學(xué)生廣西紅色傳奇心得體會 廣西紅色傳奇讀后感小學(xué)生(4篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

推薦學(xué)生廣西紅色傳奇心得體會一

成功的獲得是需要付出和努力的。為了順利完成我們的教育實(shí)習(xí)工作，我們實(shí)習(xí)隊(duì)的每位成員都在認(rèn)真付出，認(rèn)真對待實(shí)習(xí)各個(gè)階段的工作安排。

（一） 緊鑼密鼓，建立溝通平臺

7月4日，在本部召開臨時(shí)隊(duì)長會議，這一天，大學(xué)城的臨時(shí)負(fù)責(zé)人張娜和本部的臨時(shí)負(fù)責(zé)人郭麗第一次見面，一同傾聽往年優(yōu)秀實(shí)習(xí)隊(duì)長的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)習(xí)科老師的教導(dǎo)。會后，張娜和郭麗就實(shí)習(xí)隊(duì)的建設(shè)、實(shí)習(xí)隊(duì)長的選舉等問題進(jìn)行商討，最后決定各自回去收集隊(duì)員的意見，盡早召開實(shí)習(xí)隊(duì)的見面會。由于大家都忙著期末復(fù)習(xí)考試，所以最后決定“大家都考試結(jié)束后的第二天召開會議”。7月11日，我們實(shí)習(xí)隊(duì)六朵金花（小燕和李榮因?yàn)橛惺聸]來參加）在大學(xué)城楠園小賣部召開實(shí)習(xí)隊(duì)員會議，并在楠園一樓就餐。會上，大家都很激動，很興奮。自我介紹之后，就通過自薦和民主選舉方式選出了一名正隊(duì)長（中文專業(yè)的張娜）和兩名副隊(duì)長(中文專業(yè)的廖春霞和計(jì)算機(jī)專業(yè)的廖小珍，后來因?yàn)樾≌湟ヌ锛冶袑W(xué)，就改由化環(huán)學(xué)院的吳若華擔(dān)任副隊(duì)一職，負(fù)責(zé)生活方面的事務(wù)，廖春霞則負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)方面的事務(wù))。然后我們還就實(shí)習(xí)前要注意的事宜、需要向?qū)W校了解的問題、如何創(chuàng)建優(yōu)秀隊(duì)伍等問題進(jìn)行討論，希望大家能在暑假期間積極主動地開展實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作。

（二）組建隊(duì)伍，明確各自分工

在實(shí)習(xí)隊(duì)成立之初，我們結(jié)合《華南師范大學(xué)xx級混合編隊(duì)教育實(shí)習(xí)計(jì)劃》、《混合編隊(duì)實(shí)習(xí)紀(jì)律須知》等資料，并根據(jù)學(xué)校的實(shí)習(xí)工作安排，三位負(fù)責(zé)人認(rèn)真開展工作，由隊(duì)長張娜負(fù)責(zé)制定實(shí)習(xí)隊(duì)實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)習(xí)隊(duì)隊(duì)規(guī)、匯總隊(duì)員簡歷和撰寫實(shí)習(xí)隊(duì)簡介等工作，副隊(duì)長廖春霞負(fù)責(zé)開通q群郵箱、創(chuàng)建實(shí)習(xí)隊(duì)博客和督促隊(duì)員在暑假期間的實(shí)習(xí)準(zhǔn)備，副隊(duì)長吳若華負(fù)責(zé)修改實(shí)習(xí)隊(duì)隊(duì)規(guī)、整理實(shí)習(xí)隊(duì)通訊錄和制定工作證等，在分工協(xié)作中，我們隊(duì)的實(shí)習(xí)工作開展得較為順利，隊(duì)員們也都積極配合實(shí)習(xí)隊(duì)工作。

（三）未雨綢繆，儲備能量

為了更好地勝任實(shí)習(xí)工作，做一名出色的實(shí)習(xí)老師，也為自己的教學(xué)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，各隊(duì)員利用暑假期間，積極備課、試講、進(jìn)行“三筆字”和普通話等師范生基本技能的訓(xùn)練。而且，為了使隊(duì)員們能夠更好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，我們實(shí)習(xí)隊(duì)決定讓每位隊(duì)員在實(shí)習(xí)前上交一份電子版教案、一份電子課件、一份第二課堂活動方案、一份主題班會方案等資料，從各方面督促隊(duì)友做好實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備。同時(shí)，為了更好地了解各隊(duì)員在假期的準(zhǔn)備情況，并使隊(duì)員們對自己的準(zhǔn)備工作進(jìn)行總結(jié)和反思，負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)的副隊(duì)廖春霞要求各隊(duì)員上交一份“實(shí)習(xí)前的工作總結(jié)”。此外，為了使大家明確個(gè)人實(shí)習(xí)所要做的事情，我們實(shí)習(xí)隊(duì)的每位隊(duì)員還根據(jù)學(xué)校實(shí)習(xí)計(jì)劃和個(gè)人情況整理出一份有自己特色的實(shí)習(xí)計(jì)劃，在實(shí)習(xí)即將開始之前，對自己要做的事情和該做的事情有所了解，并且能夠在實(shí)習(xí)中有計(jì)劃、有目的地安排自己的時(shí)間，能夠更加合理地開展實(shí)習(xí)工作。

（四） 主動出擊，與實(shí)習(xí)學(xué)校建立良好的溝通交流

9月8日，我們河源片區(qū)的實(shí)習(xí)隊(duì)長跟著帶隊(duì)老師華老師去實(shí)習(xí)學(xué)校踩點(diǎn)。踩點(diǎn)當(dāng)天，隊(duì)長把已準(zhǔn)備的資料交給盧主任，就隊(duì)員們需要了解的問題向盧主任咨詢，得到了較為滿意的答復(fù)。由此，我們對實(shí)習(xí)學(xué)校有了更為真切的了解，也為我們后期的準(zhǔn)備提供了條件。

（五） 隊(duì)內(nèi)動員，做最后的準(zhǔn)備

由于第一次集會有個(gè)別同學(xué)沒參加，再加上要安排實(shí)習(xí)的事情，所以我們決定召開第二次實(shí)習(xí)隊(duì)員大會。9月17日早上九點(diǎn)三十分，我們和平中學(xué)實(shí)習(xí)隊(duì)八女將終于齊聚本部北座三樓教師休息室召開實(shí)習(xí)隊(duì)的第二次會議。會上，我們再次明確了實(shí)習(xí)目的，交代了實(shí)習(xí)任務(wù)，強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)紀(jì)律，提出了實(shí)習(xí)要求，通知了出發(fā)時(shí)間和地點(diǎn)的安排等等，隊(duì)長張娜還就隊(duì)員們提出的關(guān)于實(shí)習(xí)和實(shí)習(xí)學(xué)校的問題一一作答，讓大家對實(shí)習(xí)有了更深的了解。會上，大家都積極發(fā)言，踴躍討論，雖然只有八個(gè)人，可是場面和激烈，可見大家對實(shí)習(xí)已經(jīng)是“期待已久”了。最后，隊(duì)員們表示，定將全力以赴，努力完成實(shí)習(xí)工作，并協(xié)力建設(shè)好實(shí)習(xí)隊(duì)伍，以一名準(zhǔn)老師的身份嚴(yán)格要求自己。

正所謂“機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人”，我們09年和平中學(xué)實(shí)習(xí)隊(duì)已經(jīng)通過暑假和開學(xué)兩周的時(shí)間為教育實(shí)習(xí)做好了較為充分的準(zhǔn)備，每個(gè)隊(duì)員都蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備在和平中學(xué)大展拳腳，好好干一場。

（六） 啟航，隨心而動

（一）隊(duì)務(wù)管理篇

一個(gè)團(tuán)隊(duì)之所以優(yōu)秀，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)盡心盡力。

1、樹立良好的精神風(fēng)貌和認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

在出發(fā)前的最后一次集會上，隊(duì)長再次強(qiáng)調(diào)了形象和作風(fēng)問題，要求每位隊(duì)員從踏進(jìn)實(shí)習(xí)學(xué)校的那一刻起，就要時(shí)刻謹(jǐn)記自己的身份，并以一名優(yōu)秀的華師人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。在工作上要時(shí)刻注意保持積極向上的精神狀態(tài)和嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)干、認(rèn)真負(fù)責(zé)的作風(fēng)；在生活上要注意禮貌，主動與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師打招呼問好。在將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我們實(shí)習(xí)隊(duì)的每一位隊(duì)員一直謹(jǐn)記和實(shí)踐著出發(fā)前的承諾，始終保持著非常好的精神風(fēng)貌，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。

2、隊(duì)內(nèi)工作齊參與

鑒于以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)——累死一個(gè)人，閑死一堆人，隊(duì)長在隊(duì)務(wù)工作安排上采用個(gè)人責(zé)任制，即把實(shí)習(xí)隊(duì)的各項(xiàng)工作落實(shí)到每位隊(duì)員身上（實(shí)習(xí)隊(duì)日志和每周例會記錄由隊(duì)內(nèi)成員輪流完成，拍攝和照片整理工作由郭麗負(fù)責(zé)，實(shí)習(xí)隊(duì)日志和每周例會記錄的監(jiān)督和上傳工作由李容和小敏負(fù)責(zé)，調(diào)研工作由曉蕊負(fù)責(zé)，實(shí)習(xí)隊(duì)博客建設(shè)工作由小燕負(fù)責(zé)，春霞和若華兩個(gè)副隊(duì)分別負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)和生活方面的工作，隊(duì)長張娜負(fù)責(zé)總結(jié)及其他收尾工作），由隊(duì)員自己自主安排時(shí)間完成。這樣既能讓每位隊(duì)員以最大的限度發(fā)揮自己的真實(shí)才干，又能讓大家各司其職，一同為實(shí)習(xí)隊(duì)實(shí)習(xí)工作的完成出一份力。

3、相親相愛是一家

在緣分的天空下，我們八朵金花齊聚和平中學(xué)，組成一個(gè)充滿溫馨和關(guān)愛的大家庭。在這將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我們互相扶持，相親相愛，一同我們的共同夢想——成為偉大而無私的人民教師而揮灑青春和熱血。一句關(guān)心，一個(gè)問候，都足以溫暖我們每一個(gè)人的心，我們會永遠(yuǎn)記著09年秋冬時(shí)節(jié)的美麗的相遇的。

（二）教學(xué)篇

1、見習(xí)周（9月22日——9月30日）積蓄力量

見習(xí)是實(shí)習(xí)的重要階段，也是我們走上講臺的前奏。根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校安排，9月22日——9月30日為見習(xí)階段，我們將利用這個(gè)階段進(jìn)一步了解教學(xué)的所有環(huán)節(jié)及步驟，以便更好地勝任教學(xué)工作。

見習(xí)周，我們的主要任務(wù)是聽課，一是聽自己指導(dǎo)老師的課，新課重復(fù)課都聽，二是聽同一年級科組其他老師的課，三是跨學(xué)科、跨年級聽課。因?yàn)槊總€(gè)老師上課都有自己的特點(diǎn)，處理不同的課程有不同的方式，因而，通過以上三種方式的聽課，我們可以盡可能地積累多一點(diǎn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)我們教學(xué)技能的提高。為了更好地達(dá)到這個(gè)目的，隊(duì)員們在每次聽課之前，都會認(rèn)真地熟悉教材，組織好上課的思路；聽課時(shí)也會認(rèn)真做好聽課記錄，注意科任老師在講解過程中與自己的思路不同的部分，注意觀察學(xué)生上課時(shí)的反映情況，為自己以后上課打好基礎(chǔ)；課后我們積極與科任老師交流，請教老師的備課思路和方法，有時(shí)候也會勇敢地提出自己的看法跟老師探討，以求共同進(jìn)步。

見習(xí)周我們除了聽課，積累經(jīng)驗(yàn)之后，還不忘加強(qiáng)自己的師范技能。我們會利用空余時(shí)間寫好相應(yīng)的教案，并把寫好的教案跟同科組的隊(duì)員，以及科任老師交流，虛心聽取他們的意見和建議，并不斷修改完善。通過這樣的方式備課，我們的備課能力得到了有效提高。

2、實(shí)習(xí)周（10月5日——11月7日）一展身手

經(jīng)過見習(xí)階段的充分準(zhǔn)備，國慶假期回來我們實(shí)習(xí)隊(duì)所有隊(duì)員都開始上課了。還記得第一天上課回來，所有隊(duì)員都聚在宿舍津津樂道自己的上課感受，真是有趣極了。從那一天開始，我們才開始真正去體驗(yàn)人民教師的工作。因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)利用見習(xí)周做好了充分的準(zhǔn)備，所以進(jìn)入真正的教學(xué)實(shí)習(xí)周之后，大家上課都比較順利，而且絕大部分隊(duì)員都會在課前跟自己的指導(dǎo)老師交流教學(xué)思路和教學(xué)方法，有不夠好的地方就及時(shí)完善，課后還會對自己的上課情況進(jìn)行自我反思，以期獲得更大的提高，這樣就更能保證上課的質(zhì)量了。

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除了上課，我們還要批改作業(yè)。我們通過批改作業(yè)了解學(xué)生對新課的掌握情況，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題。在批改作業(yè)的同時(shí)，我們還會對學(xué)生的作業(yè)情況進(jìn)行登記，并分析其原因，以便在評講的過程中能夠有針對性的指正。此外，我們還會根據(jù)學(xué)生的作業(yè)情況反思自己的教學(xué)情況，因?yàn)閷W(xué)生作業(yè)中所反映的問題不只是學(xué)生對新課的掌握情況，也反映了教師的教學(xué)效果的好壞。我們的很多隊(duì)友都認(rèn)識到了這一點(diǎn)，并且做得很好。我們在批改學(xué)生作業(yè)的時(shí)候還會根據(jù)學(xué)生的作業(yè)情況留評語，希望能夠激勵更多的學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)、自尊自信。關(guān)于這一點(diǎn)，語文組的三位隊(duì)員做得很好，而且也收到了不錯(cuò)的效果。

除了上課、聽課和批改作業(yè)外，我們還參加了科組公開課的評課、科組備課、監(jiān)考等，這樣就使我們的實(shí)習(xí)更加完整了。

（三）班主任工作篇

教育實(shí)習(xí)的另一項(xiàng)重要內(nèi)容就是班主任工作。我們每一位實(shí)習(xí)生都帶一個(gè)班，絕大部分班主任指導(dǎo)老師對我們的工作能力放心，基本上能夠放手給我們做。通過班主任工作，我們獲得了一種心靈的歸屬感，因?yàn)橛袑儆谧约旱陌嗉壓蛯W(xué)生。雖然班主任工作很繁雜、瑣碎，但是卻給我們更多的機(jī)會跟學(xué)生交流，讓我們能夠真正融進(jìn)學(xué)生，并讓我們漸漸喜歡上這份工作。

1、收集班級學(xué)生的資料，以最快速度融進(jìn)學(xué)生

跟學(xué)生見面的第二天，我們就正式進(jìn)入班主任工作了。為了更好地開展班主任工作，隊(duì)員們紛紛向原班主任老師要了班級學(xué)生的資料，包括座位表、花名冊、學(xué)生的基本情況登記表等，并且利用一切可利用的機(jī)會和時(shí)間跟學(xué)生交流、溝通，以期盡可能快地跟學(xué)生認(rèn)識、熟悉。因?yàn)槲覀兏鷮W(xué)生年紀(jì)相仿，想法也比較一致，再加上我們的用心，所以在見習(xí)周期間，大部分隊(duì)員都已經(jīng)能夠很好地融進(jìn)自己所帶的班級了，并且基本上能夠跟自己所帶班級的學(xué)生打成一片，成為學(xué)生的知心朋友。

2、朝七晚十，做好班主任日常管理工作

與校領(lǐng)導(dǎo)見面的那天，隊(duì)長就從她的班主任指導(dǎo)老師口中得知，高一級的下年級領(lǐng)導(dǎo)曹校長是位實(shí)干型的校長，不僅對教師要求嚴(yán)格，對自己的工作也是一絲不茍。因此在正式進(jìn)入班主任工作的前一天晚上，隊(duì)長就再次提醒隊(duì)員要時(shí)刻謹(jǐn)記自己實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)老師的雙重身份，嚴(yán)格遵守學(xué)校制定各項(xiàng)規(guī)章制度。

從進(jìn)入見習(xí)周到實(shí)習(xí)真正結(jié)束，我們嚴(yán)格按照學(xué)校對班主任工作的要求行事，每位隊(duì)員基本上都能夠做到：每天早中晚三個(gè)時(shí)間段按時(shí)到班檢查學(xué)生的出勤情況，巡早、晚讀和晚修，檢查教室衛(wèi)生和班級公共地段的打掃情況，召開班干會議，關(guān)注班級動態(tài)，每周還要值兩次班和下兩次宿舍，每周一小型班會、每月一大型主題班會……雖然班主任工作很瑣碎，可是我們的隊(duì)員個(gè)個(gè)都有很強(qiáng)的責(zé)任心和紀(jì)律性，每天都堅(jiān)持做好這些事，不敢有絲毫懈怠，于是實(shí)習(xí)期間我們都過著朝七晚十的生活。通過將近兩個(gè)月的班主任工作，我們學(xué)到了很多，也深深體會到了班主任工作的辛苦，更從心底尊重我們每一位認(rèn)真勤懇的班主任老師。

3、開展有針對性的主題班會

通過跟學(xué)生的相處，以及從老師那了解到的一些情況，我們發(fā)現(xiàn)我們所帶的這些學(xué)生，因?yàn)槭莿倧某踔猩细咧?，在生活和學(xué)習(xí)上都需要一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，特別是在學(xué)習(xí)的思維方式轉(zhuǎn)化上要求更高，也更具緊迫性。據(jù)觀察，學(xué)生因?yàn)橐粫r(shí)難以適應(yīng)環(huán)境便從心底著急起來，反映出來的則普遍是急躁不安，情緒低落，怕學(xué)厭學(xué)……針對這一情況，我們實(shí)習(xí)隊(duì)幾乎每個(gè)隊(duì)員都開展了有針對性的主題班會，如“理想與前途”、“學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)”、“時(shí)間管理”、“英語單詞聯(lián)想記憶法”等，內(nèi)容豐富，形式多樣。通過這種寓教于樂的方式，對學(xué)生進(jìn)行有針對性的心理輔導(dǎo)，并向他們傳授學(xué)習(xí)方法，解答學(xué)習(xí)上的疑惑，這樣就可以取得心理和學(xué)習(xí)上的雙重功效。事實(shí)證明，我們開展的主題班會很成功，學(xué)生對班會的反應(yīng)很激烈，都說學(xué)到了很多東西，指導(dǎo)老師對我們開展的活動也給予了充分的肯定。

4、開展生動有趣的第二課堂活動

雖說學(xué)生的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，但我們覺得作為一名高中生，既要刻苦學(xué)習(xí)，也要懂得放松和玩耍，這樣才能達(dá)到勞逸結(jié)合，或者說是寓教于樂的效果。鑒于這個(gè)教學(xué)宗旨，我們實(shí)習(xí)隊(duì)每個(gè)隊(duì)員都在自己所帶的班級開展了別開生面的第二課堂活動，如小敏和若華班合作開展的拔河和籃球比賽，若華班開展的趣味智力接力賽，李容、春霞和張娜班合作開展的趣味運(yùn)動會，以此豐富了學(xué)生的課外生活，也讓學(xué)生在活動中找到了學(xué)習(xí)的樂趣。每次翻看活動照片，看到那些學(xué)生臉上綻放的笑臉，我們很是感動和快樂。

5、用心輔導(dǎo)學(xué)生

雖然和中是和平的重點(diǎn)高中，可是因?yàn)榻陻U(kuò)招，學(xué)生素質(zhì)普遍下降，再加上我們所帶的都是普通班，這些學(xué)生的基礎(chǔ)普遍都很差，我們幾乎都是課后爭取時(shí)間留在辦公室?guī)蛯W(xué)生解決問題。為了幫助學(xué)生補(bǔ)習(xí)缺漏的只是，幾乎每個(gè)隊(duì)員都客串過諸如英語、數(shù)學(xué)、物理、地理等學(xué)科的科任老師角色。為了能夠更好地解決學(xué)生提出的問題，我們還利用空閑時(shí)間查找相關(guān)資料，甚至有個(gè)別隊(duì)員還利用周末幫學(xué)生進(jìn)行專題補(bǔ)習(xí)。當(dāng)學(xué)生把我們稱作是“萬能老師”的時(shí)候，我們的內(nèi)心既是喜悅，又是沉重，這個(gè)稱呼背后有著我們多少精力和時(shí)間啊!

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6、做學(xué)生的知心朋友

實(shí)習(xí)期間，很多學(xué)生對我們的評價(jià)都是“像是親切的大哥哥大姐姐，像是可以聊天的朋友……”的確，我們除了在學(xué)習(xí)上努力成為學(xué)生的良師，還在課后努力成為學(xué)生的“益友”。很多學(xué)生都不喜歡嚴(yán)厲、威嚴(yán)的老師，覺得他們很冷，難以接近，心里有事也不愿跟老師說，這樣就很難了解學(xué)生心里所想。針對這種情況，我們就憑借著跟學(xué)生年齡相仿、想法相似這一得天獨(dú)厚的條件，主動、積極地走近（進(jìn)）學(xué)生，想學(xué)生所想，用真心付出去換取學(xué)生的信任。到實(shí)習(xí)結(jié)束，我們都與學(xué)生建立起深厚的感情，真正成為了學(xué)生的良師益友。

（四）調(diào)研篇

根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校的情況，以及綜合相關(guān)建議之后，我們實(shí)習(xí)隊(duì)最終確定并開展了“和平中學(xué)高一級學(xué)生學(xué)習(xí)狀況分析和對策研究”的調(diào)查研究，共調(diào)查了和中高一級八個(gè)班497位學(xué)生，調(diào)查采用問卷發(fā)放形式，整個(gè)調(diào)研由隊(duì)內(nèi)所有成員分工合作完成，整個(gè)過程歷時(shí)一個(gè)月，包括前期的主題選定、問卷的設(shè)計(jì)、正式調(diào)查階段、后期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，以及調(diào)查報(bào)告的撰寫。

因?yàn)槲覀兯x定的調(diào)查主題很能反映和中學(xué)生的現(xiàn)狀，所以受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)注，我們將此作為動力，認(rèn)真對待調(diào)查工作每一階段的開展，并撰寫好調(diào)查報(bào)告，以期通過我們的調(diào)查為實(shí)習(xí)學(xué)校教育教學(xué)決策提供建議和意見。

（五）生活篇

兩個(gè)月前，我們對和中的一切都是一無所知的，所以我們像怕犯錯(cuò)誤的小孩一樣在小心翼翼地走著每一步。可是從我們走進(jìn)和中校園，走進(jìn)我們的指導(dǎo)老師和學(xué)生的那一刻開始，我們就知道我們所有的擔(dān)心都是多余的，這里的老師很和善，這里的學(xué)生很可愛、純樸，這里的環(huán)境很美……這里的一切比我們想象中的都要好。我們因離開學(xué)校那個(gè)“家”而產(chǎn)生的孤獨(dú)感、因?qū)?shí)習(xí)一無所知而產(chǎn)生的憂慮和茫然因?yàn)槔蠋熀蛯W(xué)生給予的關(guān)心和溫暖而漸漸消失了，甚至到最后我們喜歡上了這里，對這里有著非常多的不舍和留戀。

從十一月上旬開始，天氣就漸漸冷了，干旱的和平也在這個(gè)時(shí)候下起了纏綿的雨，周遭的一切都是濕漉漉的，就和我們的心情一樣。期待著太陽的到來，把我們濕漉漉的心情晾干，孰不知那天的到來竟是我們要揮別這個(gè)生活了兩個(gè)月的縣城，揮別和我們相處了兩個(gè)月的老師和學(xué)生的日子。20xx年11月14日上午九點(diǎn)三十分，我們在老師和學(xué)生的依依不舍的送別中踏上了歸程，回到我們出發(fā)的地方，繼續(xù)我們的生活?；厥走^去的兩個(gè)月，我們有過歡笑，有過淚水，有過喜悅，有過沮喪，我們在成長，我們也在收獲。雖然兩個(gè)月很短暫，可是在這兩個(gè)月里所經(jīng)歷過的事情都會在我們的記憶中永存。

我們都不是彼此的歸人，而是彼此的過客，可是我相信我們會永遠(yuǎn)記得這09年秋冬時(shí)節(jié)的美麗相遇。

推薦學(xué)生廣西紅色傳奇心得體會二

搞好社會實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對一個(gè)學(xué)生來說是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。新聞學(xué)，它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者提供了鍛煉的機(jī)會，實(shí)習(xí)教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說話，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會習(xí)暢網(wǎng)通。

到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者、編輯學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

新聞學(xué)的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1。實(shí)地采訪

只有深入到現(xiàn)場去做實(shí)際調(diào)查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪？新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報(bào)道的第一步。

2。 訪后寫作

新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過程，是對采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時(shí)代精神寫到作品中，寫一些有價(jià)值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。

3。 編輯整理

當(dāng)寫完初稿后，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因?yàn)樾侣勚黝}是新聞報(bào)道的“靈魂”，可以通過素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語的構(gòu)思各個(gè)方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導(dǎo)語，熟練的運(yùn)用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場，運(yùn)用自如，現(xiàn)場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會等各個(gè)領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識到了作為一名記者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？體會到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學(xué)”，認(rèn)識到了記者和編輯的關(guān)系。

通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個(gè)知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。在采訪中，還容易犯一些低級的錯(cuò)誤，一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運(yùn)用能力還不夠，普通話水平不高。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

實(shí)習(xí)主要是面向社會的過程，映盡量做到以下幾個(gè)方面：

1。 盡可能多的讓每一個(gè)實(shí)踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠(yuǎn)，只有走出去，才能采集到更多的有價(jià)值的新聞信息，到現(xiàn)場采訪是記者的本職工作。

2。盡可能擴(kuò)大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報(bào)道的是老百姓犯罪關(guān)心的問題，只有深入到每一個(gè)層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴(kuò)大記者的知識面，開闊眼界，使報(bào)道更有特色。

3。在采訪，寫作，編輯等一系列過程中應(yīng)當(dāng)教會實(shí)習(xí)者使用先進(jìn)的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點(diǎn)。記者是一個(gè)雜家，應(yīng)該懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運(yùn)用能力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者提供鍛煉平臺。

4。記者應(yīng)當(dāng)在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創(chuàng)新思維，更新觀點(diǎn)。

5。新聞單位要盡可能多的給每一位記者提供一個(gè)自己動手操作的機(jī)會。初學(xué)記者的經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)當(dāng)更多地接觸一些新聞的制作過程，運(yùn)用到實(shí)踐中去，應(yīng)該多動手操作。

實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報(bào)道事實(shí)的學(xué)科，它具有真實(shí)性和新鮮性，時(shí)效性特強(qiáng)的學(xué)科，新聞更是注重實(shí)踐的學(xué)科，所以應(yīng)抓好實(shí)習(xí)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，深刻體會，認(rèn)真學(xué)習(xí)。

推薦學(xué)生廣西紅色傳奇心得體會三

時(shí)間一刻不停歇的向前邁進(jìn)，轉(zhuǎn)眼間新學(xué)期又開始了，我們迎來了又一批新的孩子，在新環(huán)境中，孩子們由于剛開始進(jìn)入集體生活，對新環(huán)境陌生，畏懼，還有跟人亂跑，拒睡，拒吃等現(xiàn)象。為了使孩子們能盡快地適應(yīng)集體生活和培養(yǎng)他們各方面的良好習(xí)慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，將結(jié)合園長為我們培訓(xùn)的內(nèi)容用"同理心"對待每一名幼兒，與班級成員積極配合共同搞好班級工作.本學(xué)期幼師個(gè)人工作計(jì)劃如下:

一：思想方面

遵紀(jì)守法，積極響應(yīng)國家制定各項(xiàng)規(guī)章制度，做到愛祖國，愛人民，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，如每周一按時(shí)參加園內(nèi)政治學(xué)習(xí)，積極參加園里的各項(xiàng)有益活動，以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真，努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平.熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心.積極做好各種教學(xué)活動.時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己.堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭，定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作，努力要求思想進(jìn)步，積極向黨組織靠攏，不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局，"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。

二：教育教學(xué)方面

在教育教學(xué)方面，本學(xué)期我?guī)У氖切“?，因此我們在教育教學(xué)上就更該嚴(yán)格要求自己，不光有日常的知識傳授，還應(yīng)對幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育，一個(gè)好的班級，好的活動離不開好的常規(guī)，因此我將用愛心和耐心，對待每個(gè)幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī).另外我們還將使用主題探究活動和愛朗課程相結(jié)合，不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識，有效有計(jì)劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力.利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統(tǒng)的"教師教學(xué)生學(xué)"的方法，轉(zhuǎn)變?yōu)?學(xué)生主動學(xué)習(xí)".以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展.在組織活動時(shí)要注意讓幼兒通過玩中學(xué)，學(xué)中玩的形式，以生動，有趣，直觀的游戲，教具來發(fā)展幼兒的思維力，想象力及動手操作能力等.我積極指導(dǎo)英語教師，做好配課工作，和本班英語教師共同努力使幼兒的第二語言得到最好的發(fā)展，為幼兒以后英語的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三：衛(wèi)生保健方面

本學(xué)期，我?guī)ьI(lǐng)我班工作人員積極配合園內(nèi)的保健醫(yī)生，做好晨間接待工作，環(huán)境衛(wèi)生的打掃，幼兒服藥記錄，紫外線消毒的工作，流感疫苗接種，視力檢測，微量元素的測查，做好本班幼兒的預(yù)防接種工作，注意幼兒口腔衛(wèi)生，做到讓幼兒餐后漱口，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，尤其是幼兒的用眼衛(wèi)生，同時(shí)注意戶外活動的時(shí)間要保證，并多飲水盡量做到出滿勤，實(shí)現(xiàn)我班本學(xué)期出勤率達(dá)到95%以上.注意關(guān)心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念.

四：家長工作方面

因?yàn)槭莻€(gè)新的班級，新的幼兒，新的家長，因?yàn)榧议L工作由為重要，家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，只有做好家長工作，才能促進(jìn)班集體的管理，我將積極和家長取得聯(lián)系，組建了我班家長委員會，督促家長做好《家園聯(lián)系冊》的填寫，和家長委員會成員共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家，園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能.本學(xué)期我園仍然采用門禁制度，召開了一次家長會取得家長的諒解，讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中.本學(xué)期將每月舉行一次家長開放日，使家長了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)將針對車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式，向家長介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn)，讓家長了解孩子的在園情況，并及時(shí)配合我們的教學(xué)工作.請家長配合做好"冬季親子趣味運(yùn)動會""英語圣誕聯(lián)歡會""元旦化妝舞會"等一系列親子活動.

五：合作方面

幼師個(gè)人工作計(jì)劃

目標(biāo)是走向成功的第一步，通過培訓(xùn)，我深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神對成功的重要性，因?yàn)槲磥淼母偁?不是一個(gè)人與另一個(gè)人的競爭，而是以團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競爭;不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)歷的競爭，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的競爭.在本學(xué)期，我在做好協(xié)調(diào)組織工作的同時(shí)，做到分工明確，責(zé)任到人，在班級內(nèi)設(shè)立了快樂基金，極大地推動了班級工作計(jì)劃的開展，是班級成員形成了工作自覺性，為孩子做了榜樣激勵，幼兒也在班級中形成了自覺管理的氛圍.積極進(jìn)取，樂觀向上，共同奮斗取得成功.

個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃范文三：大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實(shí)習(xí)生活，告別校園生活，在實(shí)習(xí)生活中，我會發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)展示出來，努力把自身的缺點(diǎn)改正!幼兒教師的這個(gè)職務(wù)是神圣的，她擔(dān)負(fù)著責(zé)任也是非常重要的!做為一名合格的幼兒教師必需具備愛心，關(guān)心，責(zé)任心。做為一名實(shí)習(xí)生我們要明確我們的實(shí)習(xí)目的，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍。在工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導(dǎo)，尊敬師傅，加強(qiáng)組織紀(jì)律性，不遲到，不早退，力爭全勤，熱愛勞動，對工作積極主動，做到四勤(勤看、勤問、勤記、勤勞動)五不怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實(shí)習(xí)單位的安排。力爭把實(shí)習(xí)工作做到完美，嚴(yán)格要求自己，做一名合格的實(shí)習(xí)生!快畢業(yè)了，我馬上就要開始為期半年的實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)對于我來說是非常重要的、不可待慢。學(xué)校對我們這次實(shí)習(xí)提出了很多要求，我要嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度去要求我自己，對實(shí)習(xí)提出來的要求認(rèn)真的去完成任務(wù)。

具體實(shí)習(xí)計(jì)劃如下：

一 重視師德修養(yǎng)

作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，忠誠于幼兒教育事業(yè)，做到愛崗敬業(yè)，這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風(fēng)建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ)，也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。

1. 關(guān)心和熱愛每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子“的崇高思想。

2. 學(xué)習(xí)幼兒園優(yōu)良的園風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，規(guī)范自己的言行舉止，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做榜樣。

二 關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。

三 努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)

1. 在課堂設(shè)計(jì)與組織方面，首先要虛心學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真設(shè)計(jì)活動內(nèi)容，在教學(xué)練習(xí)中把自己不懂的問題積極與老師探討，每次課堂教學(xué)后，認(rèn)真反思，爭取更多的進(jìn)步。

2. 學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集。

3. 在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄能力。

4. 認(rèn)真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自己在學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。

5. 不斷豐富以家長的溝通、交流的經(jīng)驗(yàn)，有效的開展教育教學(xué)工作。

推薦學(xué)生廣西紅色傳奇心得體會四

：4周

：2分

：xxx有限公司

：上海

：20xx-x-xx~20xx-x-xx

1，了解企業(yè)的運(yùn)作方式和日常業(yè)務(wù)。

2，把書本中的知識放到實(shí)踐中去，培養(yǎng)大學(xué)生的動手實(shí)踐能力。

3，在實(shí)習(xí)過程中，與上級，同事等有效溝通，培養(yǎng)大學(xué)生與人溝通的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。

4，鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識，獲得實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能。

實(shí)習(xí)要求：

1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，以提高實(shí)習(xí)效果。

2、遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，服從實(shí)習(xí)安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

3、與指導(dǎo)教師定期保持聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展情況，接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)。

4、實(shí)習(xí)結(jié)束，提交《實(shí)習(xí)單位鑒定》和《實(shí)習(xí)報(bào)告》。

1，了解實(shí)習(xí)單位的所有制性質(zhì)、經(jīng)營方針和經(jīng)營理念。

2，了解實(shí)習(xí)單位的運(yùn)作特點(diǎn)，業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品。

3，了解實(shí)習(xí)單位的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。

4，負(fù)責(zé)協(xié)助實(shí)習(xí)單位銷售部產(chǎn)品的銷售。

5，負(fù)責(zé)銷售資料的收集、翻譯、與整理。

6，負(fù)責(zé)用傳真、電話、msn等通訊方式聯(lián)系客戶，并提供口譯服務(wù)。

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會實(shí)踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中?；厥走^去一個(gè)月在西門子威迪歐電機(jī)(上海)有限公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習(xí)生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在西門子威迪歐的實(shí)習(xí)生活讓我進(jìn)一步了解了銷售這個(gè)職業(yè)，更堅(jiān)定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。

首先，這次在西門子威迪歐電機(jī)(上海)有限公司的實(shí)習(xí)生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個(gè)長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會工作中的大學(xué)生來說，是一個(gè)不小的收獲。剛到西門子威迪歐的時(shí)候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時(shí)間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個(gè)銷售部實(shí)習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實(shí)習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實(shí)際的東西。我嘗試著和公司負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個(gè)過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實(shí)際上，做銷售是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們成功地拜訪了客戶或達(dá)成了銷售目標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實(shí)習(xí)后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品，這對于一個(gè)學(xué)文科的學(xué)生來說是很陌生的，但是一個(gè)好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。

同時(shí)，我也在這次實(shí)習(xí)中肯定了自己的價(jià)值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實(shí)習(xí)，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學(xué)會了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解電機(jī)產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不了解怎么使用打印機(jī)、傳真機(jī)，但是我學(xué)的很快;我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會了工作需要我學(xué)會的東西。我想這就是大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西——學(xué)習(xí)的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實(shí)習(xí)中我的觀點(diǎn)等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多。我現(xiàn)在不怕找工作了，我會不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個(gè)很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。