分析能力提升指南心得體會(huì)實(shí)用 分析能力有待提高(8篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題分析能力提升指南心得體會(huì)實(shí)用一

本班共有39名學(xué)生，男26、女23名。其中有29名為留守兒童，由于父母不在家，缺少家庭教育。在家很懶散，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不太好。學(xué)生畢竟還小，經(jīng)過教育，他們還是能夠去克服一些不足。60%的學(xué)生對學(xué)習(xí)還是很感興趣的，能主動(dòng)的去學(xué)習(xí)新知識(shí)。30%的學(xué)生沒有自學(xué)的主動(dòng)性，只是在教師的引導(dǎo)下去學(xué)習(xí)，并且是10%的學(xué)生對學(xué)習(xí)無所謂，不太樂于學(xué)習(xí)。這主要究其于基礎(chǔ)差，喪失自信，再加上缺少家庭教育。

基于學(xué)生上述的學(xué)習(xí)情景，我選擇了研究“如何引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑”。目的是想讓學(xué)生養(yǎng)成愛提問題，愛動(dòng)腦想問題的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而提高學(xué)生的思維本事。

在問題研究前，學(xué)生通常是根據(jù)教師所提問題去思考，去解決問題，而很少有學(xué)生自我動(dòng)腦去質(zhì)疑。據(jù)此，我在研究中，采取了一系列的方法去引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑，善于質(zhì)疑。

（一）、鼓勵(lì)學(xué)生勇于質(zhì)疑。

小學(xué)語文教學(xué)中，教師要努力創(chuàng)造出適合學(xué)生質(zhì)疑的簡便和諧的環(huán)境，讓學(xué)敢思、敢問，樂探究。

1、建立和諧的師生關(guān)系。

建立和諧的師生關(guān)系是學(xué)生摒棄疑慮，積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的前提之一。教師要尊重每一個(gè)學(xué)生，相信他們都能提出問題，促使學(xué)生樹立起樂于質(zhì)疑問難的信心。教師還要放下架子，主動(dòng)以平等的朋友式的態(tài)度融合到學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，和學(xué)生一齊質(zhì)疑、探究，從而使學(xué)生在平等的和諧氛圍中大膽地質(zhì)疑問難。

2、激發(fā)學(xué)生質(zhì)疑興趣。

學(xué)生要對所學(xué)資料感興趣，才能調(diào)動(dòng)其積極性，打開其思維，積極進(jìn)行探究，不斷提出疑難。因而，教學(xué)中教師要千方百計(jì)激發(fā)學(xué)生質(zhì)疑的興趣。

（一）創(chuàng)設(shè)情境，喚起質(zhì)疑欲望。

（二）巧用矛盾，激發(fā)學(xué)生質(zhì)疑興趣。

（三）精心指導(dǎo)學(xué)生善于質(zhì)疑。

要培養(yǎng)學(xué)生的質(zhì)疑本事，不僅僅要激發(fā)學(xué)生質(zhì)疑興趣，還要引導(dǎo)學(xué)生明白，一篇課文或一段、一句話要質(zhì)疑什么。從小學(xué)語文來看，一般質(zhì)疑寫什么怎樣寫？為什么這樣寫等。同時(shí)，更要指導(dǎo)學(xué)生，把握時(shí)機(jī)積極質(zhì)疑探究。

1、在預(yù)習(xí)中質(zhì)疑。

教學(xué)課文之前，安排時(shí)間讓學(xué)生自學(xué)。自學(xué)中要求學(xué)生完成一般任務(wù)外，還應(yīng)“不提問題不讀書”、“讀書必發(fā)問”。讓學(xué)生將初步自主探究課文過程中不懂的問題記下來。

2、在課題上質(zhì)疑。

課題濃縮了整篇課文的精華，是文章的眼睛，思維的窗口，能夠幫忙和加深學(xué)生對課文資料的理解。學(xué)習(xí)課文出示課題后，可讓學(xué)生說說從課題中明白了什么，還想明白什么？這樣，既理解了課題，又為學(xué)習(xí)課文設(shè)置了懸念，激發(fā)了學(xué)生探究資料的興趣。學(xué)生深入探究課文時(shí)，會(huì)不斷地產(chǎn)生新的認(rèn)知沖突。這是引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑問難，探究課文的好機(jī)會(huì)。教師在閱讀中要指導(dǎo)學(xué)生抓住文章中重點(diǎn)詞語，句子或段落質(zhì)疑，從而更深入地理解課文，以往，學(xué)生讀書必疑從而培養(yǎng)了他們探究式學(xué)習(xí)的習(xí)慣，啟迪了他們的創(chuàng)新思維。

4、在教學(xué)后質(zhì)疑。

學(xué)習(xí)完課文后，學(xué)生整合全篇課文資料，再聯(lián)系實(shí)際又會(huì)產(chǎn)生新的疑問，學(xué)生此時(shí)質(zhì)疑，是對課文資料的反思深化，應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)完課文后積極質(zhì)疑。

學(xué)生主動(dòng)質(zhì)疑問難，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的良機(jī)，是學(xué)生探究課文資料的開端，是啟迪學(xué)生創(chuàng)新思維的一個(gè)途徑。經(jīng)過以上方法，我在教學(xué)中努力地培養(yǎng)學(xué)生質(zhì)疑問難的本事收到了事半功倍的教學(xué)效果。學(xué)生不僅僅愛提問題，并且還善于提問題。他們對學(xué)習(xí)也很感興趣了。

主題分析能力提升指南心得體會(huì)實(shí)用二

教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)心得體會(huì)

我是一名小學(xué)教師,很慶幸區(qū)教育部門為我們提供這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),得到名師傳授的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)指點(diǎn)。從教以來,我接觸教育技術(shù)有很長一段時(shí)間了,教學(xué)中總存在許多困惑，利用這次培訓(xùn)正好給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),雖然學(xué)習(xí)很緊張只有六天的時(shí)間,但過得很充實(shí)，受益非淺，讓我充分感受了教育技術(shù)應(yīng)用的多樣性，在學(xué)習(xí)體驗(yàn)中感悟了現(xiàn)代教育理念與運(yùn)用信息技術(shù)支持教學(xué)創(chuàng)新的魅力。這與以往的培訓(xùn)相比，本次培訓(xùn)具備很大的不同之處。

“教育技術(shù)能力培訓(xùn)”的內(nèi)容和我們平時(shí)的教學(xué)工作緊密聯(lián)系，實(shí)用性很強(qiáng)。比如創(chuàng)建教學(xué)設(shè)計(jì)方案，規(guī)劃主題單元等一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)對我們的教學(xué)思路進(jìn)行了梳理，促使我們整合各方面的資源，更好的理解信息技術(shù)和課程整合的意義，為我們今后能將信息技術(shù)運(yùn)用到具體的教學(xué)工作中打下了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。同時(shí)在老師的有效點(diǎn)撥下，我們進(jìn)一步理解了信息技術(shù)對現(xiàn)代教學(xué)產(chǎn)生的重大意義，了解了信息技術(shù)和課程整合的優(yōu)化方法。

這一堂堂授課雖然還略顯生澀，但也雛形頗具，使我深受啟發(fā)，并理清了自己的收獲：

1、接受了教育技術(shù)這個(gè)新的專業(yè)術(shù)語。以前每每談到教育技術(shù)能力就想到信息技術(shù)，其實(shí)教育是一半科學(xué)一半藝術(shù)，現(xiàn)代教育技術(shù)首先致力于以科學(xué)觀來考察教學(xué)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)用系統(tǒng)方法分析教學(xué)問題和設(shè)計(jì)教學(xué)策略，力求發(fā)揮教學(xué)系統(tǒng)的整體功能，通過優(yōu)化教學(xué)過程來獲得盡可能理想的教學(xué)效益。

2、深入領(lǐng)會(huì)了解了教育過程的各個(gè)環(huán)節(jié)。以前我們的教學(xué)更多的是重知識(shí)、輕能力;重結(jié)果、輕過程;重技術(shù)、輕思想等。通過這次培訓(xùn)，使我體會(huì)到，要真正上好一堂課，課前的思考、準(zhǔn)備及課后評價(jià)、反思與課堂上的組織、教學(xué)等環(huán)節(jié)同等重要。

3、學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)了新的教學(xué)模式和教學(xué)環(huán)境。在這里，我是作為一個(gè)學(xué)生的角色在課堂里感受合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，對比自己的學(xué)生如插秧苗式的傳統(tǒng)教學(xué)模式，有了更多合理利用身邊的教育媒體激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興致的思考。

4、矯正了一些有偏差的想法。以前學(xué)校教師每當(dāng)喊更新教育教學(xué)方法時(shí)，都會(huì)以條件有限為借口?，F(xiàn)在我更清晰地知道教育技術(shù)除了利用信息技術(shù)外，只要合理、科學(xué)地使用教育技術(shù)，同樣通過傳統(tǒng)的媒體也能上出一堂高質(zhì)量的課。

培訓(xùn)只是一個(gè)手段,培訓(xùn)只是一個(gè)開端,對于培訓(xùn)給予的清泉,我要讓它細(xì)水長流。我將因此而振作精神,在教育天地中走得更寬,更遠(yuǎn)。

我堅(jiān)信,短暫的培訓(xùn)將使我終身受益,并為我今后的教育教學(xué)拓寬道路,我一定會(huì)好好珍藏且不斷充實(shí)!

主題分析能力提升指南心得體會(huì)實(shí)用三

我是一名醫(yī)學(xué)生，我的專業(yè)是康復(fù)治療技術(shù)。我知道，醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門實(shí)踐性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)高的學(xué)科，在和疾病作斗爭的過程中，還有很多沒有被人類完全認(rèn)知的領(lǐng)域，不是有錢就能包治百病的，因此需要醫(yī)患雙方良好的交流與溝通，減少患者對疾病的恐懼與對治療效果期望值過高而產(chǎn)生的誤解。西方醫(yī)學(xué)之父希波克拉底曾經(jīng)講過一句名言，他說醫(yī)生有三大法寶：第一是語言，第二是藥物，第三是手術(shù)刀。有情感的患者，將生命交給醫(yī)生時(shí)，醫(yī)生的一句解釋，一句鼓勵(lì)，一個(gè)點(diǎn)頭，甚至一個(gè)微笑對病人都非常重要。醫(yī)生高超的語言能力能給病人增加信心、希望和力量，表現(xiàn)在使病人的全身免疫能力、代償能力、康復(fù)能力和各系統(tǒng)協(xié)調(diào)能力等大大增強(qiáng)， 病情可立見起色;相反，一句泄氣的話，也可以使病人抑郁焦慮，臥床不起，甚至不治而亡。而我的專業(yè)決定性我將成為一名康復(fù)師或康復(fù)治療師，康復(fù)醫(yī)學(xué)也是醫(yī)學(xué)的一個(gè)重要分支，我們的任務(wù)是利用醫(yī)學(xué)為主的多種手段，設(shè)法使患者已經(jīng)受限或喪失的功能和能力恢復(fù)到可能達(dá)到的最大限度，幫助他們重返社會(huì)，從而達(dá)到接近正?；虮容^正常的生活，是以團(tuán)隊(duì)的工作方式服務(wù)患者。

一、自我分析

1、 個(gè)性隨和，待人真誠

2、 觀念開明，通情達(dá)理

3、 對未來充滿期待，崇尚健康簡單的生活

4、 自信，但人際交往能力稍顯不足

5、 做事認(rèn)真，有責(zé)任心

6、 具備團(tuán)隊(duì)合作能力，不盲從

對于職業(yè)興趣，我很滿足自己選擇的專業(yè)一開始覺得盲目，但經(jīng)過了大一的學(xué)習(xí)，我知道自己的專業(yè)方向，也對自己的專業(yè)很感興趣。我不怎么喜歡理論知識(shí)，反而比較熱衷于實(shí)際操作工作。我的動(dòng)手能力并不是很強(qiáng)，所以在大學(xué)期間，以及假期，我都將會(huì)著重培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力，為將來從事的職業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

對于職業(yè)價(jià)值，說不追求回報(bào)，那是不現(xiàn)實(shí)的。我認(rèn)為一份好的職業(yè)，最終目的是能夠帶來可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，能夠讓自己和家人過上健康舒適的生活。作為一名康復(fù)治療師，我們的目標(biāo)和責(zé)任，主要是針對患者的自身情況及家庭條件使用身體運(yùn)動(dòng)和各種物理治療和作業(yè)治療作為治療手段，進(jìn)行神經(jīng)肌肉和骨關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)功能的評估與治療訓(xùn)練以及減輕痛苦，又用日常生活活動(dòng)訓(xùn)練，手工藝治療，認(rèn)知訓(xùn)練等作業(yè)治療手段對患者進(jìn)行細(xì)致功能認(rèn)知功能，家居及社會(huì)生活能力等的評估和治療訓(xùn)練，促進(jìn)身心健康，重返社會(huì)，改善生活質(zhì)量。就目前而言，我國的康復(fù)醫(yī)學(xué)事業(yè)還處在發(fā)展階段，還有廣闊的發(fā)展前景。如今的我必須要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為將來就業(yè)打好基礎(chǔ)。

二、 職業(yè)定位

1、內(nèi)部環(huán)境因素

優(yōu)勢因素：做事認(rèn)真，有責(zé)任心 具備團(tuán)隊(duì)能力，對未來充滿希望，崇尚健康的簡單生活

弱勢因素：人際交往能力一般 行事低調(diào)，不善于自我宣傳

2、外部環(huán)境因素

機(jī)會(huì)：就目前而言，康復(fù)醫(yī)學(xué)是蓬勃發(fā)展的行業(yè)，目前正處在發(fā)展階段，社會(huì)對康復(fù)人才需求量很大

3、職業(yè)發(fā)展方向：

xx醫(yī)院 康復(fù)師

4 目標(biāo)：短期目標(biāo)，在校期間這短短的半學(xué)期我要認(rèn)真上好我的專業(yè)課程，認(rèn)真學(xué)習(xí)動(dòng)手能力，努力通過英語四級(jí)考試及計(jì)算機(jī)二級(jí)證。實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真對每個(gè)患者，一面鞏固在學(xué)校學(xué)的知識(shí)，一面在臨床鍛煉實(shí)際操作能力。中期計(jì)劃強(qiáng)化自身，積累工作經(jīng)驗(yàn)，在三甲醫(yī)院從事檢驗(yàn)工作， 熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)， 積累工作經(jīng)驗(yàn)，完成本職工作， 鍛煉人際交往能力及團(tuán)隊(duì)精神。長期計(jì)劃，提升自身學(xué)歷層次。

三、調(diào)整與評估

計(jì)劃固然好，但更重要的在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做，到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦，我們還需要不斷地自我探索和對職業(yè)的探索，來修正我們現(xiàn)在的選擇和計(jì)劃。以上計(jì)劃將在實(shí)施過種中適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

主題分析能力提升指南心得體會(huì)實(shí)用四

作為一個(gè)學(xué)習(xí)新聞專業(yè)的大學(xué)生來說，無論以后的路是媒體的還是非媒體的，個(gè)人都覺得應(yīng)該具備以下的素質(zhì)，當(dāng)然這更是針對未來新聞人的。大家都知道，新聞人涉及的社會(huì)面很廣，這就要求我們的綜合素質(zhì)要有一定的高度，并且，新聞人是要從當(dāng)事人的口中得知事實(shí)的真相，這又要求我們需要具備一定的交際能力，最后當(dāng)然是要從內(nèi)心、行為上履行新聞人社會(huì)責(zé)任。

一、如何提高個(gè)人綜合能力

能力是直接影響活動(dòng)效率，并使活動(dòng)順利完成的個(gè)性心理特征。能力有一般能力和特殊能力之分：一般能力，是指觀察、記憶、思維、想象等能力,通常也叫智力。它是人們完成任何活動(dòng)所不可缺少的,是能力中最主要有是一般的部分;特殊能力，是指人們從事特殊職業(yè)或?qū)I(yè)需要的能力。例如音樂中所需要的聽覺表象能力或是人們從事任何一項(xiàng)專業(yè)性活動(dòng)既需要一般能力，也需要特殊能力。二者的發(fā)展也是相互促進(jìn)的。

無論一個(gè)人的一般能力和特殊能力，雖然與大腦的智能有一定關(guān)聯(lián)，但關(guān)鍵在于大量的知識(shí)積累和付諸實(shí)踐中的反復(fù)訓(xùn)練，即，積累和實(shí)踐。因此，提高個(gè)人能力主要應(yīng)該加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的訓(xùn)練。

積累。積累就是通過大量的學(xué)習(xí)，積累各方面知識(shí)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)是提高個(gè)人觀察、記憶、思維、想象能力重要手段。知識(shí)像燭光，能照亮一個(gè)人。人只有在一生中不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，汲取知識(shí)，就會(huì)豐富自己的知識(shí)面，所謂見多識(shí)廣。同時(shí)，通過自己的認(rèn)真思考，并加以分析，就會(huì)使其所學(xué)知識(shí)得到升華。學(xué)習(xí)知識(shí)猶如向自己的記憶倉庫儲(chǔ)存大量有用的東西，當(dāng)你需要時(shí)，隨時(shí)去取。具體說，學(xué)習(xí)應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

(1)涉獵大量的哲學(xué)、史學(xué)、文學(xué)等多方面的書籍，即為自己在認(rèn)知、明志、寫作等等方面能力的提高打下伏筆。學(xué)習(xí)哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)使人能夠站在高處看問題，用戰(zhàn)略眼光觀察問題、分析問題，以提高個(gè)人的解決問題、駕馭態(tài)勢的能力。讀史明志，以史為鑒。通過大量的解讀歷史，可從歷史人物與歷史事件中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，取其精華，去其糟粕，少走彎路。除系統(tǒng)閱讀相關(guān)書籍外，還要關(guān)心時(shí)政，通過經(jīng)常傾聽新聞，閱讀報(bào)紙，培養(yǎng)自己了解社會(huì)、觀察社會(huì)的能力，不致因患近視眼而走錯(cuò)了路，這點(diǎn)對人生非常重要。只有不斷提高自己的政治修養(yǎng)，以馬列主義哲學(xué)思想武裝自己的頭腦，不斷探究適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的科學(xué)的理論;善于運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)、方法去全面分析問題和解決問題，才能站在較高的層次上不斷加深對黨的執(zhí)政規(guī)律、社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律和人類社會(huì)發(fā)展規(guī)律的科學(xué)認(rèn)識(shí)。

(2)廣學(xué)博才，不斷提高個(gè)人的綜合能力。一個(gè)人的能力水平如何，來源于所掌握在知識(shí)的多寡。培根說：“閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作與筆記使人精確。 ...... 史鑒使人明智，詩歌使人巧慧，數(shù)學(xué)使人精細(xì)，博物使人深沉，論理之學(xué)使人莊重，邏輯與修辭使人善辯”。所以，只有廣覽群書，博采眾長，才能不斷增加知識(shí),拓寬自己的視野，才可能成為社會(huì)所需要的復(fù)合型人才。

(3)勤思才能領(lǐng)悟真諦。人在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，還要善于思考。愛因斯坦成為科學(xué)家的秘訣就在于思考，再思考。朱子言：“為學(xué)壁如熬肉，先須用猛火煮，然后用漫火溫。”予生平工夫，全未用猛火煮過，雖有見識(shí)，乃是從悟境得來，偶用工亦不過優(yōu)游玩索已耳，如未沸之湯，遽用漫火溫之，將愈翥愈不熟也。以是急思般進(jìn)城內(nèi)，以是急思搬進(jìn)城內(nèi)，屏除一切，從事于克己之學(xué)?！闭f明了學(xué)習(xí)中的“看”與“讀”有如猛火煮肉，還需慢火溫之。這就是要不斷地溫習(xí)功課，通過“勤寫、勤問、勤思”的過程，才能領(lǐng)悟書中的精髓和真諦。

實(shí)踐。在掌握大量知識(shí)的基礎(chǔ)上，要在社會(huì)實(shí)踐中反復(fù)運(yùn)用才能將書本上的知識(shí)變成自己在社會(huì)實(shí)踐中的真正本領(lǐng)。積極向上的心態(tài)，勇于拼搏的精神和服務(wù)于人民的胸懷與抱負(fù)，有助于綜合能力的迅速提升。否則，即便智力超長的人，能力也不可能有多大的長進(jìn)。

以積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)和掌握服務(wù)于社會(huì)的技能，有助于動(dòng)手能力的提升。要想自己在眾多的人群中脫穎而出，首先要認(rèn)真鉆研自己的業(yè)務(wù)與技能，使自己能在短時(shí)間內(nèi)熟悉業(yè)務(wù)，掌握一種或幾種技能。要善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有技術(shù)或工作中的薄弱環(huán)節(jié)并加以改進(jìn)，不僅是對現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的革新和改造(或管理工作的優(yōu)化)，更主要地是培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力和創(chuàng)造思維的能力和開拓精神。一個(gè)人謀取了一份工作容易，難的是把這份工作做好，做得出色，并加以拓展。只有業(yè)務(wù)或技能上的優(yōu)秀，才不至于在工作中當(dāng)“白帽子”，不管今后提升到哪個(gè)崗位上，說話才能有的放矢，才能博得大家的認(rèn)可。

二、如何提升個(gè)人交際能力

(1)要持友善態(tài)度。(2)接納他人的性格和觀點(diǎn)，不可強(qiáng)求改變他人。(3)注重個(gè)人風(fēng)格，不可一味向朋友作出奉獻(xiàn)，朋友相交要以互助為原則。(4)向朋友敘說你的感覺和想法，但因注意彼此相交的深淺程度，以免出現(xiàn)尷尬局面。(5)要明白真正的朋友有這樣一些特點(diǎn)：不會(huì)貶低你來抬高自己;會(huì)保守你的秘密;不會(huì)惡言中傷你，不會(huì)介意你的衣著如何;不會(huì)斷然斷交。(6)要有樂于變化的心態(tài)，時(shí)時(shí)準(zhǔn)備變化、變革，要有伸縮、創(chuàng)造性，要有民主、平等的性格和守法、守諾的精神;要使人個(gè)技能不斷提高和善于自處?，F(xiàn)代人應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人的前途與生活，最根本是靠自己的技能。這是當(dāng)今具有時(shí)代感的特征。

另外，在社會(huì)交際中運(yùn)用語言交談的同時(shí)，還有一種不可忽視的因素，就是非語言因素。何為非語言因素呢?是我們交談和交際過程的動(dòng)作、表情、環(huán)境等，這些因素每時(shí)每刻都在影響著我們的交際。

三、真象告訴讀者就是我們的責(zé)任，創(chuàng)建和諧社會(huì)就是我們的使命。因?yàn)槲覀儓?jiān)相，只要我們寫的新聞是真實(shí)，我們自身是光明磊落的，誠實(shí)坦蕩，不說假話，我們就什么也不怕。 總的來說，現(xiàn)在開始，自己這樣時(shí)刻要求自己。希望以后能成為一個(gè)有所出息的新聞人或者對社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。

主題分析能力提升指南心得體會(huì)實(shí)用五

我班的情景相信各位任課教師都有所了解，此刻由我作一個(gè)初步的分析：

1、整個(gè)班團(tuán)體比較活躍，班干部隊(duì)伍有明顯的號(hào)召力。對外他們比較團(tuán)結(jié)，有素養(yǎng)，有團(tuán)體榮譽(yù)感，在幾次重要活動(dòng)中都體現(xiàn)了較好的自我管理本事。

2、班級(jí)中有一部分學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；但他們的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對較差，好在他們都是比較聽話的學(xué)生，只要他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣得到進(jìn)一步培養(yǎng)，相信他們的成績會(huì)有所提高。

3、課堂上，具有表現(xiàn)欲望的學(xué)生不是很多，好多孩子的性格較為內(nèi)向。

總之，我班學(xué)生人數(shù)較少，表現(xiàn)出來的優(yōu)缺點(diǎn)很鮮明，學(xué)習(xí)、工作本事參差不齊，學(xué)生的個(gè)性比較突出，但學(xué)生比較單純，善良；課堂氣氛也算活躍，相信在全體師生的共同努力下，最終會(huì)取得令人滿意的成績。

1．優(yōu)秀學(xué)生名單：（前100名）

這些孩子總體上說都是積極上進(jìn)，勤奮學(xué)習(xí)的好孩子。課堂上能專心聽講，善于思考，上進(jìn)心強(qiáng)，能積極思考教師提出的問題。學(xué)習(xí)上一絲不茍，各科成績名列班級(jí)前茅。能出色完成教師布置的各項(xiàng)任務(wù)。懂得尊敬教師、友愛同學(xué)。期望能加倍努力，爭取更大的提高。但一部分學(xué)生的成績還存在著偏科的情景，我想經(jīng)過他們自我的努力和全體任課教學(xué)的辛苦勞作，各方面必須會(huì)更上一層樓。

2．中等學(xué)生名單：（100——200）

這些學(xué)生在課堂上也能認(rèn)真聽講，但作業(yè)很馬虎，書寫不清楚，有時(shí)分辨不出寫了些什么字。自覺性不強(qiáng)，成績不夠穩(wěn)定。有時(shí)怕困難，不能夠勤奮學(xué)習(xí)。如果他們能把精力多花在學(xué)習(xí)上，并有恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法，相信他們的成績也能穩(wěn)步提高。

3．后進(jìn)生名單（200名以下）

這些貪玩、對自我不嚴(yán)格要求的孩子。聽課不太認(rèn)真，課上做小動(dòng)作，課上有時(shí)隨便說話，成績較差。打架、罵人等不禮貌行為在你的身上還存在，加上這些學(xué)生的大腦的確很有問題。說實(shí)在有的連小學(xué)的知識(shí)都不會(huì)，你說一句讓其去學(xué)都不成。當(dāng)然期望全體任課教師想出恰當(dāng)?shù)姆椒?，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，虛心聽從教師教導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)自控本事的培養(yǎng)，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。

1．做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作

要想轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，“偏愛”是關(guān)鍵。

教師對后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化就像醫(yī)生要治療病人一樣，首先要認(rèn)真診斷，了解后進(jìn)生的成因，然后，才能對癥下藥。其實(shí)，后進(jìn)生同樣和其他學(xué)生一樣渴望得到家長、教師和同學(xué)的尊重與愛護(hù)，但由于學(xué)習(xí)成績不夢想，大多數(shù)后進(jìn)生在心理上都存在較強(qiáng)的自卑感，久而久之，產(chǎn)生了逆反心理。

但我覺得后進(jìn)生最缺乏的是關(guān)愛、最想得到信任。所以我們應(yīng)當(dāng)給他們體貼和溫暖，用熱情去感化他們。促使他們和教師坦誠相待，放心地交流溝通，構(gòu)成良好的個(gè)性心理，逐漸轉(zhuǎn)變成為大家期待的好學(xué)生。但要求教師在教育過程中要有耐性、要抓緊、抓反復(fù)。

當(dāng)然，對待后進(jìn)生也能夠?qū)で蠹议L的配合；注意營造團(tuán)結(jié)、友愛、平等、積極的班級(jí)氛圍，為后進(jìn)生創(chuàng)造積極進(jìn)取的環(huán)境；善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的閃光點(diǎn)；教師要用自身樹立榜樣等方法都是很好的方法。

2．正確對待班級(jí)中的中等生

對待中等生我覺得最有效的方法是“博愛”。

中等生是一個(gè)班級(jí)中十分容易被忽略的群體，他們有比較穩(wěn)定的心理狀態(tài)，他們既不像優(yōu)等生那樣容易產(chǎn)生優(yōu)越感，也不像后進(jìn)生那樣容易自暴自棄。他們是班級(jí)體的一面鏡子，他們期望教師重視他們，但又害怕拋頭露面。對這類學(xué)生我掌握他們的心理特點(diǎn)，調(diào)動(dòng)他們的積極因素，正確對待他們的反復(fù)，始終如一地尊重、理解、信任他們。鼓勵(lì)他們充分發(fā)揮自我的特長，找到自信。

3．關(guān)注班級(jí)中的優(yōu)等生

關(guān)注班級(jí)中的學(xué)困生的同時(shí)，教師往往忽視了那些天資聰穎，學(xué)習(xí)成績突出的優(yōu)秀生，對待這些學(xué)生最好的方法就是嚴(yán)愛。

漂亮的孩子誰都喜歡。也正因?yàn)槿绱?，?yōu)等生的缺點(diǎn)往往容易被忽視和掩蓋，被原諒，被袒護(hù)。但小的缺點(diǎn)也會(huì)造成大的隱患，對優(yōu)等學(xué)生，我從不寵壞他們，更不遷就他們。當(dāng)然，優(yōu)生不單純是學(xué)業(yè)要優(yōu)，更重要的是人品要優(yōu)，心胸要廣，心理要健康。成天被人贊譽(yù)的學(xué)生，只能在理智深沉的愛之中，嚴(yán)格要求，警鐘常敲，才能克服自身的弱點(diǎn)，揚(yáng)起風(fēng)帆前進(jìn)。

最近我開始和他們談心，進(jìn)一步了解他們的內(nèi)心世界，消除他們的心理障礙。

主題分析能力提升指南心得體會(huì)實(shí)用六

試題難易適中,靈活性較強(qiáng),考查的知識(shí)覆蓋面廣,主要考查學(xué)生對詞法、語法等基礎(chǔ)知識(shí)的積累及學(xué)生的綜合語言運(yùn)用能力.總之,試題不難.

聽力測試（20分）第一題,情景反應(yīng),通過聽力考查學(xué)生對九年級(jí)重點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握及運(yùn)用能力,此題要求學(xué)生根據(jù)所聽句子選擇圖片；第二題對話理解,考查學(xué)生是否聽清小對話的內(nèi)容及辨別對話中的人物關(guān)系,除第一小題是一個(gè)回合,其它都是兩個(gè)回合的小對話,要求學(xué)生在聽的過程中能夠根據(jù)聽力內(nèi)容迅速處理信息.第三題,語篇理解,要求學(xué)生根據(jù)長對話內(nèi)容選擇答案,考查學(xué)生對長對話的聽力理解與處理能力.第四題,短文理解,短文內(nèi)容較易,貼近學(xué)生的生活實(shí)際,學(xué)生聽起來沒有很大難度,但個(gè)別單詞容易寫錯(cuò).

ⅱ單項(xiàng)選擇??各小題考查的知識(shí)很廣泛,主要考查了學(xué)生對重點(diǎn)詞匯、時(shí)態(tài)、語態(tài)及語法的掌握情況.不足之處是語境題考查的較少.

ⅲ完形填空??文章通俗易懂,是一篇故事性的記敘文,學(xué)生讀起來很容易,并能從文中悟出道理,受到教育.

ⅳ閱讀理解?a、b兩篇都屬于說明文,比較貼近社會(huì)、貼近時(shí)代,易于學(xué)生理解.c篇應(yīng)用文以表格的形式出現(xiàn),且設(shè)題較容易,學(xué)生很容易從文中找出答案.

ⅴ閱讀理解（二）著重對學(xué)生的文化意識(shí)進(jìn)行考查,學(xué)生閱讀完此文,能夠了解不同國家贈(zèng)送禮物的風(fēng)俗習(xí)慣,提出的五個(gè)問題也較容易,能夠從文中直接找出答案,沒有概括及開放性問題.

ⅵ詞匯?此題是書中的原文,一點(diǎn)難度也沒有.所以認(rèn)真學(xué)習(xí)的學(xué)生這道題都應(yīng)該是滿分.

ⅶ補(bǔ)全對話?考查學(xué)生問路的習(xí)慣用語,此話題很簡單,要求學(xué)生填寫的句子也適中.

ⅷ基礎(chǔ)寫作??考查學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力,但此題提供的信息過于詳細(xì),限制了學(xué)生的思維,學(xué)生的創(chuàng)新能力沒有得到發(fā)揮.

從各題的得分情況看,閱讀題及書面表達(dá)題學(xué)生得分率低,其余各題失分不是很嚴(yán)重.現(xiàn)將各題的答卷情況作如下分析:聽力部分,10%的同學(xué)是滿分,10分以下的同學(xué)達(dá)到10%,大多數(shù)學(xué)生的分?jǐn)?shù)都在13——17分之間,其中第四題失分較嚴(yán)重,個(gè)別學(xué)生信息捕捉到了,但把單詞寫錯(cuò)而失分,如newpaper,grammer.ⅱ單項(xiàng)選擇,20%的學(xué)生滿分,60%的學(xué)生在10——14分之間,20%的同學(xué)在10分以下,其中失分較多的是21、32、33小題,由此可見,學(xué)生對詞法及語法掌握不夠,教師在教學(xué)中應(yīng)舉一反三,強(qiáng)化詞法及語法,要求學(xué)生能夠熟練掌握并靈活運(yùn)用.ⅲ完形填空?15%的學(xué)生得滿分,49、50小題失分嚴(yán)重,學(xué)生對固定搭配沒能掌握,應(yīng)要求學(xué)生對重點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)必須理解記憶,然后才是運(yùn)用.ⅳ閱讀理解,由于此題話題貼近現(xiàn)實(shí)社會(huì),學(xué)生容易理解,所以學(xué)生普遍做得較好.ⅴ閱讀理解（二）失分較多,多數(shù)學(xué)生能夠看懂文章,但答題技巧掌握不好而導(dǎo)致失分,如:主謂一致、人稱錯(cuò)誤、語法錯(cuò)誤等.在平時(shí)教學(xué)中,教師應(yīng)多訓(xùn)練此題型,教給學(xué)生答題技巧.ⅵ詞匯?此題本來失分最為嚴(yán)重,學(xué)生單詞拼寫不準(zhǔn)確,詞法、語法未掌握,各種時(shí)態(tài)不能夠靈活運(yùn)用等,但是由于是書中原文,所以這次失分并不嚴(yán)重.在教學(xué)中,教師應(yīng)加強(qiáng)雙基落實(shí).ⅶ基礎(chǔ)寫作?學(xué)生答卷情況都不是很好,主要表現(xiàn)在審題不清,如人稱錯(cuò)誤、內(nèi)容包括不全或不按要求去寫,語法錯(cuò)誤嚴(yán)重等,如:yclean.書寫不規(guī)范,字跡潦草等.在平時(shí)教學(xué)中,學(xué)生以話題為中心的語言積累不夠；教師訓(xùn)練學(xué)生的寫作,僅給出題目讓學(xué)生自己寫或給出范文學(xué)生背誦,學(xué)生的寫作能力并沒有得到培養(yǎng).此作文題提示過多,學(xué)生接觸這類題時(shí),感到束手無策,不知從哪入手,結(jié)果亂寫,想到什么就寫什么,造成文章內(nèi)容不豐富,思維條理差,語言錯(cuò)誤較多,尤其是漢語式句子多.

綜上所述,此次考試對我們教學(xué)的啟示是:學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢,作文教學(xué)仍得不到重視等問題.因此,特對以后的教學(xué)提出以下建議:

1、夯實(shí)基礎(chǔ),提高學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力.

沒有基本的語言知識(shí),語言技能,學(xué)生的語言能力無從談起.這次考試讓我們深刻認(rèn)識(shí)到在平時(shí)的教學(xué)中要過好語言知識(shí)關(guān),而且要?jiǎng)?chuàng)設(shè)語境,提高學(xué)生的語言語言運(yùn)用能力.

2、重視寫作教學(xué),提高寫作能力.

學(xué)習(xí)英語的實(shí)質(zhì)是讓學(xué)生通過大量的專項(xiàng)和綜合實(shí)踐活動(dòng),形成綜合語言運(yùn)用能力,為真實(shí)交際打下基礎(chǔ).教師要先以話題為中心進(jìn)行話題的語言積累,然后再進(jìn)行以題型為中心的應(yīng)試寫作能力訓(xùn)練.

3、針對題型,強(qiáng)化專題訓(xùn)練.

詞匯題和補(bǔ)全對話題,學(xué)生訓(xùn)練少,基礎(chǔ)知識(shí)的掌握和答題能力都很差,教師一定要強(qiáng)化訓(xùn)練.詞匯題針對中考必考的1300詞匯,創(chuàng)設(shè)語境進(jìn)行專題訓(xùn)練；補(bǔ)全對話題應(yīng)分兩步:先按白皮書所列的功能項(xiàng)目逐一進(jìn)行積累；再進(jìn)行此題型的專題應(yīng)試訓(xùn)練.

4、加強(qiáng)落實(shí).

任何事情布置不落實(shí)一切為零.教師的要求要變?yōu)閷W(xué)生的行動(dòng)才能變成成績.詞匯題本是考查基礎(chǔ)知識(shí),結(jié)果學(xué)生失分嚴(yán)重；寫作題提示多,提示的句子是課本原句子,學(xué)生不會(huì)寫,而是亂抄其它題或亂寫與題無關(guān)的內(nèi)容,有些甚至是空白卷等問題,反映我們教師雙基落實(shí)不過關(guān).

5、規(guī)范學(xué)生書寫.

主觀題越來越多,書寫越重要,尤其是作文題.教師在平時(shí)的教學(xué)要強(qiáng)調(diào)學(xué)生認(rèn)真、規(guī)范的書寫.任務(wù)型閱讀題學(xué)生看懂文章而不會(huì)答題,教師在平時(shí)的教學(xué)中重視句型轉(zhuǎn)換等寫的訓(xùn)練,不能中考不考的題型不訓(xùn)練,造成因基礎(chǔ)缺失而丟分

主題分析能力提升指南心得體會(huì)實(shí)用七

國家之計(jì)在教育，教育之計(jì)在教師，教師擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)者和接班人的重任，教師的素質(zhì)直接影響著我國綜合國力的發(fā)展。在我國全面推進(jìn)素質(zhì)教育的時(shí)候，我們教師特別是西部山區(qū)教師，更需要加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的提高。而中小學(xué)教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)不僅使我獲得了全新的教育理論，而且使我增強(qiáng)了解決實(shí)際問題的能力。我要感謝專家為我們提供的這套《自修教程》藍(lán)本，衷心為這次培訓(xùn)活動(dòng)叫好。下面我結(jié)合實(shí)際就我的教育觀念的更新談?wù)勛约旱氖斋@。

一、為學(xué)生的全面發(fā)展著想

受應(yīng)試教育作崇，某些學(xué)校，部分教師仍然把分?jǐn)?shù)的高低作為衡量教學(xué)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，于是，很多人陷入圍繞“分?jǐn)?shù)”而教的怪圈，忽視了人的本性發(fā)展。通過學(xué)習(xí)，我更加堅(jiān)信了自己強(qiáng)調(diào)學(xué)生全面發(fā)展，學(xué)有所長的做法是對的。我的教育準(zhǔn)則是：我培養(yǎng)的學(xué)生將來是對社會(huì)有用的人，我相信每個(gè)人都有自己的長處，平時(shí)，我千方百計(jì)地尋找他們身上的閃光點(diǎn)，一旦發(fā)現(xiàn)便給予表揚(yáng)，并引導(dǎo)他們努力發(fā)揚(yáng)。我清楚的知道智力、能力培養(yǎng)的重要性，同時(shí)還注重教學(xué)中德育、智育、體育等“五育”滲透交織。我從不占用音、體、美等課程，也不把剝奪學(xué)生上這些課的權(quán)利作為懲罰教育的手段，只有學(xué)生在德、智、體等方面全面發(fā)展，全面進(jìn)步了，教師才有成功后的喜悅。時(shí)下少年兒童的心理問題尤顯突出，在健康人格中，自信心是必不可少的。通過學(xué)習(xí)，我更加關(guān)心學(xué)生的心理健康。

當(dāng)聽到有學(xué)生說“我不行”、“我不敢”的話語時(shí)，我總是鼓勵(lì)他們：“去試試”、“你挺不錯(cuò)的”;在全體學(xué)生面前，我從不揭個(gè)別學(xué)生的短，讓學(xué)生覺得老師尊重他，沒有失去自尊心，慢慢地對自己也開始有了一點(diǎn)信心，這時(shí)候，我再給他們更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己，以證實(shí)自己的能力，特別是得到老師、同學(xué)的無私關(guān)懷后，他們肯定了自己在集體中的作用，從而樹立了很強(qiáng)的自信心。

我所教的每一屆學(xué)生都有這樣或那樣的特長，參加國家、省、州、縣各級(jí)比賽獲獎(jiǎng)的學(xué)生數(shù)我教過的最多，獲得榮譽(yù)最多的也是我?guī)н^的學(xué)生o20xx年，我所在的中隊(duì)獲得了“全國少先隊(duì)優(yōu)秀中隊(duì)”的榮譽(yù)，我也榮獲“全國優(yōu)秀少先隊(duì)中隊(duì)輔導(dǎo)員”的光榮稱號(hào)。事實(shí)驗(yàn)證這么一個(gè)道理，注重學(xué)生的終身學(xué)習(xí)與發(fā)展就能夠收獲甜美的果實(shí)。

二、關(guān)心尊重每個(gè)學(xué)生是教育成功的法寶

一、二年級(jí)大的孩子，就像一棵棵小樹苗，需要精心呵護(hù)，否則將貽害孩子終身。一個(gè)成功的教師都源于一個(gè)“愛”字——對事業(yè)的愛，對孩子的愛。

只有讓孩子生活在一個(gè)團(tuán)結(jié)，充滿愛心的集體中才能形成健康的人格。我身體力行，當(dāng)學(xué)生不舒服嘔吐時(shí)，是我親自送去醫(yī)務(wù)室，并打掃臟物;孩子不慎弄傷時(shí)，是我掏錢買藥去守護(hù);當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子未吃早餐或中餐時(shí)，我買來食物;有學(xué)生因病住院，我會(huì)買水果去探望，事情雖小，可孩子們都記著呢!份份真情感染了孩子們，當(dāng)同學(xué)們再有困難時(shí)，他們不再“一統(tǒng)”地告訴我，而是默默地幫助有需有的同學(xué)，我總是在有困難的學(xué)生得到幫助后才知道。生活在充滿愛心的集體中，大家覺得天天都是艷陽天。

當(dāng)老師們經(jīng)常說到學(xué)生這樣或那樣的問題時(shí)，我常說，我們不能用成人的眼光去審視孩子的一切，要蹲下來，用和他們一樣的高度去看待他們的所作所為。如在教二年級(jí)的時(shí)候，我班級(jí)里有一個(gè)女學(xué)生拿了另一位同學(xué)的“藍(lán)貓”牌橡皮擦，我知道以后并沒有粗暴的訓(xùn)斥這位女生，而是用“小孩子犯錯(cuò)是難免的”這種心態(tài)對待這件事，并具體分析發(fā)生這件事的原因。

后來，我買了個(gè)同樣的橡皮擦送給那位同學(xué)，她從老師無聲的行動(dòng)中感到老師對她的關(guān)心愛護(hù)，從此以后各方面表現(xiàn)都很優(yōu)秀，我因此而寫的一篇“案例”還被中央教科所的《教育文摘周報(bào)》評為二等獎(jiǎng)，并給予發(fā)表。像這樣的事例舉不勝數(shù)，學(xué)生不管是有什么心理話，不管在什么地方都愿意找我訴說，我成了他們最信賴，最值得交心的朋友。

三、學(xué)生才是學(xué)習(xí)和發(fā)展的真正主人

原來我們搞的“填鴨式”教學(xué)，得到的結(jié)果是學(xué)生被動(dòng)“換聽”，課堂氣氛沉悶，壓抑了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，收到的效果可想而知。通過學(xué)習(xí)，我著重在優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)上下功夫，改革課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，根據(jù)兒童的心理、年齡、生理特點(diǎn)，設(shè)計(jì)兒童樂于接受的趣教，在課堂中做到少講精練，著力體現(xiàn)訓(xùn)練過程，提問問在重點(diǎn)上，問在難點(diǎn)上，問在語言文字上，教師“少講”、“少問”便節(jié)約出時(shí)間進(jìn)行多種形式的練習(xí)，把練習(xí)有機(jī)地結(jié)合在講問之中，訓(xùn)練學(xué)生的聽說讀寫能力。在訓(xùn)練中，面向全體學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都有說、讀、問、寫的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生“樂學(xué)”、“學(xué)會(huì)”，讓學(xué)生在生動(dòng)活潑愉悅和諧的課堂教學(xué)氛圍中學(xué)會(huì)知識(shí)，提高能力。

以上所述，僅是我學(xué)習(xí)后的一點(diǎn)淺顯體會(huì)，我相信每個(gè)參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的教師都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！爸挥袑W(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步”，我堅(jiān)信自己以后會(huì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，以求更快、更大、更高的進(jìn)步。

主題分析能力提升指南心得體會(huì)實(shí)用八

自我從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受鑒定如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自我的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、進(jìn)取廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進(jìn)取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，經(jīng)過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自我業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的研究，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天午時(shí)聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自我及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)儉了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自我了解詳細(xì)情景后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自我深知，此次招投標(biāo)對我廠及自我至關(guān)重要，而自我因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自我深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情景及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，經(jīng)過自我的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利經(jīng)過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負(fù)有心人，最終我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過自我對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

（一）市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競爭對手及價(jià)格分析

這幾年經(jīng)過自我對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

鑒定一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情景和市場變化，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情景以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）對甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，xx年計(jì)劃進(jìn)取搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。

（五）自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自我的理論知識(shí)，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）20xx年應(yīng)在情景允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)鑒定的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及回到時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。