項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)活動(dòng)心得體會(huì)和感想 實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)感悟(九篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

關(guān)于項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)活動(dòng)心得體會(huì)和感想一

分包人：

依照《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及其它有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則與項(xiàng)目發(fā)包人已經(jīng)簽訂施工承包合同或?qū)I(yè)承(分)包合同，雙方就項(xiàng)目分包事項(xiàng)協(xié)商達(dá)成一致，訂立本合同。

項(xiàng)目分包雙方協(xié)議如下：

工程名稱：香山國(guó)際游艇會(huì)外港池護(hù)岸灌注樁表面襯砌施工工程 工程地點(diǎn)：廈門市會(huì)展中心北側(cè)，香山南側(cè)

工程工期：從生效日期起貳個(gè)月內(nèi)完成

工程分包范圍：

鋼筋制作安裝，模板安裝及拆除，混泥土澆灌及沙包圍護(hù)堵塞(外港池護(hù)岸灌注樁表面襯砌施工后必須保證現(xiàn)浮橋安裝的安全間距，否則承包人承擔(dān)襯砌鑿除)包括施工圖紙雖未明確但按有關(guān)規(guī)范或預(yù)算定額中已包含的工程內(nèi)容。發(fā)包人根據(jù)需要調(diào)整承包范圍中的單項(xiàng)內(nèi)容或增列本工程有關(guān)的分部分項(xiàng)工程內(nèi)容時(shí)承包人不得有異議。 分包方式：

按本合同約定范圍(包人工費(fèi))

工程質(zhì)量：

如有質(zhì)量問題導(dǎo)致工程返工、延期、材料浪費(fèi)由分包人承擔(dān)責(zé)任，不得有異議。 身份證號(hào)碼： 身份證號(hào)碼：

分包單價(jià)：

按實(shí)際每米計(jì)算，820元/米，有超高4.2米以上按平方米計(jì)算，205元/平方米。

付款方式：

1、 分包人在進(jìn)場(chǎng)施工順利后付預(yù)付款20萬(貳拾萬元整);

2、 按200米付80%，驗(yàn)收合格后付20%，可按實(shí)際情況預(yù)支生活費(fèi)。

分包責(zé)任：

分包人在施工期間因自身問題造成工程延期損失由分包人負(fù)責(zé)，不得有異議

分包人必須嚴(yán)格按照相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工，自行承擔(dān)由于自身責(zé)任造成的質(zhì)量修改，返工、工期拖延，安全事故，現(xiàn)場(chǎng)臟亂造成的損失及各種罰款。

分包人必須組織具有相應(yīng)資格證書的熟練工人、技術(shù)人員進(jìn)駐工地現(xiàn)場(chǎng)，安排控制，檢查及協(xié)調(diào)本項(xiàng)目的施工質(zhì)量、進(jìn)度，分包人自覺接受發(fā)包人及有關(guān)部門的管理監(jiān)督和檢查。

分包人妥善保管、合理使用項(xiàng)目發(fā)包人提供或租賃給項(xiàng)目分包人使用的機(jī)具，周轉(zhuǎn)材料及其他設(shè)施。

本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。

分包人：

協(xié)議生效日期： 年 月 日

關(guān)于項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)活動(dòng)心得體會(huì)和感想二

甲方：

乙方：

項(xiàng)目責(zé)任人：

甲、乙雙方遵照平等、誠(chéng)信、自愿的原則，經(jīng)過充分磋商， 就乙方在單縣投資_______項(xiàng)目，達(dá)成如下協(xié)議：

一、項(xiàng)目名稱：玻纖生產(chǎn)項(xiàng)目。

二、項(xiàng)目地址及用地面積：產(chǎn)業(yè)園，占地面積3.3 平方米，規(guī)劃建筑面積2.1萬平方米。

三、總投資額：______中固定資產(chǎn)投資______

四、開工時(shí)間及竣工時(shí)間：年月動(dòng)工，年月竣工。

五、甲、乙雙方的權(quán)利及義務(wù)：

(一)甲方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方有權(quán)審核乙方作出的項(xiàng)目規(guī)劃方案，使之符合縣政府的的城建規(guī)劃。 。

2、甲方負(fù)責(zé)協(xié)助乙方申請(qǐng)辦理本項(xiàng)目的批準(zhǔn)文件和工商、稅務(wù)等相關(guān)證照手續(xù)，相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3、 甲方協(xié)助乙方在國(guó)土部門完成乙方企業(yè)用地招、拍、掛出讓程序并辦理好建設(shè)用地批準(zhǔn)書、土地使用證等土地手續(xù)。

4、甲方應(yīng)協(xié)調(diào)處理好本項(xiàng)目建設(shè)過程中所涉民事糾紛及其它相關(guān)問題。

(二)乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方在甲方開始拆遷工作時(shí)，配合甲方設(shè)立資金共管賬戶，

并按甲方拆遷進(jìn)度及實(shí)際發(fā)生費(fèi)用匯款到共管賬戶，其余土地款應(yīng)在辦理建設(shè)用地批準(zhǔn)書及土地使用證前支付完畢。

2、乙方應(yīng)及時(shí)提供項(xiàng)目方案及相關(guān)資料，供甲方提交縣政府有關(guān)部門審批。

3、乙方須依法建設(shè)，合法經(jīng)營(yíng)。

4、乙方可自行設(shè)計(jì)規(guī)劃，但應(yīng)符合縣城建設(shè)規(guī)劃要求，并報(bào)規(guī)劃建設(shè)部門備案，在建設(shè)中乙方如需變更，應(yīng)經(jīng)規(guī)劃建設(shè)部門批準(zhǔn)。

六、附則：

1、未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決，并可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式兩份，甲乙雙方各一份， 以備檢查落實(shí)。

甲方：?jiǎn)慰h北城辦事處

代表簽字：

乙方：年月日

關(guān)于項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)活動(dòng)心得體會(huì)和感想三

甲方(借款單位)：________________________________

法定代表人：________ 職務(wù)：____

地 址：________ 郵碼：____ 電話：________

乙方(貸款行)____________________________________

法定代表人：________ 職務(wù)：____

地 址：________ 郵碼：____ 電話：________

丙方 擔(dān)保方：________________________________

甲方為承包____ 國(guó)(地區(qū))____ 工程項(xiàng)目所需人民幣周轉(zhuǎn)資金，經(jīng)乙方審查，同意在核定的貸款范圍發(fā)放貸款。雙方經(jīng)協(xié)商同意下列各項(xiàng)內(nèi)容，簽訂本合同，共同遵守。

第一條 乙方同意根據(jù)批準(zhǔn)的貸款申請(qǐng)書，貸給甲方人民幣(大寫)________________ 元。

第二條 乙方憑甲方提送的詳細(xì)用款計(jì)劃和具體用途清單，作為付款時(shí)審核依據(jù)，并作為本合同的附件。

第三條 乙方提供的貸款，期限為____ 年____ 個(gè)月。甲方保證從簽證合同之日起至____ 年____ 月____ 日止，還清全部本息。并附分次還款具體計(jì)劃為本合同的附件(略)。

第四條 貸款利息在合同規(guī)定還款期內(nèi)，按年息____ %計(jì)算……超過還款期限，逾期部分加收20%利息;貸款被挪作其他用途的，挪用部分加收50%利息。貸款利息每季計(jì)收一次。

第五條 乙方提供本貸款的項(xiàng)目，如果甲方中止對(duì)外施工合同，應(yīng)即通知乙方并還清貸款本息。

第六條 甲方應(yīng)按期歸還貸款。到期不能如數(shù)歸還時(shí)，應(yīng)由甲方的擔(dān)保單位負(fù)責(zé)從____ (單位)____ 資金中清償。

第七條 本合同經(jīng)甲乙雙方和甲方擔(dān)保單位三方簽章后生效，至全部貸款本息還清后失效。合同一式三份，上述三方各執(zhí)一份。

甲 方：?jiǎn)挝幻Q________(公章) 乙 方：?jiǎn)挝幻Q________行(公章)

代 表 人____________________ 代 表 人____________________

甲方的擔(dān)保單位名稱____________(公章)代 表 人____________________

關(guān)于項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)活動(dòng)心得體會(huì)和感想四

一、活動(dòng)背景

近年來許多旅游景點(diǎn)、風(fēng)景名勝區(qū)在迎來眾多游客的同時(shí)，也“接納”了令人瞠目結(jié)舌的果皮、紙屑、塑料袋等。

節(jié)假日旅游火爆的背后，卻是一些景區(qū)垃圾遍地、環(huán)境污染的觸目驚心景象。這固然是某些游客自身素質(zhì)不高的體現(xiàn)，也反映出整個(gè)社會(huì)文明建設(shè)的缺憾。絕對(duì)需要引起我們的注意與深思，通過多種途徑來改善這種局面。

二、活動(dòng)目的

隨著人們對(duì)健康的追求和對(duì)大自然的向往，戶外活動(dòng)日漸普及，越來越多的人走進(jìn)森林、走向山野、深入洞穴......然而，伴隨著我們的腳步，越來越多的物質(zhì)垃圾和干擾行為也侵入戶外環(huán)境，對(duì)大自然產(chǎn)生了消極的影響，帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。

那么，在登山徒步的時(shí)候，在欣賞自然風(fēng)光的時(shí)候，我們是否應(yīng)該思考一下：如何為保護(hù)環(huán)境做些力所能及事情?我們是否可以降低干擾、帶走垃圾、幫助大自然恢復(fù)原有的寧靜呢?

此次我們舉行的“一日之計(jì)”景區(qū)清潔活動(dòng)，正好可以將旅行與環(huán)保結(jié)合在一起，宣傳環(huán)保理念，告訴大家愛護(hù)環(huán)境從我做起，并通過有意義的活動(dòng)自律于己，感染身邊的人。

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

這次公益創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)即“一日之計(jì)”景區(qū)清潔活動(dòng)，主要是聯(lián)合這兩個(gè)網(wǎng)站，選擇一些垃圾污染較為嚴(yán)重的景區(qū)作為活動(dòng)地點(diǎn)，組織清潔出游，廣大愛好旅游的驢友們可以在這些網(wǎng)站上報(bào)名，然后在景區(qū)邊欣賞風(fēng)景，邊清理垃圾，當(dāng)一天免費(fèi)的環(huán)衛(wèi)工人。

四、活動(dòng)詳情

1、參與形式：我們將在發(fā)帖，號(hào)召大家參與進(jìn)來，點(diǎn)擊帖子“報(bào)名參加"即可“報(bào)名”，患有不適宜登山等活動(dòng)的隱性疾病者請(qǐng)勿報(bào)名或自覺在出發(fā)前退出。參與者請(qǐng)購(gòu)買保險(xiǎn)以確保人身安全。

2、活動(dòng)關(guān)鍵：游覽風(fēng)景的同時(shí)盡量多撿垃圾，清潔景區(qū)，同時(shí)向亂丟垃圾者宣講環(huán)保知識(shí)，“美麗的自然風(fēng)光是我們戶外活動(dòng)的寶貴資源，清潔景區(qū)，人人有責(zé)!”。

3、活動(dòng)擴(kuò)展：組織義賣、宣講會(huì)、攀巖等戶外項(xiàng)目培訓(xùn)等。

五、活動(dòng)分析

1、活動(dòng)網(wǎng)站分析：

首先選擇這兩個(gè)網(wǎng)站是因?yàn)?，如果此次活?dòng)的地點(diǎn)選擇在山，那么通過可以聚集以居民為主的活動(dòng)參與者，更方便組織活動(dòng)，減少了出行、住宿之類的問題。同時(shí)磨房是國(guó)內(nèi)自助游的一個(gè)最知名和值得信賴的網(wǎng)站，大量的愛好戶外運(yùn)動(dòng)的驢友們聚集于此，更便于信息的傳播和吸引人群參與。

2、利益點(diǎn)分析：

①可以與景區(qū)合作。

“一日之計(jì)”的活動(dòng)將會(huì)一定程度上增加所選景區(qū)的人流量，促進(jìn)景區(qū)的良好發(fā)展，故而可以爭(zhēng)取景區(qū)各種優(yōu)惠，方便舉辦其他的活動(dòng)，節(jié)省資金。比如下次可以在景區(qū)舉行“環(huán)保宣講會(huì)”，減免場(chǎng)地費(fèi)。

②可以與保險(xiǎn)公司合作。

戶外出行一定要考慮人身安全，避免各種人身傷害，故而可以與保險(xiǎn)公司合作，獲取抽成等，但是價(jià)格必須合理，并能夠切實(shí)履行保險(xiǎn)公司的義務(wù)!

③可以和戶外運(yùn)動(dòng)品牌合作。

參與“一日之計(jì)”的活動(dòng)，活動(dòng)可能要爬山，可能要戲水，可能要踩著沙灘迎著風(fēng)，逛著古城提著燈……所以可以作為戶外運(yùn)動(dòng)品牌線下推廣的平臺(tái)，贊助一些運(yùn)動(dòng)裝備等。

④可以和各類酒店合作。

對(duì)于部分特意從外地趕來的驢友，可以統(tǒng)一安排食宿，因而可以與一些性價(jià)比較高比較有特色的客棧、短租公寓合作，賺取優(yōu)惠和抽成，但是必須確保物超所值物美價(jià)廉!

六、活動(dòng)意義

加入到清潔景區(qū)的行列!愛護(hù)自然、保護(hù)環(huán)境，從自身做起;身體力行、堅(jiān)持不懈，以行動(dòng)帶動(dòng)和影響他人。相信有了你我的共同付出，大自然將會(huì)更加美麗。

最重要的是，公益可以是快樂的!

關(guān)于項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)活動(dòng)心得體會(huì)和感想五

公司委派擔(dān)任工程第合同段項(xiàng)目經(jīng)理、擔(dān)任生產(chǎn)副經(jīng)理、擔(dān)任機(jī)械副經(jīng)理、擔(dān)任項(xiàng)目總工。為了強(qiáng)化對(duì)工程項(xiàng)目的管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，激勵(lì)項(xiàng)目人員，體現(xiàn)權(quán)責(zé)利統(tǒng)一的原則，特明確如下目標(biāo)責(zé)任以及獎(jiǎng)懲辦法：

一、工作任務(wù)：工程第合同段，包括路基、橋梁及路面基層，含互通立交2處、分離式立交7處、通道9處、涵洞4道、大橋1座。

二、責(zé)任人：項(xiàng)目經(jīng)理部班子成員為責(zé)任人，項(xiàng)目經(jīng)理是責(zé)任代表。項(xiàng)目部班子成員標(biāo)準(zhǔn)工資的50%作為風(fēng)險(xiǎn)工資，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人級(jí)崗位人員標(biāo)準(zhǔn)工資的10%作為風(fēng)險(xiǎn)工資。

三、崗位編制：項(xiàng)目經(jīng)理1人、生產(chǎn)副經(jīng)理1人、機(jī)械副經(jīng)理1人、項(xiàng)目總工1人、主管級(jí)8人、工程師8人、員級(jí)崗位8人。

四、責(zé)任指標(biāo)：

1。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：項(xiàng)目利潤(rùn)基本目標(biāo)%，爭(zhēng)取目標(biāo)%。

2。項(xiàng)目質(zhì)量：竣工后經(jīng)業(yè)主驗(yàn)收工程質(zhì)量達(dá)到合格等級(jí)。3。項(xiàng)目工期：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項(xiàng)目。

4。項(xiàng)目管理：沒有嚴(yán)重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在項(xiàng)目材料采購(gòu)、材料管理、人員調(diào)配、設(shè)備租賃與調(diào)配、設(shè)備使用等方面沒有嚴(yán)重失誤而導(dǎo)致項(xiàng)目發(fā)生重大損失的行為。

5。文明施工與安全生產(chǎn)目標(biāo)：施工現(xiàn)場(chǎng)必須順暢、整潔，標(biāo)識(shí)齊全，材料堆放整齊，施工人員持證上崗，無人身傷亡事故發(fā)生，無重大財(cái)產(chǎn)損失。

6。工作紀(jì)律及綜合治理目標(biāo)：項(xiàng)目班子成員應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司有關(guān)規(guī)定，各級(jí)員工中無用權(quán)謀私、貪腐納賄等違紀(jì)行為發(fā)生。

五、除公司有關(guān)制度、崗位說明書中明確規(guī)定的權(quán)利外，項(xiàng)目經(jīng)理還具有以下權(quán)利：

1。項(xiàng)目部不超過10萬元的資金支付;

2。購(gòu)買不超過2萬元的計(jì)量器具、小型機(jī)具、備品備件;

3。購(gòu)買不超過10萬元的主材(鋼筋、瀝青、水泥、砂石);

4。購(gòu)買不超過10萬元的燃油;

5。其他不超過5萬元原輔料的購(gòu)買;

6。不超過10萬元的機(jī)械設(shè)備租賃。

六、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)辦法：

項(xiàng)目班子成員實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)工資=標(biāo)準(zhǔn)工資×50%×項(xiàng)目工期(月數(shù))×目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位季度績(jī)效考核系數(shù)最小值

項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人級(jí)崗位實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)工資=標(biāo)準(zhǔn)工資×10%×項(xiàng)目工期(月數(shù))×目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位季度績(jī)效考核系數(shù)最小值

獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)：項(xiàng)目利潤(rùn)指標(biāo)超過爭(zhēng)取目標(biāo)后，項(xiàng)目所有人員享有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。

七、目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)計(jì)算

1。工程完工財(cái)務(wù)決算后，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)未達(dá)到基本目標(biāo)的，目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)為k=0;經(jīng)濟(jì)指標(biāo)超過基本目標(biāo)的，則k=1+(實(shí)際利潤(rùn)-基本目標(biāo))/(爭(zhēng)取利潤(rùn)-基本目標(biāo))，k最大值為2。

2。項(xiàng)目質(zhì)量指標(biāo)沒達(dá)到：k=0。

3。項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)沒達(dá)到：非外部原因?qū)е马?xiàng)目工期延遲(工期半年內(nèi)項(xiàng)目延期1個(gè)月以上，工期超過半年以上項(xiàng)目延期2個(gè)月以上)，k值減0。2。

4。項(xiàng)目管理指標(biāo)沒達(dá)到：根據(jù)事件嚴(yán)重程度，k值減0。2～0。5。

5。文明施工與安全生產(chǎn)指標(biāo)沒達(dá)到：發(fā)生重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故，導(dǎo)致人員死亡，k值減0。5;導(dǎo)致人員重傷或財(cái)產(chǎn)重大損失，k值減0。2。

6。工作紀(jì)律及綜合治理指標(biāo)沒達(dá)到：根據(jù)情況，k值減0。2～0。5;項(xiàng)目部成員出現(xiàn)違反國(guó)家法律法規(guī)、用權(quán)謀私、貪腐納賄等違紀(jì)行為以及嚴(yán)重違反公司有關(guān)制度規(guī)定行為，當(dāng)事人風(fēng)險(xiǎn)工資為0，并取消季度績(jī)效工資以及項(xiàng)目獎(jiǎng)金，情節(jié)嚴(yán)重的送交有關(guān)部門處理;根據(jù)事件嚴(yán)重程度，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也要取消部分績(jī)效工資、風(fēng)險(xiǎn)工資及獎(jiǎng)金。

八、利潤(rùn)核算原則：利潤(rùn)核算以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行一定的調(diào)整，以便真實(shí)反映項(xiàng)目部的工作成效。當(dāng)因主材(瀝青、鋼筋、水泥、砂石)價(jià)格變動(dòng)因素嚴(yán)重影響利潤(rùn)指標(biāo)時(shí)，結(jié)算時(shí)對(duì)基本目標(biāo)以及爭(zhēng)取目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整。當(dāng)由于業(yè)主原因項(xiàng)目工期發(fā)生較大延遲嚴(yán)重影響利潤(rùn)指標(biāo)時(shí)，結(jié)算時(shí)對(duì)基本目標(biāo)以及爭(zhēng)取目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整。

九、獎(jiǎng)金計(jì)算與分配：獎(jiǎng)金總額為超過爭(zhēng)取目標(biāo)利潤(rùn)的20～40%(根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)以及利潤(rùn)指標(biāo)情況確定)。獎(jiǎng)金總額的90%根據(jù)如下系數(shù)分配：項(xiàng)目經(jīng)理8、項(xiàng)目副經(jīng)理以及項(xiàng)目總工5、負(fù)責(zé)人級(jí)3、技術(shù)人員2、其他人員1。同一系數(shù)崗位員工獎(jiǎng)金平均分配(按日平均)并適度考慮績(jī)效考核結(jié)果。留出10%，用作項(xiàng)目經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)人員。項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)調(diào)整每個(gè)人的獎(jiǎng)金數(shù)額，但同級(jí)別崗位員工獎(jiǎng)金相差不能超過50%，績(jī)效考核結(jié)果不合格員工除外。

十、項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放：根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書考核結(jié)果確定獎(jiǎng)金總額后，由項(xiàng)目經(jīng)理部提出獎(jiǎng)金分配方案，經(jīng)分公司經(jīng)理審核、公司人力資源部審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放，但要留一部分作為保證金，待業(yè)主全部支付質(zhì)量保證金后發(fā)放。項(xiàng)目班子成員30%，部門負(fù)責(zé)人級(jí)10%，其他人員全部發(fā)放。

十一、在項(xiàng)目中獲得的各種業(yè)主現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(扣除各種罰金后)，平均每人每月200元以下部分，全部獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目員工;平均每人每月200元～500元部分，50%獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目員工;平均每人每月500元以上部分，20%獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目員工;每人每月最多獎(jiǎng)勵(lì)500元，項(xiàng)目所有員工按在項(xiàng)目時(shí)間平均分配所獲獎(jiǎng)金。

十二、其他未盡事宜遵照《薪酬管理制度》、《績(jī)效考核管理制度》、《工程項(xiàng)目管理制度》執(zhí)行。

公司總經(jīng)理簽名：

年月日

項(xiàng)目經(jīng)理簽名：

年月日

項(xiàng)目副經(jīng)理簽名：

年月日

項(xiàng)目總工簽名：

年月日

關(guān)于項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)活動(dòng)心得體會(huì)和感想六

經(jīng)營(yíng)合作甲方：____________________

經(jīng)營(yíng)合作乙方：____________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、甲方現(xiàn)承租一間商鋪位于______________________________房屋(建筑面積__________㎡)與乙方進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)。

合作期限暫定_____年，如需繼續(xù)合作雙方另作協(xié)商。雙方合作期從_____年_____月_____日起至_____ 年_____月_____日止。

二、甲方負(fù)責(zé)提供商鋪(基本裝修到位);乙方負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，乙方每月以現(xiàn)金定額形式向甲方按期交納房屋補(bǔ)償金;商鋪經(jīng)營(yíng)過程中所產(chǎn)生的其他費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)交納。經(jīng)營(yíng)中損益情況均由乙方負(fù)責(zé)。

房屋補(bǔ)償金交納期限：乙方必須向甲方交納合作押金即人民幣_(tái)___________________元整，以后每月底(29日)前交納下一個(gè)月補(bǔ)償金一次，月金額起算：從_____ 年_____月_____日至_____年_____月_____日為人民幣_(tái)_________元/月;從_____ 年_____月_____日至_____年_____月_____日為人民幣_(tái)_________元/月。

三、乙方需在室內(nèi)外進(jìn)行裝修時(shí)須經(jīng)甲方及有關(guān)部門同意并按要求進(jìn)行報(bào)建，但不得隨意更改房屋的結(jié)構(gòu)，否則，所引起的后果由乙方負(fù)責(zé)。

四、合作雙方的變更，乙方如因工作需要將經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方時(shí)，必須事先征得甲方書面同意，否則，則追究乙方責(zé)任。

五、在合作期間，乙方以匯款方式向甲方交納房屋補(bǔ)償金，匯款單作為憑證備查。

六、乙方自己負(fù)責(zé)在經(jīng)營(yíng)期間發(fā)生的水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)、小區(qū)管理費(fèi)以及各類稅費(fèi)。以及政府有關(guān)部門征收本協(xié)議未列出項(xiàng)目但與使用該房屋有關(guān)的費(fèi)用均由乙方支付。

七、合作期內(nèi)因乙方責(zé)任終止合作協(xié)議的約定：

乙方有下列情形之一的，甲方可終止合同沒收押金并收回商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)，造成甲方損失，由乙方賠償。

1、惡意欠款累計(jì)達(dá)一個(gè)月;

2、中途單方面無故退出合作;

3、利用房屋進(jìn)行違法行為;

4、故意損壞房屋結(jié)構(gòu)和設(shè)施設(shè)備;

5、違約。

八、乙方違反協(xié)議第七條任何一種情形，在接到甲方終止協(xié)議通知書三日內(nèi)，自行清理房屋內(nèi)物品，將房屋退還甲方。逾期占用，未搬出的物品則視為乙方放棄，甲方有權(quán)進(jìn)行清理，收回房屋，清理費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

九、合作期間，任何一方不得提前終止協(xié)議，若要提前終止協(xié)議(不包括本協(xié)議第七條的規(guī)定)需提前一個(gè)月書面通知對(duì)方，造成對(duì)方損失的應(yīng)予補(bǔ)償，如因國(guó)家建設(shè)或出現(xiàn)本協(xié)議第七條規(guī)定的情形之一的甲方必須終止協(xié)議時(shí)，乙方的經(jīng)濟(jì)損失甲方不予補(bǔ)償。

十、乙方必須依法經(jīng)營(yíng)、遵紀(jì)守法，做好安全消防工作，一旦出現(xiàn)事故損失由乙方負(fù)責(zé)。

十一、協(xié)議期滿如不續(xù)約，甲乙雙方應(yīng)提前一個(gè)月通知對(duì)方，期限一到，乙方應(yīng)無條件將商鋪交回給甲方。經(jīng)雙方移交無誤后，甲方需退還押金給乙方。

本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力，協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

甲方(蓋章)：________________乙方(蓋章)：________________

__________年_________月______日__________年_________月______日

關(guān)于項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)活動(dòng)心得體會(huì)和感想七

甲方：性別：男民族：漢族身份證號(hào)：

住址：

乙方：性別：男民族：漢族身份證號(hào)：

住址：聯(lián)系電話：

丙方：性別：男民族：漢族身份證號(hào)：

住址：聯(lián)系電話：

甲、乙、丙三方為共同開拓市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)和尋求穩(wěn)定客戶資源，本著平等互利、誠(chéng)實(shí)信用及公正公平的原則，通過友好協(xié)商，一致同意共同投資入股有限責(zé)任公司和有限責(zé)任公司，為體現(xiàn)三方公平公正、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和一致對(duì)外，避免日后三方因風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)生糾紛，特訂立本協(xié)議。

一、各方投資項(xiàng)目和投資總額

1.甲乙丙三方于年月日共同投資入股有限責(zé)任公司萬元人民幣。其中甲方占該公司%的股權(quán);乙方占該公司%的股權(quán);丙方占該公司%的股權(quán)。

2.甲乙丙三方于年月日共同投資入股有限責(zé)任公司萬元人民幣，其中甲方占該公司%的股權(quán);乙方占該公司%的股權(quán);丙方占該公司%的股權(quán)。

二、各方入股作價(jià)與出資方式、出資額

詳見各方分別簽定的投資入股協(xié)議書內(nèi)容中具體事項(xiàng)。

三、投資各方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)明示條款

1.投資各方已充分了解并明確各方的入股投資項(xiàng)目、入股投資公司和投資金額內(nèi)容，并認(rèn)同分別共同投資項(xiàng)目的市場(chǎng)前景。

2.投資各方已充分理解并一致同意和認(rèn)可投資各方所分別簽定的投資入股協(xié)議書的全部?jī)?nèi)容。

3.投資各方已充分理解并分別行使各方在兩個(gè)入股投資公司中的股東的權(quán)利義務(wù)(詳見各方所分別簽訂的投資入股協(xié)議書內(nèi)容中具體事項(xiàng))。

4.投資各方已充分理解并分別明確三方在所入股投資公司中作為股東權(quán)利的權(quán)限、范圍和期限(詳見投資各方所分別簽訂的投資入股協(xié)議書內(nèi)容中的相應(yīng)規(guī)定事項(xiàng))。

5.投資各方不得在分別投資入股公司后進(jìn)行中途撤股、撤資。但允許投資各方內(nèi)部之間在分別入股投資公司內(nèi)部股權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行內(nèi)部購(gòu)買、轉(zhuǎn)讓、合并，購(gòu)買、轉(zhuǎn)讓、合并的股價(jià)以原投資入股股價(jià)為準(zhǔn)和雙方進(jìn)行轉(zhuǎn)讓約定。

6.投資各方因分別入股投資的公司發(fā)生債務(wù)糾紛、破產(chǎn)清算情形時(shí)，由投資各方按照分別簽訂的投資入股協(xié)議書內(nèi)容中約定的內(nèi)部出資比例和出資數(shù)額承擔(dān)債務(wù)和破產(chǎn)清算費(fèi)用以及其他合理必須的開支費(fèi)用。

7.投資各方因分別投資的項(xiàng)目公司發(fā)生虧損產(chǎn)生分?jǐn)偺潛p費(fèi)用時(shí)，由投資各方按照分別簽訂的投資入股協(xié)議書內(nèi)容中約定的內(nèi)部出資比例和出資數(shù)額共同分?jǐn)偝袚?dān)虧損費(fèi)用。投資各方在其入股投資的公司發(fā)生虧損時(shí)，取消分取紅利。

8.當(dāng)投資各方分別入股投資的公司發(fā)生虧損和出現(xiàn)嚴(yán)重債務(wù)、破產(chǎn)清算情形時(shí)，不得以非入股投資公司股東為由拒絕按照投資入股協(xié)議書內(nèi)容中約定的內(nèi)部出資比例和出資數(shù)額承擔(dān)入股投資公司的虧損費(fèi)用、對(duì)外債務(wù)和破產(chǎn)清算費(fèi)用。

9.除甲方外，投資各方就分別共同投資入股兩家公司，并分別共同授權(quán)甲方以甲方個(gè)人名義行使投資各方在兩家公司的股東的權(quán)利和義務(wù)，表明投資各方已充分信任、一致同意并尊重甲方代表投資各方行使在三家閥門公司所作出的任何為合法合理行為，投資各方不得以非入股投資公司股東為由而拒絕認(rèn)同甲方在兩公司所作的一切合法合理的行為。

10.除甲方外，其他投資各方不得以非入股投資公司股東為由而要求甲方個(gè)人歸還投資各方投資款，以免損害投資各方共同投資利益(投資各方進(jìn)行內(nèi)部股權(quán)轉(zhuǎn)讓、購(gòu)買、合并除外)。

11.未經(jīng)投資各方書面一致同意，投資各方中任何一方不得擅自用在各入股投資公司中所享有的內(nèi)部股權(quán)進(jìn)行質(zhì)押、抵押和為任何第三者提供擔(dān)保(經(jīng)投資各方一致同意，甲方代表其他投資各方就分別投資入股的公司需要或投資各方一致同意以甲方名義共同需要除外)。

四、違約責(zé)任

1.投資各方不得擅自泄露本協(xié)議內(nèi)容和各方分別簽訂的投資入股協(xié)議書內(nèi)容。如有違反，則守約方視違約方泄露情形嚴(yán)重與否，有權(quán)書面共同決定是否取消違約方的內(nèi)部股東資格，是否要求違約泄露者承擔(dān)全部違約或部分違約責(zé)任(違約方所出的投資金額作為違約賠償金);

2.投資各方有違反本協(xié)議約定的，其他投資各方有權(quán)書面共同決定取消違約方的內(nèi)部股東資格，違約方所出的投資金額作為違約金賠償給守約方。(為本協(xié)議服務(wù)人員和投資各方依法授權(quán)從事與投資事項(xiàng)有關(guān)內(nèi)容除外)

五、爭(zhēng)議的解決

凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決，則任何各方均有權(quán)通過訴訟途徑解決。

六、本協(xié)議未盡事宜,由甲、乙、丙三方另行簽定補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議為本協(xié)議的有效組成內(nèi)容部分,與本協(xié)議具有同等法律效力。

七、投資各方所分別共同簽定的兩份投資入股協(xié)議書是本協(xié)議的有效組成內(nèi)容部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。

關(guān)于項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)活動(dòng)心得體會(huì)和感想八

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。

近年來，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店。

據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng)。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng)，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。

2、項(xiàng)目宗旨

(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。

(2)為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置。

3、項(xiàng)目介紹

經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。

4、管理隊(duì)伍

尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確。

組織結(jié)構(gòu)：

店長(zhǎng)1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。

會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。

收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。

理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購(gòu)，2名送貨、2名理貨保管員。

5、配套設(shè)施

(1)固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟?/p>

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要

音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

(2)經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理(如果是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng))

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)

貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜

其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、商品類別

商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大，最可能到便利店購(gòu)買，且循環(huán)購(gòu)買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤(rùn)較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)買，校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次，報(bào)紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。

品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有：消費(fèi)能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同，在購(gòu)買能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求。

性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。年級(jí)差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多，隨著年級(jí)的升高，人際交往消費(fèi)增多。同時(shí)，還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會(huì)選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。

根據(jù)前文分析，大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購(gòu)進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購(gòu)量，提高采購(gòu)議價(jià)能力，降低進(jìn)貨成本。

商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定的，占經(jīng)營(yíng)商品種類的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經(jīng)常變換的。

校園便利店的延伸項(xiàng)目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印，電話卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人。快遞服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)范和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長(zhǎng)。dhl、ups等大型快遞公司在外國(guó)都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn)。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù)，這部分利潤(rùn)較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等，大學(xué)生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營(yíng)。提供這類便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象。

2、服務(wù)策略

營(yíng)業(yè)長(zhǎng)度：通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但大部分學(xué)校有門禁，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)(流動(dòng)客源多寡)，及學(xué)校情況(門禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度)，在充分觀察研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。

營(yíng)業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門吃飯時(shí)間，以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學(xué)，學(xué)生采購(gòu)生活用品的時(shí)候。

此外，便民服務(wù)會(huì)損害利潤(rùn)率，但會(huì)提高整體銷量和品牌忠誠(chéng)度，從而提高總和利潤(rùn)，增長(zhǎng)無形資產(chǎn)。送貨上門服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學(xué)生出于各種原因，尤其雨天天氣時(shí)，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學(xué)校都有開辟學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系，利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無法經(jīng)營(yíng)。校園便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。

網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用qq等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運(yùn)作。

無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費(fèi)微波爐、atm取款機(jī)等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機(jī)，熱門運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。

三、市場(chǎng)分析與選址分析

1、市場(chǎng)定位

便利店定位在價(jià)格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力，作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。

3、選址分析

靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500-3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老，沒有長(zhǎng)期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場(chǎng)調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量。

避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然面積比不上大賣場(chǎng)，但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì);同時(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持?？蛇x擇車流動(dòng)線較多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。

便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對(duì)每日銷售額的測(cè)算上，應(yīng)平均視之。控制密集程度。從國(guó)外便利店的發(fā)展實(shí)踐看，每2500-4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費(fèi)者在2-7分鐘到達(dá)。同時(shí)，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170 家左右的時(shí)候開始盈利。因此，對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。

四、市場(chǎng)與銷售

1、市場(chǎng)計(jì)劃

學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇

2、銷售策略

促銷活動(dòng)一

促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，到校園便利店購(gòu)買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1 張消費(fèi)券!同時(shí)有大量精美禮品，100%中獎(jiǎng)。

相關(guān)事項(xiàng)：

1.每張收據(jù)只限參加一次?，F(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。

2.參加顧客若贏取了消費(fèi)券，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià)商品。

3.消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^期使用消費(fèi)券則屬作廢論。

4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。

5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。

促銷活動(dòng)二

促銷口號(hào)：到校園便利店換抵價(jià)券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。

促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。 去校園便利店買任何正價(jià)貨品滿三十元，憑抵價(jià)券，即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。

相關(guān)事項(xiàng)：

1.每人每天只限參加一次。

2.參加之顧客贏取了抵價(jià)券，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià)商品。

3.抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^期使用抵價(jià)券則屬作廢論。

4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。

5.此項(xiàng)促銷活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參加。

優(yōu)惠活動(dòng)包括(此活動(dòng)長(zhǎng)期有效)：

1.當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精美小禮品。

2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡，將每次消費(fèi)額(滿十元)的金額計(jì)入積分卡里(一元一分)，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng)(100%中獎(jiǎng))。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。

3.實(shí)行早餐vip制，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。

4.每天一款特價(jià)商品，保證低于長(zhǎng)沙任何超市的價(jià)格，特價(jià)商品限量販賣。

溫馨提示：免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)參加。

3、銷售伙伴

采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營(yíng)方更是有利。采用這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

a.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);

b.獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持;

c.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì);

d.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗(yàn);

e.提升校園綜合商店知名度提高等。

4、定價(jià)策略

便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高20%左右，且通常不采用降價(jià)促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費(fèi)者為購(gòu)買流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其次，便利店多開設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多，定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償。

但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價(jià)格?？刹扇∫韵露▋r(jià)方式：

逆向定價(jià)?？紤]大學(xué)生的承受力，先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格，再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤(rùn)。

對(duì)比定價(jià)。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價(jià)，而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太高，否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象;經(jīng)營(yíng)超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可拉高價(jià)格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。

差別定價(jià)。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤(rùn)最高的部分，無利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價(jià)應(yīng)盡量壓低，以樹立形象為目標(biāo)。

付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。此外，一些學(xué)校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、經(jīng)營(yíng)成本和收益分析

經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――400元/月

耗損預(yù)估――――400元/月

合計(jì)800+700+150+50+400+500=20xx元/月

營(yíng)業(yè)效益

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額600――1000元/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額24000元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24000*20%利潤(rùn)率=4800元

營(yíng)業(yè)外收入300元/月

合計(jì)效益4800+500=5100元

年收益=3100/月12月=37200/年

收益分析

收益=效益-費(fèi)用=5100-20xx=3100元/月

年收益=3100/月12月=37200/年

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元/年

實(shí)際預(yù)計(jì)收益37200-4000=33200元/

總投入=首期投入+后期追加=22820+120xx=34820

年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=0.953

預(yù)計(jì)收回投入需1.1年

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報(bào)刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn)，在外部形成包圍之勢(shì)。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候，我們面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競(jìng)爭(zhēng)者展開競(jìng)爭(zhēng)。我們具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”。

我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷對(duì)路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營(yíng)方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì)，可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得合適的場(chǎng)地。

關(guān)于項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)活動(dòng)心得體會(huì)和感想九

一. 目的：提高高層、中層、低層生產(chǎn)管理人員的管理素質(zhì)和管理水平以及各層人員預(yù)防和解決問題的能力從而達(dá)到提高整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)管理水平和管理效益，最終使企業(yè)得到持續(xù)發(fā)展的目的。

二.生產(chǎn)管理培訓(xùn)項(xiàng)目

1.生產(chǎn)主管實(shí)踐訓(xùn)練

課程目標(biāo)：掌握系統(tǒng)、科學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)管理方法，解決在實(shí)際工作中遇到的難題，成為一流的生產(chǎn)主管

課程受益：

讓您提升管理水平;

建立起一支高效融洽的團(tuán)隊(duì);

有效的提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，杜絕安全事故;

成為一流的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理者。

課程特點(diǎn)：

內(nèi)容：注重實(shí)戰(zhàn)性。

互動(dòng)：采用了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員積極參與的互動(dòng)培訓(xùn)方式，包括：游戲啟發(fā)，案例分析，問卷測(cè)試，小組討論等等，營(yíng)造活潑、愉快的課堂氣氛。

課程對(duì)象：企業(yè)管理者、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)員工

課程長(zhǎng)度：2天

課程目錄

第一講 現(xiàn)場(chǎng)管理者的角色與作用

客戶的要求

五個(gè)基本問題

管理五大職能

任務(wù)-員工平衡

一流現(xiàn)場(chǎng)的員工

現(xiàn)場(chǎng)管理的方法與工具

現(xiàn)場(chǎng)管理者禁忌的行為

成功的現(xiàn)場(chǎng)管理者

為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，在具體投資之前，應(yīng)對(duì)擬投資的項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究。其主要任務(wù)是論證新建或改、擴(kuò)建項(xiàng)目在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟(jì)上的效益性，并預(yù)測(cè)投資后的經(jīng)濟(jì)效益，為投資決策提供可靠的依據(jù)。

可行性研究的一般程序。

1.機(jī)會(huì)研究(又稱為立項(xiàng)建議) 它是對(duì)投資的方向提出建議，企業(yè)及基層單位根據(jù)生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)的問題和市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，以充分利用自然資源為基礎(chǔ)，尋找最有利的投資機(jī)會(huì)。從企業(yè)來看，應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力的大小，現(xiàn)有技術(shù)能力，尋求新的效益較好的投資機(jī)會(huì)。

2.初步可行研究(又稱為立項(xiàng)審查)它是進(jìn)行可行性研究的前期活動(dòng)，是大體收集材料，對(duì)投資項(xiàng)目的前景粗略估價(jià)的過程。由初步可行性研究，決定是否繼續(xù)進(jìn)行可行性研究。

3.可行性研究是在初步可行研究基礎(chǔ)上認(rèn)為基本可行，而對(duì)項(xiàng)目各方面的詳細(xì)材料進(jìn)行全面的搜集、掌握，依此對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)諸方面進(jìn)行綜合分析考察，并對(duì)項(xiàng)目建成后提供的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、成本、費(fèi)用、價(jià)格及收益情況進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，為決策提供確切的依據(jù)。

4.形成評(píng)價(jià)報(bào)告經(jīng)可行性研究后，要將技術(shù)上可行和經(jīng)濟(jì)上合理與否的情況形成結(jié)論，寫成報(bào)告，并對(duì)重點(diǎn)投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)定和決策。報(bào)告的具體內(nèi)容包括資產(chǎn)投資項(xiàng)目的預(yù)測(cè)(就是預(yù)測(cè)投資項(xiàng)目需要增加那些固定資產(chǎn)，增加多少，何時(shí)增加等);提出投資概算，籌劃投資來源;擬定投資方案，測(cè)算投資效果。

5.投資方案的審核和決策 投資效益指標(biāo)計(jì)算出來后，就應(yīng)對(duì)同一項(xiàng)目的不同投資方案的效益進(jìn)行對(duì)比，擇優(yōu)進(jìn)行決策。