在平日里,心中難免會有一些新的想法,往往會寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢?下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
主題區(qū)域銷售管理培訓(xùn)心得體會如何寫一
1、根據(jù)外部市場情況和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,制定區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)的全面工作,執(zhí)行銷售活動,完成銷售指標(biāo),從全局上把控銷售工作的方向和進(jìn)度;
3、負(fù)責(zé)對全國行業(yè)市場的調(diào)研、分析,發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)新的市場機(jī)會和需求,并根據(jù)不斷變化的市場情況及時制定和調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;
4、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目的實(shí)施、執(zhí)行及回款等全過程進(jìn)行全盤的把控,保證所有項(xiàng)目的順利進(jìn)行;
5、負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系的維護(hù)、新客戶的開拓以及突發(fā)事件的處理,不斷提升客戶滿意度;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
職位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè);
2、至少5年以上it軟件行業(yè)全國市場營銷管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn);
3、有、政府項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有相關(guān)系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點(diǎn),社會閱歷豐富,擅長客情的開拓、維護(hù),良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;
5、具備較強(qiáng)的演講、溝通協(xié)調(diào)、系統(tǒng)思維、分析決策能力,很強(qiáng)的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力, 嫻熟的商務(wù)談判技巧;
6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作,有成功案例者優(yōu)先;
7、具有一定的商務(wù)寫作基礎(chǔ),熟練操作常用辦公軟件,尤其擅長ppt的精美制作及演講,能制作方案建議書等;
8、較強(qiáng)的事業(yè)心,抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)出差。
主題區(qū)域銷售管理培訓(xùn)心得體會如何寫二
1.根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計(jì)劃,并定期提交銷售報告,進(jìn)行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計(jì);
2.所屬片區(qū)老客戶維護(hù)、新客戶開發(fā)及維護(hù)工作;
3.客戶滿意度管理,以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤;
4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂,準(zhǔn)確掌握、主動跟進(jìn)所負(fù)責(zé)客戶的付款情況,對于貨款及時回收;
5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進(jìn)行考察,對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告;
6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負(fù)責(zé);
7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負(fù)責(zé)。
8.銷售費(fèi)用的有效控制;
主題區(qū)域銷售管理培訓(xùn)心得體會如何寫三
大2班
區(qū)域活動
教師:孫望欽
一、開放區(qū)域:
美工區(qū)、操作區(qū)、科學(xué)區(qū)、語言區(qū)、音樂區(qū)。
二、活動目標(biāo): 總目標(biāo)
1.能自選游戲內(nèi)容和游戲玩伴友好、合作進(jìn)行區(qū)域游戲活動。
2.幼兒通過規(guī)劃、商量、討論、合作來操作探索,獲得多樣化的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。3.與同伴分享區(qū)域游戲的快樂。
4.活動中遵守規(guī)則,活動后能物歸原處,養(yǎng)成良好的游戲習(xí)慣。預(yù)設(shè)區(qū)域目標(biāo)(一)美工區(qū)
層次一:能大膽運(yùn)用捏、壓扁的方式塑造海底生物的形象。層次二:合作將作品粘貼在杯子上形成海底世界的完整作品,體驗(yàn)合作帶來的快樂。
(二)操作區(qū)
層次一:學(xué)習(xí)5以內(nèi)數(shù)的組成。
層次二:會用語言描述分合的過程和結(jié)果。
(三)語言區(qū)
層次一:自主選擇圖書,安靜地閱讀。
(四)科學(xué)區(qū)
層次一:能細(xì)致觀察物體的沉浮現(xiàn)象,了解懸浮狀態(tài)。
層次二:樂意與同伴合作、交流、分享,并嘗試用適宜的符號記錄。層次三:會用自己的語言描述觀察到的現(xiàn)象。
(五)音樂區(qū)
層次一:大膽在同伴面前演唱、表演歌曲。
層析二:能用打擊樂器進(jìn)行演奏,體驗(yàn)與同伴合作演奏的快樂。
三、材料投放:
(一)美工區(qū) 1.橡皮泥作品若干 2.橡皮泥、墊板、(二)操作區(qū)
關(guān)于數(shù)字5以內(nèi)的組合、分成的操作材料。
(三)閱讀區(qū)
各種圖書、故事卡片、生字卡片、拼音卡片
(四)科學(xué)區(qū) 1.會沉的材料: 2.會浮的材料:
3.水盆(裝上約2/3的水)、擦手的毛巾。4.幼兒操作記錄表、筆。
(五)音樂區(qū) 1.歌曲播放器
2.各種打擊樂器。
三、活動過程: 1.導(dǎo)入
現(xiàn)在是小朋友進(jìn)區(qū)域自由活動的時間啦。
2、教師說總規(guī)則
小朋友進(jìn)區(qū)之前必須佩戴進(jìn)區(qū)卡,選擇一個區(qū)域后不得隨便離開此區(qū)域。取材料時不能爭搶,要愛護(hù)它們。游戲時盡量安靜,不要干擾到其他區(qū)。遇到問題要多動腦多動手。用到筆的小朋友要小心不亂涂,不亂畫,保持衣服干凈。最后要把材料放回原位。
3、幼兒自選區(qū)域,教師此次區(qū)域任務(wù)。師:現(xiàn)在請小朋友選擇自己喜歡的區(qū)域吧。
師:小朋友認(rèn)真聽今天在區(qū)域里要完成的任務(wù)哦。
美工區(qū):橡皮泥用捏、壓扁的方式塑造海底生物的形象,將作品粘貼在墊板上 操作區(qū):我們已經(jīng)學(xué)過5以內(nèi)數(shù)的分成,老師在操作區(qū)投放了數(shù)的分成的操作材料,請小朋友在區(qū)域里鞏固練習(xí)吧。
語言區(qū):在語言區(qū)里放著我們學(xué)過的故事,請小朋友自己擺放圖片和講述圖片內(nèi)容。
科學(xué)區(qū):上一節(jié)課我們學(xué)過沉與浮,老師在這里投放了一些新的玩具,如果把它們放到水里會怎么樣呢?小朋友觀察后做記錄。
音樂區(qū):咱們班成立了一個樂隊(duì),請樂隊(duì)的隊(duì)員們到外面的舞臺盡情表演吧。4.幼兒在區(qū)域里操作,教師隨機(jī)指導(dǎo);(1)鼓勵幼兒有始有終的完成游戲。(2)教師觀察,隨機(jī)介入指導(dǎo) 5.分享交流
1.請幼兒代表介紹自己的發(fā)現(xiàn)、分享自己的成果。
師:今天的區(qū)域活動中你發(fā)現(xiàn)了什么?有沒有哪位小朋友愿意和大家分享呢?
四、活動結(jié)束 教師總結(jié) 師:今天小朋友們表現(xiàn)得很棒,在各個區(qū)域中能遵守區(qū)域規(guī)則,與同伴通過規(guī)劃、商量、討論、合作來操作探索,友好進(jìn)行區(qū)域游戲活動?;顒雍竽芪餁w原處,養(yǎng)成良好的游戲習(xí)慣。
主題區(qū)域銷售管理培訓(xùn)心得體會如何寫四
職責(zé):
1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶開發(fā)與老客戶維護(hù),完成企業(yè)客戶拜訪指標(biāo);
2.對目標(biāo)區(qū)域企業(yè)的經(jīng)營財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析,協(xié)助總部考察納入目標(biāo)客戶;
3.對當(dāng)?shù)貞?zhàn)略合作銀行進(jìn)行良好的資源整合,發(fā)展目標(biāo)客戶,并與銀行形成良好的合作紐帶,協(xié)助客戶完成授信審批、資金對接等業(yè)務(wù);
4.為目標(biāo)企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),加強(qiáng)產(chǎn)品的市場粘性;
5.通過和核心客戶的溝通和協(xié)作,加強(qiáng)對其所屬產(chǎn)業(yè)客戶的活躍度調(diào)動,加強(qiáng)客戶注冊量、加強(qiáng)產(chǎn)品市場投放量及融資量等;
6..負(fù)責(zé)與協(xié)助市場開拓的外部單位進(jìn)行協(xié)作,策劃并舉辦相關(guān)市場、業(yè)務(wù)活動;
7.負(fù)責(zé)銷售市場運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理、督導(dǎo)、培訓(xùn)與激勵。
崗位要求:
1. 有從事對公金融服務(wù)、財(cái)務(wù)軟件營銷、銀行客戶開拓及國企、政府相關(guān)工作背景者優(yōu)先;
2. 有較好的客戶資源及社會人脈關(guān)系者,可根據(jù)溝通情況優(yōu)先考慮;
3. 具備較強(qiáng)的事業(yè)開拓魄力,善于利用公司提供的資源擴(kuò)大影響力,快速開拓當(dāng)?shù)厥袌?
4. 具備良好的溝通形象及人格魅力,在對大企業(yè)高層的溝通中進(jìn)退有度,有章有序;
5. 具備踏實(shí)的辦事態(tài)度,優(yōu)秀的道德品格,作風(fēng)正派扎實(shí),性格樂觀積極向上;
6. 有5人以上營銷、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn),具備良好的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)狼性,關(guān)注下屬、培養(yǎng)下屬、用好下屬;
7. 具備良好的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力,較快的適應(yīng)新的產(chǎn)品和市場變化。
主題區(qū)域銷售管理培訓(xùn)心得體會如何寫五
供貨方(甲方):________________
代理方(乙方):________________
為了保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益,根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定,本著平等互利、共同發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險的原則,經(jīng)雙方協(xié)商一致,特制定本合同。
一、甲乙雙方均同意按本合同內(nèi)容的規(guī)定執(zhí)行。
二、代理委托
1、甲方同意乙方在合同約定地區(qū)范圍內(nèi),代理推廣由甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品。
2、合同約定的推廣區(qū)域?yàn)開___________________________________。
合同期自_________年_______月_____日開始至_________年_______月_____日止。
3、雙方可根據(jù)各自意愿另行商討續(xù)約事宜并簽定新的代理合同書。如至本合同中所述代理期限屆滿時沒有續(xù)簽,則視為雙方自動放棄繼續(xù)合作,同時本合同即告終止。
三、代理品種及價格?品種?規(guī)格?單位?零售價?結(jié)算底價/盒?裝箱量。
四、甲方的權(quán)利與義務(wù)
1、協(xié)助乙方制定并安排乙方代理區(qū)域內(nèi)的營銷戰(zhàn)略、銷售形式、管理運(yùn)作等銷售事宜;
2、負(fù)責(zé)向乙方提供必要的產(chǎn)品知識培訓(xùn)、經(jīng)銷商營業(yè)資料;
3、負(fù)責(zé)向乙方提供用于產(chǎn)品銷售、促銷、推廣、廣告所需的文件資料及所需相關(guān)證明手續(xù);
4、根據(jù)乙方要求,為乙方開具普通發(fā)票,甲方承擔(dān)底價稅款,超出部分的稅款由乙方承擔(dān);
5、乙方在合同約定的區(qū)域內(nèi)享有獨(dú)家代理權(quán)。甲方不再以任何方式向乙方代理區(qū)域內(nèi)直接銷售或授權(quán)他人銷售乙方代理的產(chǎn)品。
五、乙方的權(quán)利與義務(wù)
1、乙方在本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣行為時,必須嚴(yán)格遵守國家及地方相關(guān)法規(guī),否則造成的一切后果由乙方承擔(dān)
2、乙方負(fù)責(zé)所代理產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的招商、銷售及與之相關(guān)的一切事宜;
3、乙方在業(yè)務(wù)活動中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時,必須嚴(yán)格遵守產(chǎn)品廣告批件所核實(shí)的療效范圍;
4、乙方不得在甲方授權(quán)區(qū)域范圍外以任何名義進(jìn)行相關(guān)銷售活動,如欲擴(kuò)大代理推廣區(qū)域可根據(jù)實(shí)際銷售情況提前以書面形式向甲方申請,經(jīng)甲方批準(zhǔn)后方可進(jìn)行推廣工作;
5、乙方必須應(yīng)甲方要求,隨時向甲方報告業(yè)務(wù)進(jìn)展及產(chǎn)品流向?qū)嶋H情況。
六、倉儲及運(yùn)輸
1、甲方負(fù)責(zé)將乙方訂購的產(chǎn)品發(fā)往乙方指定的地點(diǎn),所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、運(yùn)輸_____費(fèi)等均由甲方承擔(dān)。
2、由于運(yùn)輸不當(dāng)引起質(zhì)量問題或包裝破損及由此造成的損失,乙方須在到貨之日起三日內(nèi)提出異議,并提供運(yùn)輸部門出具的貨物損壞或丟失證明,甲方負(fù)責(zé)更換補(bǔ)償?shù)攘控浳铩?/p>
3、乙方保證所收到的產(chǎn)品在符合標(biāo)準(zhǔn)的倉儲條件下存放,否則造成的質(zhì)量問題由乙方承擔(dān)。
七、結(jié)算方式
1、款到發(fā)貨;
2、乙方向客戶結(jié)算所需發(fā)票,須由乙方填制表格后傳真給甲方,甲方在收到傳真后,方可開發(fā)票并寄往乙方指定收票人,高出結(jié)算底價部分的差價稅款由乙方承擔(dān)。
3、乙方如發(fā)生提貨業(yè)務(wù)后三個月內(nèi)不開發(fā)票甲方將不予以開票;
八、退貨政策
1、甲方為降低乙方的經(jīng)營風(fēng)險,甲方實(shí)行退貨制度,但未經(jīng)甲方書面同意,乙方不得擅自將貨物退給甲方;
2、甲方在收到退貨產(chǎn)品并核查無誤后,即日將退貨產(chǎn)品的貨款匯入乙方指定的銀行帳戶,同時扣除甲方的相應(yīng)損失;
3、如退貨產(chǎn)品受潮或包裝有所損壞,則甲方有權(quán)拒絕此部分產(chǎn)品的退貨請求。
九、市場保護(hù)
1、甲方確保乙方的代理區(qū)域不受到惡意沖貨。
2、乙方承諾不策劃及運(yùn)作超出乙方經(jīng)銷范圍的任何跨區(qū)域銷售產(chǎn)品的行為。
十、違約責(zé)任及爭議解決
1、雙方同意本合同全部條款,如有違約(不可抗拒力除外)按國家有關(guān)法律法規(guī)解決。
2、如有爭議雙方協(xié)商解決,如協(xié)商未果,任何一方均可向人民法院提起訴訟。
十一、其他
1、本合同有效期為壹年,從雙方簽字之日起(加蓋紅章后)生效。如有異議經(jīng)雙方協(xié)商后可另行簽定補(bǔ)充合同或條款,補(bǔ)充合同或條款加蓋紅章后方可生效且與本合同具同等法律效力。
2、本合同內(nèi)容共一式二份,甲方一份,乙方一份。
甲方:____________________乙方:____________________
_________年_______月_____日_________年_______月_____日
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