節(jié)日警示教育方案心得體會(huì)及收獲 節(jié)日警示教育方案心得體會(huì)及收獲感受(7篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對大家能夠有所幫助。

有關(guān)節(jié)日警示教育方案心得體會(huì)及收獲一

大家早上好!

今天是農(nóng)歷五月初五，中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。人們會(huì)通過賽龍舟、包粽子、喝雄黃酒等形式來來紀(jì)念一顆不朽的靈魂——屈原。

據(jù)《史記》"屈原賈生列傳"記載，屈原，是春秋時(shí)期楚懷王的大臣。他倡導(dǎo)舉賢授能，富國強(qiáng)兵，力主聯(lián)齊抗秦，遭到貴族子蘭等人的強(qiáng)烈反對，屈原遭饞去職，被趕出都城，流放到沅、湘流域。在流放中，他寫下了憂國憂民的《離騷》、《天問》、《九歌》等不朽詩篇，獨(dú)具風(fēng)貌，影響深遠(yuǎn)。公元前278年，秦軍攻破楚國京都。屈原眼看自己的祖國被侵略，心如刀割，但是始終不忍舍棄自己的祖國，于五月五日，在寫下了絕筆作《懷沙》之后，抱石投汨羅江身死，以自己的生命譜寫了一曲壯麗的愛國主義樂章。屈原死后，楚國百姓非常哀痛，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。漁夫們劃起船只，在江上來回打撈他的身體。有的漁夫拿出飯團(tuán)、雞蛋等食物丟進(jìn)江里，希望魚龍蝦蟹吃飽了，不會(huì)去咬屈大夫的身體了。有的拿來一壇雄黃酒倒進(jìn)江里，希望暈倒蛟龍水獸，以免傷害屈大夫。后來怕飯團(tuán)為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發(fā)展成為棕子。

郭沫若評(píng)價(jià)屈原為"偉大的愛國詩人"。他開浪漫主義詩歌之先河，創(chuàng)立了"與天地兮同壽，與日月兮同光"的楚辭文體;發(fā)明了"惟草木之落兮，恐美人之遲暮"的香草美人

傳統(tǒng)。他奔流肆意的想象，源源不絕的才情，似河流匯聚成海一般，浩瀚無垠。我國文最長的抒情詩——《離騷》，就是他畢生心血所成的作品。

屈原死了已有__年了，今天我們來紀(jì)念他，主要是學(xué)習(xí)他愛祖國愛人民、堅(jiān)持真理、寧死不屈的精神和他"可與日月爭輝"的人格。屈原作為一個(gè)改革家，他的政治理念，他的改革期望，都因當(dāng)時(shí)客觀殘酷的社會(huì)條件而失敗了。但作為一個(gè)偉大的愛國者、思想家和文學(xué)家，他卻成功了。"舉世皆濁我獨(dú)清，舉世皆醉我獨(dú)醒"是他的氣節(jié)，"路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索"是他的偉岸。他如菊的淡雅，如蓮的圣潔，強(qiáng)大的精神力量，為后人頌揚(yáng)，激勵(lì)感染了無數(shù)中華兒女前行的腳步!

屈原的偉大，不僅是他刻骨銘心的詩句，更是他矢志不移的愛國精神，不與_佞小人同流合污的高風(fēng)亮節(jié)。五千年中華文明史少不了屈原，燦爛的中國文學(xué)史少不了屈原。屈原的精神是不朽的。不管時(shí)光如何變遷，他永遠(yuǎn)上生活在歲月的長河里，永遠(yuǎn)銘記在人們的心中!

我的演講結(jié)束了，謝謝大家!

有關(guān)節(jié)日警示教育方案心得體會(huì)及收獲二

農(nóng)歷九月初九，是中國沿傳至今的重陽佳節(jié)。它又有一別名，叫做老人節(jié)。

每到這一天，到處張燈結(jié)彩，喜氣洋洋，人們往往都會(huì)帶著老人、孩子前往街市、高山上觀光、游覽，好不熱鬧!

大街上，熙熙攘攘，人來人往。歡笑聲、叫賣聲融成一片。超市里有數(shù)不甚數(shù)的重陽佳禮。人們爭相購買各種年糕、甜餅，臉上都帶著燦爛的微笑，其樂融融，大家把東西買回家擺成了豐盛的宴席。高高興興的吃起來。

在高山上的景致可就不一樣啦。大家手拿茱萸，扶老攜幼，一起攀登雄偉壯觀、高聳入云的高山。登上以后。人們一起談心，一邊遠(yuǎn)眺，可開心啦，在深秋果，果實(shí)豐收，水稻金黃，滿地都是充滿香氣的萸葉，真可謂：

重陽佳節(jié)茱萸香，

深秋果實(shí)水稻黃。

萬人年糕桌桌配，

可樂美酒暖心腸。

中國眾多傳統(tǒng)節(jié)日中，令我印象最深的就是重陽節(jié)。它代表著幸福和歡樂，洋溢著豐收和喜悅。

有關(guān)節(jié)日警示教育方案心得體會(huì)及收獲三

一、活動(dòng)背景：

我們總不吝嗇對媽媽說，我愛你，卻忽略了同樣在背后默默付出的父親。父愛如山，大山沉默無語，堅(jiān)實(shí)可靠;大愛無聲，父親用行動(dòng)證明， 他和母親一樣，深深的愛著我們... ...

20__的父親節(jié)，敞開心扉，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛獻(xiàn)給最愛的父親。

二、活動(dòng)主題：

感恩父親

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月15號(hào)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

諸城市百盛商場

五、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：六月佳禮，扮靚父親――五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

――父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢?來百盛商場吧!父親節(jié)禮物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾!從歐美品牌的西裝到平日休閑的t恤，一個(gè)都不少!讓爸爸在這個(gè)6月成為最有型的“潮爸”哦!當(dāng)然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個(gè)時(shí)候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧!活動(dòng)期間，凡購買商品折后單票滿 元以上者即可憑借小票參加五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺(tái) (參考)特等獎(jiǎng)：任選服飾一件

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級(jí)剃須刀一個(gè)(參考)一等獎(jiǎng)：指定商品一個(gè)

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級(jí)領(lǐng)帶一條 (參考)二等獎(jiǎng)：購買商品再打-折

摸獎(jiǎng)細(xì)則：

商場某處摸獎(jiǎng)，共2個(gè)抽獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓球共6個(gè)，藍(lán)色3個(gè)、黃色2個(gè)、紅色1個(gè)。只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。紅色一等獎(jiǎng)，黃色二等獎(jiǎng)，藍(lán)色三等獎(jiǎng)(或：在一只不透明的箱子里放了三個(gè)或幾個(gè)相同的小球，球上分別寫有x元，x元，x元”的字樣.

規(guī)定：顧客在本商場同一日內(nèi)，每消費(fèi)滿x元，就可以在這只箱子里摸一個(gè)小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻)，商場根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

活動(dòng)二：

身份證尾號(hào)為15的爸爸，購物可享受超低折扣。

在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個(gè)電話給父親”、“父親的生日是哪一天?”“六月15父親節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎?“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過過生日嗎?”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及l(fā)ogo。

備注：這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。很

容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的百盛商場形象有很好的作用。

六、活動(dòng)宣傳：

媒體宣傳

1、傳統(tǒng)媒體：電視、電臺(tái)、

2、網(wǎng)絡(luò)媒體：微博進(jìn)行推廣式宣傳;

微信公眾平臺(tái)實(shí)時(shí)推送活動(dòng)信息針對性宣傳;本地網(wǎng)站，社區(qū)論壇，貼吧，發(fā)布活動(dòng)貼，

3 、噴繪、寫真、pop，展架，放至柜臺(tái)、服務(wù)臺(tái)或異業(yè)品牌等

20__年6月2日

有關(guān)節(jié)日警示教育方案心得體會(huì)及收獲四

老師們、同學(xué)們!

大家早上好!

端午節(jié)，門插艾，香滿堂，吃粽子，灑白酒，龍舟下水喜洋洋。這些，都是曾經(jīng)端午節(jié)上最熱鬧的活動(dòng)，然而，隨著時(shí)代的變遷，社會(huì)節(jié)奏的加快，外來文化的大舉入侵，中國人不再眷顧流傳幾千年的中國傳統(tǒng)文化，而是將目光轉(zhuǎn)向了“圣誕節(jié)”“愚人節(jié)”這樣的節(jié)日，面對這種現(xiàn)狀，我們不得不感到悲哀，發(fā)出“端午節(jié)是否不再姓“中”這樣的疑問。

當(dāng)我們還沉浸在西洋節(jié)日的歡聲笑語中時(shí)，據(jù)可靠消息說“亞洲某國準(zhǔn)備向聯(lián)合國教科文組織申報(bào)端午節(jié)為本國的文化遺產(chǎn)，目前已將其列入國家遺產(chǎn)名錄。

聽到這種消息，中國人除了驚訝只有尷尬，這不僅僅是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日的得失，不僅僅是少了幾項(xiàng)慶祝活動(dòng)，更重要的是，這是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，文化內(nèi)涵豐富，留存著華夏民族獨(dú)特的文化記憶，每過一次傳統(tǒng)節(jié)日，就是中華民族凝聚力和向心力的一次加強(qiáng)和洗禮，如今，這個(gè)擁有20__多年歷史的傳統(tǒng)佳節(jié)眼瞅著即將成為他國的國家遺產(chǎn)，我們將有多么尷尬?

無庸諱言，這些年來，我國的傳統(tǒng)節(jié)日，似乎總離不開吃。端午節(jié)吃粽子，清明節(jié)吃青團(tuán)，元宵節(jié)吃湯圓，中秋節(jié)吃月餅，春節(jié)更不在話下——大魚大肉讓你吃到不想吃。農(nóng)耕社會(huì)對饑餓的恐懼，形成了我國傳統(tǒng)節(jié)日最鮮明的風(fēng)俗——吃。如今，滿足了溫飽需求的人們正在奔向全面小康，什么時(shí)候都有的吃，想吃多少都可以，傳統(tǒng)節(jié)日的吸引力一下子失去了特有的魅力。

在繼承傳統(tǒng)文化方面，我們守著“聚寶盆”卻不善于保護(hù)和挖掘。比如文字，當(dāng)代青年有幾個(gè)熟識(shí)并能運(yùn)用繁體字?連文字都不認(rèn)識(shí)又如何了解古代文化?再比如造紙，我國造紙工業(yè)化生產(chǎn)的結(jié)果是傳統(tǒng)手工業(yè)的流失，許多高質(zhì)量的宣紙要到日本或韓國才能買到，他們不但繼承了我們的傳統(tǒng)造紙技術(shù)，還有新的發(fā)展。就拿端午節(jié)來說，它已融入各個(gè)臨近國家的文化中，形成了獨(dú)特的生命力——在新加坡，每年端午節(jié)舉行的國際龍舟邀請賽聞名于世;在韓國，端午節(jié)被稱為車輪節(jié)，是插秧結(jié)束后祈求豐年的日子。在很長一段時(shí)間里，中國人著眼于創(chuàng)新，卻往往容易忽視對傳統(tǒng)的堅(jiān)持，文化的缺失必然導(dǎo)致精神斷層甚至扭曲，而精神文明的再次斷層又將帶來什么?有句話說的好：只有民族的才是世界的。在面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，該如何保護(hù)與繼承我們的傳統(tǒng)文化，顯然已是一個(gè)不容回避的問題。而現(xiàn)時(shí)的洋節(jié)興盛與傳統(tǒng)節(jié)日衰弱間的反差，更凸顯了這個(gè)問題的迫切性。

其實(shí)，不光是傳統(tǒng)節(jié)日，整個(gè)中國民族民間文化的生存環(huán)境如今都面臨著經(jīng)濟(jì)全球化和現(xiàn)代化的挑戰(zhàn)。一些西方發(fā)達(dá)國家憑借強(qiáng)大的綜合國力，先進(jìn)的科技手段和發(fā)達(dá)的文化傳播手段，積極傳播西方的價(jià)值觀念和生活方式，對包括中國在內(nèi)的發(fā)展中國家的民族民間傳統(tǒng)文化生態(tài)造成了一定的沖擊。

中國的傳統(tǒng)節(jié)日五彩繽紛，文化內(nèi)涵豐厚，留存著人類獨(dú)特的文化記憶，對祖先創(chuàng)造的歷史文化遺存，必須懷有敬畏之心，必須高度重視。我們是中華民族的棟梁之才，中華文明需要我們共同傳承。同學(xué)們，不要冷落了中國自己的傳統(tǒng)節(jié)日，讓華夏文明在中國徹徹底底的紅火起來吧!

我的演講結(jié)束了，謝謝大家!

有關(guān)節(jié)日警示教育方案心得體會(huì)及收獲五

敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師們，同學(xué)們：

大家好!

在這鮮花爛漫，綠草如茵的初夏時(shí)節(jié)，我們迎來了孩子們的盛大節(jié)日——六一國際兒童節(jié)，我非常榮幸地與小朋友們一起共度這美好的節(jié)日。值此機(jī)會(huì)，謹(jǐn)讓我向全體同學(xué)們致以誠摯的節(jié)日問候，向辛勤耕耘、嘔心瀝血培育祖國花朵的園丁們致以崇高的敬意!向今天即將加入少年先鋒隊(duì)的新隊(duì)員表示熱烈的祝賀!

__年，我們偉大的祖國正邁進(jìn)她六十華誕的旅程，六十個(gè)春秋輪回，祖國已譜寫出一個(gè)又一個(gè)不朽的傳奇，六十年風(fēng)霜雪雨，祖國正翻過一頁又一頁輝煌的篇章。今天，我們相聚在這里，舉行一個(gè)盛大的聯(lián)歡，用深情的詩篇贊美祖國，歌頌祖國。

同學(xué)們，你們是幸運(yùn)的一代，是幸福的一代，更是肩負(fù)重?fù)?dān)的一代，祖國的未來要靠你們?nèi)ソㄔO(shè)、去開創(chuàng)，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年盛則國盛，愿你們珍惜這童年美好的時(shí)光，不辜負(fù)黨和人民的殷切期望，繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，從小養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣;擁有健康的體魄;努力學(xué)習(xí)。

我衷心祝愿每位少先隊(duì)員都能成為家庭中的好孩子，學(xué)校中的好少年，大自然中的好朋友，弘揚(yáng)少先隊(duì)自主、積極、向上的精神，為美好的明天做好一切準(zhǔn)備。

最后，祝全校的少年兒童度過一個(gè)健康、快樂、有意義的“六一”節(jié)。預(yù)祝大全圓滿成功!

謝謝大家!

有關(guān)節(jié)日警示教育方案心得體會(huì)及收獲六

親愛的各位老師、同學(xué)們：

大家好!

今天我演講的題目是《五月五過端午》。農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”，端是“開端”、“初”的意思。初五可以稱為端五。一些地方又將端午節(jié)稱之為五月節(jié)、艾節(jié)、夏節(jié)。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。始于春秋戰(zhàn)國時(shí)期，至今已有20__多年歷史。端午節(jié)的由來與傳說很多，主要有：紀(jì)念屈原說、紀(jì)念伍子胥說和紀(jì)念曹娥說;據(jù)聞一多先生的《端午考》和《端午的歷史教育》列舉考證，端午的起源，是中國古代南方吳越民族舉行圖騰祭的節(jié)日，比屈原更早。但千百年來，屈原的愛國精神和感人詩辭，已廣泛深入人心。在民俗文化領(lǐng)域，中國民眾把端午節(jié)的賽龍舟和吃粽子，都與紀(jì)念屈原聯(lián)系在一起。

今天我就給同學(xué)們介紹一下屈原說：屈原，是春秋時(shí)期楚懷王的大臣。他倡導(dǎo)舉賢授能，富國強(qiáng)兵，力主聯(lián)齊抗秦，遭到貴族的強(qiáng)烈反對，屈原遭饞去職，被流放。在流放中，寫下了憂國憂民的《離騷》、《天問》、《九歌》等不朽詩篇，影響深遠(yuǎn)(因而，端午節(jié)也稱詩人節(jié))。公元前278年，秦軍攻破楚國京都。屈原眼看自己的祖國被侵略，心如刀割，但是始終不忍舍棄自己的祖國，于五月五日，在寫下了絕筆作《懷沙》之后，抱石投汨羅江身亡，以自己的生命譜寫了一曲壯麗的愛國主義樂章。傳說屈原死后，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。漁夫們劃起船只，在江上來回打撈他。有

位漁夫拿出為屈原準(zhǔn)備的飯團(tuán)、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進(jìn)江里，說是讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會(huì)去咬屈大夫的身體了。人們見后紛紛仿效。一位老醫(yī)師則拿來一壇雄黃酒倒進(jìn)江里，說是蛟龍水獸喝醉暈倒，就不會(huì)傷害屈大夫。后來為怕飯團(tuán)為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發(fā)展成今天的棕子。

而這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

端午節(jié)除了人們所共知的吃粽子外，各地還有豐富的食俗。吃黃鱔吃面扇子吃茶蛋江西南昌地區(qū)，端午節(jié)要煮茶蛋和鹽水蛋吃。蛋有雞蛋、鴨蛋、鵝蛋。蛋殼涂上紅色，用五顏六色的網(wǎng)袋裝著，掛在小孩子的脖子上，意謂祝福孩子逢兇化吉，平安無事。吃打糕吃煎堆等等。我最喜歡吃粽子了，南北各地風(fēng)俗習(xí)慣不同，粽子大小不一，有甜有咸，大的有達(dá)二、三斤的巨型兜粽，而小的也有小巧玲瓏，長不及兩寸的甜粽。。我吃過咱們四川樂山產(chǎn)的肉粽子最好吃，黃澄澄的糯米里夾著臘肉，肥而不，吃起來一股花椒和竹葉的清香，口齒留香，味道悠長。最可貴的是價(jià)格低廉，每個(gè)重有八兩，才二元五角錢。

時(shí)至今日，端午節(jié)仍是中國人民中一個(gè)十分盛行的隆重節(jié)日。從20__年開始，我國為宏揚(yáng)民族文化，保留民族傳統(tǒng)，將五月初五列為法定節(jié)假日。)

有關(guān)節(jié)日警示教育方案心得體會(huì)及收獲七

中秋節(jié)營銷主題活動(dòng)總結(jié)

中秋節(jié)營銷活動(dòng)圓滿結(jié)束了，為這次活動(dòng)作一總結(jié)，下面是小編為大家?guī)淼幕顒?dòng)總結(jié)，歡迎大家閱讀借鑒。

20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷活動(dòng)已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動(dòng)員會(huì)議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會(huì)議，研究制定詳細(xì)營銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，變壓力為動(dòng)力，克服困難，主動(dòng)出擊。截至9月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達(dá)計(jì)劃的171.84%，取得了此次營銷活動(dòng)的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動(dòng)工作總結(jié)如下：

一、立足“早”字，搶占市場。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動(dòng)手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

二、加大宣傳，營造氛圍。

營銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)上氣氛熱烈，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報(bào)紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

三、準(zhǔn)確定位、分類營銷。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對性的對各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷；二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營銷；三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品；四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。

四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。

在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動(dòng)當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。

五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷。

面對激烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌，即：定購月餅達(dá)一萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡；五萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷；十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可。

雖然我們在這次“思鄉(xiāng)月”營銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗！