2023年學習區(qū)委會議心得體會總結(精選8篇)

心得體會能夠幫助我們更好地認識自己，發(fā)現自身的優(yōu)點和不足。在寫心得體會時，首先要明確要總結的事件、經歷或學習過程。下面是一些心得體會的典型范文，希望能夠為大家提供一些寫作思路和參考。

學習區(qū)委會議心得體會總結篇一

中國共產黨第十九屆中央委員會第四次全體會議，于月28日至31日在北京舉行。中央委員會總書記習近平作重要講話。中國共產黨第十九屆中央委員會第四次全體會議通過《中國共產黨第十九屆中央委員會第四次全體會議公報》。這里給大家分享一些學習心得，方便大家學習。

中國共產黨第十九屆中央委員會第四次全體會議于2019年10月28日至31日在北京召開,全會通過的《中共中央關于堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化若干重大問題的決定》，深刻闡釋了堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化的重大意義和總體要求。

制度優(yōu)勢是一個國家的最大優(yōu)勢。建國70年,特別是改革開放40多年的實踐充分證明，中國特色社會主義制度是有效的、管用的，是具有鮮明中國特色、明顯制度優(yōu)勢、強大自我完善能力的先進制度。會議上用“13個堅持”系統(tǒng)總結了中國國家制度和國家治理體系13個方面的顯著優(yōu)勢，系統(tǒng)地回答了中國為什么行?，“中國之治”的美好前景清晰可見。當然，這并不意味著中國特色社會制度是十全十美的制度。任何事物都是在矛盾運動中不斷發(fā)展變化的。在社會主義現代化強國建設的新征程上，我們要增強“四個意識，”堅定“四個自信”，做到“兩個維護”。同時也要不斷完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，從而真正發(fā)揮和不斷增強我國的制度優(yōu)勢。

制度是治理的依據，制度的性質決定治理的方式;治理是制度的實踐，制度的實踐過程就是治理。風景這邊獨好的“中國之治”，依靠的正是堅持中國共產黨的領導這個最大優(yōu)勢不動搖，堅持以人民為中心，人民當家作主做為根基，堅持全面依法治國做為保障?！爸袊巍痹从凇爸袊啤?，體現了中國智慧。

宏圖已繪就，奮進正當時。我們要在工作中淬煉思想、鍛煉本領，緊緊跟上國家治理體系和治理能力現代化步伐，為實現“兩個一百年”奮斗目標、實現中華民族偉大復興的中國夢作出貢獻。

方向決定前途，道路決定命運。中國特色社會主義制度從無到有、從有到優(yōu)，歷經探索、實踐、創(chuàng)新、發(fā)展各個階段，過程雖然曲折，但前景光明遠大。中國之所以能夠發(fā)展壯大，億萬人民能夠擺脫貧困，過上小康幸福生活，國內經濟社會、科技創(chuàng)新、社會治理、民生保障、軍事實力進入世界領先行列，綜合國力逐年上升，成長為世界第二大經濟體，最根本的是有中國共產黨的領導，有先進的中國特色社會主義道路引領方向。而這，也正是全體中華兒女滿懷信心、堅定不移走下去的根本動力源泉。

這是深得人心、全民擁護的“中國之治”。俗話說得好，鞋子合不合腳，自己穿了才知道。道路最終走得怎么樣，要用事實來說話?！耙匀嗣駷橹行摹笔侵袊厣鐣髁x制度始終堅持的價值取向。我們黨始終把保證人民當家作主落實到各項國家制度設計和治理體系建設中;始終堅持尊重人民主體地位不動搖，處處保障人民權利、代表人民利益、反映人民意愿。14億中華兒女團結一心，深刻擁護中國共產黨的領導，堅定不移走中國特色社會主義道路，為生活在這片熱土上深感自豪。事實勝于雄辯地證明：這條路，走得通、走得對、走得好。

這是立足現實、不斷進取的“中國之治”。探索和發(fā)展中國特色社會主義道路，沒有現成的經驗可借，也無先例可循，中國必須走出一條適合自己發(fā)展的道路。依法治國、從嚴治黨、經濟發(fā)展、民生保障等一系列法規(guī)制度出臺，在不斷優(yōu)化和改進中，中國特色社會主義制度的發(fā)展之網越織越密，中國特色社會主義道路越走越寬廣、越走越暢通，迸發(fā)出強大的生命力量。

這是追夢前行、矢志奮斗的“中國之治”。實現中華民族偉大復興，是中華民族近代以來最偉大的夢想。新中國成立七十年來，從以經濟建設為中心，堅持改革開放，解放和發(fā)展社會生產力，到統(tǒng)籌推進“五位一體”總體布局，協調推進“四個全面”戰(zhàn)略布局……國家制度扎根本國土壤，在創(chuàng)新發(fā)展中不斷邁向新境界。在整體制度框架的支撐下，“兩個一百年”奮斗目標清晰可見，向著國家治理現代化奮進，勝利就在眼前。

我們走在寬敞的大道上向前進，動力十足，意氣風發(fā)。黨的十九屆四中全會召開，為“中國之治”把脈問診，既肯定了中國特色社會主義道路取得的發(fā)展成就，也指出了存在的一些問題，明確了國家制度建設和發(fā)展的時間表、路線圖，為中國發(fā)展進一步立柱架梁。在中國共產黨的堅強領導下，中國這艘巨輪正劈波斬浪、揚帆遠航，帶領億萬人民駛向更加光明的未來。

十九屆四中全會是在新中國成立70周年之際，在“兩個一百年”奮斗目標歷史交匯點上，召開的一次具有開創(chuàng)性、里程碑意義的重要會議。會議站在戰(zhàn)略和全局的高度，作出一個重要判斷，提出一個重要結論，總結了中國特色社會主義制度和國家治理體系所具有的13個方面的“顯著優(yōu)勢”，對國家制度、國家治理體系和治理能力現代化作出13個“堅持和完善”的部署，充分體現了以習近平同志為核心的黨中央高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光和強烈的歷史擔當，對決勝全面建成小康社會、全面建設社會主義現代化國家，對鞏固黨的執(zhí)政地位、確保黨和國家長治久安，具有重大而深遠的意義。

結合實際生活，著力固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項，統(tǒng)籌推進建章立制，提高制度執(zhí)行力，一要把學習宣傳貫徹全會精神與深入開展“不忘初心、牢記使命”主題教育結合起來，學深一些，確保主題教育取得實效。二要認真梳理自身存在的突出問題，加大力度查缺補漏，以優(yōu)異成績彰顯使命擔當。

“經國序民，正其制度?！鼻袑崗娀贫纫庾R，自覺尊崇制度、嚴格執(zhí)行制度、堅決維護制度，堅定制度自信，奮力書寫“中國之治”的答卷，實現自身的價值，讓未來更加豐富多彩。

十九屆四中全會以習近平同志為核心的黨中央從黨和國家事業(yè)發(fā)展全局的戰(zhàn)略高度出發(fā)，作出深化黨和國家機構改革的重大政治決策，這是貫徹落實黨的十九大精神的一項重大舉措，是新時代全面深化改革的一項重大舉措，對決勝全面建成小康社會、開啟全面建設社會主義現代化國家新征程、實現中華民族偉大復興的中國夢具有十分重大的現實意義和深遠的歷史意義。以十九屆三中全會為領導精神，看今天上海的楊浦區(qū)濱江建設，學習領悟歷史文化的歷史意義。

近年來，上海市推動黃浦江兩岸貫通及濱江岸線轉型工作，楊浦濱江逐漸從以工廠倉庫為主的生產岸線轉型為以公園綠地為主的生活岸線、生態(tài)岸線、景觀岸線，昔日的工業(yè)銹帶變成了生活秀帶，為上海增添了一道靚麗的風景線。

9月28日楊浦濱江道大橋以東，2.7公里以東公共空間，向市民開放。以更新城市的新理念呈現“工業(yè)遺存博覽帶”“原生景觀體驗帶”“三道交織活力帶”的三帶融合。市民有了一片休閑運動的空間，大家都喜歡來到這里，回顧歷史，展望未來，體驗新時代的美好的生活。

11月2日至3日，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平在上?？疾?。2日下午，習近平在楊浦區(qū)濱江公共空間楊樹浦水廠濱江段，同正在休閑健身的市民親切交談。習近平主席走進群眾，關心老板姓，大家感受到了主席的親切。

習近平指出，文化是城市的靈魂。城市歷史文化遺存是前人智慧的積淀，是城市、品質、特色的重要標志。要妥善處理好保護和發(fā)展的關系，注重延續(xù)城市歷史文脈，像對待“老人”一樣尊重和善待城市中的老建筑，保留城市歷史文化記憶，讓人們記得住歷史、記得住鄉(xiāng)愁，堅定文化自信，增強家國情懷。

他在文藝工作座談會上發(fā)表講話時曾說：“中華民族有著5000多年的文明史，近代以前中國一直是世界強國之一。在幾千年的歷史流變中，中華民族從來不是一帆風順的，遇到了無數艱難困苦，但我們都挺過來、走過來了，其中一個很重要的原因就是世世代代的中華兒女培育和發(fā)展了獨具特色、博大精深的中華文化，為中華民族克服困難、生生不息提供了強大精神支撐”。

歷史文化是城市的靈魂。一個優(yōu)秀民族的文化在傳承中發(fā)展。上海保留城市歷史文化，在傳承中謀發(fā)展!上海的明天更美好!

中國共產黨第十九屆中央委員會第四次全體會議，于近期在北京舉行。全會由中央政治局主持。中央委員會總書記習近平作了重要講話。

全會提出，中國特色社會主義制度是黨和人民在長期實踐探索中形成的科學制度體系，我國國家治理一切工作和活動都依照中國特色社會主義制度展開，我國國家治理體系和治理能力是中國特色社會主義制度及其執(zhí)行能力的集中體現。

新中國成立70年來，在中國共產黨的堅強領導下，我國經濟社會發(fā)展經歷了不平凡的偉大歷程，取得了舉世矚目的輝煌成就，這得益于中國共產黨領導下的有效治理體制。這套體制保證了政治穩(wěn)定，形成了有效治理并實現了發(fā)展有方。所以說，我國國家治理體系不僅源于國家制度，兩者更是有著顯著優(yōu)勢。

我國國家制度和國家治理體系的優(yōu)勢，是堅持黨的集中統(tǒng)一領導。堅持黨的領導，是確保國家治理體系和治理能力現代化方向正確，是確保國家治理體系和治理能力現代化指導科學的根本保證，是確保國家治理體系和治理能力現代化取得實效的根本保證。

我國國家制度和國家治理體系的優(yōu)勢，是堅持人民當家作主。中國特色社會主義制度體系，是為國家富強、民族振興、人民幸福、社會和諧提供根本政治保證的正確道路，也就是“堅持人民當家作主，發(fā)展人民民主，緊緊依靠人民推動國家發(fā)展”。

我國國家制度和國家治理體系的優(yōu)勢，是堅持全面依法治國。全面推進依法治國是關系我們黨執(zhí)政興國、關系人民幸福安康、關系黨和國家長治久安的重大戰(zhàn)略問題，是完善和發(fā)展中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化的重要方面。

實踐證明，中國特色社會主義制度和國家治理體系是具有深厚中華文化根基、符合國情的制度和治理體系，是具有強大生命力和巨大優(yōu)越性的制度和治理體系，是確保實現中華民族偉大復興的制度和治理體系。

學習區(qū)委會議心得體會總結篇二

2月15日，分公司領導組織全體職工，按照公司要求深入學習貫徹集團會議精神，認真學習了集團公司董事長的工作報告，集團黨委書記郭鵬飛黨建工作報告，公司董事長秦建軍精神實質，通過學習感悟頗深，主題突出，富有新意，目標宏偉，催人奮進。聯系企業(yè)實際，我將從以下幾個方面努力學習，主動進取，盡心盡職工作。

一是嚴格按照公司勞動紀律要求，做到不遲到不早退，不串崗，不脫崗。無論身處哪個崗位都要認認真真的履行自己的崗位職責，完成工作任務和領導交給的其他工作。

二是確保工作質量，用業(yè)績考核機制約束自己，在工作中不但要講數量更重要的是要講究質量。要開發(fā)智力，用腦去工作，要敢于查找問題，發(fā)現問題，實事求是的解決問題。

三是開拓思路，創(chuàng)新發(fā)展，要為企業(yè)的二次騰飛獻計獻策，不但要做好自己的本職工作，還要主動地幫助其他同事努力完成，做好表率，發(fā)揮好自己的主動性和主動性，進一步提升工作能力。

四是要以“項目高端化、產業(yè)集群化”為統(tǒng)領，秉持“主業(yè)發(fā)展、站場先行”的理念，認真做好服務工作，充分發(fā)揮好特有的'優(yōu)勢，耐心聽取，細心解答工作中所發(fā)生的問題，努力把好窗口關，切實維護好分公司的優(yōu)良形象。

五是把好安全生產源頭關，出站檢驗是一個重要關口，一有疏忽必將會造成后患。對每一輛出站的車輛都要做到問細、查細、登記清，做到未雨綢繆，防范在先，這樣才可以有效地杜絕隱患滋生。

六是圍繞集團和公司提出的新思路、新任務，主動協助配合領導搞好各項活動的順利進行，收集、宣傳好人好事，摒棄影響工作進展、阻礙企業(yè)正常發(fā)展的不良現象發(fā)生，要在分公司中主動建言獻策，不斷的完善自己，充分發(fā)揮自己的特長，創(chuàng)新發(fā)展，在企業(yè)二次騰飛中發(fā)揮主動作用。

半天的周六公司培訓會議結束了，但對我們每一位員工來說有了一次深深的觸動，更多的觸動也許在等著我們去體驗，這或許是新的一種管理方式能給公司注入新的活力。

對于一個再公司已經工作了3年之多的員工來說，可能已經習慣了公司的這種工作氛圍，而在會議的開始和中間休息后的準時參加除了新來的王經理外沒有一個人準時的，這說明了什么，公司已經的每一位員工都有一種習慣，就是不按時做一件事情，這其實是個細節(jié)問題，但對于一個公司來說細節(jié)在日常經營管理中有很大的作用，不論做什么工作，都要重視小事，關注細節(jié)吧小事做細做透，這樣才能把工作任務完成的很圓滿。在公司，想做大事的人很多，但愿意把小事做細的人很少；我們不缺有遠大抱負的人，缺德是精益求精的執(zhí)行者；決不缺少各類管理規(guī)章制度，缺少的是規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行。我們必須改變心浮氣躁，淺嘗輒止的毛病，提倡注重細節(jié)，把小事做細。正如再高的山都是又土堆積而成，再大的河海也是由細流匯聚而成，再大的事情都必須從小事做起，先做好每一件小事，大事才能順利完成，一個細節(jié)的忽略往往可以鑄成人生大錯，也可以造就輝煌業(yè)績。

所以必須重視工作中的每個細節(jié)，將小事做細，而且注重在做事的細節(jié)中找到機會，使自己得到更好的發(fā)展。

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學習區(qū)委會議心得體會總結篇三

中國共產黨第十九屆中央委員會第四次全體會議于10月28日至31日在北京召開,全會通過的《中共中央關于堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化若干重大問題的決定》，深刻闡釋了堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化的重大意義和總體要求。

制度優(yōu)勢是一個國家的最大優(yōu)勢。建國70年,特別是改革開放40多年的實踐充分證明，中國特色社會主義制度是有效的、管用的，是具有鮮明中國特色、明顯制度優(yōu)勢、強大自我完善能力的先進制度。會議上用“13個堅持”系統(tǒng)總結了中國國家制度和國家治理體系13個方面的顯著優(yōu)勢，系統(tǒng)地回答了中國為什么行?，“中國之治”的美好前景清晰可見。當然，這并不意味著中國特色社會制度是十全十美的制度。任何事物都是在矛盾運動中不斷發(fā)展變化的。在社會主義現代化強國建設的新征程上，我們要增強“四個意識，”堅定“四個自信”，做到“兩個維護”。同時也要不斷完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，從而真正發(fā)揮和不斷增強我國的制度優(yōu)勢。

制度是治理的依據，制度的性質決定治理的方式;治理是制度的實踐，制度的實踐過程就是治理。風景這邊獨好的“中國之治”，依靠的正是堅持中國共產黨的領導這個最大優(yōu)勢不動搖，堅持以人民為中心，人民當家作主做為根基，堅持全面依法治國做為保障?！爸袊巍痹从凇爸袊啤保w現了中國智慧。

宏圖已繪就，奮進正當時。我們要在工作中淬煉思想、鍛煉本領，緊緊跟上國家治理體系和治理能力現代化步伐，為實現“兩個一百年”奮斗目標、實現中華民族偉大復興的中國夢作出貢獻。

10月28日，黨的十九屆四中全會在京召開。在黨和國家致力于全面深化改革的發(fā)展之路上，適應時代變化，推進國家治理體系和治理能力現代化發(fā)展是當今發(fā)展的必然趨勢。堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化，是全黨的一項重要而偉大的戰(zhàn)略任務。基層組織工作作為社會穩(wěn)定的重要一環(huán)，更需要緊跟現代化的腳步，切實提升治理水平。

要在抓制度中引導基層干部和黨群學制度、提效率。在基層組織工作開展時我們要切實強化制度意識，維護好制度的權威性，在黨建工作中貫徹學習對制度的尊崇、執(zhí)行，提高干部隊伍的整體素質，帶動全黨全社會堅決維護基層管理制度。同時，在組織工作中要將各項事務制度化、規(guī)范化、程序化，不斷構建新的、適應社會發(fā)展的體制機制、法律法規(guī)，使各方面制度更完善科學，發(fā)揮中國特色社會主義制度優(yōu)勢，不斷提高工作效率、基層服務和治理能力。組織工作要在黨的領導下開展，在制度的依托下穩(wěn)步提升治理能力，更好地發(fā)揮中國特色社會主義制度的優(yōu)越性，真正實現社會和諧穩(wěn)定和國家長治久安。

要在抓創(chuàng)新中推進國家治理能力完善化、現代化?，F代化發(fā)展離不開創(chuàng)新意識的提高，改革離不開發(fā)展，更離不開創(chuàng)新，創(chuàng)新為發(fā)展提供了不竭的動力。組織工作中我們要通過理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、技術創(chuàng)新，努力克服各項因素造成的困難，提高工作效率。通過強化組織培養(yǎng)，增強黨的領導力，提高黨群組織的活力，構建黨和國家基層建設主體框架，為完善和發(fā)展中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化提供組織保障。

要在抓基礎中夯實基層干部隊伍學習常態(tài)化、紀律化。習近平總書記在十八屆三中全會精神全面深化改革專題研討班開班式上說“推進國家治理體系和治理能力現代化，要大力培育和弘揚社會主義核心價值體系和核心價值觀”?；鶎右胁粩鄬W習的意識，使能力得到進一步提升，從而適應國家治理體系的現代化發(fā)展步伐。

黨的十九屆四中全會對全面推進依法治國、建設社會主義法治國家作出了整體部署，強調“黨的領導和社會主義法治是一致的，社會主義法治必須堅持黨的領導，黨的領導必須依靠社會主義法治”。四中全會對堅持黨的領導與依法治國辯證關系的重要論述，對全面推進依法治國、建設社會主義法治國家具有十分重要的現實意義和長遠戰(zhàn)略意義。

全面推進依法治國，必須正確處理好黨的領導與依法治國的辯證關系。在現實生活中，有個別人把黨的領導與依法治國對立起來，認為二者之間彼此矛盾，強調依法治國會“架空”黨的領導，強調黨的領導就不可能使依法治國落到實處。這種把黨的領導與依法治國對立起來的觀點是極端錯誤的，有必要徹底澄清。

“懸衡而知平，設規(guī)而知圓”。堅持黨的領導與堅持依法治國，二者之間并非是相互排斥、相互對立的關系，而是有機統(tǒng)一、相互促進的關系。

首先，堅持黨的領導是全面推進依法治國的根本保證?！胺罘ㄕ邚妱t國強，奉法者弱則國弱?！蔽覈鴳椃ù_立了中國共產黨的領導地位。堅持黨的領導，是建設社會主義法治國家的根本要求，是黨和國家的根本所在、全國各族人民的利益所系，是全面推進依法治國的題中應有之義。只有在黨的領導下依法治國、厲行法治，國家和社會生活法治化才能有序推進。在堅持黨的領導的前提下實行依法治國，是社會主義法治與資本主義法治的本質區(qū)別。如果離開黨的領導，依法治國就會迷失方向，就不可能保證依法治國的社會主義性質。

其次，推進依法治國是堅持黨的領導的必然要求。“法令行則國治，法令弛則國亂。”中國共產黨是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，黨要領導人民實現全面建成小康社會、實現中華民族偉大復興中國夢的戰(zhàn)略目標，要提高黨的執(zhí)政能力和執(zhí)政水平，促進國家治理體系和治理能力現代化，就必須全面推進依法治國。發(fā)展社會主義市場經濟，重在確保各項決策的民主化和科學化，而要做到這一點就必須走法治化的路子。堅持依法治國是新的歷史條件下加強和改善黨的領導的必然選擇，也是實現和保障黨的領導取得成功的最佳途徑。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”正確認識和處理依法治國與黨的領導的辯證統(tǒng)一關系，是全面落實依法治國基本方略、建設社會主義法治國家的重大課題，只有正確這一重大課題，才能真正把全面推進依法治國的戰(zhàn)略任務落到實處、取得實效。

近期，通過認真學習了黨的十九屆四中全會精神，使我感悟到作為一名央企員工，必須要將學習貫徹工作與實際工作相結合，切實把思想和行動統(tǒng)一到全會精神上來，進一步提高思想覺悟，加強政治學習，踏實做好本職工作。現結合本人工作實際，談談我的學習心得體會：

黨的十九屆四中全會召開后，在全國上下掀起了學習十九屆四中全會精神的熱潮。通過學習，讓我深刻領會到了習近平總書記在黨的十九屆四中全會上作的工作報告和重要講話的精神，全會審議通過的《中共中央關于堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化若干重大問題的決定》，是完善和發(fā)展我國國家制度和治理體系的綱領性文獻,充分體現了以習近平同志為核心的黨中央高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光和強烈的歷史擔當。作為一名共產黨員，要加強理論學習，提高思想認識。要堅持把理論學習擺在首位，自覺把學習貫穿于整個工作的始終，學深、悟透習近平總書記在黨的十九屆四中全會上作的工作報告和重要講話的精神，要學以致用，理論聯系實際，解決在實際工作中碰到的新情況、新問題。在工作中，更好地發(fā)揮作用，努力適應新的形勢，新的變化，與時俱進、開拓創(chuàng)新。

作為一名辦公室負責人，要切實轉變工作作風，提高政治站位，把四中全會精神學習好，結合“不忘初心、牢記使命”主題教育，無論做什么都要把事業(yè)放在心上，責任落在肩上，盡職盡責，以身作則，率先垂范，認真履職，在今后的工作中，要擔當盡責，奮力爭先，結合自身崗位職責，要狠抓當務之重，分清主次，區(qū)別輕重緩急，不斷改進工作方法，努力提高自己的工作能力和業(yè)務水平。

一次學習，一次收獲，學習好黨的十九屆四中全會精神是當前和今后一個時期的重要政治任務，要以高度的政治責任感和使命感認真學習，本人將以此次全會精神學習內容與工作實際聯系起來，在工作中堅持高起點、高標準、高要求，從每一件小事做起，從每個細節(jié)做起，在日常學習、工作、生活中發(fā)揮一名共產黨員的先鋒模范作用，在工作、生活中主動扛旗，以積極、端正的態(tài)度，良好的精神狀態(tài)投入到工作中去，踏實做好本職工作。

中國共產黨第十九屆中央委員會第四次全體會議，于2019年10月28日在北京召開。全會提出，堅持和完善統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的民生保障制度，滿足人民日益增長的美好生活需要。增進人民福祉、促進人的全面發(fā)展是我們黨立黨為公、執(zhí)政為民的本質要求。必須健全幼有所育、學有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居、弱有所扶等方面國家基本公共服務制度體系，注重加強普惠性、基礎性、兜底性民生建設，保障群眾基本生活。滿足人民多層次多樣化需求，使改革發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民。要健全有利于更充分更高質量就業(yè)的促進機制，構建服務全民終身學習的教育體系，完善覆蓋全民的社會保障體系，強化提高人民健康水平的制度保障。堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，建立解決相對貧困的長效機制。

立黨為公、執(zhí)政為民第一次讓基層感受如此之深切。

我是一名西北邊陲小城的基層公務員，從小生活在這個古有“東接榆延，西通甘涼，南鄰環(huán)慶，北枕沙漠”之說的定邊小城，三十多年來，腦海中始終印刻著黃沙漫天的落后印象，老百姓依舊過著“面朝黃土背朝天”的艱苦生活。然而近幾年來，特別是黨的十九大之后，這個邊陲小城卻悄悄發(fā)生著它獨有的變化，訴說著“立黨為公、執(zhí)政為民”與它的千絲萬縷。

農村耕地連片披綠，封山禁牧讓曾經的荒漠變綠洲，小時候動輒黃沙漫天的畫面一去不復返，農村中政府規(guī)劃的移民搬遷房整齊劃一，城市中連片的保障性住房讓低收入人群不再一家老幼蝸居在十幾二十幾平米的城中村中。配套的學校醫(yī)院不斷投入使用，九年義務教育讓學齡兒童不再無學可上，朗朗書聲飄出窗口,溢滿校園，事關青少年身心健康成長，事關民族未來。健全的醫(yī)療保障制度讓老百姓不再因病致貧，不再懼怕病魔。精準扶貧不落下每一個貧困家庭，習近平總書記多次強調：“消除貧困、改善民生、實現共同富裕，是社會主義的本質要求;沒有農村的小康，特別是沒有貧困地區(qū)的小康，就沒有全面建成小康社會”。城市面貌煥然一新，高樓林立燈火通明、街道寬敞整潔卻依感覺車輛如云，這不就是老百姓富裕的最好證明嗎?機構改革立黨為公，政府服務理念轉變執(zhí)政為民，一站式服務簡化了辦事程序，方便了辦事群眾，溫暖了民心。如此種.種，正是十九屆四中全會所描述的讓老百姓學有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居、弱有所扶的最好見證!

學習區(qū)委會議心得體會總結篇四

xxx全體人員于20xx年1月23日下午集中對公司會議文件進行了學習，學習內容為xxxx。通過這次會議，我有以下淺薄體會：

在會議的開始和中間休息后的準時參加除了新來的王經理外沒有一個人準時的，這說明了什么，公司已經的每一位員工都有一種習慣，就是不按時做一件事情，這其實是個細節(jié)問題，但對于一個公司來說細節(jié)在日常經營管理中有很大的作用，不論做什么工作，都要重視小事，關注細節(jié)吧小事做細做透，這樣才能把工作任務完成的很圓滿。在公司，想做大事的人很多，但愿意把小事做細的人很少；我們不缺有遠大抱負的人，缺德是精益求精的執(zhí)行者；決不缺少各類管理規(guī)章制度，缺少的是規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行。我們必須改變心浮氣躁，淺嘗輒止的毛病，提倡注重細節(jié)，把小事做細。正如再高的山都是又土堆積而成，再大的河海也是由細流匯聚而成，再大的事情都必須從小事做起，先做好每一件小事，大事才能順利完成，一個細節(jié)的忽略往往可以鑄成人生大錯，也可以造就輝煌業(yè)績。

所以必須重視工作中的每個細節(jié)，將小事做細，而且注重在做事的細節(jié)中找到機會，使自己得到更好的發(fā)展。

學習區(qū)委會議心得體會總結篇五

組織會議是辦公室的一項重要工作，如何把會辦好，辦的成功也是很深的學問，下面根據我司此次培訓會的整體安排情況作一下簡單的總結：

一、會前的準備工作。

一個會議的成功召開，要提前做好策劃，提前考慮越全面越細致。在會中、會后才會越主動，才能使會議按部就班的召開。

（一）會前我們將根據此次會議的規(guī)模大小，設立會務小組，小組一般包括會務、后勤等各小分組。

（二）會議文件的起草工作，不論會議大小，都要牽扯到會議的資料準備，都要提前準備好，提前責任到人，做好文件資料的打印、分發(fā)工作，做好量、質、期的要求。

（三）會場布置，會場都要提前做好布置，根據會議的形式提前布置好條幅、桌牌、主席臺的擺放、音響，是否需要投影儀，飲水等，這些都需要提前準備好，列明計劃，一項一項的落實。

（四）會議的吃、住、行，可以說這一條貫穿于整個會議的全過程，提前考慮參會人員的口味，考慮是否在同一個酒店用餐，住宿方面，提前落實參會人員數量，預留房間，提前前往酒店查看房間設施是否完善。行就是要根據會議及參會人員行程安排好車輛。

二、會中的安排。

由專人駐會，全程跟會，及時處理會議過程中的一些突發(fā)事件及培訓會、參會人員的臨時要求，做好會議全程的服務工作。

三、會后的收尾。

（一）搞好財務結算，將會議全部收支的費用明細列清，做好結算工作。

（二）搞好會務總結，會議資料的存留。一個會議是否的成功召開與結束，往往是要看細節(jié)做的是否好，有一句話叫做細節(jié)決定成敗。細節(jié)做好了，會議也能順利圓滿的完成。

學習區(qū)委會議心得體會總結篇六

會上，首先全員集中學習了《創(chuàng)建文明單位學習資料》第六部分“文明禮儀知識”；副主任領學《關于進一步加強員工行為規(guī)范的通知》、《關于進一步嚴肅會議紀律的通知》、《作風建設十條》等相關文件，并就作風建設提出相關求。

其次，由主任作總結發(fā)言。主任指出，要積極響應公司的各項政策要求，梳理相關文件通知，組織員工認真學習，掌握重點。同時，也要建立相應的監(jiān)督管理機制和考核管理機制，以問題導向為引領，發(fā)現問題、解決問題。最后對大家提出要求，要立足自身崗位，履職盡責，務實求效，強化責任擔當，深化作風建設，為打造一支作風過硬的隊伍而不斷努力。

通過此次專題會議的學習，我深刻認識到公司對作風建設的重視。作為一名基層員工，我要時刻提醒自己強化進取意識和工作作風，確保真抓實干，始終保持奮發(fā)有為、昂揚向上的精神狀態(tài)，充分發(fā)揮主觀能動性，以自己飽滿的工作激情，把心思凝聚到工作上，把功夫下到實際工作中，迎難而上，踏踏實實地做好每一項工作。其次，要加強學習不斷提高自己的綜合素質，不僅要保持政治上的堅定性和理論上的完整性，同時也必須自覺加強政治和業(yè)務理論學習，全面提高理論素養(yǎng)，切實增強政治敏銳性和政治鑒別力。不忘初心，牢記責任擔當，加強自身作風建設，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

學習區(qū)委會議心得體會總結篇七

中國共產黨第十九屆中央委員會第四次全體會議，于月28日至31日在北京舉行。中央委員會總書記習近平作重要講話。中國共產黨第十九屆中央委員會第四次全體會議通過《中國共產黨第十九屆中央委員會第四次全體會議公報》。這里給大家分享一些學習心得，方便大家學習。

黨的十九屆四中全會已勝利落下帷幕，我們的各項工作又邁向了新的起點，抓好習近平總書記重要講話精神和十九屆四中全會精神的學習貫徹就是當前一個時期最重要的任務。目前，全國各地、各個行業(yè)正掀起一場“學習熱潮、評論熱潮、踐行熱潮”，都在以十九屆四中全會精神為引領扎實開展各項工作。作為黨務工作者，一定要把總書記重要講話精神和十九屆四中全會精神學習好、領會好、貫徹好，要做到堅持學思踐悟、學通弄懂、學以致用，真正用先進思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作，把會議精神切切實實轉化為推動高質量發(fā)展的強大動力。這兩天，通過反復研讀、深學細思、深刻領悟全會公報，有以下幾點體會：

“70年的奮斗實踐，70年的光輝業(yè)績，充分展現和證明了我們的制度優(yōu)勢，也更加堅定了‘四個自信’。”當前和今后一個時期的首要政治任務，就是時不我待地抓好十九屆四中全會精神的學習宣傳貫徹落實。堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化，要引導全黨全社會充分認識中國特色社會主義制度的本質特征和優(yōu)越性，堅定制度自信。實踐證明，中國特色社會主義制度和國家治理體系是以馬克思主義為指導、植根中國大地、具有深厚中華文化根基、深得人民擁護的制度和治理體系，是具有強大生命力和巨大優(yōu)越性的制度和治理體系，是能夠持續(xù)推動擁有近14億人口大國進步和發(fā)展、確保擁有5000多年文明史的中華民族實現“兩個一百年”奮斗目標進而實現偉大復興的制度和治理體系。堅持把學習宣傳貫徹十九屆四中全會精神作為錘煉政治品格的重大實踐，始終樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，自覺向以習近平同志為核心的黨中央看齊，堅決維護習近平總書記的領袖權威，堅定理想信念，把牢政治方向，永葆忠誠之心。不斷提高能力水平。始終堅持用十九屆四中全會精神指導工作開展，緊扣工作大局，緊貼領導工作思路，緊靠基層群眾實際，突出“服務”中心職能，明確工作重點，壓實工作責任，不斷提升做好各項工作的能力。

充分發(fā)揮示范帶動作用，堅持學在先、學在前，先學先懂、真學真懂。原原本本通讀十九屆四中全會公報原文，準確把握報告提出的新理念、新思想、新戰(zhàn)略，進一步深學細研、掌握要義，更好地用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作。把學習貫徹十九屆四中全會精神與“不忘初心、牢記使命”主題教育結合起來，與推進各項重點工作結合起來結合起來，與正在開展的“不忘初心、牢記使命”活動結合起來，與改革發(fā)展穩(wěn)定各項工作結合起來，以優(yōu)異成績彰顯奮力走在前列的使命擔當。以強化黨建工作為突破口，嚴格組織生活，扎實推進“三會一課”規(guī)范化運行，持續(xù)完善黨建、行政會議制度，堅決杜絕以行政會議代替黨建活動的現象。嚴守黨的政治紀律，自覺以黨章為鏡鑒，以黨規(guī)為準繩，時刻緊繃廉潔自律這根弦，帶頭遵守廉潔自律各項規(guī)定，正確行使權力，不越紅線、不逾規(guī)矩，強化自我修煉、自我約束、自我塑造，始終保持清醒頭腦。

萬眾矚目的中共十九屆四中全會在北京勝利召開。全會聽取和討論了習近平總書記受中央政治局委托作的工作報告，審議通過了《中共中央關于堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化若干重大問題的決定》。全省各級要把學習宣傳貫徹十九屆四中全會精神作為重要政治任務，迅速傳達學習，組織黨員干部切實學習好領會好貫徹好，把思想和行動統(tǒng)一到中央決策部署上來，在全省掀起學習宣傳貫徹熱潮，推動十九屆四中全會精神在我省落地生根、見到實效。

十九屆四中全會是在新中國成立70周年之際，在“兩個一百年”奮斗目標歷史交匯點上，召開的一次具有開創(chuàng)性、里程碑意義的重要會議。會議站在戰(zhàn)略和全局的高度，作出一個重要判斷，提出一個重要結論，總結了中國特色社會主義制度和國家治理體系所具有的13個方面的“顯著優(yōu)勢”，對國家制度、國家治理體系和治理能力現代化作出13個“堅持和完善”的部署，充分體現了以習近平同志為核心的黨中央高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光和強烈的歷史擔當，對決勝全面建成小康社會、全面建設社會主義現代化國家，對鞏固黨的執(zhí)政地位、確保黨和國家長治久安，具有重大而深遠的意義。

黨的十八大以來，我們黨領導人民統(tǒng)籌推進“五位一體”總體布局、協調推進“四個全面”戰(zhàn)略布局，推動中國特色社會主義制度更加完善、國家治理體系和治理能力現代化水平明顯提高，為政治穩(wěn)定、經濟發(fā)展、文化繁榮、民族團結、人民幸福、社會安寧、國家統(tǒng)一提供了有力保障。在以習近平同志為核心的黨中央堅強領導下，我省深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，緊盯全面深化改革總目標，強化責任擔當、狠抓改革落實，著力增強改革系統(tǒng)性、整體性和協同性，全省改革全面發(fā)力、多點突破，制度優(yōu)勢不斷轉化為治理效能。下一步，我們要結合省情實際，著力固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項，加強系統(tǒng)治理、依法治理、綜合治理、源頭治理，統(tǒng)籌推進建章立制，提高制度執(zhí)行力，為我省奮力追趕超越提供有力制度保證。

學習把握穩(wěn)中求進工作總基調，保持戰(zhàn)略定力，以全面深化改革推動各項工作，注重從思想上、制度上謀劃涉及改革發(fā)展穩(wěn)定、內政外交國防、治黨治國治軍的戰(zhàn)略性、全局性、長遠性問題。適應經濟發(fā)展新常態(tài)，創(chuàng)新宏觀調控思路和方式，積極經濟社會發(fā)展難題，著力保障和改善民生，基本完成黨的群眾路線教育實踐活動，堅定不移反對腐敗，有效應對各種風險挑戰(zhàn)，各方面工作取得新成效，黨和國家事業(yè)發(fā)展打開新局面。

全面推進依法治國若干重大問題，認為全面建成小康社會、實現中華民族偉大復興的中國夢，全面深化改革、完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，提高黨的執(zhí)政能力和執(zhí)政水平，必須全面推進依法治國。要更好統(tǒng)籌國內國際兩個大局，更好維護和運用我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，更好統(tǒng)籌社會力量、平衡社會利益、調節(jié)社會關系、規(guī)范社會行為，使我國社會在深刻變革中既生機勃勃又井然有序，實現經濟發(fā)展、政治清明、文化昌盛、社會公正、生態(tài)良好，實現我國和平發(fā)展的戰(zhàn)略目標，必須更好發(fā)揮法治的引領和規(guī)范作用。堅持黨的領導、人民當家作主、依法治國有機統(tǒng)一，堅定不移走中國特色社會主義法治道路，堅決維護憲法法律權威，依法維護人民權益、維護社會公平正義、維護國家安全穩(wěn)定，為實現“兩個一百年”奮斗目標、實現中華民族偉大復興的中國夢提供有力法治保障。

堅持中國特色社會主義制度，貫徹中國特色社會主義法治理論，形成完備的法律規(guī)范體系、高效的法治實施體系、嚴密的法治監(jiān)督體系、有力的法治保障體系，形成完善的黨內法規(guī)體系，堅持依法治國、依法執(zhí)政、依法行政共同推進，堅持法治國家、法治政府、法治社會一體建設，實現科學立法、嚴格執(zhí)法、公正司法、全民守法，促進國家治理體系和治理能力現代化。實現這個總目標，必須堅持中國共產黨的領導，堅持人民主體地位，堅持法律面前人人平等，堅持依法治國和以德治國相結合，堅持從中國實際出發(fā)。把黨的領導貫徹到依法治國全過程和各方面，是我國社會主義法治建設的一條基本經驗。堅持黨的領導，是社會主義法治的根本要求，是黨和國家的根本所在、命脈所在，是全國各族人民的利益所系、幸福所系，是全面推進依法治國的題中之義。

黨的領導和社會主義法治是一致的，社會主義法治必須堅持黨的領導，黨的領導必須依靠社會主義法治。只有在黨的領導下依法治國、厲行法治，人民當家作主才能充分實現，國家和社會生活法治化才能有序推進。依法執(zhí)政，既要求黨依據憲法法律治國理政，推進法治社會建設，加強法治工作，又要求要加強和改進黨對全面推進依法治國的領導。

中國共產黨第十九屆中央委員會第四次全體會議于10月28日至31日在北京召開。全會提出，中國特色社會主義制度是黨和人民在長期實踐探索中形成的科學制度體系，我國國家治理一切工作和活動都依照中國特色社會主義制度展開，我國國家治理體系和治理能力是中國特色社會主義制度的集中體現。

中國特色社會主義制度強大生命力、巨大優(yōu)越性最集中的體現，就是中國共產黨的領導。必須健全總攬全局、協調各方的黨的領導制度體系，把黨的領導落實到國家治理各領域各方面各環(huán)節(jié)。推進國家治理體系和治理能力現代化，實現社會和諧穩(wěn)定、國家長治久安，人民幸福，還是要靠制度，靠我們在國家治理上的高超能力，靠高素質干部隊伍，不斷為中國特色社會主義制度建設舔磚加瓦。

我們必須充分認識中國特色社會主義制度的本質特征和優(yōu)越性，更加緊密地團結在以習近平同志為核心的黨中央周圍，堅定信心、保持定力，鼓足干勁、真抓實干，為推動黨和國家各項事業(yè)取得新的重大進展作出更大貢獻。

中國共產黨第十九屆中央委員會第四次全體會議28日上午在京召開。中央委員會總書記習近平代表中央政治局向全會作工作報告，并就《中共中央關于堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化若干重大問題的決定(討論稿)》向全會作了說明。

新中國成立70年來，我們黨領導人民創(chuàng)造了世所罕見的經濟發(fā)展奇跡和政治穩(wěn)定奇跡，中華民族迎來了從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍。實踐證明，中國特色社會主義制度和國家治理體系是植根中國大地、具有深厚中華文化根基、深得人民擁護的制度和治理體系，是具有強大生命力和巨大優(yōu)越性的制度和治理體系，是能夠持續(xù)推動擁有近14億人口大國進步和發(fā)展、確保擁有5000多年文明史的中華民族實現“兩個一百年”奮斗目標進而實現偉大復興的制度和治理體系。

會議指出，堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化的總體目標，到我們黨成立1時，在各方面制度更加成熟更加定型上取得明顯成效;到2035年，各方面制度更加完善，基本實現國家治理體系和治理能力現代化;到新中國成立100年時，全面實現國家治理體系和治理能力現代化，使中國特色社會主義制度更加鞏固、優(yōu)越性充分展現。

會議繼續(xù)強調，國家治理體系是在黨領導下管理國家的制度體系，包括經濟、政治、文化、社會、生態(tài)文明和黨的建設等各領域體制機制、法律法規(guī)安排，也就是一整套緊密相連、相互協調的國家制度。國家治理能力是運用國家制度管理社會各方面事務的能力，包括改革發(fā)展穩(wěn)定、內政外交國防、治黨治國治軍等各個方面。國家治理體系和治理能力是一個有機整體，相輔相成，有了好的國家治理體系才能提高治理能力，提高國家治理能力才能充分發(fā)揮國家治理體系的效能。

當今世界正經歷百年未有之大變局，我國正處于實現中華民族偉大復興關鍵時期。順應時代潮流，適應我國社會主要矛盾變化，統(tǒng)攬偉大斗爭、偉大工程、偉大事業(yè)、偉大夢想，不斷滿足人民對美好生活新期待，戰(zhàn)勝前進道路上各種風險挑戰(zhàn)，必須加強對重大問題的研究，堅持改革創(chuàng)新，在堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現代化上下更大功夫，繼續(xù)艱苦奮斗、開拓前進，確保黨和國家事業(yè)蓬勃發(fā)展、長治久安。

學習區(qū)委會議心得體會總結篇八

20__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結__年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。

店長銷售工作總結范文篇三：很感謝公司對我的信任，將088店交給我來管理，作為我們仁和這樣公司的店長，我認為起到的作用是非常重要的。

首先，店長是一個單店最高的指揮官，最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長，我會事事親歷親為，以身作責，同時要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的行動來感染我的銷售。

其次，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團隊合作的意識，最大限度的提升經紀人的個人業(yè)績和店內業(yè)績。

前期和銷售人員一起做市場調查后，綜合調查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的培訓，加強他們的業(yè)務能力。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經達到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對商圈范圍內市場逐漸了解消化的過程中，籌劃新的銷售路線。下面就四個方面談一下我的計劃：

1.人員管理：企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業(yè)是以經紀人為主導核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經紀人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內樹立一種”愛店如家“的責任意識。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應當及時與之溝通，幫助他們調整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經紀人的工作動態(tài)，手上操作的案源進況及跟單情況，協助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經紀人，不斷的訓練，真正提高經紀人之素養(yǎng)。

2.人員培訓：無論對什么人，培訓都是至關重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產中介服務的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會經驗不足，而且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應的專業(yè)知識了?；A培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。

3.房源維護：“房源“是一個中介公司的命脈，房源數量房源質量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房源一定要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯系，讓房東享受到質量的服務。前期在維護中應向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系，先做人后做事。一個優(yōu)質的房源最關鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。那么a類房源要的就是速度，我個人對于優(yōu)質房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質量服務的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協助他們跟蹤維護?？傊瑑?yōu)質房源都是維護出來的。

4.客戶維護：對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關系，對于已經掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們去引導。