心得體會(huì)革命英雄黨課實(shí)用 紅色精神黨課心得體會(huì)(五篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

最新心得體會(huì)革命英雄黨課實(shí)用一

一、做一名合格黨員，應(yīng)該時(shí)刻銘記和實(shí)踐黨的宗旨

每名黨員，當(dāng)我們很神圣地舉起右手面向黨旗宣誓的那一刻，“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨在耳邊回蕩的那一刻，就注定自己樹(shù)立了要為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗一生的宏偉目標(biāo)。為了這一目標(biāo)，許多*員拋頭顱、灑熱血，換取了今天這來(lái)之不易的成果。這是黨員努力追求的目標(biāo)，更是黨員一生所要實(shí)踐的宗旨。這就要求我們每個(gè)黨員必須做到：

一要吃苦在前，享受在后。黨員要有“先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的胸懷，遇事要想群眾所想，急群眾所急，絕不能一事當(dāng)前，先替自己打算。遇到困難，要勇挑重?fù)?dān);遇到危險(xiǎn)，要身先士卒，要為人民多做實(shí)事好事，為了人民群眾的利益，不惜犧牲自己。作為比較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村基層，我們作風(fēng)建設(shè)顯得尤為重要。因?yàn)槲覀儚氖碌墓ぷ髦苯用鎸?duì)基層群眾，直接服務(wù)基層群眾，黨員的一言一行直接影響著黨和政府的整體形象，全體黨員要深刻地認(rèn)識(shí)到其重要意義。根據(jù)走訪和調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)我們的少數(shù)單位和少數(shù)人員在服務(wù)群眾方面，缺乏一定的熱情，服務(wù)工作還做得不夠到位;思想認(rèn)識(shí)不到位，認(rèn)為有些事情群眾必須按自己的意愿去辦，沒(méi)有充分考慮到群眾的實(shí)際需求和困難，全體黨員在思想上必須引起高度重視，努力克服自身的不足。

二要克己奉公，不謀私利。要嚴(yán)于律已，秉公辦事，絕不假公濟(jì)私、損公肥私，不占群眾的便宜，占國(guó)家的便宜，在公與私面前，最能考驗(yàn)一個(gè)黨員是否真正堅(jiān)持了黨的宗旨。近年來(lái)，國(guó)家加大對(duì)“三農(nóng)”工作的資金投入力度，農(nóng)村基層所支配使用的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)增多，這對(duì)解決“三農(nóng)”問(wèn)題起著十分重要的促進(jìn)作用。我們一定要支配使用好，把有限的資金用在“刀刃”上。要誠(chéng)心誠(chéng)意地辦實(shí)事、做好事、解難事，把手中的權(quán)力看成是一種責(zé)任、一種使命，真正體現(xiàn)在為民辦實(shí)事上來(lái)，在平凡的工作崗位上實(shí)踐黨的宗旨。

三要堅(jiān)持原則，敢于斗爭(zhēng)。首先，黨員要帶頭堅(jiān)持黨的原則，立場(chǎng)堅(jiān)定，不循私情，守好自己的“陣地”;第二，對(duì)于一切損害黨和人民群眾的行為，要敢于斗爭(zhēng);第三，為了維護(hù)人民群眾的利益，不畏*、挺身而出，敢于同一切坑害黨和人民群眾利益的行為作斗爭(zhēng)。

二、做一名合格黨員干部更要時(shí)刻注意自己的形象。

“黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在黨員和人民群眾中發(fā)揮表率作用，自重、自省、自警、自勵(lì);必須堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，身體力行共產(chǎn)主義道德;必須清正廉潔、艱苦奮斗，全心全意為人民服務(wù)”。這是《中國(guó)*黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》中對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求，也是對(duì)普通黨員的基本要求。

作為一名黨員，要盡心竭力做好本職工作，在實(shí)際工作中自覺(jué)約束自己，帶頭管住自己，做到“頭腦清醒、耳聰目明”?！邦^腦清醒”就是要講政治，從大局出發(fā)，維護(hù)黨的，立場(chǎng)堅(jiān)定、愛(ài)憎分明。不為情所纏，不為錢(qián)所動(dòng)，不為色所迷，不為酒所溺。“耳聰”就是多觀察、多學(xué)習(xí)、多思考，不要光看表面現(xiàn)象，還要深入實(shí)際看真實(shí)*，要辯證地看問(wèn)題。

同時(shí)在日常生活中，要做到“三管”，即“管住自己的嘴、管住自己的手、管住自己的腿”。管住自己的嘴，就是不要用公款亂消費(fèi);不要非議他人，更不要泄漏國(guó)家秘密。管住自己的手，就是不搞權(quán)錢(qián)交易，做到不貪不占，拒禮拒賄;更不要參與賭博。管住自己的腿，就是不該去的地方不要去，不要“走錯(cuò)家門(mén)，認(rèn)錯(cuò)朋友”，要熱愛(ài)大家庭，也要珍惜自己的小家庭。

需要強(qiáng)調(diào)的是，作為一名黨員更應(yīng)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，要把黨性修養(yǎng)作為自己一生必修之課，切實(shí)做到活到老，學(xué)到老。要把黨性修養(yǎng)融入到思想工作中去。黨性修養(yǎng)，具體體現(xiàn)在道德修養(yǎng)上。在艱苦的戰(zhàn)爭(zhēng)年代，我們黨一刻也未放松對(duì)黨員的道德修養(yǎng)。*闡述*員道德修養(yǎng)的文章，都是在戰(zhàn)爭(zhēng)年代寫(xiě)成的。例如，*在其《為人民服務(wù)》中，首次比較全面地闡述了“為人民服務(wù)”的道德觀;在《紀(jì)念白求恩》中，更是倡導(dǎo)了“毫不利己，專(zhuān)門(mén)利人”的共產(chǎn)主義道德境界，在全黨提出了做“一個(gè)高尚的人，一個(gè)純粹的人，一個(gè)有道德的人，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人，一個(gè)有益于人民的人”的道德要求?？傊?，每一個(gè)*人都應(yīng)該懂得，其道德水準(zhǔn)的高低，修養(yǎng)品行的好壞，是衡量一名*員是否保持先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是*員區(qū)別于普通群眾的重要尺度之一。因此，作為*員，必須具有高尚的道德情操和道德行為，必須嚴(yán)格按照*人的行為規(guī)范和道德要求辦事。

三、黨員干部要構(gòu)建全新的觀念

1、強(qiáng)化終生學(xué)習(xí)的觀念

學(xué)習(xí)對(duì)于黨員的重要性是無(wú)法比擬的，一個(gè)不注重學(xué)習(xí)的黨員，在事業(yè)上是不會(huì)有成就的;一個(gè)注重學(xué)習(xí)的黨員，才能在工作中有創(chuàng)新開(kāi)拓意識(shí)。中央政治局的領(lǐng)導(dǎo)日理萬(wàn)機(jī)，非常忙。但是，他們照樣擠出時(shí)間學(xué)習(xí)，僅從20xx年12月至今光是集體學(xué)習(xí)就達(dá)數(shù)十次，涉及經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)和黨的建設(shè)等各個(gè)方面。黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也多次強(qiáng)調(diào)：“構(gòu)建終身教育體系、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)”。對(duì)此，國(guó)內(nèi)許多發(fā)達(dá)城市，都明確提出要建立學(xué)習(xí)型城市、學(xué)習(xí)型社區(qū)、學(xué)習(xí)型企業(yè)、學(xué)習(xí)型組織的全新目標(biāo)，在學(xué)習(xí)心得中對(duì)黨員干部學(xué)習(xí)提出：怎樣學(xué)?學(xué)什么?如何學(xué)都有了要求。

今后社會(huì)對(duì)我們的素質(zhì)要求是什么?是復(fù)合型、高度精干的人才。當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，讀書(shū)學(xué)習(xí)已成為人們終身需要。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，我們面臨著一個(gè)加速變化著的嶄新世界。要想振興國(guó)家，振興民族，一個(gè)最重要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。過(guò)去是學(xué)校“畢業(yè)意味著要找工作，現(xiàn)在是工作幾年就意味著要找學(xué)上”。學(xué)習(xí)，不僅是為了工作打基礎(chǔ);工作也往往是為了進(jìn)一步深造做準(zhǔn)備。在這方面，我有切身的體會(huì)，農(nóng)村稅費(fèi)改革前，我們一年到頭，催春播、促造林、抓秋種、忙冬修，對(duì)學(xué)習(xí)抓得不緊，也不主動(dòng)找時(shí)間學(xué)習(xí);農(nóng)村稅費(fèi)改革后，政府職能轉(zhuǎn)變，才認(rèn)識(shí)到在知識(shí)積累方面，我們欠缺的比較多，在工作中有力不從心的感覺(jué)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，對(duì)許多人來(lái)講，學(xué)習(xí)正在成為一種生活方式，成為一種工作方式，成為一種行為習(xí)慣?？梢赃@樣說(shuō)，“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化、生活學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)生活化”將成為每名黨員的追求。

2、強(qiáng)化惜時(shí)如金的觀念

要牢固樹(shù)立時(shí)間就是財(cái)富的觀念，不虛度每一寸光陰。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)，人與人的差異在于業(yè)余時(shí)間。的確如此，人與人的差異不在于學(xué)歷如何，不在于先天條件如何、也不在于原來(lái)的素質(zhì)如何，而是在于你對(duì)時(shí)間的把握，在于你對(duì)機(jī)遇的把握。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，業(yè)余時(shí)間的學(xué)習(xí)，工作效率會(huì)更高。我們要做時(shí)間的主人，駕馭好時(shí)間、利用好時(shí)間、限度地發(fā)揮時(shí)間效益。

老一輩革命家毛主席在晚年病重期間、眼睛看不清書(shū)的情況下，仍然讓秘書(shū)讀當(dāng)天的報(bào)紙，有時(shí)晚上寫(xiě)讀書(shū)筆記。老人家的持之以恒的學(xué)習(xí)精神，值得黨員終生學(xué)習(xí)。在我們身邊，也有許多同志利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，并取得了豐碩成果。他們那種學(xué)習(xí)的精神、勁頭、持之以恒的毅力，是黨員學(xué)習(xí)的榜樣。

3、樹(shù)立整合自身素質(zhì)的觀念

現(xiàn)代人才標(biāo)準(zhǔn)是什么?當(dāng)然，我們的用人標(biāo)準(zhǔn)首要一條就是政治標(biāo)準(zhǔn)。除此之外還有新的標(biāo)準(zhǔn)。一是信息加工能力。主要是外語(yǔ)能力和計(jì)算機(jī)能力;二是各種文化的整合能力。就是能夠科學(xué)地吸收、借鑒和利用不同國(guó)家的先進(jìn)思想、先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)文化、做到兼收并蓄;三是與別人共事溝通能力。一個(gè)城市、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)機(jī)關(guān)，不僅僅在于多少人才，而在于能夠與人共事的人才有多少，這里有自身修養(yǎng)問(wèn)題、人格力量和魅力問(wèn)題、行為方式問(wèn)題和情感控制問(wèn)題等等。其中，人格的核心是品德，而品德的核心是襟懷坦白、公正無(wú)私、言行一致、全心全意為大多數(shù)人謀利益，這也正是我們*人所追求的。

4、樹(shù)立普通黨員也能干大事業(yè)的觀念

有的黨員認(rèn)為自己職低位卑，人微言輕，想干點(diǎn)事也干不成;有的則好高騖遠(yuǎn)，大事干不了，小事不想干。對(duì)此，一是要認(rèn)清事業(yè)與崗位的關(guān)系，看到每個(gè)崗位都能成才。大家熟知的張思德同志，生前干的每項(xiàng)工作都很平凡，可他在平凡的崗位上，勤勤懇懇，任勞任怨，干出了不平凡的成績(jī)。不幸犧牲后，中央直屬機(jī)關(guān)召開(kāi)追悼會(huì)，*同志親自到會(huì)作講話(huà)，高度贊揚(yáng)了張思德同志完全徹底為人民服務(wù)的精神。幾十年來(lái)，他一直成為全黨全國(guó)人民學(xué)習(xí)的榜樣。這說(shuō)明，只要是革命工作，無(wú)論是什么崗位，都能做出貢獻(xiàn)。二是要認(rèn)清“小事業(yè)”與“大事業(yè)”的關(guān)系，看到每個(gè)人的工作都是黨的事業(yè)一部分。雷鋒同志說(shuō)得好：“一個(gè)人的作用，對(duì)于革命事業(yè)來(lái)說(shuō)就如一架機(jī)器上的一顆螺絲釘”。我們每個(gè)人的工作分工不同，但都是革命事業(yè)不可缺少的。一個(gè)人只要融入革命大業(yè)之中，都可以在平凡崗位上做出不平凡的事業(yè)。三是要認(rèn)清事業(yè)與機(jī)遇的關(guān)系，看到只要想干事業(yè)就總會(huì)有機(jī)遇。有的同志認(rèn)為事業(yè)能不能成功，主要是看有沒(méi)有機(jī)遇。其實(shí)，一個(gè)人只要自身素質(zhì)過(guò)硬，被社會(huì)所認(rèn)知、所器重的機(jī)會(huì)就多;如果本身沒(méi)有知識(shí)和才能，庸庸碌碌，成天等待“時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”，那只能像“守株待兔”寓言里那個(gè)懶惰的農(nóng)夫一樣，是永遠(yuǎn)不可能如愿的。

只有做到以上幾點(diǎn)，我們每個(gè)黨員及黨員干部才能跟上新形勢(shì)的需要，才能做一名合格的*員

最新心得體會(huì)革命英雄黨課實(shí)用二

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、前言

俗話(huà)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，可是我們還不怎樣了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。透過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅僅開(kāi)拓了我的視野，并且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)光和過(guò)程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)光是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的:20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三、實(shí)習(xí)資料

透過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。透過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然僅有短短的三天時(shí)光，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

(一)深刻了解茂石化

雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自我并沒(méi)有主動(dòng)用心地去了解茂石化。可是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化最終有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，并且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了必須的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然透過(guò)教材的學(xué)習(xí)也明白此刻的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒牵瑳](méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是透過(guò)系統(tǒng)了解到下方的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車(chē)間工作?？墒牵粊?lái)到車(chē)間，我明白我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車(chē)間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作。看著這些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我最終明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎樣來(lái)的了。此刻的

生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)帶給了很好地保障。

(三)熟悉自我的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性:就是十分熟悉自我企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅僅如此，他們還十分了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了教師教導(dǎo)的資料。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，教師教導(dǎo)我們?cè)阡N(xiāo)售自我產(chǎn)品的時(shí)候，我們要十分熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去;在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略……我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都明白也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是十分先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量帶給了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的資料是這樣的——公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改善，用戶(hù)滿(mǎn)意;公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率》=98%，顧客滿(mǎn)意率》=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

(五)根據(jù)實(shí)際狀況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等?？墒?，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是必須都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷(xiāo)售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷(xiāo)售k膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷(xiāo)售不順暢，積壓庫(kù)存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，重新選取經(jīng)銷(xiāo)商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在聶經(jīng)理銷(xiāo)售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀況，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使得該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了2倍，而不是完全照搬書(shū)本上所說(shuō)的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營(yíng)銷(xiāo)策略理論知識(shí)與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際狀況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。僅有根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能到達(dá)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

(六)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，教師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響?？墒?，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。透過(guò)這次的見(jiàn)習(xí)，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是明白的;銷(xiāo)售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì)采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠，如果是賒銷(xiāo)則要定相對(duì)高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運(yùn)的話(huà)，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格，可是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?huà)，不僅僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取必須的運(yùn)輸費(fèi)用……實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

(七)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求

透過(guò)這次的實(shí)地參觀，聽(tīng)報(bào)告的實(shí)習(xí)，使我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還務(wù)必具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識(shí):市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。僅有具備上方四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念:樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。僅有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。僅有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地。此刻的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，僅有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿(mǎn)意度。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)

以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習(xí)中的感受。這次的見(jiàn)習(xí)給我?guī)?lái)了很多的認(rèn)識(shí)和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我了解實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)合，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。

最新心得體會(huì)革命英雄黨課實(shí)用三

天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！? 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同（）。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

一、關(guān)于工作

1.自學(xué)能力

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

2.工作辛苦

由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。

而網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

3.同事相處

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。

一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

二、總結(jié)

我是學(xué)管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

編程實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(五)

最新心得體會(huì)革命英雄黨課實(shí)用四

作為一名黨員不僅在組織上入黨，而且要在思想、行動(dòng)上真正入黨。在新的形勢(shì)下，對(duì)黨員的要求更加嚴(yán)格，特別是農(nóng)村基層的黨員，肩負(fù)著重任，面臨著挑戰(zhàn)。全體黨員要認(rèn)清時(shí)代發(fā)展的迫切需要，立足本職崗位，努力提高綜合素質(zhì)，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，把農(nóng)村基層工作做得有聲有色，譜寫(xiě)新的歷史篇章。結(jié)合目前我鄉(xiāng)黨員現(xiàn)狀及工作實(shí)際，從以下三個(gè)方面做起：

一、做一名合格黨員，應(yīng)該時(shí)刻銘記和實(shí)踐黨的宗旨

每名黨員，當(dāng)我們很神圣地舉起右手面向黨旗宣誓的那一刻，“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨在耳邊回蕩的那一刻，就注定自己樹(shù)立了要為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗一生的宏偉目標(biāo)。為了這一目標(biāo)，許多*員拋頭顱、灑熱血，換取了今天這來(lái)之不易的成果。這是黨員努力追求的目標(biāo)，更是黨員一生所要實(shí)踐的宗旨。這就要求我們每個(gè)黨員必須做到：

一要吃苦在前，享受在后。黨員要有“先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的胸懷，遇事要想群眾所想，急群眾所急，絕不能一事當(dāng)前，先替自己打算。遇到困難，要勇挑重?fù)?dān);遇到危險(xiǎn)，要身先士卒，要為人民多做實(shí)事好事，為了人民群眾的利益，不惜犧牲自己。作為比較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村基層，我們作風(fēng)建設(shè)顯得尤為重要。因?yàn)槲覀儚氖碌墓ぷ髦苯用鎸?duì)基層群眾，直接服務(wù)基層群眾，黨員的一言一行直接影響著黨和政府的整體形象，全體黨員要深刻地認(rèn)識(shí)到其重要意義。根據(jù)走訪和調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)我們的少數(shù)單位和少數(shù)人員在服務(wù)群眾方面，缺乏一定的熱情，服務(wù)工作還做得不夠到位;思想認(rèn)識(shí)不到位，認(rèn)為有些事情群眾必須按自己的意愿去辦，沒(méi)有充分考慮到群眾的實(shí)際需求和困難，全體黨員在思想上必須引起高度重視，努力克服自身的不足。

二要克己奉公，不謀私利。要嚴(yán)于律已，秉公辦事，絕不假公濟(jì)私、損公肥私，不占群眾的便宜，占國(guó)家的便宜，在公與私面前，最能考驗(yàn)一個(gè)黨員是否真正堅(jiān)持了黨的宗旨。近年來(lái)，國(guó)家加大對(duì)“三農(nóng)”工作的資金投入力度，農(nóng)村基層所支配使用的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)增多，這對(duì)解決“三農(nóng)”問(wèn)題起著十分重要的促進(jìn)作用。我們一定要支配使用好，把有限的資金用在“刀刃”上。要誠(chéng)心誠(chéng)意地辦實(shí)事、做好事、解難事，把手中的權(quán)力看成是一種責(zé)任、一種使命，真正體現(xiàn)在為民辦實(shí)事上來(lái)，在平凡的工作崗位上實(shí)踐黨的宗旨。

三要堅(jiān)持原則，敢于斗爭(zhēng)。首先，黨員要帶頭堅(jiān)持黨的原則，立場(chǎng)堅(jiān)定，不循私情，守好自己的“陣地”;第二，對(duì)于一切損害黨和人民群眾的行為，要敢于斗爭(zhēng);第三，為了維護(hù)人民群眾的利益，不畏*、挺身而出，敢于同一切坑害黨和人民群眾利益的行為作斗爭(zhēng)。

二、做一名合格黨員干部更要時(shí)刻注意自己的形象。

“黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在黨員和人民群眾中發(fā)揮表率作用，自重、自省、自警、自勵(lì);必須堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，身體力行共產(chǎn)主義道德;必須清正廉潔、艱苦奮斗，全心全意為人民服務(wù)”。這是《中國(guó)*黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》中對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求，也是對(duì)普通黨員的基本要求。

作為一名黨員，要盡心竭力做好本職工作，在實(shí)際工作中自覺(jué)約束自己，帶頭管住自己，做到“頭腦清醒、耳聰目明”?！邦^腦清醒”就是要講政治，從大局出發(fā)，維護(hù)黨的，立場(chǎng)堅(jiān)定、愛(ài)憎分明。不為情所纏，不為錢(qián)所動(dòng)，不為色所迷，不為酒所溺?！岸敗本褪嵌嘤^察、多學(xué)習(xí)、多思考，不要光看表面現(xiàn)象，還要深入實(shí)際看真實(shí)*，要辯證地看問(wèn)題。

同時(shí)在日常生活中，要做到“三管”，即“管住自己的嘴、管住自己的手、管住自己的腿”。管住自己的嘴，就是不要用公款亂消費(fèi);不要非議他人，更不要泄漏國(guó)家秘密。管住自己的手，就是不搞權(quán)錢(qián)交易，做到不貪不占，拒禮拒賄;更不要參與賭博。管住自己的腿，就是不該去的地方不要去，不要“走錯(cuò)家門(mén)，認(rèn)錯(cuò)朋友”，要熱愛(ài)大家庭，也要珍惜自己的小家庭。

需要強(qiáng)調(diào)的是，作為一名黨員更應(yīng)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，要把黨性修養(yǎng)作為自己一生必修之課，切實(shí)做到活到老，學(xué)到老。要把黨性修養(yǎng)融入到思想工作中去。黨性修養(yǎng)，具體體現(xiàn)在道德修養(yǎng)上。在艱苦的戰(zhàn)爭(zhēng)年代，我們黨一刻也未放松對(duì)黨員的道德修養(yǎng)。*闡述*員道德修養(yǎng)的文章，都是在戰(zhàn)爭(zhēng)年代寫(xiě)成的。例如，*在其《為人民服務(wù)》中，首次比較全面地闡述了“為人民服務(wù)”的道德觀;在《紀(jì)念白求恩》中，更是倡導(dǎo)了“毫不利己，專(zhuān)門(mén)利人”的共產(chǎn)主義道德境界，在全黨提出了做“一個(gè)高尚的人，一個(gè)純粹的人，一個(gè)有道德的人，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人，一個(gè)有益于人民的人”的道德要求?？傊恳粋€(gè)*人都應(yīng)該懂得，其道德水準(zhǔn)的高低，修養(yǎng)品行的好壞，是衡量一名*員是否保持先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是*員區(qū)別于普通群眾的重要尺度之一。因此，作為*員，必須具有高尚的道德情操和道德行為，必須嚴(yán)格按照*人的行為規(guī)范和道德要求辦事。

三、黨員干部要構(gòu)建全新的觀念

1、強(qiáng)化終生學(xué)習(xí)的觀念

學(xué)習(xí)對(duì)于黨員的重要性是無(wú)法比擬的，一個(gè)不注重學(xué)習(xí)的黨員，在事業(yè)上是不會(huì)有成就的;一個(gè)注重學(xué)習(xí)的黨員，才能在工作中有創(chuàng)新開(kāi)拓意識(shí)。中央政治局的領(lǐng)導(dǎo)日理萬(wàn)機(jī)，非常忙。但是，他們照樣擠出時(shí)間學(xué)習(xí)，僅從20xx年12月至今光是集體學(xué)習(xí)就達(dá)數(shù)十次，涉及經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)和黨的建設(shè)等各個(gè)方面。黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也多次強(qiáng)調(diào)：“構(gòu)建終身教育體系、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)”。對(duì)此，國(guó)內(nèi)許多發(fā)達(dá)城市，都明確提出要建立學(xué)習(xí)型城市、學(xué)習(xí)型社區(qū)、學(xué)習(xí)型企業(yè)、學(xué)習(xí)型組織的全新目標(biāo)，習(xí)總書(shū)記在學(xué)習(xí)心得中對(duì)黨員干部學(xué)習(xí)提出：怎樣學(xué)?學(xué)什么?如何學(xué)都有了要求。

今后社會(huì)對(duì)我們的素質(zhì)要求是什么?是復(fù)合型、高度精干的人才。當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，讀書(shū)學(xué)習(xí)已成為人們終身需要。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，我們面臨著一個(gè)加速變化著的嶄新世界。要想振興國(guó)家，振興民族，一個(gè)最重要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。過(guò)去是學(xué)校“畢業(yè)意味著要找工作，現(xiàn)在是工作幾年就意味著要找學(xué)上”。學(xué)習(xí)，不僅是為了工作打基礎(chǔ);工作也往往是為了進(jìn)一步深造做準(zhǔn)備。在這方面，我有切身的體會(huì)，農(nóng)村稅費(fèi)改革前，我們一年到頭，催春播、促造林、抓秋種、忙冬修，對(duì)學(xué)習(xí)抓得不緊，也不主動(dòng)找時(shí)間學(xué)習(xí);農(nóng)村稅費(fèi)改革后，政府職能轉(zhuǎn)變，才認(rèn)識(shí)到在知識(shí)積累方面，我們欠缺的比較多，在工作中有力不從心的感覺(jué)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，對(duì)許多人來(lái)講，學(xué)習(xí)正在成為一種生活方式，成為一種工作方式，成為一種行為習(xí)慣?？梢赃@樣說(shuō)，“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化、生活學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)生活化”將成為每名黨員的追求。

2、強(qiáng)化惜時(shí)如金的觀念

要牢固樹(shù)立時(shí)間就是財(cái)富的觀念，不虛度每一寸光陰。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)，人與人的差異在于業(yè)余時(shí)間。的確如此，人與人的差異不在于學(xué)歷如何，不在于先天條件如何、也不在于原來(lái)的素質(zhì)如何，而是在于你對(duì)時(shí)間的把握，在于你對(duì)機(jī)遇的把握。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，業(yè)余時(shí)間的學(xué)習(xí)，工作效率會(huì)更高。我們要做時(shí)間的主人，駕馭好時(shí)間、利用好時(shí)間、限度地發(fā)揮時(shí)間效益。

老一輩革命家毛主席在晚年病重期間、眼睛看不清書(shū)的情況下，仍然讓秘書(shū)讀當(dāng)天的報(bào)紙，有時(shí)晚上寫(xiě)讀書(shū)筆記。老人家的持之以恒的學(xué)習(xí)精神，值得黨員終生學(xué)習(xí)。在我們身邊，也有許多同志利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，并取得了豐碩成果。他們那種學(xué)習(xí)的精神、勁頭、持之以恒的毅力，是黨員學(xué)習(xí)的榜樣。

3、樹(shù)立整合自身素質(zhì)的觀念

現(xiàn)代人才標(biāo)準(zhǔn)是什么?當(dāng)然，我們的用人標(biāo)準(zhǔn)首要一條就是政治標(biāo)準(zhǔn)。除此之外還有新的標(biāo)準(zhǔn)。一是信息加工能力。主要是外語(yǔ)能力和計(jì)算機(jī)能力;二是各種文化的整合能力。就是能夠科學(xué)地吸收、借鑒和利用不同國(guó)家的先進(jìn)思想、先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)文化、做到兼收并蓄;三是與別人共事溝通能力。一個(gè)城市、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)機(jī)關(guān)，不僅僅在于多少人才，而在于能夠與人共事的人才有多少，這里有自身修養(yǎng)問(wèn)題、人格力量和魅力問(wèn)題、行為方式問(wèn)題和情感控制問(wèn)題等等。其中，人格的核心是品德，而品德的核心是襟懷坦白、公正無(wú)私、言行一致、全心全意為大多數(shù)人謀利益，這也正是我們*人所追求的。

4、樹(shù)立普通黨員也能干大事業(yè)的觀念

有的黨員認(rèn)為自己職低位卑，人微言輕，想干點(diǎn)事也干不成;有的則好高騖遠(yuǎn)，大事干不了，小事不想干。對(duì)此，一是要認(rèn)清事業(yè)與崗位的關(guān)系，看到每個(gè)崗位都能成才。大家熟知的張思德同志，生前干的每項(xiàng)工作都很平凡，可他在平凡的崗位上，勤勤懇懇，任勞任怨，干出了不平凡的成績(jī)。不幸犧牲后，中央直屬機(jī)關(guān)召開(kāi)追悼會(huì)，*同志親自到會(huì)作講話(huà)，高度贊揚(yáng)了張思德同志完全徹底為人民服務(wù)的精神。幾十年來(lái)，他一直成為全黨全國(guó)人民學(xué)習(xí)的榜樣。這說(shuō)明，只要是革命工作，無(wú)論是什么崗位，都能做出貢獻(xiàn)。二是要認(rèn)清“小事業(yè)”與“大事業(yè)”的關(guān)系，看到每個(gè)人的工作都是黨的事業(yè)一部分。雷鋒同志說(shuō)得好：“一個(gè)人的作用，對(duì)于革命事業(yè)來(lái)說(shuō)就如一架機(jī)器上的一顆螺絲釘”。我們每個(gè)人的工作分工不同，但都是革命事業(yè)不可缺少的。一個(gè)人只要融入革命大業(yè)之中，都可以在平凡崗位上做出不平凡的事業(yè)。三是要認(rèn)清事業(yè)與機(jī)遇的關(guān)系，看到只要想干事業(yè)就總會(huì)有機(jī)遇。有的同志認(rèn)為事業(yè)能不能成功，主要是看有沒(méi)有機(jī)遇。其實(shí)，一個(gè)人只要自身素質(zhì)過(guò)硬，被社會(huì)所認(rèn)知、所器重的機(jī)會(huì)就多;如果本身沒(méi)有知識(shí)和才能，庸庸碌碌，成天等待“時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”，那只能像“守株待兔”寓言里那個(gè)懶惰的農(nóng)夫一樣，是永遠(yuǎn)不可能如愿的。

只有做到以上幾點(diǎn)，我們每個(gè)黨員及黨員干部才能跟上新形勢(shì)的需要，才能做一名合格的*員。

最新心得體會(huì)革命英雄黨課實(shí)用五

(一)、通過(guò)進(jìn)一步的對(duì)保險(xiǎn)公司及行業(yè)的了解，也發(fā)現(xiàn)一些保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題。

1、在經(jīng)營(yíng)理念上，發(fā)展和管理、速度和效益的矛盾突出。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了保證完成保費(fèi)計(jì)劃指標(biāo)，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費(fèi)計(jì)劃上，理賠管理、服務(wù)舉措、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)發(fā)展屈服于管理的問(wèn)題比較突出。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而尚欠規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差，重速度、輕效益，風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不高，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差，為完成保費(fèi)任務(wù)不計(jì)成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)效益水平低，制約了保險(xiǎn)公司的快速健康發(fā)展和壯大。

2、在服務(wù)水平上，技術(shù)含量較低，仍然存在過(guò)分依賴(lài)關(guān)系和人情的現(xiàn)象?；鶎庸驹谡箻I(yè)過(guò)程中，主要依靠業(yè)務(wù)人員的關(guān)系網(wǎng)拉業(yè)務(wù)，或者是通過(guò)大量招聘營(yíng)銷(xiāo)員的人海戰(zhàn)術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，誤導(dǎo)消費(fèi)，坑害被保險(xiǎn)人利益等行為時(shí)有發(fā)生，部分業(yè)務(wù)人員忽視消費(fèi)者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷(xiāo)方式。基層保險(xiǎn)公司的人海戰(zhàn)術(shù)和關(guān)系業(yè)務(wù)的過(guò)度膨脹，使國(guó)民對(duì)保險(xiǎn)的作用產(chǎn)生誤解，有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理，不利于培育國(guó)民的保險(xiǎn)意識(shí)，損害了保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)和保險(xiǎn)從業(yè)人員的社會(huì)地位。另外，基層公司在理賠服務(wù)過(guò)程中，有的為了穩(wěn)固與大客戶(hù)的關(guān)系不講原則地進(jìn)行人情賠付或通融賠付，有的為了個(gè)人或小集體的利益進(jìn)行人情賠付和搞假賠款，而對(duì)一些非關(guān)系客戶(hù)另眼相待，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量差，違背保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的損失補(bǔ)償原則和誠(chéng)信原則。

3、在保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)上，干部職工主人翁意識(shí)減弱，企業(yè)文化氛圍不濃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神不強(qiáng)?；鶎庸绢I(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時(shí)的政績(jī)和小集體的利益，短期行為突出，當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時(shí)，過(guò)多地考慮自身的利益和職位，缺乏大局觀念和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意識(shí)。在對(duì)員工管理方面，忽視了對(duì)管理水平和經(jīng)營(yíng)效益的考核。對(duì)公司文化建設(shè)重視不夠，忽視對(duì)員工的經(jīng)營(yíng)理念、專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育。在績(jī)效掛鉤的考核機(jī)制下，基層公司業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)分地注重自身的經(jīng)濟(jì)收入，沒(méi)有把從事保險(xiǎn)工作當(dāng)作終身的事業(yè)，缺乏主人翁意識(shí)，缺乏愛(ài)司愛(ài)崗和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

(二)、提高保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理水平的措施

1、強(qiáng)化管理意識(shí)，提高管理質(zhì)量和水平?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司要提高對(duì)加強(qiáng)管理工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)內(nèi)控管理自覺(jué)性，樹(shù)立起管理是企業(yè)發(fā)展生命的觀念。加強(qiáng)內(nèi)控管理制度建設(shè)，建立起高效率的管理機(jī)制，加強(qiáng)電子化建設(shè)，為管理工作的開(kāi)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障和支持。具體講，業(yè)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、核保管理和單證控制管理;理賠上要重點(diǎn)加強(qiáng)查勘定損管理和報(bào)價(jià)核賠管理;財(cái)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)收付費(fèi)系統(tǒng)管理;人員上要重點(diǎn)加強(qiáng)職業(yè)行為管理和考核機(jī)制管理。上級(jí)公司要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)公司管理工作的監(jiān)控和指導(dǎo)，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通，同時(shí)建立配套的責(zé)任追究制度和獎(jiǎng)懲措施，加強(qiáng)對(duì)基層公司經(jīng)營(yíng)管理行為的約束。保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)基層公司市場(chǎng)行為的監(jiān)督和管理，加大對(duì)違法、違規(guī)行為的查處力度，培育有利于基層保險(xiǎn)公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境。

2、加強(qiáng)保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)。人是生產(chǎn)力中最積極的因素，解決好人的問(wèn)題是解決一切問(wèn)題的根本。配備一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、管理水平高、具有創(chuàng)新能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，是基層保險(xiǎn)公司發(fā)展的組織保證和重要基礎(chǔ)?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新事物，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平，才能適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)公司發(fā)展的需要。要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)公司員工的教育和培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，不斷培養(yǎng)符合現(xiàn)代保險(xiǎn)公司發(fā)展要求的員工隊(duì)伍。加強(qiáng)基層保險(xiǎn)公司企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，倡導(dǎo)激勵(lì)，宣揚(yáng)先進(jìn)，并通過(guò)分配結(jié)構(gòu)和分配機(jī)制的改進(jìn)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和創(chuàng)造性，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的人力資源保證。

四、實(shí)習(xí)心得

這是我第二次到保險(xiǎn)公司參加實(shí)習(xí)，更多的還是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)得到了很大的提高，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)也得到了加強(qiáng)。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)和和大家的教導(dǎo)，我對(duì)保險(xiǎn)的了解更多了，特別是對(duì)于理賠方面的醫(yī)療費(fèi)用審核報(bào)告計(jì)算做起來(lái)也比較得心應(yīng)手了。我相信保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是非常有生機(jī)的，因?yàn)榫驼麄€(gè)世界來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在的，只在有風(fēng)險(xiǎn)的地方就需要保險(xiǎn)。而且保險(xiǎn)行業(yè)也需要更多的專(zhuān)業(yè)人士，而我將來(lái)就是這其中的一個(gè)，我感到非常的榮幸。相信自己，我會(huì)做的更好!

萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)參與聽(tīng)講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：

保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

通過(guò)對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

當(dāng)然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現(xiàn)了一些小的問(wèn)題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見(jiàn)識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。

感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過(guò)我、教導(dǎo)過(guò)我的人!

感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司__支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!