目標市場戰(zhàn)略講座心得體會范本 目標市場戰(zhàn)略講座心得體會范本怎么寫(6篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

關于目標市場戰(zhàn)略講座心得體會范本一

一、 客戶關系的維系。

1、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、 工作細節(jié)的處理。

1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、 工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

關于目標市場戰(zhàn)略講座心得體會范本二

一、基礎課程

數(shù)學+英語

二、專業(yè)基礎課程及專業(yè)核心課程(教學計劃)

課程學習及交流

三、專業(yè)課程及相關(形成讀書筆記)

1. 馬克思主編：《資本論》， 南海出版社

2.亞當斯密著：《國富論》， 陜西師范大學出版社

3. 張兆響，司千字主編：《管理學》， 清華大學出版社

4.波特著、陳小悅譯：《競爭優(yōu)勢》， 華夏出版社

5.[美]約瑟夫·m·普蒂，海因茨·韋里奇，哈羅德·孔茨：《管理學精要》，丁會平，孫先錦譯;北京：機械工業(yè)出版社

四、拓展閱讀：

1、《營銷管理》 作者：菲利浦·科特勒

國際公認的營銷學圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。 如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那么，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。

2、《人性的弱點》 作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態(tài)和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現(xiàn)，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。 本質(zhì)是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

3、《定位》 作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

4、《世界最偉大的推銷員》 作者：奧格·曼狄諾

作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程 奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

5、《營銷戰(zhàn)》 作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在

6、《執(zhí)行》 作者：拉姆·查蘭

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎印?。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯。 恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執(zhí)行力度，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。 還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧。

7、《奧美的觀點》 奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們并不能認為營銷人只關注營銷實戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實施，告知大眾。 對一個區(qū)域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當真該束之高閣了。

8、《新整合營銷》 作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的 原因：舊整合已經(jīng)落伍。

五、就業(yè)準備(大二下學期開始)

關于目標市場戰(zhàn)略講座心得體會范本三

團結(jié)緊張，嚴肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。

主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。

失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。

道路是曲折的，“錢”途無限光明。

不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。

拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。

人生能有幾回博，此時不博何時博。

氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅。

追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。

行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。

業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。

觀念決定思路，思路決定出路。

職域行銷，劃片經(jīng)營，本周舉績，皆大歡喜。

團隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。

今天付出，明天收獲，拼盡全力，飛黃騰達。

只要功夫深，鐵杵磨成針。

爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

忠誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。

回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

用心用情，無悔無憾。

時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

提高一分，干掉千人。

時間是海綿里的水，擠一擠總會有的。

永不言退，我們是最好的團隊。

與其明日后悔，不如今天努力。

全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。

客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。

知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

夢想很近，道路不遠。

因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。

客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。

成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前。

心中有夢要討動，全力以赴向前沖。

吃苦受累，視死如歸。

素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

誠信高效，服務用戶，團結(jié)進取，爭創(chuàng)效益。

不做口頭的巨人，要做行動的標兵。

全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

成功決不容易，還要加倍努力。

做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

百日積淀，百日輝煌。

心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。

道路是曲折的，錢途無限光明。

觀念身先，技巧神顯，持之以恒，加油向上。

功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

釋放______，放飛夢想，今天明天，由我創(chuàng)造。

觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

扎實拜訪，本月破零，堅持管理，營銷真諦。

一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

亮出你的理想，抓住黃金時機，拼出你的實力，品嘗成功。

精耕深耕，永續(xù)輝煌，素質(zhì)提升，交流分享。

精誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。

干就干好，爭就爭王。

人人心中有目標，失敗成功我都要。

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

愛心點燃______，拼搏成就業(yè)績。

因為自信，所以成功。

春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務，情義無限。

招后買馬，有風來儀，人員倍增，士氣倍增。

流血流汗不流淚，爭時爭分更爭位。

夢想聚團隊，團隊鑄夢想，______快樂人。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

奪魁戰(zhàn)鼓陣陣高，看我更上一層樓。

經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

我自信，我拼搏，我出色，我成功。

現(xiàn)在多流汗，考后少流淚。

專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。

落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

業(yè)務規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。

他日重逢，再展笑顏。

每天進步一點點，付出一定有回報。

目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。

組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣。

意氣風發(fā)一時起，持續(xù)奮斗雙夢成。

大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。

新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。

堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

相信自己，相信伙伴。

創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

客戶服務，重在回訪，暖心關愛，用心記載。

團隊是我家，奮斗靠大家。

關于目標市場戰(zhàn)略講座心得體會范本四

人人都有自己的目標，我也一樣，目標對我來說不僅僅是目標，還是一種學習方法。

小學四年級時，無意間在文具店發(fā)現(xiàn)了一種叫“隨意貼”的東西，隨手撕下一張就可以往墻上、書上甚至臉上貼。

我喜歡將目標寫在隨意貼上面，然后貼在房間里最顯眼的那面墻上。為這事我可是和媽媽吵得不可開交，我貼多少，媽媽撕多少，媽媽還說我的房間就像垃圾儲藏室，亂七八糟的。

可是，我卻將把目標貼在墻上作為每天最重要的事情而看待。最后，媽媽和我達成協(xié)議，媽媽不撕，我自己撕。每當我達到一個目標，就撕掉寫有這個目標的隨意貼。

我覺得自己簡直就是自討苦吃，目標如果能這么簡單就達到就好了。于是，我給自己也定下了規(guī)矩：太遠大的目標不要寫，要從小事做起。

從此后，每當媽媽看我的目標時，都會哈哈大笑，不過這也怪不得她，有些目標連我看了都覺得好笑。“什么一星期都要在6點50分前到?！薄懊魈焱砩系淖鳂I(yè)要用1小時做完。”“明天一定要將《長歌行》等5首古詩背下來。”之類的目標，多得數(shù)不勝數(shù)。

雖然這些目標都很幼稚，很可笑，但卻幫了我不少忙。它使我在所有同學之前背完了課后古詩，它使我提前復習了英語1—3單元，考試時沒有失利。

到現(xiàn)在，我的目標幾乎是一天一換，我不會讓任何一個目標永遠停留在墻上。

貼有目標的墻就像一股動力，拼命將我向前推，它鞭策著我，不讓我落后。

貼有目標的墻就像一位優(yōu)秀的向?qū)?，時時刻刻告訴我該怎么做，引導著我，陪伴著我，陪我走向成功的彼岸。

貼有目標的墻就像一位慈母，她教給我好的學習習慣。所以我要報答她，達到所有的目標。

關于目標市場戰(zhàn)略講座心得體會范本五

甲方：湖州房總物業(yè)管理有限公司(以下簡稱甲方)

乙方：綜合辦公室(以下簡稱乙方)

為了不斷提高房總物業(yè)的管理水平，規(guī)范落實公司各項管理制度，維護公司信譽，充分發(fā)揮和調(diào)動員工的工作積極性、主觀能動性和創(chuàng)造性，努力使公司的物業(yè)管理向?qū)I(yè)化、市場化的方向有序發(fā)展。為確保集團公司下達的年度目標得以實現(xiàn)，特制定乙方本年度如下責任(按照“誰主管誰負責”的原則，責任書簽字人如發(fā)生變動，接任人為自然簽字人)。

一、 管理目標和人員配備

本部門人員配備為3名。

工作內(nèi)容：負責本部門的管理，公司內(nèi)部目標制定、分解、目標檢查、考核、分析與改進，員工月度考核、獎懲;負責日常行政事務管理(會務、考勤、及勞動紀律、后勤與社區(qū)及相關單位的協(xié)調(diào)管理)，負責對外公共關系管理，對總經(jīng)理負責。具體管理目標如下：

1、貫徹落實公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和各項規(guī)章制度。負責編制公司綜合性規(guī)章制度(包括員工手冊)。

2、制定本部門具體的工作目標及方案，并對實施情況進行監(jiān)督。

3、負責公司各種資質(zhì)的申辦，各種證照的年審、年檢。

4、負責督促有關部門辦理上級需要的資料以及工作計劃、工作總結(jié)或報告，撰寫公司內(nèi)通知、通告、通報等公文。

5、負責安排公司各項會議通知、會場布置，做好會議記錄、整理會議紀要，督促、檢查、了解會議決定的執(zhí)行情況，及時向上級匯報。

6、協(xié)助總經(jīng)理制定公司經(jīng)營方針、目標。

7、協(xié)助公司各項經(jīng)濟責任制考核工作，參與經(jīng)濟責任制修訂、審查工作，完善分配制度、工作制度;

8、全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司人力資源戰(zhàn)略，建立完善公司人力資源管理體系。負責員工招聘、合同簽訂，員工考勤考核、獎懲的統(tǒng)計，辦理公司人員解聘、入、離職手續(xù)，辦理各種假期備案;

9、負責組織和編制員工教育培訓計劃，并監(jiān)督各項計劃實施。組織相關部門培訓、考試及職稱申報工作;

10、負責全公司的文稿撰寫、收發(fā)、登記、歸檔、保管和信件傳遞工作，對市長熱線及各種投訴的歸檔和分析。檢查各部門文件處理和文件管理工作。

11、負責對公司的管理制度，人員檔案的歸檔管理工作。 12、負責對外公共單位聯(lián)絡，處理相關事宜以及外來人員接待; 13、完善后勤服務支持體系。建立相應制度，負責辦公用品、生活用品的采購、分發(fā)、保管、登記事項并于財務做好對接。

14、努力提高公司的綜合管理水平，塑造、維護、發(fā)展和傳播企業(yè)文化。組織各項員工活動。

15、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部人事行政工作。

16、積極配合公司各個部門、分公司的工作開展。 17、完成總經(jīng)理和公司領導交辦的其它各項臨時工作。 二、 責任人的權利

為保證上述管理目標的實現(xiàn)，責任人(綜合辦公室主任)的權利如下： 1、 人事管理權

1) 對綜合辦公室屬下員工的組閣權、獎罰權、任免權、解聘權。 2) 對綜合辦公室副主任的任免、調(diào)配、解聘、獎罰的建議權。 3) 工資標準范圍內(nèi)的調(diào)薪建議權。 2、管理決策權

1) 主持綜合辦公室的日常管理工作。

2) 組織實施綜合辦公室的工作目標、工作計劃、工作標準、工作程序、管理制度。

3) 主持召開綜合辦公室的各類工作會議。 4) 審核公司各部門、分公司簽訂的各類合同。 3、申請支持權

1) 依據(jù)綜合辦公室的工作進展情況，申請專項經(jīng)營管理資金和其他資金支持。

2) 申請修改綜合辦公室的組織架構(gòu)和人員定編。

三、責任人的義務 1) 接受公司的統(tǒng)一領導。 2) 按規(guī)定向公司作工作匯報。 3) 確保責任目標的按計劃實現(xiàn)。

4) 自覺接受公司其它各職能部門的監(jiān)控、考評、檢查。 5) 每月28號前按時上報各部門、分公司次月度工作計劃報表。 6) 每月2號前完成各部門、分公司日常管理考核，門崗管理考核，勞動紀律考核，安全考評。

7)匯總各分公司的水、電、電話費交款單做好報表再行報銷。 8)每月5日完成上月的物業(yè)費、能耗的報表。 7) 每季末的次月3日前組織員工季度績效考評。 8) 積極配合公司完成其他專項工作。

9) 保證綜合辦公室的各個標準作業(yè)規(guī)程的貫徹執(zhí)行。 10) 保證綜合辦公室的操作不違背國家的法律、法規(guī)。 11) 保證員工的生活、工作秩序。 12) 保證員工的整體操作技能和工作質(zhì)量。 13) 為公司培養(yǎng)后備人才。 三、工作內(nèi)容和工作標準及考核指標

六、 責任期限： 20xx 年 1 月 1 日 至 20xx 年 12 月 31 日。

甲 方：湖州房總物業(yè)管理有限公司

代表人(簽字)：

日 期：

乙方：綜合辦公室 責任人(簽字)： 日 期：

關于目標市場戰(zhàn)略講座心得體會范本六

為強化內(nèi)部管理，規(guī)范經(jīng)營運作，明確工作責任，提高經(jīng)濟效益，全面加快綜合辦公室的工作步伐，根據(jù)公司中心組要求及公司有關規(guī)定，特制訂本責任書。

(一)協(xié)助公司總經(jīng)理處理日常事務，組織公司中心組會議、主管級會議、并監(jiān)督會議精神的貫徹落實情況。

(二)加強部門監(jiān)察工作，監(jiān)督檢查各部門主管貫徹執(zhí)行公司規(guī)定、政策和執(zhí)行上級有關規(guī)定的情況，組織開展企業(yè)文化建設活動。

(三)加強文明行業(yè)創(chuàng)建、思想政治教育、宣傳信息報導工作，提高干部職工的思想素質(zhì)和團隊的整體文明水平，營造團結(jié)、穩(wěn)定、和諧、發(fā)展的良好氛圍。

(四)監(jiān)督落實公司中心組人事勞資政策，人事檔案、工資調(diào)整、職稱評聘、崗位培訓、人員管理和勞動保險、醫(yī)療保險、住房公積金的收繳以及勞保用品、職工福利的購置、管理、分發(fā)工作。

(五)監(jiān)督落實政務、企務行政文件材料的文書處理及各類材料的收集、整理、歸檔、利用工作。

(六)完成領導交辦的其他工作。

(一)每月最少組織開展一次思想教育活動，全面提高質(zhì)量意識、窗口意識、服務意識，切實把確保服務質(zhì)量作為開展工作的前提和條件。

(二)強化管理，明確責任，全面推行質(zhì)量責任追究制，層層簽訂工作責任書。

(一)制訂工作計劃，推行工作完成責任制，將工作進度責任分解量化到個人。

(二)積極做好工作前期準備，做到有計劃、有目標、有落實、有檢查;嚴格執(zhí)行倒排工期制度，杜絕工作拖拉、推諉扯皮的現(xiàn)象。

(三)認真執(zhí)行報表制度和檔案、資料收集制度，及時、全面的上報工作進展情況。

(一)牢固樹立“安全第一、預防為主”的觀念，每季度至少開展一次安全學習教育活動，時時提高公司全員安全意識。

(二)加大安全組織、安全制度建設，嚴格公司及各門店防火防盜管理程序，做到人員到位，制度上墻。

(三)實行安全責任制，嚴格落實工作程序，把管理責任、操作責任和防范措施落實到工作當中的每一個環(huán)節(jié)，做到時時講安全、事事重安全。

(一)定期組織各類思想意識、業(yè)務職能培訓活動，做到職工思想穩(wěn)定，業(yè)務合格，團結(jié)互助，積極上進。

(二)認真組織開展“創(chuàng)建文明行業(yè)”、“明星職工，優(yōu)秀主管”，“講文明，塑形象”、“文明從我做起”、等活動，使整體文明水平有明顯提高。

(三)加大收集、宣傳信息工作力度。做到每周將收集到的實用信息反饋到公司。