高端產(chǎn)品的營(yíng)銷心得體會(huì)總結(jié) 經(jīng)營(yíng)高端客戶心得(4篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

關(guān)于高端產(chǎn)品的營(yíng)銷心得體會(huì)總結(jié)一

有請(qǐng)望子成龍望女成鳳的雙方父母來(lái)到婚禮現(xiàn)常。

婚禮認(rèn)親改口主持詞（農(nóng)村）

1、先叫爸后叫媽，進(jìn)門就當(dāng)家。爸媽聲音高，他們二老給x，爸媽聲音叫的甜，他們二老給現(xiàn)錢《也有說(shuō)給美圓的》，聲音叫的深情又厚意，他倆一塊給人民幣。新娘子勤勞致富，光笑不叫可不給鈔票。

2、新娘一朵花，進(jìn)門先叫爸和媽，公公婆婆很辛苦，勤儉節(jié)約來(lái)持家，給您帶朵小紅花，好像當(dāng)年十七八，爸爸媽媽還滿意，給點(diǎn)小費(fèi)花一花。

3、新娘優(yōu)秀人人夸，xx市里一枝花，有人說(shuō)是玫瑰花，有人說(shuō)是牡丹花，但是今天我們不管她是什么花，都要改口喊爸媽

新郎優(yōu)秀人人贊，xx市里一條漢，有人說(shuō)是阿富汗，有人說(shuō)是成吉思汗，但是今天不管他是什么漢，都要改口給我們看

一聲爸，一聲媽，叫的二老是樂(lè)開(kāi)了花，二老笑的合不攏嘴，伸手就把x拿，您看，說(shuō)拿就拿。

在農(nóng)村大院主持婚禮，強(qiáng)調(diào)一個(gè)喜慶熱鬧，認(rèn)親改口詞如果整的太正規(guī)有裝之嫌，盡管有些俗套，老鄉(xiāng)們還是很受用的，當(dāng)然要把好了脈，因?yàn)橐灿锌谖恫煌睦相l(xiāng)哦。

婚禮儀式中敬茶改口主持詞

1、朋友們當(dāng)有一天我們問(wèn)白發(fā)蒼蒼的父母什么是孝順，孝順是什么呢？孝順不的腦白金，不是蓋中蓋，真正的孝順也許是晚飯后你給父母捧上的一杯熱茶而已，今天在這樣溫暖幸福的時(shí)刻，一對(duì)新人也用心給自己的父母獻(xiàn)上一杯香茶

2、可以說(shuō)今天二位新人的婚禮都凝聚著雙方父母的心血，從呱呱落地到長(zhǎng)大xx包含著深深的父愛(ài)和母愛(ài)。那下面就請(qǐng)二位新人為你們的雙方父母敬上一杯感恩的茶。

3、朋友們，常言說(shuō)的好啊，新郎新娘配成雙，拜見(jiàn)父母理應(yīng)當(dāng)，新媳婦進(jìn)門爸媽，相夫教子一定發(fā)。/喊過(guò)爹媽來(lái)敬茶，新媳婦孝心來(lái)表達(dá)。由請(qǐng)茶師奉上香茶！

4、新娘母親喝口茶，司儀可以問(wèn)“茶甜不甜”答“甜”司儀緊接著說(shuō)“甜掏錢”（很是順口）新郎父母喝茶……司儀問(wèn)“對(duì)女兒滿意嗎”答“滿意”司儀“滿意請(qǐng)?zhí)腿嗣駧拧保ìF(xiàn)場(chǎng)笑聲一片）然后又問(wèn)新郎父親“女兒叫的好不好聽(tīng)”答“好聽(tīng)”司儀“還想不想聽(tīng)”答“想聽(tīng)”新娘又叫了一聲，父親又掏了一個(gè)x。司儀問(wèn)新娘“還想不想叫”其大聲回答“想”（現(xiàn)場(chǎng)笑翻了）又問(wèn)父親“還想不想聽(tīng)”答“想”新娘又叫了一聲……父親又掏了個(gè)x，（“笑”果非常好……非常有意思）

婚禮認(rèn)親改口主持詞

1、人們常說(shuō)，可憐天下父母心，寒冷的時(shí)候，父母是陽(yáng)光，成長(zhǎng)的時(shí)候，父母是土壤，跋涉的時(shí)候，父母是清泉，快樂(lè)的時(shí)候，父母是海洋，當(dāng)春天百花盛開(kāi)的時(shí)候，是播種的好日子，當(dāng)秋天碩果累累的時(shí)候，是收獲的好季節(jié)，當(dāng)一對(duì)新人喜結(jié)連理的時(shí)候，是三百高堂知恩報(bào)福德時(shí)刻~~~下面大家掌聲有請(qǐng)新郎的父母入場(chǎng)~~~按照中華民族的傳統(tǒng)，新娘子過(guò)門要改口，大家說(shuō)對(duì)不對(duì)？（互動(dòng)）咱們現(xiàn)場(chǎng)讓新娘用兩種不同味道的稱謂來(lái)稱呼咱們的喜婆婆和喜公公，大家說(shuō)好不好（互動(dòng)調(diào)氣氣氛~~）（改口后）為了聽(tīng)甜甜的一聲爸一聲媽，兩位老人不知道等了多少天，盼了多少年，今天，你們成家了，他們也變老了，你們的事情圓滿了，他們的心也操碎了，但是，他們還要繼續(xù)為你們把心操下去，因?yàn)樵谒麄冃睦?，有一個(gè)愿望，那就是他們希望你們過(guò)的好，我想此時(shí)此刻，你們肯定有許多許多的話想對(duì)自己的父母說(shuō)，其實(shí)你們什么也不用說(shuō)，你們只需要給他們一個(gè)永遠(yuǎn)溫暖的擁抱！擁抱父母開(kāi)始（音樂(lè)高-潮響起）

2、只有新郎父母上場(chǎng)的時(shí)候認(rèn)親改口詞：

女兒好，女兒親，女兒是爸媽的貼心小棉襖，今天的新娘子又多了一位和藹可親的好爸爸，一位慈眉善目的好媽媽，而今天世界上最幸福的爸爸和媽媽有多了一位好女兒，朋友們，讓我們一起來(lái)祝福他們好嗎！

讓岳父岳母給女婿x：親愛(ài)的媽媽，小婿剛落戶，請(qǐng)您老給點(diǎn)生活補(bǔ)助，親愛(ài)的爸爸，小家才起步，請(qǐng)您老多贊助。

3、認(rèn)親改口完結(jié)時(shí)候帶給x主持詞：

甜甜蜜蜜叫聲媽，歡歡喜喜叫聲爸，

媽媽叫的甜，媽媽給喜錢；爸爸叫的好，爸給包個(gè)大x

看一看，有多少？

哇，一萬(wàn)（一千），啊零一，說(shuō)明這兒媳（女婿）是萬(wàn)（千）里挑一！

2022高端大氣婚禮主持詞大全（篇六）

朋友們，幸福是什么？我覺(jué)得幸福就是找一個(gè)溫暖的人過(guò)一輩子！一個(gè)真正愛(ài)你的人會(huì)為你改變自己的脾氣！

一個(gè)真正愛(ài)你的人會(huì)把你的興趣衍變成自己的興趣！真正懂你的人會(huì)守在你的身旁，呵護(hù)著你，愛(ài)護(hù)著你，不會(huì)讓你受到一絲的委屈！

茫茫人海中，當(dāng)我們找到自己的另一半時(shí)，我們幻夢(mèng)中憧憬著有一天穿著禮服身披潔白的婚紗步入婚禮殿堂。

今天作為兄弟作為朋友，真心的恭喜新郎新娘夢(mèng)想成真，步入這屬于他們自己的愛(ài)情時(shí)刻！相信新郎、新娘此刻已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，讓我們共同用最真誠(chéng)的掌聲有請(qǐng)新郎入場(chǎng)。

朋友們不是每一朵鮮花都代表愛(ài)情，但是玫瑰花做到了！

不是每一顆樹(shù)都能忍住干渴風(fēng)沙，但是白楊樹(shù)做到了！

不是每一段戀情都有一個(gè)完美的結(jié)局，但是新娘新郎做到了！

從相識(shí)，相知，相愛(ài)到今天攜手并肩走進(jìn)婚禮殿堂，所有愛(ài)你們的人都將為你們祝福，祝你們新歡快樂(lè)，百年好合，攜手一生。

主持人宣布：現(xiàn)在開(kāi)始！

關(guān)于高端產(chǎn)品的營(yíng)銷心得體會(huì)總結(jié)二

同志們：

很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)給各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同事匯報(bào)工作。首先我要對(duì)大家說(shuō)一句，謝謝你們來(lái)參加這個(gè)會(huì)，你們辛苦了。大家要營(yíng)銷的產(chǎn)品上百個(gè)，今后恐怕要再加上幾個(gè)了。所以借此機(jī)會(huì)我想先對(duì)你們說(shuō)聲感謝，關(guān)于我這個(gè)人，我也想對(duì)大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永遠(yuǎn)是建設(shè)銀行的人，我過(guò)去是，現(xiàn)在是，將來(lái)還是你們的同事加朋友，因?yàn)槲覀兺赐谝粋€(gè)屋檐下。

今天，我在這里給大家匯報(bào)三個(gè)方面的問(wèn)題，一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)?三是怎樣處理建信人壽和其他保險(xiǎn)公司的關(guān)系。

第一個(gè)問(wèn)題，總行為什么要成立建信人壽保險(xiǎn)有限公司?首先它是服務(wù)建設(shè)銀行客戶的需要。客戶是銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn)。隨著市場(chǎng)主體的增多，銀行在客戶資源上面臨的競(jìng)爭(zhēng)不再限于銀行類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是擴(kuò)大到了整個(gè)金融行業(yè)。作為占有四分之一客戶量的國(guó)有銀行，建設(shè)銀行的客戶需求是多元化的，從存款，貸款，投資，基金，股票到保險(xiǎn)，無(wú)一不積極促使著建設(shè)銀行的多元化經(jīng)營(yíng)。未來(lái)金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是綜合化經(jīng)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，出于市場(chǎng)趨勢(shì)的考慮，建設(shè)銀行需要拓展自身在金融業(yè)細(xì)分行業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，特別是開(kāi)展作為客戶理財(cái)基礎(chǔ)配置項(xiàng)目之一的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。通過(guò)產(chǎn)品、銷售、流程、系統(tǒng)的全面融合，建立起一站式金融產(chǎn)品與服務(wù)平臺(tái)，滿足客戶儲(chǔ)蓄、投資、保障、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財(cái)需求，從而增強(qiáng)客戶黏性，有效提升客戶忠誠(chéng)度，防止客戶流失，實(shí)現(xiàn)客戶資源的保護(hù)和增長(zhǎng)。

2、有利于拓展建行集團(tuán)的利潤(rùn)空間和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標(biāo)。我國(guó)銀行業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)收入。雖然近年來(lái)銀行經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，以及利率市場(chǎng)化和金融脫媒進(jìn)程的加快，銀行存貸利差將不可避免地縮窄，銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利模式受到挑戰(zhàn)。

依照現(xiàn)代社會(huì)與金融市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，并和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家多組數(shù)據(jù)做對(duì)比，保險(xiǎn)行業(yè)無(wú)疑是朝陽(yáng)行業(yè)。目前我國(guó)保險(xiǎn)密度為1062元人民幣/人，保險(xiǎn)深度為3%，而早在2007年，發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)密度已達(dá)到2000—3000美元。保險(xiǎn)深度達(dá)到12%，歐美日本國(guó)家，人均保單最高達(dá)到7份，而中國(guó)現(xiàn)在人均只有0.6份。

數(shù)據(jù)對(duì)比直接說(shuō)明了我國(guó)目前保險(xiǎn)業(yè)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。面?duì)這一形勢(shì)，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的國(guó)有商業(yè)銀行率先采取行動(dòng)，抓住機(jī)遇推進(jìn)綜合化經(jīng)營(yíng)的部署，進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)等具有高增長(zhǎng)潛力的金融子行業(yè)，為下一階段的持續(xù)發(fā)展準(zhǔn)備好增長(zhǎng)點(diǎn)，是可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局，將成為建設(shè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)?

1、豐富了建設(shè)銀行的產(chǎn)品體系，為客戶提供一站式綜合金融服務(wù)，提高客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。

建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級(jí)客戶的需求，種類多樣，可選性強(qiáng),是完全為建行客戶量身打造的。我們既有大眾化的高收益產(chǎn)品，如正在發(fā)售的聚富一號(hào)，2年的預(yù)期收益高達(dá)3.9%，我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險(xiǎn)，類似零存整取和活期存款的萬(wàn)能保險(xiǎn)，更有高達(dá)5萬(wàn)元的安心重大疾病保險(xiǎn)和每天100元的安心意外住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)，一旦確診首次患上重大疾病如癌癥，我們將立即給付5萬(wàn)元的重大疾病保險(xiǎn)金。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險(xiǎn)需求，有效提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，我們還針對(duì)個(gè)人金融資產(chǎn)值1000萬(wàn)以上的私人銀行客戶群體，在建行開(kāi)展私人銀行客戶保險(xiǎn)定制化服務(wù)。

2、建信人壽產(chǎn)品融入了建設(shè)銀行產(chǎn)品，有效防范建行貸款風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)建行信貸產(chǎn)品，建信人壽開(kāi)發(fā)了中小企業(yè)貸款和個(gè)人客戶貸款保險(xiǎn)產(chǎn)品“貸無(wú)憂”。該產(chǎn)品保障額度與銀行貸款金額掛鉤，貸款銀行作為第一受益人，能夠有效地防范銀行放貸風(fēng)險(xiǎn);還有建信人壽與建行雙方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)發(fā)的“龍行無(wú)憂”聯(lián)名卡，集儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)為一身，為建設(shè)銀行客戶提供最高500萬(wàn)元的意外保障，同時(shí)附加sos境外急難救援服務(wù)，彰顯尊貴身份，滿足高端客戶的需求。

3、有利于提高建設(shè)銀行的中間業(yè)務(wù)收入。保險(xiǎn)收入是建行最重要的中間業(yè)務(wù)收入來(lái)源之一，各家保險(xiǎn)公司在建行一年的保險(xiǎn)銷售大概是800億，如果這個(gè)業(yè)務(wù)由我們建行集團(tuán)自己來(lái)做，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。建信產(chǎn)品代理手續(xù)費(fèi)與建設(shè)銀行總行要求保持一致。以建信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合規(guī)的銷售、高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為建行帶去豐厚的保費(fèi)規(guī)模，為建行中間業(yè)務(wù)收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)注入正能量。

4、為建行服務(wù)，為建行客戶服務(wù)的信念持之以恒，終身不變。建信人壽是建行集團(tuán)的子公司，肩負(fù)著集團(tuán)的重要使命，建信生在建行集團(tuán)，必然將以促進(jìn)建行發(fā)展為己任，以服務(wù)建行為天職，不可能三心二意，更不可能做損害建行利益的事情，也不可能因?yàn)殚_(kāi)展業(yè)務(wù)而導(dǎo)致建行客戶流失。和其他保險(xiǎn)公司相比，其他保險(xiǎn)公司如同獵人，眼里只有獵物，并且慢慢掠奪了建行的客戶資源。而建信是農(nóng)夫，精耕細(xì)作醞釀一整年的好收成，還為來(lái)年更大的豐收做準(zhǔn)備，循季種植和收獲。建行與建信人壽就是一個(gè)整體，只要我們團(tuán)結(jié)一致，可以實(shí)現(xiàn)客戶資源在建行內(nèi)部閉環(huán)流通，從而更好地挖掘客戶長(zhǎng)期價(jià)值。

第三個(gè)問(wèn)題也是最后一個(gè)問(wèn)題，怎樣區(qū)分、處理建信人壽和其他保險(xiǎn)公司的關(guān)系。我打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，假設(shè)建設(shè)銀行是一個(gè)大老板，那么建信人壽就是這個(gè)大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷，都知道正房和老板對(duì)彼此的重要性。正房不會(huì)三心二意，只有老板一個(gè)老公，小三則不同，一旦不滿足，他就要離經(jīng)叛道，比如原來(lái)做得很好的民陽(yáng)等等，如今已經(jīng)完全退出銀保市場(chǎng)，他才不管你的客戶死活呢。誰(shuí)好誰(shuí)壞，誰(shuí)親誰(shuí)餿，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎。正房是剛剛才封的，對(duì)老板原來(lái)就有的小三一時(shí)半會(huì)還不能斬盡殺絕，不過(guò)作為正房，他的待遇是顯而易見(jiàn)的，比如kpi加分，比如汪行長(zhǎng)剛剛講的六個(gè)優(yōu)先、三個(gè)第一，這是其他保險(xiǎn)公司無(wú)法比擬的。正是基于這樣一個(gè)關(guān)系，所以我請(qǐng)求大家務(wù)必要把汪行長(zhǎng)的關(guān)于推動(dòng)建信人壽業(yè)務(wù)發(fā)展的講話落到實(shí)處，務(wù)必要把汪行長(zhǎng)要求的六個(gè)優(yōu)先、三個(gè)第一落到實(shí)處。

最后我還要友情提醒那些工資收入暫時(shí)落后或不滿足現(xiàn)狀的同事，一定要抓住聚富一號(hào)這類存款型產(chǎn)品，多營(yíng)銷多拿錢，限時(shí)限量，售完即止，機(jī)不可失啊。

謝謝大家。

關(guān)于高端產(chǎn)品的營(yíng)銷心得體會(huì)總結(jié)三

1、九展綠色純天然，九展我喜歡

2、九展茶油天然就是優(yōu)點(diǎn)天然健康，“貝”加呵護(hù)。

3、選九展茶油，享高品質(zhì)人生。

4、九展茶油九展茶油，品享天下。

5、九展展開(kāi)自然生活油中新貴，九展實(shí)惠。

6、九展野茶油純香九展，自然健康。

7、久健康，展容顏品九展茶油，享健康生活。

8、國(guó)寶茶油潤(rùn)四方天然茶香，自然流淌。

9、九展綠色純天然，九展我喜歡。

10、茶顏觀色護(hù)全家有滋，有味，有九展。

11、愛(ài)就愛(ài)得很自然源于天然，九展茶油呵護(hù)您。

12、好美味，好心情春輝九久，展香茶油。

13、九展九展，為母嬰健康而奮斗。

14、綠色九展，予你綠色食藥妝。

15、老少皆宜的天然好油茶油選九展，自然有道理。

16、自然好油自然生健康“油”此而精彩。

17、九展茶油，用心品味方知美。

18、潤(rùn)養(yǎng)有道九展軟黃金，滴滴知客心。

19、健康悅不凡美而不貴，品質(zhì)加倍。

20、每一滴，致美麗用九展茶油，享自然精華。

21、中國(guó)茶油智慧，九展經(jīng)典演繹。

22、一生芳馨風(fēng)采，九展?jié)櫇汕啻骸?/p>

23、九展茶油，時(shí)刻喚醒你的青春。

24、一樣的茶油，不一樣的美麗。

25、九展一切回歸天然九展茶油自然而然，成就不凡。

26、九展，用天然信仰寶貝肌膚。

27、九展茶油九展，每一個(gè)寶貝的夢(mèng)鄉(xiāng)。

28、好茶油，一點(diǎn)夠有滋有味有九展九展好茶油，綠色新高度。

29、優(yōu)“九”茶油，“展”新體驗(yàn)。

30、科技締造實(shí)力，茶油潤(rùn)澤天下。

31、自然好油自然生與九展相約，與天然同行。

32、明“茶”秋毫，加“貝”呵護(hù)。

33、凝聚茶中精華，品質(zhì)滋養(yǎng)國(guó)人。

34、茶油高端尊貴，九展至純滋味。

35、一品九展茶油，百年健康傳承。

36、品九展，愛(ài)飽滿九展，為健康加“油”。

37、油動(dòng)力，有活力美一天，健康美九展，為健康生活而生。

38、好油茶，九展釀好客寧德，好油九展。

39、九展，天然茶樹(shù)，油然而生。

40、夢(mèng)尋茶油養(yǎng)護(hù)，情醉天然九展。

41、集自然之精華，享健康之人生。

42、百年品質(zhì)傳承，一品九展茶油。

43、怕過(guò)敏，用九展茶油貴如寶，用之人如桃。

44、萃山茶精華，健康有理“油”。

45、天然好茶油，寶貝不辜“膚”。

46、九展茶油，時(shí)刻喚醒你的年輕。

47、科技締造實(shí)力，茶油潤(rùn)澤天下。

48、中國(guó)茶油智慧，九展經(jīng)典演繹。

49、九展茶油，時(shí)刻喚醒你的青春。

50、一樣的茶油，不一樣的美麗。

51、優(yōu)“九”茶油，“展”新體驗(yàn)。

52、科技打造精品，春輝美好人生。

53、九展展開(kāi)自然生活油中新貴，九展實(shí)惠。

54、好美味，好心情春輝九久，展香茶油。

55、綠色九展，予你綠色食藥妝。

56、綠色守護(hù)者萃日月精華，品九展茶油。

57、九展茶油九展茶油，品享天下。

58、選九展茶油，享高品質(zhì)人生。

59、九展茶油，用心品味方知美。

60、每一滴，致美麗用九展茶油，享自然精華。

61、潤(rùn)養(yǎng)有道九展軟黃金，滴滴知客心。

62、茶顏觀色護(hù)全家有滋，有味，有九展。

63、國(guó)寶茶油潤(rùn)四方天然茶香，自然流淌。

64、九展野茶油純香九展，自然健康。

65、九展九展，為母嬰健康而奮斗。

關(guān)于高端產(chǎn)品的營(yíng)銷心得體會(huì)總結(jié)四

xx農(nóng)化公司是xx一家中型農(nóng)藥企業(yè)，以殺菌劑為主要產(chǎn)品，在全國(guó)殺菌劑市場(chǎng)占有很重要的市場(chǎng)份額。主要以a殺菌劑、b殺菌劑與c殺菌劑進(jìn)行產(chǎn)品銷售，a、b產(chǎn)品在大田作物、果樹(shù)的多種病害防治上經(jīng)過(guò)多年的農(nóng)民使用，形成了良好的品牌；而c主要應(yīng)用在蔬菜葉霉病、灰霉病防治。

但多年來(lái)產(chǎn)品一直沒(méi)有更新，有著產(chǎn)品老化的跡象。因此基于解決這個(gè)問(wèn)題，需要逐步更新產(chǎn)品，讓品牌繼續(xù)延伸當(dāng)年的光芒，針對(duì)這種情況，開(kāi)發(fā)上市一種新的農(nóng)藥殺菌劑m-25。

xx農(nóng)化公司營(yíng)銷管理部整合公司的營(yíng)銷資源，全力推出m-25，下面就是m-25農(nóng)化產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃。

m-25是xx農(nóng)化公司今年新推出的殺菌劑中高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹(shù)l、h病害的防治，在市場(chǎng)與同類防效產(chǎn)品國(guó)外的f、p相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行農(nóng)藥旺季實(shí)施該計(jì)劃可以預(yù)期達(dá)到如下目標(biāo)：

銷售額 1200萬(wàn)元 毛利為 240 萬(wàn)元 毛利率為 20%

凈利潤(rùn)為 140萬(wàn)元 市場(chǎng)占有率為35%

m-25產(chǎn)品為今年市場(chǎng)推廣殺菌劑品種的高端產(chǎn)品，主要應(yīng)用于果樹(shù)l、h病害的防治，具有保護(hù)與殺菌的雙重作用。

1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

20xx年，在xx地區(qū)等果區(qū)由于全年氣候的原因需求殺菌劑量將比往年加大，m-25作為中高檔殺菌劑進(jìn)入上述等地市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)宣傳推廣，靠多年沉淀下來(lái)的品牌有利形成突破口，達(dá)成市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)。

2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

品牌優(yōu)勢(shì)：

我公司為江蘇名牌企業(yè)，在各個(gè)果樹(shù)種植區(qū)因?yàn)槌Ｄ赇N售殺菌劑a、b產(chǎn)品積累了許多殺菌劑市場(chǎng)推廣與銷售的經(jīng)驗(yàn)，且經(jīng)過(guò)多年的銷售，a、b產(chǎn)品獲得廣大農(nóng)民朋友的認(rèn)可，在果樹(shù)用藥方面首先想到的就是我們的品牌“xx農(nóng)藥”。積累沉淀多年的名牌與一直認(rèn)可的口碑，有助于推廣m-25產(chǎn)品，且m-25屬于高檔殺菌劑，有利于打壓與擠兌小廠家同防治對(duì)象的產(chǎn)品。

本土優(yōu)勢(shì)：

國(guó)外同類防治對(duì)象的產(chǎn)品f、p兩個(gè)產(chǎn)品，均采用代理制度，在幾個(gè)重要果樹(shù)區(qū)雖然進(jìn)行推廣，但本土化程度不夠，在人員推廣、技術(shù)推廣等方面不到位，遏制f、p產(chǎn)品銷售量大有可為！

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：

相對(duì)于國(guó)外進(jìn)入的同類防治對(duì)象的f、p產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，m-25單位價(jià)格稍低2元/500g，具有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：

xx農(nóng)化公司具有豐富的殺菌劑生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和wdg、懸浮劑sc劑型配方經(jīng)驗(yàn)，且擁有iso9001管理體系認(rèn)證企業(yè)，對(duì)質(zhì)量把關(guān)優(yōu)于國(guó)內(nèi)其他殺菌劑企業(yè)。

經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)：

xx農(nóng)化公司原經(jīng)銷商基本都是當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商，無(wú)論在銷售產(chǎn)品上，還是推廣新產(chǎn)品都具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，且銷售渠道相當(dāng)完善。

3、市場(chǎng)劣勢(shì)

m-25相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類防治產(chǎn)品具有價(jià)格稍高的劣勢(shì)3元/500g。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及策略

進(jìn)入農(nóng)藥殺菌劑市場(chǎng)必將引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

高端國(guó)外品牌的f、p產(chǎn)品必將加大各地廣告費(fèi)用與xx農(nóng)化有限公司的m-25進(jìn)行爭(zhēng)奪終端消費(fèi)者和搶占基層經(jīng)銷商的柜臺(tái)；

低端產(chǎn)品國(guó)內(nèi)同類防治對(duì)象的產(chǎn)品可能進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格大戰(zhàn)。

1、m-25事業(yè)部：

m-25需要組建專門的事業(yè)部，下轄m-25銷售組、推廣組、策劃組三組，需要各地業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理的統(tǒng)籌大力配合，其在各地銷售m-25需要的權(quán)利比各地業(yè)務(wù)經(jīng)理權(quán)力大，由營(yíng)銷副總親自調(diào)度。

需要與營(yíng)銷部和人力資源部協(xié)調(diào)。

2、推廣組問(wèn)題：

原先推廣組抽調(diào)精干人員1名帶隊(duì)，需要吃苦耐勞、長(zhǎng)期出差、技術(shù)知識(shí)豐富、口齒伶俐的推廣人員4-5名，以便能在旺季來(lái)臨前組織產(chǎn)品技術(shù)講座進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。

需要與人力資源部和推廣部協(xié)調(diào)。

3、策劃組：

專職負(fù)責(zé)所有廣告文案、廣告錄象、電視廣告投放與資金預(yù)算，并能策劃m-25會(huì)議營(yíng)銷、推廣活動(dòng)。

需要與市場(chǎng)策劃部協(xié)調(diào)。

4、產(chǎn)品生產(chǎn)：

m-25產(chǎn)品一定保證在旺季來(lái)臨生產(chǎn)高峰期，保證產(chǎn)品開(kāi)足，不能出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨的現(xiàn)象！并能及時(shí)發(fā)貨到市場(chǎng)，滿足經(jīng)銷商的需求 。

需要與生產(chǎn)部、倉(cāng)儲(chǔ)物流部協(xié)調(diào)。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

銷售 1200萬(wàn) 毛利為 240 萬(wàn)元 毛利率為 20%

凈利潤(rùn)為 140萬(wàn)元 營(yíng)銷費(fèi)用及廣告費(fèi)用 100萬(wàn)

2、營(yíng)銷目標(biāo)

銷售1200萬(wàn)元，銷售量400噸，市場(chǎng)份額35%。

3、渠道建設(shè)

分銷網(wǎng)點(diǎn)自建10家與原先50家，共計(jì)60家。

4、品牌知名度：

通過(guò)人員宣傳和會(huì)議營(yíng)銷的推力與電視廣告的拉力結(jié)合，使xx農(nóng)化公司的“xx農(nóng)藥”品牌影響力在全國(guó)市場(chǎng)大幅度地提升，企業(yè)形象得以良好改觀，形成良好的口碑，利于今后產(chǎn)品銷售與推廣！

1、m-25市場(chǎng)定位

m-25為中高檔果樹(shù)殺菌劑，價(jià)格30元/袋。

2、m-25目標(biāo)市場(chǎng)

在山東果區(qū)蒙陰地區(qū)——30噸 膠東地區(qū)——75噸；山西運(yùn)城地區(qū)——35噸；

陜南地區(qū)——25噸； 江西贛州地區(qū)——20噸 福建漳州地區(qū)——25噸

安徽碭山地區(qū)——100噸 江蘇徐州地區(qū)——60噸 其他地區(qū)——30噸

3、m-25產(chǎn)品管理

嚴(yán)格按照iso9001質(zhì)量體系生產(chǎn)，對(duì)于包裝物、噴碼、防偽標(biāo)志、m-25配方與生產(chǎn)流程等實(shí)施嚴(yán)格管理，嚴(yán)防泄露。

做到“包裝物專人管理、車間包裝不完包裝物立即封存！”

4、m-25渠道管理

山東果區(qū)蒙陰地區(qū)、膠東地區(qū)；山西運(yùn)城地區(qū)；陜西；江西贛州地區(qū)、福建漳州地區(qū)；安徽碭山地區(qū)、江蘇徐州地區(qū)等果區(qū)設(shè)置m-25產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商60家。

實(shí)施市場(chǎng)定價(jià)銷售策略，出廠價(jià)格等于市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)防竄貨，實(shí)施保證金返利制度。

嚴(yán)格簽訂經(jīng)銷商銷售合同，實(shí)施合同管理、規(guī)范秩序！

5、m-25宣傳推廣

采用會(huì)議營(yíng)銷、人力宣傳推廣和電視廣告三位一體的營(yíng)銷推廣策略。

6、m-25營(yíng)銷調(diào)查

m-25事業(yè)部成員出差實(shí)施報(bào)告制度，即有銷售數(shù)據(jù)、推廣成績(jī)，又要有詳盡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳盡資料，還需合理化建議。

銷售組：需要詳盡的銷售報(bào)告、基層經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)報(bào)表。

推廣組：進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷的策劃始末，對(duì)于效果預(yù)測(cè)、會(huì)后統(tǒng)計(jì)需要進(jìn)行分析比較總結(jié)；對(duì)技術(shù)講座培訓(xùn)人員數(shù)目、地點(diǎn)等資料需要進(jìn)行整理總結(jié)分析，以便改進(jìn)。

策劃組：對(duì)廣告預(yù)算成本嚴(yán)格把關(guān)，綜合評(píng)價(jià)廣告效果；對(duì)會(huì)議營(yíng)銷策劃項(xiàng)目評(píng)價(jià)總結(jié)。

20xx年m-25營(yíng)銷行動(dòng)時(shí)間表

1、原材料支出

m-25生產(chǎn)成本控制在x.x萬(wàn)元/噸（包括生產(chǎn)、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、物流費(fèi)用）。

2、廣告支出

a、終端基礎(chǔ)建設(shè)：10萬(wàn)元 b、媒體廣告：60萬(wàn)元 c、促銷活動(dòng)：20萬(wàn)元

3、其他不確定因素：10萬(wàn)元

1、監(jiān)督小組

由營(yíng)銷副總為組長(zhǎng)，組建監(jiān)督小組，其負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)工作的完成情況；對(duì)內(nèi)部督促生產(chǎn)與倉(cāng)儲(chǔ)部門順利進(jìn)行貨物流；對(duì)m-25事業(yè)部督促檢查計(jì)劃完成時(shí)間及情況，督促回款及銷售。

2、審核

審計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制資金流、產(chǎn)品流。

3、突發(fā)情況處理

由m-25事業(yè)部聯(lián)合公司律師共同處理，原則：大事化小，小事化了；違反公司利益，追究刑事責(zé)任。

4、m-25事業(yè)部

嚴(yán)格按照m-25營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間表進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，確保產(chǎn)品順利銷售、貨款順利回籠、宣傳導(dǎo)購(gòu)到位、廣告落實(shí)有效，使整個(gè)事業(yè)部各職其所！