手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲 手機(jī)拍攝心得與體會(huì)(九篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得體會(huì)對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

對于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲一

您好！

昨天訓(xùn)練的時(shí)候，我把手機(jī)帶進(jìn)了訓(xùn)練場，對不起，我知道錯(cuò)了。在我們開始軍訓(xùn)的時(shí)候，您就已經(jīng)再三強(qiáng)調(diào)過軍訓(xùn)的時(shí)候不能帶手機(jī)進(jìn)入訓(xùn)練場地，我卻還是做出了這種行為，很抱歉。作為一個(gè)大學(xué)生，我應(yīng)該知道哪些事情是可以做的，哪些事情是不可以做的。所以，我對自己的行為做出了檢討，希望教官可以原諒我這一次的錯(cuò)誤。

先不說我把手機(jī)帶到訓(xùn)練場有沒有時(shí)間玩，在訓(xùn)練的時(shí)候，手機(jī)是沒有地方放的。如果放到太陽底下暴曬，那手機(jī)可能就直接報(bào)廢了，還可能會(huì)帶來危險(xiǎn)。在高溫條件下，手機(jī)有很大的爆炸的風(fēng)險(xiǎn)。而且我們軍訓(xùn)的時(shí)候是不能帶手機(jī)的，所以沒有辦法光明正大的放在專門放東西的地方。在訓(xùn)練的時(shí)候，如果口袋里面有一個(gè)手機(jī)，肯定會(huì)影響到我做動(dòng)作，手機(jī)還可能在訓(xùn)練的時(shí)候不小心掉出口袋，很容易就會(huì)摔壞。在軍訓(xùn)期間，就算中途有休息的時(shí)間，也是很短暫的，最多只有十分鐘。畢竟是在軍訓(xùn)，所以條件還是比較苦的，沒有很多休息的時(shí)間。

我之所以把手機(jī)帶到訓(xùn)練的場地，其實(shí)就是想玩，想在休息的時(shí)候玩一下。但是我還只是有這個(gè)企圖，還沒有行動(dòng)，我的手機(jī)就被您發(fā)現(xiàn)了。說起來我也是挺笨的，口袋鼓起來那么大一塊，一看就知道是一個(gè)手機(jī)，我還以為教官您是不會(huì)發(fā)現(xiàn)的。軍訓(xùn)的紀(jì)律是很嚴(yán)格的，說過不許做的事情就一定不可以做。若是把手機(jī)帶到了訓(xùn)練場地，那么在訓(xùn)練的時(shí)候肯定會(huì)分心，想著快點(diǎn)休息然后玩手機(jī)，這樣訓(xùn)練就不會(huì)有很大的效果。把手機(jī)帶到訓(xùn)練場地，也說明了我的態(tài)度不是很好，沒有一心一意的想著訓(xùn)練。這種行為也是沒有把教官您的話記在心里，才會(huì)做出不應(yīng)該做的事。若是在真正的軍營里，我這樣的行為必然會(huì)受到很嚴(yán)重的處罰，但是這次教官只讓我寫了這份檢討書，并做一百個(gè)俯臥撐，相比起來已經(jīng)很輕了。但是既然我穿上了軍裝，也應(yīng)該要嚴(yán)格的要求自己。

在檢討自己之后，我也已經(jīng)知道了我的錯(cuò)誤，之后我絕對不會(huì)再把手機(jī)帶到訓(xùn)練的場地中。在之后的訓(xùn)練中，我也會(huì)端正好自己對待軍訓(xùn)的態(tài)度，認(rèn)真的對待軍訓(xùn)，學(xué)好教官教給我們的每一個(gè)東西，在閱兵儀式上取得一個(gè)好的成績，最后給自己的軍訓(xùn)交上一份好的答卷。我也會(huì)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，請教官放心。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

檢討書200字 | 檢討書300字 | 檢討書500字 | 檢討書1000字 | 檢討書2000字

對于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲二

敬愛的老師：

您好！

這是一次十分深刻的保證書，我對于我這次犯的錯(cuò)誤感到很慚愧，我不應(yīng)該違背老師的話，我不該上課玩手機(jī)，帶手機(jī)到學(xué)校來。懇請老師可以原諒我的錯(cuò)誤，我這次的悔過真的很深刻。

不過，人總是會(huì)犯錯(cuò)誤的，當(dāng)然我知道也不能以此作為借口，我們還是要盡量的避免這樣的錯(cuò)誤發(fā)生，希望老師可以相信我的悔過之心。我的不良行為不是向老師的紀(jì)律進(jìn)行挑戰(zhàn)。絕對是失誤，老師說的話很正確，就是想要犯錯(cuò)誤也不應(yīng)該再您的面前犯錯(cuò)誤，我感到真的是很慚愧。

我真的已經(jīng)很深刻的認(rèn)識(shí)到了我的錯(cuò)誤，知道了老師說的話不能夠裝做沒有聽見，老師說的話就要聽從，老師說過話也絕對會(huì)實(shí)現(xiàn)她的諾言，老師所要管的一定是為了我們學(xué)生好，在此，我保證！今后絕不再犯類似錯(cuò)誤，如有再犯，嚴(yán)懲不待??！

致此

敬禮！

保證人：xxx

20xx年xx月xx日

對于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲三

本人是一個(gè)銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時(shí)間也不長，銷售理論等都沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿荆ㄟ^市場方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總，同時(shí)轉(zhuǎn)載給各位前輩看下，請大家批評指正錯(cuò)誤和不足的地方，謝謝!

我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及對各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。

通過兩個(gè)星期對終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對東區(qū)市場的情況有了較初步的認(rèn)識(shí)。對客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務(wù)開展情況都有了大致的掌握。同時(shí)在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識(shí)和見解的地方。

買斷方面，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時(shí)，資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長，流動(dòng)資金比較大，也就造成對于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因?yàn)檫@個(gè)原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。

1)對于我司來說，買斷的利潤比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺(tái)。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺(tái)，無形中，兩個(gè)結(jié)算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺(tái)的手機(jī)利潤。

2)對于結(jié)算方式為買斷的客戶來說，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無價(jià)格保護(hù)，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優(yōu)勢。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，

這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性價(jià)比方面，但是還是沒有太好的效果。

1)改變結(jié)算方式：

a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做到，首先，要對每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)回款，及時(shí)上貨，不要積壓庫存。

b，購銷可退貨，即對于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商因?yàn)闇N在機(jī)器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經(jīng)銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價(jià)保，出貨價(jià)格可以在買斷價(jià)和鋪貨價(jià)之間自行控制，相信這樣的操作方法對于經(jīng)銷商必然還是會(huì)有興趣。

c，我司對于經(jīng)銷商提供某幾款機(jī)型幾臺(tái)作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算，價(jià)格就按鋪貨價(jià)格體系來操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時(shí)，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當(dāng)時(shí)的出貨價(jià)格結(jié)算。

2)提高客戶信用度

a，尋找合作對象，要選擇整體形象和信譽(yù)相對要好的客戶，作為資金安全的前提。 b，要求客戶填寫我司的客戶信用報(bào)告和提供我司所需要的文件，給客戶強(qiáng)調(diào)合作的誠信和責(zé)任。(客戶信用報(bào)告見附件)

通過近期對東區(qū)市場的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機(jī)遇到問題隨機(jī)處理，工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動(dòng)，銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實(shí)際情況，我冒昧闡述一下各個(gè)工作崗位的工作職能。

督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力，

協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷與門店負(fù)責(zé)人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點(diǎn)本人的個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)：

1)幫助銷售。市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對于我司無促銷員渠道的店員，進(jìn)行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對于銷售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對于我司的形象素質(zhì)都會(huì)有著非常好的印象，他會(huì)覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對于合作方面，都有這良性發(fā)展;

2)慣性推銷。在幫助銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機(jī)器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機(jī)型，在信心上都會(huì)有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推薦我司的機(jī)型，而且成功率非常高，以后有客人上門，都會(huì)主動(dòng)的推薦我司的機(jī)型，這就是成功的慣性推銷，這對于我司的機(jī)器在終端門店沖量是很有效果的。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關(guān)系，這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便，對于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障，而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的了解，而且對其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售后整個(gè)銷售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個(gè)要點(diǎn)：

1)形象管理，對于我司的機(jī)型的柜臺(tái)陳列，和海報(bào)宣傳，都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會(huì)大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個(gè)漂亮的陳列，讓事實(shí)說話并影響經(jīng)銷商;

2)價(jià)格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價(jià)格，所以業(yè)務(wù)代表對于終端我司機(jī)型的零售價(jià)格，要與我司的指導(dǎo)零售價(jià)格對比不能偏差太大，不然就降低了機(jī)器本身的性價(jià)比，銷售量更少，相對于以薄利多銷的方法利潤更低;

3)競品管理，對于競爭品牌的銷售信息，包括價(jià)格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時(shí)把信息匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理。

為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作;同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動(dòng)。

1)目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷售目標(biāo)、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個(gè)客戶的目標(biāo)量，隨時(shí)了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場銷量比例，來分配整體的銷售目標(biāo)，再根據(jù)各個(gè)客戶的目標(biāo)把銷量劃分到促銷個(gè)人.(見附表：數(shù)據(jù)分析，由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系，數(shù)據(jù)可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)

通過各個(gè)客戶的目標(biāo)制訂后，有促銷員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷員個(gè)人，設(shè)定考核制度，努力達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)。

2)價(jià)格管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點(diǎn)在終端零售體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo)，對于不合理的及時(shí)快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異。

3)信息管理，區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動(dòng)態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并歸納原因，及時(shí)解決。另一方面對于公司的決策性的信息，要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞達(dá)到及時(shí)，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場調(diào)研。

4)費(fèi)用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

5)鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。

6)客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn)，我就闡述下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，我的還是一個(gè)詞，幫助管理。

a，幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表。絕大多數(shù)的個(gè)體店經(jīng)銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個(gè)基本的掌握度，一般是要幾個(gè)月做整體庫存和資金盤點(diǎn)才知道自己的是賺還是虧。進(jìn)銷存表的建立可以讓經(jīng)銷商知道他某一個(gè)區(qū)間的實(shí)際銷售量和利潤和安全庫存數(shù)，可以提醒他合理安排進(jìn)貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤。以及先進(jìn)先出的庫存管理，可以讓經(jīng)銷商減少損失。同時(shí)也對小區(qū)間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或

盤點(diǎn)虧損等問題，他就會(huì)想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會(huì)因此感激你。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б?，他也?huì)感到你夠?qū)I(yè)。

b.樹立經(jīng)銷商對自己的信心。幫助經(jīng)銷商制訂工作計(jì)劃，把計(jì)劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實(shí)。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會(huì)一步步加強(qiáng)，對于工作目標(biāo)和市場掌控的成就感會(huì)對你產(chǎn)生一定的依賴感和強(qiáng)烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。

7)多做總結(jié)。及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份客戶的銷售情況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶，調(diào)查原因，多去了解情況，找門店店長，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數(shù)也就會(huì)一直偏低，這種情況下就要及時(shí)終止合作，避免浪費(fèi)公司的人力和物力，降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點(diǎn)，能把其經(jīng)驗(yàn)和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。

前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。

對于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲四

大家好，我是一部手機(jī)。我身藍(lán)色衣服，身體是白色的，我是主人的重要物件。

別看我很小，其實(shí)我是個(gè)厲害的手機(jī)，我那小小的身體能裝下很多比我大的東西。放視頻時(shí)，比我大幾百倍的人也被我活生生的塞了進(jìn)去，給人們演戲。同時(shí)，我還是個(gè)有錢的“大老板”，打開微信再打開錢包，就看見了我的錢。別人常說越有錢越摳門，可我并不是那樣，我經(jīng)常給別人發(fā)“紅包”。我的用處還不只這些，我還可以用來玩游戲。主人就常常拿我來玩，點(diǎn)得我好癢癢。

別看我是手機(jī)，但我也要吃東西，如果我餓了話，主人就用不了我了，必須要等我吃飽先才能用。但有時(shí)主人也太急了，在我吃電時(shí)就玩起來了，長期這樣，我就會(huì)生病。

主人總覺得我做事慢慢摸摸，總是拖拖拉拉，這時(shí)候。需要給我一點(diǎn)“動(dòng)力”，比如wifi或者流量來激發(fā)我，我會(huì)網(wǎng)速加快，做什么都快，不會(huì)拖拖拉拉了。

其實(shí)我也是個(gè)大人物，有自己專屬的“醫(yī)生”。每當(dāng)病毒侵入我的系統(tǒng)，我的主人會(huì)叫醫(yī)生來。醫(yī)生就是360衛(wèi)士，這位醫(yī)生不可小視，兩三下就治好了我的病，讓我要健康起來了。除了這些功能我還有：購物、看小說、微博、拍照、聽音樂……說到聽音樂，我的唱歌水平也是一流，讓主人聽得非常入迷。只要主人寫要聽什么歌，我就會(huì)立刻全神貫注的唱歌，一唱就唱了十幾首歌，只要不餓，我就能一直唱下去。還有，主人喜歡購物，我是非常方便的。主人將我的軟件點(diǎn)開，選到想要的東西，從“錢包”付錢，不出幾天，東西就到了，我真是“生活的小助手”。

我是手機(jī)，我無所不能，樣樣精通，讓人類更文明。我雖然厲害，但我也有“缺點(diǎn)”那就是我本身的輻射，會(huì)對人類有危害，盡量少用“我”。

我是手機(jī)，這就是我的自述。

對于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲五

尊敬的班主任老師：

在此，十分抱歉地向你遞交我這份保證，因?yàn)橐淮伪ＷC意味著我犯了一次重大過錯(cuò)。此次，我因?yàn)樯险n玩弄手機(jī)、不好好聽課，給班級上課秩序造成了比較嚴(yán)重的影響。您觀察到我的不良行為，及時(shí)加以制止，并且沒收我的手機(jī)作為處罰。

如今，經(jīng)過面壁思過與深刻反剩我深深地覺悟到自己所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重性：

第一，我身為一名在校學(xué)生，學(xué)習(xí)無疑是自己的本職工作，也是必須履行的義務(wù)。

第二，在大學(xué)期間的教育對于每個(gè)人來說都是十分珍貴的，而我卻不思進(jìn)取，甚至嚴(yán)重到在上課期間玩手機(jī)、不專心聽課。這更是犯了十分嚴(yán)重的錯(cuò)誤，這是對于教育資源的浪費(fèi)。

第三，身為一名學(xué)生，我犯這樣的錯(cuò)誤，無疑是大大辜負(fù)了我父母對我的殷切期望。這對于我年邁的父母來說，是一個(gè)很大的打擊。

我的父母辛苦賺錢，送我們進(jìn)入大學(xué)深造，為的就是我們能夠努力學(xué)習(xí)，找到一份好的工作，將來能夠生活得更好。

而為的使我們能夠在各方面活動(dòng)好的條件，父母為我們購得手機(jī)。而我卻恰恰不用功讀書，不能全身心的投入學(xué)習(xí)，反倒是上課玩手機(jī)。如今我做了錯(cuò)事，辜負(fù)了我的父母，我覺得很慚愧，想起父母的辛勞，不由地流淚。

再看我的錯(cuò)誤，我也是很對不起辛勤教育我的老師的。老師為我們辛勤工作，為我們努力備課，而我卻辜負(fù)老師的辛勞，上課不好好聽講是對老師的不尊重。此次保證過后，我也會(huì)跟老師做當(dāng)面正式道歉的。

我真的已經(jīng)很深刻的認(rèn)識(shí)到了我的錯(cuò)誤，知道了老師說的話不能夠裝做沒有聽見，老師說的話就要聽從，老師說過話也絕對會(huì)實(shí)現(xiàn)她的諾言，老師所要管的一定是為了我們學(xué)生好，所以我們不用挑戰(zhàn)老師的紀(jì)律，因?yàn)槲覀冞€是學(xué)生，沒有能力對老師說出來的話產(chǎn)生不聽從的想法，我們學(xué)生唯一可以做的事情就是好好的聽從老師的話，讓老師可以放心，讓老師可以信任。

最后我寫一下對今后保證：我保證今后上課期間不做任何違紀(jì)行為了，上課期間手機(jī)一定堅(jiān)決關(guān)機(jī)或調(diào)為振動(dòng)。今后認(rèn)真聽每一節(jié)課，在校當(dāng)一名好學(xué)生，在家做一個(gè)孝順的兒子，將來為社會(huì)做出自己的一份貢獻(xiàn)。

此致

敬禮！

保證人：xxx

20xx年xx月xx日

對于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲六

我現(xiàn)在在x市的一個(gè)手機(jī)大賣場做店面手機(jī)銷售，這次恰逢節(jié)日賣場舉行促銷活動(dòng)，作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。

下面我就對這次活動(dòng)做一個(gè)簡單的總結(jié)分享：

一、銷售

首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

二、開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場后，銷售人員是整個(gè)營業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題。

三、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。要通過語言設(shè)計(jì)開場白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

四、心態(tài)決定行動(dòng)

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會(huì)找到自己賣場的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。

五、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。如：少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

六、要學(xué)會(huì)詢問

盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價(jià)格詢問留在最后。門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。

七、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。

對于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲七

甲方：

地址：

電話：

乙方：

地址：

電話：

為了拓展產(chǎn)品的銷售市場，實(shí)現(xiàn)合作雙贏，根據(jù)中華人民共和國法律，本著平等、互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商同意，特訂立本協(xié)議。

甲方負(fù)責(zé)生產(chǎn)和提供辦公所用的一切條件，乙方負(fù)責(zé)銷售甲方的產(chǎn)品。

1、甲方全面提供乙方銷售所需要的一切商務(wù)條件，盡最大能力滿足銷售需求。

2、乙方的客戶盡量有乙方指定的人員維護(hù)，甲方人員沒經(jīng)過授權(quán)不得刻意接觸乙方的客戶。

3、對外所有的商務(wù)接洽，有乙方負(fù)責(zé)完成；沒有乙方指定或授意，其他人不得涉入。

4、乙方對外的聯(lián)絡(luò)，以甲方授權(quán)的名稱方式進(jìn)行（包括名片、商務(wù)資料等）；乙方在因商務(wù)需求的情況下，也可以采用另外的一種名稱接洽商談商務(wù)。

5、乙方所出口的手機(jī)（包含配件），必須經(jīng)由甲方的出口渠道報(bào)關(guān)，甲方在出口報(bào)關(guān)上不得轉(zhuǎn)讓其他公司或個(gè)人。

6、甲方保證采購的配件，必須價(jià)格屬于低價(jià)位高質(zhì)量。

7、甲方所有對接及商務(wù)事宜，只針對乙方兩個(gè)人：______、______。

1、甲方必須保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠，保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性，不得出現(xiàn)低級錯(cuò)誤及重大質(zhì)量過失；如出現(xiàn)質(zhì)量問題，首先甲方需承擔(dān)由此造成的直接和間接損失，并及時(shí)采取補(bǔ)救措施。

2、甲方在確認(rèn)可以接單的條件下，及時(shí)書面或郵件通知乙方銷售人員。如出現(xiàn)拖延，則按照客戶有關(guān)銷售協(xié)議承擔(dān)責(zé)任。如沒有銷售協(xié)議的，拖延一天甲方按照每單銷售總額的______%拿出放在利潤里面；二天按______%銷售總額放在利潤里面；三天按照銷售總額的______%，以此類推每超一天即多加______%拿出來放在利潤里面大家共享，直至出貨為止。如果客戶取消訂單，甲方一次性拿出銷售總額的______%作為公積金供大家活動(dòng)或開展業(yè)務(wù)使用。

1、原則上以甲方現(xiàn)有的機(jī)型為主，雖說原有機(jī)型價(jià)格低，利潤薄，但是屬于成熟的產(chǎn)品。

2、新id的確認(rèn)，有雙方達(dá)成共識(shí)，在無法達(dá)成共識(shí)的情況下，由資深銷售員定奪。

1、原則上按照硬件采購成本加利潤核算整機(jī)價(jià)格：

（1）在硬件的基礎(chǔ)上，加上利潤既是整機(jī)銷售價(jià)格。

（2）利潤按照______：______，即甲方______成，乙方______成。

2、出口退稅按照每部機(jī)子人民幣_(tái)_____元的利潤放在共享利潤內(nèi)，其余剩下款項(xiàng)用于甲方其他方面的損耗及費(fèi)用。

3、利潤應(yīng)該留出______成作為應(yīng)酬資金或出差費(fèi)用，此費(fèi)用屬于甲乙雙方共享，有支出時(shí)必須由雙方簽字確認(rèn)，否則視為無效（任何一方不得擅自支取此基金，如有違反責(zé)任自負(fù)）。

4、如有客戶的有關(guān)人員需要技術(shù)服務(wù)費(fèi)的，從共享利潤內(nèi)提取。

5、利潤每月______號給乙方統(tǒng)計(jì)，月底之前發(fā)放到位（乙方不負(fù)責(zé)提供甲方財(cái)務(wù)部門的其他要求，所有提成都不得打任何折扣，不得找任何理由拖欠）。

1、甲方和乙方應(yīng)正當(dāng)行使權(quán)利，履行義務(wù)，保證本協(xié)議的順利進(jìn)行。

2、任何一方?jīng)]有充分、及時(shí)履行義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任；給其他方造成損失的，應(yīng)賠償其他方由此所遭受的直接和間接經(jīng)濟(jì)損失。

協(xié)議有效期內(nèi)，若雙方發(fā)生任何爭議，應(yīng)本著相互諒解、互惠互利的原則協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

1、其他未盡事宜經(jīng)雙方共同協(xié)商后作補(bǔ)充，補(bǔ)充條款同具本協(xié)議法律效力。

2、本協(xié)議一式______份，自雙方簽字日起生效，雙方各執(zhí)______份，均具同等法律效力。

甲方（簽字）：

______年______月______日

乙方（簽字）：

______年______月______日

對于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲八

尊敬的王老師：

今天,我懷著愧疚和懊悔給您寫下這份檢討書,以向您表示我對上課講話這種不良行為的深刻認(rèn)識(shí)以及決心.

我對于我這次犯的錯(cuò)誤感到很慚愧，我真的不應(yīng)該在考試時(shí)用手機(jī)，我不應(yīng)該違背老師的規(guī)定，我們作為學(xué)生就應(yīng)該完全的聽從老師的話，而我這次沒有很好的重視到老師講的話。我感到很抱歉，我希望老師可以原諒我的錯(cuò)誤，我這次的悔過真的很深刻。

我要避免這樣的錯(cuò)誤發(fā)生，希望老師可以相信我的'悔過之心。

相信老師看到我的這個(gè)態(tài)度也可以知道我對這次的事件有很深刻的悔過態(tài)度，我這樣如此的重視這次的事件，希望老師可以原諒我的錯(cuò)誤，我可以向老師保證今后一定不會(huì)在考試時(shí)用手機(jī)的。

所以，老師把讓我寫檢討，也是為了讓我深刻的認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。

其次，我在考試使用手機(jī)的行為也是一種對老師的工作不尊敬的表現(xiàn)。中國是一個(gè)禮儀之邦，自古就講究尊師重道，這是一種傳統(tǒng)的美德，過去我一直忽視了它。拋開著一層面，不單單是老師，無論對任何人，我們都應(yīng)該尊重他，尊重他的勞動(dòng)，他的勞動(dòng)成果。我這樣做，直接造成了不尊重老師，不尊重他人，不尊重他人勞動(dòng)的惡劣影響。作為一名當(dāng)代中學(xué)生，一名正在接受教育的人來說，這種表現(xiàn)顯然不符合社會(huì)對我們的要求。

再次，我這種行為還在學(xué)校同學(xué)間造成了及其壞的影響，破壞了學(xué)校的形象。同學(xué)之間本應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，紀(jì)律良好，而我這種表現(xiàn)，給同學(xué)們帶了一個(gè)壞頭，不利于學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)。同時(shí)，也對學(xué)校形象造成了一定損害，我們應(yīng)該去維護(hù)而不是去破壞它!對于這件事情,所造成的嚴(yán)重后果我做了深刻的反思:

1.在同學(xué)們中間造成了不良的影響,由于我在上課的時(shí)候講閑話,有可能影響班級紀(jì)律性,讓其他同學(xué)也用手機(jī)，都沒有好好考試，這實(shí)際上也是對別的同學(xué)的父母的不負(fù)責(zé).

2.影響個(gè)人綜合水平的提高,使自身在本能提高的條件下為能提高.如今錯(cuò)已鑄成,我深感懊悔,深刻檢討自己的錯(cuò)誤.

3.思想覺悟不高,對錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)不足,試想如果當(dāng)時(shí)我就認(rèn)識(shí)到此事的嚴(yán)重性,錯(cuò)誤就不可能發(fā)生.之所有的問題都?xì)w咎于我還為能達(dá)到一個(gè)現(xiàn)代學(xué)生應(yīng)具有的認(rèn)識(shí)問題水平,為能對老師的辛勤勞作作出回報(bào),我越來越清晰的感覺到自己所犯的錯(cuò)誤的嚴(yán)重性,為此,我一定會(huì)在以后的幾年里更嚴(yán)格地要求自己,在認(rèn)真完成作業(yè)，在考試的時(shí)候絕對不用手機(jī)地同時(shí),使自己的言行都與一個(gè)現(xiàn)代學(xué)生相符合.

作為在考試的時(shí)候講用手機(jī)的一份子,我覺得有必要對我們的行為作出檢討,所以按照老師的要求激納保質(zhì)保量的檢討書一份.對自己的錯(cuò)誤根源進(jìn)行深挖細(xì)找的整理,并認(rèn)清可能造成的嚴(yán)重后果.

望老師能念在我認(rèn)識(shí)深刻而且平時(shí)表現(xiàn)也不錯(cuò)的份上,從輕處理,請關(guān)心愛護(hù)我的老師同學(xué)繼續(xù)監(jiān)督,幫助我改正缺點(diǎn),取得更大的進(jìn)步.

今后我一定會(huì)好好學(xué)習(xí)，考試不用手機(jī)，并且積極為班級做貢獻(xiàn)，為班級添光彩!請老師相信我!

檢討人：

20xx年xx月xx日

對于手機(jī)拍攝人物的心得體會(huì)及收獲九

調(diào)查背景：手機(jī)在沿海城市地區(qū)的銷售已經(jīng)很有時(shí)間了，手機(jī)的市場的前景廣闊。在全國都有銷售網(wǎng)點(diǎn)和連鎖店，隨著信息化時(shí)代的到來，人們對手機(jī)的使用率逐年升高，也伴隨著對手機(jī)品牌、功能的更高追求，大學(xué)生尤為明顯。大學(xué)生對購買手機(jī)的欲望日趨強(qiáng)烈，諾基亞、三星、摩托羅拉品牌的手機(jī)更受學(xué)生們的青睞。

一、調(diào)查目的

詳細(xì)了解不同品牌的手機(jī)在市場的銷售情況，為我公司制定科學(xué)合理的銷售方案，為我公司制定一套科學(xué)合理的營銷方案提供有利的依據(jù)，特撰寫此市場調(diào)查計(jì)劃書。

1．摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。

2．了解不同品牌的手機(jī)在市場上的消費(fèi)現(xiàn)狀。

3．了解消費(fèi)者的手機(jī)的消費(fèi)觀。

4．了解不同品牌手機(jī)的價(jià)位、主打款式以及促銷活動(dòng)。

5．初步了解在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測哪種品牌手機(jī)的市場容量及潛力。

二、調(diào)查范圍與方法

（一）抽樣范圍

本次調(diào)查針對本區(qū)大學(xué)生，被調(diào)查對象主要為湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生。

（二）抽樣方式

采取了非隨機(jī)抽樣方式。

（三）調(diào)查方法問卷調(diào)查

（一）大學(xué)生使用各品牌手機(jī)的基本情況調(diào)查結(jié)果表明，50%的大學(xué)生消費(fèi)者更青睞于諾基亞，20%的消費(fèi)者偏愛于三星，34%的消費(fèi)者更喜歡步步高，還有不少消費(fèi)者傾向于朵唯等其他品牌的手機(jī)。

(二)大學(xué)生購買手機(jī)的購買力水平

在被調(diào)查對象中，有61%的大學(xué)生更易接受價(jià)位在1000—1500的手機(jī)，27%的大學(xué)生因?yàn)槭苁杖胨降南拗疲嗖A于1000元以下的手機(jī)，還有少數(shù)學(xué)生因?yàn)樽非笫謾C(jī)的檔次，更偏愛于1500—20xx元的手機(jī)。（見圖1—1）

圖1—1大學(xué)生購買手機(jī)的購買力水平

a 1000元以下b 1000—1500c 1500—20xxd 20xx以上

（三）大學(xué)生購買手機(jī)的行為情況影響大學(xué)生購買各品牌手機(jī)的因素在眾多因素中，質(zhì)量因素占60%，價(jià)格因素占50%，功能因素占56%，外觀因素占52%，品牌因素大約占30%，款式大約占40%，售后服務(wù)占35%。因此提高手機(jī)質(zhì)量、擴(kuò)大手機(jī)的功能、增強(qiáng)手機(jī)的外觀、新穎是提高手機(jī)消費(fèi)量的重要手段。手機(jī)的款式，相對而言，翻蓋的手機(jī)更受大學(xué)生的青睞，直板、旋轉(zhuǎn)、滑蓋次之。（見圖1—2）

a質(zhì)量b價(jià)格c功能d外觀e品牌f款式g售后服務(wù)

（四）關(guān)于手機(jī)的購買渠道

調(diào)查顯示，絕大部分的大學(xué)生首選到專賣店購買手機(jī)。這個(gè)比率高達(dá)48%，還有30%的大學(xué)生會(huì)選擇到商場購買；20%的人選擇到手機(jī)連鎖店購買。而選擇在網(wǎng)上購買的人只有不到2%。這就可以看出：手機(jī)專賣店大受學(xué)生歡迎，手機(jī)連鎖店和商場也大有發(fā)展空間。（見圖1—3）

圖1—3手機(jī)的購買渠道

a商場b專賣店c手機(jī)連鎖店d 網(wǎng)購

（五）手機(jī)的售后服務(wù)和市場開發(fā)針對這兩個(gè)方面，我們調(diào)查小組還對設(shè)計(jì)情侶手機(jī)的必要性進(jìn)行了市場預(yù)測。調(diào)查結(jié)果顯示：有超過60%的人認(rèn)為有必要。而在售后服務(wù)這一塊，受調(diào)查者們也給出了很多可行性意見和建議。具體我們調(diào)查小組將在后面的報(bào)告中詳細(xì)分析。

結(jié)論：

經(jīng)過這段時(shí)間的市場調(diào)查，我們調(diào)查小組在詳細(xì)的調(diào)查方案下進(jìn)行了周密有序的市場調(diào)查。針對委托人要的“對大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場的市場調(diào)查”，我們調(diào)查小組從受調(diào)大學(xué)生中掌握了第一手的資料。通過對原始資料和數(shù)據(jù)的分析，我們做出了較為科學(xué)合理的市場預(yù)測。相信會(huì)對委托人有所幫助。

1、調(diào)查結(jié)果表明，50%的大學(xué)生消費(fèi)者更青睞于諾基亞，20%的消費(fèi)者偏愛于三星，34%的消費(fèi)者更喜歡步步高，還有不少消費(fèi)者傾向于朵唯等其他品牌的手機(jī)。

2、在被調(diào)查對象中，有61%的大學(xué)生更易接受價(jià)位在1000—1500的手機(jī)，27%的大

學(xué)生因?yàn)槭苁杖胨降南拗?，更青睞于1000元以下的手機(jī)，還有少數(shù)學(xué)生因?yàn)樽非笫謾C(jī)的檔次，更偏愛于1500—20xx元的手機(jī)。

3、影響大學(xué)生購買各品牌手機(jī)的因素

在眾多因素中，質(zhì)量因素占60%，價(jià)格因素占50%，功能因素占56%，外觀因素占52%，品牌因素大約占30%，款式大約占40%，售后服務(wù)占35%。因此提高手機(jī)質(zhì)量、擴(kuò)大手機(jī)的功能、增強(qiáng)手機(jī)的外觀、新穎是提高手機(jī)消費(fèi)量的重要手段。手機(jī)的款式，相對而言，翻蓋的手機(jī)更受大學(xué)生的青睞，直板、旋轉(zhuǎn)、滑蓋次之。

4、關(guān)于手機(jī)的購買渠道

調(diào)查顯示，絕大部分的大學(xué)生首選到專賣店購買手機(jī)。這個(gè)比率高達(dá)48%，還有30%的大學(xué)生會(huì)選擇到商場購買；20%的人選擇到手機(jī)連鎖店購買。而選擇在網(wǎng)上購買的人只有不到2%。這就可以看出：手機(jī)專賣店大受學(xué)生歡迎，手機(jī)連鎖店和商場也大有發(fā)展空間。

5、手機(jī)的售后服務(wù)和市場開發(fā)

針對這兩個(gè)方面，我們調(diào)查小組還對設(shè)計(jì)情侶手機(jī)的必要性進(jìn)行了市場預(yù)測。調(diào)查結(jié)

果顯示：有超過60%的人認(rèn)為有必要。而在售后服務(wù)這一塊，受調(diào)查者們也給出了很多可行性意見和建議。

建議：

1.經(jīng)營方式，應(yīng)該以選擇專賣店為主，也可以在網(wǎng)上經(jīng)營一家網(wǎng)店，網(wǎng)購為輔，兩者結(jié)合。

2.大學(xué)生是個(gè)受收入水平限制的群體。因此，在選擇手機(jī)的經(jīng)營價(jià)位時(shí)，應(yīng)1000以下、1000~1500的手機(jī)。當(dāng)然也可以準(zhǔn)備部分高檔手機(jī)，以滿足部分高消費(fèi)學(xué)生群體的消費(fèi)。3.在選擇手機(jī)的款式時(shí)，以翻蓋為主打，直板、滑蓋、旋轉(zhuǎn)次之。4.諾基亞手機(jī)是館大學(xué)生消費(fèi)群體的首選。備受大學(xué)生青睞！

5.在售后服務(wù)方面，要提高服務(wù)質(zhì)量，注重服務(wù)員態(tài)度的提高，在售后方面做到賓至如歸。

6.大學(xué)生身心的成熟，使得情侶市場這一塊大有可開發(fā)性。推出情侶手機(jī)值得一試！

附件

1、調(diào)查方案附件

2、調(diào)查問卷附件

3、ppt

附件

4、個(gè)人總結(jié)