消費(fèi)貸款營銷培訓(xùn)心得體會總結(jié) 貸款營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(4篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

推薦消費(fèi)貸款營銷培訓(xùn)心得體會總結(jié)一

出質(zhì)人(甲方)：

質(zhì)權(quán)人(乙方)：

為確保______號《中國建設(shè)銀行個人消費(fèi)借款合同》(以下簡稱《借款合同》)的履行，甲方愿意以其有權(quán)處分的財(cái)產(chǎn)作質(zhì)押，乙方經(jīng)審查，同意接受甲方的財(cái)產(chǎn)質(zhì)押，甲、乙雙方根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，約定如下條款：

第一條甲方以“質(zhì)押財(cái)產(chǎn)清單”(附后)所列之財(cái)產(chǎn)設(shè)定質(zhì)押。

第二條甲方質(zhì)押擔(dān)保的貸款金額(大寫)___元，貸款期限為___年，自乙方將借款劃入《借款合同》規(guī)定的賬戶之日起計(jì)算，即____年__月__日至____年___月__日。

第三條甲方保證對質(zhì)押財(cái)產(chǎn)依法享有所有權(quán)或經(jīng)營管理權(quán)。

第四條甲方應(yīng)于____年___月__日將質(zhì)押財(cái)產(chǎn)交付乙方占有，并同時向乙方支付保管費(fèi)____元。

第五條質(zhì)押擔(dān)保的范圍：貸款金額(大寫)_______元及利息、違約金(包括罰息)、賠償金、質(zhì)押財(cái)產(chǎn)保管費(fèi)用及實(shí)現(xiàn)貸款債權(quán)和質(zhì)權(quán)的費(fèi)用(包括訴訟費(fèi)、律師費(fèi)等)。

第六條本合同的效力獨(dú)立于被擔(dān)保的借款合同，借款合同無效不影響本合同的效力。

第七條本合同項(xiàng)下有關(guān)的評估、鑒定、保險(xiǎn)、保管、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用均由甲方承擔(dān)。

第八條質(zhì)押期間，乙方有妥善保管質(zhì)押財(cái)產(chǎn)的義務(wù)，因乙方的過錯導(dǎo)致質(zhì)押財(cái)產(chǎn)的價(jià)值減少的，應(yīng)當(dāng)：1.在借款人全部履行借款合同債務(wù)后，乙方向甲方賠償;2.如借款人未能全部履行借款合同債務(wù)，乙方的賠償責(zé)任可因未得到履行的借款合同債務(wù)而部分或全部抵消。

第九條乙方認(rèn)為質(zhì)押財(cái)產(chǎn)在質(zhì)押期間需辦理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的，甲方應(yīng)辦理質(zhì)押財(cái)產(chǎn)在質(zhì)押期間的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。

甲方在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單上應(yīng)填寫或注明乙方為被保險(xiǎn)人，并與保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)單中特別約定，一旦發(fā)生保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)人應(yīng)將保險(xiǎn)賠償金直接劃付至乙方指定的賬戶。

甲方應(yīng)將保險(xiǎn)單證交由乙方代為保管。

第十條質(zhì)押期間內(nèi)，質(zhì)押財(cái)產(chǎn)因第三人的行為導(dǎo)致質(zhì)押財(cái)產(chǎn)價(jià)值減少的，損害賠償金應(yīng)作為質(zhì)押財(cái)產(chǎn)。

第十一條非因乙方過錯致質(zhì)押財(cái)產(chǎn)價(jià)值減少，甲方應(yīng)在30天內(nèi)向乙方提供與減少的價(jià)值相當(dāng)?shù)膿?dān)保。

第十二條質(zhì)押期間內(nèi)，經(jīng)乙方書面同意，甲方轉(zhuǎn)讓質(zhì)押財(cái)產(chǎn)所得的價(jià)款應(yīng)優(yōu)先用于向乙方提前清償其所擔(dān)保的債權(quán)。

第十三條借款合同履行期限屆滿，借款人未能清償債務(wù)，乙方有權(quán)以質(zhì)押財(cái)產(chǎn)折價(jià)或以拍賣、變賣、兌現(xiàn)質(zhì)押財(cái)產(chǎn)所得的價(jià)款優(yōu)先受償，實(shí)現(xiàn)質(zhì)權(quán)。

第十四條質(zhì)押期間內(nèi)，發(fā)生下列情況之一，乙方有權(quán)提前處分質(zhì)物實(shí)現(xiàn)質(zhì)權(quán)、停止發(fā)放借款合同項(xiàng)下貸款或者提前收回借款合同項(xiàng)下已發(fā)放的貸款本息：

1.甲方違反本合同第九條、第十一條、第十二條、第十三條的約定或發(fā)生其他嚴(yán)重違約行為;

2.借款人被宣告失蹤，而其財(cái)產(chǎn)代管人拒絕履行本合同的;

3.借款人喪失民事行為能力，而其監(jiān)護(hù)人拒絕履行本合同的;

4.借款人死亡或被宣告死亡而其財(cái)產(chǎn)合法繼承人拒絕繼續(xù)履行本合同的;

5.借款人連續(xù)三個月不履行還款義務(wù)或有其他缺乏償債誠意的行為;

6.借款人卷入或即將卷入重大的訴訟或仲裁程序及其他法律糾紛，足以影響其償債能力。

第十五條甲方因隱瞞質(zhì)物存在共有、爭議、被查封、被扣壓或已設(shè)定質(zhì)押等情況而給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)向乙方支付借款合同項(xiàng)下貸款金額%的違約金。

違約金不足以彌補(bǔ)乙方損失的，甲方還應(yīng)就不足部分予以賠償。

乙方有權(quán)就甲方應(yīng)承擔(dān)的違約金、賠償金直接從甲方存款賬戶中的資金予以相應(yīng)的扣劃。

第十六條乙方依法處分質(zhì)押財(cái)產(chǎn)所得的價(jià)款，按下列順序分配：1.支付處分質(zhì)押財(cái)產(chǎn)所需的費(fèi)用;2.清償借款人所欠乙方貸款本息;3.清償借款人應(yīng)支付的違約金(包括罰息)和賠償金等;4.支付其他費(fèi)用。

第十七條其他約定事項(xiàng)：1.2.3.

第十八條合同爭議的解決本合同在履行過程中發(fā)生爭議，各方可以協(xié)商解決，也可直接向乙方所在地的人民法院提起訴訟。

在協(xié)商或訴訟期間，本合同不涉及爭議部分的條款各方仍須履行。

第十九條本合同滿足以下條件后生效：1.質(zhì)押財(cái)產(chǎn)移轉(zhuǎn)占有或依法辦理出質(zhì)登記;2.本合同經(jīng)雙方簽字或蓋章。

第二十條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(簽字)：

乙方(公章)：

授權(quán)代理人(簽字)：

年月日

年月日

(或授權(quán)代理人)簽字：

(或授權(quán)代理人)簽字：

推薦消費(fèi)貸款營銷培訓(xùn)心得體會總結(jié)二

一、消費(fèi)現(xiàn)狀分析

(一)、總體消費(fèi)水平一般，局部出現(xiàn)兩級分化

從本次調(diào)查結(jié)果來看當(dāng)今大學(xué)生消費(fèi)水平較過去已有了較大改善，22.5%的同學(xué)月生活費(fèi)在300元以下,47%的生活費(fèi)在300-500元之間,有 27.2%的月生活費(fèi)在500-1000元,同時月生活費(fèi)在1000以上(包括1500或者更高)的占到9.6%。近百分之七十(69.5%)的同學(xué)月生活費(fèi)用在500以內(nèi)，同時有61.6%的認(rèn)為周圍同學(xué)消費(fèi)狀況比較符合實(shí)際，應(yīng)該說總體處于一般水平。但同時也有近百分之十的同學(xué)月開銷超過1000元，局部出現(xiàn)了兩級分化情況，但在是由大學(xué)這種現(xiàn)象普遍性不高。

于此同時，和其它高校相比較，本校學(xué)生的消費(fèi)水平偏低，平均水平在502元左右[①]，其中92.8%同學(xué)表示在購物時在乎價(jià)格水平，也在一定層面體現(xiàn)了這個問題。

(二)、消費(fèi)多元化特征顯著

經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的多元化走向使人們的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化,作為年輕人群體重要組成部分的當(dāng)今大學(xué)生也不再將消費(fèi)單純用于學(xué)習(xí)上,而逐步將目光轉(zhuǎn)向了豐富多彩的生活中來,如網(wǎng)絡(luò)、通訊、交際、形象等方面,不僅豐富了大學(xué)生的業(yè)余生活。而且使他們的消費(fèi)也轉(zhuǎn)向了多方向的軌道,既緩解了大學(xué)生的緊張氣氛,也為他們今后走上社會奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從購物消費(fèi)途徑來看也曾現(xiàn)出多樣化特征，在我們的調(diào)查中有61.6%的同學(xué)選擇超市購物，25.8%的同學(xué)會逛街砍價(jià)，同時b2c網(wǎng)上購物對于近9%的同學(xué)來說成為主要的購物方式，這也是順應(yīng)當(dāng)代消費(fèi)新概念的表征，伴隨網(wǎng)絡(luò)購物的機(jī)制成熟，這種安全快捷的新興方式將為更多的年輕人所接受。

(三)、部分出現(xiàn)超支現(xiàn)象

雖然大學(xué)生的消費(fèi)有了很大改善,消費(fèi)方向也有了變化,生活方式呈現(xiàn)多元化。但由此也帶來了一些不必要的問題。曾有人將大學(xué)生比作逃離了牢籠的小鳥,沒有約束,只有自由,如今一想的確如此,調(diào)查結(jié)果表明51%的同學(xué)曾有過甚至經(jīng)常向他人借錢的記錄。

(四)、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意識淡薄

據(jù)調(diào)查，高達(dá)65.6%的被訪同學(xué)的主要生活資金基本來源于父母，說明了絕大多數(shù)的大學(xué)生暫時不具備獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源。只有34.4%的同學(xué)通過打工和勤工助學(xué)緩解家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)(但同時我們了解到其中有近5%的同學(xué)每月打工收入超過300元，這是一個很好的現(xiàn)象)。74.1%的同學(xué)希望通過自己的力量(打工或者獎助學(xué)金)滿足自己的日常開銷，這是當(dāng)代大學(xué)生渴求自身經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的強(qiáng)烈愿望的體現(xiàn)，但迫于各種原因，只有34.4%的同學(xué)將之付諸實(shí)踐。

(五)、理財(cái)能力亟待提高

不少同學(xué)表示自己不善于理財(cái)或者根本就沒有理財(cái)?shù)挠^念，對于生活費(fèi)沒有什么安排，表示“想用就用，沒有數(shù)碼安排”，對自己月開銷數(shù)目沒有一個明確的概念， “反正就是這樣花，不夠了就向家里要?！北容^少(僅占9.3%)的同學(xué)會每個月給自己攢點(diǎn)錢，以備不時之需。但大概40%的同學(xué)沒有預(yù)算或者消費(fèi)計(jì)劃，情況堪憂。

與此同時，作為消費(fèi)計(jì)劃的一項(xiàng)重要工作——消費(fèi)記錄，也只有16.6%的同學(xué)完整落實(shí)，而絕大多數(shù)同學(xué)沒有詳細(xì)的消費(fèi)記錄，處于無計(jì)劃消費(fèi)狀態(tài)，這不利于開銷的合理控制以及良好消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)。

(六)、追求品牌時尚、個性潮流

在這次的調(diào)查中“五大件”的擁有率非常高，有84.8%的同學(xué)有mp3或者mp4，手機(jī)擁有率更是高達(dá)91.4%，此外近四成的學(xué)生有電子詞典(基本是用于外語學(xué)習(xí))。電腦擁有率為28.5%，其中高年級學(xué)生電腦擁有率高于此數(shù)字。另外被大家視作奢侈品的cd、psp游戲機(jī)以及數(shù)碼照相機(jī)、攝像機(jī)等數(shù)碼一族也成為不少學(xué)生的追求。通過計(jì)算，同時擁有mp3、手機(jī)、電腦三件的比例為22.1%。

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展以及數(shù)碼產(chǎn)品的實(shí)用性、功能性，越來越多的年輕人追逐此類產(chǎn)品，一般月均生活費(fèi)在1000元以上的同學(xué)在時尚的數(shù)碼消費(fèi)品上開銷占比例較高。

伴隨這個問題的是高額的通訊和網(wǎng)絡(luò)支出，有六成以上同學(xué)此項(xiàng)開銷超過40元，11.3%的同學(xué)更是超過了100元，這會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。

此外愿意在外在形象(服裝、化妝、發(fā)型)上支出較多的同學(xué)比例較高(32.2%)，另外據(jù)了解女生在發(fā)型上的開支比較高，周末學(xué)校附近的理發(fā)店發(fā)型設(shè)計(jì)生意可謂是客源充足。

(七)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理、合理消費(fèi)意識不足

調(diào)查結(jié)果顯示,在消費(fèi)習(xí)慣方面,很多同學(xué)都不太合理。男女生偏重也有所不同,部分女生愛逛街購物,伙食費(fèi)用低于男同學(xué)，而且有很多都是見好就買從來不考慮價(jià)格;而部分男生則在上網(wǎng)以及戀愛方面投入了大量花費(fèi),沉醉在網(wǎng)絡(luò)與愛情的沼澤中無法自拔,并且男生還在送禮方面特別突出。更為讓人痛心的是大多數(shù)同學(xué)在學(xué)習(xí)上大花費(fèi)可屬少之又少。在調(diào)查中，月消費(fèi)主要項(xiàng)目在交通、通訊方面占47.7%，主要集中在購物上的占46.4%，而用于學(xué)習(xí)的消費(fèi)只占28.5%。 70%的同學(xué)每學(xué)期用于書籍的費(fèi)用小于150元，也就是說，除了學(xué)期初用于購買課本的費(fèi)用之外，大多數(shù)同學(xué)基本沒有在書籍上的消費(fèi)。據(jù)了解，平常時買報(bào)紙、雜志等也多用于娛樂，真正意義上在學(xué)業(yè)上的開支甚少。

二、成因淺析

(一)、社會環(huán)境對大學(xué)生消費(fèi)觀的負(fù)面影響

“遺傳、教育、環(huán)境是制約人的發(fā)展的三大因素，其中，環(huán)境是影響人發(fā)展的決定因素”。[②]總體而言，大學(xué)生的消費(fèi)觀是不完整的，不穩(wěn)定的，他們自控能力不強(qiáng)，所以難免受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動消費(fèi)。今天的大學(xué)生

生活全方位地與社會接觸，當(dāng)某些大學(xué)生受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費(fèi)等不良社會風(fēng)氣的侵襲時，如果沒有及時得到學(xué)校老師和父母的正確引導(dǎo)，容易形成心理趨同的傾向，當(dāng)學(xué)生所在家庭可以在經(jīng)濟(jì)上滿足較高的消費(fèi)條件時，這些思想就會在他們的消費(fèi)行為上充分體現(xiàn)。

(二)、高校教育對學(xué)生消費(fèi)觀的導(dǎo)向教育還沒有形成足夠的重視

具體體現(xiàn)為：

其一，對大學(xué)生消費(fèi)心理和行為研究不足。高校思想政治教育要真正達(dá)到有效性目的，就一刻不能缺少對學(xué)生實(shí)際行為的了解與掌握。

其二，對大學(xué)生消費(fèi)觀的教育指導(dǎo)不夠。由于對大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為了解不夠全面和客觀，同時由于工科院校課程設(shè)置等因素，與人生觀、勞動觀、金錢觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關(guān)的消費(fèi)觀的專題教育在思想品德修養(yǎng)課中沒有充分開展，從而也難以達(dá)到真正的指導(dǎo)目的。

其三，校風(fēng)建設(shè)范疇中普遍缺少倡導(dǎo)大學(xué)生勤儉節(jié)約生活消費(fèi)觀的內(nèi)容。高校校風(fēng)主要體現(xiàn)的正是學(xué)生的群體心理和行為特征。在校風(fēng)建設(shè)上注重塑造和強(qiáng)化學(xué)生良好的消費(fèi)意識和消費(fèi)行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的消費(fèi)習(xí)慣，這是高校思想政治教育一個非常重要的內(nèi)容。

三、消費(fèi)觀導(dǎo)向性建議

我們認(rèn)為要正確引導(dǎo)大學(xué)生養(yǎng)成健康的消費(fèi)心理和行為，可以從以下幾個方面著手：

(一)、加強(qiáng)對大學(xué)生消費(fèi)心理和行為研究

我們認(rèn)為今后對于消費(fèi)觀的社科研究應(yīng)當(dāng)重視和加強(qiáng)對大學(xué)生消費(fèi)狀況的關(guān)注，注重研究我們的消費(fèi)心理與行為，從中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，幫助我們養(yǎng)成健康消費(fèi)心理，形成正確的消費(fèi)觀。

(二)、培養(yǎng)和加強(qiáng)大學(xué)生的財(cái)商

智商反映人作為一般生物的生存能力，情商反映人作為社會生物的生存能力，財(cái)商則反映人作為經(jīng)濟(jì)人在經(jīng)濟(jì)社會里的生存能力。財(cái)商主要包括兩方面的內(nèi)容：其一，正確認(rèn)識金錢及金錢規(guī)律的能力;其二，正確運(yùn)用金錢及金錢規(guī)律的能力。培養(yǎng)和加強(qiáng)理財(cái)能力是現(xiàn)今的大學(xué)生在激烈競爭的社會中生存的必備因素。理財(cái)不是簡單的四則運(yùn)算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，是我們共同的課題。

(三)、高校校風(fēng)建設(shè)任重道遠(yuǎn)

大學(xué)生良好消費(fèi)風(fēng)氣應(yīng)該成為良好校風(fēng)的重要組成部分，良好校風(fēng)是師德師風(fēng)和學(xué)生學(xué)習(xí)、生活作風(fēng)的有機(jī)組合。其中學(xué)生的消費(fèi)心理和行為是體現(xiàn)學(xué)生生活作風(fēng)的重要組成部分。應(yīng)該把握“育人為先”的原則，重視大學(xué)生為人處世每個環(huán)節(jié)的教育，重視培養(yǎng)和塑造大學(xué)生健康的消費(fèi)心理。學(xué)校應(yīng)該把大學(xué)生良好消費(fèi)心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。大學(xué)的存在是為將來培養(yǎng)可以為天地立新、可以為民眾立命、可以為萬事承重的后備人才，校風(fēng)建設(shè)意義深遠(yuǎn)。

(四)、加強(qiáng)家庭環(huán)境教育

家庭環(huán)境對大學(xué)生的消費(fèi)觀會產(chǎn)生潛移默化的影響，父母在日常生活消費(fèi)的原則立場是子女最初始的效仿對象，父母應(yīng)該積極幫助子女培養(yǎng)理財(cái)和計(jì)劃消費(fèi)的習(xí)慣。

(五)、增強(qiáng)獨(dú)立意識，倡導(dǎo)理性消費(fèi)

大學(xué)生要對消費(fèi)有獨(dú)立的行動和理性的思考，不要人云亦云、盲目追風(fēng)，但也不能一成不變、冥頑不化。就是說，在自己實(shí)際的消費(fèi)能力和社會的現(xiàn)實(shí)狀況中找到一個平衡點(diǎn)，合理消費(fèi)、理性消費(fèi)。

四、結(jié)束語

回首上世紀(jì)八十年代，改革開放初期，我們國家和發(fā)達(dá)國家的差距，主要是路的差距、樓的差距、交通工具等的差距，體現(xiàn)在硬件設(shè)施上的表征顯著。而今，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速持續(xù)增長，上述差距在逐漸的縮小，越來越多的實(shí)例讓我們感覺到：人的質(zhì)量的差距是我們和發(fā)達(dá)國家的主要差距。作為大學(xué)生這個最具活力的群體，整體素質(zhì)的提高無疑會為我國的物質(zhì)文明、精神文明、政治文明以及社會文明建設(shè)提供持久強(qiáng)大的動力。

作為大學(xué)生整體素質(zhì)構(gòu)成的消費(fèi)觀只是其中的一項(xiàng)指標(biāo)，但卻能在一定層面體現(xiàn)這個群體的社會性格。通過這次調(diào)查，我們希望更多的人能夠關(guān)注大學(xué)生思想道德建設(shè)、生存能力培養(yǎng)，全社會共同努力打造一個積極向上、思考向前的大學(xué)環(huán)境，為即將步入社會的我們插上穩(wěn)健、硬朗、執(zhí)著的雙翅。

推薦消費(fèi)貸款營銷培訓(xùn)心得體會總結(jié)三

甲方： 銷售公司

乙方(車主)：車主簽字手印 身份證： 丙方(擔(dān)保人)：擔(dān)保人簽字手印 身份證： 甲乙丙三方本著自愿的原則，經(jīng)充分協(xié)商同意簽訂本協(xié)議，雙方共同遵守執(zhí)行。

一.甲方根據(jù)乙方的申請，同意為乙方自行選購的 牌汽車壹輛(發(fā)動機(jī)號 ，車架號 ，車牌號碼 )提供汽車消費(fèi)借款服務(wù)。

二.上述車輛交易價(jià)格為人民幣(大寫)(￥

三.乙方在簽訂本合同時，購車首付款30%中，乙方須首先按本合同第二條所列車輛的款項(xiàng)支付給甲方，計(jì)人民幣元;首付款另20%的款項(xiàng)，計(jì)人民幣元，由甲方為乙方墊付，借給乙方，繳足首付款用于購車。

四.乙方向甲方一次性繳納借款服務(wù)費(fèi) 元。

五.乙方所借甲方20%的購車款元，乙方須于三十日內(nèi)還清，借款逾期乙方將承擔(dān)10%/天的利息，丙方承擔(dān)擔(dān)保連帶責(zé)任。

六.在本合同有效期內(nèi)，乙方未還清甲方借款之前，乙方同意并自愿將車輛交甲方保管。

七.乙方借款合同尚未履行完畢，乙方自愿將本合同第一條所涉車輛交給甲方保管，并同意可能產(chǎn)生的在借款人與甲方之間的抵押權(quán)人變更登記，同時，在本擔(dān)保合同履行期間乙方尚須將該車輛的登記證書、銷售發(fā)票等所有原始憑證交甲方保管。

八.雙方權(quán)利和義務(wù)

甲方的權(quán)利義務(wù)：

1.甲方有權(quán)要求乙方按規(guī)定提供客觀真實(shí)、有效、合法的貸款相關(guān)材料。

2.在擔(dān)保期間內(nèi)甲方有權(quán)不定期了解乙丙方的資產(chǎn)狀況，如發(fā)現(xiàn)乙方有隱匿、轉(zhuǎn)移或減少財(cái)產(chǎn)、串通他人等損害甲方合法權(quán)益的行為，甲方有權(quán)要求乙方(包括但不限于)立即停止侵權(quán)行為和要求提供反擔(dān)保，并保留進(jìn)一步追究賠償責(zé)任的權(quán)利。 乙丙方的權(quán)利和義務(wù)：

1. 乙丙方應(yīng)提供客觀真實(shí)、有效、合法的貸款相關(guān)材料，并對所提交資料承擔(dān)法律責(zé)任。

2.乙方應(yīng)按《借款合同》約定的方式、期限、金額履行還款義務(wù)，不得為逃避還款義務(wù)損害甲方的合法權(quán)益，否則應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

3.丙方的擔(dān)保期限為《借款合同》中約定的主債務(wù)履行期屆滿之日止。

4.乙方須積極配合甲方為乙方辦理銀行信用卡，否則，所有損失由乙方承擔(dān)。乙方逾期未履行銀行貸款或信用卡按揭還款義務(wù)，乙方承擔(dān)全部違約責(zé)任。

九.乙方留存甲方的聯(lián)系方式為：

家庭住址： 電話：(宅電)

(手機(jī)) (辦公) 其他

電子郵箱： @

丙方留存甲方的聯(lián)系方式為：

家庭住址： 電話：(宅電)

(手機(jī)) (辦公) 其他

電子郵箱： @

乙、丙方上述聯(lián)系方式發(fā)生變動，應(yīng)在壹周內(nèi)書面通知甲方，如未通知的，甲方有權(quán)向乙方收取500元/方調(diào)查費(fèi)。

十.當(dāng)甲方支付給乙方的借款合同逾期之后，甲方享有對乙方追償?shù)臋?quán)利和本合同項(xiàng)下車輛的抵押權(quán)，保證人丙方對乙方的全部債務(wù)及違約賠償事宜承擔(dān)連帶保證責(zé)任。保證人丙方在任何情況下不得要求撤銷擔(dān)保，擔(dān)保期限為乙方借款還清。

十一.如乙方在履行本合同中或通知甲方提車，甲方拒不履行合同或以任何理由拒絕提車，甲方在承擔(dān)違約責(zé)任的同時，還應(yīng)賠償給乙方因此造成的一切直接、間接經(jīng)濟(jì)損失，包括甲方基于本合同可得的商業(yè)利益，并承擔(dān)乙方為追索上述費(fèi)用所支付的一切費(fèi)用(包括但不限于訴訟費(fèi)、財(cái)產(chǎn)保全費(fèi)、查詢費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等等)。

十二。本合同其它未盡事宜由叁方以書面補(bǔ)充協(xié)議確定。與本合同有關(guān)的任何補(bǔ)充協(xié)議均與本合同具有同等法律效力。

十三。本合同生效后，乙方中止購車合同的，須對甲方為履行擔(dān)保義務(wù)而支出的全部費(fèi)用承擔(dān)賠償責(zé)任，丙方則承擔(dān)連帶保證責(zé)任。本合同壹式三份，經(jīng)甲乙丙三方簽字蓋章后生效。

十四。本合同履行過程中，甲乙丙三方發(fā)生爭議，由甲方所在地人民法院管轄。

甲方： 代表人：

乙方(手印)：

乙方共同還款人(手印)：

丙方保證人(手印)：

20xx 年 月 日

推薦消費(fèi)貸款營銷培訓(xùn)心得體會總結(jié)四

從表面上看，消費(fèi)是個人行為，但從更深層的意義上說，消費(fèi)心理、消費(fèi)意向、消費(fèi)意識、消費(fèi)嗜好是一種精神文化現(xiàn)象。從這一意義上說，校園里出現(xiàn)的不良消費(fèi)所造成的消極影響是不容忽視的。它不僅加重了學(xué)生家長的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，影響了家長和學(xué)生的感情;還在某種程度上扭曲了校園人際關(guān)系，影響了正常的教學(xué)秩序;對學(xué)生個人來說，這一時期形成的道德觀念可能會影響他一生的消費(fèi)行為，并且與其人生觀、價(jià)值觀、健全人格的形成和完善密切相關(guān)。所以，中國當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)問題值得重視，而且刻不容緩!

本調(diào)查旨在分析大學(xué)生特別是貧困生大學(xué)生的消費(fèi)行為，了解他們目前的消費(fèi)情況，以期挖掘潛在的問題，并提出相應(yīng)有效的改善措施，促進(jìn)大學(xué)生養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣，樹立科學(xué)合理的消費(fèi)觀。

一、對象與方法

1.對象：筆者對華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣東技術(shù)師范學(xué)院、廣東商學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)、北京師范大學(xué)珠海校區(qū)等面向全國招生的普通高等院校的大學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)性匿名問卷調(diào)查和訪談。接受調(diào)查共320人，平均年齡20.8歲，平均年級為2.1年級。

2.方法:一是采用問卷調(diào)查法。問卷內(nèi)容是根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)的相關(guān)情況自行設(shè)計(jì)，經(jīng)預(yù)試、反復(fù)修改后形成，問卷題型主要采用選擇題的形式。本次調(diào)查共收回問卷發(fā)145份，有效問卷138份;二是網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，通過qq、email、留言板等方式讓各大高校的部分學(xué)生網(wǎng)上答卷。填寫網(wǎng)上調(diào)查問卷的人數(shù) 110人，問卷做到了隨機(jī)發(fā)放;三是一對一談話或座談會等形式獲取信息，進(jìn)一步了解被調(diào)查者的消費(fèi)心理和價(jià)值取向。訪談的方式隨機(jī)選擇了愿意接受訪問的 65人.三種形式形成互補(bǔ)，相互促進(jìn)，使我們的研究更具客觀性。

3.資料處理：全部原始數(shù)據(jù)采用exel 2019進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)。

二、調(diào)查結(jié)果與分析

1.月消費(fèi)總額貧富差距大。大學(xué)生總體的月消費(fèi)額主要集中在350元～500元和500元～800元這一幅度，少于350元或多于1200元的兩極分化現(xiàn)象比較少。而備案貧困生的消費(fèi)額基本是少于350元。貧困生的生活標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)能力與普通學(xué)生差距相當(dāng)大。(見圖1)

2.飲食方面開銷大。無論是否貧困生，飲食開支在消費(fèi)總額中占了絕大部分，這是符合健康的消費(fèi)構(gòu)成的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生中還興起一股外出聚餐和請同學(xué)吃飯的熱潮，這方面的開支雖然不算大，但也是造成大學(xué)生消費(fèi)高的一個原因，這說明大學(xué)生已經(jīng)逐漸有了社會交際方面的消費(fèi)。

3.通訊網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用過高。被調(diào)查人群中，對手機(jī)的擁有率為92%，其中70%的貧困生也擁有手機(jī)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分同學(xué)每月的手機(jī)費(fèi)用集中在50元～100元，貧困生的手機(jī)費(fèi)用一般能控制在50元以下。也有14%的同學(xué)每月的手機(jī)費(fèi)用高達(dá)150元以上。

4.“游玩費(fèi)”、“戀愛費(fèi)”逐漸增長。隨著旅游的概念進(jìn)入現(xiàn)代消費(fèi)，大學(xué)生也逐漸有了這方面的花費(fèi)。據(jù)了解，大學(xué)生平均一年內(nèi)會出游兩次，跟集體出游或是與三兩好友同游。另外，調(diào)查中占30%的大學(xué)生在談戀愛，他們每月用于戀愛的費(fèi)用都是200元～350元之高。這是當(dāng)代大學(xué)生中出現(xiàn)的一種不甚合理的消費(fèi)。學(xué)生思想活躍，對新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。(具體見圖2)

5.先進(jìn)的消費(fèi)方式悄然成風(fēng)。大部分學(xué)生購物都喜歡現(xiàn)金消費(fèi)，三分之一左右的同學(xué)喜歡銀行卡信用卡消費(fèi)方式。可見，一些比較先進(jìn)的消費(fèi)方式已經(jīng)進(jìn)入了大學(xué)生的生活中。大大小小的校園卡、銀行借記卡會成為大學(xué)生錢包里的必備品。學(xué)生使用信用卡也逐漸悄然成風(fēng)。

6.男女生間的消費(fèi)差異。調(diào)查結(jié)果顯示：現(xiàn)代的大學(xué)生中，男女方戀愛支出基本成持平趨勢，部分女生戀愛支出還甚至超過了男生。在建立和培養(yǎng)自己人際關(guān)系方面，男生的開銷遠(yuǎn)比女生大，而在形象包裝方面，女生又會略勝一酬。在對于是否會計(jì)劃月生活費(fèi)的這一項(xiàng)調(diào)查中，選擇有計(jì)劃的女同學(xué)僅為28.4%，男同學(xué)則為37.1%。(具體差異見圖3)

7.日常資金來源和家庭收入。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生主要的經(jīng)濟(jì)來源是家里提供。其中貧困生勤工儉學(xué)的人數(shù)比普通學(xué)生多出十個百分點(diǎn)。而貧困生對于外出兼職比普通學(xué)生有更熱切的期望，也會付出更多的努力?？梢?，貧困生有著更迫切地鍛煉自己、早日投入社會的意識。家庭月收入方面，大學(xué)生家庭月收入整體上以 1000元～2019元居多，而貧困生的家庭月收入以500元～1500元居多，有25%還是月收入在500元以下的特困戶。(詳細(xì)可見表)

8.大學(xué)生對自身消費(fèi)現(xiàn)狀的看法。無論貧困生還是非貧困生，對于自身的消費(fèi)現(xiàn)狀，三分之一的人表示是覺得剛剛好的，一成的貧困生覺得自身消費(fèi)現(xiàn)狀偏低。而剩下的大部分，都是認(rèn)為自身的消費(fèi)現(xiàn)狀是偏高的，同學(xué)們普遍都有在不知不覺中花了錢的體驗(yàn)，但大多數(shù)的同學(xué)都沒有切實(shí)地想過要如何去正視自身消費(fèi)過高的問題以及想出應(yīng)對措施，可見，大學(xué)生還未養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣和成熟的消費(fèi)觀。

三、結(jié)論與討論

1.結(jié)論

(1)大學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)成跟上社會發(fā)展的潮流，與社會接軌。從調(diào)查中可以看出，大學(xué)生外出聚餐、請朋友吃飯、外出旅游、通訊網(wǎng)絡(luò)方面的費(fèi)用較多，儼然大學(xué)生圈子也成了一個小社會，大學(xué)生更多地意識到了要提早接觸社會上的一些新的生活消費(fèi)方式，進(jìn)而提早融入社會。而銀行卡、信用卡等消費(fèi)方式也受到大學(xué)生們歡迎，可見，大學(xué)生作為社會上一個活躍的群體，雖然在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上未能跟上社會，但消費(fèi)意識上卻早已和社會發(fā)展同步。

(2)理性消費(fèi)仍為消費(fèi)主流。大學(xué)生的絕大部分支出是用于飲食方面，而玩樂方面的支出不算多。由此可見，大學(xué)生還是清楚知道自身的使命還是以學(xué)習(xí)知識為主，而不會沉迷于玩樂。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生消費(fèi)時都會較為謹(jǐn)慎，盡量精挑細(xì)選，不會一味求貴，或者只注重便宜的價(jià)格而不注重質(zhì)量。所以較為理性的消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的主流。

(3)消費(fèi)呈現(xiàn)向多元化發(fā)展。大學(xué)生在實(shí)現(xiàn)溫飽的同時，也在服飾裝扮這一方面明顯消費(fèi)。而作為飽讀圣賢書的天之驕子們，學(xué)習(xí)之余也會不忘逛逛學(xué)習(xí)用品店和書店，為取得各類證書的補(bǔ)課充電也成了大學(xué)生的一個消費(fèi)熱點(diǎn)。部分手頭寬余的學(xué)生還手頭上還會擁有一些如照相機(jī)、mp3等數(shù)碼產(chǎn)品?？梢?，大學(xué)生的消費(fèi)取向逐漸向多元化發(fā)展。

(4)戀愛費(fèi)用支出過高。大學(xué)生剛開始戀愛為穩(wěn)固戀情和討戀人歡心所付出的“戀愛費(fèi)”比較高，這是大學(xué)生消費(fèi)中很不合理的一部分支出，因談戀愛而每月的生活費(fèi)入不敷出的大學(xué)生大有人在。這種不合理的消費(fèi)也會導(dǎo)致一種錯誤價(jià)值觀的形成，容易讓大學(xué)生們認(rèn)為愛情是建立在金錢之上的。所以，戀愛支出過高的現(xiàn)象應(yīng)制止。

(5)貧困生的消費(fèi)水平雖然偏低，但消費(fèi)構(gòu)成比較合理。貧困生因?yàn)橄M(fèi)能力有限，他們?nèi)沼玫馁Y金來源除了家里提供之外，還有國家、社會資助和勤工儉學(xué)等途徑。正因?yàn)樗麄兊腻X得來不易，故他們會對生活的各種開支精打細(xì)算。他們主要的花費(fèi)在于飲食、生活用品和學(xué)習(xí)充電方面。另外，由于對接觸社會的要求更為強(qiáng)烈，他們能夠把握到社會一定的消費(fèi)動向，而能否擇優(yōu)地去跟隨。

(6)合理理財(cái)和儲蓄觀念仍十分淡薄。調(diào)查中，大部分的大學(xué)生都清楚地認(rèn)識到自己的消費(fèi)組成不很合理，但極少數(shù)的大學(xué)生會有規(guī)劃自己的消費(fèi)組成的意識。他們大多會在不知不覺中盲目地追隨了流行于校園中的消費(fèi)大潮，而缺乏了自我判斷和自主意識。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大學(xué)生每月的生活費(fèi)用都超出了預(yù)計(jì)，只有極少數(shù)的學(xué)生能夠在銀行帳號上擁有自己的一筆積蓄。

2.大學(xué)生消費(fèi)構(gòu)成不合理的因素分析。大學(xué)生本身的心理素質(zhì)還不成熟，人生觀、價(jià)值觀還沒成熟。容易被一些錯誤的價(jià)值觀如拜金主義，享樂主義等迷惑。但筆者認(rèn)為，當(dāng)前大學(xué)生中出現(xiàn)的這種種消費(fèi)不合理現(xiàn)象，不僅僅與大學(xué)生本身這個特殊的消費(fèi)群體的特性有關(guān)，還與家庭、學(xué)校、社會等多方面的因素影響密不可分。

(1)社會不良消費(fèi)風(fēng)氣影響。首先，學(xué)生的高消費(fèi)很大部分原因是因?yàn)樯鐣w消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理。目前，社會上重視高消費(fèi)，這種導(dǎo)向錯誤的助長了學(xué)生之間的攀比風(fēng)。另外，現(xiàn)今社會上流行著透支的消費(fèi)方式，大學(xué)生是對社會潮流有敏銳觸角的群體，加之相對缺乏自主判斷力，若沒有得到適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，很容易就會從此走進(jìn)了消費(fèi)的誤區(qū)。

(2)校園錯誤消費(fèi)氛圍的催化。學(xué)校也是一個消費(fèi)習(xí)慣與方式迅速傳播的一個介體。大學(xué)里面一般都是同齡群體，對大學(xué)生有較強(qiáng)的吸引力。它的群體規(guī)模和價(jià)值往往被大學(xué)生作為個人行為的重要參考系。一旦攀比之風(fēng)，追求名牌之風(fēng)，請客之風(fēng)在同學(xué)之中有了苗頭，大學(xué)生們就會竟相效仿。加之高校教育中普遍缺乏對樹立大學(xué)生正確消費(fèi)觀的教育。就算有類似的教育，但一般都是深度不夠或教育意義不強(qiáng)。

(3)家長不當(dāng)消費(fèi)觀念的延伸。家庭在培養(yǎng)孩子成長的過程中普遍對正確消費(fèi)觀念的教育不足。傳統(tǒng)的家庭教育首先注重的是孩子德育的培養(yǎng)，現(xiàn)代的家庭教育注重的是德，智，體多方面的培養(yǎng)，但一直以來，家庭教育中一個比較薄弱的環(huán)節(jié)是對孩子消費(fèi)的培養(yǎng)。另外，許多家長自身沒有一個健康的消費(fèi)觀念。家長們怕比別人差，寧可自己省吃儉用，也要讓孩子與其他孩子一樣穿好，吃好，玩好，從而助長了孩子大手大腳的消費(fèi)習(xí)慣。

四、對策與建議

1.合理規(guī)劃自身消費(fèi)構(gòu)成，增強(qiáng)理財(cái)意識。要在社會的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，學(xué)生們對自身的消費(fèi)現(xiàn)狀需要有更理性的思考，在大學(xué)生活中就要注重養(yǎng)成健康的消費(fèi)心理和良好的消費(fèi)習(xí)慣。要強(qiáng)調(diào)“合理和適度”消費(fèi)，提倡“量入為出”有計(jì)劃的消費(fèi)。注意發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，自覺抵制不良消費(fèi)風(fēng)氣影響。

2.注意克服攀比心理，不要盲目追求高消費(fèi)。大學(xué)生沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，所以在消費(fèi)的過程中要做到“一切從實(shí)際出發(fā)”。要選擇適合大學(xué)生群體的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而不能因?yàn)榕时榷晃蹲非竺坪透邩?biāo)準(zhǔn)、高消費(fèi)。要克服這種心理，大學(xué)生們就應(yīng)樹立適應(yīng)時代潮流的、正確的、科學(xué)的價(jià)值觀，逐漸確立正確的人生準(zhǔn)則，給自己理性的定位。

3.貧困生應(yīng)正視自身消費(fèi)現(xiàn)狀，養(yǎng)成良好的消費(fèi)心態(tài)。貧困生們作為大學(xué)生中一個特殊的群體，消費(fèi)能力是相對落后的，但是他們的消費(fèi)欲望并沒有衰減。所以，貧困生更要注重正視自身的實(shí)際情況。調(diào)查中一位貧困生說過這樣一句話：“在清掃校道時，我會對走過的每個人微笑，因?yàn)槲抑?，靠自己雙手掙的錢是最光榮的”。這是一種很好的心態(tài)，貧困生應(yīng)積極地面對自身情況，按切身實(shí)際分配消費(fèi)。

4.注重精神消費(fèi)，養(yǎng)成健康習(xí)慣。對于尚未有固定經(jīng)濟(jì)來源的大學(xué)生而言，精神消費(fèi)不但能彌補(bǔ)物質(zhì)生活上的不足，還能讓大學(xué)生有更深的精神內(nèi)涵和更豐富的精神生活。所以，大學(xué)生應(yīng)通過各種教育和文化活動，把娛樂和知識攝取結(jié)合進(jìn)行，以陶冶性情，獲取知識。另外，要注意強(qiáng)調(diào)綠色消費(fèi)，反對不利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境的消費(fèi)行為。

5.大學(xué)校園應(yīng)形成更好的消費(fèi)氛圍。學(xué)校氛圍的影響對大學(xué)生形成良好的消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。但是，針對大學(xué)生年齡和消費(fèi)行為的特點(diǎn)，在校內(nèi)開展消費(fèi)道德教育不應(yīng)是單純的說教，而應(yīng)該通過靈活多樣的形式，加以引導(dǎo)。所以，我們在此呼吁學(xué)校方面應(yīng)注重對大學(xué)生消費(fèi)方面的引導(dǎo)和教育，同時可以把勤儉節(jié)約這項(xiàng)中國的傳統(tǒng)美德加以發(fā)揚(yáng)，能夠在校規(guī)、校訓(xùn)上加以體現(xiàn)。這樣的措施不僅能使大學(xué)生們重新樹立正確的消費(fèi)觀，還能從大學(xué)生良好的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為抓起，從而使廣大學(xué)生有良好的生活習(xí)慣，進(jìn)而形成良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。