現(xiàn)代推銷(xiāo)技巧課程心得體會(huì)及收獲 現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧心得體會(huì)(8篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

有關(guān)現(xiàn)代推銷(xiāo)技巧課程心得體會(huì)及收獲一

1、第一位女詩(shī)人是：蔡琰（文姬）

2、第一部紀(jì)傳體通史：史記

3、第一部詞典是：爾雅

4、第一部大百科全書(shū)是：永樂(lè)大典

5、第一部詩(shī)歌總集是：詩(shī)經(jīng)

6、第一部文選：昭明文選

7、第一部字典：說(shuō)文解字

8、第一部神話集：山海經(jīng)

9、第一部文言志人小說(shuō)集：世說(shuō)新語(yǔ)

10、第一部文言志怪小說(shuō)集：搜神記

11、第一部語(yǔ)錄體著作：論語(yǔ)

12、第一部編年體史書(shū)是：春秋

13、第一部斷代史：漢書(shū)

14、第一部兵書(shū)：孫子兵法

15、文章西漢兩司馬：司馬遷。司馬相如

16、樂(lè)府雙璧：木蘭詞孔雀東南飛，加上《秦婦吟》為。.。.。.。

17、史學(xué)雙璧：史記資治通鑒

18、二拍：初刻拍案驚奇二刻拍案驚奇（凌蒙初）

19、大李杜：李白杜甫小李杜：李商隱杜牧

20、中國(guó)現(xiàn)代文壇的雙子星座：魯迅郭沫若

21、三不朽：立德立功立言

22、三代：夏商周

23、《春秋》三傳：左傳公羊傳谷梁傳

24、三王：夏禹商湯周公

25、三山：蓬萊方丈瀛洲

26、三教：儒釋道

27、三公：周時(shí)，司馬司徒司空

西漢，丞相太尉御史大夫

清明，太師太傅太保

28、三曹：曹操曹丕曹植

29、公安三袁：袁宗道袁宏道袁中道

30、江南三大古樓：湖南岳陽(yáng)樓武昌黃鶴樓南昌滕王閣

31、歲寒三友：松竹梅

32、三輔：左馮翊右扶風(fēng)京兆尹

33、科考三元：鄉(xiāng)試，會(huì)試，殿試和自的第一名（解元，會(huì)元，狀元）

34、殿試三鼎甲：狀元榜眼探花

35、中國(guó)三大國(guó)粹：京劇中醫(yī)中國(guó)畫(huà)

36、三言：喻世明言警世通言醒世恒言（馮夢(mèng)龍）

37、儒家經(jīng)典三禮：周禮儀禮禮記

38、三吏：新安吏石壕吏潼關(guān)吏

39、三別：新婚別垂老別無(wú)家別

40、郭沫若“女神”三部曲：女神之再生湘果棠棣之花

41、茅盾“蝕”三部曲：幻滅動(dòng)搖追求

農(nóng)村三部曲：春蠶秋收殘冬

42、巴金“愛(ài)情”三部曲：霧雨電

“激流”三部曲：家春秋

43、第一部國(guó)別史：國(guó)語(yǔ)

44、第一部記錄謀臣策士門(mén)客言行的專集：國(guó)策戰(zhàn)國(guó)策

45、第一部專記個(gè)人言行的歷史散文：晏子春秋

46、第一位偉大的愛(ài)國(guó)詩(shī)人：屈原

47、第一首長(zhǎng)篇敘事詩(shī)：孔雀東南飛（357句，1785字）

48、第一部文學(xué)批評(píng)專著：《典論論文》（曹丕）

49、第一位田園詩(shī)人：東晉，陶淵明

50、第一部文學(xué)理論和評(píng)論專著：南北朝梁人劉勰的《文心雕龍》

51、第一部詩(shī)歌理論和評(píng)論專著：南北朝梁人鐘嶸的《詩(shī)品》

52、第一部科普作品，以筆記體寫(xiě)成的綜合性學(xué)術(shù)著作：北宋的沈括的《夢(mèng)溪筆談》

53、第一部日記體游記：明代的徐宏祖的《徐霞客游記》

54、第一位女詞人，亦稱“一代詞宗”：李清照

1、我國(guó)第一部長(zhǎng)篇諷刺小說(shuō)：儒林外史

2、我國(guó)第一部介紹進(jìn)化論的譯作：嚴(yán)復(fù)譯的赫胥黎的《天演論》，他是一個(gè)由不懂外，卻成了翻譯家的人。

3、我國(guó)第一部個(gè)人創(chuàng)作的文言短篇小說(shuō)集：聊齋志異

4、我國(guó)新文學(xué)史上第一篇短篇小說(shuō)是：狂人日記

5、第一位開(kāi)拓“童話園地”的作家是：葉圣陶

6、我國(guó)第一部浪漫主義神話小說(shuō)：西游記

7、第一篇報(bào)告文學(xué)作品是：（夏衍）包身工

8、新中國(guó)第一位獲得“人民藝術(shù)家”稱號(hào)的作家：老舍。其作品是；龍須溝

9、先秦時(shí)期的兩大顯學(xué)是：儒墨

10、儒家兩大代表人物是：孔丘和孟子，分別被尊至圣和亞圣。

11、唐代開(kāi)元，天寶年間，有兩大詞派，：以高適，岑參為代表的邊塞詩(shī)以王維，孟在為代表的其風(fēng)格，前者雄渾豪，后者恬淡疏樸

12、常把宋詞分為豪放，婉約兩派。前者以蘇軾，辛棄疾為代表，后者以柳永，周邦彥，李清照為代表。

13、“五四”新文化運(yùn)動(dòng)高舉的兩面大旗：反對(duì)舊禮教，提倡新道德，反對(duì)舊文學(xué)，提倡新文學(xué)

14、兩篇《狂人日記的作者分別是：俄羅斯的果戈里我國(guó)的魯迅

15、世界文學(xué)中有兩大史詩(shī)：伊利亞特奧德賽

16、佛教三寶是：佛（大知大覺(jué)的）法（佛所說(shuō)的教義）僧（繼承或宣揚(yáng)教義的人）

17、三從四德中三從：未嫁從父既嫁從夫夫死從子

四德：婦德婦言婦容婦功/品德辭令儀態(tài)女工

18、初伏，中伏，末伏統(tǒng)稱三伏。夏至節(jié)的第三個(gè)庚日為初伏的第一天，第四個(gè)庚日為中伏的第一天，立秋節(jié)后的第一個(gè)庚日是末伏的第一天。初伏，末伏后十天，中伏十天或二十天。

19、三綱五常：三綱：父為子綱群為臣綱夫?yàn)槠蘧V

五常：仁義禮智信

20、三姑六婆：三姑：尼姑道姑卦姑

六婆：媒婆師婆（巫婆）牙婆虔婆藥婆接生婆

21、三皇五帝：三皇：伏羲燧人神農(nóng)

五帝：黃帝顓瑣帝嚳堯舜

22、三教九流：三教：儒道釋

九流：儒家道家陰陽(yáng)法名墨縱橫雜農(nóng)

23、三山五岳：東海里的三座仙山：瀛洲、蓬萊、方丈；

五岳：東岳泰山南岳衡山西岳華山北岳恒山中岳嵩山

24、三性：祭祀用的牛羊豬（太牢）（無(wú)牛為少牢）

25、三一律：歐洲古典廣義戲劇理論家所制定的戲劇創(chuàng)作原則，就是地點(diǎn)一致，時(shí)間一致，情節(jié)一致。

26、佛教三昧：止息雜慮，心專注于一境。（修行方法之一）

27、佛教三藏：總說(shuō)根本教義為經(jīng)，述說(shuō)戒律為律，闡發(fā)教義為論（通曉三藏的叫三藏法師）

28、三省六部：三省：中書(shū)?。Q策）門(mén)下?。▽徸h）尚書(shū)?。▓?zhí)行）

六部：吏戶禮兵刑工

29、三蘇：蘇洵蘇軾蘇轍三軍：上中下/左中右/海陸空

30、三吳：吳郡吳興會(huì)稽（丹陽(yáng)）三國(guó)：魏蜀吳

31、三秦：雍王（西）塞王（東）瞿王（陜西北）

32、三楚：港陵－南楚吳－東楚彭城－西楚

33、三原色：紅綠藍(lán)

34、三墳五典：三墳：伏羲神農(nóng)黃帝

五典：少昊顓頊高辛唐堯虞舜

35、三體石經(jīng)：尚書(shū)春秋左傳/古文小篆漢隸三種字體書(shū)寫(xiě)

3、新中國(guó)第一位獲得人民藝術(shù)家稱號(hào)的作家：老舍。其作品是：《龍須溝》

4、第一位偉大的愛(ài)國(guó)詩(shī)人：屈原

5、第一位女詞人，亦稱一代詞宗：李清照

6、第一位田園詩(shī)人：東晉，陶淵明

7、文章西漢兩司馬：司馬遷．司馬相如

8、樂(lè)府雙璧：木蘭詞孔雀東南飛，加上《秦婦吟》為樂(lè)府三絕

9、先秦時(shí)期的兩大顯學(xué)是：儒墨

10、儒家兩大代表人物是：孔丘和孟子，分別被尊至圣和亞圣。

11、唐代開(kāi)元，天寶年間，有兩大詞派，：以高適，岑參為代表的邊塞詩(shī)以王維，孟在為代表的其風(fēng)格，前者雄渾豪，后者恬淡疏樸

12、常把宋詞分為豪放，婉約兩派。前者以蘇軾，辛棄疾為代表，后者以柳永，周邦彥，李清照為代表。

13、五四新文化運(yùn)動(dòng)高舉的兩面大旗：反對(duì)舊禮教，提倡新道德，反對(duì)舊文學(xué)，提倡新文學(xué)

14、兩篇《狂人日記》的作者分別是：俄羅斯的果戈里我國(guó)的魯迅

15、世界文學(xué)中有兩大史詩(shī)：伊利亞特奧德賽

16、二拍：初刻拍案驚奇二刻拍案驚奇（凌蒙初）

17、李杜：李白杜甫小李杜：李商隱杜牧

18、中國(guó)現(xiàn)代文壇的雙子星座：魯迅郭沫若

19、史學(xué)雙璧：史記資治通鑒

20、江南三大古樓：湖南岳陽(yáng)樓武昌黃鶴樓南昌滕王閣

21、歲寒三友：松竹梅

22、三輔：左馮翊右扶風(fēng)京兆尹

23、科考三元：鄉(xiāng)試，會(huì)試，殿試和自的第一名（解元，會(huì)元，狀元）

24、殿試三鼎甲：狀元榜眼探花

25、中國(guó)三大國(guó)粹：京劇中醫(yī)中國(guó)畫(huà)

26、三言：喻世明言警世通言醒世恒言（馮夢(mèng)龍）

27、儒家經(jīng)典三禮：周禮儀禮禮記

28、三吏：新安吏石壕吏潼關(guān)吏

29、三別：新婚別垂老別無(wú)家別

30．佛教三寶是：佛（大知大覺(jué)的）法（佛所說(shuō)的教義）僧（繼承或宣揚(yáng)教義的人）

31、茅盾蝕三部曲：幻滅動(dòng)搖追求

32、農(nóng)村三部曲：春蠶秋收殘冬

33．三不朽：立德立功立言

34．《春秋》三傳：《左傳》《公羊傳》《谷梁傳》

35．三王：夏禹商湯周公

36、三山：蓬萊方丈瀛洲

37、郭沫若女神三部曲：女神之再生湘果棠棣之花

38、巴金愛(ài)情三部曲：雷電雨激流三部曲：家春秋

39、公安三袁：袁宗道袁宏道袁中道

40、三代：夏商周

42、三體石經(jīng)：尚書(shū)春秋左傳古文小篆漢隸三種字體書(shū)寫(xiě)

43、三從四德：三從：未嫁從父既嫁從夫夫死從子四德：婦德婦言婦容婦功品德辭令儀態(tài)女工

44、初伏，中伏，末伏統(tǒng)稱三伏。夏至節(jié)的第三個(gè)庚日為初伏的第一天，第四個(gè)庚日為中伏的第一天，立秋節(jié)后的第一個(gè)庚日是末伏的第一天。初伏，末伏后十天，中伏十天或二十天。

45、三綱五常：三綱：父為子綱群為臣綱夫?yàn)槠蘧V五常：仁義禮智信

46、三姑六婆：三姑：尼姑道姑卦姑六婆：媒婆師婆（巫婆）牙婆虔婆藥婆接生婆

47、三皇五帝：三皇：伏羲燧人神農(nóng)五帝：黃帝顓瑣帝嚳堯舜

48、三教九流：三教：儒道釋九流：儒家道家陰陽(yáng)法名墨縱橫雜農(nóng)

49、三山五岳：東海里的三座仙山：瀛洲、蓬萊、方丈

五岳：東岳泰山南岳衡山西岳華山北岳恒山中岳嵩山

50、三性：祭祀用的牛羊豬（太牢）（無(wú)牛為少牢）

51、三一律：歐洲古典廣義戲劇理論家所制定的戲劇創(chuàng)作原則，就是地點(diǎn)一致，時(shí)間一致，情節(jié)一致。

52、佛教三昧：止息雜慮，心專注于一境。（修行方法之一）

53、佛教三藏：總說(shuō)根本教義為經(jīng)，述說(shuō)戒律為律，闡發(fā)教義為論（通曉三藏的叫三藏法師）

54、三省六部：三?。褐袝?shū)省（決策）門(mén)下?。▽徸h）尚書(shū)省（執(zhí)行）六部：吏戶禮兵刑工

55、三軍：上中下左中右海陸空

56、三蘇：蘇洵蘇軾蘇轍

57、三吳：吳郡吳興會(huì)稽（丹陽(yáng)）三國(guó)：魏蜀吳

58、三秦：雍王（西）塞王（東）瞿王（陜西北）

59、三楚：港陵－南楚吳－東楚彭城－西楚

60、三墳五典：三墳：伏羲神農(nóng)黃帝五典：少昊顓頊高辛唐堯虞舜

61、三曹：曹操曹丕曹植--我國(guó)古代建安文學(xué)的代表

62、三公：周時(shí)，司馬司徒司空西漢，丞相太尉御史大夫清明，太師太傅太保

63、三教：儒釋道

1、經(jīng)典四書(shū)：大學(xué)中庸孟子論語(yǔ)

2、四大類(lèi)書(shū)：太平御覽冊(cè)府元龜文苑英華全語(yǔ)文

3、戰(zhàn)國(guó)四君：齊國(guó)的孟嘗君趙國(guó)的平原君楚國(guó)的春申君魏國(guó)的信陵君

4、初唐四杰：王勃楊炯盧照鄰駱賓王

5、北宋文壇四大家：王安石歐陽(yáng)修蘇軾黃庭堅(jiān)

6、元曲四大家：關(guān)漢卿馬致遠(yuǎn)白樸鄭光祖

7、明代江南四大才子：唐伯虎祝枝山文徵明周文賓

8、北宋四大書(shū)法家：蘇軾黃庭堅(jiān)米芾蔡襄

9、楷書(shū)四大家：唐－顏真卿柳公權(quán)歐陽(yáng)洵元－趙孟？

10、書(shū)法四體：真（楷）草隸篆

11、文房四寶：湖筆微墨宣紙端硯

12、中國(guó)四大藏書(shū)閣：北京的文淵閣沈陽(yáng)文溯閣承德文津閣杭州文瀾閣

13、古代秀才四藝（文人雅趣）：琴棋書(shū)畫(huà)

14、國(guó)畫(huà)四君子：梅蘭竹菊

15、書(shū)四庫(kù)：經(jīng)史子集

16、兄弟四排行：伯（孟）仲叔季

17、五胡：匈奴鮮卑羯氐羌

18、五花：金菊花－賣(mài)花女木棉花－街上為人治病的郎中水仙花－酒樓上的歌女火辣花－玩雜耍的土?；ǎ承┨舴?/p>

19、八門(mén)：巾－算命占卦的皮－賣(mài)草藥的彩－變戲法的掛－江湖賣(mài)藝的平－說(shuō)書(shū)評(píng)彈的團(tuán)－街頭賣(mài)唱的洞－搭蓬扎紙的聊－高臺(tái)唱戲的

20、竹林七賢：嵇康阮籍山濤向秀阮咸王戎劉伶

21、建安七子：孔融陳琳王粲徐千阮瑀應(yīng)瑒劉楨

22、七政（七緯）：日月金木水火土

23、戰(zhàn)國(guó)七雄：趙魏韓齊秦楚燕

24、七情：喜怒哀懼愛(ài)惡欲

25、七大古都：北京西安洛陽(yáng)開(kāi)封南京杭州安陽(yáng)

26、神話八仙：鐵拐李漢鐘離張果老何仙姑藍(lán)采和呂洞賓韓湘子曹?chē)?guó)舅

27、唐宋散文八大家：韓愈柳宗元?dú)W陽(yáng)修蘇洵蘇軾蘇轍王安石曾鞏

28、文起八代之衰中的八代：東漢魏宋晉齊梁陳隋

29、四時(shí)八節(jié)中的八節(jié)指：立春春分立夏夏至立秋秋分立冬冬至

30、八卦：乾坤震巽坎離艮兌分別象征天地雷風(fēng)水火山澤

31、八股文中的八股：破題承題起講入手起股中股后股束股

32、揚(yáng)州八怪指；汪士慎李鱔金農(nóng)黃慎高翔鄭燮羅聘

33、九州指：冀兗青荊揚(yáng)梁雍徐豫

34、九族指：高祖曾祖祖父父本身子孫曾孫玄孫

35、九章指：惜誦涉江哀郢抽思懷沙思美人惜往日橘頌悲回風(fēng)

36、九歌指：東皇太一云中君湘君湘夫人大司命少司命東君河伯山鬼國(guó)殤禮魂

37、十家指；九流加上小說(shuō)家

38、中國(guó)歷史上十女詩(shī)人指：班婕妤（班固之祖姑）蔡琰左芬（左思之妹）蘇惠謝道韞鮑令暉（鮑照之妹）薛濤李清照朱淑貞秋瑾

39、中國(guó)十大古典悲?。骸陡]娥冤》《趙氏孤兒》《精忠旗》《清忠譜》《桃花扇》《漢宮秋》《琵琶記》《嬌紅記》《長(zhǎng)生殿》《雷峰塔》

40、中國(guó)十大古典喜戲：《救風(fēng)塵》《玉簪記》《西廂記》《看錢(qián)奴》《墻頭馬上》《李逵負(fù)荊》《幽閣記》《中山狼》《風(fēng)箏誤》

41、十天干：甲乙丙丁戊己庚辛壬癸

42、中國(guó)十部著名歌?。骸栋酌贰锻踬F和李香香》《小二黑結(jié)婚》《劉胡蘭》《洪湖赤衛(wèi)隊(duì)》《草原之歌》《紅霞》《劉三姐》《紅珊瑚》《江姐》

43、十二地支：子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥

44、十二生肖：鼠牛虎兔龍蛇馬羊猴雞犬豬

45、十二時(shí)：夜半雞鳴平旦日出食時(shí)隅中日中日昳脯時(shí)日入黃昏人定

46、十二律：黃鐘大呂太簇夾鐘姑洗仲呂蕤賓林鐘夷則南呂無(wú)射應(yīng)鐘

47、十三經(jīng)：《易經(jīng)》《尚書(shū)》《詩(shī)經(jīng)》《周禮》《儀禮》《左傳》《禮記》《公羊傳》《谷梁傳》《論語(yǔ)》《孟子》《孝經(jīng)》《爾雅》

48、七夕指：七月七日

49、十惡不赦中的十惡指：謀反謀大逆謀叛惡逆大道大不敬不孝不睦不義內(nèi)亂

1、佛教四大名山：五臺(tái)山峨眉山普陀山九華山

2、中國(guó)四大發(fā)明：指南針造紙術(shù)印刷術(shù)火藥

3、中醫(yī)四診：望聞問(wèn)切

4、戲曲四行當(dāng)：生旦凈丑

5、道教四大名山：湖北武當(dāng)山江西龍虎山四川青城山安徽齊云山

6、四大石窟：云岡石窟龍門(mén)石窟麥積山石窟敦煌莫高窟

7、黃山四絕：奇松怪石云海溫泉

8、泰山四大奇觀：旭日東升晚霞反照黃河金帶云海玉盤(pán)

9、中國(guó)四大名樓；岳陽(yáng)樓黃鶴樓騰王閣太白樓

10、四大古典小說(shuō)：《三國(guó)演義》水滸傳西游記紅樓夢(mèng)

11、四大譴責(zé)小說(shuō)：官場(chǎng)現(xiàn)形記（李寶嘉）二年目睹之怪現(xiàn)狀（吳研人）老殘游記（劉鄂）孽?；ǎㄔ鴺悖?/p>

12、民間四大傳說(shuō)：牛郎織女孟姜女尋夫梁山伯與祝英臺(tái)白蛇與許仙

13、古代四美女：西施（沉魚(yú)）王昭君（落雁）貂禪（閉月）楊玉環(huán)（羞花）

14、古代四美：音樂(lè)珍味文章言談//良晨美景賞心樂(lè)事

15、蘇門(mén)四學(xué)士：黃庭堅(jiān)秦觀曾補(bǔ)之張來(lái)

16、四史：史記漢書(shū)君漢書(shū)三國(guó)志

17、歷史上四大書(shū)院：廬山白鹿洞長(zhǎng)沙岳麓衡陽(yáng)石鼓

18、商丘應(yīng)天府

19、古代祥瑞四靈：龍鳳麒麟龜

20、宋中興四詩(shī)人：陸游楊萬(wàn)里范大成尤袤

21、科考四級(jí)及錄取者稱謂：院試－秀才鄉(xiāng)試－舉人會(huì)試－貢生殿士－進(jìn)士

22、千古文章四大家：韓愈柳宗元?dú)W陽(yáng)修蘇洵蘇軾

23、有很高史學(xué)和文學(xué)價(jià)值的三史：史記漢書(shū)后漢書(shū)

24、三班父子：班彪班固班昭

25、三書(shū)指：魏書(shū)蜀書(shū)吳書(shū)后人將其合為一本稱三國(guó)志。

26、左思的三都賦指：蜀都賦（成都）吳都賦（南京）魏都賦（鄴）

27、南朝三謝：謝靈運(yùn)謝惠連謝眺

28、三瘦詞人指：李清照三個(gè)名句是：

29、莫道不銷(xiāo)魂，簾卷西風(fēng)，人比黃花瘦。

30、知否，知否？應(yīng)是肥紅瘦。

31、新來(lái)瘦，非千病酒，不是悲秋。

32、舊書(shū)塾使用的三種教本簡(jiǎn)稱為三百千指：三字經(jīng)百家姓千字文

33、鄭板橋（鄭燮）的三絕指：繪畫(huà)詩(shī)作書(shū)法

34、魯迅的三部短篇小說(shuō)集：《吶喊》《彷徨》《故事新編》

35、我國(guó)當(dāng)代文學(xué)史上的三大散文作家是：劉白羽楊朔秦牧

36、高爾其的自傳體三部曲是：《童年》《在人間》《我的大學(xué)》

37、世界作品中三大吝嗇鬼指：老葛朗臺(tái)夏洛克潑留希金

38、老舍小說(shuō)《四世同堂》也是三部曲指：《惶惑》《偷生》《饑荒》

39、我國(guó)古代有四個(gè)大城市稱四京：東京－汴梁西京－長(zhǎng)安南京－金陵北京－順天

40、漢字的字音的四種音調(diào)叫四聲指：平上去入現(xiàn)代則分為：陰平陽(yáng)平上聲去聲

41、元末明初吳中四杰：高啟楊基張羽徐賁

42、元雜劇的四大愛(ài)情?。骸肚G釵記》《白兔記》《拜 https:/// 月亭》《殺狗記》

1、英國(guó)莎士比亞的四大悲劇：《哈姆雷特》《李爾王》《奧賽羅》《麥克佩斯》

2、四言詩(shī)是：我國(guó)漢代以前最通行的詩(shī)歌形式，通章或通篇每句四字。

3、四體不勤中的四體指：人的四肢

4、四大皆空是指：（佛語(yǔ)）地水火風(fēng)組成的宇宙四種元素

5、管仲把禮義廉恥四道德看作治國(guó)的四個(gè)綱。

6、四六文指；駢文的一種，全篇多以四字或六字相間為句，盛行于南朝。

7、春秋五霸指：齊桓公晉文公楚莊公秦穆公宋襄公

8、五等爵位指：公爵候爵伯爵子爵男爵

9、五經(jīng)：詩(shī)書(shū)禮易春秋

10、五行：金木水火土/仁義禮智信

11、五常（五倫）：君臣父子兄弟夫婦朋友

12、五教：父義母慈兄友弟恭子孝

13、五音：宮商角徵羽

14、五刑：（隋前）墨劓刖宮大辟（隋后）笞杖徒流死

15、死的五稱：天子－崩諸候－薨大夫－卒士－不祿平民－死

16、唐代五大書(shū)法家：柳公權(quán)顏真卿歐陽(yáng)洵褚遂良張旭

17、五大奇書(shū)：《三國(guó)演義》《水滸傳》《本游記》《紅樓夢(mèng)》《金瓶梅》

18、五谷：稻麥?zhǔn)蜉穆?/p>

19、五彩：青黃紅白黑

20、唐代以后的五代指：后梁后唐后晉后漢后周

21、五帝：黃帝顓頊帝嚳唐堯虞舜

22、五毒：蝎蛇蜈蚣壁虎蟾蜍

23、五更與時(shí)鐘的對(duì)應(yīng)是：一更（19－21）二更（21－23）三更（23－1）四更（1－3）五更（3－5）

24、五官：耳目口鼻身

25、新中國(guó)五位語(yǔ)言大師：郭沫若茅盾巴金老舍趙樹(shù)理

26、五葷：（佛語(yǔ)）大蒜韭菜薤蔥興渠

27、五嶺：越城嶺都龐嶺萌渚嶺騎田嶺大庾嶺

28、五味：甜酸苦辣咸

29、五香：花椒八角桂皮丁香花蕾茴香子

30、五臟：心肝脾肺腎

31、五陵：高祖長(zhǎng)陵惠祖安陵景帝陽(yáng)陵武帝茂陵昭帝平陵

32、五湖：洞庭湖鄱陽(yáng)湖太湖巢湖洪澤湖

33、四大洋：太平洋大西洋印度洋北冰洋

34、六藝經(jīng)傳指：詩(shī)書(shū)禮易樂(lè)春秋

35、通五經(jīng)貫六藝中的六藝指：禮樂(lè)書(shū)數(shù)射御

36、造字六書(shū)：象形指示會(huì)意形聲轉(zhuǎn)注假借

37、詩(shī)經(jīng)六義措：風(fēng)雅頌賦比興

38、六部；戶部吏部禮部兵部刑部工部

39、六親；父母兄弟妻子

40、古代婚嫁六禮：納采問(wèn)名納吉納徵清期親迎

41、六朝；吳東晉宋齊梁陳都建都建康，史稱六朝。

42、六畜：馬牛羊狗豬雞

43、蘇門(mén)六君子：黃庭堅(jiān)秦觀晁補(bǔ)之張來(lái)陳師道李麃

44、六甲：六十甲子/甲子甲寅甲辰甲午甲申甲戌/婦女懷孕

45、六塵佛教名詞）聲色香味觸法六種境界

46、六合：天地（上下）東西南北

47、佛教六根（佛教名詞）眼耳鼻舌身意

48、科舉考試中的五魁：各級(jí)考試的第一名

1．經(jīng)典四書(shū)：大學(xué)中庸孟子論語(yǔ)

2．四大類(lèi)書(shū)：太平御覽冊(cè)府元龜文苑英華全語(yǔ)文

3．戰(zhàn)國(guó)四君：齊國(guó)的孟嘗君趙國(guó)的平原君楚國(guó)的春申君魏國(guó)的信陵君

4．初唐四杰：王勃楊炯盧照鄰駱賓王

5．北宋文壇四大家：王安石歐陽(yáng)修蘇軾黃庭堅(jiān)

6．元曲四大家：關(guān)漢卿馬致遠(yuǎn)白樸鄭光祖

7．明代江南四大才子：唐伯虎祝枝山文徵明周文賓

8．北宋四大書(shū)法家：蘇軾黃庭堅(jiān)米芾蔡襄

9．楷書(shū)四大家：唐－顏真卿柳公權(quán)歐陽(yáng)洵元－趙孟頫\

10．書(shū)法四體：真（楷）草隸篆

11．文房四寶：湖筆微墨宣紙端硯

12．中國(guó)四大藏書(shū)閣：北京的文淵閣沈陽(yáng)文溯閣承德文津閣杭州文瀾閣

13．古代秀才四藝（文人雅趣）：琴棋書(shū)畫(huà)

14．國(guó)畫(huà)四君子：梅蘭竹菊

15．書(shū)四庫(kù)：經(jīng)史子集

16．兄弟四排行：伯（孟）仲叔季

17．五胡：匈奴鮮卑羯氐羌

18．五花：金菊花－賣(mài)花女木棉花－街上為人治病的郎中水仙花－酒樓上的歌女火辣花－玩雜耍的土?；ǎ承┨舴?/p>

19．八門(mén)：巾－算命占卦的皮－賣(mài)草藥的彩－變戲法的掛－江湖賣(mài)藝的平－說(shuō)書(shū)評(píng)彈的團(tuán)－街頭賣(mài)唱的洞－搭蓬扎紙的聊－高臺(tái)唱戲的

20．竹林七賢：嵇康阮籍山濤向秀阮咸王戎劉伶

21．建安七子：孔融陳琳王粲徐千阮瑀應(yīng)瑒劉楨

22．七政（七緯）：日月金木水火土

23．戰(zhàn)國(guó)七雄：趙魏韓齊秦楚燕

24．七情：喜怒哀懼愛(ài)惡欲

25．七大古都：北京西安洛陽(yáng)開(kāi)封南京杭州安陽(yáng)

26．神話八仙：鐵拐李漢鐘離張果老何仙姑藍(lán)采和呂洞賓韓湘子曹?chē)?guó)舅

27．唐宋散文八大家：韓愈柳宗元?dú)W陽(yáng)修蘇洵蘇軾蘇轍王安石曾鞏

28．文起八代之衰中的八代：東漢魏宋晉齊梁陳隋

29．四時(shí)八節(jié)中的八節(jié)指：立春春分立夏夏至立秋秋分立冬冬至

30．八卦：乾坤震巽坎離艮兌分別象征天地雷風(fēng)水火山澤

31．八股文中的八股：破題承題起講入手起股中股后股束股

32．揚(yáng)州八怪指；汪士慎李鱔金農(nóng)黃慎高翔鄭燮羅聘

33．九州指：冀兗青荊揚(yáng)梁雍徐豫

34．九族指：高祖曾祖祖父父本身子孫曾孫玄孫

35．九章指：惜誦涉江哀郢抽思懷沙思美人惜往日橘頌悲回風(fēng)

36．九歌指：東皇太一云中君湘君湘夫人大司命少司命東君河伯山鬼國(guó)殤禮魂

37．十家指；九流加上小說(shuō)家

38．中國(guó)歷史上十女詩(shī)人指：班婕妤（班固之祖姑）蔡琰左芬（左思之妹）蘇惠謝道韞鮑令暉（鮑照之妹）薛濤李清照朱淑貞秋瑾

39．中國(guó)十大古典悲?。骸陡]娥冤》《趙氏孤兒》《精忠旗》《清忠譜》《桃花扇》《漢宮秋》《琵琶記》《嬌紅記》《長(zhǎng)生殿》《雷峰塔》

40．中國(guó)十大古典喜戲：《救風(fēng)塵》《玉簪記》《西廂記》《看錢(qián)奴》《墻頭馬上》《李逵負(fù)荊》《幽閣記》《中山狼》《風(fēng)箏誤》

41．十天干：甲乙丙丁戊己庚辛壬癸

42．中國(guó)十部著名歌劇：《白毛女》《王貴和李香香》《小二黑結(jié)婚》《劉胡蘭》《洪湖赤衛(wèi)隊(duì)》《草原之歌》《紅霞》《劉三姐》《紅珊瑚》《江姐》

43．十二地支：子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥

44．十二生肖：鼠?；⑼谬埳唏R羊猴雞犬豬

45．十二時(shí)：夜半雞鳴平旦日出食時(shí)隅中日中日昳脯時(shí)日入黃昏人定

46、十二律:黃鐘大呂太簇夾鐘姑洗仲呂蕤賓林鐘夷則南呂無(wú)射應(yīng)鐘

47．十三經(jīng)：《易經(jīng)》《尚書(shū)》《詩(shī)經(jīng)》《周禮》《儀禮》《左傳》《禮記》《公羊傳》《谷梁傳》《論語(yǔ)》《孟子》《孝經(jīng)》《爾雅》

48．七夕指：七月七日

49．十惡不赦中的十惡指：謀反謀大逆謀叛惡逆大道大不敬不孝不睦不義內(nèi)亂

1、英國(guó)莎士比亞的四大悲?。骸豆防滋亍贰独顮柾酢贰秺W賽羅》《麥克佩斯》

2、四言詩(shī)是：我國(guó)漢代以前最通行的詩(shī)歌形式，通章或通篇每句四字。

3、四體不勤中的四體指：人的四肢

4、四大皆空是指：（佛語(yǔ)）地水火風(fēng)組成的宇宙四種元素

5、管仲把禮義廉恥四道德看作治國(guó)的四個(gè)綱。

6、四六文指；駢文的一種，全篇多以四字或六字相間為句，盛行于南朝。

7、春秋五霸指：齊桓公晉文公楚莊公秦穆公宋襄公

8、五等爵位指：公爵候爵伯爵子爵男爵

9、五經(jīng)：詩(shī)書(shū)禮易春秋

10、五行：金木水火土／／仁義禮智信

11、五常（五倫）：君臣父子兄弟夫婦朋友

12、五教：父義母慈兄友弟恭子孝

13、五音：宮商角徵羽

14、五刑：（隋前）墨劓刖宮大辟（隋后）笞杖徒流死

15、死的五稱：天子－崩諸候－薨大夫－卒士－不祿平民－死

16、唐代五大書(shū)法家：柳公權(quán)顏真卿歐陽(yáng)洵褚遂良張旭

17、五大奇書(shū)：《三國(guó)演義》《水滸傳》《本游記》《紅樓夢(mèng)》《金瓶梅》

18、五谷：稻麥?zhǔn)蜉穆?/p>

19、五彩：青黃紅白黑

20、唐代以后的五代指：后梁后唐后晉后漢后周

21、五帝：黃帝顓頊帝嚳唐堯虞舜

22、五毒：蝎蛇蜈蚣壁虎蟾蜍

23、五更與時(shí)鐘的對(duì)應(yīng)是：一更（19－21）二更（21－23）三更（23－1）四更（1－3）五更（3－5）

24、五官：耳目口鼻身

25、新中國(guó)五位語(yǔ)言大師：郭沫若茅盾巴金老舍趙樹(shù)理

26、五葷：（佛語(yǔ)）大蒜韭菜薤蔥興渠

27、五嶺：越城嶺都龐嶺萌渚嶺騎田嶺大庾嶺

28、五味：甜酸苦辣咸

29、五香：花椒八角桂皮丁香花蕾茴香子

30、五臟：心肝脾肺腎

31、五陵：高祖長(zhǎng)陵惠祖安陵景帝陽(yáng)陵武帝茂陵昭帝平陵

32、五湖：洞庭湖鄱陽(yáng)湖太湖巢湖洪澤湖

33、四大洋：太平洋大西洋印度洋北冰洋

34、六藝經(jīng)傳指：詩(shī)書(shū)禮易樂(lè)春秋

35、通五經(jīng)貫六藝中的六藝指：禮樂(lè)書(shū)數(shù)射御

36、造字六書(shū)：象形指示會(huì)意形聲轉(zhuǎn)注假借

37、詩(shī)經(jīng)六義措：風(fēng)雅頌賦比興

38、六部；戶部吏部禮部兵部刑部工部

39、六親；父母兄弟妻子

40、古代婚嫁六禮：納采問(wèn)名納吉納徵清期親迎

41、六朝；吳東晉宋齊梁陳都建都建康，史稱六朝。

42、六畜：馬牛羊狗豬雞

43、蘇門(mén)六君子：黃庭堅(jiān)秦觀晁補(bǔ)之張來(lái)陳師道李麃

44、六甲:六十甲子//甲子甲寅甲辰甲午甲申甲戌//婦女懷孕

45、六塵佛教名詞)聲色香味觸法六種境界

46、六合:天地（上下）東西南北

47、佛教六根佛教名詞)眼耳鼻舌身意

48、科舉考試中的五魁:各級(jí)考試的第一名

有關(guān)現(xiàn)代推銷(xiāo)技巧課程心得體會(huì)及收獲二

★自己不能勝任的事情，切莫輕易答應(yīng)別人，一旦答應(yīng)了別人，就必須實(shí)踐自己的諾言。 —— 華盛頓

★忙于采集的蜜蜂，無(wú)暇在人前高談闊論。

★未曾失敗過(guò)的人恐怕也未曾成功過(guò)。

★人生有一道難題，那就是如何使一寸光陰等于一寸生命。

★勝利者不一定是跑得最快的人，而是最能持久的人。

★世界上那些最容易的事情中，消磨時(shí)間最不費(fèi)力。

★懶惰的人今日事明日畢，勤奮的人明日事今日畢。

★與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。 ★即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

★蟻穴雖小，潰之千里。

★積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。

★世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

★世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

★事實(shí)上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。

★高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。

★這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)忍不斷往前走的人手中。

★世上最重要的事，不在于我們?cè)诤翁帲谟谖覀兂裁捶较蜃摺?/p>

★恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因?yàn)樽约旱目謶衷谑芸唷?/p>

★失去金錢(qián)的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

★在你不害怕的時(shí)間去斗牛，這不算什么；在你害怕時(shí)不去斗牛，也沒(méi)有什么了不起；只有在你害怕時(shí)還去斗牛才是真正了不起。

★再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。

★誠(chéng)心誠(chéng)意，“誠(chéng)”字的另一半就是成功。

★空想會(huì)想出很多絕妙的主意，但卻辦不成任何事情。

★自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

★你可以這樣理解 impossible（不可能）——i'm possible （我是可能的）。

★成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

★與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。

★如果你變得足夠強(qiáng)大,別人就無(wú)法拒絕你；如果你可以命令自己,困難就無(wú)法阻礙你……只要首先改變了你自己，你才能去改變你的世界，改變你的生活。

★世上沒(méi)有懷才不遇，只有不懂得自我推銷(xiāo)的人；懷才不遇的真相就是自己不夠優(yōu)秀，不夠努力。

★人生路上，一切都得靠自己——靠自己的理解，靠自己的意志，靠自己的追求……人生是一張單程的車(chē)票，一去無(wú)返，我們能做的只有不斷努力，我們能依靠的只有自己。

★給自己一片沒(méi)有退路的懸崖，是給自己一個(gè)向生命高地沖鋒的機(jī)會(huì)，也是給自己一張出類(lèi)拔萃的入場(chǎng)券。

★在知識(shí)大爆炸的今天，任何人都不可能成為知識(shí)全面的全才，而只能成為掌握某一方面知識(shí)或某種技能的專家。所以，在現(xiàn)實(shí)生活中，多才多藝者，往往敵不過(guò)獨(dú)專一門(mén)的專才。

★世界上從沒(méi)有完美的人和事，從不犯錯(cuò)的孩子長(zhǎng)大后要么成為庸才，要么早晚要犯大錯(cuò)。因此，我們要適度降低對(duì)孩子的期望與要求，鼓勵(lì)他們真實(shí)地面對(duì)自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，鼓勵(lì)他們?cè)趪L試中不怕犯錯(cuò)誤，注重過(guò)程的體驗(yàn)和收獲，摘掉“好孩子”的面具。

★大道至簡(jiǎn)！經(jīng)典是簡(jiǎn)單的，真理是簡(jiǎn)單的，最有用的東西也是較簡(jiǎn)單的東西。復(fù)雜會(huì)造成浪費(fèi)，而效能則來(lái)源于單純。找到關(guān)鍵的部分，去除多余，成功并不那么復(fù)雜。

★有些事你非要弄個(gè)明白，也許會(huì)使自己很疲憊，而結(jié)果往往不像你想象的那樣。因此也就沒(méi)有必要任何事情都打破沙鍋問(wèn)到底。

★小壞何妨？小爛可以使桔子更甜，小毛病可以使男人更可愛(ài)，小痣使美人的臉蛋更嫵媚。有些缺陷是上帝送給你的禮物，善待它們，你將會(huì)另有意外的收獲。

★古人云“隱忍不怒的人，勝于勇者”、“修己冶心的人勝于攻城掠地的將領(lǐng)”。生活中，寬容可以減少人與人之間的隔閡，可以讓大家更好地溝通，彼此多一些體貼和關(guān)懷。

★磨石是快刀的朋友，草原是駿馬的朋友，障礙是意志的朋友，困難是勝利的朋友。命運(yùn)不是天能注定的，命運(yùn)是依人奮斗的程度、由人自己來(lái)決定的。

★《闖關(guān)東》中的夏掌柜說(shuō)：“沒(méi)有人愿意和總是虛偽、圓滑的人打交道，但是一味的誠(chéng)實(shí)，卻也容易傷害人。所以，生意人講究的是大誠(chéng)實(shí)，即在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，對(duì)適當(dāng)人，說(shuō)適當(dāng)?shù)脑??！笨梢?jiàn)，每個(gè)人說(shuō)實(shí)話的機(jī)會(huì)其實(shí)是很少的。如果坦率無(wú)忌是一種傷害，那么，請(qǐng)選擇機(jī)智的“謊言”。

★要想成為一個(gè)快樂(lè)成功的人，最重要的一點(diǎn)就是記得隨手關(guān)上身后的門(mén)，學(xué)會(huì)將過(guò)去的錯(cuò)誤、失誤通通忘記，不要沉湎于懊惱、悔恨之中，要一直往前看；時(shí)光一去就不復(fù)返，明天又是新的一天，不要使過(guò)去的錯(cuò)誤、失誤成為明天的包袱。

★貧窮并不可怕，可怕的是缺少自強(qiáng)自立的精神；貧窮不可怕，可怕的是遇難而退或甘愿平庸、貧窮而導(dǎo)致持久貧窮。意志上對(duì)貧窮的妥協(xié)，會(huì)導(dǎo)致行為上對(duì)改變貧窮的放棄，最終會(huì)讓貧窮伴隨一生。

★現(xiàn)代人總結(jié)成功的幾大要素：正確的思想、不懈的行動(dòng)、偉大的性格、嫻熟的技能、天賜的機(jī)會(huì)、寶貴的健康。可見(jiàn)，想取得成功，不僅要吃“苦中苦”，也要相關(guān)條件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦當(dāng)成解決一切問(wèn)題法寶的人，恐怕只能繼續(xù)在“苦中苦”的怪圈里徘徊。

★海不擇細(xì)流，故能成其大：山不拒細(xì)壤，方能就其高。我們現(xiàn)在做的工作，也許過(guò)于平淡，也許雞毛蒜皮。但這就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基礎(chǔ)。對(duì)于敬業(yè)者來(lái)說(shuō)，凡事無(wú)小事，簡(jiǎn)單不等于容易。

◎禮義廉恥，可以律己，不可以繩人……為子孫做富貴計(jì)者，十?dāng)∑渚?。為人做善方便者，其后受惠……為善最?lè)，是不求人知。為惡最苦，是惟恐人知。 ◎勿揚(yáng)人過(guò)，反躬默省焉，有或類(lèi)是，丞思悔而速改也。

◎士有三不斗：毋與君子斗名，毋與小人斗利，毋與天地斗巧。

◎獨(dú)立之行，不徇流俗，然怨不可不恤也。高義之事，弗避小嫌，然累不可不

慮也。

◎吾常見(jiàn)夸己者，以要譽(yù)而受嗤也；吾常見(jiàn)媚人者，以求悅而招鄙也。夫士處世，無(wú)為可議，勿期人譽(yù)，無(wú)為可怨，勿期人悅。

◎甘苦自得。

◎文人富貴，起居便帶市井。富貴能詩(shī)，吐屬便帶寒酸。

◎憂時(shí)勿縱酒，怒時(shí)勿作札。

◎能食淡飯者方許嘗異味，能溷市囂者方許游名山，能受折磨者方許處功名。 ◎薄福之人過(guò)享其福，必有忽然之禍。貫貧之人不安其貧，必有意外之憂。 ◎失意事來(lái)，治之以忍，方不為失意所苦。快心事來(lái)，處之以淡，方不為快心所惑。

◎素食則氣不濁；獨(dú)宿則神不濁；默坐則心不濁；讀書(shū)則口不濁。

◎甜酸苦竦宜嘗遍，是非好惡總由人。出死入生寧不易，各宜努力去修身。 ◎和可消人怨，忍足退災(zāi)星。

◎善觀人者觀己，善觀己者觀心。

◎軒冕而敬，偽也。匿就而愛(ài)，私也。

◎多躁者必?zé)o沉毅之識(shí)，多畏者必?zé)o踔越之見(jiàn)，多欲者必?zé)o慷慨之節(jié)，多言者必?zé)o質(zhì)實(shí)之心，多勇者必?zé)o文學(xué)之雅。

◎不深思則不能造于道。不深思而得者，其得易失。

◎責(zé)己者當(dāng)知天下國(guó)家無(wú)皆非之理。故學(xué)至于不尤人，學(xué)之至也。

◎?qū)W習(xí)和為本，取次之，行次之，言次之。

◎不思，故有惑；不求，故無(wú)得；不問(wèn)，故不知。

◎?yàn)閷W(xué)從切實(shí)際出發(fā)，自不落空。

◎圣賢領(lǐng)要之語(yǔ)曰："人性惟危，道心惟微。"危者，嗜欲之心，如堤之束水，其潰甚易，一潰則不可復(fù)收也。微者，理義之心，如帷之映燈，見(jiàn)之難而晦之易也。

◎讀書(shū)不獨(dú)變?nèi)藲赓|(zhì)，且能養(yǎng)人精神，蓋理義收攝故也。

◎人莫不剛愎自信，剛愎自信，即是自絕，誰(shuí)敢語(yǔ)以至道。凡人有才氣而復(fù)虛己?jiǎn)栒?，?shí)大難得。

◎君子之學(xué)也，憂不得乎實(shí)，不憂名之不得也。君子之仕也，憂不崇其德，不憂官之不崇也。

◎?qū)W者不患立志之不高，患不足以繼之耳。不患立言之不善，患不足以踐之耳。 ◎古之為師者，以誠(chéng)教，弟子亦以誠(chéng)學(xué)。今之為師弟子者，交相欺而已矣。欲勝名而餌利，不亦惑乎？

◎古之學(xué)者，知即為行，事即是學(xué)，今之學(xué)者，離行言知，外事言學(xué)。

◎心理要寬平，識(shí)見(jiàn)要超卓，規(guī)模要闊遠(yuǎn)，踐履要篤實(shí)，能此四者，可以言學(xué)矣。

◎少而好學(xué)，如日出之陽(yáng)；壯而好學(xué)，如日中之光；老而好學(xué)，如秉燭之明。秉燭之明，孰與昧行乎？

◎或師或友，皆宜常存敬畏之心，不宜視為等夷，漸至慢褻，則不復(fù)能受其益矣。

◎?qū)W問(wèn)之道無(wú)窮，而總以有恒為主。

◎上智安行乎善而天所晞避；中人覬福慮禍，故強(qiáng)為善而不敢為惡，下愚憨不畏禍，故肆為惡而無(wú)所忌憚。

◎一毫善行皆可為，勿徼福望報(bào)；一毫惡念不可萌，當(dāng)知出乎爾者反乎爾。 ◎士能寡欲，安于清澹，不為富貴所淫，則其視所物也輕，自然進(jìn)退不失其正。 ◎矜名譽(yù)，畏譏毀，自好也。忘檢制，肆偷惰，自棄也。自好者，中人也，可導(dǎo)之使為善也。自棄者，民之為下矣。

◎欲為君子，非積行累善，莫之能致。一念私邪，一事悖戾，立見(jiàn)其為小人。故曰："終生為善不足，一旦為惡有余。"

◎教之而信，必先有令人愛(ài)者。禁之而畏，必先有令人敬者。

◎易責(zé)人而樂(lè)譏俗，其亦弗思也已。夫己無(wú)遺行，后可責(zé)人；家罔闕事，后可譏俗。

◎君子直不發(fā)人所不白；清不矯人所不堪；剛不絕人所不忍；察不掩人所不意；任不強(qiáng)人所不勝。

◎乍得勿與，乍失勿取，乍怒勿責(zé)，乍喜勿諾。

◎爵祿可以榮其身，而不可以榮其心。文章可以文其身，而不可以文其行。 ◎功名官爵，貨財(cái)聲色，皆謂之欲，俱可以殺身。

◎誠(chéng)無(wú)悔，恕無(wú)怨，和無(wú)仇，忍無(wú)辱。

◎巧辯者與道多悖，拙訥者涉者必疏，寧疏于世，勿悖于道。

◎綺語(yǔ)背道，雜學(xué)亂性。

◎知足則樂(lè)，務(wù)貪必憂。

◎廣積聚者，遺子孫以禍害；多聲色者，殘性命以斤斧。

◎立身之道，內(nèi)剛外柔；肥家之道，上遜下順。不和不可以接物，不嚴(yán)不可以馭下。

◎口腹不節(jié)，致疾之因；念慮不正，殺身之本。

◎古之人修身以避名，今之人飾己以要譽(yù)。所以古人臨大節(jié)而不奪，今人見(jiàn)小利而易守。

◎君子出則忠，入則孝，用則知，舍則愚。

◎智大心勞者狂，力小任重者踣。

◎善人種德，降祥于天。惡人種禍，貽殃于后。

◎沽虛譽(yù)于小人，不若聽(tīng)之于天。遺貨財(cái)于子孫，不若周人之急。

◎利可共而不可獨(dú)，謀可寡而不可眾。獨(dú)利則敗，眾謀則泄。

◎一念忽略，便有錯(cuò)言錯(cuò)事。

◎越自尊大，越見(jiàn)器小。

◎好勝人者，必?zé)o勝人處，能勝人，自不居勝。

◎君子但盡人事，不計(jì)天命，而天命即在人事之中。

◎才智英敏者，宜加渾厚學(xué)問(wèn)。

◎惡莫大于毀人之善，德莫大于白人之冤。

◎事以急敗，思因緩得。

◎能甘淡泊，便有幾分真學(xué)問(wèn)。

◎只是一個(gè)見(jiàn)小，便使百事不成，亦致百行盡墮。

◎信算命，信風(fēng)水，皆妄念所致。讀書(shū)明理人以義命自安，便不信也。 ◎尖酸語(yǔ)稱快一時(shí)，當(dāng)之者終身怨恨。

◎聰明外露者德薄，詞華太盛者福淺。

◎好飾者，作非之漸。偏聽(tīng)者，啟爭(zhēng)之端。

◎傲人不如者必淺人，疑人不肖者必小人。

◎姑息必成大忍（過(guò)），面譽(yù)必至背非。

◎甘讓君子其志卑，不讓小人其量淺。

◎人該省事，不該怕事。人該脫俗，不可矯俗。不該順時(shí)，不可趨時(shí)。 ◎因循二事，誤盡一生。鼓舞精神，方破此弊。

◎與多疑人共事，事必不成。與好利人共事，己必受累。

◎受不得窮，立不得品，受不得屈，做不得事。

◎好談己長(zhǎng)只是淺。

◎居心平，然后可歷世路之險(xiǎn)。

◎才覺(jué)私意起，便克去，此是大勇。

◎清高太過(guò)則傷仁，和順太過(guò)則傷義，是以貴中道也。

◎各安共分而天下平矣。

◎法者，天討也，以公守之，以仁行之。

◎知天地萬(wàn)物于一體，則能愛(ài)矣。

◎人倫明，則禮樂(lè)興。

◎二十年來(lái)治一怒字，尚未清磨得盡，以是知克己最難。

◎到老始知?dú)赓|(zhì)駁，尋思只是讀書(shū)粗。

◎事事順吾意而言者，此小人也，急宜遠(yuǎn)之。

◎人之所學(xué)，不可為人所容，為人所容則下矣。

◎人要為善，先要明善始得。

◎氣忌盛，心忌滿，才忌露。

◎凡讀無(wú)益之書(shū)，皆是玩物喪志。

◎常沉靜，則含蓄義理而應(yīng)事有力。

◎以舉世皆可信者，終君子也。以舉世皆可疑者，終小人也。

◎富貴家宜勸他寬，聰明人宜勸他厚。

◎世間極占地位的，是讀書(shū)一著。然讀書(shū)占地位，在人品上，不在勢(shì)位上。 ◎今人計(jì)較擺布人，費(fèi)心心思，卻何曾害得人？只是自壞了心術(shù)，自損了元?dú)狻?◎決不可存茍且心，決不可做偷薄事，決不可學(xué)輕狂態(tài)，決不可做憊賴人。 ◎當(dāng)至忙促時(shí)，要越加檢點(diǎn)。當(dāng)至急迫時(shí)，要越加飭守。當(dāng)至快竟時(shí)，要越加謹(jǐn)慎。

◎盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，可以驗(yàn)我之才；波流風(fēng)靡，可以驗(yàn)我之操；艱難險(xiǎn)阻，可以驗(yàn)我之思；震撼折衡，可以驗(yàn)我之力；含垢忍辱，可以驗(yàn)我之操。

◎要與世間撐持事業(yè)，須先立定腳跟始得。

◎從人可羞，剛愎自用可惡。不執(zhí)不阿，是為中道。尋常不見(jiàn)得，能立于波流風(fēng)靡之中，最為雅操。

◎聽(tīng)言當(dāng)以理觀。一聞在輒以為據(jù)，往往多失。

◎有惻隱之心者，必有羞惡。

◎人于平旦不寐時(shí)，能不作一毫妄想，可謂智矣。

◎舉世惟一真字難得。

◎凡將舉事，必先平意清神，清神意平，物乃可正。

◎人之精神不可無(wú)所寄。

◎?yàn)樯普叱Ｊ芨?，為利者常受禍，心安為福，心勞為禍?/p>

◎求靜是初學(xué)收心之法，若只在靜上用工，久之習(xí)成驕惰，遇事便不可耐。孟子四十不動(dòng)心，正是從人情物理是非毀譽(yù)中磨煉出來(lái)，到得無(wú)動(dòng)非靜，乃真靜矣。

◎居心不凈，動(dòng)輒疑人。人自無(wú)心，我徒煩擾。

◎說(shuō)人之短，乃護(hù)己之短。夸己之長(zhǎng)，乃忌人之長(zhǎng)。皆由存心不厚，識(shí)量太狹耳。能去此弊，可以進(jìn)德，可以遠(yuǎn)怨。

◎胸中只擺脫一戀字，便十分爽凈，十分自在。人在最苦處只是此心沾泥帶水，明是知得，不能斷割耳。

◎提出良心，自作主宰，決不令為邪欲所勝，方是功夫。

◎血?dú)馐?，則克治難。欲養(yǎng)心者，先治其氣。

◎圣賢成大事者，皆從戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢之心來(lái)。

◎易搖而難定，易昏而難明者，人心也，惟主敬則定而明。

◎君子事來(lái)而心始見(jiàn)，事去而心隨空。

◎人之精神有限，過(guò)用則竭。

◎每日默檢，要見(jiàn)這念頭自德性上發(fā)出，自氣質(zhì)上發(fā)出，自習(xí)識(shí)上發(fā)出，自物欲上發(fā)出，如此省察，久久自識(shí)得本來(lái)面目，初學(xué)最要如此。

◎服金石酷烈之藥，必致?lián)p命。即坐功服氣，往往損人，人能清心寡欲，自然血?dú)夂推?，卻疾多壽。

◎省官不如省事，省事不如清心。官事不省而望從容，可得乎？

◎人心能靜，雖萬(wàn)變紛紜亦澄然無(wú)事。不靜則燕居閑暇，亦憧憧亦靡寧。靜在心，不在境。

◎人之精神，貴藏而用之，茍炫于外，鮮有不敗者。

◎寡言者可以杜忌，寡行者可以藏拙，寡智者可以習(xí)靜，寡能者可以節(jié)勞。 ◎一國(guó)有一國(guó)之氣，一家有一家之氣，一身有一身之氣，元?dú)庹撸鷼庖?。能養(yǎng)生氣，則日趨于盛矣。

◎治心以廣大二字為藥，治身以不藥二字為藥。

◎凡仁心之發(fā)，必一鼓作氣，盡吾力之所能為。稍有轉(zhuǎn)念，則疑心生，私心亦生。疑心生則計(jì)較多，而出納吝矣；私心生則好惡偏，則輕重乖發(fā)。

◎去其不善而勉進(jìn)于善，是謂之善學(xué)。

◎?yàn)榧褐畬W(xué)，成己所以成物，由本可以及末也。為人之學(xué)，徇人至于喪己，逐末而不知反本也。]

◎?qū)W而廢者，不若不學(xué)而廢者。學(xué)而廢者恃學(xué)而有驕，驕必辱。不學(xué)而廢者愧己而自卑，卑則全。勇多于人謂之暴，才多于人謂之妖。

◎?qū)W者能高眾也，毋以勝人，行標(biāo)俗也，毋以繩人，免矣。

◎?qū)W貴有常，又貴日新。日新若異于有常，然有常日新之本也。

◎造詣不盡者，天下之人品；讀不盡者，天下之書(shū)。

◎省事是清心之法，讀書(shū)是省事之法。

◎讀經(jīng)要就情事參理道，讀史要就理道定是非。

◎智從學(xué)問(wèn)聰明中自然而生，非可強(qiáng)為，強(qiáng)為之智便成愚詐。

◎人皆可以至圣人，而君子之學(xué)則必至于圣人而后已。不至于圣人而后己者，皆自棄也。孝其所以當(dāng)孝，弟其所當(dāng)?shù)?，自是而推之，則亦圣人而已矣。 ◎?qū)W莫貴于自得，得非外也，故曰自得。

◎自其外者學(xué)之而得于內(nèi)者謂之明，自其內(nèi)者得之而兼于外者謂之誠(chéng)，誠(chéng)與明一也。

◎聞見(jiàn)之知，非德性之知。物交物，則知之非也。今之所謂博聞多能者是也。德性之知，不假聞見(jiàn)。

◎古之學(xué)者為己，今之學(xué)者為人。

◎?qū)W者有益，須是日新。

◎古之學(xué)者為己，其終至于成物。今之學(xué)者為物，其終至于喪己。（古代學(xué)習(xí)的人為了完善自我而學(xué)習(xí)，最終成為知名人物；今天學(xué)習(xí)的人為了知為知名人物而學(xué)習(xí)，最終喪失了自己）

理想

★人的活動(dòng)如果沒(méi)有理想的鼓舞，就會(huì)變得空虛而渺小－－車(chē)爾尼雪夫斯基 ★每個(gè)人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就在這個(gè)意義上，我從來(lái)不把安逸和快樂(lè)看作生活目的的本身－－這種倫理基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想－－愛(ài)因斯坦

◆科技

★科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，而且是第一生產(chǎn)力－－鄧小平

◆惜時(shí)

★你熱愛(ài)生命嗎？那么別浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間是組成生命的材料 －－富蘭克林

★把活著的每一天看作生命的最后一天 －－海倫·凱勒

★一寸光陰一寸金，寸金難買(mǎi)寸光陰。 ★落日無(wú)邊江不盡，此身此日更須忙 －－陳師道

★在今天和明天之間，有一段很長(zhǎng)的時(shí)間；趁你還有精神的時(shí)候，學(xué)習(xí)迅速辦事 －－歌德

★莫等閑，白了少年頭，空悲切 －－岳飛

★歲去弦吐箭 －－孟效

★盛年不重來(lái)，一日難再晨。及時(shí)宜自勉，歲月不待人 －－陶淵明 ★一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨 －－蕭繹

◆尊師

★不學(xué)自知，不問(wèn)自曉，古今行事，未之有也 －－王充

◆勤奮

★人生在勤，不索何獲－－張衡

★業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨 －－韓愈

★天才就是無(wú)止境刻苦勤奮的能力 －－卡萊爾

★聰明出于勤奮，天才在于積累 －－華羅庚

★好學(xué)而不勤問(wèn)非真好學(xué)者。

★書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。

★君子成人之美,不成人之惡。(論語(yǔ))

★君子坦蕩蕩,小人長(zhǎng)戚戚。(孔子)

★君子憂道不憂貧。(論語(yǔ))

★君子之交淡若水,小人之交甘若醴。(《莊子》)

★老當(dāng)益壯,寧知白首之心;窮且益堅(jiān),不墜青云之志。(王勃)

★老驥伏櫪,志在千里。烈士暮年,壯心不已。(曹操)

★梨花院落溶溶月,柳絮池塘淡淡風(fēng)。(晏殊)

★流水不腐,戶樞不蠹。(呂氏春秋)

★路漫漫其修遠(yuǎn)今,吾將上下而求索。(屈原)

★路遙知馬力,日久見(jiàn)人心。(元曲·爭(zhēng)報(bào)恩)

★落紅不是無(wú)情物,化作春泥更護(hù)花。(龔自珍)

★落霞與孤鶩齊飛,秋水共長(zhǎng)天一色。(王勃)

★滿招損,謙受益。(尚書(shū))

★梅須遜雪三分白,雪卻輸梅一段香。(羅梅坡)

★靡不有初,鮮克有終。(詩(shī)經(jīng))

★敏而好學(xué),不恥下問(wèn)。(孔子)

★莫愁前路無(wú)知己,天下誰(shuí)人不識(shí)君。(高適)

★莫道桑榆晚,微霞尚滿天。(劉禹錫)

★莫等閑,白了少年頭,空悲切！(岳飛)

★木秀于林,風(fēng)必摧之。(舊唐書(shū))

★濃綠萬(wàn)枝紅一點(diǎn),動(dòng)人春色不須多。(王安石)

★皮之不存,毛將焉附？(左傳)

★蚍蜉撼大樹(shù),可笑不自量。(韓愈)

★其曲彌高,其和彌寡。(宋玉)

★其身正,不令而行;其身不正,雖令不從。(論語(yǔ))

★奇文共欣賞,疑義相與析。(陶淵明)

★千古興亡多少事,悠悠,不盡長(zhǎng)江滾滾流。(辛棄疾)

★千里之行,始于足下。(老*)

★前不見(jiàn)古人,后不見(jiàn)來(lái)者。念天地之悠悠,獨(dú)愴然而涕下。(陳子昂) ★前車(chē)之覆,后車(chē)之鑒。(漢書(shū))

★前事不忘,后事之師。(《戰(zhàn)國(guó)策》)

★鍥而不舍,金石可鏤。(荀子·勸學(xué))

★青,取之于藍(lán)而青于藍(lán)。(荀子)

★青山遮不住,畢竟東流去。(辛棄疾)

★清水出芙蓉,天然去雕飾。(李白)

★窮則變,變則通,通則久。(易經(jīng))

★窮則獨(dú)善其身,達(dá)則兼善天下。(《孟子》)

★人固有一死,或重于泰山,或輕于鴻毛,用之所趨異也。(司馬遷) ★人生自古誰(shuí)無(wú)死,留取丹心照汗青。(文天祥)

★人誰(shuí)無(wú)過(guò),過(guò)而能改,善莫大焉。(《左傳》)

★仁者見(jiàn)之謂之仁,智者見(jiàn)之謂之智。(《周易》)

★塞翁失馬,焉知非福？(淮南子)

★三更燈火五更雞,正是男兒發(fā)憤時(shí)。黑發(fā)不知勤學(xué)早,白首方悔讀書(shū)遲。卿)

★三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也。(孔子)

★莫等閉,白了少年頭,空悲切。(岳飛)

★山不厭高,水不厭深。(曹操)

★山不在高,有仙則名;水不在深,有龍則靈。(劉禹錫)

★山高月小,水落石出。(蘇軾)

★山河破碎風(fēng)飄絮,身世浮沉雨打萍。(文天祥)

★山重水復(fù)疑無(wú)路,柳暗花明又一村。(陸游)

★少年辛苦終身事,莫向光陰惰寸功。(杜荀鶴)

★身既死兮神以靈,子魂魄兮為鬼雄。(屈原)

★身無(wú)彩鳳雙飛翼,心有靈犀一點(diǎn)通。(李商隱)

★生當(dāng)作人杰,死亦為鬼雄。(李清照)

★生也有涯,知(智)也無(wú)涯。(莊子)

★繩鋸木斷,水滴石穿。(宋·羅大京)

★圣人千慮,必有一失;愚人千慮。必有一得。(《晏子春秋》)

★盛名之下,其實(shí)難副。(后漢書(shū))

★盛年不重來(lái),一日難再晨,及時(shí)當(dāng)勉勵(lì),歲月不待人。(陶淵明)

★失之東隅,收之桑榆。(《后漢書(shū)》)

★十年樹(shù)木,百年樹(shù)人。(《管子·權(quán)修》)

★時(shí)危見(jiàn)臣節(jié),世亂識(shí)忠良。(鮑照)

★士不可不弘毅,任重而道遠(yuǎn)。(論語(yǔ))

★士為知己者死。(史記)

★世事洞明皆學(xué)問(wèn),人情練達(dá)即文章。(《紅樓夢(mèng)》)

★試玉要燒三日滿,辨材須待七年期。(白居易)

★書(shū)到用時(shí)方恨少,事非經(jīng)過(guò)不知難。(陸游)

★疏影橫斜水清淺,暗香浮動(dòng)月黃昏。(林逋)

★誰(shuí)言寸草心,報(bào)得三春暉。(盂郊)

★水至清則無(wú)魚(yú),人至察則無(wú)徒。(《禮記》)

★歲寒,然后知松柏之后凋也。(孔子)

★它山之石,可以攻玉。(《詩(shī)經(jīng)·小雅》)

★踏破鐵鞋無(wú)覓處,得來(lái)全不費(fèi)功夫。(《水滸傳》)

★桃李不言,下自成蹊。(史記)

★天時(shí)不如地利,地利不如人和。(《孟子》)

★天下事有難易乎,為之,則難者亦易矣;不為,則易者亦難矣。

★天下興亡,匹夫有責(zé)。(顧炎武)

★天行有常,不為堯存,不為桀亡。《茍子》)

★天意憐幽草,人間重晚晴。(李商隱)

★玩物喪志。(書(shū)經(jīng))

★往者不可諫,來(lái)者猶可追。(《論語(yǔ)》)

★為人性僻耽佳句,語(yǔ)不驚人死不休。(杜甫)

★位卑未敢忘憂國(guó)。(陸游)

★文武之道,一張一弛。(禮記)

★文章合為時(shí)而著,歌詩(shī)合為事而作。(白居易)

★聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻。(韓愈)

★問(wèn)君能有幾多愁,恰似一江春水向東流。(李煜)

★問(wèn)渠那得清如許,為有源頭活水來(lái)。(朱熹)

★我自橫刀向天笑,去留肝膽兩昆侖。(譚嗣同)

★無(wú)邊落木蕭蕭下,不盡長(zhǎng)江滾滾來(lái)。(杜甫)

★無(wú)可奈何花落去,似曾相識(shí)燕歸來(lái)。(晏殊)

★無(wú)意苦爭(zhēng)春,一任群芳妒。(陸游)

★吾生也有涯,而知也無(wú)涯。(《莊子》)

★勿以惡小而為之,勿以善小而不為。(劉備)

★物以類(lèi)聚,人以群分。(易經(jīng))

★夕陽(yáng)無(wú)限好,只是近黃昏。(李商隱)

★先天下之憂而憂,后天下之樂(lè)而樂(lè)。(范仲淹)

★小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上頭。(楊萬(wàn)里)

★心事浩茫連廣宇,于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷。(魯迅)

彭端叔)(

★新沐者必彈冠,新浴者必振衣。(屈原)

★信言不美,美言不信。善者不辯,辯者不善。(老*)

★星星之火,可以燎原。(尚書(shū))

★學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆。(孔子)

★學(xué)而不厭,誨人不倦。(孔子)

★學(xué)然后知不足。(禮記)

★學(xué)無(wú)止境。(荀子)

★血沃中原肥勁草,寒凝大地發(fā)春華。(魯迅)

★言者無(wú)罪,聞?wù)咦憬洹?毛詩(shī)序)

★《陽(yáng)春》之曲,和者必寡;盛名之下,其實(shí)難副。(《后漢書(shū)》)

★業(yè)精于勤,荒于嬉,行成于思,毀于隨。(韓愈)

★一年之計(jì),莫如樹(shù)谷;十年之計(jì),莫如樹(shù)木;百年之計(jì),莫如樹(shù)人。(《管于》) ★一日暴之,十日寒之,未有能生者也。(《孟子》)

★衣莫若新,人莫若故。(晏子春秋)

★以銅為鏡,可以正衣冠;以古為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以明得失。(孫昭遠(yuǎn))

★憂勞可以興國(guó),逸豫可以亡身。(歐陽(yáng)修)

★有情芍藥含春淚,無(wú)力薔薇臥曉枝。(秦觀)

★有志者,事竟成。(后漢書(shū))

★與善人居,如入蘭芷之室,久而不聞其香;與惡人居。如入鮑魚(yú)之肆,久而不聞其(劉向)

★玉不琢,不成器;人不學(xué),不知道。(《禮記》)

★欲加之罪,何患無(wú)辭。(左傳)

★欲窮千里目,更上一層樓。(王之渙)

★欲速則不達(dá),見(jiàn)小利則大事不成。(論語(yǔ))

★早歲那知世事艱,中原北望氣如山。(陸游)

★曾經(jīng)滄海難為水,除卻巫山不是云。(元稹)

★曾經(jīng)滄海難為水,除卻巫山不是云。(元稹)

★張而不弛,文武弗能也;弛而不張,文武弗為也,一張一弛,文武之道也。(《禮記》)

★知不足,然后能自反也;知困,然后能自強(qiáng)也。(《禮記》)

★知己知彼,百戰(zhàn)不殆。(孫子兵法)

★知識(shí)就是力量。(培根)

★知無(wú)不言,言無(wú)不盡。(蘇洵)

★紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。(陸游)

★至長(zhǎng)反短,至短反長(zhǎng)。(呂氏春秋)

★智者千慮,必有一失;愚者千慮,必有一得。(晏子春秋)

★把學(xué)問(wèn)過(guò)于用作裝飾是虛假；完全依學(xué)問(wèn)上的規(guī)則而斷事是書(shū)生的怪癖?！?根

★聰明的人有長(zhǎng)的耳朵和短的舌頭。 ——弗萊格

★重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。 ——狄慈根

★當(dāng)你還不能對(duì)自己說(shuō)今天學(xué)到了什幺東西時(shí)，你就不要去睡覺(jué)。 ——利希頓堡

★好問(wèn)的人，只做了五分種的愚人；恥于發(fā)問(wèn)的人，終身為愚人。

★求學(xué)的三個(gè)條件是：多觀察、多吃苦、多研究。

——加菲勞

★人天天都學(xué)到一點(diǎn)東西，而往往所學(xué)到的是發(fā)現(xiàn)昨日學(xué)到的是錯(cuò)的。 ——b.v

★我的努力求學(xué)沒(méi)有得到別的好處，只不過(guò)是愈來(lái)愈發(fā)覺(jué)自己的無(wú)知。 ——笛卡兒

★學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多。 ——洛 克

★學(xué)問(wèn)是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。 ——阿卜·日·法拉茲 ★學(xué)習(xí)是勞動(dòng)，是充滿思想的勞動(dòng)。 ——烏申斯基

★游手好閑的學(xué)習(xí)并不比學(xué)習(xí)游手好閑好。 ——約·貝勒斯

★有教養(yǎng)的頭腦的第一個(gè)標(biāo)志就是善于提問(wèn)。——普列漢諾夫

★生命不等于是呼吸，生命是活動(dòng)?！R梭

★生命是一條艱險(xiǎn)的狹谷，只有勇敢的人才能通過(guò)。——米歇潘

★一個(gè)偉大的靈魂，會(huì)強(qiáng)化思想和生命?！獝?ài)默生

★世界上只有一種英雄主義，那就是了解生命而且熱愛(ài)生命的人?！_曼·羅蘭

★我們只有獻(xiàn)出生命，才能得到生命。——泰戈?duì)?/p>

★內(nèi)容充實(shí)的生命就是長(zhǎng)久的生命。我們要以行為而不是以時(shí)間來(lái)衡量生命。——小塞涅卡

★如能善于利用，生命乃悠長(zhǎng)?！?/p>

★學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。

★知不足者好學(xué)，恥下問(wèn)者自滿。

★知之為知之，不知為不知，是知也。

★為學(xué)患無(wú)疑，疑則進(jìn)也。

★善學(xué)者，假人之長(zhǎng)以補(bǔ)其短。

★努力不一定成功，但放棄一定失敗！

★書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟

★冰凍三尺非一日之寒!

★吃的苦中苦 方為人上人

★梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出

★努力不一定成功，但放棄一定失??！

★書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟

★冰凍三尺非一日之寒!

★吃的苦中苦 方為人上人

★梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出

◆理想

★人的活動(dòng)如果沒(méi)有理想的鼓舞，就會(huì)變得空虛而渺?。?chē)爾尼雪夫斯基

★每個(gè)人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就在這個(gè)意義上，我從來(lái)不把安逸和快樂(lè)看作生活目的的本身－－這種倫理基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想－－愛(ài)因斯坦

◆科技

★科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，而且是第一生產(chǎn)力－－鄧小平

◆惜時(shí)

★你熱愛(ài)生命嗎？那么別浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間是組成生命的材料 －－富蘭克林

★把活著的每一天看作生命的最后一天 －－海倫·凱勒

★一寸光陰一寸金，寸金難買(mǎi)寸光陰。 ★落日無(wú)邊江不盡，此身此日更須忙 －－陳師道

★在今天和明天之間，有一段很長(zhǎng)的時(shí)間；趁你還有精神的時(shí)候，學(xué)習(xí)迅速辦事 －－歌德

★莫等閑，白了少年頭，空悲切 －－岳飛

★歲去弦吐箭 －－孟效

★盛年不重來(lái)，一日難再晨。及時(shí)宜自勉，歲月不待人 －－陶淵明

★一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨 －－蕭繹

◆尊師

★不學(xué)自知，不問(wèn)自曉，古今行事，未之有也 －－王充

◆勤奮

★人生在勤，不索何獲－－張衡

★業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨 －－韓愈

★天才就是無(wú)止境刻苦勤奮的能力 －－卡萊爾

★聰明出于勤奮，天才在于積累 －－華羅庚

★好學(xué)而不勤問(wèn)非真好學(xué)者。

★書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。

★勤勞一日，可得一夜安眠；勤勞一生，可得幸福長(zhǎng)眠 －－達(dá)·芬奇（意大利） ★形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮 －郭沫若

★人的大腦和肢體一樣，多用則靈，不用則廢 －茅以升

★你想成為幸福的人嗎？但愿你首先學(xué)會(huì)吃得起苦 －－屠格涅夫

★靈感不過(guò)是“頑強(qiáng)的勞動(dòng)而獲得的獎(jiǎng)賞” －－列賓

★貴有恒何必三更眠五更起，最無(wú)益只怕一日曝十日寒。

★成功＝艱苦勞動(dòng)＋正確方法＋少說(shuō)空話 －－愛(ài)因斯坦

★不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹 －《真心英雄》

★寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。

★自古以來(lái)學(xué)有建樹(shù)的人，都離不開(kāi)一個(gè)“苦”字。

★天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感 －－愛(ài)迪生

★藝術(shù)的大道上荊棘叢生，這也是好事，常人望而卻步，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人例外 －－雨果

有關(guān)現(xiàn)代推銷(xiāo)技巧課程心得體會(huì)及收獲三

淺談大學(xué)生職場(chǎng)禮儀

摘要 初入職場(chǎng)的新人常會(huì)手足無(wú)措，一旦觸碰禮儀的雷區(qū)，難免貽笑大方，甚至在職場(chǎng)寸步難行。所以，要成為成功的職業(yè)人士，不僅要求你具備專業(yè)的職業(yè)知識(shí)與素養(yǎng)，更需要你了解職場(chǎng)的生存準(zhǔn)則，絕不能忽略了禮儀的重要性。

關(guān)鍵字：職場(chǎng) 人際關(guān)系 禮儀

引言

新人入職，你是否掌握了一些基本的職場(chǎng)禮儀?工作幾年，你是否了解職場(chǎng)禮儀的潛規(guī)則?職場(chǎng)禮儀如同戀愛(ài)，做過(guò)火了會(huì)惹人“厭”，離遠(yuǎn)了又顯得冷漠失禮，它是人際關(guān)系的紐帶，是辦公室文化的體現(xiàn)，更是個(gè)人素質(zhì)的完美展現(xiàn)。我們可以發(fā)現(xiàn)，越是處于社會(huì)上層，便越需要禮儀，國(guó)際知名品牌比小品牌的需求度高，歐美外資企業(yè)普遍比國(guó)內(nèi)企業(yè)的需求度高，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)比員工的需求度高，等等。因此，如何掌握職場(chǎng)禮儀并適度應(yīng)用，已成為所有職場(chǎng)人士十分關(guān)心的話題。

一、職場(chǎng)禮儀簡(jiǎn)介

(一)什么是職場(chǎng)禮儀

職場(chǎng)禮儀是指人們?cè)诼殬I(yè)場(chǎng)所中應(yīng)當(dāng)遵循的一系列禮儀規(guī)范。了解、掌握并恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用職場(chǎng)禮儀，將使一個(gè)人的職業(yè)形象大為提高。職業(yè)形象包括內(nèi)在的和外在的兩種主要因素，而每一個(gè)職場(chǎng)人都需要樹(shù)立塑造并維護(hù)自我職業(yè)形象的意識(shí)。

要弄清職場(chǎng)禮儀與社交禮儀的本質(zhì)區(qū)別，職場(chǎng)禮儀沒(méi)有性別之分。比如，為女性開(kāi)門(mén)這樣的“紳士風(fēng)度”在工作場(chǎng)合是不必要的，這樣做甚至有可能冒犯了對(duì)方。請(qǐng)記住：工作場(chǎng)所，男女平等。

將體諒和尊重別人當(dāng)作自己的指導(dǎo)原則。盡管這是顯而易見(jiàn)的，但在工作場(chǎng)所卻常常被忽視了。

(三)作用

了解、掌握并恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用職場(chǎng)禮儀有助于完善和維護(hù)職場(chǎng)人的職業(yè)形象，會(huì)使你在工作中左右逢源，使你的事業(yè)蒸蒸日上，做一個(gè)成功職業(yè)人。成功的職業(yè)生涯并不意味著你要才華橫溢，更重要的是在工作中你要有一定的職場(chǎng)技巧，用一種恰當(dāng)合理方式與人溝通和交流，這樣你才能在職場(chǎng)中贏得別人的尊重，才能在職場(chǎng)中獲勝。

二、基本禮儀

(一)握手

握手是人與人的身體接觸，能夠給人留下深刻的印象。當(dāng)與某人握手感覺(jué)不舒服時(shí)，我們常常會(huì)聯(lián)想到那個(gè)人消極的性格特征。強(qiáng)有力的握手、眼睛直視對(duì)方將會(huì)搭起積極交流的舞臺(tái)。

(二)微笑

職場(chǎng)人際關(guān)系與心理溝通中最簡(jiǎn)單、但卻很有效的溝通技巧那就是微笑。微笑是一種極具感染力的交際語(yǔ)言,不但能很快縮短你和他人的距離,并且還能傳情達(dá)意。當(dāng)然,微笑看似簡(jiǎn)單,但也需要講究一定的技巧。首先,在與人交往與溝通中,要笑得自然。微笑是美好心靈的外觀,微笑需要發(fā)自內(nèi)心才能笑得自然,笑得親切,笑得美好、得體。切記不能為笑而笑,沒(méi)笑裝笑。其次,與人交往溝通時(shí)要笑得真誠(chéng)。

得體的穿著可以體現(xiàn)出一個(gè)現(xiàn)代文明人良好的修養(yǎng)和獨(dú)到的品位。作為一個(gè)成功的職場(chǎng)人，必須掌握如下職業(yè)著裝的基本原則：

1.場(chǎng)合原則：

衣著要與場(chǎng)合協(xié)調(diào)。與顧客會(huì)談、參加正式會(huì)議等，衣著應(yīng)莊重考究;而在朋友聚會(huì)、郊游等場(chǎng)合，著裝應(yīng)輕便舒適。試想一下，如果大家都穿便裝，你卻穿禮服就有欠輕松;同樣的，如果以便裝出席正式宴會(huì)，不但是對(duì)宴會(huì)主人的不尊重，也會(huì)令自己頗覺(jué)尷尬。

2.地點(diǎn)原則：

在自己家里接待客人，可以穿著舒適但整潔的休閑服;如果是去公司或單位拜訪，穿職業(yè)套裝會(huì)顯得專業(yè);外出時(shí)要顧及當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣

3.整潔平整：

服裝并非一定要高檔華貴，但須保持清潔，并熨燙平整，穿起來(lái)就能大方得體，顯得精神煥發(fā)。整潔并不完全為了自己，更是尊重他人的需要，這是良好儀態(tài)的第一要?jiǎng)?wù)。

(四)儀態(tài)

1.站姿：

古人云：站如松。聯(lián)系現(xiàn)代職場(chǎng)的世界，倒也不必站的那么嚴(yán)肅!男士則主要體現(xiàn)出陽(yáng)剛之美，抬頭挺胸，雙腳大約與肩膀同寬站立，重心自然落于腳中間，肩膀放松。女士則體現(xiàn)出柔和和輕盈，丁字步站立。

2.交談：

談話時(shí)，要面對(duì)對(duì)方，保持一定的距離。盡量保持身體的挺直，不可歪斜。依靠著墻壁、桌椅而站;雙腿分開(kāi)的距離過(guò)大、交叉，都是不雅觀和失禮的行為。手中也不要玩弄物品，那樣顯的心不在焉，是不禮貌的行為。

3.坐姿：

入坐要輕而穩(wěn)，女士著裙裝要先輕攏裙擺，而后入坐。雙肩平正放松，兩臂自然彎曲放在膝上，也可放在椅子或沙發(fā)扶手上。雙膝自然并攏，雙腿正放或側(cè)放。至少坐滿椅子的2/3，脊背輕靠椅背。起立時(shí)，右腳向后收半步而后起立。

4.行走：

靠道路的右側(cè)行走，遇到同事、主管要主動(dòng)問(wèn)好。在行走的過(guò)程中，應(yīng)避免吸煙、吃東西、吹口哨、整理衣服等行為。上下樓梯時(shí)，應(yīng)尊者、女士先行。多人行走時(shí)，注意不要因并排行走而占據(jù)路面。

5.遞接物品：

遞接物品是日常生活工作中的常見(jiàn)的舉止動(dòng)作，但這一小小的動(dòng)作往往卻能給人留下難忘的印象。遞接物品的基本原則是舉止要尊重他人。如雙手遞物或接物就體現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的尊重。而如果在特定場(chǎng)合下或東西太小不必用雙手時(shí)，一般要求用右手遞接物品。

6.目光

與人交往是，少不了目光接觸。正確的運(yùn)用目光，可以塑造專業(yè)形象。根據(jù)交流對(duì)象與你的關(guān)系的親疏、距離的遠(yuǎn)近來(lái)選擇目光停留或注視的區(qū)域。

(五)交談

1.交談時(shí)的面部表情和動(dòng)作：

在與同事或上司談話時(shí)眼睛要注視對(duì)方談話時(shí)間的2/3。并且要注意注視的部位。若注視額頭上，屬于公務(wù)型注視，不太重要的事情和時(shí)間也不太長(zhǎng)的情況下;注視眼睛上，屬于關(guān)注型注視;注視睛睛至唇部，屬于社交型注視;注視眼睛到胸部，屬于親密型注視。所以對(duì)不同的情況要注視對(duì)方的不同的部位。不能斜視和俯視。 要學(xué)會(huì)微笑，微笑很重要。保持微笑，可以自己在大家的心中留下好的印象;也可以使自己感到自信。

當(dāng)談話者超過(guò)三人時(shí)，應(yīng)不時(shí)同其他所有的人都談上幾句話。談話最重要的一點(diǎn)話題要適宜，當(dāng)選擇的話題過(guò)于專業(yè)，或不被眾人感興趣應(yīng)立即止住，而不宜我行我素，當(dāng)有人出面反駁自己時(shí)，不要惱羞成怒，而應(yīng)心平氣和地與之討論。在自己講話的同時(shí)也要善于聆聽(tīng)。談話中不可能總處在“說(shuō)”的位置上，只有善于聆聽(tīng)，才能真正做到有效的雙向交流。聽(tīng)別人談話就要讓別人把話講完，不要在別人講得正起勁的時(shí)候，突然去打斷。 要掌握好告辭的最佳時(shí)機(jī)。一般性拜訪，時(shí)間不宜太長(zhǎng)，也不宜太匆忙。一般以半小時(shí)到一小時(shí)為宜。若是事務(wù)、公務(wù)性拜訪，則可視需要決定時(shí)間的長(zhǎng)短?？腿颂岢龈孓o的時(shí)間，最好是與主人的一個(gè)交談高潮之后，告辭時(shí)應(yīng)對(duì)主人及家人的款待表示感謝。如果主人家有長(zhǎng)輩，應(yīng)向長(zhǎng)輩告辭。 三、禮儀常識(shí) (一)同事相處的禮儀

真誠(chéng)合作。接待單位各部門(mén)的工作人員都要有團(tuán)隊(duì)精神，真誠(chéng)合作，相互盡可能提供方便，共同做好接待客人的工作。

寬以待人。在工作中，對(duì)同事要寬容友善，不要抓住一點(diǎn)糾纏不休，要明了“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)”的道理。

公平競(jìng)爭(zhēng)。不在競(jìng)爭(zhēng)中玩小聰明，公平、公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)才能使人心服口服，應(yīng)憑真本領(lǐng)取得競(jìng)爭(zhēng)勝利。

主動(dòng)打招呼。每天進(jìn)出辦公室要與同事打招呼;不要叫對(duì)方小名、綽號(hào)，也不要稱兄道弟或以肉麻的話稱呼別人。

誠(chéng)實(shí)守信。對(duì)同事交辦的事要認(rèn)真辦妥，遵守誠(chéng)信。

尊重上級(jí)。樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，確保有令必行。不能因個(gè)人恩怨，而泄私憤、圖報(bào)復(fù)，有意同上級(jí)唱反調(diào)，有意損害其威信。

支持上級(jí)。只要有利于事業(yè)的發(fā)展，有利于接待工作，就要積極主動(dòng)地支持上級(jí)，配合上級(jí)開(kāi)展工作。 理解上級(jí)。在工作中，應(yīng)盡可能地替上級(jí)著想，為領(lǐng)導(dǎo)分憂。

(三)匯報(bào)和聽(tīng)取匯報(bào)的禮儀 遵守時(shí)間。匯報(bào)工作時(shí)要遵守時(shí)間，不提早，也不推遲。

注意禮貌。先敲門(mén)經(jīng)允許后才進(jìn)門(mén)匯報(bào)。匯報(bào)時(shí)要注意儀表、姿態(tài)，做到文雅大方、彬彬有禮。 語(yǔ)言精煉。匯報(bào)時(shí)口音清晰，聲音適當(dāng)，語(yǔ)言精煉，條理清楚。

善于傾聽(tīng)。當(dāng)下級(jí)匯報(bào)時(shí)，可與之目光交流，配之以點(diǎn)頭等表示自己認(rèn)真傾聽(tīng)的體態(tài)動(dòng)作。

不要隨意批評(píng)、拍板，要先思而后言。聽(tīng)取匯報(bào)時(shí)不要頻繁看表或打呵欠、做其他事情等不禮貌的行為。 要求下級(jí)結(jié)束匯報(bào)時(shí)可以通過(guò)合適的體態(tài)語(yǔ)或用委婉的語(yǔ)氣告訴對(duì)方，不能粗暴打斷。

四、禮儀禁忌

(一)直言相撞

當(dāng)面指責(zé)、批評(píng)和抱怨，特別是在公共場(chǎng)合指出領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤?；蛘呤窃跊](méi)有跟同事溝通的情況下，直接將同事的錯(cuò)誤反映給領(lǐng)導(dǎo)。

(二)喋喋不休

總是不停的說(shuō)，還不斷地打斷別人的對(duì)話。如果你要加入別人的交談，先要弄清楚別人究竟在說(shuō)什么。交談之前盡量保持中立、客觀。表明自己的傾向之前先要弄清楚對(duì)方真實(shí)的傾向。做一個(gè)有幽默感的人，不要說(shuō)一些低級(jí)趣味的東西。特別是在講笑話的時(shí)候千萬(wàn)不要只顧著自己笑，也要體諒對(duì)方的感受。跟別人說(shuō)話的時(shí)候盡量看著對(duì)方的眼睛，不管你是在說(shuō)還是在聽(tīng)。

(三)漠不關(guān)心

當(dāng)同事需要幫助時(shí)，覺(jué)得“事不關(guān)己高高掛起”，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。不要在別人可能忙于工作或者休息的時(shí)候打電話過(guò)去。除非是非常緊急的事情，我們應(yīng)該以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人，給予他人同情和諒解。

(四)尖酸刻薄

不要說(shuō)尖酸刻薄的話，你在背后說(shuō)任何人的壞話都遲早有一天傳入這個(gè)人的耳朵。要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)對(duì)方的弦外之音，也要學(xué)會(huì)通過(guò)弦外之音來(lái)委婉地表達(dá)自己的意思。

在日常生活中，不要因?yàn)閷?duì)方是親朋好友而不注意禮節(jié)。一件事情讓兩個(gè)人知道就不再是秘密，一定要尊重對(duì)方的隱私，不管是朋友還是夫妻。這樣才有利于得到別人的尊重和體諒。

結(jié)語(yǔ)

禮儀具有很強(qiáng)的凝聚情感的作用。禮儀的重要功能是對(duì)人際關(guān)系的調(diào)解。在現(xiàn)代生活 中人們的相互關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，在平靜中會(huì)突然發(fā)生沖突，甚至采取極端行為。禮儀有利于促使沖突各方保持冷靜，緩解已經(jīng)激化的矛盾。如果人們都能夠自覺(jué)主動(dòng)地遵守禮儀規(guī)范，按照禮儀規(guī)范約束自己，就容易使人際間感情得以溝通，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關(guān)系，進(jìn)而有利于各種事業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

有關(guān)現(xiàn)代推銷(xiāo)技巧課程心得體會(huì)及收獲四

1.認(rèn)識(shí)本課“巢、葦、羅”等6個(gè)生字。

2.正確、流利、有感情地朗讀詩(shī)歌，把握詩(shī)歌的節(jié)奏和語(yǔ)調(diào)。

3.抓住詩(shī)中描繪的景物，理解詩(shī)歌的內(nèi)容，體會(huì)詩(shī)人的情感。

想象詩(shī)歌描繪的畫(huà)面，理解詩(shī)歌的內(nèi)容，體會(huì)詩(shī)人的情感。

1.反復(fù)誦讀，品味詩(shī)歌的語(yǔ)言美。

2.理解詩(shī)歌的表達(dá)形式，學(xué)會(huì)仿寫(xiě)詩(shī)歌。

2課時(shí)

1.認(rèn)識(shí)本課“巢、葦、羅”等6個(gè)生字；理解重點(diǎn)詞語(yǔ)的意思。

2.有感情地朗讀兩首詩(shī)歌，讀準(zhǔn)節(jié)奏，并熟讀成誦。

3.把握兩首詩(shī)歌的主要內(nèi)容，理清詩(shī)歌層次。

1.識(shí)記生字新詞。

2.正確誦讀詩(shī)歌，把握詩(shī)歌內(nèi)容。

1.教師出示自然美景圖，播放舒緩的音樂(lè)，引導(dǎo)學(xué)生感受自然的美。

師：同學(xué)們，大自然中有很多美麗的風(fēng)景，小到落葉、繁花，大至平原、山野，只要我們用心去感受，總能發(fā)現(xiàn)不一樣的美。你們有沒(méi)有認(rèn)真去體驗(yàn)過(guò)？可曾有什么獨(dú)特的發(fā)現(xiàn)？下面就請(qǐng)大家來(lái)說(shuō)一說(shuō)。

2.指名學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己欣賞過(guò)的美麗風(fēng)景，導(dǎo)入新課。

生1：我最?lèi)?ài)的是老家屋后那片貧瘠的田地，因?yàn)樵谝粓?chǎng)春雨后，那里竟然冒出了一個(gè)個(gè)拇指大小的嫩綠嫩綠的小腦袋。它們茁壯成長(zhǎng)，不經(jīng)意間，長(zhǎng)成了茂盛的竹林，堅(jiān)強(qiáng)挺立，傲對(duì)風(fēng)雨。

生2：我最喜歡的是傍晚的斜陽(yáng)，它將群山染紅，給綠林披上金裝。它一步一步地往下走，將那一束束柔和的光從空中傾瀉下來(lái)，使一切顯得格外瑰麗。

師：這就是你們眼中的風(fēng)景，真美啊！這節(jié)課上，我們就來(lái)學(xué)習(xí)兩首寫(xiě)景的現(xiàn)代詩(shī)，看看詩(shī)人眼中有哪些美好的瞬間，從中感受自然之景的無(wú)窮魅力。

3.出示課題，理解課題。（板書(shū)：現(xiàn)代詩(shī)二首；秋晚的江上、花牛歌）

（1）《秋晚的江上》：“秋晚”揭示了時(shí)間，“江上”點(diǎn)明了地點(diǎn)，詩(shī)題表明本詩(shī)描寫(xiě)的是秋天傍晚時(shí)江上的畫(huà)面。

（2）《花牛歌》：“花牛”是詩(shī)歌描述的核心，詩(shī)歌展現(xiàn)的就是花牛行動(dòng)的景象。

1.介紹作者。

劉大白（1880—1932）浙江紹興人。原名金慶棪（ｙǎｎ），后改姓劉，名靖裔，字大白，別號(hào)白屋，現(xiàn)代詩(shī)人、文學(xué)史家。五四運(yùn)動(dòng)前，他就開(kāi)始用白話作詩(shī)，是新詩(shī)運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者之一，嘗試派代表詩(shī)人之一。代表作有《舊夢(mèng)》《賣(mài)布謠》等。

徐志摩（1897—1931）浙江嘉興海寧人，現(xiàn)代詩(shī)人、散文家，新月派代表詩(shī)人。代表作有《再別康橋》《翡冷翠的一夜》等。

2.聽(tīng)音頻朗讀，讀準(zhǔn)節(jié)奏和停頓，注意詩(shī)中描繪的景物。

3.自讀課文，圈出生字新詞。

4.檢測(cè)字詞預(yù)習(xí)情況。

（1）教師出示生字卡片，指名學(xué)生認(rèn)讀，注意變色的字。教師糾正字音，引導(dǎo)學(xué)生識(shí)記生字。

會(huì)認(rèn)的字：歸巢(cháo) 蘆葦(wěi) 剪秋羅(luó) 眠(mián) 霸(bà)占(zhàn)

1.引導(dǎo)學(xué)生朗讀兩首詩(shī)歌，注意讀出正確的節(jié)奏。

提示：《秋晚的江上》用舒緩的語(yǔ)調(diào)讀，語(yǔ)速較慢，體會(huì)斜陽(yáng)映江的美妙意境?！痘ㄅ８琛酚脷g快的語(yǔ)調(diào)讀，語(yǔ)速稍快，讀出花牛的調(diào)皮、悠閑。

2.引導(dǎo)學(xué)生在朗讀中圈畫(huà)出重點(diǎn)詞語(yǔ)，學(xué)生先小組交流，教師再重點(diǎn)點(diǎn)撥。

（1）歸巢的鳥(niǎo)兒，盡管是（倦）了，還（馱）著斜陽(yáng)回去。

預(yù)設(shè)：倦鳥(niǎo)馱斜陽(yáng)，這是一種怎樣的景象？詩(shī)歌的意蘊(yùn)是豐富的，不能僅通過(guò)表面文字去理解。教學(xué)時(shí)，重在引導(dǎo)學(xué)生想象，把自己置身于那種場(chǎng)景，想象自己就是鳥(niǎo)兒，進(jìn)而體會(huì)“倦”“馱”二字的表達(dá)效果。

明確：傍晚時(shí)分，倦游的鳥(niǎo)兒想回巢去。這時(shí)斜陽(yáng)的余暉照在飛鳥(niǎo)的脊背和雙翼上，好像飛鳥(niǎo)把斜陽(yáng)馱回巢去一樣。在詩(shī)人的筆下，黃昏的景色有一股悲哀的美，而這種美正體現(xiàn)在“倦”“馱”二字上。鳥(niǎo)倦了嗎？不可知，這是詩(shī)人的想象，也是詩(shī)人情感的折射。詩(shī)人寫(xiě)鳥(niǎo)倦，實(shí)際上是在表達(dá)自己的疲憊之感。而“馱”字，是詩(shī)人想象的深化，也更加突出了鳥(niǎo)倦的程度，因?yàn)轳W是一種負(fù)荷，而馱的又是太陽(yáng)。這里詩(shī)人描寫(xiě)的不僅是倦鳥(niǎo)歸巢的景致，更包含詩(shī)人自己對(duì)生活的獨(dú)特體驗(yàn)。

（2）頭白的蘆葦，也（妝）成一瞬的紅顏了。

預(yù)設(shè)：首先引導(dǎo)學(xué)生理解“妝”的本義——“化妝，妝扮”，然后找出“妝”的本體和客體，進(jìn)而體會(huì)這個(gè)字的表達(dá)效果。

3.指導(dǎo)詞語(yǔ)歸類(lèi)。

◆abb式：滴溜溜 白茫茫 香噴噴 金燦燦 亮晶晶

水汪汪 黑壓壓 沉甸甸 紅彤彤 火辣辣

4.引導(dǎo)學(xué)生從整體上把握課文內(nèi)容。

（1）指名學(xué)生說(shuō)說(shuō)兩首詩(shī)的主要內(nèi)容。

明確：《秋晚的江上》描寫(xiě)了詩(shī)人在一個(gè)秋天的黃昏時(shí)所看到的江上的景象，表達(dá)了詩(shī)人對(duì)大自然的熱愛(ài)之情。

《花牛歌》巧妙、生動(dòng)地展現(xiàn)了草地里花牛行動(dòng)的景象，表達(dá)了詩(shī)人對(duì)生活的熱愛(ài)和對(duì)自由的向往。

（2）引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮想象，改寫(xiě)《秋晚的江上》。

改為五言律詩(shī)：倦鳥(niǎo)馱斜陽(yáng)，歸途天蒼蒼。哪堪迎風(fēng)苦，抖翅暉滿江。蒹葭千層浪，向晚秋意涼。適才寒霜色，忽而倚紅妝。

改為現(xiàn)代文：傍晚時(shí)分，在外玩耍了一天的鳥(niǎo)兒要回家了。它們疲倦地飛著，斜陽(yáng)就好像被它們馱在背上。鳥(niǎo)兒們翻動(dòng)雙翅，好像把斜陽(yáng)抖落在江面上。江岸邊白色的蘆葦，在一瞬間也被斜陽(yáng)染成了紅色的。

1.教師總結(jié)本課時(shí)教學(xué)內(nèi)容，并點(diǎn)評(píng)學(xué)生的課堂表現(xiàn)。

過(guò)渡：同學(xué)們，倦鳥(niǎo)歸巢，斜陽(yáng)映江，美不美？花牛酣眠，草叢漫步，美不美？這些都是美的，都是大自然描繪的最美妙的畫(huà)頁(yè)。它們究竟美在哪兒呢？下節(jié)課上我們?cè)偻ㄟ^(guò)深入探究繼續(xù)賞析。

小結(jié)：本文是一篇自讀課，講解時(shí)不會(huì)像精讀課文那樣面面俱到，但對(duì)字詞的理解、對(duì)課文的解讀仍是課堂教學(xué)的重點(diǎn)。在這節(jié)課上，我們簡(jiǎn)單了解了關(guān)于作者的知識(shí)，學(xué)習(xí)了會(huì)認(rèn)的字，把握了它們的寫(xiě)法。最重要的是，我們從整體上了把握了兩首詩(shī)的主要內(nèi)容。

（示例：在學(xué)習(xí)生字新詞時(shí)能聯(lián)系已學(xué)的字詞，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；理解圈畫(huà)詞語(yǔ)時(shí)能結(jié)合具體詩(shī)句，十分細(xì)心；在朗讀詩(shī)歌時(shí)能較好地把握詩(shī)歌的停頓、節(jié)奏，課前做了充分的準(zhǔn)備；上課時(shí)認(rèn)真思考，積極回答老師提出的問(wèn)題。老師希望同學(xué)們都能像這幾位同學(xué)一樣，上課時(shí)積極開(kāi)動(dòng)腦筋，回答問(wèn)題。這樣我們才能在課堂上收獲良多，共同提高我們的學(xué)習(xí)能力。）

2.引導(dǎo)學(xué)生交流收獲。

（1）自由交流理解詞語(yǔ)的方法。

（2）交流概括文章主要內(nèi)容的方法。

1.背誦兩首詩(shī)歌。

2.完成本課對(duì)應(yīng)訓(xùn)練。

1.賞析重點(diǎn)詩(shī)句，體味詩(shī)歌的語(yǔ)言美。

2.理解詩(shī)歌主旨，體會(huì)詩(shī)人的情感。

3.感知詩(shī)歌的表達(dá)形式，仿寫(xiě)詩(shī)歌。

1.品味詩(shī)歌的語(yǔ)言特點(diǎn)，賞析詩(shī)句。

2.嘗試仿寫(xiě)，提升語(yǔ)言運(yùn)用能力。

引導(dǎo)學(xué)生回顧上節(jié)課的內(nèi)容，導(dǎo)入新課。

師：同學(xué)們，上節(jié)課中我們通過(guò)對(duì)詩(shī)句中重點(diǎn)字詞的品析，欣賞了兩幅美妙的自然圖畫(huà)?，F(xiàn)在，就讓我們?cè)俅巫哌M(jìn)課文，去細(xì)細(xì)地領(lǐng)略一番。

1.指名學(xué)生分節(jié)朗讀《秋晚的江上》，圈畫(huà)不懂的地方。

2.教師出示自主探究題目，學(xué)生分組討論交流。

a.想一想：詩(shī)歌第1節(jié)描繪了一幅怎樣的畫(huà)面？

預(yù)設(shè)：引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真朗讀第1節(jié)，把握其中出現(xiàn)的景物以及它們的行動(dòng)，在此基礎(chǔ)上用自己的語(yǔ)言描繪畫(huà)面。描繪畫(huà)面時(shí)要善于發(fā)揮想象，描述要生動(dòng)。

b.理一理：詩(shī)中描繪了哪些景物？

預(yù)設(shè)：指名學(xué)生回答問(wèn)題，其他學(xué)生可以補(bǔ)充。詩(shī)中描繪的景物有歸鳥(niǎo)、斜陽(yáng)、江、蘆葦，它們共同構(gòu)成了一幅美麗的黃昏秋江圖。

c.辨一辨：“雙翅一翻，/把斜陽(yáng)掉在江上”這一句詩(shī)中鳥(niǎo)兒和斜陽(yáng)的位置關(guān)系如何？具體分析一下。

預(yù)設(shè)：首先引導(dǎo)學(xué)生明白句子中的主動(dòng)者和被動(dòng)者，即“掉”的雙方，然后具體分析二者之間的關(guān)系，體會(huì)其中塑造的鳥(niǎo)的形象。

明確：詩(shī)人原本只注意江上的飛鳥(niǎo)和照在飛鳥(niǎo)身上的夕陽(yáng)，但隨著飛鳥(niǎo)雙翅的一翻，才注意到夕陽(yáng)在江面上的倒影。這夕陽(yáng)的倒影好像是從鳥(niǎo)翅上掉下來(lái)的一樣。飛鳥(niǎo)本來(lái)已經(jīng)倦了，但背上還馱著斜陽(yáng)，并不覺(jué)得是沉重的負(fù)擔(dān)。在詩(shī)人看來(lái)，正是飛鳥(niǎo)馱了斜陽(yáng)去點(diǎn)染江面。情景十分動(dòng)人。這兩句是第一節(jié)情景的繼續(xù)與開(kāi)展。不說(shuō)落日沉入江底，而說(shuō)落日被鳥(niǎo)翅翻掉在江里，這是極富表現(xiàn)力的。它是極其夸張而又符合邏輯的動(dòng)態(tài)描寫(xiě)，與其說(shuō)是鳥(niǎo)馱斜陽(yáng)的自然延伸，不妨看作是詩(shī)人想象力的深化，它使夕陽(yáng)沉入江心這一瞬間的景象更出神入化了。同時(shí)，鳥(niǎo)翻雙翅，抖落斜陽(yáng)，在情緒上也是一種發(fā)展，它表明鳥(niǎo)不堪沉重的負(fù)擔(dān)，希望過(guò)上自由的生活。

d.品一品：“頭白的蘆葦，/也妝成一瞬的紅顏”這一句詩(shī)運(yùn)用了什么修辭手法？?jī)煞N顏色的對(duì)比有什么表達(dá)效果？

預(yù)設(shè)：引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)擬人修辭手法的妙用?！邦^白的蘆葦”呈現(xiàn)“紅顏”是夕陽(yáng)的余暉映照的結(jié)果。夕陽(yáng)的余暉點(diǎn)染了江面，也點(diǎn)染了蘆葦。一瞬間，白了頭的蘆葦也變成紅顏了。白紅兩種對(duì)比鮮明的顏色相襯，更突出江面上的風(fēng)景之美。

e.寫(xiě)一寫(xiě)：這首詩(shī)歌生動(dòng)優(yōu)美，節(jié)奏和諧，你們能仿照再寫(xiě)一首嗎？

預(yù)設(shè)：引導(dǎo)學(xué)生明白這首詩(shī)歌的寫(xiě)作特點(diǎn)，即選取自然事物組織畫(huà)面，表達(dá)感情。這是仿寫(xiě)時(shí)可以借鑒的思路。

示例：夕陽(yáng)中的幽徑，/飄飛的秋葉，/即使是無(wú)力了，/還迎著寒風(fēng)舞蹈。/雙手一張，/把夕暉鋪滿小路；/金黃的大地，/也收獲萬(wàn)物的永恒了。

f.誦一誦：多讀幾遍詩(shī)歌，熟讀成誦，體會(huì)詩(shī)歌中蘊(yùn)含的感情。

3.指名學(xué)生分節(jié)朗讀《花牛歌》，圈畫(huà)不懂的地方。

4.教師出示自主探究題目，學(xué)生分組交流討論。

a.議一議：這首詩(shī)歌在表達(dá)上有什么特點(diǎn)？

預(yù)設(shè)：引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)欣賞詩(shī)歌，理解其在表達(dá)上的獨(dú)特之處。這首詩(shī)共四節(jié)，每一節(jié)均以文字相近的詩(shī)句開(kāi)頭，“花牛在草地里坐”“花牛在草地里眠”“花牛在草地里走”“花牛在草地里做夢(mèng)”，使詩(shī)歌顯得結(jié)構(gòu)勻稱整齊，具有回環(huán)往復(fù)的韻律美。

b.品一品：從這首詩(shī)中，我們可以體會(huì)到詩(shī)人怎樣的思想感情？

預(yù)設(shè)：體會(huì)詩(shī)人的情感要在理解詩(shī)歌內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行。教師要引導(dǎo)學(xué)生明白詩(shī)歌主要講述的是花牛在草地里行動(dòng)的景象，詩(shī)人寓情于景，表達(dá)出自己對(duì)生活的熱愛(ài)和對(duì)自由的追求。

c.寫(xiě)一寫(xiě)：這首詩(shī)寫(xiě)得非常優(yōu)美，你們能仿寫(xiě)一段嗎？

預(yù)設(shè)：引導(dǎo)學(xué)生明白仿寫(xiě)的要領(lǐng)。仿寫(xiě)時(shí)，應(yīng)先觀察原文的內(nèi)容和格式，再圍繞主題，以相同或相似的格式寫(xiě)出新的描寫(xiě)點(diǎn)。這首詩(shī)先寫(xiě)了花牛在草地做什么，隨后寫(xiě)了在做的同時(shí)，花牛本身或自然環(huán)境的狀態(tài)?？墒箤W(xué)生想一想，花牛還會(huì)做些什么，結(jié)果又怎樣呢？

示例：花牛在草地里坐，/壓扁了一株紅玫瑰。/花牛在草地里眠，/晚霞霸占了半邊天。/花牛在草地里走，/耳朵扇得撲棱棱。/花牛在草地里做夢(mèng)，/月亮到西山的青峰游玩。

d.誦一誦：指導(dǎo)學(xué)生多讀幾遍，熟讀成誦。同桌相互背一背，教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

過(guò)渡：同學(xué)們，如果我們做生活的有心人，善于觀察自然，也能像兩位作者那樣寫(xiě)出那么動(dòng)人的詩(shī)篇。欣賞林徽因的《雨后天》，看看你們能從中欣賞到怎樣的美。

1.出示課外閱讀篇目，指名朗讀。

2.閱讀與交流。

（1）這首詩(shī)描寫(xiě)的是哪里的風(fēng)景？（雨后的平原）

（2）詩(shī)中描寫(xiě)了雨后的哪些景物？（青草、風(fēng)、落葉、云）

（3）從詩(shī)中你體會(huì)到詩(shī)人怎樣的情感？（對(duì)雨后自然美景的熱愛(ài)）四、課堂回顧，交流收獲

教師總結(jié)本課時(shí)教學(xué)內(nèi)容，點(diǎn)評(píng)學(xué)生的課堂表現(xiàn)。

過(guò)渡：同學(xué)們，自然中的美景無(wú)處不在。夕陽(yáng)下的江面，翻飛的鳥(niǎo)兒，悠閑漫步的花牛，它們都以美的情致深深地吸引了我們。只要我們做生活的有心人，認(rèn)真去觀察、感受，就一定就發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的風(fēng)景。

小結(jié)：今天這節(jié)課，我們具體學(xué)習(xí)了兩首小詩(shī)，從中體驗(yàn)了美的風(fēng)景。我們還學(xué)會(huì)了朗誦詩(shī)歌，在朗誦中體會(huì)詩(shī)歌表達(dá)的情感。我們還仿寫(xiě)了詩(shī)歌，提高了表達(dá)能力。

完成本課對(duì)應(yīng)訓(xùn)練。

本文精選了兩首現(xiàn)代詩(shī)，這兩首詩(shī)節(jié)奏鮮明，讀起來(lái)朗朗上口。教學(xué)這類(lèi)課文，不必進(jìn)行過(guò)多的分析講解，重在引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)誦讀，在誦讀中展開(kāi)想象，在腦海中浮現(xiàn)出詩(shī)歌描繪的美麗畫(huà)面，并啟發(fā)學(xué)生對(duì)詩(shī)歌所描繪的畫(huà)面有自己的補(bǔ)充和拓展。這樣邊讀邊想，邊讀邊體會(huì)，體會(huì)之后再讀，與作者一道沉浸在自然的美景中，才能讓學(xué)生真正感受到閱讀的樂(lè)趣。我覺(jué)得這才是美妙的課堂教學(xué)，這才是審美閱讀，這才應(yīng)該是我們小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)該追求的境界。詩(shī)歌的美不僅僅在于它的韻律，還在于它的意境。所以，僅讀得熟練，讀得流暢，讀得朗朗上口還不行，還要進(jìn)入詩(shī)歌所描繪的意境，更好地體會(huì)夕陽(yáng)西下的情景和花牛在草地里行動(dòng)的景象。對(duì)于現(xiàn)代詩(shī)的學(xué)習(xí)，在理解詩(shī)意和體會(huì)情感的基礎(chǔ)上，我還嘗試引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行仿寫(xiě)練習(xí)，這樣可以進(jìn)一步提高他們的語(yǔ)言運(yùn)用能力。

有關(guān)現(xiàn)代推銷(xiāo)技巧課程心得體會(huì)及收獲五

教學(xué)目標(biāo)：

1、讓學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用欣賞詩(shī)歌的方法閱讀、鑒賞詩(shī)歌

2、培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義精神。教學(xué)重點(diǎn)：

1、反復(fù)朗讀，領(lǐng)會(huì)蘊(yùn)含在詩(shī)中豐富的情感。

2、領(lǐng)略詩(shī)歌美妙的意境。教學(xué)難點(diǎn)：領(lǐng)略詩(shī)歌美妙的意境。

過(guò)程設(shè)計(jì)：

一、導(dǎo)入，然后分組，組織課堂。

二、教師朗誦，然后指導(dǎo)學(xué)生朗誦。

三、學(xué)生自由讀詩(shī)，教師巡視。

四、了解作者和時(shí)代背景。

五、師生共同回憶閱讀、鑒賞詩(shī)歌的方法。學(xué)生反饋，師生交流、歸納。

1、體會(huì)詩(shī)歌語(yǔ)言的準(zhǔn)確、形象、凝練；

2、領(lǐng)會(huì)詩(shī)歌蘊(yùn)含的豐富情感；

3、領(lǐng)略詩(shī)歌美妙的意境。

六、各組分工協(xié)作，討論以下問(wèn)題，組長(zhǎng)組織交流，準(zhǔn)備發(fā)言稿。

流程：學(xué)生互相討論——自己寫(xiě)稿——互相交流——組長(zhǎng)整理本組成果——組長(zhǎng)在班上交流。

1、郭沫若筆下的日出勝景是什么樣子的？

2、太陽(yáng)象征著什么？

3、說(shuō)說(shuō)詩(shī)中蘊(yùn)含的豐富情感。

4、說(shuō)說(shuō)詩(shī)歌美妙的意境。學(xué)生討論，教師巡視并參與其中。

七、教師指定第一組讀前三節(jié)，然后組長(zhǎng)展示本組成果。學(xué)生反饋，師生交流：

1）日出前：光芒萬(wàn)丈

2）日出時(shí)：火一樣準(zhǔn)確、形象、凝練描繪日出勝景

3）日出后：耿晶晶、白灼太陽(yáng)（象征光明、真理、未來(lái)新生祖國(guó)）

八、教師指定第二組讀全詩(shī)，然后組長(zhǎng)展示本組成果，教師補(bǔ)充以上板書(shū)。

九、教師指定第三組讀后四節(jié)，然后組長(zhǎng)展示本組成果，教師補(bǔ)充以下板書(shū)。

4）——7）禮贊——抒情澎湃的激情對(duì)美好祖國(guó)的追求對(duì)祖國(guó)強(qiáng)烈的愛(ài)

師生交流、總結(jié)：詩(shī)人描繪了日出的勝景，抒發(fā)了如火山噴發(fā)的像怒濤澎湃的激情，表達(dá)了詩(shī)人對(duì)未來(lái)美好祖國(guó)的追求和強(qiáng)烈的愛(ài)。

十、教師指定第四組讀全詩(shī)，然后組長(zhǎng)展示本組成果，師生交流、總結(jié)。

（明確）遼闊的大海上，波濤洶涌澎湃，霞光萬(wàn)丈，一輪紅日緩緩上升，將大海上的云彩染成一片火紅。太陽(yáng)啊，請(qǐng)你永遠(yuǎn)照耀世界，將四周的黑暗驅(qū)除出去吧！太陽(yáng)啊，請(qǐng)賜給我無(wú)窮無(wú)盡的光和熱吧，我將為你獻(xiàn)身。

十一、師生共同總結(jié)是如何欣賞這首詩(shī)歌的。

十二、學(xué)生自讀《爐中煤》，然后自己分享第二個(gè)禮物。思考問(wèn)題：

1、請(qǐng)找出詩(shī)中比喻的本體和喻體，并說(shuō)說(shuō)這樣比喻的好處。

2、請(qǐng)說(shuō)說(shuō)《爐中煤》所蘊(yùn)含的豐富情感，在主題上和《太陽(yáng)禮贊》有什么相同之處？（師生共同聊聊愛(ài)國(guó)這個(gè)話題。）

十三、實(shí)踐中感受象征的魅力

▲讀下面一段文字，運(yùn)用課文中的象征手法，給“母愛(ài)”找出合適的意象。

母愛(ài)，一個(gè)人類(lèi)亙古不變的主題。母愛(ài)就像一場(chǎng)春雨，一首情歌，潤(rùn)物無(wú)聲，綿長(zhǎng)悠遠(yuǎn)；母愛(ài)就像________________，幽遠(yuǎn)純凈，和雅清淡；母愛(ài)就是________________，洗去鉛華雕飾，留下清新自然；母愛(ài)就像_________________，婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，輕吟淺唱；母愛(ài)就是_________________，吹去朔雪紛飛，帶來(lái)春光無(wú)限。答：一首田園詩(shī)；一幅山水畫(huà)；一首深情的歌；一陣和煦的風(fēng)。

（讓學(xué)生在實(shí)踐中感受象征手法的魅力。答案不必統(tǒng)一，只要能符合特征就行。）

課文賞析：全詩(shī)共七節(jié)，前三節(jié)寫(xiě)景，后四節(jié)抒情

第一部分：寫(xiě)景，描繪日出前，日出時(shí)，日出后的不同景象。 “遼闊的大海上，波濤洶涌澎湃，霞光洶涌萬(wàn)丈，一輪紅日緩緩上升，將大海上的云彩染成一片火紅?！?/p>

畫(huà)面具有動(dòng)態(tài)美和色彩美，因而能給人一種飛動(dòng)的感覺(jué)。這里，詩(shī)人運(yùn)用蒙太奇的表現(xiàn)手法，將太陽(yáng)的光線由弱到強(qiáng)，將太陽(yáng)的色彩由淡到濃的過(guò)程清晰地表現(xiàn)出來(lái)。寫(xiě)景是為了抒懷。

第二部分，作者對(duì)太陽(yáng)敞開(kāi)胸懷，述說(shuō)自己的愿望。每句以“太陽(yáng)喲”開(kāi)頭，詩(shī)人請(qǐng)求太陽(yáng)永遠(yuǎn)照耀世界，將四面的黑暗驅(qū)除出去：詩(shī)人希望能從太陽(yáng)吸取無(wú)窮無(wú)盡的光和熱，將自己的心靈得到凈化。詩(shī)人愿和太陽(yáng)融為一體，表達(dá)了為光明而獻(xiàn)身的理想以及同一切黑暗勢(shì)力作搏斗的信念。四至七節(jié)，詩(shī)人的感情如火山爆發(fā)，充分表現(xiàn)了“五四”時(shí)期那種特有的狂飆精神。

最后一節(jié)中”的笑“，更是滲透了詩(shī)人的歡快之情，使畫(huà)面活躍起來(lái)。

評(píng)析：詩(shī)人對(duì)太陽(yáng)充滿了如此強(qiáng)烈的感情，充分表現(xiàn)了詩(shī)人對(duì)美的熱烈追求，這種美不但包括自然美，也包括理想美，因?yàn)樵谠?shī)人的心目中，太陽(yáng)是光明的象征，也是真理的象征，也是未來(lái)中國(guó)的象征。詩(shī)人渴望“美的中國(guó)”早日到來(lái)。于是詩(shī)人用筆將他所要表達(dá)的社會(huì)理想表達(dá)出來(lái)了。

《我愛(ài)這土地》教案

教學(xué)目標(biāo)：

1、了解現(xiàn)代詩(shī)歌的特點(diǎn)，正確劃分詩(shī)的節(jié)奏，飽含深情地朗誦詩(shī)歌。

2、了解有關(guān)艾青的文學(xué)常識(shí)和本詩(shī)的寫(xiě)作背景。

3、學(xué)習(xí)有關(guān)象征的表現(xiàn)手法。

4、深刻領(lǐng)會(huì)詩(shī)歌所表達(dá)的思想感情。

教學(xué)重點(diǎn)：

1、關(guān)鍵詩(shī)句的理解。

2、作者的思想感情。

3、本詩(shī)的主旨。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、象征的表現(xiàn)手法。

2、詩(shī)歌描寫(xiě)對(duì)象的象征意義。

教學(xué)方法：

1、朗讀教學(xué)法。

2、討論法。

教學(xué)課時(shí)：兩課時(shí)。

教學(xué)步驟：

第一課時(shí)

一、導(dǎo)入新課：

土地，萬(wàn)物生靈的根基。曾有人掠奪它而百般蹂躪，曾有人捍衛(wèi)它而披肝瀝膽。在它的脊梁上演繹著多少可歌可泣的故事，在它的肌膚上烙印著多少眷戀情結(jié)。誰(shuí)不鐘愛(ài)自己的土地，誰(shuí)不愛(ài)戀大地母親，讓我們深情吟唱艾青詩(shī)人的《我愛(ài)這土地》，隨著詩(shī)中所迸發(fā)的愛(ài)國(guó)情感的火花而燃燒。（板書(shū)：我愛(ài)這土地）

二、作者簡(jiǎn)介：

艾青（1910—1996），原名蔣海澄，浙江金華人，現(xiàn)代著名詩(shī)人。早期詩(shī)風(fēng)格渾厚質(zhì)樸，調(diào)子深沉憂郁?？箲?zhàn)時(shí)期的詩(shī)作，格調(diào)昂揚(yáng)。建國(guó)后，作品思想更趨成熟，感情深沉，富于哲理。主要詩(shī)集有《大堰河》、《火把》等，成名作為《大堰河——我的保姆》。詩(shī)人曾自稱為“悲哀的詩(shī)人”。在中國(guó)新詩(shī)發(fā)展史上，艾青是繼郭沫若、聞一多等人之后又一位推動(dòng)一代詩(shī)風(fēng)，并產(chǎn)生過(guò)重大影響的詩(shī)人，在世界上也享有聲譽(yù)，1985年，法國(guó)授予艾青文學(xué)藝術(shù)最高勛章。

三、背景介紹：

本詩(shī)寫(xiě)于抗戰(zhàn)初期的1938年，日本侵略軍連續(xù)攻占了華北、華東、華南的廣大地區(qū)，所到之處瘋狂肆虐，妄圖摧毀中國(guó)人民的抵抗意志。中國(guó)人民奮起反抗，進(jìn)行了不屈不撓的斗爭(zhēng)。詩(shī)人在國(guó)土淪喪、民族危亡的關(guān)頭，滿懷對(duì)祖國(guó)深沉的愛(ài)和對(duì)侵略者切齒的恨，寫(xiě)下了這首慷慨激昂的詩(shī)。

四、朗讀指導(dǎo)：

自由體的新詩(shī)，不同于舊體詩(shī)，字?jǐn)?shù)、停頓、押韻沒(méi)有嚴(yán)格的限制。隨感情的表達(dá)句子可長(zhǎng)可短，字?jǐn)?shù)可多可少，自由靈活，不拘一格。因此，我們?cè)谧x現(xiàn)代詩(shī)歌的時(shí)候，一定要把握好詩(shī)歌的節(jié)奏、停頓，輕重緩慢，抑揚(yáng)頓挫，在反復(fù)朗讀的基礎(chǔ)上培養(yǎng)自己的語(yǔ)感，理解詩(shī)歌所描寫(xiě)的對(duì)象、運(yùn)用的表現(xiàn)手法，更準(zhǔn)確地領(lǐng)悟詩(shī)人所表達(dá)的思想感情，以讀會(huì)意，以會(huì)意促讀。詞語(yǔ)的重讀與否，主要是由詩(shī)歌的情感所決定的。一般來(lái)說(shuō)，能鮮明的表達(dá)出詩(shī)人情感的詞語(yǔ)，包括中心語(yǔ)、修飾語(yǔ)，都應(yīng)該重讀。

第一步：聽(tīng)錄音或教師范讀；

第二步：用符號(hào)劃分詩(shī)歌的停頓和重讀的字詞；

第三步：學(xué)生自由朗讀；

第四步：推薦2—3名讀的好的同學(xué)在班上朗讀；

第五步：男生、女生分別齊讀；

第六步：全班同學(xué)集體朗讀；

第七步：背誦全詩(shī)。

第二課時(shí)

一、學(xué)生在熟悉詩(shī)歌的基礎(chǔ)上，緊扣“土地”，師生討論分析全詩(shī)。

1、點(diǎn)出土地情結(jié)。起始兩句，詩(shī)人對(duì)土地的酷愛(ài)，已到了不知道如何傾訴的地步，于是他只能舍棄人的思維語(yǔ)言而借用鳥(niǎo)的簡(jiǎn)單樸素的語(yǔ)言傾瀉他的感情。在詩(shī)人看來(lái)，這簡(jiǎn)單樸素的往往是最真誠(chéng)熱烈的，“嘶啞”的歌聲正能抒發(fā)對(duì)土地的義無(wú)反顧的真誠(chéng)和執(zhí)著，于是土地情結(jié)的激越歌聲由此響起。

2、傾吐土地情結(jié)?！氨槐╋L(fēng)雨所打擊的土地”、“悲憤的河流”、“激怒的風(fēng)”、“無(wú)比溫柔的黎明”是作者所歌唱的對(duì)象，詩(shī)人沒(méi)有沉溺于對(duì)“溫柔”恬靜的“黎明”的欣賞中，為了自己的愛(ài)永遠(yuǎn)留給土地，他作出了莊嚴(yán)鄭重的選擇。

3、升華土地情結(jié)。一問(wèn)一答，詩(shī)人由借鳥(niǎo)抒情轉(zhuǎn)入直抒胸臆。太“深沉”太強(qiáng)烈的土地情結(jié)，已使人難以訴諸語(yǔ)言，只能凝成晶瑩的淚水。“深沉”一詞也許表達(dá)不到與實(shí)際感情相適應(yīng)的表達(dá)強(qiáng)度，于是其后緊跟的沉重的省略號(hào)，似乎涌動(dòng)著潛流地火一般的激情，更為沉重地叩擊著讀者的心房，激起讀者持續(xù)的共鳴。

二、問(wèn)題探究：

1、“假如我是一只鳥(niǎo)，我也應(yīng)該用嘶啞的喉嚨歌唱”；“然后我死了，連羽毛也腐爛在土地里面”，你是怎樣理解這兩句詩(shī)的？回答：這兩句詩(shī)充分表達(dá)了詩(shī)人對(duì)土地的眷戀，為祖國(guó)獻(xiàn)身的愿望。生前和死后，形成了鮮明的對(duì)比，而在這強(qiáng)烈的對(duì)比和反差中，一以貫之的乃是“鳥(niǎo)”對(duì)土地執(zhí)著的愛(ài)，表達(dá)了詩(shī)人對(duì)土地、對(duì)祖國(guó)的愛(ài)。這真是生于斯，歌于斯，葬于斯，至死不渝。

2、揭示全詩(shī)主旨的詩(shī)句是什么？談?wù)勀愕睦斫猓?/p>

回答：“為什么我的眼里常含淚水？因?yàn)槲覍?duì)這土地愛(ài)的深沉……”。

回答：這兩句詩(shī)一問(wèn)一答，直抒胸臆，以“我的眼里常含淚水”的情狀，托出詩(shī)人那顆真摯熾熱的愛(ài)國(guó)之心，形象地表達(dá)了詩(shī)人對(duì)土地的眷戀，而且隱含獻(xiàn)身之意。

3、結(jié)合寫(xiě)作背景，準(zhǔn)確理解“土地”、“河流”、“風(fēng)”、“黎明”的象征意義。

回答：“土地”象征繁衍養(yǎng)育中華民族的祖國(guó)大地?！昂恿鳌?、“風(fēng)”象征中國(guó)人民不屈不撓的反抗精神?！袄杳鳌毕笳鞒錆M生機(jī)與希望的解放區(qū)。

4、鳥(niǎo)兒歌唱的內(nèi)容中，“土地”、“河流”、“風(fēng)”的前面分別有“暴風(fēng)雨所打擊的”、“悲憤的”、“激怒的”這些修飾語(yǔ)，其作用是什么？

回答：這些修飾語(yǔ)限定語(yǔ)豐富了意象的內(nèi)涵，表明中華民族的祖國(guó)大地，在日本帝國(guó)主義的鐵蹄下正遭受苦難，中國(guó)人民正滿懷悲憤地進(jìn)行不屈不撓的斗爭(zhēng)。

5、詩(shī)人對(duì)土地、河流、風(fēng)、黎明的描寫(xiě)，蘊(yùn)含了他怎樣的思想感情？

回答：這些描寫(xiě)形象地表達(dá)了當(dāng)時(shí)祖國(guó)大地遭受的苦難，人民的悲憤以及對(duì)光明的向往和希冀。

6、本詩(shī)的抒情色彩濃烈，詩(shī)人為何將自己虛擬成一只鳥(niǎo)來(lái)達(dá)到這種抒情效果？

回答：詩(shī)人以“假如我是一只鳥(niǎo)”虛擬，“歌唱”的是“鳥(niǎo)”同時(shí)也是“詩(shī)人”；“連羽毛也腐爛在土地里面”的是“鳥(niǎo)”，同時(shí)也是“詩(shī)人”為祖國(guó)獻(xiàn)身的愿望。這種寓情于形象的描寫(xiě)，不僅有助于感情的抒發(fā)，也增強(qiáng)了詩(shī)歌的形象感，避免空吟無(wú)有依。

7、“假如我是一只鳥(niǎo)，我也應(yīng)該用嘶啞的喉嚨歌唱……”，“應(yīng)該”前面為什么著一“也”字？“嘶啞”一詞換成“清脆”或“嘹亮”好不好？為什么？

回答：“也”一詞表明詩(shī)人以天下為己任，主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)于民族解放運(yùn)動(dòng)中。

“嘶啞”表達(dá)了歌唱不已，真情無(wú)限的情懷；哪怕唱至喉嚨充血，聲音嘶啞，面對(duì)困難斗爭(zhēng)的幾多悲傷，也不會(huì)停息對(duì)大地的歌唱。如果用“清脆”或“嘹亮”雖添了亮色，但少了艱辛，減弱了對(duì)大地?fù)凑\(chéng)感情的表達(dá)，所以不能換。

8、這首詩(shī)在結(jié)構(gòu)上一、二節(jié)之間有什么內(nèi)在聯(lián)系？

回答：這兩節(jié)詩(shī)都飽含著詩(shī)人對(duì)祖國(guó)深深的眷戀和無(wú)盡的熱愛(ài)之情。就詩(shī)的感情發(fā)展而言，第一節(jié)蓄勢(shì)，第二節(jié)感情的迸發(fā)，感情的升華。詩(shī)意層層遞進(jìn)。

9、本詩(shī)出現(xiàn)了許多“的”字，這樣會(huì)不會(huì)拖泥帶水，沖談了詩(shī)味，談?wù)勀愕睦斫狻?/p>

回答：我們知道，寫(xiě)詩(shī)多半是忌用或少用“的”字的，那些民歌體作品不必談了，就是自由詩(shī)創(chuàng)作，也有不少人害怕“的”字多，拖泥帶水，沖淡了詩(shī)味。艾青則不然，他敢于用由一系列“的”字組成的長(zhǎng)句來(lái)抒發(fā)纏綿而深沉的感情，喜歡在所描寫(xiě)的對(duì)象前面加上大量的形容詞和修飾語(yǔ)，以展現(xiàn)對(duì)象的神采風(fēng)貌，形成一種特殊的立體感和雕塑感，這也正是艾青詩(shī)作不同于其他詩(shī)作的一個(gè)重要特色。

10、結(jié)合詩(shī)歌內(nèi)容，說(shuō)說(shuō)文中兩個(gè)省略號(hào)和破折號(hào)所起的作用。

回答：第一個(gè)省略號(hào)，表示列舉內(nèi)容的省略。第二個(gè)省略號(hào)表示余意未盡，情深綿綿。破折號(hào)表示意思的轉(zhuǎn)折。

三、寫(xiě)作特色：

1、意象內(nèi)涵豐富（象征手法）

2、抒情方式巧妙

四、中心歸納：

作者運(yùn)用象征手法，創(chuàng)造了一系列鮮明意象，抒發(fā)了對(duì)祖國(guó)真摯深沉的愛(ài)。

五、板書(shū)設(shè)計(jì)：

六、作業(yè)布置：課后思考練習(xí)

七、課外延伸：

1、假如你是一只鳥(niǎo)，聯(lián)系我們今天改革開(kāi)放的新時(shí)代，你會(huì)唱些什么呢？仿照例子試一試，相信你會(huì)比例子仿寫(xiě)得更好。

例：假如我是一只鳥(niǎo)，我也應(yīng)該用清脆的喉嚨歌唱：這高峽出平湖的山峽大壩，這可上九天攬?jiān)碌纳裰埏w船……

2、艾青在詩(shī)中，含著淚水說(shuō)：“我對(duì)這土地愛(ài)的深沉”，古往今來(lái)，在我們中華史冊(cè)上記下了多少愛(ài)國(guó)志士的類(lèi)似詩(shī)篇，猶如繁星高懸夜空。

例：當(dāng)我們抵御外侵，我們會(huì)記得岳母刺給岳飛身上的四個(gè)大字：“精忠報(bào)國(guó)”；當(dāng)志士至死不降，保持民族氣節(jié)，我們不會(huì)忘記文天祥的“人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青”，……（接著往下寫(xiě)，相信你會(huì)寫(xiě)得更精彩）。

有關(guān)現(xiàn)代推銷(xiāo)技巧課程心得體會(huì)及收獲六

同事之間溝通，上下級(jí)之間的溝通，一定要會(huì)說(shuō)話，說(shuō)好話，用語(yǔ)言、文字、肢體、眼神、心靈上的溝通，讓我們一起來(lái)看看這篇職場(chǎng)禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)的具體內(nèi)容吧!

中國(guó)素以文明古國(guó)，禮儀之邦著稱于世，講禮重儀是中華民族世代相傳的優(yōu)秀傳統(tǒng)，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的禮儀文化是先人留給我們的一筆豐厚遺產(chǎn)。然而，無(wú)論是在日常生活還是在職場(chǎng)的禮節(jié)上，我總是覺(jué)得在這方面缺少了些什么。

實(shí)踐求真知，通過(guò)20xx年xx月31日領(lǐng)導(dǎo)組織項(xiàng)目部全體人員參加了這次職場(chǎng)禮儀培訓(xùn)，雖然是光盤(pán)播放，但是大家都認(rèn)真的觀看，我也感觸頗深，原來(lái)在平時(shí)的工作中我有很多地方都做得不到位。

那么，什么是禮儀呢?禮儀就是前人定的規(guī)矩、家法和行規(guī)，做人的規(guī)則。禮由心生，一個(gè)具有良好文明意識(shí)的現(xiàn)代人，禮是必備的基本教養(yǎng)，必須表里如一。文明禮貌服務(wù)，怎么對(duì)待別人?那就要做到待客三聲來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、去有送聲。不僅要形式美而且要心靈美。 良好的禮儀可以贏得陌生人的友善，贏得朋友的關(guān)心，贏得同事的尊重。禮儀是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，是一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與儀表特點(diǎn)的和諧之美、綜合之美、完善之美，更代表一種深刻的道德指引。

職場(chǎng)交往是講究規(guī)則的，即所謂的無(wú)規(guī)矩不成方圓。比如自己的辦公桌，即是辦公地點(diǎn)，就不能放太多的私人物品，文件歸檔是否及時(shí)歸檔，辦公區(qū)的衛(wèi)生情況，個(gè)人著裝，這些都代表你的個(gè)人和公司的形象，給人第一印象，能夠給人以美感。因此，不過(guò)是這些禮儀，還有生活中的其他細(xì)節(jié)都應(yīng)留意，也要學(xué)會(huì)設(shè)身處地的為他人著想。從小小的電話，短信用語(yǔ)，鞠躬禮到文明用語(yǔ)，似乎我們都有太多的忽略。比如在平時(shí)工作中接電話是否在鈴響了3聲內(nèi)接起，是否先報(bào)自己的姓名部門(mén)以及工作單位，還有我們是否做到了語(yǔ)調(diào)熱情，大方自然，面帶微笑，聲量適中表達(dá)清楚，簡(jiǎn)明扼要，文明禮貌，掛電話時(shí)要確定掛好電話后再與其他人說(shuō)話，在身邊應(yīng)經(jīng)常準(zhǔn)備好筆和紙，及時(shí)記錄。

當(dāng)開(kāi)會(huì)時(shí)手機(jī)需靜音，重要電話不得不接時(shí)，要先向在座各位道歉，然后只聽(tīng)不講，最好在30秒內(nèi)結(jié)束通話。更要注意的就是不要在會(huì)上頻發(fā)短信，轉(zhuǎn)筆，補(bǔ)妝，蹺二郎腿，晃悠，這都是對(duì)發(fā)言者和其他會(huì)上同事的不尊重的行為。打電話時(shí)不要吃東西，與領(lǐng)導(dǎo)同乘電梯，是要落落大方，面帶微笑，不要拘謹(jǐn)，這可是可遇不可求的機(jī)會(huì)呀。

同事之間溝通，上下級(jí)之間的溝通，一定要會(huì)說(shuō)話，說(shuō)好話，用語(yǔ)言、文字、肢體、眼神、心靈上的溝通。態(tài)度要真誠(chéng)，公私要分明，不要用手指人，背后不要議論別人，金錢(qián)往來(lái)要謹(jǐn)慎，私下里面不要抱怨等等。其實(shí)我們對(duì)禮儀的認(rèn)知面還有待加強(qiáng)。所以，我們要趁閑暇時(shí)間應(yīng)多多來(lái)加強(qiáng)禮儀這方面的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兇淼牟粌H僅是個(gè)人，而是以整個(gè)集團(tuán)公司的形象面對(duì)外界，并且還要做到學(xué)以致用。

可以說(shuō)，禮儀是一張人際交往的名片。文明禮儀可以幫助我們規(guī)范言談舉止，學(xué)會(huì)待人接物，塑造良好形象，贏得社會(huì)尊重。所以說(shuō)：知禮懂禮，注重文明禮儀，是每個(gè)立足社會(huì)的基本前提之一，是人們成就事業(yè)，獲得美好人生的重要條件。而精通禮儀的目的就在于運(yùn)用，將我們所學(xué)的點(diǎn)滴運(yùn)用到今后的工作之中，再不斷地學(xué)習(xí)，一步一步完善自己，爭(zhēng)取盡力為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，個(gè)人與集體共同成長(zhǎng)。

有關(guān)現(xiàn)代推銷(xiāo)技巧課程心得體會(huì)及收獲七

作者：楊祥軍

春繭已在去年的那個(gè)春天孵化

春筍也悄悄地頂開(kāi)了頭頂?shù)哪喟?/p>

紅樹(shù)林的根須已經(jīng)扎進(jìn)海邊的灘涂

黑臉琵鷺在冬天來(lái)這旁邊安了家

曾經(jīng)的食舫去了哪

曾經(jīng)的那條小路不見(jiàn)了

曾經(jīng)的魚(yú)塘曾經(jīng)的蠔網(wǎng)

曾經(jīng)的漁船都固化成相冊(cè)里的一幅畫(huà)

濤聲依然響起更加緊促如戰(zhàn)鼓擂打

潮水依然涌來(lái)在夜晚說(shuō)起悄悄話

歸鳥(niǎo)依然嘈雜多了很多新的家

燈光依然閃爍多了色彩如霞

深圳灣的雷聲震響珠江口的風(fēng)雨洗刷

躁動(dòng)的種子急不可耐爭(zhēng)著發(fā)芽

大運(yùn)火炬塔如旗手已經(jīng)起步

緊跟著的是越來(lái)越多的高樓大廈

晴朗的日子這里熱鬧非凡

工地內(nèi)外車(chē)來(lái)車(chē)往忙而不雜

有風(fēng)的夜晚這里風(fēng)景絕佳

霓虹閃爍人聲鼎沸一派繁華

以前的后海就是一張黑白照片

落日余暉下海灘上幾朵凋零的小花

今天的后海更像一幅現(xiàn)代油畫(huà)

濃墨重彩也無(wú)法將它完全表達(dá)

有關(guān)現(xiàn)代推銷(xiāo)技巧課程心得體會(huì)及收獲八

摘要

我國(guó)改革開(kāi)放不斷深化，伴隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加強(qiáng)，各公司各企業(yè)的對(duì)外聯(lián)系越來(lái)越頻繁，商務(wù)拜訪變成了商務(wù)活動(dòng)中，最必不可少也最平常的一種往來(lái)方式。商界人士通過(guò)相互聯(lián)系往來(lái)，促進(jìn)了解，建立情誼。但是傳統(tǒng)生硬的往來(lái)方式并不能在這個(gè)日新月異的環(huán)境中獲得立足之地，商務(wù)活動(dòng)中的商務(wù)拜訪，也不僅僅是單純的“你來(lái)我往”。而很大程度上，需要企業(yè)企業(yè)之間，個(gè)人與個(gè)人之間建立起友善融洽的合作伙伴關(guān)系。雖然在交往活動(dòng)中要維護(hù)各自利益，但是也要有“人情味”，這樣才能獲得競(jìng)爭(zhēng)中的一席之位。 商務(wù)拜訪是商務(wù)應(yīng)酬禮儀的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)公司商務(wù)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。恰當(dāng)周到的商務(wù)接待禮儀，適時(shí)有度的商務(wù)拜訪可以更協(xié)調(diào)地溝通與客戶的關(guān)系。

關(guān)鍵詞

商務(wù)拜訪 社交禮儀 接待應(yīng)酬 人情味

拜訪是指親自或派人到朋友家或與業(yè)務(wù)有關(guān)系的單位去拜見(jiàn)訪問(wèn)某人的活動(dòng)。拜訪有事務(wù)性拜訪、禮節(jié)性拜訪和私人拜訪三種，而事務(wù)性拜訪又有商務(wù)洽談性拜訪和專題交涉性拜訪之分。但不管哪種拜訪，都應(yīng)遵循一定的禮儀規(guī)范。

隨著當(dāng)代社會(huì)的不斷發(fā)展，，人際之間、社會(huì)組織之間、個(gè)人與企業(yè)之間互往也越來(lái)越多，社會(huì)活動(dòng)也越來(lái)越頻繁，交往形式也趨于多樣化。

我國(guó)改革開(kāi)放不斷深化，伴隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加強(qiáng)，各公司各企業(yè)的對(duì)外聯(lián)系越來(lái)越頻繁，商務(wù)拜訪變成了商務(wù)活動(dòng)中，最必不可少也最平常的一種往來(lái)方式。商界人士通過(guò)相互聯(lián)系往來(lái)，促進(jìn)了解，建立情誼。但是傳統(tǒng)生硬的往來(lái)方式并不能在這個(gè)日新月異的環(huán)境中獲得立足之地，商務(wù)活動(dòng)中的商務(wù)拜訪，也不僅僅是單純的“你來(lái)我往”。而很大程度上，需要企業(yè)企業(yè)之間，個(gè)人與個(gè)人之間建立起友善融洽的合作伙伴關(guān)系。雖然在交往活動(dòng)中要維護(hù)各自利益，但是也要有“人情味”，這樣才能獲得競(jìng)爭(zhēng)中的一席之位。

商務(wù)拜訪是一種雙向的活動(dòng)，在活動(dòng)中無(wú)論主方還是客方，都應(yīng)該遵守相應(yīng)的禮儀，按規(guī)行事。

理論分析

拜訪的流程：聯(lián)系拜訪——確認(rèn)拜訪——準(zhǔn)備——赴約——結(jié)束拜訪。

1.拜訪前的準(zhǔn)備

與商業(yè)客戶或商業(yè)伙伴第一次面對(duì)面的溝通，有效的拜訪顧客，是商業(yè)合作邁向成功的第一步。只有在充分的準(zhǔn)備下商業(yè)拜訪才能取得成功。

“只要努力工作，就能贏得合作”的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了!取而代之的是“周詳計(jì)劃，省時(shí)省力”，要想取得進(jìn)步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，考慮到禮數(shù)周全，然后決定做什么。上門(mén)拜訪尤其是第一次上門(mén)拜訪，難免相互存在一點(diǎn)兒戒心，不容易放松心情。因此商務(wù)人員人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。

外部準(zhǔn)備

1)儀表準(zhǔn)備：“人不可貌相”是用來(lái)告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”，上門(mén)拜訪要成功，就要選擇與個(gè)性相適應(yīng)的服裝，以體現(xiàn)專業(yè)形象。通過(guò)良好的個(gè)人形象向?qū)Ψ秸故酒放菩蜗蠛推髽I(yè)形象。最好成績(jī)是穿公司統(tǒng)一服裝，讓對(duì)方覺(jué)得公司很正規(guī)，企業(yè)文化良好。

男士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋，避免留長(zhǎng)發(fā)，染色等發(fā)型問(wèn)題，不用佩戴任何飾品。女士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋，避免散發(fā)、染發(fā)等發(fā)型，不佩戴任何飾品。

2)資料準(zhǔn)備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆!”要努力收集到顧客資料，要盡可能了解顧客的情況，并把所得到的信息加以整理，裝入腦中，當(dāng)作資料。你可以向別人請(qǐng)教，也可以參考有關(guān)資料。作為商務(wù)人員，要獲得對(duì)方的基本情況，了解得越多，

就越容易確定一種最佳的方式來(lái)與對(duì)方談話。還要努力掌握活動(dòng)資料、公司資料、同行業(yè)資料。

3)工具準(zhǔn)備：“工欲善其事，必先利其器”一位優(yōu)秀的商務(wù)人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的商務(wù)工具是絕對(duì)不可缺少的戰(zhàn)斗武器。中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷(xiāo)工具猶如俠士之劍”，凡是能促進(jìn)商務(wù)往來(lái)的資料，商務(wù)人員都要帶上。調(diào)查表明，商務(wù)人員在拜訪時(shí)，利用商務(wù)工具，可以降低50%的勞動(dòng)成本，提高10%的成功率，提高100%的銷(xiāo)售質(zhì)量!商務(wù)工具包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、企業(yè)宣傳資料、名片、計(jì)算器、筆記本、鋼筆、價(jià)格表、宣傳品等。

4)時(shí)間準(zhǔn)備：如提前與對(duì)方預(yù)約好時(shí)間應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，到的過(guò)早會(huì)給對(duì)方增加一定的壓力，到的過(guò)晚會(huì)給對(duì)方傳達(dá)“我不尊重你”的信息，同時(shí)也會(huì)讓顧客產(chǎn)生不信任感，最好是提前5-7分鐘到達(dá)，做好進(jìn)門(mén)前準(zhǔn)備。

內(nèi)部準(zhǔn)備

1)信心準(zhǔn)備：事實(shí)證明，商務(wù)人員的心理素質(zhì)是決定成功與否的重要原因，突出自己最優(yōu)越個(gè)性，讓自己人見(jiàn)人愛(ài)，還要保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。

2)知識(shí)準(zhǔn)備：上門(mén)拜訪是銷(xiāo)售活動(dòng)前的熱身活動(dòng)，這個(gè)階段最重要的是要制造機(jī)會(huì)，制造機(jī)會(huì)的方法就是提出對(duì)方關(guān)心的話題。

3)微笑準(zhǔn)備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對(duì)待你，你首先就要怎樣對(duì)待別人。

許多人總是羨慕那些成功者，認(rèn)為他們總是太幸運(yùn)，而自己總是不幸。事實(shí)證明好運(yùn)氣是有的，但好運(yùn)氣問(wèn)題偏愛(ài)誠(chéng)實(shí)，且富有激情的人。

2.拜訪時(shí)的禮節(jié)

敲門(mén)：進(jìn)門(mén)之前就先按門(mén)鈴或敲門(mén)，最有紳士派頭的做法是敲三下，隔一小會(huì)，再敲幾下。然后站立門(mén)口等候。如果別人家的門(mén)虛掩著，也應(yīng)當(dāng)先敲門(mén)，得到主人的允許才能進(jìn)入。進(jìn)入別人的辦公室也應(yīng)該先敲門(mén)，表示一種詢問(wèn)“我可以進(jìn)來(lái)嗎”，或者表示一種通知“我要進(jìn)來(lái)了”。

態(tài)度：進(jìn)門(mén)之前一定要讓顯示自己態(tài)度誠(chéng)實(shí)大方。同時(shí)避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態(tài)度。

注意：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)能代表公司與個(gè)人的整體水準(zhǔn)，千萬(wàn)不要讓換鞋、雨傘，坐姿，個(gè)人不良習(xí)慣等小細(xì)節(jié)影響大事情。

3. 商務(wù)拜訪中的舉止禮儀常識(shí)

(1)要守時(shí)守約

(2)講究敲門(mén)的藝術(shù)。要用食指敲門(mén)，力度適中，間隔有序敲三下，等待回音。如無(wú)應(yīng)聲，可再稍加力度，再敲三下，如有應(yīng)聲，再側(cè)身隱立于右門(mén)框一側(cè)，待門(mén)開(kāi)時(shí)再向前邁半步，與主人相對(duì)。

(3)主人不讓座不能隨便坐下。如果主人是年長(zhǎng)者或上級(jí)，主人不坐，自己不能先坐。主人讓座之后，要口稱“謝謝”，然后采用規(guī)矩的禮儀坐姿坐下。主人遞上煙茶要雙手接過(guò)并表示謝意。如果主人沒(méi)有吸煙的習(xí)慣，要克制自己的煙癮，盡量不吸，以示對(duì)主人習(xí)慣的尊重。主人獻(xiàn)上果品，要等年長(zhǎng)者或其他客人動(dòng)手后，自己再取用。即使在最熟悉的朋友家里，也不要過(guò)于隨便。

(4)跟主人談話，語(yǔ)言要客氣。

(5)談話時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。起身告辭時(shí)，要向主人表示：“打擾”之歉意。出門(mén)后，回身主動(dòng)伸手與主人握別，說(shuō)：“請(qǐng)留步”。待主 人留步后，走幾步，再回首揮手致意：“再見(jiàn)”。

結(jié)論

做客拜訪是日常生活中最常見(jiàn)的交際形式，也是聯(lián)絡(luò)感情、增進(jìn)友誼的一種有效方法。

做客拜訪要選擇一個(gè)對(duì)方方便的時(shí)間。拜訪前，應(yīng)盡可能事先告知，約定一個(gè)時(shí)間，以免撲空或打亂對(duì)方的日程安排。約定時(shí)間后，不能輕易失約或遲到。如因特殊情況不能前去，一定要設(shè)法通知對(duì)方，并表示歉意。

拜訪時(shí)，應(yīng)先輕輕敲門(mén)或按門(mén)鈴，當(dāng)有人應(yīng)聲允許進(jìn)入或出來(lái)迎接時(shí)方可入內(nèi)。敲門(mén)不宜太重或太急，一般輕敲兩三下即可。切不可不打招呼擅自闖入，即使門(mén)開(kāi)著，也要敲門(mén)或以其他方式告知主人有客來(lái)訪。

進(jìn)門(mén)后，拜訪者隨身帶來(lái)的外套、雨具等物品應(yīng)擱放到主人指定的地方，不可任意亂放。對(duì)室內(nèi)的人，無(wú)論認(rèn)識(shí)與否，都應(yīng)主動(dòng)打招呼。主人端上茶來(lái)，應(yīng)從座位上欠身，雙手捧接，并表示感謝。吸煙者應(yīng)在主人敬煙或征得主人同意后，方可吸煙。和主人交談時(shí)，應(yīng)注意掌握時(shí)間。有要事必須要與主人商量或向?qū)Ψ秸?qǐng)教時(shí)，應(yīng)盡快表明來(lái)意，不要東拉西扯，浪費(fèi)時(shí)間。

離開(kāi)時(shí)要主動(dòng)告別，如果主人出門(mén)相送，拜訪人應(yīng)請(qǐng)主人留步并道謝，熱情說(shuō)聲"再見(jiàn)"。

拜訪的時(shí)機(jī)要選擇好

1.拜訪應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，如果雙方有約，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)赴約。萬(wàn)一因故不得不遲到或取消訪問(wèn)，應(yīng)立即通知對(duì)方。

2.到達(dá)拜訪地點(diǎn)后，如果與接待者是第一次見(jiàn)面，應(yīng)主動(dòng)遞上名片，或作自我介紹。對(duì)熟人可握手問(wèn)候。

3.如果接待者因故不能馬上接待，應(yīng)安靜地等候，有抽煙習(xí)慣的人，要注意觀察該場(chǎng)所是否有禁止吸煙的警示。如果等待時(shí)間過(guò)久，可向有關(guān)人員說(shuō)明，并另定時(shí)間，不要顯現(xiàn)出不耐煩。

4.與接待者的意見(jiàn)相左，不要爭(zhēng)論不休。對(duì)接待者提供的幫助要致以謝意，但不要過(guò)分。

5.談話時(shí)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，不要海闊天空，浪費(fèi)時(shí)間。

6.要注意觀察接待者的舉止表情，適可而止，當(dāng)接待者有不耐煩或有為難的表現(xiàn)時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)換話題或口氣，當(dāng)接待者有結(jié)束會(huì)見(jiàn)的表示時(shí)，應(yīng)立即起身告辭。

商務(wù)拜訪是商務(wù)應(yīng)酬禮儀的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)公司商務(wù)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。恰當(dāng)周到的商務(wù)接待禮儀，適時(shí)有度的商務(wù)拜訪可以更協(xié)調(diào)地溝通與客戶的關(guān)系。

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