成為銷售精英秘訣心得體會及收獲 成為銷售精英秘訣心得體會及收獲怎么寫(4篇)

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描寫成為銷售精英秘訣心得體會及收獲一

經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，__年對于公司來說經歷了很多，其中我身在的奇墅湖度假村項目內：

梓路寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗、奇墅仙境中坤國際大酒店的開業(yè)終結了五年來工程的精心鑄就，接下來的夢尋徽州水上舞臺和度假會所以及別墅區(qū)的開業(yè)，我相信奇墅湖度假村項目的明天將更加美好，也堅定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。

總結了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

下步的打算，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，京黟公司的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。

時間如流水，不知不覺中，我進公司已快兩個月了，__公司作為全國汽車銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經驗的同時，也讓我的生活更加精彩。

今年是我們公司重要的戰(zhàn)略轉折時期。國內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給公司的日常經營和發(fā)展造成極大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?；仡櫲甑墓ぷ?，我做如下汽車公司銷售工作總結：

一、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

固步自封和閉門造車，早已不能適應目前激烈的汽車市場競爭。對于內部管理，作到走出去、請進來。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

二、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)，細分用戶群體，實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在年初商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在提升營銷服務質量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對策：

對策一：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、專人負責、及時溝通的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)今年的銷售形勢，我們確定了灑水車、化工車、散裝水泥車油罐車、等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，專門成立了大宗用戶組，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。

對策三：加強銷售隊伍的目標管理

1、檢查工作規(guī)律化

2、晨會、培訓例會化

3、服務流程標準化

4、銷售指標細分化

5、日常工作表格化

6、服務指標進考核

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

三、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一認識，又明確了目標。我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

今年，通過全體員工的共同努力，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高，公司各項工作取得了全面勝利。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，公司領導團體，一定會緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，將“文化營銷” 、“服務營銷”和“品牌營銷”三者緊密結合。

描寫成為銷售精英秘訣心得體會及收獲二

我們?yōu)槭裁聪胍朦h,我想大家在寫入黨申請書前都已經對這個問題進行了慎重的考慮。但對于樹立正確的入黨動機，則需要經過較長時間的努力。我們對黨的了解還不夠，需要進一步的黨課培訓來提高對黨的認識。則我們應從以下幾點來提高自身，端正入黨動機，爭取成為合格的黨員。

第一，認真學習馬克思主義理論，努力樹立正確的入黨動機。一個人入黨的動機是不是正確，往往同他對共產主義事業(yè)和無產階級政黨的認識正確不正確、深刻不深刻有直接關系。事實證明，一個人對共產主義事業(yè)和共產黨有了明確、深刻的認識，他的入黨動機才會端正。近幾年來，許多申請入黨的積極分子加強了以黨章為主要內容的學習，包括黨的理想、宗旨的學習，黨的綱領和社會主義初級階段基本路線的學習，黨員義務和權利的學習。

第二，通過實踐鍛煉，不斷端正入黨動機。馬克思主義認識論告訴我們，人們的正確認識，要經過實踐早認識早再實踐早再認識的過程，并不斷循環(huán)往復，才能獲得。要求入黨的同志僅有入黨的迫切愿望還不夠，還必須見諸于行動，在實踐中不斷用切身體驗來深化對黨的認識，從而進一步端正自己的入黨動機。通過身邊活生生的、實實在在的、投身于建設有中國特色社會主義偉大事業(yè)的實踐活動，來加深對黨和共產主義事業(yè)的認識，強化正確的入黨動機。

第三，用正確的入黨動機克服不正確的入黨動機。有些入黨積極分子

入黨動機正確的成分是主要的，不正確的成分是次要的;而有些同志則是相反。這就要求申請入黨的同志主動靠攏黨的組織，通過接受黨的教育、實際鍛煉和自我思想改造，發(fā)揚積極因素，克服消極因素，把不正確的動機改正過來。懷有到黨內撈好處念頭的同志，應當自覺克服私心雜念，真正樹立起共產主義的世界觀和人生觀，全心全意地為黨和人民勤奮工作，以實際行動來端正入黨動機。

作為一名大學生入黨積極分子我們應當如何以實際行動爭取早日成為合格的共產黨員呢?曾經指出:“堅持從嚴治黨的方針,首先要把好入口關，嚴格按照堅持標準保證質量，改善結構，慎重發(fā)展的要求做好發(fā)展黨員的工作。同時要抓好教育管理，對于確實不符合黨員標準的不能留在黨內，這樣才能形成黨員隊伍保持活力的機制。每個要求入黨的同志，以爭取入黨那天起，就要立志為實現(xiàn)共產主義而奮斗，就要嚴格按照黨員標準努力踐行“三個代表”，以實際行動爭取做一名合格的共產黨員”。

任何一個黨員，并不是生來就具有優(yōu)秀品格的，而是后天學習和實踐的結果。一個共產黨員要想為共產主義奮斗一生，就要不斷地堅持理論學習和實踐鍛煉。除了學習科學文化，最根本的是學習馬列主義，毛澤東思想，尤其是鄧小平理論。在學業(yè)有成后的將來，還要積極參加改革開放和現(xiàn)代化建設的偉大實踐，在改造客觀世界的同時改造主觀世界，在全面建設小康社會偉大事業(yè)中建功立業(yè)。

因此我們一方面要端正入黨動機，另一方面明確自己肩負的歷史責任，決心為實現(xiàn)共產主義而貢獻自己的一切，早日成為一名合格的共產黨員。

許莉莉

描寫成為銷售精英秘訣心得體會及收獲三

作為黨員，在本職工作崗位上必須加強學習，增強意識，服從安排，顧全大局，服務群眾，作出表率。以實際行動踐行黨的根本宗旨，切實做到組織上、思想上完全入黨，現(xiàn)在我結合本職工作，談談如何做合格黨員的一些看法。

一.在努力方向上，要以矢志不渝、甘做公仆來塑造自我

一方面要持之以恒地以馬克思主義世界觀改造主觀世界，加強黨性修養(yǎng)，堅定共產主義遠大理想，在大是大非面前旗幟鮮明，在大風大浪中立場堅定，在原則性問題上不讓步、不退縮，在政治挑釁面前敢于亮劍。另一方面要不斷強化全心全意為人民服務的宗旨意識，在為民服務中實現(xiàn)個人價值，把聯(lián)系和服務群眾融入到日常工作中，立足崗位職能，改進服務態(tài)度，提高服務質量。在決策前主動聽取群眾呼聲，在工作中努力為群眾解決問題，從點滴做起，當好人民公仆。

二、在工作態(tài)度上，要以勇于擔當、主動作為來展現(xiàn)自我

黨員的能力水平在完成一般性的常規(guī)任務上并不能充分體現(xiàn)，而是集中體現(xiàn)在處理復雜問題和完成應急任務中，體現(xiàn)在主動謀劃和科學擺布工作上。要想成為一名好黨員，就要勇于擔當、主動作為。要克服畏難情緒和懶惰思想，敢闖敢拼、敢于負責。面對工作要奮勇爭先，而不是偷懶推脫;面對困難矛盾要迎難而上，而不是躲避繞開;面對失誤要敢于負責，而不是想辦法掩飾。要克服思維慣性和惰性，下功夫研究黨中央的新思想新部署，主動調整思路方向。積極適應新的形勢任務，主動分析事關全局的重大問題、各方面關注的突出問題、影響和制約發(fā)展的深層次問題，找到癥結所在，大膽突破，敢抓敢管，變被動應付為主動謀劃，在繁忙中找規(guī)律,在繁雜中理頭緒,把問題想在前面，把工作做在前頭。

三、在工作標準上，要以精益求精、務實創(chuàng)新來升華自我

勤政務實既是對黨員的作風要求，也是重要的工作標準。做到勤政務實就要堅持精益求精、務實創(chuàng)新。要強化精品意識，一項工作要么不干，要干就要干到最好，不僅要把點上的工作做好，還要深入研究每項工作對整體工作的影響作用、對面上的引領指導效用，仔細分析推進中存在的問題，思考研究解決的辦法，提出切實可行的思路舉措。要堅持高站位謀事、高標準干事、高質量成事，始終嚴格標準、追求卓越，以一流的工作業(yè)績接受檢驗。切實做到求真務實、真抓實干，在謀劃上切合實際，突出針對性和可操作性，不搞花架子，不做表面文章;在落實上一抓到底，明確工作責任，加強督查督辦，持續(xù)跟蹤問效。要樹立創(chuàng)新突破的理念，勇于打破陳規(guī)，善于求新求變，努力把思想認識從不合時宜的觀念束縛中解放出來，把工作理念從傳統(tǒng)的思維習慣中脫離出來，對不符合實際的慣例和規(guī)矩敢于提出質疑，敢于大膽革新。

四、在工作紀律上，要以令行禁止、清正廉潔來錘煉自我

嚴守紀律是對黨員的基本要求，是做好工作的根本保障。工作中做到守紀律，就要令行禁止，清正廉潔。要增強大局觀和執(zhí)行力，切實做到下級服從上級、局部服從全局、地方服從中央，深入學習掌握中央和上級部署，切實貫徹落實到具體工作中，不搞陽奉陰違，確保政令暢通。要把智慧和力量用在執(zhí)行上，而不是應對上，堅決避免出現(xiàn)有令不行、有禁不止，上有政策、下有對策的現(xiàn)象。要強化規(guī)矩意識，嚴格依法辦事、依章辦事、按程序辦事，避免出現(xiàn)不講規(guī)矩和程序、憑感覺和個人好惡做事的現(xiàn)象。要有敬畏心，敬畏權力、敬畏法紀，清醒認識和慎重使用手中權力，杜絕僥幸心理和盲從心理，不以事小而放松警惕，不以任何理由而放松約束，時刻從嚴律己。要知足常樂，克制欲望，簡單生活、簡單做人、簡單交往，對物質享受少一點，對精神追求多一點，用高雅的志趣抵制各種誘惑，努力做到無私無畏、清正廉潔，一身正氣、兩袖清風。

描寫成為銷售精英秘訣心得體會及收獲四

做一名合格的共產黨員，首先要有領先的觀念，創(chuàng)新的意識。時代在前進，社會在實踐中不斷發(fā)展，我們的思想認識也要緊跟形勢，努力學習各類學科知識，不斷進步。“三個代表”重要思想是我們黨面對新形勢、新任務作出的理論創(chuàng)新成果，我們不僅要深入學習這些先進理論，正確領會理論的深刻涵義，更要通過思考吸收、更新自身的觀念，用先進的理論和創(chuàng)新的意識武裝自己的頭腦，勇于并善于根據(jù)實踐的要求進行創(chuàng)新，能夠在實際工作中有所體現(xiàn)，才是新時期黨員應該具備的素質。

做一名合格的共產黨員，要努力學習，注重自身修養(yǎng)，不斷提高思想境界?！爸v學習、講政治、講正氣”，我們共產黨員首先要講學習，講學習是講政治的前提，只有通過不算學習，才能變無知為有知，只有不斷學習，才能在政治上保持清醒的頭腦，才能在思想上保持高尚的境界。讀書使人高潔，學習使人聰慧，知識經濟的快速發(fā)展，不能光吃老本，正如逆水行舟，不進則退。當前我們正處在信息時代，新技術和新成果令人目不暇接，作為一名黨員要率先學習，結合自身的特點，學為我所用，為日后工作、生活作出一份貢獻。

做一名合格的共產黨員，還要身先士卒，處處起表率作用，無論任何時候，無論遇到什么困難，都要挺身而出，迎難而上，始終堅信黨的領導。

讓我們聚集在黨旗下，牢記和實踐“三個代表”，充分施展自己的才華，奉獻自己的才智，做一名合格的共產黨員，做一個真正的黨的人。

通過黨課的學習以及與各位老師同學們的交流，提高了我的思想境界，拓寬了視野，使我對如何做一名合格的共產黨員有了全新的認識。主要體現(xiàn)為以下幾個方面：

第一、做一名合格的共產黨員，需要端正入黨動機。首先，通過認真學習馬克思主義理論，對共產主義事業(yè)和共產黨建立一個明確和深刻的認識，把樸素、感性的認識上升到自覺、理性的高度，從而打好正確入黨動機的思想基礎。其次是參與實踐鍛煉，在實踐中不斷用切身體驗來深化對黨的認識，進一步端正入黨動機。再次，用正確的入黨動機克服不正確的入黨動機。當一名共產黨員的確是光榮的，但是共產黨員稱號之所以光榮，在于他們以全心全意為人民服務為宗旨，能夠為國家和人民的利益不惜犧牲個人利益。共產黨員的光榮是與責任奉獻緊密聯(lián)系在一起的。

第二、做一名合格的共產黨員，應該具備較高的黨性修養(yǎng)、較高的理論水平。作為黨員，必須堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，善于運用馬克思主義和鄧小平理論的立場、觀點、方法:本文由方案范文庫為您搜集.整理~研究新問題，解決新問題。做到在“思想上入黨”，堅持黨和人民的利益高于一切，堅決貫徹執(zhí)行黨的基本路線、方針、政策，嚴守黨紀國法。

第三、做一名合格的共產黨員，必須加強學習，努力提高專業(yè)知識素質。學習是一個永恒的主題，人生的過程本身就是一個學習實踐的過程。放眼當今世界，科學技術日新月異，不認真學習，就要落伍。當前，黨中央提出要建立學習型社會、人與自然和諧相處的社會。在這種形勢下，如果不努力用科學理論武裝自己的頭腦，不努力掌握先進的科學技術知識，不善于實現(xiàn)知識的更新?lián)Q代，就跟不上時代發(fā)展的步伐。大學生是我國社會文化階層中的較高層次，大學生黨員更要能作為先進生產力的代表，應該具備過硬的專業(yè)知識，這就要求大學生黨員要勤奮刻苦，善于合理利用學習時間，在學習中起表率作用，確立正確的學習態(tài)度。同時，要做到經常與同學們交流學習經驗，樂于幫助后進的同學。

第四、做一名合格的共產黨員，應該樹立為同學們服務的意識。學生黨員要有全心全意為同學服務的觀念。在班級建設方面要積極參加班級活動，增強班級同學的凝聚力，為把班級建設成為一個優(yōu)秀的集體出謀劃策。學生黨員要嚴格要求自己，發(fā)揮黨員的旗幟模范作用。不僅要保持自身的先進性，也要善于用先進性來帶動和開展工作;在自己不斷進取的同時，堅持與同學共勉，互幫互學，共同進步。

黨的理論學習是對我靈魂的一次洗禮，我將牢記與實踐“科學發(fā)展觀”和“社會主義榮辱觀”，充分施展才華，真誠奉獻，以合格共產黨員的標準嚴格要求自己，爭取早日成為共產黨員。