參加江孜抗英心得體會 參加江孜抗英心得體會300字(7篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

對于參加江孜抗英心得體會一

軍訓，滲著淚水和汗水，透著深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動作無一不構(gòu)成一道道美麗的風景線。我們穿上軍裝，由原來的懶散步伐到幾天后的整齊劃一，有原來的嬌生慣養(yǎng)到幾天后的堅強獨立。軍訓這幾天，帶給我們的除了肌肉的酸痛，更多的是對生活的認識，它讓我們學會了太多平時在學習中學不到的東西。軍訓磨練了我們的意志，把我們的部分生活推到了極限，我們的精神面貌也煥然一新。

漸漸地，我發(fā)現(xiàn)，我在走路時會自然而然地抬頭挺胸了，我站立時會習慣性地挺直腰桿了，我會在一個人的時候哼起那首“日落西山紅霞飛，戰(zhàn)士大巴把營歸……”了。這些都是因為軍訓而改變的。在軍訓中，我們苦過，累過，笑過。我們站在烈日下，皮膚一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身濕透；我們?yōu)榱税褎幼骶氄R，反反復復地練；知道全身酸痛；我們學唱軍歌，和教官暢談，笑聲迭起。這是種痛并快樂著的美好回憶，也是我們這群新時代青年的寶貴財富。我覺得我們這些孩子，吃的苦太少了，需要軍訓來磨練一下。

在軍訓中，我最喜歡的是軍姿。軍姿是最美好的姿態(tài)，雙腳分開約60°，腳跟并攏，雙手緊貼褲縫，前后貼緊不留縫隙，兩肩后張，收腹，下額微收，抬頭挺胸，目視前方。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風采，也體現(xiàn)出一種義憤從容的美，堅定，堅強，堅毅。硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪。站軍姿時，感覺有股浩然正氣貫長虹。如果青春是首動人的歌，那軍姿就是其中最鏗鏘的旋律。

都說當兵的人是最可愛的，在這次軍訓中，我終于體會到了這句話的內(nèi)涵。教官們響亮的口令，整齊的步伐，都讓我深深折服?！耙唬?，三，四”的口號聲，在某一時刻，我竟覺得是世上最動聽的聲音。當教官用沙啞的喉嚨唱起那首《第一天當兵》時，我不禁落下了眼淚，有種感情在內(nèi)心噴發(fā)，那是對軍人的濃濃敬意。

人只有在經(jīng)歷過挫折之后才會變得更加成熟，在困難面前才會更加堅強。我們放下那一份傷感，小心翼翼地拾起斷續(xù)的夢，帶著虔誠的信念和不移的決心，在大學中積極進取，在生活上，勇往直前。

軍訓的日子就像風雨過后的泥土，經(jīng)過了無數(shù)次的洗刷，最終會沉淀下去，直至融入我生命中的最底層……

軍訓，真的讓我學會了很多，同學之間的團結(jié)友愛，師生情，軍民情，好多感情共同發(fā)酵，凝成我腦中最美麗的回憶！

對于參加江孜抗英心得體會二

我?！熬渖纭遍_展至今已逐步走向成熟化，正規(guī)化，從鍛煉同學的自身素質(zhì)出發(fā)，從關(guān)愛武術(shù)愛好者的身體著想，主要以加強社員的體能訓練，技能訓練，進行素質(zhì)培養(yǎng)，和團隊精神的培養(yǎng)。對新老社員進行分層教學訓練取得了良好的成效。

一、體能訓練：

體能訓練是本學期的重要內(nèi)容，通過這學期的武術(shù)基本功和體能訓練，社員們能夠積極參加，并且對訓練的內(nèi)容能夠積極的完成，達到很好的效果。

二、技能訓練：

在訓練中武術(shù)指導老師根據(jù)各組社員的實際情況，采用分組教學、區(qū)別對待的方法，在訓練中對達不到要求的同學進行了特別的訓練，并且對其減慢了學習進度。對于掌握較好的社員重點培養(yǎng)，為校武術(shù)隊發(fā)現(xiàn)并積累人才。

三、主要活動及成績：

1、“精武社”社員組織編排了我?！按猴L桃李又一年”教育教學匯報演出活動。獲得校內(nèi)外領(lǐng)導的肯定。

2、以“精武社”骨干組成的校武術(shù)隊在江蘇省第二屆武術(shù)比賽中獲得了佳績。

本設(shè)響應校長室、政教處、學生會的號召，按照章程制度辦事。集聚了共同興趣、愛好的同學，強身健體，弘揚武術(shù)精神，展示學子風貌。愿我社成員能共同努力，共同發(fā)展、共同進步。一同創(chuàng)造一個屬于我們中學生自己的明天。

對于參加江孜抗英心得體會三

不知不覺中，忙忙碌碌中，已是進入深大的第三個月了，回首這三個月的學習與生活，我發(fā)現(xiàn)，深圳大學學生會人力資源中心，教會了我太多太多，她已成為我大學生活中不可或缺的重要組成部分，在這里，我不僅使自己得到了鍛煉，能力得到提升，而且還收獲了友誼，結(jié)識了許多朋友?？傊а匀f語都凝聚在一句話里：hr，感謝你!

進入人力資源中心的第一項大型工作就是組織一個面向全體學生會成員的戶外拓展培訓活動，而我也有幸參加了這次活動的策劃與組織，在這里做一下總結(jié)，為以后活動的開展積累經(jīng)驗。

首先，要想活動開展的順利，就要有一份好的策劃做支柱，下面就向大家介紹一下整個策劃的出爐過程。在接到昊楠師兄和詩婷師姐的任務后，我們六個人開始收集游戲，然后討論游戲的可行度，初步篩選出十個游戲，交給師兄師姐審核，剔除可行度低的三個游戲，然后我們六個人分成三組，一個小組負責三個游戲，另兩個小組分別負責兩個游戲和整體策劃的完成，一天后，把策劃書交給師兄師姐修改，這樣，一份初步的策劃書就出爐了。當然，后來在游戲試玩階段針對實際情況，我們也對策劃進行了數(shù)次修改，還加入了三個后備游戲，策劃書基本完善。

其次，是游戲試玩階段。我們共進行了兩次游戲試玩，在試玩過程中修改游戲細則及評分標準，同時讓大家熟悉游戲，以便在活動中講解和執(zhí)行。

然后，是道具準備階段。我們在這一階段內(nèi)完成了場地申請和借，買道具，并于活動前去實地考察場地，搭建帳篷。

最后，就是最最讓人激動的活動開展階段了。在為時一天的戶外拓展培訓中，人力資源中心的全體工作人員都盡心盡力，其中，師兄師姐負責整體調(diào)度，六位機動人員則負責游戲的講解，道具的分發(fā)及隨時回答有關(guān)游戲的各種問題，除此之外，每個部門都有兩位工作人員全程跟蹤，進行評判和計分，整個活動在有條不紊中進行。

在活動中，我們發(fā)揚了團結(jié)互助，分工協(xié)作，不怕吃苦，任勞任怨的精神，也加強了部門內(nèi)部和部門之間的感情交流，活動總體成果斐然，也得到了主席團和其他部門的肯定。當然，美中不足的是，上午的活動由于中間休息時間過久，導致活動延期結(jié)束;有部分干事對游戲規(guī)則不熟悉，影響游戲質(zhì)量;道具準備好后保管不善，不能及時拿取。這些都是需要進一步改進的地方，我們也會在以后的活動中多多注意的。

通過這次活動，我學會了如何寫策劃書，知道了事前準備的重要性，增加了應變能力，使自己得到鍛煉和提升，同時，加深了和隊友的感情，因此，真心感謝人力資源中心給我這次鍛煉機會，謝謝hr

對于參加江孜抗英心得體會四

為切實加強對學生社會實踐和道德體驗活動增強德育工作實效，結(jié)合中小學生年齡特點和認知規(guī)律，十七中小學部利用暑開展學生社會實踐和道德體驗活動。

一、指導思想：

將研究性學習與社會實踐相結(jié)合，要求學生走出校園，走向社會，去關(guān)心社會發(fā)展，去關(guān)注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。

二、意義：

1）改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發(fā)展空間。

2）參與社會實踐，激發(fā)學習興趣，增進生存體驗。

3）主動服務社區(qū)，形成服務意識，強化社會責任。

三、社會實踐的組織形式：

1、組織形式：小組合作模式。學生一般由3—10人組成社會實踐活動小組，自己推選組長，聘請有一定專長的成年人（如本校教師、學生家長等）為指導老師。研究過程中，活動小組成員有分有合，互相協(xié)作。具體過程如下：

a編組、選題；

b聘指導教師；

c制定活動方案；

d小組研究設(shè)計具體操作（設(shè)計訪談表格、問卷；制定參觀、觀察、活動計劃；準備錄音機、錄像機等活動工具）；

e實踐活動（觀察、訪談、問卷、實驗）

f分析活動資料

g撰寫社會實踐調(diào)查報告

四、主要活動內(nèi)容及成果：

假日小隊活動內(nèi)容廣泛化，社會實踐活動有實效。據(jù)不完全統(tǒng)計，這次暑假期間，我校開展小隊活動100余次，參加人數(shù)達700余人，充分發(fā)揮了雛鷹假日小隊的作用，使孩子們學到了知識，受到了鍛煉，增強了了適應社會的能力。4年6班的“開心小隊”表現(xiàn)尤為突出。

1、社會參觀活動。

參加小隊26個，參與人員144人，參觀的單位有：消防一中隊、武裝部、供水隊、鍋爐隊、變壓車間、醫(yī)院、福利廠、采油隊。

2、“綠色環(huán)?！毕盗谢顒?。通過“我與自然有緣日志”、“認養(yǎng)一棵樹，栽培一種花”、“我的低碳生活”等體驗與創(chuàng)意活動，讓學生把自然、和諧的生態(tài)環(huán)保意識和簡潔、節(jié)能、文明的綠色生活理念帶回家。結(jié)合“低碳行動”，引導學生了解個人及家庭能源使用方式對節(jié)能減排的意義和作用，樹立“節(jié)能環(huán)保，珍愛自然”觀念，關(guān)注生活中的節(jié)約方式，學習和尋找節(jié)能的竅門和方法，從節(jié)約一滴水、一張紙、一粒米、一度電等點滴小事做起，讓低碳理念從校園延伸家庭，輻射社會，真正讓環(huán)保成為時尚，讓綠色走進家庭，讓低碳融入生活。

參加小隊21個，參與人員126人。

3、社會公益活動，供水車間、綠化隊、養(yǎng)老院義工。參加小隊4個，參與人員54人。

4、“好書伴成長”讀書活動：組織學生閱讀積極健康的書籍，激發(fā)學生讀書熱情，培養(yǎng)學生讀好書、好讀書、讀書好的良好學習習慣和能力，讓書本引領(lǐng)學生暑期生活，讓讀書成為學生成長需要。參加小隊18個，參與人員213人。三到五年級的學生還寫了讀書的體會和感受，共600多篇。

通過廣泛開展豐富多彩的社會實踐和道德體驗活動，讓學生走進社會，了解社會，關(guān)注社會，充分展示我校學生的綜合素質(zhì)、精神面貌和道德品質(zhì)，并以自己的實際行動為社會做力所能及的貢獻，通過學生的親身體驗讓他們感受到自己擔負的責任，確立自己努力的方向，樹立堅定的社會主義人生觀、價值觀和世界觀。

對于參加江孜抗英心得體會五

為了貫徹落實，黨的xx屆四中、五中、六中全會精神和省、市、縣黨代會精神，按照縣委組織部《關(guān)于開展20__年度民主評議黨員工作的通知》的要求，我鎮(zhèn)民主評議黨員工作已順利結(jié)束，取得了預期的效果，現(xiàn)將民評工作情況匯報如下：

一、加強領(lǐng)導，確保民主評議黨員工作質(zhì)量

l、周密部署，精心組織。我鎮(zhèn)高度重視這次民主評議黨員工作，把此項工作納入重要日程，認真研究，做出具體評議方案，成立民評工作領(lǐng)導小組及辦公室組成人員，同時明確了各支部的聯(lián)絡(luò)員。召會專門會議由鎮(zhèn)黨委書記親自部署和安排，精心組織，務求實效。

2、強化領(lǐng)導，明確責任。鎮(zhèn)黨委黨員領(lǐng)導干部按照分工，分別到各掛點單位、村黨(總)支部具體指導，要求黨委領(lǐng)導成員要以身作則，帶頭學習，帶頭解剖自己，起表率作用，以高度的政治責任感，把民主評議黨員工作抓緊抓實。

3、加強督查，分類指導。在評議活動中，鎮(zhèn)黨委由掛點工作組組成督查組到基層支部進行指導并幫助解決具體問題，進行分類指導，及時總結(jié)經(jīng)驗，推動評議活動的深入開展，收到實效。

二、認真準備，嚴把學習教育關(guān)

根據(jù)縣委組織部關(guān)于開展20__年度民主評議黨員工作的通知，鎮(zhèn)及時召開黨委會，傳達民評文件精神，領(lǐng)導小組及辦公室的全體人員首先認真學習民評工作的文件。其次，召開由全鎮(zhèn)機關(guān)干部、各村(居)支部書記、鎮(zhèn)直鎮(zhèn)辦各單位負責人參加的動員大會，部署民主評議黨員工作，提出民評工作的指導思想和總體要求，對民評的基本步驟和方法作出了具體安排，進一步強化了領(lǐng)導的責任，確保民評工作萬無一失，同時要求各支部向全體黨員發(fā)出參加評議活動書面通知，召開全體黨員會議進行部署。在民評學習教育階段，民評工作領(lǐng)導小組成員對各支部認真負責指導，各支部工作都能按六個階段進行。一是召開支部大會進行動員教育，學習民評工作有關(guān)文件提高思想認識，并向與會人員發(fā)放“征求意見表”，以無記名方式，征求對黨員在履行義務和發(fā)揮作用等方面的意見。二是組織黨員學習《xx屆六中全會精神》、新《黨章》以及民主評議黨員工作的指導思想，方法和步驟等學習評議的標準，與會人員能聯(lián)系本單位和個人實際，進行認真討論，提高了學習效果。三是調(diào)查摸底，為使評議工作有針對性，評議前對黨員隊伍現(xiàn)狀進行全面調(diào)查摸底，摸清現(xiàn)狀和顧在的突出問題，并進行梳理，認真組織反饋。四是自我評價，嚴格按四個格次，并形成自我評價材料，五是組織評議，嚴格把關(guān)。六是做到理論聯(lián)系實際，有的放矢，努力解決黨員的世界觀和人生觀、價值觀的問題，并把此教育與理論宗旨教育，黨紀教育，廉潔教育等結(jié)合起來。

三、對照標準，嚴把評議關(guān)

在學習討論的基礎(chǔ)上，全鎮(zhèn)黨員能對照黨員標準，總結(jié)20__年以來個人在思想工作、學習等方面的情況，在肯定成績的基礎(chǔ)上，認真排查存在的問題，明確努力方向。各參評單位都能按時召開黨小組會議和黨支部大會進行民主評議。評議中都能從總結(jié)近兩年來黨員管理的情況入手，以現(xiàn)實表現(xiàn)為依據(jù)，采取“分項考核、綜合評議、突出重點、以績評格”的辦法，既重視評“兩頭”，又能區(qū)別不同情況，通過評議促進了黨員隊伍整體素質(zhì)的提高。各支部在評議中都能抓好黨員自我小結(jié)，廣泛聽取黨內(nèi)外群眾意見，認真開展批評與自我批評。

四、對照程序，嚴把組織考核、鑒定關(guān)

各黨(總)支部支委會對黨內(nèi)外評議的意見，進行實事求是的分析、綜合，對反映出的重要問題進行核實查證。支委對被評議為不合格的黨員進行談話，將考察意見轉(zhuǎn)告本人，并幫助查找思想根源，明確改正方向。支委對黨內(nèi)外評議的意見形成組織鑒定，并向支部大會報告。把握好民意測驗、組織考察、支委會研究定格，報黨委過堂審批等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。堅持黨章規(guī)定的黨員標準，高質(zhì)量做好評議工作，沒有降格次和馬馬虎虎走過場的現(xiàn)象出現(xiàn)。在充分發(fā)揮評議的基礎(chǔ)上，以“優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格”四個格次確定評議結(jié)果，優(yōu)秀黨員按照黨員總數(shù)10%進行評議。全鎮(zhèn)29個支部1092名黨員(其中22名預備黨員)，評議出105名優(yōu)秀黨員，966名合格黨員，14名基本合格黨員，7名不合格黨員。

五、按照要求，嚴把表彰處置關(guān)

各支部都能及時地把民主評議結(jié)果的初步處置意見和有關(guān)書面材料按規(guī)定報黨委過堂預審。黨委按要求把有關(guān)材料報縣委組織部過堂內(nèi)審，對民評出的優(yōu)秀黨員，黨委將在適當時間表彰，各支部都及時向每個黨員反饋民主評議結(jié)果并填寫好民主評議黨員情況登記表。

六、認真總結(jié)，不折不扣完成民評工作任務

各黨支部都能結(jié)合評議工作，對支部工作進行總結(jié)回顧，及時認真搞好民評總結(jié)，填好有關(guān)統(tǒng)計表格，修訂好新一年黨員目標管理意見，落實黨員教育管理措施，進一步保證了民主評議黨員工作質(zhì)量，善始善終地完成我鎮(zhèn)民主評議黨員工作任務。

對于參加江孜抗英心得體會六

“讀萬卷書，行萬里路”。讀一本好書就如同和高尚的人對話。孩子需要一盞燈去引導他，無它，唯是書，因此書籍的意義非常重要，生命是不可逆的成長，如何讓孩子能在可能的條件下將自己的生命質(zhì)量提高到最高水平，需要激發(fā)孩子的讀書興趣，培養(yǎng)孩子讀書的習慣，孩子都有天生的求知欲，因此引導很重要。

為了進一步激發(fā)學生讀書的熱情，增長學生的知識，真正營造濃郁的“書香校園”。我校開展了“沐浴書香，靈慧成長”的讀書活動。我班也積極投身于這次讀書活動中?！盃I造書香班級，讓好書陪伴學生。”讓書香飄逸班級的新閱讀理念的指引下，并結(jié)合我班實際情況，切實有效地開展了以下幾項工作：

一、制定好有序的計劃：

為保證班級讀書活動有序、有效的進行，在活動一開始我班就依據(jù)實際情況制定了讀書活動計劃。做到一步一個腳印，有目的，有步驟，有實效。

二、積極動員，激發(fā)讀書興趣：

在實施讀書計劃伊始，我在班級里進行了一次以“我讀書，我快樂”為主題讀書動員班會。班會上，同學們向大家介紹了自己讀過的好書，講述了讀書帶給自己的很多好處。同學們還踴躍上臺向全班同學展示了自己在閱讀中摘錄的一些好詞、好句、好的片段?！拔易x書，我快樂”的主題班會中，同學們更深刻地認識到了“書”帶給他們的無窮樂趣。

三、營造閱讀氛圍：

班級氛圍也是一種語言，是一種傳遞信息的獨特的交往形式，蘊含著巨大的潛在的教育意義。在語文老師的積極配合下努力做到：讀好一本書——師生攜手共讀一本書，讀完、讀懂;做好一件事——教師領(lǐng)導學生精讀一本書，寫好一篇讀后感;樹好一榜樣——樹立一個讀書好榜樣，實踐一種讀書精神。

1、利用好學校閱覽室：學校圖書室向?qū)W生提供大量豐富優(yōu)質(zhì)的藏書。每周二中午我班學生可以在規(guī)定的時間到圖書室借閱，供學生自由選擇，進行自主性閱讀。

2、設(shè)立班級圖書角：以學生捐贈為主，加上由學校統(tǒng)一給各班購置的圖書，本學期我班的圖書量已經(jīng)達到100多本，涉及人文歷史，天文地理以及童話動漫等。為了提高班級圖書的流通率和進行有效的管理，制定班級圖書借閱制度，班中特設(shè)了一名工作責任性強的李涵同學作為圖書管理員，負責做好同學們每天借閱和歸還的記錄，同時也負責做好圖書的更新、交換和補充。

3、出好黑板報和布置學習園地。本班由馬梅英、王瑩睿、詹鳴宇和柳青四人組成的班級板報團隊，謀劃分期展出有關(guān)讀書方面的內(nèi)容。學習園地也中經(jīng)常更新著同學們讀書后的感想。

3、落實好讀書時間。為了讓讀書活動有序開展，我認真制訂了“書香班級”的讀書計劃。計劃中為了保證學生讀書時間，安排學生每天中午到校半小時是讀書時間。每周星期五下午前兩節(jié)固定為學生自由閱讀課外書的時間，第三節(jié)是學生讀書交流時間。每周星期三、五是學生借書和還書時間。

三、培養(yǎng)學生的讀書習慣

1、為學生開出推薦書目。我通過對孩子和家長的調(diào)查，了解當代兒童的閱讀興趣和實際需求，根據(jù)新課程標準的要求及中年級學生的身心、知識和經(jīng)驗，每月為學生開列相應的推薦書目供他們選擇閱讀，并在班級開展“好書推薦”活動，讓同學們把自己喜歡的書推薦給大家，寫明推薦理由，讓同學們互相影響，養(yǎng)成選擇讀好書的習慣。

2、倡導有序閱讀和定量管理。為了使孩子們讀書走向持久性發(fā)展，我積極倡導有序閱讀和定量管理。我為孩子們規(guī)定了每人一學期的最低閱讀量為6萬字，背誦詩歌不少于20篇，寫讀書心得不少于5篇。還在閱讀的體裁、題材、書目進度、時間和計劃安排上提出了供學生選擇的建議，并讓孩子們制定出讀書計劃，要求他們按計劃有步驟地讀書。

3、引導學生在讀書中積累。為了營造書香班級的氛圍，培養(yǎng)學生良好的讀書習慣，我和學生們制定了“我讀書，我快樂”的班級讀書口號，定期舉行讀書匯報活動，讓學生暢談自己的讀書收獲和感想，引導學生在讀書中積累，堅持寫讀書筆記。并建立讀書檔案卡，讓學生采用自己喜歡的方式裝飾自己的讀書卡，培養(yǎng)他們良好的讀書興趣。將好的作品展示出來，讓大家共同欣賞并得到啟示。

四、積極開展讀書實踐及展評活動

1、開展讀書活動：本學期，我在班內(nèi)積極組織開展了故事會、讀書心得交流會、賽詩會、語文樂園競賽活動等。召開“故事會”，讓學生講自己通過讀書獲得的故事;舉行讀書心得交流會，讓學生向其他同學推薦自己讀過的一些好書，大家一起進步;舉行“賽詩會”，開展古詩接龍等豐富多彩的古詩朗誦比賽。在讀書活動過程中，盡量提供多種機會讓學生及時運用知識拓展技能，提高語文素養(yǎng)。

2、寫讀書筆記：學校一直提倡不動筆墨不讀書的習慣，因此我讓每個學生準備一本讀書筆記，用于摘抄佳句佳段，編寫閱讀提綱、寫體會等。每月舉行一次讀書筆記展評活動，樹立起優(yōu)秀學生典型，成為“讀書之星”評選的依據(jù)。

3、建讀書檔案卡：讓每個學生制作一張讀書卡，展示自己的才藝，卡上寫上讀書格言、我讀過的書、我記下的詩、我的讀書收獲等內(nèi)容。通過展示、評比，進一步激發(fā)了學生制作讀書檔案卡的興趣。

4、出讀書小報：學生在老師或家長的幫助下，收集有關(guān)讀書、報刊小資料、格言和讀書心得體會等，每月出一期“讀書小報”，班級定期組織全班學生參觀、評比。同時，還積極響應學校號召，讓學生制作一些精美的書簽。在活動過程中，學生各顯神通，有許多精美的作品出現(xiàn)，也充分展示了學生才能。

5、舊書跳蚤市場：讓學生把家里閑置或者自己看過的書帶到學校來，在班級里，甚至年級里與其他同學進行舊書交換，這樣就獲得了資源共享。

6、在班會中舉行豐富多彩的讀書活動：課本劇表演，讓學生把讀到通過演加去深體會?！肮适麓笸酢北荣?，讓孩子把看過的口頭表達出來?！白魑谋荣悺保尯⒆佑脮姹磉_出自己的感受。此外，還有“讀書交流會”、“名人讀書故事會”。讓學生在活動中充分感受到讀書的樂趣。

7、精彩5分鐘：每天利用語文課前5分鐘是學生們輪流上講臺來介紹自己的閱讀收獲的時間，可以說一個故事、笑話、科學常識，或是談談自己喜歡的書。之后，教師要稍加點評，拓展些相關(guān)知識，注意提煉發(fā)言學生的讀書方法，或是提些建議，啟發(fā)學生的進一步閱讀。

五、營造良好的家庭讀書氛圍

我班積極開展“小手拉大手，同讀一本書”親子共讀活動，將家庭引入到熱愛圖書、享受閱讀、熱愛母語、享受經(jīng)典的行動中來。為了取得家長的支持，開校初我用《致家長的一封信》將創(chuàng)建書香班級、創(chuàng)建書香家庭的計劃發(fā)給家長，爭取了家長的積極支持和配合，為孩子創(chuàng)建了良好的家庭讀書氛圍，使學校和家庭形成一股合力，共同為孩子的讀書活動提供了優(yōu)良的條件，拓展了讀書活動空間。

六、取得的成果

本學期，我班開展“我讀書，我快樂”讀書活動，從總體上來說取得了一定的效果，每個孩子都從不同程度上感受到了課外閱讀給他們帶來的快樂，達到了“享受閱讀，做一個快樂的讀書人”的活動目的。在整個讀書活動中，同學們在書海中盡情地遨游，不斷吸收知識，取得了較為豐碩的成果。學生的作文水平有了一定程度的提高，知識面也擴大了。如李涵、陸俊杰、趙雨佳等同學在學校開展的“假期讀書活動”比賽中獲“讀書小明星”。伏星同學評為誦古詩“靈慧娃“。馬素琴等六位同學獲得閱讀競賽一、二、三等獎。還有獲得”讀書靈慧娃”、“讀書小狀元”等稱號。

通過活動，學生的看書興趣有了較大的提高?，F(xiàn)在，一到休息時間，學生能習慣地拿起書津津有味的讀下去，還能積極地參加學校組織的朗讀比賽、講故事比賽、手抄報比賽、讀書筆記評比、閱讀之星評比等活動，在年級評比中，我班讀書筆記獲得了第一的好成績?！皶惆嗉墶被顒釉谖覀儼嗳〉昧嗣黠@效果，很多同學讀到了品味較高的書籍，做了很多讀書筆記，寫出了具有一定深度的讀書心得，效果明顯。讀書活動的開展，有力地強化了班級的文化氛圍，一定程度上提高了學生的文化品味，克服了學生中普遍存在的浮躁情緒，幫助學生發(fā)展了自我，完善了自我。孩子們徜徉在書海中，明白了事理，學會與人分享，有好書向同學推薦，與同學傳讀，并把已看過的書捐給班級圖書角。班級中形成了比閱讀課外書、交流閱讀心得，積極寫讀書隨筆的風氣，促進了學風的良性發(fā)展。

書是我們校園文化中一道亮麗的風景線，愿讀書能夠成為孩子們的習慣和樂趣，讓他們在溢滿書香的班級和校園中成長、進步!

對于參加江孜抗英心得體會七

我十分有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導，感謝公司領(lǐng)導給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下:

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友就應努力的學習，培訓。當我們有了必須的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，務必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡單到達一個頂峰

3、對工作持續(xù)用心進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷售人員培訓學習心得體會

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰以前說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每一天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會用心地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以務必想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有好處的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都務必時刻記得自己是團隊中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!