企業(yè)為國民創(chuàng)立心得體會(huì)及收獲 企業(yè)為國民創(chuàng)立心得體會(huì)及收獲感悟(四篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

描寫企業(yè)為國民創(chuàng)立心得體會(huì)及收獲一

本人受聘擔(dān)任醫(yī)療器械企業(yè)負(fù)責(zé)人，為規(guī)范自身執(zhí)業(yè)行為，向你局鄭重承諾以下內(nèi)容：

一、本人承諾所提供的身份證明、學(xué)歷證明、職稱證明、健康證明、勞動(dòng)合同、個(gè)人簡歷和離職證明等資料均是真實(shí)合法有效的。

二、在企業(yè)營業(yè)時(shí)間內(nèi)，保證在職、在崗、無掛職兼職行為。

三、因特殊情況不能在崗履職，擬辭職或不再續(xù)約時(shí)，自愿提前30日以上書面告知所在企業(yè)，并由該企業(yè)負(fù)責(zé)人簽署相關(guān)意見后向你局報(bào)告。

四、本人自覺遵守醫(yī)療器械監(jiān)管相關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章和制度，按規(guī)定履行好自己的崗位職責(zé)。按時(shí)參加食品藥品監(jiān)管局組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，組織、參加企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，健全并連續(xù)做好企業(yè)醫(yī)療器械質(zhì)量管理檔案。

五、如因本人不在職在崗，不履行職責(zé)，玩忽職守，導(dǎo)致企業(yè)違法違規(guī)經(jīng)營的，本人愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

xxx

xx年xx月xx日

描寫企業(yè)為國民創(chuàng)立心得體會(huì)及收獲二

第一章總則

第一條為了規(guī)范合伙企業(yè)的行為，保護(hù)合伙企業(yè)及其合伙的合法利益，根據(jù)《中華人民共和國合伙企業(yè)法》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，本著自愿、平等、公平、誠實(shí)信用的原則，簽訂本協(xié)議。

第二條企業(yè)性質(zhì)為合伙企業(yè)，依法在_________工商行政管理局_________分局注冊(cè)登記。企業(yè)以其全部資產(chǎn)對(duì)企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，合伙人 對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。合伙企業(yè)經(jīng)營期限為_________年，從營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起算。協(xié)議期滿三個(gè)月前，合伙人商議續(xù)約與否。

第二章合伙企業(yè)的名稱和經(jīng)營場所

第三條合伙企業(yè)的名稱：___________________________________________________

第四條合伙企業(yè)的經(jīng)營場所：_______________________________________________

第三章合伙目的和企業(yè)經(jīng)營范圍

第五條合伙目的：為社會(huì)創(chuàng)造稅收，解決就業(yè)問題。

第六條合伙企業(yè)經(jīng)營范圍及方式：___________________________________________

第四章合伙人的姓名及其住所

第七條合伙人的姓名及住所

姓名

性別

住所

身份證號(hào)碼

第五章合伙人出資方式、數(shù)額和繳付出資的期限

第八條合伙人出資額為人民幣_(tái)________元。

第九條合伙人的出資方式、數(shù)額及繳付出資的期限

合伙人

出資方式

數(shù)額

出資比例（％）

合伙人各自出資于_________年_________月_________日以前存入銀行驗(yàn)資戶，并出具由全體合伙人確認(rèn)的出資證明。

第十條合伙企業(yè)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙企業(yè)名義取得的收益均為合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)，其合法權(quán)益受法律保護(hù)。

第六章利潤分配和虧損分擔(dān)辦法

第十一條合伙企業(yè)依據(jù)《中華人民共和國會(huì)計(jì)法》和財(cái)政部頒布的《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》、《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的規(guī)定，建立本合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)、會(huì)計(jì)制度。

第十二條合伙企業(yè)分配當(dāng)年的稅后利潤（虧損），按下列順序進(jìn)行

（一 ）提取法定公積金10％；

（二）提取法定公益金5-10％；

（三）剩余利潤（虧損）按合伙人出資比例分配（分擔(dān)）。

第十三條企業(yè)債務(wù)承擔(dān)方式

（一）合伙企業(yè)債務(wù)由合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)償還；

（二）合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)不夠償還時(shí)，由合伙人按各自出資的比例承擔(dān)債務(wù)。

第十四條合伙企業(yè)的利益分配、虧損和債務(wù)承擔(dān)，如另有變動(dòng)的，其具體方案由全體合伙人協(xié)商決定。

第七章合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行

第十五條由全體合伙人決定委托一名或數(shù)名合伙人執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)，并出具合伙的委托書。

第十六條企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行人對(duì)全體合伙人負(fù)責(zé)，并行使下列職責(zé)

（一）對(duì)外開展業(yè)務(wù)，訂立合同；

（二）主持合伙企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營、管理工作；

（三）擬定合伙企業(yè)利潤分配或者虧損分擔(dān)的具體方案；

（四）制定合伙企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案；

（五）制定合伙企業(yè)具體管理制度或者規(guī)章制度；

（六）提出聘任合伙企業(yè)的經(jīng)營管理人員；

（七）制定增加合伙企業(yè)出資的方案；

（八）每半年向其他合伙人報(bào)告合伙企業(yè)事務(wù)執(zhí)行情況以及經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況；除《合伙企業(yè)法》另有規(guī)定外，對(duì)合伙企業(yè)有關(guān)事項(xiàng)作出決議時(shí)，須經(jīng)三分之二以上的合伙人表決通過，表決實(shí)行一人一票的表決方法，但在爭議雙方票數(shù)相等時(shí)，執(zhí)行事務(wù)的合伙人有裁決權(quán)。

第十七條其他合伙人的權(quán)利

（一）有權(quán)監(jiān)督執(zhí)行事務(wù)的合伙人、檢查其執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的情況；

（二）為了解合伙企業(yè)的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況，有權(quán)查閱賬簿；

（三）被委托執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的合伙人不按照本協(xié)議或者全體合伙人的決定執(zhí)行事務(wù)的，有權(quán)決定撤消該委托；

（四）合伙人分別執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時(shí)，其他合伙人有權(quán)對(duì)合伙人執(zhí)行的事務(wù)提出異議。提出異議時(shí)，應(yīng)暫停該項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行。

第十八條合伙人在合伙期間有下列情形之一時(shí)，必須禁止

（一）禁止合伙人自營或者同他人合作經(jīng)營與本合伙企業(yè)相競爭的業(yè)務(wù)；

（二）未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙企業(yè)名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)；

（三）除全體合伙人同意外，禁止合伙人與本合伙企業(yè)進(jìn)行交易；

（四）禁止合伙人從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)。

如合伙人違反上述各條，其業(yè)務(wù)獲得的利益歸本合伙企業(yè)，造成損失按實(shí)際損失賠償。勸阻不聽者，可由其他合伙人決定除名。

第十九條企業(yè)下列事務(wù)必須經(jīng)全體合伙人同意

（一）處分合伙企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)；

（二）改變合伙企業(yè)名稱；

（三）轉(zhuǎn)讓或者處分合伙企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利；

（四）向企業(yè)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理變更登記手續(xù)；

（五）以合伙企業(yè)名義為他人提供擔(dān)保；

（六）聘任合伙人以外的人擔(dān)任合伙企業(yè)的經(jīng)營管理人員；

（七）依照合伙協(xié)議約定的有關(guān)事項(xiàng)。

第八章入伙、退伙和出資的轉(zhuǎn)讓

第二十條新合伙人入伙時(shí)按下列順序進(jìn)行

（一）需經(jīng)全體合伙人同意；

（二）原合伙人向新合伙人告知原企業(yè)的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況；

（三）依法訂立入伙協(xié)議；

（四）入伙的新合伙人對(duì)入伙前企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

第二十一條合伙人退伙時(shí)按下列順序進(jìn)行

（一）需有正當(dāng)理由方可退伙；

（二）退伙需提前30日通知其他合伙人；

（三）經(jīng)全體人合伙人同意退伙；

（四）合伙人退伙，其它合伙人應(yīng)當(dāng)與該退伙人按照退伙時(shí)的合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，退還退伙人的財(cái)產(chǎn)份額；退伙人對(duì)其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)虧損或債務(wù)按出資比例承擔(dān)責(zé)任；

（五）退伙人有未了結(jié)的合伙企業(yè)事務(wù)的，待了結(jié)后進(jìn)行結(jié)算；

（六）退伙人不論何種方式出資，均按企業(yè)的實(shí)際情況，由全體合伙人決定，退還貨幣或?qū)嵨铮?/p>

（七）《合伙企業(yè)法》第四十六條、四十九條、五十條規(guī)定的情形之一出現(xiàn)，合伙人分別為可以退伙、當(dāng)然退伙、除名退伙。

第二十二條合伙人出資轉(zhuǎn)讓的條件

（一）合伙人轉(zhuǎn)讓出資需經(jīng)全體合伙人同意；

（二）合伙人依法轉(zhuǎn)讓出資時(shí)，在同等條件下，其他合伙人有優(yōu)先受讓的權(quán)利；

（三）轉(zhuǎn)讓本企業(yè)合伙人以外的第三人，按入伙對(duì)待；

（四）合伙人依法轉(zhuǎn)讓出資的，受讓人經(jīng)修改合伙協(xié)議即成為企業(yè)的合伙人，依照修改后的合伙協(xié)議享有權(quán)利、承擔(dān)責(zé)任；

（五）轉(zhuǎn)讓出資后的企業(yè)合伙人必須符合《合伙企業(yè)法》規(guī)定的法定人數(shù)。

第九章合伙企業(yè)的解散與清算

第二十三條企業(yè)有下列情況之一時(shí)，應(yīng)當(dāng)解散

（一）合伙期屆滿，合伙人不愿繼續(xù)經(jīng)營的；

（二）合伙協(xié)議約定的解散事項(xiàng)出現(xiàn)；

（三）全體合伙人決定解散；

（四）合伙人已不具備法定人數(shù)；

（五）合伙目的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)或無法實(shí)現(xiàn)；

（六）被依法吊銷營業(yè)執(zhí)照；

（七）出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。

第二十四條企業(yè)解散后按下列順序清算

（一）清算由全體合伙人擔(dān)任，并確定一名清算負(fù)責(zé)人或者申請(qǐng)人民法院指定清算人；

（二）企業(yè)清算時(shí)，應(yīng)通知和公告?zhèn)鶛?quán)人；

（三）清理企業(yè)財(cái)產(chǎn)，分別編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單；

（四）處理與清算有關(guān)的合伙企業(yè)未了結(jié)的事務(wù)；

（五）清算后的盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、清繳所欠稅款、員工工資、返回出資，按出資比例分配剩余財(cái)產(chǎn)的順序進(jìn)行；

（六）清算后如虧損或企業(yè)無能力償還債務(wù)，不論合伙人出資多少，先以企業(yè)共有財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠郑珊匣锶税闯鲑Y比例承擔(dān)；

（七）清算結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)編制清算報(bào)告。經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后，在15日內(nèi)向企業(yè)登記機(jī)關(guān)報(bào)送清算報(bào)告，辦理合伙企業(yè)注銷登記。

第十章違約責(zé)任

第二十五條依法領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后，本協(xié)議生效，合伙人均具有法律約束力。

第二十六條合伙人未按本協(xié)議第九條依期如數(shù)繳付出資的，每逾期一天，按逾期支付金額0.5％支付企業(yè)的違約金；造成本協(xié)議不能履行或不能完全履行的，除支付違約金處，造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

第二十七條由于各種不能預(yù)見并且對(duì)其發(fā)生后又不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響協(xié)議的履行或者不能按約定的條件履行的，按事故履行協(xié)議的影響程度，由合伙人協(xié)商決定是否解除協(xié)議或者部分免除履行協(xié)議的責(zé)任，以及逾期履行協(xié)議。

不可抗力按公認(rèn)的定義解釋。

第二十八條合伙人必須發(fā)行本協(xié)議，不得擅自違反或提出新改動(dòng)意見，除法律有關(guān)規(guī)定可免除責(zé)任或者法律、法規(guī)和政策相抵觸的以外。

如有違反，按《合伙企業(yè)法》的有關(guān)規(guī)定處理，造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十一章爭議的解決

第二十九條本協(xié)議生效后合伙人履行本協(xié)議發(fā)生爭議應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸人民法院。 r

第十二章附加

第三十條本協(xié)議如有未盡事宜或在具體執(zhí)行過程中，遇有特殊情況及發(fā)現(xiàn)確應(yīng)改動(dòng)之處，按《合伙企業(yè)法》的有關(guān)規(guī)定或全體合伙人共同協(xié)商補(bǔ)充或修改，補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本協(xié)議具有同等效力。

第三十一條企業(yè)登記事項(xiàng)因退伙、入伙、合伙協(xié)議修改等發(fā)生變更或者需要重新登記的，應(yīng)當(dāng)于作出變更決定或者發(fā)生變更事由之日起十五日內(nèi)向企業(yè)登記機(jī)關(guān)辦理有關(guān)登記手續(xù)。

第三十二條本協(xié)議自訂立、合伙人簽名、蓋章，并經(jīng)工商行政機(jī)關(guān)注冊(cè)登記后生效。

第三十三條本協(xié)議一式_________份，合伙人各執(zhí)一份，送有關(guān)部門一份，存檔一份。

合伙人（簽字）：_________

合伙人（簽字）：_________

簽訂地點(diǎn)：_______________

簽訂地點(diǎn)：_______________

_________年_____月_____日

_________年_____月_____日

描寫企業(yè)為國民創(chuàng)立心得體會(huì)及收獲三

激勵(lì)性語口號(hào)，員工激勵(lì)標(biāo)語

因?yàn)樽孕牛猿晒Γ?相信自己，相信伙伴！ 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！ 永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！ 成功決不容易，還要加倍努力！ 因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。

多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨；多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭執(zhí)。 強(qiáng)化競爭意識(shí)，營造團(tuán)隊(duì)精神。 追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

企業(yè)市場團(tuán)隊(duì)經(jīng)典口號(hào)大全

風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極 時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績 落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦 技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人 全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中 快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng) 一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底 三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一 主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績 全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡 市場練兵；心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一 本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營 經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí) 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

企業(yè)管理文化標(biāo)語

講求實(shí)效，完善管理；提升品質(zhì)，增創(chuàng)效益.老兄！品管不是空想，而是起而行的工作.產(chǎn)品質(zhì)量無缺陷，顧客服務(wù)無抱怨 品質(zhì)一馬當(dāng)先，業(yè)績遙遙領(lǐng)先 勿以小惡而為之，勿以小善而不為之 該說說到，說到做到，做到有效 一流的質(zhì)量來源于一流的管理 精益求精，鑄造品質(zhì)的典范

人人都有改善的能力，事事都有改善的余地

追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象 質(zhì)量創(chuàng)郊率，效率出效益 沒有最好只是更好 嚴(yán)師出高徒，精工出細(xì)活 企業(yè)要興旺，質(zhì)量是保證 平日用心做得好，企業(yè)提升跟著跑 創(chuàng)名牌、奪優(yōu)質(zhì)，全廠員工齊努力 多流一把汗，多操一份心，網(wǎng)創(chuàng)一批優(yōu)質(zhì)品

堅(jiān)持一流管理，生產(chǎn)一流產(chǎn)品，提供一泫服務(wù)，創(chuàng)建一流企業(yè) 提倡巧干不甘落后苦干，鼓勵(lì)做好不是做了 鞏固強(qiáng)項(xiàng)，縮減弱項(xiàng)，把握機(jī)會(huì)，避免危機(jī) 百分之一的失誤，百分之百的損失 品質(zhì)觀念須放眼于大局，著手于微小 品質(zhì)最重要，每個(gè)環(huán)節(jié)要做到 要想企業(yè)不衰老，建立體系須趁早 等待是失敗的源頭，行動(dòng)是成功的開始

公司的口號(hào)，理念，宗旨，目標(biāo)等 口號(hào)：您的需要就是我們的動(dòng)力！ 理念：服務(wù)制勝！ 目標(biāo)：產(chǎn)業(yè)報(bào)國！

宗旨：真誠關(guān)懷，為客戶創(chuàng)造價(jià)值！

銷售企業(yè)口號(hào)|銷售服務(wù)標(biāo)語|沒有訂單就沒有目標(biāo)

沒有訂單就沒有目標(biāo) 沒有目標(biāo)就沒有收入

市場營銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)和管理過程。市場營銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”?！敖粨Q”是市場營銷的核心，交換過程是一個(gè)主動(dòng)、積極尋找機(jī)會(huì)，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過程和管理過程。交換過程能否順利進(jìn)行，取決于營銷創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。

市場營銷主要研究市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律性，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上，也是適應(yīng)現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理決策的科學(xué)，具有綜合性、邊緣性的特點(diǎn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究市場營銷。對(duì)于探討市場營銷的經(jīng)驗(yàn)和方法，提高企業(yè)營銷素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)活力和競爭力，在激烈的市場競爭中取勝，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

對(duì)于企業(yè)來說，市場營銷對(duì)經(jīng)濟(jì)成長的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長和發(fā)展中的基本問題上。企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，企業(yè)的效益和成長是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。

企業(yè)必須不斷了解變化的環(huán)境，預(yù)測(cè)其趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品及營銷策略，避免營銷短視風(fēng)險(xiǎn)，不斷在更高層次上滿足需要以實(shí)現(xiàn)自身成長。

在戰(zhàn)略與策略層面，市場營銷均十分重視研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經(jīng)營特色，以保證處于不敗之地。

企業(yè)可以通過市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略決策和系統(tǒng)實(shí)施，來達(dá)到其成長目標(biāo)。也為企業(yè)成長提供了組織管理和營銷計(jì)劃執(zhí)行與控制方法。

另外，市場營銷的重要性還體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

這些都將極大地提高企業(yè)營銷素質(zhì)，改善經(jīng)營管理，提高管理水平和工作成效，增強(qiáng)應(yīng)變與競爭能力。

市場經(jīng)濟(jì)是開放性的經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持對(duì)外開放，擴(kuò)大國際貿(mào)易與國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本要求。當(dāng)前國際市場情況復(fù)雜，需求多變，競爭激烈，只有研究市場營銷學(xué)，掌握營銷理論和技巧，認(rèn)真開展市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場，才能制定相應(yīng)的國際營銷策略，更有效地開拓國際市場。

當(dāng)今市場已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來講，銷售人員隊(duì)伍是促進(jìn)公司不斷發(fā)展、占領(lǐng)市場、擴(kuò)大市場份額和提高企業(yè)和產(chǎn)品獲利能力的關(guān)鍵因素之一。擁有優(yōu)秀的銷售人員隊(duì)伍，能夠快速打開市場，發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢(shì)和利潤的機(jī)會(huì)。如何加強(qiáng)銷售部門人員的的管理，調(diào)動(dòng)銷售人員的工作熱情，掛圖大師推出市場營銷系列掛圖，開發(fā)人的潛能，提高業(yè)務(wù)員的工作熱情，改變舊的營銷觀念，提高銷售業(yè)績。

一個(gè)擁有好的銷售職業(yè)素質(zhì)的人，走到哪里做任何行業(yè)的銷售都會(huì)得心應(yīng)手，如何懂得市場銷售的銷售，會(huì)者不難，難者不會(huì)。它講究的是一種“悟性”，時(shí)時(shí)要求你放棄舊的觀念，樹立新的價(jià)值觀；銷售，絕不是單一的交易過程，它講的是一種感覺，一種積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種人格魅力的釋放。

描寫企業(yè)為國民創(chuàng)立心得體會(huì)及收獲四

自古以來民以食為天，中國第一部醫(yī)學(xué)典籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》從人們?nèi)粘Ｓ蒙顮I養(yǎng)膳食平衡的角度出發(fā)，要求人們做到“五谷為養(yǎng)、五果為助、五畜為益、五菜為充“，補(bǔ)精益氣、頤養(yǎng)天年，其中雜糧、時(shí)蔬、水果占主要地位。通常菜館以經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、便捷來吸引顧客，但我不以價(jià)格低優(yōu)勢(shì)，對(duì)現(xiàn)有素食店的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行吸取，結(jié)合自己和創(chuàng)新思路。通過選址、內(nèi)部裝修、人員招聘和培訓(xùn)、以及菜品特色個(gè)性化服務(wù)與完整的營銷方式，讓顧客了解完美、健康、綠色以及營養(yǎng)的正確飲食方法，體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力，即企業(yè)為客戶帶來什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值?

一、選址

詳細(xì)的調(diào)查與分析市場，了解周邊環(huán)境與地理位置，可見度服務(wù)設(shè)施，生產(chǎn)原料供給情況。有無居民樓、寫字樓、大型廠家以及所針對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力、飲食習(xí)慣、喜好，了解周邊競爭對(duì)手的實(shí)力、規(guī)模特點(diǎn)。必須親自去做初步確定。擬訂營業(yè)面積為500平方米，。必須有三通(水、電、煤氣)并咨詢相關(guān)部門是否禁止建立餐廳。

二、定位

選好店址的同時(shí)，根據(jù)對(duì)市場的分析調(diào)查，確定消費(fèi)定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌類為主打突出食品營養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念。

三、產(chǎn)品售后

建立客戶檔案與投訴處理小組。建立詳細(xì)的客戶檔案，在節(jié)日、生日或特殊的日子里，發(fā)短信或打電話祝福、問候。建立一個(gè)良好的客戶群體。投訴意見處理小組。第一時(shí)間處理投訴意見經(jīng)客戶一個(gè)滿意的結(jié)果，防止事態(tài)擴(kuò)大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負(fù)面影響，做到合理完美的處理顧客投訴意見。

四、內(nèi)部管理制度化

完善各項(xiàng)表格與制度，員工手冊(cè)，廚房崗位責(zé)任制，服務(wù)手冊(cè)，菜品標(biāo)準(zhǔn)制作單，員工資料單，庫存報(bào)表，月支出表，外賣記錄表，訂餐表，會(huì)員卡，員工意見箱。

五、人員招聘

前廳領(lǐng)班、廚房主要人員由自己人擔(dān)任，其他人員由社會(huì)招聘，前廳服務(wù)員由學(xué)校統(tǒng)一招聘，同時(shí)進(jìn)行前期考核、培訓(xùn)、菜譜定制、員工手冊(cè)與各項(xiàng)制度的學(xué)習(xí)。培訓(xùn)員工：熟知企業(yè)文化，完全遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，工作流程、崗位技能、職業(yè)道德、儀容儀表要求，以及十個(gè)習(xí)慣：

1. 知道餐廳目標(biāo)價(jià)值觀，工作范圍。

2. 使用姓氏稱呼客人，增加親和力，遇見客人需求財(cái)?shù)接H切的給予服務(wù)、熱情的迎送客人。

3. 任何時(shí)間地點(diǎn)以客人優(yōu)先。

4. 三輕、禮讓、微笑。

5. 為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權(quán)力。

6. 不斷提出餐廳的缺點(diǎn)完善服務(wù)與菜品質(zhì)量。

7. 積極溝通不可有消極的情緒。

8. 處理好顧客投訴。

9. 遵守服務(wù)行業(yè)儀容儀表要求。

10.愛護(hù)餐廳公物。前廳服務(wù)員加領(lǐng)班和11人、傳菜2人、根據(jù)樓面分布增加/后廚13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面點(diǎn)2人、荷臺(tái)3人、洗碗粗加工2人)人員工資控制在4.5萬/月以內(nèi)，培訓(xùn)到正常營業(yè)20天。

六、前期宣傳與營銷

確定營銷方案，制作廣告單頁，網(wǎng)站，廣告牌及商業(yè)廣告。

七、設(shè)備采購，前期備貨。

廚房設(shè)備、前廳設(shè)備、員工宿舍用具、廚房原料、先了解市場，多比較，根據(jù)整體定位合理采購設(shè)備。裝修的同時(shí)、廚房設(shè)備與宿舍用具到位。抓好設(shè)備采購的每個(gè)環(huán)節(jié)：考察、采購、驗(yàn)收、安裝、調(diào)試安排管理人員。

八、試營業(yè) (10天)

試營業(yè)前進(jìn)行員工的最后考核，采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品營銷(內(nèi)部營銷和外部營銷)

九、裝潢

基本格局500平方米，廚房150平方米(涼菜20平方米，面點(diǎn)20平方米、粗加工10平方米、熱菜100平方米)更衣室 10平方米、庫房33平方米、辦公室10平方米、前廳300平方米。(以每個(gè)餐位2平方米)可擺150個(gè)餐位，設(shè)雅間4個(gè)(隔斷為活動(dòng)或可折裝式的，方便會(huì)議接待、生日聚會(huì)等。裝修以復(fù)古、原生態(tài)、時(shí)尚的完美結(jié)合，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念與視覺識(shí)別效果，以方便顧客，方便操作、方便設(shè)備運(yùn)行為原則，每平方米裝修、裝飾費(fèi)300元----450元之間。20天完成，燈光以暖色為基調(diào)。

十、證照的辦理

工商、稅務(wù)、消防、環(huán)保、防疫站、公安局、宿舍租賃

只有做好以上的準(zhǔn)備，餐飲企業(yè)才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好這些工作，不斷的發(fā)展，餐飲才會(huì)得到更大的完善，進(jìn)步!