實訓模擬講課心得體會報告(實用18篇)

通過心得體會的書寫，我們可以梳理自己的思路，明確目標，并且更好地與他人分享經(jīng)驗。在寫心得體會時，要注意結構的完整性和邏輯性，以及語言的準確性和流暢性。下面是一些優(yōu)秀心得體會的案例，供大家參考和借鑒。

實訓模擬講課心得體會報告篇一

隨著感統(tǒng)訓練在教育和醫(yī)療現(xiàn)場的廣泛應用，許多學校和機構開始引入感統(tǒng)訓練。作為一名教育工作者，了解和掌握這一領域的知識和技能尤為重要。最近我參加了一次感統(tǒng)實訓模擬講課，本文旨在分享我的個人體會。

第二段：認識感統(tǒng)訓練。

在實訓中，我深刻認識到感統(tǒng)訓練的重要性。在學習過程中，我學會了如何通過感覺刺激，刺激孩子神經(jīng)系統(tǒng)的不同感受器，以激活受力感、平衡感、體位感和空間感等感統(tǒng)的發(fā)育。這不僅可以促進兒童的身體協(xié)調(diào)和精細動作能力，同時也能改變孩子行為和學習成就方面的問題。

第三段：實訓中的收獲。

在模擬講課中，我感到自己的教學技能得到了進一步的提高和鞏固。通過練習和反饋，我更加了解到在教育實踐中使用感統(tǒng)訓練的重要性。我學會了如何在自己的教學環(huán)境中，基于孩子們的個性和需求，創(chuàng)造具有個性化、富有挑戰(zhàn)性的感統(tǒng)訓練任務，鼓勵孩子克服身體困難。

第四段：感統(tǒng)訓練的應用。

感統(tǒng)訓練不僅適用于特殊兒童，也適用于普通兒童的生活和學習。訓練孩子的肌肉和神經(jīng)，幫助他們發(fā)展反應能力，吸收輸入和輸出信息，這都將對學習和生活有重大影響。通過感統(tǒng)訓練，孩子們能夠放松身體，減少壓力和疲勞，并激發(fā)他們的內(nèi)在動力，提高自信心和社交技能。

第五段：總結。

總之，感統(tǒng)實訓模擬講課不僅僅是學習感統(tǒng)理論和技能的過程，更是一次教育方法的有益實踐。我們教育工作者應該重視這方面的教育內(nèi)容，學習和探索怎樣更好地在實際教學中教授和使用感統(tǒng)訓練。這不僅能夠增強我們的自信心和專業(yè)性，也能夠幫助孩子們更好地提高自己的身體和心理健康水平。

實訓模擬講課心得體會報告篇二

近期，我參加了一次關于模擬銷售實訓的培訓活動，這是一次非常有意義和難忘的經(jīng)歷。通過這次實訓，我深刻體會到了銷售工作的本質(zhì)和重要性，也收獲了一些寶貴的經(jīng)驗和心得。下面，我將就我的實訓體會，從實訓目標、實訓內(nèi)容、實訓收獲以及實訓反思四個方面進行總結。

首先，這次實訓的目標明確，就是通過模擬銷售的形式，讓我們學員能夠親自體驗到真實銷售工作的流程和技巧，并通過實踐來提高自己的銷售能力。實訓的目標具體、清晰，并且與我們的需求密切相關，使得我們能夠更好地投入到實踐之中。

其次，實訓內(nèi)容豐富多樣，貼近實際銷售工作。在實訓中，我們學員分為幾個銷售小組，每個小組都有自己的銷售產(chǎn)品和銷售目標。在為期三天的實訓中，我們學習了銷售技巧、市場調(diào)研、客戶開發(fā)、客戶維護等方面的知識，并通過模擬銷售過程來實踐運用這些知識。這種實訓方式非常逼真，讓我們更加真實地感受到了銷售的挑戰(zhàn)和樂趣。

再次，實訓收獲頗豐。我在實訓中學到了很多實用的銷售技巧，比如如何與客戶建立有效的溝通，如何發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求，以及如何處理客戶的異議等。通過實踐，我意識到銷售工作并不是簡單地向客戶推銷產(chǎn)品，而是要真正了解客戶、與客戶建立信任關系，并幫助他們解決問題。這樣才能真正達成銷售目標。

最后，我在實訓反思中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并思考了如何改進。在實訓過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在與客戶溝通時有時會表達不清、邏輯不嚴謹，還有時會過于焦慮和緊張。這些問題影響了我的銷售效果，也讓我意識到了自己在這方面還有待提高的地方。通過實訓，我意識到了自己的不足之處，并且制定了一些具體的改進計劃，比如加強自身的表達能力訓練，增加銷售知識和經(jīng)驗的積累等。

總而言之，這次模擬銷售實訓給我留下了深刻的印象，也為我的個人和職業(yè)發(fā)展帶來了很大的幫助。通過實訓，我不僅學到了實用的銷售技巧和知識，而且也意識到了自己的不足之處，并制定了改進計劃。我相信，這次實訓的經(jīng)歷將使我在今后的銷售工作中更加從容、自信，并能夠更好地實現(xiàn)銷售目標。

實訓模擬講課心得體會報告篇三

在本學期的課程中，我參加了感統(tǒng)實訓模擬講課的體驗活動。這是一次非常有益的經(jīng)驗，我在此分享我的體會和收獲。感統(tǒng)實訓講課需要認真的準備和實踐，這是一次鍛煉能力的絕佳機會。在此活動中，我學會了如何出色地傳授知識和如何幫助學員充分理解所講授的內(nèi)容。我通過這次活動，增強了自信，提高了自我認知和領導力等技能。

第二段：準備工作。

在此次活動中，我對于準備工作的重要性和必要性有了更深刻的認識。要出色的完成這一講堂任務，首先必須對所選的內(nèi)容進行廣泛地調(diào)查和積累資料。我花費大量的時間收集豐富的實例、案例和相關技巧，并進行必要的分類匯總和篩選。同時，我還通過學習專業(yè)書籍、閱讀雜志和參加其他相關講座的方式，對自己在該領域的知識和技能進行深入的提升和加強。

第三段：實踐經(jīng)驗。

感統(tǒng)實訓講課需要大量的實踐和經(jīng)驗，由于準備工作做得充分，我對于本次主題有了更加深刻的理解和掌握。在講課的過程中，我不忘先簡單介紹講課主題的背景及意義，然后變化著語調(diào)、語速，用適當幅度的手勢更好的表現(xiàn)了所講內(nèi)容，把講授的知識與實際生活結合起來，使學員能夠輕松的理解和將其應用到實際情況中。

第四段：合作精神。

感統(tǒng)實訓模擬講課涉及多方協(xié)調(diào)與合作，這需要交流合作精神。我們可以互相學習和分享，一起思考和探討對于該主題的發(fā)現(xiàn)和見解。我和其他同學通力協(xié)作，不斷在互相鼓勵和激勵的同時，壓縮時間并確保自己的講課內(nèi)容能夠在規(guī)定的時間內(nèi)得到完美展現(xiàn)，所取得的良好效果也進一步強調(diào)了合作的重要性。

第五段：收獲益處。

感統(tǒng)實訓模擬講課為我們提供了一個展示自己、提升人際關系和個人技能的平臺，進而強化個人自信和理解能力。我了解到講課需要一定的時間、精力和心思，需要大量準備，當然也需要充分機捷的指導。在這個過程中，我明白到自己在表達與引導方面存在著局限，同時也發(fā)現(xiàn)了自身潛能的概念，找到了改善和提升的機會。因此，盡管這一過程困難且耗時間，但是所得到的收獲和益處是值得的。

結束語：

總的來說，感統(tǒng)實訓模擬講課是一種深入探索自身知識儲備及實踐的有益經(jīng)驗，能夠增加自信，并對個人職業(yè)生涯產(chǎn)生積極影響，除此之外，還提高了我們在教育領域、交流和表達上的能力和體會，進一步促使我們成長與進步。我借此機會向組織者和參與者表示感謝，感謝他們的耐心和熱情，希望我們能夠更加深入的學習和合作。

實訓模擬講課心得體會報告篇四

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，銷售行業(yè)的競爭越來越激烈，銷售人員必須具備良好的溝通能力和銷售技巧。為了培養(yǎng)我們的銷售能力，我們參加了一次模擬銷售實訓。在這個實訓過程中，我深刻體會到了銷售工作的復雜性以及我自身在銷售方面的不足之處。通過這次實訓，我得出了三點心得體會。

首先，成功的銷售離不開良好的溝通能力。在模擬銷售的過程中，我意識到溝通能力對于銷售的重要性。只有與客戶建立良好的溝通，才能更好地了解他們的需求并尋找到合適的解決方案。而溝通的能力不僅體現(xiàn)在語言表達上，還包括傾聽能力和情緒控制能力。通過與客戶有效溝通，我能夠更好地發(fā)現(xiàn)客戶的關注點，并針對性地提供解決方案，從而增加銷售的成功率。

其次，銷售技巧的運用是取得銷售成功的關鍵。在模擬銷售中，我發(fā)現(xiàn)銷售技巧的應用對于銷售的結果有著決定性的影響。例如，我學到了一些提問技巧，通過巧妙的提問，我能主動引導客戶思考，并逐步增加對產(chǎn)品的興趣和認知度。此外，我也了解到了一些銷售話術的技巧，如承諾與期望管理、價值引導等，這些技巧能夠幫助我更好地進入到客戶的思維中，與他們建立起信任和共鳴。

最后，銷售的成功需要不斷的學習和提升。通過這次模擬銷售實訓，我深刻認識到自己在銷售方面的不足之處，并明白了不斷學習和提升自己的重要性。在實訓中，我與其他同學進行了合作，進行了銷售技巧的交流和分享，這讓我發(fā)現(xiàn)了一些新的思路和方法。同時，我還參加了一些銷售課程和講座，提升自己的銷售理論知識，學習其他銷售人員成功的經(jīng)驗和技巧，進一步完善自己的銷售能力。

總之，通過模擬銷售實訓，我深刻認識到溝通能力、銷售技巧以及不斷學習的重要性。這次實訓讓我更好地理解了銷售工作的復雜性，也幫助我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處并取得了一定的進步。我相信通過不斷學習和實踐，我能夠在銷售領域取得更好的成績，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

實訓模擬講課心得體會報告篇五

模擬銷售實訓是大學商學院培養(yǎng)學生實踐能力和應用知識的重要環(huán)節(jié)之一。在這次模擬銷售實訓中，我通過與團隊成員的密切合作和與客戶的溝通交流，深刻體會到了銷售工作的挑戰(zhàn)與樂趣。在未來的職業(yè)生涯中，我相信這次實訓對于我的職業(yè)發(fā)展將起到積極的促進作用。

【第一段：挑戰(zhàn)與壓力】。

模擬銷售實訓的第一次任務是參與一場大規(guī)模的產(chǎn)品展銷會。在展會現(xiàn)場，客戶絡繹不絕，千奇百怪的銷售方式、賣點和優(yōu)惠策略宛如一場視覺盛宴。面對激烈的市場競爭，我深感自己的不足和壓力。同時，銷售員需要具備良好的溝通能力和扎實的產(chǎn)品知識，而這也是我需要不斷努力和學習的方向。然而，正是這種挑戰(zhàn)和壓力，讓我更加珍惜每一個機會去提升自己，在實踐中不斷成長。

【第二段：合作與團隊】。

優(yōu)秀的銷售成績無法只靠個人的努力，良好的團隊合作是實現(xiàn)銷售目標的關鍵。在實訓中，我和團隊成員通力合作，相互支持，在困難面前共同努力。我們共同研究市場數(shù)據(jù)，分析客戶需求，制定銷售策略。團隊的力量讓我明白了一個人的力量是有限的，只有通過團隊的協(xié)作，才能發(fā)揮出最大的潛力。這使我懂得在以后的工作中，團隊合作的重要性，學會互相信任和傾聽，共同成就更大的事業(yè)。

【第三段：溝通與交流】。

銷售工作離不開與客戶的溝通交流。通過這次實訓，我切身體會到了溝通的重要性。當面對不同的客戶時，我學會了靈活應變，根據(jù)客戶的需求，用簡潔明了的語言向客戶介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。通過和客戶進行互動和交流，我不僅提升了自己的表達能力，也更好地了解了客戶對產(chǎn)品的需求。這讓我認識到，在銷售過程中，傾聽和理解客戶的需求遠比推銷產(chǎn)品更加重要。

【第四段：適應與創(chuàng)新】。

在實訓過程中，銷售環(huán)境不時發(fā)生變化，客戶需求也在不斷地演變。面對這些突發(fā)情況，我們需要快速適應和創(chuàng)新。有一次，在一場展銷會上，某產(chǎn)品銷售情況不佳，面對這樣的困境，我們緊急調(diào)整了銷售策略，制定了新的促銷方案。這次調(diào)整取得了不錯的效果，讓我看到了主動創(chuàng)新的重要性。同時，適應和創(chuàng)新能力也是提高銷售業(yè)績的關鍵。在未來的職業(yè)生涯中，我會不斷學習新的銷售技巧和知識，保持創(chuàng)新思維。

【總結】。

通過這次模擬銷售實訓，我收獲了很多。挑戰(zhàn)與壓力讓我認識到了自己的不足并時刻保持進取的心態(tài)；團隊合作讓我明白了一個人的力量是有限的，只有與團隊合作才能取得更好的成績；溝通與交流讓我懂得了傾聽和理解的重要性；適應與創(chuàng)新能力讓我認識到了不斷學習和更新的重要性。這些經(jīng)驗將伴隨我走向職業(yè)生涯的每一步，幫助我在銷售工作中取得更好的業(yè)績。我相信，通過不斷積累和提升，我一定能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

實訓模擬講課心得體會報告篇六

近日，我和同學們參加了一場模擬仲裁實訓，這是一次寶貴的學習機會。在這次實訓中，我體會到了仲裁程序的流程和技巧，深刻認識到了仲裁的重要性和特點。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自身在模擬仲裁中的不足，這些經(jīng)驗也將成為我今后進一步提高的動力。

首先，模擬仲裁實訓讓我全面了解了仲裁程序的具體流程。在實訓過程中，我們從案件立案、調(diào)解、仲裁庭審等多個環(huán)節(jié)進行了模擬。通過這些實踐，我對仲裁程序的實質(zhì)有了更深入的理解。我發(fā)現(xiàn)，每一步都有自己的重要性，每一步都需要我們認真對待。只有這樣，才能保證仲裁過程的公正、高效和透明。

其次，我在實訓中領悟到了仲裁的技巧與特點。仲裁是一種非訴訟糾紛解決方式，與訴訟相比存在許多獨特的特點。在仲裁中，仲裁員需要更加注重雙方當事人的協(xié)商與調(diào)解，而非僅僅依靠法庭的判決。這要求仲裁員具備一定的溝通能力和調(diào)解才能。另外，仲裁中也更加靈活和便捷，而不像訴訟那樣拖延耗時。這對于當事人來說，無疑是一種福音。在實訓中，我們要求能夠熟練運用這些特點，將其轉化為解決糾紛的有效手段。

然而，通過實訓，我也發(fā)現(xiàn)了自己在模擬仲裁中的一些不足之處。首先，我在表達與溝通上還有待提高。在模擬的庭審過程中，我感覺自己有時候表達不清楚，冗長的陳述和繞口的措辭讓人難以理解。這一點在與當事人交流與引導時尤為明顯。其次，我在辨別與分析案件問題時還有所欠缺。模擬仲裁中的案件情景有時較為復雜，需要仔細辨別矛盾點并進行針對性的分析。我認識到，在這方面，我需要加強自己的能力。

最后，這次模擬仲裁實訓給我留下了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。仲裁是一項復雜而重要的工作，要求仲裁員具備法律素養(yǎng)和專業(yè)水平。我明白在今后的學習和工作中，需要努力提升自己的法律素養(yǎng)和專業(yè)技能，充分了解仲裁制度的相關法律法規(guī)和解決方法。同時，我還要提高自己的表達與溝通能力，這是一個艱巨的任務，但卻必不可少。

總的來說，這次模擬仲裁實訓給我?guī)砹撕芏鄦l(fā)和反思。我意識到仲裁是非訴訟糾紛解決的重要方式，也是法律專業(yè)人士必須掌握的技能。我將切實改正自身在模擬仲裁中的不足，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，為今后的仲裁工作做好準備。

實訓模擬講課心得體會報告篇七

在教育教學過程中，實訓模擬講課是教師培養(yǎng)學生實際能力和知識技能的關鍵環(huán)節(jié)。實訓模擬講課是一種既課堂理論教學，又專項實踐操作的綜合性教學模式。在實訓模擬講課中，教學目的明確、課程設置合理、教學過程順暢、師生互動良好，不僅可以增強學生的自信心，更是為學生未來的職業(yè)生涯課其實踐經(jīng)驗奠定基礎。本文將分享我在實訓模擬講課中的心得體會。

第二段：準備工作。

在實訓模擬講課之前，做好充分的準備工作是至關重要的。首先，我需要對學科知識進行深入的了解，并設計合適的課程內(nèi)容和教學方法。其次，我需要調(diào)整自己的表達方式，提高語言表達能力和授課技巧，以適應不同的學生學習水平和需求。最后，我需要準備教材和輔助教具，用于講解和演示，確保教學過程足夠生動、生動有趣。

第三段：教學過程。

在實訓模擬講課中，教學過程是最為關鍵的環(huán)節(jié)。在實踐中，我注重培養(yǎng)學生的動手能力和實際操作技能，同時注重培養(yǎng)他們的自我學習能力和實際應用能力。我利用多種教學方法和手段，如講述、操作演示、案例分析等，結合學生的認知和學習習慣，使教學內(nèi)容更加生動有趣。在教學過程中，我關注每個學生的學習情況，正確指導他們，并且及時檢查他們的實際操作情況，提供反饋和改進建議。

第四段：教學反思。

在實訓模擬講課之后，我及時反思和總結教學過程，總結教學中的成功和失敗的經(jīng)驗，以便進行更好的調(diào)整和提高。例如，我會檢查自己的教材編排是否清晰合理，教學內(nèi)容是否與學生需要匹配以及是否主要關注實際操作技能。此外，我還可以通過學生反饋和評估來確定教學成功程度。通過反思和總結，我可以在下一次教學中進行更好的調(diào)整和優(yōu)化。

第五段：結論。

實訓模擬講課是一種啟發(fā)式、信息黃流、創(chuàng)造性的教學模式。通過對學科知識的深入理解和獨特的授課方法，可以幫助學生掌握學科知識和實際應用技能，并且培養(yǎng)學生的自信心、自學能力和團隊合作能力。教師需要充分準備、認真執(zhí)行、及時調(diào)整并且持續(xù)反思和總結，以便從實踐中不斷提高和完善。實踐模擬講課教師和學生需要不斷努力，以便實現(xiàn)教育教學的共同目標。

實訓模擬講課心得體會報告篇八

這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。

實訓模擬講課心得體會報告篇九

在經(jīng)濟全球化的浪潮中，爭議解決機制的重要性日益凸顯。作為未來法律從業(yè)者，我有幸參與了一次模擬仲裁實訓，這不僅增進了我對仲裁程序的了解，也讓我深刻領悟到了仲裁的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。本文將從對實訓過程的回顧、對仲裁的認識、對團隊合作的體會、對自身能力的提升以及對未來職業(yè)發(fā)展的展望五個方面，展開述評。

首先，回顧實訓過程，我不禁感慨萬分。整個實訓過程仿真真實的案件操作，從承擔角色、收集證據(jù)、撰寫材料、展開爭議到最終裁決，每個環(huán)節(jié)都讓我深感其復雜性和挑戰(zhàn)性。與實際仲裁相比，雖然缺乏實際的權威性和強制力，但在模擬環(huán)境中，我們還是能夠真實地感受到仲裁的核心價值和運行流程。整個實訓過程對我們的法律思維和團隊協(xié)作能力提出了更高的要求，這是一次寶貴的實踐經(jīng)驗。

其次，仲裁在糾紛解決中的地位日益重要。仲裁作為一種非正式的爭議解決機制，具有相對快速、靈活、保密的特點。在國際商事糾紛中，尤其是跨國公司之間的爭端，仲裁通常被作為首選方式，以避免不同國家法律體系的沖突和司法程序的復雜性。通過模擬仲裁實訓，我進一步認識到仲裁的優(yōu)勢，不僅可以節(jié)約時間和成本，還能夠保護商業(yè)機密和保持商業(yè)關系的穩(wěn)定。相比于訴訟，仲裁更加注重當事人的自主性和雙方爭執(zhí)的化解，更適合于商業(yè)糾紛的解決。

再次，團隊合作在仲裁實訓中顯得尤為重要。在實訓過程中，我們組成了一個小組，每個人扮演不同的角色，有當事人代理人、證人、仲裁員等。我們需要協(xié)同工作，收集證據(jù)、分析爭議、準備辯詞，以期在仲裁案中取得勝利。在這個過程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。只有大家相互配合、密切協(xié)作，才能充分發(fā)揮各自的專長，以期取得更好的結果。通過與團隊成員的討論和合作，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，還感受到了團隊協(xié)作的魅力，這將對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

此外，實訓過程也讓我對自身能力有了更全面的認識。在仲裁過程中，我需要站在專業(yè)角度去思考問題，并用法律的語言有效地表達自己的觀點。通過撰寫材料和進行口頭辯論，我逐漸提升了自己的法律文書寫作和辯論技巧。此外，我還發(fā)現(xiàn)自己對法律事務的綜合理解能力和解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。這次實訓增強了我對自身所學知識的信心，也讓我更加明確了今后的發(fā)展方向。

最后，此次模擬仲裁實訓不僅是一次學習經(jīng)歷，更是對未來職業(yè)發(fā)展的展望。通過參與實訓，我對仲裁這種爭議解決方式有了更深入的了解，并感受到了自己的興趣和激情。今后，我希望能夠在法律事務所或國際仲裁機構從事仲裁工作，不僅能夠鍛煉和提高自己的法律實踐能力，還能為國際商事糾紛解決做出貢獻。

總之，通過模擬仲裁實訓，我深刻認識到仲裁在糾紛解決中的重要地位和不可替代性，也意識到了團隊合作和個人能力的重要性。這次實訓為我今后的職業(yè)發(fā)展指明了方向，增強了我走上法律之路的信心，也讓我對仲裁這一專業(yè)領域充滿憧憬。希望通過今后的學習和實踐，我能夠成為一名優(yōu)秀的仲裁從業(yè)者，為各類爭端的解決做出自己的貢獻。

實訓模擬講課心得體會報告篇十

大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的，學校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

我們兩個班級70多人，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。

我們組有6個人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務這一塊，盲目的采購，最后導致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊。

一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先，我認識到團隊合作的重要性、采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力、同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容、只有大家齊心協(xié)力，才能得出方案，獲得結果。一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。

再次，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會，落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

這次的實訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學習和實踐能力。就像老師說的那樣，假如再給我100萬，我就能成為富翁。是的，因為通過親身的實踐，我加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會計和實際經(jīng)營聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會計，什么是經(jīng)營，而且也知道我們的失誤在哪里，優(yōu)點在哪里。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。一路走來我們的進步很大，而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作，共同探討很多問題，我覺得這是我的收獲。

實訓模擬講課心得體會報告篇十一

近年來，“感統(tǒng)訓練”成為了教育領域中一個備受關注的話題，被廣泛應用于兒童的學習與發(fā)展中。作為一名小學語文老師，我也逐漸意識到了感統(tǒng)訓練的重要性，于是在參加過相關的學習后，決定在課堂上嘗試融入感統(tǒng)實訓的內(nèi)容，進一步豐富我的課程內(nèi)容并促進學生的全面發(fā)展。在模擬講課時，我不斷嘗試與總結，在不斷探索和嘗試中，逐漸領會到了感統(tǒng)訓練對于兒童的重要作用。

第二段：體驗感統(tǒng)實訓的重要性。

在一節(jié)語文課中，我結合“四倍速閱讀”的方法，特別設置了一項感統(tǒng)訓練，以讓學生在快速閱讀的同時，提高他們的感覺統(tǒng)合能力。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)許多孩子最初并沒有明確地意識到自己的閱讀速度和感知能力的問題，但在進行實訓后，他們紛紛表示自己的閱讀速度明顯提高，注意力也更加集中了，并且在完成課后作業(yè)時也markedly變得更加順手。這種直接的實踐體驗，讓學生們對感統(tǒng)訓練更有認知，也讓我更加堅定了將感統(tǒng)訓練融合于教學中的決心。

第三段：吸引注意力。

其中，我認為，在課程中利用各種形式的物品吸引孩子注意力，是實現(xiàn)有效感統(tǒng)訓練的關鍵一步。例如，當我在課堂上出示小球時，孩子們的注意力馬上就被吸引了，很快就進入了一種感覺掌控的體驗中，由此，他們便能夠更加自主地察覺自身的感知狀態(tài)，并在此基礎上進行“速讀”訓練。這一場景，充分地發(fā)揮了孩子們廣泛而淺顯的興趣，讓他們在無壓力的狀態(tài)下更好地體驗和掌握感統(tǒng)訓練方法。

第四段：融合課程內(nèi)容。

在教學中，我嘗試將感統(tǒng)訓練和語文教學有機結合，例如，將課文朗讀、朗讀速度、語調(diào)起伏的訓練，與感統(tǒng)訓練相結合。這樣的操作，不僅能夠提高孩子們的閱讀技能，還能夠輔助他們的感知統(tǒng)合能力，從而達到語文教學和感統(tǒng)訓練相輔相成的效果。這種“搭配”操作，我認為是提高教學質(zhì)量的一種重要手段之一。

第五段：總結。

以我的親身體驗來看，在教學中融入感統(tǒng)訓練，能夠有效促進學生的整體發(fā)展，而且，這種方法可以在多個學科中應用，尤其是在語數(shù)外等重要科目上，加入感統(tǒng)訓練，可以促進學生的多樣化思考能力、提高專注力和增強記憶力等。在今后的教學中，我將繼續(xù)深入學習感統(tǒng)訓練，并將它更好地融入教學遍歷，為孩子們提供更加豐富的課堂體驗。

實訓模擬講課心得體會報告篇十二

20__年_月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨，現(xiàn)在看來，這只是由于對規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時候，能夠靜下心來，仔細閱讀發(fā)下來的相關資料，問題便能迎刃而解!

erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產(chǎn)運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f，工作既是程序性十分強的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

實訓模擬講課心得體會報告篇十三

erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。下面是本站帶來的erp沙盤模擬實訓心得，僅供參考。

為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔負的責任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。

1開拓市場。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所，標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致后來資金周轉不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓。

2銷售管理。

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當于與企業(yè)簽定的定貨。

合同。

作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應收帳期等情況這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料而我開始沒有這方面的意識導致后來沒法預算在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產(chǎn)能力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務總監(jiān),既要登記每一年度的帳務,又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈，導致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了，后來又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實后來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監(jiān)都做了預算，我現(xiàn)在感覺這點是非常重要的。

通過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

學習企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，在此過程中領悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。我是在這個企業(yè)中擔任財務總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等，這些都是財務總監(jiān)應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“六年”的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實訓心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤，第三年的經(jīng)營回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來?！傲辍钡慕?jīng)營有幾點使我感觸頗深。

一、實訓過程。

1.組織準備工作。

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財務總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本情況。

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產(chǎn)負責表和利潤表)。

3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產(chǎn)線，導致以后的產(chǎn)能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導致投入與產(chǎn)出嚴重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營模擬。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經(jīng)營”打好基礎。

5.六年經(jīng)營競爭模擬。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。

總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二、實訓收獲與體會。

1.換位思考與團隊合作。

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念。

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠信。

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源，誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來，可轉回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領導者氣質(zhì)。

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。

5.總體感悟。

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營公司的過程中，我擔任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預測，確定是否需要籌集資金。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品，嚴格預算，真正做到純盈利。

兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員。

通過這次erp模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

2、市場調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表)和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3、

工作總結。

在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。

5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠信原則。erp沙盤模擬試驗中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等業(yè)務具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

8、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。

機會總是給有準備的人的!最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

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實訓模擬講課心得體會報告篇十四

第一段：介紹仲裁實訓以及參與的背景和目的（200字）。

模擬仲裁實訓是指以真實案例為基礎，通過模擬法庭審理及仲裁程序的方式進行的實踐活動。作為一名法學專業(yè)學生，我有幸參與了這次仲裁實訓，旨在提高我的法律素養(yǎng)和職業(yè)能力。本次實訓由學校組織，模擬了一起貿(mào)易糾紛案件，參與者包括我所在的法學院的同學們。實訓的目的是讓我們在真實的案件環(huán)境中，模擬仲裁程序，發(fā)揮自己的角色，提供解決貿(mào)易糾紛的方案，并通過辯論和論證的方式，展現(xiàn)自身的思維和口才能力。

第二段：反思實訓過程中的挑戰(zhàn)和收獲（300字）。

在仲裁實訓的過程中，我面臨了一系列的挑戰(zhàn)。首先，是案件的準備工作。我們需要深入了解案件的細節(jié)、法律法規(guī)和相關國際貿(mào)易慣例。這需要大量的閱讀和研究，以確保我們能夠提供準確和全面的法律分析和解決方案。其次，是公開陳述和辯論的要求。為了在仲裁庭上表現(xiàn)出色，我們需要具備良好的溝通和表達能力，并且需要能夠充分理解并反駁對手的觀點。雖然這些挑戰(zhàn)對我來說并不容易，但通過努力和持續(xù)的鍛煉，我逐漸克服了這些困難，并在實踐中不斷改進。

通過參與這次實訓，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和收獲。首先，我學到了如何運用理論知識到實踐中。在準備和辯論的過程中，我需要將學到的法律理念和原則應用到具體案例中，并形成自己的觀點和主張。其次，我提高了自己的思考和分析能力。仲裁實訓需要我們能夠全面而深入地審視案件，從多個角度分析問題，并找到最合適的解決方案。通過與同學的討論和辯論，我不僅學會了尊重和接受他人的觀點，也意識到了自己的不足，進而不斷改進和完善。

第三段：發(fā)現(xiàn)和總結自己的優(yōu)勢和不足（300字）。

在仲裁實訓中，我發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足。首先，我的優(yōu)勢之一是扎實的法律基礎知識。在實踐中，我能夠快速準確地找到相關法律條文和案例，并可以有效地運用它們來支持我的觀點和論證。此外，我還具備良好的演講和表達能力。在仲裁庭上，我能夠清晰地陳述自己的觀點和主張，并用恰當?shù)恼Z言和說服力來說服評委和其他參與者。

然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處。首先，我在案件分析和法律邏輯推理方面還有待提高。有時候，我會在分析和推理過程中遺漏一些重要的細節(jié)或因素，導致我做出的結論不夠準確或全面。此外，我在應對突發(fā)情況和應變能力方面還需要提高。有時候，仲裁實訓中出現(xiàn)的問題超出了我的預期，我需要更好地應對這些意外情況，并且靈活調(diào)整自己的策略和思路。

第四段：未來發(fā)展方向和改進策略（300字）。

參與模擬仲裁實訓讓我對自己的發(fā)展方向有了更清晰的認識。首先，我希望進一步加強自己的實務能力，提高自己的案件分析和解決問題的能力。為了達到這個目標，我將繼續(xù)學習和深入了解判例法和相關法規(guī)，培養(yǎng)自己的法律思維和分析能力。其次，我將注重提高自己的團隊合作和溝通能力。在仲裁實踐中，合理的分工和有效的協(xié)作對于取得好的成績至關重要。為此，我將積極參與集體討論和合作項目，提高自己的團隊意識和合作能力。

第五段：總結（200字）。

參與這次模擬仲裁實訓是我法學學習中的一次難得機會，我從中獲得了寶貴的經(jīng)驗和知識。通過分析和總結自己的優(yōu)勢和不足，我明確了自己的發(fā)展方向和改進策略。我相信，通過持續(xù)的努力和不斷的實踐，我可以提升自己的綜合素養(yǎng)，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。

實訓模擬講課心得體會報告篇十五

此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人心得體會。

首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調(diào)整相應的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財務等內(nèi)部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負責生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃。可是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學。

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!

一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。

erp沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲。

在這場游戲中，我擔任的角色是cfo即財務總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而cfo更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領企業(yè)資金的運轉。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。

為什么說財務處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任cfo這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰(zhàn)。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設備，因此，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎。

4、準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動，同時導致企業(yè)虧損。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

6、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場;另外，實驗中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認證，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)時間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認證，這個開發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財務工作是不容易的，cfo需要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業(yè)在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。

通過erp沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營情況，更進一步地體會到財務工作的重要性。

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實訓模擬講課心得體會報告篇十六

一:掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天應對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關系。

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三:管理者的管理。

在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，就務必要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說:在管理時，要因人而異!

四:自強自立。

俗話說:"在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!

五:認識來源于實踐。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識潛力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，能夠?qū)嵺`進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

六:專業(yè)的重要性。

選取了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐就應能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，數(shù)字錯了改一改就能夠交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不能夠出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時持續(xù)著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但那里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以必須要個性留意謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上職責的，這關乎工廠的利益損失。

實訓模擬講課心得體會報告篇十七

實訓模擬講課是教育教學過程中的重要環(huán)節(jié)，通過這種方式可以使學員更好的理解和掌握課程內(nèi)容。作為一名教師，我有幸參加了實訓模擬講課，從中深感到了講課的艱辛和重要性。下面，我將分享我的一些體會和思考。

第二段：準備工作。

在實訓講課前，我做了充分的準備工作。首先是對課程內(nèi)容的了解和熟悉，然后進行了多次的練習和調(diào)整，確保在講課時不會出現(xiàn)問題或出乎意料的狀況。同時，我也從學員的角度考慮，針對他們可能會遇到的問題和疑惑做出了詳細的解答和說明。

在講課時，我深刻的感受到了自己的不足之處。首先是語言表達能力還需要進一步提高，有時候講解不夠清晰，難以達到學員理解的效果。其次是對學員群體的認知不充分，需要更多的了解他們的特點和需求。這讓我意識到在講課過程中，需要有針對性的進行講解，使學習效果更好。

第四段：收獲與反思。

通過這次實訓講課，我深切的感受到了教師這個職業(yè)的重要性和特殊性。教育教學是一項非常細致和耐心的工作，需要不斷的反思和改進，才能不斷提高講課效果和學員的滿意度。同時，也讓我得到了一些寶貴的經(jīng)驗和教訓，這些將成為我今后教學工作中的重要參考和指導。

第五段：結語。

總的來說，實訓模擬講課是一項非常有意義的工作，對于我個人和教育教學工作都有著重要的推動作用。我會采取更加積極的態(tài)度和更有針對性的方法，不斷提高自己的能力和水平，讓更多的學員受益于我的教學。同時，我也希望更多的教師能夠更加重視實訓模擬講課，不斷提高自己的講課效果和工作水平，為教育事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

實訓模擬講課心得體會報告篇十八

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不夸張地說，這是我上大學以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。

當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學。

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!

模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經(jīng)理、財務經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰(zhàn)模擬，課程訓練的九個步驟:。

一、組建模擬公司。

首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標。

二、召開經(jīng)營會議。

當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營計劃，其中包括：融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場開發(fā)計劃、市場營銷方案。

三、經(jīng)營環(huán)境分析。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業(yè)設置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。

進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學地預測其發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。

四、制定競爭戰(zhàn)略。

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預測和市場調(diào)研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。

五、職能經(jīng)理發(fā)言。

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負責的發(fā)展觀，從思想深處構建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。

六、部門溝通交流。

通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

七、年度財務結算。

一期經(jīng)營結束之后，學員自己動手填報財務報表，盤點經(jīng)營業(yè)績，進行財務分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學性和準確性，理解經(jīng)營結果和經(jīng)營行為的邏輯關系。

八、經(jīng)營業(yè)績匯報。

各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結果召開期末總結會議，由總經(jīng)理進行工作述職，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況?？偨Y經(jīng)驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識。

九、講師分析點評。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識內(nèi)容的學習，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。

沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調(diào)"先行后知"，以學員為中心，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人。

首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調(diào)整相應的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。

同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財務等內(nèi)部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負責生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!

學習企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。

在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，在此過程中領悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。我是在這個企業(yè)中擔任財務總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等，這些都是財務總監(jiān)應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

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