廣告實(shí)務(wù)前沿心得體會(huì)高中范本 廣告實(shí)務(wù)課程心得體會(huì)2000(二篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

推薦廣告實(shí)務(wù)前沿心得體會(huì)高中范本一

娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場(chǎng)大范圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的類型的飲料外，作為涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身后默默無聞。因此作為一個(gè)對(duì)人們身心健康只有益而無害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個(gè)基本已經(jīng)飽和的市場(chǎng)。

想要有一片屬于自己的天下，那就要有一個(gè)獨(dú)特的自己。這就是這份策劃的核心內(nèi)容，展現(xiàn)出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來越重視養(yǎng)身的人們，有一款有益身心，又能帶來溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！

作為朝陽產(chǎn)業(yè)的飲料行業(yè)，在中國的市場(chǎng)巨大。中國市場(chǎng)中飲料類別眾多，主要分為碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類飲料，咖啡飲料這幾種重要類別。而且茶飲料市場(chǎng)是飲料市場(chǎng)中重要的細(xì)分市場(chǎng)，且正在逐年增大。以下分別對(duì)飲料市場(chǎng)，茶飲料市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行概述或分析。

（一）飲料市場(chǎng)概述

目前中國飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx-20xx年以年均10％的速度增長(zhǎng)，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬噸，行業(yè)全部國有企業(yè)及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551．5億元，利潤總額39．7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

（二）飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

隨著人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷售收入年均增長(zhǎng)13％，從1998年的361億元增長(zhǎng)到20xx年的551億元。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長(zhǎng)尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn)，為行業(yè)帶來大的盈利方向，20xx年碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)利潤的40%，茶飲料占19％，兩者成為利潤主體，占據(jù)了近60%的市場(chǎng)份額，而飲用水的利潤不足2％。隨著我國居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭；同時(shí)，國內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸，居第一位；碳酸飲料達(dá)420萬噸，居第二位；茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

（三）細(xì)分市場(chǎng)——茶飲料市場(chǎng)概述

我國大陸地區(qū)在20世紀(jì)70年代末就已開始研制茶飲料。80年代以來，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競(jìng)爭(zhēng)中有了較快的發(fā)展；90年代中后期，一些大型食品企業(yè)紛紛參與茶飲料的開發(fā)與生產(chǎn)，如旭日升、頂新、統(tǒng)一、可口可樂、聯(lián)合利華、娃哈哈、健力寶、樂百氏、椰樹、匯源等，使我國茶飲料生產(chǎn)成燎原之勢(shì)。20xx年，全國茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬t，20xx年超過400萬t。1997-20xx年的10年間產(chǎn)量增長(zhǎng)了580萬t，平均增長(zhǎng)速度接近200%。截

止20xx年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類。市場(chǎng)上常見的茶飲料主要有康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、農(nóng)夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產(chǎn)品。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。

在中國的飲料市場(chǎng)，似乎已經(jīng)達(dá)到了一種飽和的狀態(tài)，任何一種，無論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類飲料，都勢(shì)均力敵。作為我們的產(chǎn)品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無論再怎樣的厚積薄發(fā)也很難打倒王老吉“降火”品牌。

因此，我們認(rèn)為，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會(huì)讓人想起小時(shí)候的午后，放學(xué)回家的路上，陽光灑在身上的那種暖暖的感覺。這就是金銀花不同于其他涼茶的最大的特點(diǎn)。

雖然是涼茶，但是卻能為我們帶來的最溫暖回憶。這一戰(zhàn)略是根據(jù)現(xiàn)在飲料泛濫的市場(chǎng)，能有那么一樣是具備內(nèi)涵的，而不僅僅是口味或者功效。有著“溫暖的回憶”這一初步印象，消費(fèi)者在飲用時(shí)不會(huì)只是為了解渴而一飲而盡，會(huì)嘗試著慢慢愛上這種口味，同時(shí)這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢(shì)。

娃哈哈金銀花涼茶是一款適合于各種人群的飲料。而在這一次的廣告我們的

推薦廣告實(shí)務(wù)前沿心得體會(huì)高中范本二

委托方：________________________

代理方：________________________

現(xiàn)經(jīng)雙方友好協(xié)商,就乙方代理甲方在______________發(fā)布廣告達(dá)成如下協(xié)議：

1、簽署本合同的同時(shí)，甲方需支付本合同費(fèi)用的_____%即￥_____元，余下￥_____元于發(fā)布驗(yàn)收后____天內(nèi)支付，本合同價(jià)格均包含向政府有關(guān)部門交納的稅費(fèi);

2、本合同所約定廣告應(yīng)于______年______月______日發(fā)布;

3、廣告采用甲方樣帶，未經(jīng)甲方同意，乙方不得改動(dòng)廣告樣稿。乙方須在廣告播出后免費(fèi)為甲方提供電視臺(tái)的播出證明。如錯(cuò)播、漏播，由乙方負(fù)責(zé)向媒體追討有關(guān)賠償;如因乙方原因，則由乙方根據(jù)實(shí)際發(fā)布情況計(jì)算廣告發(fā)布費(fèi)用，且乙方另須承擔(dān)合同總價(jià)款______%的違約賠償金;

4、廣告投放過程中，甲方臨時(shí)對(duì)發(fā)布內(nèi)容或發(fā)布時(shí)間有變動(dòng)的，應(yīng)提前______天通知乙方;否則須向乙方支付變動(dòng)部份費(fèi)用的______%作為補(bǔ)償金;如因媒介單位責(zé)任造成廣告未能如期發(fā)布，由媒介單位出示有關(guān)證明并由乙方追究有關(guān)賠償。若因乙方原因造成的發(fā)布時(shí)間或內(nèi)容與約定不符的，乙方須承擔(dān)所有變更費(fèi)用，另向甲方支付總價(jià)款的______%作為補(bǔ)償金。

5、因乙方原因造成本合同約定的廣告不能發(fā)布，則乙方應(yīng)承擔(dān)合同總價(jià)款______%的違約賠償金。

6、乙方有義務(wù)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方應(yīng)提出書面要求說明具體的合理理由，并要求甲方作出相應(yīng)修改，甲方作出修改前，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布。廣告發(fā)布后因廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式不符合法律、法規(guī)的要求而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。

7、乙方在提供服務(wù)過程中，不得侵犯甲方對(duì)其提供的樣帶享有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如因第三方而造成侵權(quán)，乙方須協(xié)作甲方追究其法律責(zé)任。

8、凡屬乙方辦理的有關(guān)政府報(bào)批手續(xù)，乙方應(yīng)及時(shí)辦理，因乙方報(bào)批原因造成甲方的一切經(jīng)濟(jì)損失概由乙方賠償。

9、在本合同執(zhí)行過程中，若甲方無故終止本合同，乙方不退回甲方已付的款項(xiàng);

10、因執(zhí)行本合同所發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方均有權(quán)向甲方所在地人民法院提起訴訟。

11、本合同附件及雙方在執(zhí)行本合同過程中的傳真、書面證明等均與本合同具有同等效力。

12、本合同自雙方簽字蓋章后生效，合同一式_____份，各執(zhí)_____份，具同等法律效力。

甲方：________________ 乙方：________________

簽名：________簽名：________

簽署日期：____________簽署日期：____________