營銷推廣內訓心得體會報告 營銷培訓心得體會總結 簡短(二篇)

我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

2022營銷推廣內訓心得體會報告一

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下：

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2) 市場開發(fā)助理： 省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強市場調研，

一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（論壇、貼吧）等。

（一）公司網(wǎng)站

這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關鍵中的關鍵。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：

1、投放網(wǎng)絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”。我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（論壇、貼吧）

網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網(wǎng)絡社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡交流論壇，我們可以在這上面做文章。

（一）網(wǎng)民與目標消費者契合點

網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點，將網(wǎng)絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。

（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構成及特點分析

（1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

特點：

1、年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡活動頻繁。

2、對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。

3、年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。

（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等

特點：

1、一般具有穩(wěn)定的收入，

2、同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。

根據(jù)以上網(wǎng)絡宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡營銷推廣計劃：

（一）建立網(wǎng)絡宣傳平臺

1、建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

2、建立高校論壇（可以通過申請網(wǎng)絡免費論壇實現(xiàn)）：根據(jù)我的調查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。

（二）宣傳推廣

針對網(wǎng)民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：

1、對高校校消費者（以長治醫(yī)學院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

2、社會消費者

根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡推廣相結合的方式。

網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡論壇、網(wǎng)絡社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

（三）促銷跟進

第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。

第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務，在社區(qū)組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣。

第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

總之，圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。

2022營銷推廣內訓心得體會報告九

甲方：

代表人：

地址：

聯(lián)系電話：

乙方：

代表人：

地址：

聯(lián)系電話：

風險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，通過_______________平臺合作開展乙方推出的產品和服務。甲方作為乙方該項業(yè)務在的代理商，代理乙方的相關業(yè)務。甲乙雙方在誠實守信的原則下，根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關法律的規(guī)定，在平等互利、發(fā)展業(yè)務的基礎上，經(jīng)協(xié)商達成一致，簽署本合同，以資共同遵守。

第一條、合作時間

合作期為_____年_____月_____日到_____年_____月_____日。

風險提示：

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經(jīng)營中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據(jù)實際情況進行擬定。

第二條、甲方的權利與義務

1、甲方在協(xié)議期間按協(xié)議規(guī)定自主經(jīng)營________品牌推廣業(yè)務，若因業(yè)務發(fā)展需要可申請擴大業(yè)務團隊，但團隊經(jīng)營和管理由甲方自負。

2、甲方要嚴格遵守公司各項制度，全力維護_________品牌形象，協(xié)議期內不得從事其它經(jīng)營事項。全年必須完成十個加盟商任務，若超額完成，乙方可以擴大甲方推廣區(qū)域。

3、甲方按公司要求，嚴格填寫行程表且按時向營銷中心匯報業(yè)務進展情況。按營運中心要求執(zhí)行廣告宣傳、業(yè)務推廣等活動。

4、甲方發(fā)展加盟商從推廣到加盟商開始營業(yè)完成工作，余下工作由品牌營運中心跟蹤服務。但加盟商在經(jīng)營過程中反饋到甲方的問題，甲方也要及時反饋到品牌營運中心。若營銷中心在廣告宣傳產品質量、產品發(fā)貨、技術培訓、售后服務有不足之處需及時反饋。

5、甲方必須認真調查加盟商情況，不允許哄騙客戶加盟，資料上報營運中心若不符合條件者不予批準加盟。

第三條、乙方的權利與義務

1、乙方在甲方推廣區(qū)域內，在未終止協(xié)議情況下，不得另行安排他人從事品牌推廣業(yè)務。

2、乙方嚴格監(jiān)督甲方業(yè)務進程。若進程緩慢或不能按時完成推廣任務，乙方有權終止合作協(xié)議;若甲方長期不提供行程表，乙方有權終止合作協(xié)議;若甲方嚴重違反公司規(guī)定，乙方有權終止合作協(xié)議。

3、乙方全力做好產品宣傳、質量保障、產品配送、技術培訓和售后服務等工作。

4、乙方按協(xié)議每月____日前支付甲方推廣費用、若無業(yè)績則不予支付，前期費用由甲方自理。

風險提示：

應約定保密及競業(yè)禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。

第四條、保密

1、本合同雙方所知曉的有關對方任何方面的商業(yè)資料和信息應當嚴格予以保密，不得在未獲得對方書面認可的情況下將此類商業(yè)資料和信息直接或間接透露給任何第三方。

2、前述商業(yè)資料和信息包括甲方的商業(yè)計劃、策略、安排及相應文檔、資料等，亦包括乙方的前述文件及信息和乙方為甲方制作、提案的策略、創(chuàng)意、媒介排期等智力成果。甲乙雙方均僅限于將該等商業(yè)資料或信息透露給與本合同的履行直接有關的人員，且均需告知有關人員此項保密義務。

第五條、合同終止

1、由于不可抗力的原因導致合同的一方已無法履行義務及已無履行義務的必要，合同另一方可終止合同。

2、乙方在合作過程中，如有解約意向需提前_____個工作日提出書面申請解除合約，以備甲方尋找新的品牌合作公司。

風險提示：

合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。

第六條、違約責任

1、乙方如違反國家有關政策法規(guī)，甲方有權中止合同，并由乙方承擔相應的責任。

2、甲方如果任意連續(xù)_____天內沒有開展經(jīng)營活動，乙方有權取消同甲方的平臺推廣合約。

3、除乙方認可或授予信用額度外，甲方不接受乙方任何形式的欠款。因此如乙方未能結算報酬時，甲方可不予受理乙方委托的業(yè)務并有權停止同乙方的合約服務，直至取消乙方產品推廣合約。甲方違反其他依據(jù)本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。

第七條、其他條款

1、不可抗力：由于地震、風災、水災、戰(zhàn)爭、意外以及其他不能預見并且對其發(fā)生和后果不能避免不能克服的不可抗力事件，導致直接影響本合同履行或者不能按照約定的條件履行時，遇有上述不可抗力事件的一方，應立即將事件情況通知對方，并提供有關證明文件。一方對其因不可抗力而未履行、部分未履行或延遲履行本合同而導致他方所遭受的損失，不承擔賠償責任。

2、本合同的訂立、執(zhí)行和解釋及爭議的解決均應適用中國法律。

3、雙方同意，在本合同簽署后，對本合同任何未盡事宜，可進行進一步的協(xié)商，并達成補充協(xié)議。對本合同或本合同附件內容作任何修改和補充應以書面形式，由雙方代表簽字蓋章后，成為本合同不可分割的一部分。

4、本合同正本一式____份，自雙方簽字蓋章之日起生效，每方各持____份，每份具有同等法律效力。

甲方：

簽約地點：

簽約日期：________年_______月_______日

乙方：

簽約地點：

簽約日期：________年_______月_______日