醫(yī)藥對話合理用藥心得體會 醫(yī)藥對話合理用藥心得體會總結(jié)(八篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

對于醫(yī)藥對話合理用藥心得體會一

一、全面貫徹落實扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)

政策，大力實施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程

以深化醫(yī)改、推進(jìn)公立醫(yī)院改革為契機(jī)，全面貫徹落實國家、省、市關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，建立中醫(yī)藥工作協(xié)調(diào)機(jī)制，協(xié)調(diào)解決制約中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策問題，協(xié)調(diào)有關(guān)部門調(diào)整中醫(yī)藥服務(wù)價格，落實在全民醫(yī)保體系中鼓勵提供和接受中醫(yī)藥服務(wù)的政策和在公立醫(yī)院改革中向公立中醫(yī)醫(yī)院傾斜的政策，完善提高中醫(yī)藥報銷比例、門診中醫(yī)優(yōu)勢病種納入統(tǒng)籌支付范圍并按病種支付或按日間病房管理的政策，擴(kuò)大試行中醫(yī)專家存案制度，開展鼓勵開辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門診部（診所）試點，努力推進(jìn)政策創(chuàng)新。督導(dǎo)各區(qū)（市）、各單位全面落實相關(guān)政策，結(jié)合實際創(chuàng)造新的政策亮點。推進(jìn)中醫(yī)藥特色的醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè)，協(xié)調(diào)完善青島市中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)療集團(tuán)內(nèi)部協(xié)作機(jī)制。支持民營中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展，鼓勵舉辦特色突出、服務(wù)精良、中藥道地的高品質(zhì)民營中醫(yī)醫(yī)院。在李滄

區(qū)做好中藥資源普查試點。

大力實施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程，完善基層中醫(yī)藥服務(wù)體系，在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分醫(yī)院新建60個中醫(yī)臨床科室集中設(shè)置、多種中醫(yī)藥方法和手段綜合使用、中醫(yī)藥文化氛圍濃郁并相對獨立的中醫(yī)藥綜合服務(wù)區(qū)——國醫(yī)館，配備5種以上中醫(yī)特色診療設(shè)備，提供6種以上中醫(yī)藥服務(wù)。大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，為不能提供中醫(yī)藥服務(wù)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)培養(yǎng)300名掌握20項中醫(yī)藥適宜技術(shù)、10個中藥方劑、10個保健穴位的基層醫(yī)務(wù)人員，使能夠提供中醫(yī)藥服務(wù)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)增加100個，實現(xiàn)中醫(yī)藥服務(wù)“廣覆蓋”。支持有關(guān)區(qū)、市建設(shè)基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位。

二、加強(qiáng)中醫(yī)藥內(nèi)涵建設(shè)，創(chuàng)新服務(wù)模式，實施中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程

創(chuàng)新中醫(yī)藥服務(wù)模式，實施中醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程，即選擇部分單位開展“送湯藥上門”服務(wù)試點，推進(jìn)傳統(tǒng)中醫(yī)藥事服務(wù)特色項目；建立中醫(yī)遠(yuǎn)程會診中心，整合全市名中醫(yī)資源，發(fā)揮學(xué)術(shù)引領(lǐng)、技術(shù)支撐、經(jīng)驗傳承的放大效應(yīng)；認(rèn)真做好中醫(yī)醫(yī)院持續(xù)改進(jìn)，進(jìn)一步突出特色優(yōu)勢，促進(jìn)醫(yī)院科學(xué)管理和制度落實，爭創(chuàng)示范中醫(yī)醫(yī)院；實施優(yōu)勢病種中醫(yī)護(hù)理方案；探索委托特定機(jī)構(gòu)提供集中煎藥和送達(dá)服務(wù)的模式；建設(shè)100個中醫(yī)專病特色門診；推進(jìn)多專業(yè)一體化診療服務(wù)，建立6個綜合診療中心；完善市中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)測考評控制中心建設(shè)，建立醫(yī)療、醫(yī)技、藥事、

護(hù)理、院感和治未病質(zhì)控分中心，開展中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)療質(zhì)量評定、中醫(yī)藥服務(wù)能力評定和中醫(yī)醫(yī)院管理年活動巡查，向社會發(fā)布的中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信息，調(diào)整中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信譽(yù)等級，在全國率先建立“誠信中醫(yī)”評價體系。

開展綜合（?？疲┽t(yī)院和婦幼保健機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥工作專項推進(jìn)行動，完成中醫(yī)科、中藥房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)任務(wù)，即三級綜合醫(yī)院至少建立3個中醫(yī)?？疲▽I(yè)）門診，二級綜合醫(yī)院應(yīng)至少建立2個中醫(yī)?？疲▽I(yè)）門診，中醫(yī)病床數(shù)不低于醫(yī)院總床位數(shù)的5％；推進(jìn)中西醫(yī)臨床協(xié)作；落實內(nèi)部傾斜政策，對西醫(yī)人員開展正確使用中成藥培訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上，鼓勵建設(shè)國醫(yī)館，鼓勵爭創(chuàng)中醫(yī)藥工作示范單位。加強(qiáng)中醫(yī)藥防治傳染病臨床基地建設(shè)。發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預(yù)防控制工作中的優(yōu)勢和作用。

實施學(xué)科（?？疲┙ㄔO(shè)“五標(biāo)”升級法，督導(dǎo)市級以上重點學(xué)科（?？啤嶒炇?、研究室）建設(shè)，圍繞升級要素，落實升級方案，實施難點攻關(guān)、重點突破，實現(xiàn)達(dá)標(biāo)、奪標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)。推出10個國內(nèi)和20個省內(nèi)水平的優(yōu)勢病種。

實施中醫(yī)藥人才培養(yǎng)階梯計劃。積極開展各層級的名中醫(yī)藥專家?guī)煶泄ぷ?，培養(yǎng)77名學(xué)術(shù)傳人，加強(qiáng)、省級、市級名中醫(yī)傳承工作室建設(shè)，通過師承方式培養(yǎng)一批“下得去、用得上、留得住”的實用型中醫(yī)藥人才。做好第三批全國優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項目、山東省第三批高層次優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才培養(yǎng)項目和“中醫(yī)學(xué)習(xí)西醫(yī)”普及班，新培養(yǎng)100名經(jīng)過規(guī)范化培訓(xùn)的中醫(yī)住院醫(yī)師，60名中醫(yī)護(hù)理骨干，

70名中醫(yī)類別全科醫(yī)師，100名養(yǎng)生保健指導(dǎo)醫(yī)師；按時完成、省級中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目；拓展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地，全面啟動中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)。積極引進(jìn)中醫(yī)人才，改善中醫(yī)藥人才梯隊結(jié)構(gòu)。

鼓勵規(guī)范開展中藥專方傳統(tǒng)炮制加工、膏方、酒方、食療方加工服務(wù)等傳統(tǒng)特色項目，推出一批中醫(yī)藥事服務(wù)示范單位和知名中藥制劑。協(xié)調(diào)調(diào)劑使用《山東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)中藥制劑調(diào)劑品種目錄》中入選的中藥制劑。

加強(qiáng)中醫(yī)藥信息化建設(shè)。按照國家中醫(yī)藥信息化建設(shè)的要求，建好中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院信息平臺和應(yīng)用系統(tǒng)；在衛(wèi)生信息化平臺建設(shè)中充分考慮中醫(yī)藥工作的需要和特點，提高衛(wèi)生信息數(shù)據(jù)中中醫(yī)藥相關(guān)信息的及時性和準(zhǔn)確性。充分利用青島中醫(yī)藥網(wǎng)和各中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)資源，宣傳“名醫(yī)、名藥、名科、名院”，舉辦網(wǎng)上培訓(xùn)、網(wǎng)上科普、網(wǎng)上咨詢和網(wǎng)絡(luò)會議，提高工作效率。

三、發(fā)展中醫(yī)藥健康服務(wù)，完善中醫(yī)藥預(yù)防保健服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實施中醫(yī)“治未病”服務(wù)能力建設(shè)扶優(yōu)項目，大力宣傳科學(xué)養(yǎng)生知識，弘揚中醫(yī)藥文化

實施中醫(yī)“治未病”服務(wù)能力建設(shè)扶優(yōu)項目，建設(shè)10個養(yǎng)生保健基地（中醫(yī)藥預(yù)防保健中心、“治未病”中心）、180個養(yǎng)生保健指導(dǎo)門診，舉辦第十一個“養(yǎng)生保健宣傳月”、第四屆中醫(yī)養(yǎng)生膏方節(jié)等宣傳活動，舉辦200場中醫(yī)科普（養(yǎng)生）大講堂，大力普及中醫(yī)藥知識，重點支持黃島區(qū)等5個“治未病”服務(wù)試點單位，統(tǒng)一推進(jìn)治未病服務(wù)

體系建設(shè)，推出10個“治未病”服務(wù)項目、10名健康文化傳播使者，形成我市新的服務(wù)特色。開展中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)立非醫(yī)療性質(zhì)的養(yǎng)生保健服務(wù)區(qū)（部）項目試點。加強(qiáng)社會性養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)技術(shù)指導(dǎo)，成立行業(yè)組織，培訓(xùn)從業(yè)人員，推進(jìn)中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。

加強(qiáng)中醫(yī)藥文化建設(shè)，增強(qiáng)軟實力。以等級評審、持續(xù)改進(jìn)、綜合診療中心和國醫(yī)館建設(shè)為契機(jī)，推進(jìn)中醫(yī)藥文化建設(shè)，把中醫(yī)藥文化元素融入院訓(xùn)、院歌、員工手冊、室內(nèi)裝潢、庭院設(shè)計等固化載體和中醫(yī)藥特色服務(wù)的行為載體，凸顯文化張力；每所中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院建好一處集中反映中醫(yī)藥文化的場所，網(wǎng)站、院刊（報）等凸顯中醫(yī)藥文化氣息；培養(yǎng)30名掌握中醫(yī)理論、具備良好形象且表述能力較強(qiáng)的中醫(yī)宣傳型人才。各中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院年內(nèi)至少舉辦一次凸顯中醫(yī)藥文化的全院性活動。發(fā)揮中國中醫(yī)藥報駐青記者站作用，建設(shè)一批中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，保護(hù)中醫(yī)藥文化遺產(chǎn)，挖掘整理中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術(shù)項目。舉辦中醫(yī)藥傳統(tǒng)技能大賽、“名師論壇”等系列活動，在有關(guān)媒體開辟中醫(yī)文化科普專欄，深化群眾對中醫(yī)藥的理解和認(rèn)識，形成有利于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的社會氛圍。

對于醫(yī)藥對話合理用藥心得體會二

姓名 (男,35歲)

求 職 位：醫(yī)藥代表 期望薪資：5000-8000元/月

目前職位：醫(yī)藥代表 學(xué) 歷：大專

工作經(jīng)驗：3-5年 現(xiàn)居住地：中山三鄉(xiāng)雅居樂

聯(lián)系電話： 電子郵箱：

自我評價

成熟穩(wěn)重，誠實守信，積極樂觀，善于溝通交流，具組織能力;有時會有雙重性格，過于激進(jìn)。

工作經(jīng)驗

廣東中山市新特藥公司

20xx-7 至 20xx-10任職醫(yī)藥代表薪資3000-5000元/月

工作職責(zé)：與客戶的溝通，及客情關(guān)系的維護(hù)，退貨及一些賬目的處理;重大營銷活動的策劃和配合。

教育經(jīng)歷

1996-9 至 1999-7鄭州大學(xué)新聞專業(yè)

語言能力

英語：一般

對于醫(yī)藥對話合理用藥心得體會三

合同編號：

買方：_____________

賣方：_____________

日期：_____________

合同內(nèi)容

合同總金額(元)

合同附件數(shù)量

招標(biāo)代理服務(wù)費(元)

備注

總金額(大寫)_____________(幣種：人民幣)

鑒于招標(biāo)人為獲得臨床需要使用的藥品而進(jìn)行集中招標(biāo)采購，并接受了投標(biāo)人對上述藥品的投標(biāo)?，F(xiàn)雙方簽定藥品購銷合同，本合同在此聲明如下:本合同中的詞語和術(shù)語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同。

1.下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋：

投標(biāo)人提交的投標(biāo)函(參見《采購文件》);藥品需求一覽表(參見《采購文件》);中標(biāo)(議價)品種通知書(參見《中標(biāo)(議價)品種通知書》);通用合同條款及前附表(參見《采購文件》);阜陽市醫(yī)療機(jī)構(gòu)xx年第一輪藥品集中招標(biāo)采購購銷合同附表。

2.本合同僅為明確買方在本次藥品集中招標(biāo)采購的有效采購期(____年____月____日-____年____月____日,在全省藥品集中招標(biāo)采購統(tǒng)一形成相應(yīng)藥品中標(biāo)候選品種目錄時自動中止)內(nèi)的藥品采購品牌、價格及服務(wù)。實際交易量以買賣雙方簽訂的批次合同為準(zhǔn)。

3.買方只能采購其選擇確認(rèn)的成交品種，賣方無違約行為，買方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

4.賣方應(yīng)根據(jù)相關(guān)規(guī)定在與買方簽訂本合同時向招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)繳納招標(biāo)代理服務(wù)費，賣方未按照規(guī)定繳納招標(biāo)代理服務(wù)費的，買方有權(quán)拒絕其參加以后的招標(biāo)采購活動。

5.本合同一式四份，買賣雙方各一份，阜陽市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱“招標(biāo)辦”)一份，招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)安徽海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司一份。

6.本合同中涉及“參見”的內(nèi)容，由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)保存?zhèn)洳椤?/p>

7.本合同加蓋買賣雙方及招標(biāo)辦和________________有限公司印章，方可生效。合同可從“招標(biāo)辦”領(lǐng)取，“招標(biāo)辦”保留對本合同的解釋權(quán)。

其他條款：_____________

買方(蓋章)_______ 賣方(蓋章)_______

地址：______________ 地址：_____

_______

法定代表人：________ 法定代表人：_______

電話：______________ 電話：_____________

郵編：______________ 郵編：_____________

開戶銀行：__________ 開戶銀行：_________

帳戶：______________ 帳戶：_____________

日期：______________ 日期：_____________

對于醫(yī)藥對話合理用藥心得體會四

??（一）積極參與新冠肺炎疫情防控

??一是積極貢獻(xiàn)中醫(yī)力量。充分發(fā)揮祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)優(yōu)勢，為防疫一線助力，根據(jù)國家衛(wèi)建委和中醫(yī)藥管理局發(fā)布的診療方案，結(jié)合中醫(yī)治療“疫病”、“瘟病”的特點和多年臨床經(jīng)驗，利用中醫(yī)藥防治原理，研制出了中藥預(yù)防湯劑及“防感香囊”組方，及時向隔離人員、一線工作人員及社區(qū)群眾免費發(fā)放熬制發(fā)放中藥預(yù)防湯劑xxxxx余人份，為我區(qū)疫情防控工作建起了一道牢固的中醫(yī)“防疫屏障”。二是嚴(yán)格各項落實防控制度。

??各中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求，落實首診負(fù)責(zé)制、預(yù)檢分診、探視陪護(hù)、院感防控等相關(guān)制度，規(guī)范設(shè)置發(fā)熱門診（發(fā)熱哨點），x肛腸?？漆t(yī)院于x月完成了核酸檢測實驗室建設(shè)，具備了核酸檢測能力。

??（二）加強(qiáng)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展

??深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記關(guān)于中醫(yī)藥工作的重要論述和《中共中央國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見》（中發(fā)〔xxxx〕xx號）、《中共x省委x省人民政府關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的實施意見》（川委發(fā)〔xxxx〕x號）、《中共x市委x市人民政府關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的實施方案》等文件精神，組織專家認(rèn)真分析錦江區(qū)中醫(yī)藥現(xiàn)狀和特點，謀劃中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的著力點和具體舉措，擬定了區(qū)衛(wèi)健局關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的實施方案。

??（三）深化中醫(yī)藥服務(wù)能力提升

??1、強(qiáng)化中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)涵建設(shè)

??加強(qiáng)中醫(yī)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)化中醫(yī)科、中藥房、中醫(yī)集中診療區(qū)（中醫(yī)館）內(nèi)涵建設(shè)，指導(dǎo)x骨科醫(yī)院創(chuàng)建三級中醫(yī)醫(yī)院，督導(dǎo)x肛腸專科醫(yī)院完成三甲評審反饋問題整改，指導(dǎo)成龍衛(wèi)生服務(wù)中心、雙桂路五福社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等x家機(jī)構(gòu)進(jìn)行“示范中醫(yī)館”和“規(guī)范化中醫(yī)角”提檔升級。截止xx月，錦江區(qū)xx個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心均完成中醫(yī)館建設(shè)，x個“示范中醫(yī)館”和x個“規(guī)范化中醫(yī)角”完成提檔升級，并順利迎接了檢查驗收。%，x—x歲兒童中醫(yī)藥健康管理率達(dá)到xx。xx%。

??2、大力開展中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣

??以錦江區(qū)基層中醫(yī)適宜技術(shù)培訓(xùn)基地為依托，有針對性地對轄區(qū)內(nèi)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)推廣xx類xx項以上中醫(yī)藥適宜技術(shù)，舉辦全區(qū)中醫(yī)適宜技術(shù)培訓(xùn)，邀請省、市專家為基層中醫(yī)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行專題講座，全面提升基層中醫(yī)藥服務(wù)能力。在xxxx年x市中醫(yī)經(jīng)典競賽中，區(qū)衛(wèi)健局獲優(yōu)秀組織獎；在x市xxxx年基層中醫(yī)適宜技術(shù)技能大賽中，獲拔罐項目三等獎；在xxxx年x市首次基層中醫(yī)藥傳統(tǒng)技能競賽中，獲個人三等獎。x肛腸?？漆t(yī)院中醫(yī)適宜技術(shù)《濟(jì)川化痔線掛線療法》和x泰坤堂中醫(yī)門診部中醫(yī)治療優(yōu)勢病種《兒童性早熟》順利通過市級評審。

??3、推進(jìn)中醫(yī)特色?？平ㄔO(shè)

??嚴(yán)格按照國家、省、市中醫(yī)重點?？平ㄔO(shè)要求，持續(xù)加強(qiáng)我區(qū)中醫(yī)重點?？疲▽２。┙ㄔO(shè)，發(fā)揮中醫(yī)?？疲▽２。┨厣?，為群眾中醫(yī)藥健康需求提供更多高質(zhì)量的中醫(yī)?？品?wù)。組織各醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照社會效益、技術(shù)效益、經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合的原則積極申報省、市重點?？疲▽２。╉椖?，通過加強(qiáng)重點?？平ㄔO(shè)，不斷提升自身能力水平。xxxx年成功申報x個省級重點專?。▁肛腸?？漆t(yī)院痔病、肛裂?。?，成功申報市級重點專科x個（x骨科醫(yī)院上肢骨科、老年骨科）。

??（四）加強(qiáng)中醫(yī)藥知識傳承

??繼續(xù)深度挖掘心?！?jì)川醫(yī)學(xué)、楊氏骨科、肖小兒中醫(yī)兒科等近現(xiàn)代川派名醫(yī)的學(xué)術(shù)理論和實踐經(jīng)驗，進(jìn)行保護(hù)和整理。發(fā)揮“心?！?jì)川”“楊氏骨科”等品牌優(yōu)勢，利用x骨科醫(yī)院特色跌打損傷藥物和x肛腸專科醫(yī)院胃腸醫(yī)學(xué)創(chuàng)新藥物，推動x骨科醫(yī)院、x肛腸?？漆t(yī)院與生物醫(yī)藥企業(yè)合作，共同研發(fā)運動傷病藥物。嚴(yán)格按照省市中醫(yī)藥管理局要求，嚴(yán)格組織中醫(yī)師承和醫(yī)術(shù)確有專長考核報名和資料審核工作。xxxx年，共審核推薦xx人參加中醫(yī)師承和醫(yī)術(shù)確有專長人員參加考核，完成師承備案x人。

??（五）加強(qiáng)中醫(yī)藥人才隊伍建設(shè)

??深化中醫(yī)藥繼續(xù)教育，加強(qiáng)對醫(yī)務(wù)人員，特別是基層醫(yī)務(wù)人員中醫(yī)藥基本知識、適宜技術(shù)和西醫(yī)人員學(xué)習(xí)中醫(yī)藥知識項目培訓(xùn)，按計劃組織醫(yī)師職稱晉升考試報名工作和中醫(yī)全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)工作。

對于醫(yī)藥對話合理用藥心得體會五

第十三章董事會

第13.01條

1.董事會是合營公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會的權(quán)力和職責(zé)在《公司章程》中予以規(guī)定。

2.合營公司的重大事項應(yīng)由董事會全體一致決定。該重大事項在《公司章程》中第二十九條予以規(guī)定。

3.除上述條款外的其它事項應(yīng)由多數(shù)票通過決議決定，但是至少各方委派的一名董事投了贊成票。該事項在《公司章程》第三十條予以規(guī)定。

第13.02條?董事會應(yīng)由____名董事組成，各方應(yīng)各委派____名董事。甲方應(yīng)在其董事中委派一名董事長。乙方應(yīng)在其董事中委派一名副董事長。

董事、董事長和副董事長的任職期限應(yīng)為四年，經(jīng)委派方?jīng)Q定可以連任。

第13.03條?合營公司的營業(yè)執(zhí)照頒發(fā)之日為其董事會成立之日。

第13.04條?董事會的董事長是合營公司的法定代表人，如果董事長因故不能履行其職責(zé)，副董事長應(yīng)被暫行授權(quán)來履行董事長的職責(zé)。

13.05條?董事會會議應(yīng)每年舉行____次，并由董事長召集和主持，會議程序、法定人數(shù)要求、代理、投票等事宜在《公司章程》第四章中規(guī)定。

第十四章?管理機(jī)構(gòu)

第14.01條?合營公司應(yīng)設(shè)一名總經(jīng)理和一名副總經(jīng)理?？偨?jīng)理和副總經(jīng)理應(yīng)由董事會任命?？偨?jīng)理應(yīng)由____方推薦，副總經(jīng)理應(yīng)由____方推薦。他們的任期為四年，同樣可根據(jù)董事會的決定連任。

第14.02條?總經(jīng)理應(yīng)對董事會負(fù)直接責(zé)任。他應(yīng)執(zhí)行董事會的各種決定并應(yīng)組織和領(lǐng)導(dǎo)合營公司的日常工作和管理。副總經(jīng)理應(yīng)協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行工作，當(dāng)總經(jīng)理缺席時，副總經(jīng)理應(yīng)代表總經(jīng)理履行其職責(zé)。關(guān)于主要事項的決定需要總經(jīng)理和副總經(jīng)理共同簽署，在《公司章程》第三十三條中予以規(guī)定。

第14.03條

1.合營公司應(yīng)建立在總經(jīng)理和副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的，由生產(chǎn)經(jīng)營部經(jīng)理、質(zhì)量控制部經(jīng)理、車間工程師、人事部經(jīng)理、財務(wù)管理經(jīng)理（即：總會計師）以及銷售和物料供應(yīng)部（材料管理）經(jīng)理組成的管理機(jī)構(gòu)，上述人員均應(yīng)由董事會任命，各高級職員的任期為四年，亦可根據(jù)董事會的決定連任。

2.甲方應(yīng)推薦質(zhì)量控制部經(jīng)理、人事部經(jīng)理和總會計師。乙方應(yīng)推薦生產(chǎn)經(jīng)營部經(jīng)理、車間?程師、銷售和物料供應(yīng)部（材料管理）經(jīng)理。在晚些時候董事會可對甲乙雙方推薦的職位作調(diào)整。

第14.04條?高級職員有營私舞弊和嚴(yán)重瀆職的情況，可由董事會的決議隨時解聘，觸犯刑法者應(yīng)對其犯罪行為根據(jù)中國刑法承擔(dān)責(zé)任。

第14.05條?合營公司高級職員的工資和報酬應(yīng)由董事會根據(jù)下述原則決定：

（a）合營公司高級職員中的外國雇員的工資和報酬應(yīng)與中國的醫(yī)藥合營企業(yè)的同樣職位的同類職員的平均工資標(biāo)準(zhǔn)相似，并應(yīng)以雙方同意的可自由兌換的貨幣支付。如果法律允許，在中國境內(nèi)一般日常開銷所需那一部分工資和報酬，經(jīng)董事會決定應(yīng)以人民幣支付。

（b）合營公司高級職員中的中國當(dāng)?shù)毓蛦T的工資和報酬與中國的醫(yī)藥合營企業(yè)的同樣職位的同類職員的平均工資標(biāo)準(zhǔn)相似。該工資和報酬應(yīng)以人民幣支付。

第14.06條?如董事會決定，合營公司應(yīng)自費或支付住房補(bǔ)貼為合營公司的外國高級職員提供住房。該提供的住房或支付的住房補(bǔ)貼應(yīng)有一個合理的標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)與中國其它醫(yī)藥合營公司為外國管理人員提供的住房或住房補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)相似。

第14.07條?所有其它事項，如合營公司的中外高級職員的津貼、福利、旅行費用標(biāo)準(zhǔn)等等應(yīng)由董事會決定。

對于醫(yī)藥對話合理用藥心得體會六

尊敬的xx客戶朋友：

您好！

1、會議時間：12月

2、會議地點：

3、會議邀請對象：部分大客戶。預(yù)期400多家客戶。

4、會議前如廠商有需要走訪終端客戶的，公司業(yè)務(wù)全心全意配合走訪，為

訂貨做好充分的準(zhǔn)備。

1、參會的代表要有一定的素質(zhì)（如衣著得體，禮貌待客，相互尊重等）特別聲明：不許與同行發(fā)生爭執(zhí)。

2、制定參會產(chǎn)品的促銷政策，要求簡單明朗，易讀易懂。（鼓勵促銷政策的彈性變化，即根據(jù)客戶訂貨數(shù)量的變化做不同的調(diào)整）。

3、做好展臺布置的準(zhǔn)備工作。（樣品，產(chǎn)品宣傳資料，廣告張貼等。請盡可能的準(zhǔn)備好小禮品展臺前發(fā)放，以吸引客戶的關(guān)注）。

4、確保參會產(chǎn)品和贈品及時供貨（批號必須是20xx年的）

5、請各位廠商代表于12月01日前將參會產(chǎn)品的促銷方案按我公司指定的格式發(fā)送電子郵箱至——————。以便做好會前準(zhǔn)備工作。

6、參會廠商要統(tǒng)一聽從本公司的安排布置會場，統(tǒng)一安排午宴。

7、對參會廠商的人員要求：不超過4人每家。

屆時，希望與您一同分享喜悅品嘗成功！祝商祺。

某某醫(yī)藥有限公司

20xx年11月9日

對于醫(yī)藥對話合理用藥心得體會七

回顧xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。

相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大。

大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、 貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。

5、 現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、 有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。

在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

對于醫(yī)藥對話合理用藥心得體會八

第十五章?勞動管理

第15.01條

1.合營公司的職員、工人的雇用、招聘、解雇和辭職，以及他們的工資、福利待遇、勞動保險、勞動保護(hù)、勞動紀(jì)律及其它事宜將按《中華人民共和國中外合資企業(yè)勞動管理規(guī)定》及其實施條例和本公司章程的有關(guān)規(guī)定辦理。

2.合營公司職員、工人的工資和報酬應(yīng)根據(jù)中國政府的有關(guān)規(guī)定制定，其個人實行得工資水平是________地區(qū)國營醫(yī)藥企業(yè)職員工人實得工資收入的____________％，該工資應(yīng)全部付給每一個職員工人。

3.在合營公司職員工人不斷適合合營公司的要求條件下，合營公司將保持盡力將其職員、工人的長期雇用政策，接受特殊培訓(xùn)職員、工人的雇用期不得少于____年。

4.如果職員、工人過剩或經(jīng)過培訓(xùn)后仍不能適合合營公司的要求，合營公司可解雇他們，但將依法給予補(bǔ)償。

5.上述1、2、3和4款中所述事宜按董事會的決定將在合營公司與職員、工人集體或個人所簽訂的勞動合同中作出具體規(guī)定。勞動合同應(yīng)向市勞動部門備案。

第15.02條?合營公司的獎勵、福利基金只能用于支付合?營公司職員和工人的獎金、福利，不得它用。

第十六章?工會

第16.01條?合營公司的職員、工人有權(quán)按《合資法》和《中華人民共和國工會法》的規(guī)定組織工會，開展工會活動。合營公司對工會的工作將給予支持，給予其房屋、設(shè)備的使用權(quán)，以便工會的辦公，開會及開展其它活動。

第16.02條?合營公司的工會在本合營公司內(nèi)享有《公司章程》第九章所規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)。

第16.03條?合營公司將撥出合營公司職員、工人工資總額的2％作為工會活動經(jīng)費。工會將按全國總工會的有關(guān)規(guī)定使用這筆經(jīng)費。

第十七章?稅收

第17.01條?合營公司將按《中華人民共和國中外合資企業(yè)所得稅法》及中國其它有關(guān)法律、規(guī)定繳納稅款。

第17.02條?合營公司的高級職員、職員、工人將按《中華人民共和國個人所得稅法》及有關(guān)法律繳納個人所得稅。

第17.03條?本合同簽字之后，甲方和乙方將立即將本合同、附件和“合營公司合營方關(guān)于稅務(wù)待遇的申請書”提交給中國稅務(wù)部門以爭取早日取得有關(guān)稅務(wù)通知。

第十八章財務(wù)會計制度

第18.01條?合營公司的財務(wù)會計制度將按照中國財政部《中外合資企業(yè)財務(wù)會計制度》參照有關(guān)國際會計標(biāo)準(zhǔn)的慣例制定。

第18.02條?合營公司將采用國際通用的權(quán)責(zé)發(fā)生制和借貸記帳法記帳。

第18.03條

1.合營公司的全部帳簿和財務(wù)記錄應(yīng)合理、詳細(xì)、完整和準(zhǔn)確并公平地反映財務(wù)結(jié)果以及其制作之日的合營公司財務(wù)現(xiàn)狀。

2.合營公司的全部憑證、帳簿、報表將用中文制作，主要財務(wù)、會計文件、報表（包括月季和年度報表）將譯成英文并其內(nèi)容上與中文文件、報表相符。

第18.04條?合營公司的會計年度將采用日歷年制，自公歷一月一日起至十二月三十一日止為一個會計年度，但合營公司的第一個會計年度從合營公司成立之日，即領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起，最后一個會計年度截止于合營公司解散或合營期滿。

第18.05條?合營公司將采用人民幣為記帳本位幣，同時并用實際收付的貨幣記帳。外匯按中國國家外匯管理局當(dāng)日公布的外匯比價值折算成人民幣。

第18.06條?合營公司將在中國銀行________分行分別開立人民幣和外匯賬戶，并可在中國國家外匯管理局批準(zhǔn)的其它銀行開立外匯賬戶。

第18.07條

1.合營公司的總會計師負(fù)責(zé)合營公司的財務(wù)會計工作。

2.總會計師將按期向董事會提供合營公司的財務(wù)報告（按月、季和年度）。

第18.08條?1.合營公司將聘請一名獨立的來自于注冊的會計師事務(wù)所的中國注冊的審計師負(fù)責(zé)年度驗證合營公司的報表及財務(wù)報告。