服裝打板制圖心得體會和方法 服裝紙樣打板自學(xué)(八篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

關(guān)于服裝打板制圖心得體會和方法一

電 話： 傳 真：

地 址：

乙(供應(yīng))方：

地 址：

電 話： 傳 真：

帳 號：

開 戶 行： [要寫清楚支行名字]

甲、乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商一致達(dá)成服裝買賣協(xié)議，訂立本合同，供雙方共同遵守：

一、訂單內(nèi)容及價(jià)格：

1.1采購訂單(見附表一)

采購訂單做為本購銷合同的附件，是本合同重要組成部分。產(chǎn)品的交貨日期、交付數(shù)量、產(chǎn)品規(guī)格及工藝要求等以甲方采購訂單為準(zhǔn)。

1.2訂單價(jià)格，按甲乙雙方確認(rèn)的采購訂單上的價(jià)格執(zhí)行。其中一方不得隨意變動價(jià)格，因原料價(jià)格上漲引起價(jià)格上浮的，乙方應(yīng)該提前通知甲方，經(jīng)雙方協(xié)商重新定價(jià);若原料價(jià)格下降，乙方有責(zé)任及時(shí)主動與甲方協(xié)商降低訂單價(jià)格。

二、合同金額：

2.1貨物總值： (按采購訂單上的單價(jià)及數(shù)量算總價(jià))元

2.3運(yùn)輸費(fèi)用： 詳見第五條

三、付款條件：

3.1樣品確認(rèn)后，甲方支付合同金額30%作為定金;乙方出貨，甲方確認(rèn)收貨后1天以內(nèi)支付50%;剩余20%作為質(zhì)量保證金在下次訂單確認(rèn)時(shí)付清，截止日期為確認(rèn)收貨后15天;

3.2未經(jīng)乙方同意，甲方未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付款，每逾期一天，甲方需向乙方支付未付款部分的5的滯納金。

四、交貨條款：

如在交貨過程中遇到問題，雙方應(yīng)本著互惠互利，精誠合作的態(tài)度協(xié)商解決。

4.1每次訂貨甲方以傳真采購訂單的形式通知乙方，乙方在接到通知后，應(yīng)在甲乙雙方認(rèn)可的時(shí)間內(nèi)將甲方所需產(chǎn)品或樣品送達(dá)甲方所指定地點(diǎn)。

4.2 乙方要遵守約定的交貨日期，如貨期有問題時(shí)，下單后3天內(nèi)可以申請調(diào)整交貨日期。非特殊情況下只能調(diào)整一次交貨日期。

4.3如需裁單時(shí)，乙方應(yīng)在下單后3 日內(nèi)與甲方協(xié)商。

4.4逾期交貨：未經(jīng)甲方同意，乙方逾期交貨，每逾期一天扣除乙方逾期產(chǎn)品貨款總額5的違約金;乙方逾期超過7天還未交貨的，甲方可以拒收，同時(shí)有權(quán)解除合同，并按定金的兩倍要求乙方支付違約金。

4.5逾期取貨：如甲方暫緩要貨，乙方將提供逾期交貨期后額外15天的免費(fèi)倉儲期，免費(fèi)倉儲期后，甲方仍未安排交貨的，乙方將額外的倉庫費(fèi)用。倘若甲方需要暫緩超過一個(gè)月，應(yīng)事先以書面形式征得乙方的同意。

五、貨物運(yùn)輸

5.1 乙方負(fù)責(zé)把貨物送到甲方指定地點(diǎn)，產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)的，由乙方負(fù)責(zé)。

5.2 運(yùn)輸損耗：在驗(yàn)收前因運(yùn)輸意外等導(dǎo)致貨物損失的，由乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)更換。驗(yàn)收后造成的人為損失由甲方負(fù)責(zé)。

六、品質(zhì)保證：

6.1乙方保證產(chǎn)品的質(zhì)量，經(jīng)甲方驗(yàn)收后的產(chǎn)品，非人為及外界不可抗因素(如天氣等)導(dǎo)致的產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)更換。

6.2 乙方買回來的布料要向甲方確認(rèn)。

6.3乙方應(yīng)自行檢查買回來的布料，如做出的產(chǎn)品存在布料問題時(shí)，由乙方負(fù)責(zé)。

6.4乙方必須向甲方做好產(chǎn)前版確認(rèn)，將每個(gè)碼號、每種顏色的樣品各一件提供給甲方確認(rèn)，經(jīng)得許可后再進(jìn)行大貨生產(chǎn)，否則出現(xiàn)的一切損失由乙方承擔(dān)。

6.5不良率超過5%時(shí)，乙方要按甲方的出售價(jià)賠償。

七、保密約定

7.1乙方不能把甲方提供的有關(guān)訂單的樣衣、紙樣、布料資料等轉(zhuǎn)給第三者。產(chǎn)品出完貨之后，所有資料都要退還甲方。

八、其他約定

8.1 生產(chǎn)方式按甲方確認(rèn)的方法為基準(zhǔn)，不得以需要變更時(shí)應(yīng)經(jīng)得甲方同意。

8.2生產(chǎn)數(shù)量的限度是訂單數(shù)量的3%,超過此限度時(shí)，要向甲方確認(rèn)。

8.3主面料由甲方提供給乙方生產(chǎn)時(shí)，甲方不用給乙方支付定金。

九、附加條款：

9.1本合同所帶附件同樣為本合同不可分割的一部分，由甲乙雙方代表簽字后生效雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。發(fā)生爭議，甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。

9.2合同未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

9.3經(jīng)雙方確認(rèn)的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分。

9.4本合同一式三份，甲方執(zhí)二份。乙方執(zhí)一份，具有同等效力，自簽字之日生效，本合同期限為 1 年。

甲方： 乙方：

日期： 日期：

關(guān)于服裝打板制圖心得體會和方法二

合同編號：__________________定作方（甲方）：_____________________承攬方（乙方）：_____________________

一、委托加工項(xiàng)目

1.委托加工產(chǎn)品：_____________________

2.數(shù)量：以甲方下單為準(zhǔn).

3.單價(jià)：_______________

4.交貨期限：按乙方接單日起5－7天內(nèi)交貨。具體時(shí)間以訂單為準(zhǔn)。

二、委托加工方式

1.乙方包工包料。乙方必須依照合同規(guī)定選用原材料，乙方應(yīng)在________年____月____日將原材料樣品交由甲方檢驗(yàn)，甲方要求乙方使用的原材料為_________。

2.甲方提供外包裝、商標(biāo)、吊牌、防偽標(biāo)識。

三、質(zhì)量要求及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

1.乙方嚴(yán)格按照甲方提出的質(zhì)量要求進(jìn)行加工，于________年____月____日制作出樣品，經(jīng)甲方確認(rèn)后封樣，該樣品由甲方保存。

2.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按照《企業(yè)質(zhì)量問題細(xì)則》（見附件）及國家標(biāo)準(zhǔn)。（如企業(yè)質(zhì)量細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)中有低于國家標(biāo)準(zhǔn)或者與國家標(biāo)準(zhǔn)不符的，按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。

四、乙方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的范圍及期限

1.面料、輔料質(zhì)量的確認(rèn)；

2.顏色、尺碼規(guī)格的確認(rèn)；

3.繡制“煒城”標(biāo)徽工藝的確認(rèn)；

4.縫紉手工藝的確認(rèn)；

5.其他質(zhì)量問題的確認(rèn)；

6.乙方負(fù)責(zé)該批委托加工產(chǎn)品銷售期內(nèi)的質(zhì)量問題；

7.乙方在合同期內(nèi)對質(zhì)量責(zé)任需支付保證金

8.甲方允許乙方制作誤差率為千分之二。

五、技術(shù)資料、圖紙?zhí)峁┺k法及保密要求

1.甲方提供服裝款式、標(biāo)志圖案等圖樣的技術(shù)資料；

2.乙方必須對甲方提供的服裝款式、圖紙等技術(shù)資料進(jìn)行保密，不得向任何人泄漏任何相關(guān)資料，也不得在甲方訂單之外利用甲方提供的資料自行加工、銷售；

3.未經(jīng)甲方許可，乙方不得留存服裝樣品及相關(guān)的技術(shù)資料。

六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法和期限甲方以合同約定的交貨日期嚴(yán)格按照樣品驗(yàn)收（按合同約定之質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)），并派業(yè)務(wù)員跟單，其食宿由乙方負(fù)責(zé)。

七、包裝要求及交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式

1.乙方嚴(yán)格按照甲方的要求進(jìn)行內(nèi)、外包裝及發(fā)運(yùn)包裝；

2.于甲方指定的地點(diǎn)_________交貨。

3.運(yùn)輸方式為_________；運(yùn)費(fèi)由_________負(fù)擔(dān)。

八、交付金額及銷售期限

1.第一次交貨根據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)倉庫及跟單員驗(yàn)收確認(rèn)后，交付總貨款的_________％；

2.在銷售期內(nèi)無其他違反合同條款情形的支付余款的_________％；

3.銷售期限：_______________________。

九、結(jié)算方式

1.在乙方交貨后，由乙方開具增值稅專用發(fā)票交由甲方。

2.甲方以銀行劃轉(zhuǎn)方式與乙方結(jié)算。乙方銀行帳戶為：銀行戶名：_______________________開戶銀行：_______________________銀行賬號：_______________________

十、違約責(zé)任

1.乙方必須嚴(yán)格按照雙方規(guī)定的時(shí)間交貨，如逾期交貨，乙方應(yīng)向甲方支付價(jià)款總值20％的違約金；

2.乙方隱瞞原材料的缺陷或使用不符合合同規(guī)定的原材料而影響產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)重作、減少價(jià)款或賠償損失等違約責(zé)任。

3.乙方若制造假冒產(chǎn)品，給甲方造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任，賠償金額為人民幣_________萬元，甲方有權(quán)通知相關(guān)監(jiān)督檢查部門對其進(jìn)行處罰；

4.乙方若違反甲方的保密要求，甲方有權(quán)要求乙方返還相關(guān)資料，并視實(shí)際情況要求乙方承擔(dān)賠償責(zé)任；

6.乙方必須嚴(yán)格遵照合同規(guī)定的質(zhì)量要求及技術(shù)指標(biāo)，如果未達(dá)到要求而導(dǎo)致退貨，乙方向甲方支付退貨金額的_________％違約金；

7.乙方無權(quán)銷售本合同中涉及的加工產(chǎn)品，如乙方私自銷售本合同簽訂的加工品，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)當(dāng)按該批產(chǎn)品總金額的_________％支付違約金；

8.每件產(chǎn)品必須加貼防偽標(biāo)識，每少貼一件賠償甲方_________元；

9.乙方不得以任何方式或途徑與甲方客戶直接聯(lián)系，乙方若有此行為，甲方有權(quán)終止加工合同，若由此造成甲方損失，甲方有權(quán)追究其違約法律責(zé)任。十

一、解決合同糾紛的方式本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，當(dāng)事人雙方同意由甲方所在地人民法院管轄。十

二、其它事項(xiàng)企業(yè)質(zhì)量問題細(xì)則為本合同附件與合同具有同等法律效力。甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________授權(quán)代表（簽字）：______授權(quán)代表（簽字）：________年____月____日________年____月____日簽訂地點(diǎn)：_____________

返

關(guān)于服裝打板制圖心得體會和方法三

前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與幫助，給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我認(rèn)識到自己在以后的工作中還需不斷進(jìn)取不斷學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、和服務(wù)責(zé)態(tài)。

在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我們不但學(xué)了營銷理論知識，還學(xué)了技能與生活體驗(yàn)。使我深刻體會到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，認(rèn)真踐行“與客戶共贏”的服務(wù)理念，在平時(shí)工作中我會認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關(guān)系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理夯實(shí)發(fā)展根莖，深化隊(duì)伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。

一、市場

市場是一個(gè)企業(yè)的靈魂，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費(fèi)特征，消費(fèi)群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費(fèi)在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展，那就要我們充分挖出市場潛力。

二、品牌

首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)分。品牌是無形的，它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽(yù)度、市場表現(xiàn)、信譽(yù)價(jià)值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務(wù)品牌，讓客戶對我們的服務(wù)品牌得到認(rèn)可。從而贏得市場。

三、服務(wù)

當(dāng)今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務(wù)營銷，而服務(wù)是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動。服務(wù)營銷的核心是服務(wù)理念，服務(wù)理念的核心是客戶導(dǎo)向，它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論基礎(chǔ)之上的。而服務(wù)的價(jià)值在于服務(wù)的功能價(jià)值和服務(wù)的感情價(jià)值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務(wù)。

四、存在不足

1、對自己工作要求不高，沒有工作目標(biāo)，找不到工作方向?？傉J(rèn)為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。而其它的與自己無關(guān)。

2、在平時(shí)的工作中我基本按照自己的工作流程來進(jìn)行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項(xiàng)工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。

3、是怕學(xué)習(xí)，缺乏學(xué)習(xí)主動性，和刻苦鉆研的精神，總認(rèn)為工作忙，沒有多余的時(shí)間。沒有工作目標(biāo)，找不到工作方向。今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)，提高自己的工作能力。

4、是團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強(qiáng)，還需對姐妹們加強(qiáng)溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責(zé)，真誠工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個(gè)新的高峰。因此，我會以20_年為新的起點(diǎn)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、以強(qiáng)烈的使命感、高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神、腳踏實(shí)地地做好各項(xiàng)工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和任務(wù)。只要我們真心的付出，就一定能得到消費(fèi)者長期的認(rèn)可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧!回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實(shí)干事，認(rèn)真工作，我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好。

關(guān)于服裝打板制圖心得體會和方法四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

時(shí)光荏苒，我擔(dān)任這家服裝店的銷售員已經(jīng)有三年之久了，此刻，我懷著一顆忐忑的心寫下了這封辭職信，望您批準(zhǔn)。

不得不說，這三年我工作地很愉快，同時(shí)也讓我受益匪淺。在這里我學(xué)會了如何與人相處，服裝店每天都要接待各種不同的客人，脾氣也不盡相同，所以我懂得了察言觀色，也改掉了以前急躁的壞習(xí)慣。同時(shí)，我也學(xué)習(xí)到了很多與服裝搭配之類的知識，這對于提高自身的品位有著深刻的影響，這儼然成了一筆人生財(cái)富。

您對我寄予厚望同時(shí)也給予了我完全的信任，這讓我很感動，所以我也傾盡全力希望把這家店經(jīng)營的更好。當(dāng)然，跟店里的各位導(dǎo)購員也相處的很融洽，大家一起工作、一起進(jìn)步，工作之余也暢談人生理想。也就是大家經(jīng)常談?wù)摰健袄硐搿倍?，讓我?nèi)心為之一顫，我始終清楚地記得自己一直以來的理想是成為一名優(yōu)秀的人民教師。只是我選擇了屈從現(xiàn)實(shí)的無奈，放棄了這一理想?，F(xiàn)在想來，覺得自己很懦弱。我將這一想法告知家人和朋友，他們都支持我去實(shí)現(xiàn)自己的理想。經(jīng)過一番掙扎，我決定聽從大家的建議及遵循內(nèi)心的想法，爭取去實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的理想。因此，我寫下了這封辭職信。

在過去的三年里，我受到了您多方面的照顧，對此表示十分感激。希望我的辭職沒有給您帶來困擾。最后，祝您和個(gè)各位同事身體健康，工作順利！也祝店里的生意越來越紅火。

此致

敬禮！

辭職申請人：xxx

20xx年x月x日

關(guān)于服裝打板制圖心得體會和方法五

您好！

我叫看。是xxxxxxxxxx設(shè)計(jì)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，212屆畢業(yè)生。來自廣東農(nóng)村的我，從小在父母純樸善良的思想感染下，養(yǎng)成了自強(qiáng)自立、勤奮向上的品格。進(jìn)入大學(xué)后，我格外地珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會，四年來，學(xué)習(xí)一直都很用功，基礎(chǔ)扎實(shí)！

我經(jīng)過大學(xué)四年的磨練和專業(yè)刻苦的追求，接受過色彩、設(shè)計(jì)、面料與工藝的相關(guān)知識等培訓(xùn)，具有較強(qiáng)的服裝平面功底，一定的時(shí)尚敏感性，了解流行趨勢，熟悉面輔料和制作工藝和photoshop、corldraw設(shè)計(jì)軟件的使用。不走尋常路！具有中國人民的創(chuàng)新理念，通過個(gè)人魅力和才華來組織團(tuán)隊(duì)工作的力量讓平凡的人變得優(yōu)秀，讓優(yōu)秀的人更加卓越，復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情一定要做好，平凡的我想給貴公司設(shè)計(jì)出不平凡的服裝。本人憑著對服裝設(shè)計(jì)的追求與夢想！在工作方面一直嚴(yán)格的要求自己。做事認(rèn)真，不但能及時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)和要求的同時(shí)，把理論知識，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，勇于創(chuàng)新在學(xué)習(xí)的道路上我吃苦刻苦。作風(fēng)謙虛嚴(yán)謹(jǐn)。在上家公司得到了大家的一致好評。

看貴司領(lǐng)導(dǎo)能給予口試服裝設(shè)計(jì)大師夏奈兒女士曾有一句名言：“時(shí)尚永遠(yuǎn)不確定，而風(fēng)格才是永存的?！毕？从幸惶煳乙部梢韵笏粯幼龀龀晒Φ淖髌?！擁有自己成熟的風(fēng)格！甚至自己的品牌！

誠懇希望能得到您的接約或給予面試的機(jī)會，以期進(jìn)一步考查我的能力，殷切期盼您的回音！最后，祝您身體健康，工作順利，合家幸福！愿貴校事業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。

求職者：

時(shí)間：

關(guān)于服裝打板制圖心得體會和方法六

_月份已經(jīng)過去，在這_個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年_月一號來到_服裝店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。

為了迅速融入到_這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊了解_品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的了解_品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對_的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日、以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們_服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

#263376

關(guān)于服裝打板制圖心得體會和方法七

服裝作為當(dāng)今人們生活離不開的日常必需品，我認(rèn)為這是個(gè)很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，很能創(chuàng)造社會價(jià)值

在當(dāng)今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場占據(jù)了一席之地。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個(gè)問卷調(diào)查，在網(wǎng)上或者大街上對潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查的項(xiàng)目可以分為這幾項(xiàng)：

1、 客戶對服裝品牌的要求

2、 客戶對服裝的心理價(jià)位是多少

3、 客戶對服裝顏色款式的要求

4、 客戶對服裝是否流行

5、 客戶對服裝質(zhì)量的要求

做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過后，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進(jìn)行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。根據(jù)剛才的問卷調(diào)查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品，因?yàn)樗麧M足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細(xì)調(diào)查后做出的選擇。

產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個(gè)店面來銷售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯(cuò)，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學(xué)，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值和市場。

選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開始聯(lián)系。聯(lián)系好房主，我們就該進(jìn)行實(shí)地的勘察，店面的大小、設(shè)施、水電……這些是否齊全。最后我們就應(yīng)該對房價(jià)進(jìn)行評估，用最低的價(jià)錢，租下這個(gè)店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個(gè)問題，不能太短。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價(jià)，你又要大費(fèi)腦筋。所以簽訂的年限，應(yīng)該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意，如果你你的經(jīng)營出現(xiàn)問題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去，畢竟現(xiàn)在的房價(jià)是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對你的店面進(jìn)行設(shè)計(jì)裝潢。裝潢業(yè)需要時(shí)間，這段時(shí)間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時(shí)間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點(diǎn)錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易。

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗(yàn)的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

對門面裝潢的效果要求如下：

1. 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最重要的一點(diǎn)是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱牡昝嫜b潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲。

2. 燈光的設(shè)備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

3. 裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重。

在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。

選貨也要注重市場，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進(jìn)行評估。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。

還有在國慶、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來，你肯定會請2到3個(gè)銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。

1. 服裝貨款

2. 店面租金

3. 銷售人員的工資

4. 流動資金

5. 日用資金

6. 其他資金(如突發(fā)事件等)

1. 一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。

2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

1. 衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

2. 每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3. 對顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4. 促銷方法：

① 是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點(diǎn)小錢)。

② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個(gè)以馬上過季的`產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。

③ 一年內(nèi)做幾次促銷活動，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國慶等時(shí)間。

④ 可以開展團(tuán)購活動，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。

⑤ 購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。

5. 了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對顧客做個(gè)簡短的問卷調(diào)查。

你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準(zhǔn)備。

以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn)。

關(guān)于服裝打板制圖心得體會和方法八

甲方(供貨方)：________________

經(jīng)營地址：________________

法定代表：________________

乙方(購貨方)：________________

經(jīng)營地址：________________

法定代表：________________

經(jīng)甲、乙共同協(xié)商一致，就乙方訂購甲方服裝做員工工裝事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方向甲方購買服裝成品，品牌名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等項(xiàng)目，雙方約定如下表。

二、以上所購服裝質(zhì)量要求達(dá)到色別、貨號、規(guī)格等與乙方選定的服裝樣品一致，并達(dá)到服裝廠家的合格標(biāo)準(zhǔn)。如乙方認(rèn)為服裝質(zhì)量與樣品不符，乙方需要提供相應(yīng)的證明文件。在乙方提供合法有效的證明文件后，甲方保證實(shí)行：質(zhì)量不符包退;貨號、規(guī)格不符包換;特殊身材服裝以雙方量體數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

三、本合同簽訂后，甲方需派技術(shù)人員前往乙方所屬單位，與乙方所派專門人員一同對乙方所屬員工進(jìn)行實(shí)際試樣量體，以確保乙方所購服裝符合合同約定，量體數(shù)據(jù)作為本合同的附件存在，與本合同具有同等法律效力。

四、乙方所購服裝，嚴(yán)禁水洗。保質(zhì)期自交付之日起計(jì)算，______月。在保質(zhì)期內(nèi)，如因甲方服裝質(zhì)量原因造成乙方所購服裝：干洗起泡、拔絲、縮水現(xiàn)象，甲方負(fù)責(zé)調(diào)換。

五、甲方應(yīng)在______年______月______日之前分期分批向乙方交付服裝，如非因甲方原因造成甲方不能按期交付，雙方協(xié)商最后的交付日期，但為不影響乙方的使用，在原交付日期的基礎(chǔ)上可向后延續(xù)_______月。甲方向乙方交付所購服裝，乙方應(yīng)按照雙方的約定，同時(shí)按乙方封存“樣衣”進(jìn)行驗(yàn)收，并簽字確認(rèn)。

六、款項(xiàng)結(jié)算方式：________________

1、本合同簽訂之日，乙方應(yīng)支付訂購服裝貨款的50%。計(jì)人民幣：_________________元(大寫：______________________元)。

2、甲方交付服裝后，乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際驗(yàn)收數(shù)量結(jié)算45%的貨款。

3、乙方有權(quán)預(yù)留總貨款的5%作為質(zhì)量保證金，服裝全部驗(yàn)收合格后，如無質(zhì)量問題，乙方應(yīng)在______月內(nèi)，即在______年______月______日之前一次性支付給甲方。

七、違約責(zé)任：_

1、如雙方任何一方違約，雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，違約方須向另一方按照總貨款的支付違約金。

2、如在合同執(zhí)行過程中產(chǎn)生糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方有權(quán)向甲方所在地的人民法院提起訴訟。

3、因不可抗力造成本合同不能正常履行，雙方互不承擔(dān)賠償責(zé)任。

八、本合同自雙方簽字蓋章起開始生效。

九、本合同共份，甲、乙雙方各持份。

甲方(公章)：________________乙方(公章)：___________________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：____________

___________年_______月____日_________年_______月____日