最新工作不要輕言放棄心得體會(huì)和方法(6篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

最新工作不要輕言放棄心得體會(huì)和方法一

公司擬于 3月14 日到貴校進(jìn)行應(yīng)屆畢業(yè)生招聘，請(qǐng)貴校協(xié)助做好以下相干籌備事宜。

1、宣布招聘信息。

2、收集應(yīng)聘學(xué)生簡(jiǎn)歷及相關(guān)材料。

3、供給應(yīng)聘、口試場(chǎng)合。

為保障招聘工作的順利進(jìn)行，我公司提供相關(guān)資料(見(jiàn)附件)。

請(qǐng)貴校幫助為盼!

_____________公司

x年三月

最新工作不要輕言放棄心得體會(huì)和方法二

甲方（雇主）

單位名稱：

經(jīng)濟(jì)類型：

注冊(cè)號(hào)：

地址：

聯(lián)系電話：

乙方（雇員）

姓名：

性別：

身份證號(hào)：

家庭住址：

聯(lián)系電話：

鑒于甲方工作需要，聘請(qǐng)乙方從事___________游戲工作室勞務(wù)工作，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本勞務(wù)合同，以資共同遵守。

本協(xié)議期限為_(kāi)_____月。本協(xié)議于_______年___月___日生效。

乙方承擔(dān)的勞務(wù)內(nèi)容、要求為：

（一）甲方分配乙方在___________游戲工作室________崗位擔(dān)任________職務(wù)（工種）。在正常情況下乙方必須完成工作任務(wù)，具體工作任務(wù)為：_________________________________。

（二）工作地點(diǎn)：______________________________________________。

乙方認(rèn)為，根據(jù)己方目前的健康狀況，能依據(jù)本協(xié)議第二條約定的勞務(wù)內(nèi)容、要求、方式為甲方提供勞務(wù)，乙方也愿意承擔(dān)所約定勞務(wù)。

甲方支付乙方勞務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)、方式、時(shí)間：

（一）勞務(wù)費(fèi)______________________________元整（_________元）/月；

（二）勞務(wù)費(fèi)用的支付方式：每月____號(hào)，甲方轉(zhuǎn)賬到乙方銀行賬號(hào)（開(kāi)戶行：_______________________；賬號(hào)：______________________________。）

（三）乙方依法應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅，甲方依法代為扣繳。

（一）乙方應(yīng)遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從甲方的領(lǐng)導(dǎo)、管理和指揮，按時(shí)完成工作任務(wù)，并保守甲方商業(yè)秘密。

（二）乙方違反工作紀(jì)律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予相應(yīng)的紀(jì)律處分、經(jīng)濟(jì)處罰等，直至解除本合同。

（三）有下列情形之一，甲方依法或按公司規(guī)定解除乙方勞務(wù)合同的，乙方應(yīng)當(dāng)按照勞務(wù)合同的約定向甲方支付賠償金：

1、乙方嚴(yán)重違反用人單位的規(guī)章制度的；

2、乙方嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，給用人單位造成重大損害的；

3、乙方被依法追究刑事責(zé)任的。

（一）甲方：

1、甲方應(yīng)當(dāng)依據(jù)合同約定按時(shí)支付乙方勞務(wù)費(fèi)用；

2、甲方按國(guó)家和省、市有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定，提供符合國(guó)家安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的勞動(dòng)作業(yè)場(chǎng)所和必要的勞動(dòng)防護(hù)用品，切實(shí)保護(hù)乙方在生產(chǎn)工作中的安全和健康。對(duì)從事有職業(yè)危害作業(yè)的，應(yīng)當(dāng)定期進(jìn)行健康檢查。

3、甲方按國(guó)家和省、市有關(guān)規(guī)定，做好女員工和未成年工的特殊勞動(dòng)保護(hù)工作。

4、甲方延長(zhǎng)乙方工作時(shí)間，應(yīng)安排乙方同等時(shí)間倒休或依法支付加班加點(diǎn)工資。

5、甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。

（二）乙方：

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守與甲方簽訂的各項(xiàng)協(xié)議及制度，甲方有權(quán)對(duì)乙方違法亂紀(jì)和違反勞務(wù)相關(guān)規(guī)定的行為進(jìn)行處罰，對(duì)于產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失或處罰金由乙方勞務(wù)報(bào)酬中進(jìn)行扣除。

2、乙方應(yīng)接受甲方的對(duì)乙方勞務(wù)成果的考核，考核不達(dá)標(biāo)者，在支付勞動(dòng)費(fèi)時(shí)將扣減相應(yīng)的勞務(wù)費(fèi)。

3、乙方在簽訂本協(xié)議前，應(yīng)與甲方簽訂《保密承諾書(shū)》，保守甲方和服務(wù)單位的商業(yè)秘密。

4、乙方嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，蓄意損壞商品，串通詐騙或泄露商業(yè)秘密，對(duì)甲方、服務(wù)單位所在零售網(wǎng)點(diǎn)的利益造成重大損害的，甲方保留追究乙方經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任的權(quán)利。

5、乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔(dān)任崗位工作。甲方可依照有關(guān)規(guī)定，經(jīng)與乙方協(xié)商，對(duì)乙方的工作職務(wù)和崗位進(jìn)行調(diào)整。

（一）乙方負(fù)有保守甲方商業(yè)秘密的義務(wù)。如因商業(yè)泄密造成對(duì)甲方損害的，甲方有權(quán)追究其法律責(zé)任，并要求乙方予以經(jīng)濟(jì)賠償。

（二）保密約定乙方在甲方就職期間獲取的文件、資料、表格等信息，包括但不限于有關(guān)技術(shù)資料、圖紙、客戶名單、合作情況、價(jià)格、營(yíng)銷、員工薪酬等，無(wú)論是口頭、書(shū)面的或是電子文件形式的，無(wú)論是客戶的或是本公司的均屬甲方商業(yè)秘密。乙方合同期內(nèi)及合同終止后均必須遵守保密約定，不得向外透露，并絕對(duì)禁止使用這些商業(yè)秘密為自己或他人謀取利益；違反本規(guī)定乙方需須賠償甲方一切經(jīng)濟(jì)損失，并承擔(dān)賠償。

（一）本合同期滿的；

（二）雙方就解除本合同協(xié)商一致的；

（三）乙方由于健康原因不能履行本合同義務(wù)的；

（四）因乙方個(gè)人原因連續(xù)請(qǐng)假_______天以上或累計(jì)請(qǐng)假達(dá)_______天的。

甲、乙雙方若需解除或終止本合同，需提前______天通知另一方即可。

本合同終止、解除后，乙方應(yīng)在______天內(nèi)將有關(guān)工作向甲方移交完畢，并附書(shū)面說(shuō)明，如給甲方造成損失、應(yīng)予賠償。

甲乙雙方任何一方違約且給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失，都要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。具體賠償金額由非違約方和企業(yè)工會(huì)，根據(jù)違約者的責(zé)任大小和給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的情況確定。乙方違約，按甲方獎(jiǎng)懲辦法有關(guān)規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。

（一）乙方聲明：簽訂本合同前，本人已經(jīng)閱讀了甲方發(fā)布的日常規(guī)章制度，并愿意遵守執(zhí)行，若甲方此后發(fā)布的新規(guī)章制度，一經(jīng)發(fā)布或公示，乙方將認(rèn)真學(xué)習(xí)并認(rèn)可執(zhí)行。

（二）雙方確認(rèn)，本條款項(xiàng)下的地址，為甲乙雙方書(shū)面文件的送達(dá)地址，如因一方提供的地址不準(zhǔn)確、或地址變更后未及時(shí)告知對(duì)方致使文件無(wú)法送達(dá)的，則文件退回之日視為文件送達(dá)之日。

甲方地址：_______________________________________________；

乙方地址：_______________________________________________。

（三）其他：_______________________________________________。

因履行本合同發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成可向__________________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

（一）勞務(wù)合同一式_____份，甲方執(zhí)_____份，乙方執(zhí)_____份，具有同等法律效力。

（二）本合同自雙方簽署之日起生效。

甲方：（簽章）

代表/代理人：

_______年___月___日

乙方：（簽字）

_______年___月___日

最新工作不要輕言放棄心得體會(huì)和方法三

甲方：河北佳然園林綠化工程有限公司

乙方：金宇物業(yè)公司

甲、乙雙方就“ 金宇小區(qū) ”綠化養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，經(jīng)雙方協(xié)商同意，

特簽訂本合同，以便共同遵守執(zhí)行。

第一條工程概況

一、 工程名稱：金宇小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)

二、 工程地址：中華南大街38#

三、 工程內(nèi)容：園林綠化養(yǎng)護(hù)

四、 工程面積：

五、 工程承包方式：由乙方采用輕包工的形式進(jìn)行養(yǎng)護(hù)施工。

六、 每年度養(yǎng)護(hù)工程造價(jià)：

第二 養(yǎng)護(hù)承包期限及工作時(shí)間要求

1、養(yǎng)護(hù)承包期限自 20xx 年 3月 1 日至 20xx 年 3 月 1 日止，共四個(gè)季度。

2、養(yǎng)護(hù)工作時(shí)間，采用彈性工作制，根據(jù)季節(jié)和天氣變化，自

行安排，不受工作時(shí)間的約束。

第三付款方式

養(yǎng)護(hù)費(fèi)按每年度分二次支付。合同簽訂后即支付年度養(yǎng)護(hù)費(fèi)的50%，即人民幣 ，余款50%在完成十二個(gè)月的養(yǎng)護(hù)工作期滿后支付，依此例推。

第四條 甲、乙雙方職責(zé)

一、 乙方職責(zé)

1、 保證養(yǎng)護(hù)施工現(xiàn)場(chǎng)的獨(dú)立性；

2、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各相關(guān)部門的工作；

3、 免費(fèi)提供水電；

4、 按合同規(guī)定付款

二、 甲方職責(zé)

1、 養(yǎng)護(hù)組做好現(xiàn)場(chǎng)養(yǎng)護(hù)施工組織設(shè)計(jì)，確保養(yǎng)護(hù)人員的穩(wěn)定專業(yè)性；

2、 養(yǎng)護(hù)組安排養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)資金，保證人員農(nóng)資及時(shí)到位；

3、 養(yǎng)護(hù)組嚴(yán)格按照乙方的要求去養(yǎng)護(hù)；

4、 養(yǎng)護(hù)組按合同中規(guī)定的質(zhì)量與技術(shù)要求進(jìn)行養(yǎng)護(hù)；

5、 養(yǎng)護(hù)組在養(yǎng)護(hù)過(guò)程中，應(yīng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定安全生產(chǎn)、文明施工。

6、 杜絕業(yè)主亂栽亂種現(xiàn)象，保證草坪、喬灌木叢中的清潔衛(wèi)生。

第五條 養(yǎng)護(hù)工程質(zhì)量監(jiān)管

在養(yǎng)護(hù)過(guò)程中，本公司養(yǎng)護(hù)組嚴(yán)格執(zhí)行我公司制定的`有關(guān)綠化工程確保養(yǎng)護(hù)操作過(guò)程，以確保業(yè)主綠地植物生長(zhǎng)旺盛，做到“三無(wú)”，即無(wú)死苗，無(wú)雜草、無(wú)病蟲(chóng)害。苗木、綠地養(yǎng)護(hù)參照以下“園林管護(hù)”工作月歷：

園林管護(hù)工作月歷

元月份

1、 整形修建苗木，減除枯、殘、病蟲(chóng)枝葉。

2、 施足冬肥，注意苗木養(yǎng)護(hù)。

二月份

1、 落葉苗木整形修剪。

2、 施足冬肥。注意新栽苗木養(yǎng)護(hù)，及時(shí)填土、扶正、澆足水。 三月份

1、 補(bǔ)栽苗木，加強(qiáng)新栽樹(shù)木養(yǎng)護(hù)，確保存活。

2、 注意病蟲(chóng)害發(fā)生，維修園林種植機(jī)械，備足藥品：注意蚜蟲(chóng)，食葉害蟲(chóng)防治。

3、 長(zhǎng)勢(shì)較差地塊草坪可追施尿素。

4、 清除防寒包扎物。

四月份

1、繼續(xù)補(bǔ)栽苗木的工作。

2、加強(qiáng)新栽樹(shù)木養(yǎng)護(hù)、加土、扶正、澆水。

3、做好樹(shù)木抹剝芽、修剪工作。

4、防治蚜蟲(chóng)、蚧蟲(chóng)、紅蜘蛛、螻蛄、地老虎、蠐螬等害蟲(chóng)及粉病、銹病、葉斑病的防治工作。

5、 草坪扎剪，夏綠二次，冬綠二次。

五月份

1、 對(duì)喬木剝芽除萌、修剪、萌蘗。

2、 加強(qiáng)新栽樹(shù)木養(yǎng)護(hù)，中耕松土，增施追肥，勤施薄肥。

3、 注意病蟲(chóng)害預(yù)測(cè)報(bào)工作，做好防蟲(chóng)、防病工作。

4、 進(jìn)行草坪扎剪，冬綠2—3次，夏綠二次。

5、 雨季，注意樹(shù)木、草坪積水，及時(shí)排除積水。

六月份

1、 做好病蟲(chóng)害防治工作，防治食葉害蟲(chóng)，葉部病害為主。

2、 加強(qiáng)補(bǔ)栽苗木的養(yǎng)護(hù)，及時(shí)中耕松土，澆水。

3、 樹(shù)木剝芽除萌、修剪、施肥，色塊苗木修剪，綠籬修剪。

4、 草坪扎剪，夏綠二次，冬綠二次，薄施尿素1—2次。 七月份

1、 天氣漸熱，中耕松土除草，疏松土壤。

2、 加強(qiáng)病蟲(chóng)害防治工作，根據(jù)病蟲(chóng)動(dòng)態(tài)實(shí)施防治。

3、 伏天氣溫高，要注意灌水抗旱。

4、 草坪扎剪：夏綠1—2次。

5、 樹(shù)木剝芽，除萌。

八月份

1、 中耕除草，疏松土壤。

2、 防止干旱。

3、 搞好病蟲(chóng)害防治工作。

4、 草坪扎剪一次。

九月份

1、 防治病蟲(chóng)。

2、 中耕除草，澆水抗旱。

3、 草坪出雜，夏綠型草坪修剪1—2次。

4、 樹(shù)木修剪，球類，色彩樹(shù)，綠籬整形修剪。

十月份

1、 冬綠性草坪恢復(fù)生長(zhǎng)、扎剪、薄施尿素，夏綠性草坪修剪一次。

2、 防治病蟲(chóng)。

3、 中耕除草。

4、 檢查存活率，落實(shí)補(bǔ)栽樹(shù)木。

十一月份

1、 冬季修剪。（常綠喬木為主）

2、 夏綠性草坪修剪，冬綠性草坪修剪1次。

3、 樹(shù)木刷白。

十二月份

1、 樹(shù)木修剪。

2、 土壤改良。

最新工作不要輕言放棄心得體會(huì)和方法四

今年以來(lái)，鄉(xiāng)政府在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹省、市、縣關(guān)于做好信訪工作的一系列重要精神，高度重視和加強(qiáng)信訪維穩(wěn)工作，不斷創(chuàng)新工作方法，不斷強(qiáng)化基層信訪基礎(chǔ)工作，聚力化解各類信訪突出問(wèn)題，切實(shí)維護(hù)了群眾切身利益，暢通了信訪渠道，有效維護(hù)了全鄉(xiāng)社會(huì)秩序。全鄉(xiāng)共排查各類矛盾糾紛x個(gè)村x起，化解x起，有效杜絕了重大群體性的事件的發(fā)生?，F(xiàn)就全年的信訪工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，責(zé)任到人

鄉(xiāng)黨委政府高度重視信訪工作，成立了專門信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要負(fù)責(zé)信訪接待和矛盾排調(diào)工作。并堅(jiān)持“屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)、小事不出社、大事不出村，疑難問(wèn)題不出鄉(xiāng)”的原則。鄉(xiāng)黨委、政府多次召開(kāi)專題會(huì)議，對(duì)群眾反映比較突的問(wèn)題、案件認(rèn)真分析，做好梳理分類，達(dá)到底數(shù)清、情況明，研究出有效的解決措施和方法。另外，專門設(shè)立村莊法庭，為各村聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)，努力化解群眾矛盾在基層。

二、深入排查，積極化解矛盾糾紛

信訪工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)就是化解矛盾，維護(hù)群眾的合法權(quán)益，切實(shí)解決群眾反映的問(wèn)題。我們把信訪矛盾糾紛的排查化解工作作為維護(hù)我鄉(xiāng)安定、穩(wěn)定的有力抓手，積極認(rèn)真開(kāi)展矛盾糾紛排查化解工作，切實(shí)解決關(guān)系群眾切身利益的突出矛盾和問(wèn)題。首先注重源頭治理，從根本上減少各類矛盾糾紛的發(fā)生。建立預(yù)防機(jī)制，從源頭上減少矛盾糾紛。工作中，及時(shí)掌握矛盾糾紛發(fā)生情況、特點(diǎn)和規(guī)律，積極預(yù)測(cè)，超前防范，堅(jiān)持抓早、抓小、抓苗頭。做到預(yù)防與化解糾紛相結(jié)合。其次切實(shí)解決群眾合理訴求和困難。認(rèn)真梳理群眾反映強(qiáng)烈的訴求事項(xiàng)，對(duì)法律和政策有明確規(guī)定，而且能夠解決的，落實(shí)責(zé)任單位，限期督辦解決。對(duì)暫時(shí)不具備解決條件，可以逐步變通解決的，做好面向群眾的溝通工作，取得理解和信任。

三、依法辦事，維護(hù)良好的信訪工作秩序

解決信訪問(wèn)題，保持良好的信訪秩序，關(guān)鍵是要依法按政策辦事。一是依法按政策解決信訪問(wèn)題。對(duì)法律和政策有明確規(guī)定，有條件能夠解決的，限期解決到位，決不留尾巴。對(duì)暫不具備解決條件，需逐步給予解決的，給群眾解釋說(shuō)明政策情況，盡快按政策規(guī)定逐步予以解決。二是依法維護(hù)信訪秩序。對(duì)行為過(guò)激、無(wú)理取鬧、擾亂信訪秩序的上訪群眾，及時(shí)通知公安機(jī)關(guān)介入，采取必要措施，依法予以處置，維護(hù)了正常的信訪秩序。三是妥善處理涉法涉訴信訪問(wèn)題。對(duì)涉法涉訴信訪案件，引導(dǎo)群眾通過(guò)仲裁、訴訟和行政復(fù)議等途徑依法公正解決問(wèn)題，有效地維護(hù)了信訪人的合法權(quán)益。四是堅(jiān)持重要會(huì)議和重大活動(dòng)期間信訪值班制度。

針對(duì)今年各種重要會(huì)議和重大活動(dòng)較多的實(shí)際，鄉(xiāng)上在搞好日常矛盾糾紛排查化解工作的同時(shí)，按照上級(jí)部門的要求，在重要會(huì)議召開(kāi)和重大活動(dòng)舉辦期間，均由主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶班值班，確保信訪工作不出問(wèn)題。

四、強(qiáng)化舉措，形成防控結(jié)合良好局面

鄉(xiāng)黨委、政府積極采取有力措施，全面加強(qiáng)矛盾糾紛排查調(diào)處，準(zhǔn)確摸清底數(shù)，及時(shí)掌握事態(tài)的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程，全面了解信訪當(dāng)事人的合法訴求，做到事事有記錄，件件有答復(fù)。

2019年重點(diǎn)工作安排：

一是加強(qiáng)對(duì)信訪穩(wěn)定工作的領(lǐng)導(dǎo)，努力做好新時(shí)期信訪工作;

二是完善信訪工作制度，努力暢通信訪工作訴求表達(dá)渠道;

三是采取強(qiáng)有力的措施，依法處置信訪工作的不正之舉。確保我鄉(xiāng)信訪、穩(wěn)定工作順利開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)穩(wěn)定。

最新工作不要輕言放棄心得體會(huì)和方法五

銷售部自年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能

力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。現(xiàn)將銷售部近期銷售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹(shù)立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于

沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)

我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

六、銷售工作中存在的問(wèn)題及下步工作重點(diǎn)

(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題

1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。

2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。

5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。

(二)幾點(diǎn)建議

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。

(三)下半年工作重點(diǎn)

1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

最新工作不要輕言放棄心得體會(huì)和方法六

xx年報(bào)刊征訂工作總結(jié)

抓住三個(gè)重點(diǎn) 扎實(shí)做好《中辦通訊》征訂工作

xx縣共有15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1674 個(gè)基層黨支部。xx年，我們縣委辦共完成《中辦通訊》征訂份數(shù)349份，基層黨組織覆蓋率達(dá)20.8%，超額完成了市委辦公室下達(dá)的334份的目標(biāo)任務(wù)，列全市第一，較xx年的征訂數(shù)112份翻了兩番多?？偨Y(jié)我辦xx年《中辦通訊》的征訂工作，主要是突出抓了提高認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化責(zé)任、改進(jìn)方法三個(gè)重點(diǎn)。 [文章- 幫您找文章]

前幾年，《中辦通訊》征訂工作在xx是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，主要是思想認(rèn)識(shí)不到位，沒(méi)有引起足夠的重視。要做好xx年《中辦通訊》征訂工作，首要的是提高思想認(rèn)識(shí)，要把《中辦通訊》征訂工作擺到辦公室工作的重要位置上來(lái)。為此，我們根據(jù)市委辦公室組織召開(kāi)的《中辦通訊》征訂工作動(dòng)員會(huì)議精神，組織召開(kāi)了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位辦公室主任參加的《中辦通訊》征訂工作動(dòng)員會(huì)議，要求全縣辦公室系統(tǒng)從三個(gè)方面提高認(rèn)識(shí)。

《中辦通訊》是由中共中央辦公廳主辦，面向廣大基層黨組織和黨員干部的重要內(nèi)部刊物，刊載的是中共中央文件、中央辦公廳文件和中央政治局常委的講話，是學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三 個(gè)代表”重要思想的重要陣地，是傳達(dá)中央精神的重要載體。我們要求全縣辦公室系統(tǒng)充分認(rèn)識(shí)到《中辦通訊》的政治性、政策性、權(quán)威性和指導(dǎo)性，充分認(rèn)識(shí)到它的十分重要的地位和作用，從而提高訂閱的積極性。

《中辦通訊》征訂工作是由中央辦公廳直接抓下來(lái)的一項(xiàng)工作，從省委辦公廳到市委辦公室對(duì)這項(xiàng)工作都高度重視，抓得緊、力度大。我們認(rèn)為，從組織原則上來(lái)看，抓好《中辦通訊》征訂工作是各級(jí)黨委辦公室責(zé)無(wú)旁貸的工作職責(zé)，尤其是縣級(jí)黨委辦公室作為《中辦通訊》征訂工作的具體承辦者，要作為一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)來(lái)對(duì)待、來(lái)完成。

xxxx年《中辦通訊》的征訂只完成112份，占全縣黨支部總數(shù)的比例僅為6.69%，在全市排名倒數(shù)第二，xx不但沒(méi)有把自身工作做好，還給全市征訂工作在全省的排位拖了后腿。對(duì)此，我們?cè)谌娣此?、深刻分析和認(rèn)真查找原因的基礎(chǔ)上，對(duì)xx年的《中辦通訊》征訂工作確定了打“翻身仗”的指導(dǎo)思想，要求縣、鄉(xiāng)兩級(jí)辦公室從改進(jìn)工作、縮小差距，并盡可能趕超先進(jìn)的奮斗目標(biāo)來(lái)提高認(rèn)識(shí)，引起高度重視。

做好《中辦通訊》征訂工作，不能只靠一般的號(hào)召，還必須強(qiáng)化責(zé)任。對(duì)此，我們以高度的責(zé)任感和深厚的感情，把《中辦通訊》征訂工作做為分內(nèi)的事 情來(lái)完成，做為自身的職責(zé)來(lái)對(duì)待，在加強(qiáng)自身責(zé)任的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位辦公室的責(zé)任，明確了具體要求，通過(guò)扎實(shí)的工作來(lái)全面完成任務(wù)。

對(duì)照省委辦公廳和市委辦公室的安排，我們明確分管秘書(shū)組工作的縣委辦副主任為責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，縣委辦秘書(shū)組為全縣《中辦通訊》征訂工作的具體經(jīng)辦單位，由秘書(shū)組組織、協(xié)調(diào)和負(fù)責(zé)全縣的《中辦通訊》征訂工作，并將征訂工作納入秘書(shū)組年終單項(xiàng)工作的考核內(nèi)容。

為確保征訂工作落實(shí)到位、任務(wù)全面完成，我們要求縣委辦秘書(shū)組把市委辦公室下達(dá)的任務(wù)進(jìn)行量化分解，責(zé)任到人，做到人人有目標(biāo)，個(gè)個(gè)有責(zé)任。同時(shí)，要求集中時(shí)間、集中精力，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成征訂任務(wù)。

要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位辦公室把《中辦通訊》征訂工作作為辦公室的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓?？h委辦將《中辦通訊》征訂工作納入全縣辦公室工作目標(biāo)管理考核內(nèi)容，年終將各單位任務(wù)完成情況作為評(píng)優(yōu)評(píng)先的重要參考依據(jù)。

在具體的征訂工作中，作為這項(xiàng)工作的具體責(zé)任者、經(jīng)辦者，我們確實(shí)感到有壓力、有難度。如何將《中辦通訊》征訂工作落到實(shí)處，我們不是簡(jiǎn)單地下 指標(biāo)、劃任務(wù)，而是注重創(chuàng)新工作方法，利用多種途徑，采取多種方式，把征訂工作落實(shí)好、完成好。

縣委辦秘書(shū)組根據(jù)分配的任務(wù)，對(duì)征訂對(duì)象劃塊分方，按系統(tǒng)由秘書(shū)組工作人員分別上門征訂。在征訂過(guò)程中，注重積極主動(dòng)找各單位辦公室主任和領(lǐng)導(dǎo)特別是分管辦公室工作的領(lǐng)導(dǎo)宣傳《中辦通訊》刊載內(nèi)容的政策性、權(quán)威性、指導(dǎo)性等特點(diǎn)，從有利于掌握政策、推動(dòng)工作的角度動(dòng)員各單位積極訂閱，調(diào)動(dòng)征訂積極性。通過(guò)有效動(dòng)員，取得了單位領(lǐng)導(dǎo)的支持，大部分單位辦公室在訂閱1份的基礎(chǔ)上，還把征訂《中辦通訊》作為為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的內(nèi)容，積極主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)征訂。

針對(duì)農(nóng)村基層黨支部點(diǎn)多面廣的實(shí)際情況，我們?cè)谌谇⒏星榈幕A(chǔ)上，采取由鄉(xiāng)鎮(zhèn)包干負(fù)責(zé)征訂的方式，將任務(wù)向下分解。為此，專門召開(kāi)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦公室主任會(huì)議進(jìn)行部署，并經(jīng)常采取電話聯(lián)系和有針對(duì)性的下鄉(xiāng)等方式，加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦公室主任和文秘人員的聯(lián)系、協(xié)調(diào)和溝通，既融洽了感情，又使鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦公室接受了任務(wù)，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)克服困難，采取有效途徑，把《中辦通訊》征訂工作任務(wù)落到了實(shí)處，改變了以前大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)征訂為空白的狀況，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)還在極短的時(shí)間內(nèi)完成了任務(wù)并及時(shí)上交了征訂款。

我們及時(shí)向分 管黨群的縣委副書(shū)記匯報(bào)省市委辦公室《中辦通訊》工作會(huì)議精神，并由縣委辦公室主要領(lǐng)導(dǎo)出面與縣委組織部銜接和聯(lián)系，通過(guò)積極爭(zhēng)取， 縣委領(lǐng)導(dǎo)對(duì)《中辦通訊》征訂工作高度重視，縣委組織部也給予了大力支持，用黨費(fèi)征訂《中辦通訊》120份，贈(zèng)送給老干部、縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)基層黨支部閱讀學(xué)習(xí)。