品牌營銷秘密揭秘心得體會 營銷的秘密(6篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

2022品牌營銷秘密揭秘心得體會一

乙方:_______________

第一條總則

1、鑒于乙方申請,甲方根據(jù)加盟計(jì)劃,授予乙方單點(diǎn)單柜(加盟店或?qū)Ｙu柜)特許經(jīng)營權(quán)。特許乙方自________年____月____日至________年____月____日在_____省______市/縣____開設(shè)__________加盟店,授權(quán)乙方于合同期限內(nèi)在甲方認(rèn)可的加盟店、柜使用由甲方獨(dú)立擁有的“_______________和__________”注冊商標(biāo)。乙方自開店一月內(nèi)將店面裝修效果圖照片(_____張)及營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件交甲方存檔。

2、乙方預(yù)付__________元首期進(jìn)貨預(yù)付款,連同_____元加盟費(fèi)和_____元品牌授權(quán)使用保證金共_____元一并匯入甲方賬戶,此后首批進(jìn)貨貨款以首期進(jìn)貨預(yù)付款抵扣。

3、加盟授權(quán)從甲乙雙方簽訂合同,并且乙方向甲方付清規(guī)定的款項(xiàng)(包括特許加盟費(fèi)、品牌授權(quán)使用保證金和首期進(jìn)貨款等,實(shí)際須支付的款項(xiàng)種類和金額按簽約合同規(guī)定為準(zhǔn))之日起生效。

第二條承諾

1、乙方獲得上述特許經(jīng)營權(quán)許可后,須按甲方要求經(jīng)營管理,不得超越許可范圍和許可期限,未經(jīng)甲方書面同意,不得將該項(xiàng)權(quán)利轉(zhuǎn)讓。乙方承諾在加盟期間,完全遵守本特許加盟條列,合法經(jīng)營。

2、甲方承諾不在乙方開設(shè)的加盟店同一區(qū)域范圍內(nèi)(按所在城市的行政區(qū)片或以一定直徑范圍劃分)

自己或允許第三者經(jīng)營其它加盟店,并承諾不向同一區(qū)域范圍內(nèi)的其它經(jīng)營者供應(yīng)可愛多產(chǎn)品。

第三條細(xì)則說明

1、首期進(jìn)貨超過首期預(yù)付貨款的部分和此后進(jìn)貨,乙方按實(shí)際訂貨金額將貨款匯入甲方賬戶,甲方確認(rèn)匯款后予以發(fā)貨。甲方提供給乙方的商品按統(tǒng)一加盟供貨價(jià)結(jié)算,特供商品或促銷活動商品折扣另行制訂。

2、甲方每次發(fā)貨須提供發(fā)貨清單,發(fā)貨清單裝入商品箱內(nèi),乙方憑發(fā)貨清單驗(yàn)貨,如有差異(多發(fā)或少發(fā)),應(yīng)在收貨三天內(nèi)以書面形式告知甲方,否則甲方視乙方如數(shù)收到和接受發(fā)貨清單上新到的商品。

3、甲方通過普通貨運(yùn)、特快專遞等方式向乙方發(fā)送貨物,乙方可根據(jù)自己需要選擇發(fā)貨方式,發(fā)送貨物的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。乙方收到貨物有商品質(zhì)量問題的,應(yīng)在收到貨物三天內(nèi)(以收貨簽收或通知取件時(shí)間為準(zhǔn))向甲方提出退貨申請,并在收到貨物五天內(nèi)將貨物發(fā)還甲方,由甲方負(fù)責(zé)全額退貨,但屬乙方或第三方造成的人為殘次商品,甲方不予退換。

4、乙方因銷售原因造成商品積壓的,乙方應(yīng)在貨到____日內(nèi)(以貨運(yùn)公司通知乙方收貨或送貨上門時(shí)間為到貨日)提出換貨申請并將積壓商品發(fā)回。甲方在收到乙方退回的商品后,將按乙方退回商品的實(shí)際進(jìn)貨額的80%折算金額為乙方調(diào)換新貨。換貨以退回商品不影響第二次銷售為前提。乙方累計(jì)退換貨金額(以退回貨物的進(jìn)貨價(jià)款計(jì)算)不得超過以現(xiàn)款支付的實(shí)際進(jìn)貨金額。

5、甲方在甲方網(wǎng)站上為乙方提供加盟店存貨調(diào)劑平臺服務(wù),乙方可在調(diào)劑平臺上自由選擇調(diào)劑對象,相互調(diào)劑存貨。甲方可在甲方網(wǎng)站上為乙方提供積壓商品代賣服務(wù),乙方可將積壓商品委托甲方在甲方網(wǎng)站上代為銷售,甲方按代賣商品銷售額的20%提取代賣手續(xù)費(fèi)。

6、乙方全年進(jìn)貨額(按實(shí)際支付的進(jìn)貨貨款計(jì)算)達(dá)到50000元,可按累計(jì)進(jìn)貨額享受2%的業(yè)績獎勵(lì)。

全年進(jìn)貨金額達(dá)到100000元,可按累計(jì)進(jìn)貨額享受4%的業(yè)績獎勵(lì),并以業(yè)績獎勵(lì)以貨款形式返回。

第四條合同的續(xù)約、解除和終止

1、在本合同期內(nèi),如乙方達(dá)到合同規(guī)定的最低進(jìn)貨額且無違反本合同的行為發(fā)生,則乙方可將交納的品牌使用保證金在合同期滿前一個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)為貨款;在本合同期內(nèi),如乙方進(jìn)貨額達(dá)到100000元,則甲方將乙方交納的加盟費(fèi)全額退還給乙方。

2、本合同期滿后,如雙方達(dá)成一致協(xié)議繼續(xù)延續(xù)本合同,則本合同經(jīng)雙方簽字確認(rèn)后續(xù)約一年,乙方不用再支付加盟費(fèi)、品牌使用保證金和首期貨款。如雙方未達(dá)成一致協(xié)議,則本合同期滿后自動終止。

3、乙方在合同期內(nèi)有下列行為之一,甲方有權(quán)單方提前解除合同并保留繼續(xù)追討乙方違約責(zé)任的權(quán)利:

連續(xù)三個(gè)月月平均進(jìn)貨額低于5000元;乙方仿冒,濫用可愛多商標(biāo);乙方因違法經(jīng)營被政府部門下令停業(yè)整頓或吊銷營業(yè)執(zhí)照或經(jīng)營所需的其他證明時(shí);乙方違反或未實(shí)現(xiàn)本合同的約定,破壞加盟體系或?qū)追浇?jīng)營造成不利影響;乙方未與甲方協(xié)商,不再履行約定的合作義務(wù),單方面退出加盟。

4、本合同終止或解除后,乙方不得以任何理由再使用可愛多商標(biāo)。本合同終止或解除一個(gè)月內(nèi),乙方必須自行承擔(dān)費(fèi)用,拆除乙方原所有帶有“可愛多”的商號、標(biāo)識、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志等一切含甲方標(biāo)識的裝飾用具、店面裝修、燈箱、宣傳品等、否則視為乙方違約和對甲方的侵權(quán),甲方有權(quán)索賠.

本合同一式二份,甲乙雙方各持一份。

甲方:上海__________有限公司乙方:__________

法人代表:__________身份證號:__________

時(shí)間:__________聯(lián)系電話:__________

時(shí)間:__________聯(lián)系電話:__________

2022品牌營銷秘密揭秘心得體會二

甲方：

發(fā)票抬頭：

住所：

品牌：

門店：

區(qū)域：

板塊：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系人：

手機(jī)：

乙方：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系人：

手機(jī)：

甲乙雙方在平等互利的原則上，依照中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)友好協(xié)商就乙方為甲方提供技術(shù)與軟件服務(wù)一事達(dá)成以下合同，共同遵守。

本合同由雙方簽訂的《瑞庭網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)定單》、《瑞庭網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)合同一般服務(wù)條款》及相關(guān)附件組成。

瑞庭網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)定單

一、雙方約定

1、乙方同意根據(jù)本合同的約定授權(quán)甲方使用乙方軟件并向甲方提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)。

各版本

軟件的主要功能詳見《瑞庭網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人一般服務(wù)條款20版》;

2、《瑞庭網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人一般服務(wù)條款20版》作為本合同條款，與本合同具有同等法律效力。

3、“好盤直通車”一欄中的實(shí)際配送金額以乙方核實(shí)后乙方網(wǎng)站的線上配送額度為準(zhǔn);

4、甲方需按照乙方要求提交軟件開通的必備材料，并且乙方在與甲方簽訂合同后兩個(gè)工作

日內(nèi)為甲方開通軟件服務(wù);

5、甲方未按本合同約定期限付款，乙方相應(yīng)順延為甲方開通軟件的時(shí)間。

甲方未本合約約定支付款項(xiàng)，乙方有權(quán)停止對甲方提供服務(wù)。

6、“軟件使用費(fèi)”是指乙方收取甲方使用賬號的費(fèi)用，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每個(gè)賬戶：元月，乙

方將在每月1日扣除此項(xiàng)費(fèi)用。

7、乙方所有的贈送政策不予折成現(xiàn)金。

8、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

本合同構(gòu)成雙方之間就本合同項(xiàng)下內(nèi)容所達(dá)成的完

整合同，并取代雙方之前就本合同項(xiàng)下內(nèi)容所做出的全部口頭和書面合同、諒解及通訊。

9、雙方任何口頭或其他形式達(dá)成的合同均不能變更本合同的條款。

二、計(jì)費(fèi)方式

1、計(jì)費(fèi)方式詳見《瑞庭網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人一般服務(wù)條款20版》

三、收費(fèi)方式

1、本協(xié)議生效后，由乙方提供相應(yīng)的賬戶給甲方。

甲方賬戶將與被授權(quán)使用的經(jīng)紀(jì)人綁定，即每位經(jīng)紀(jì)人持有唯一的賬戶。

2、甲方賬戶內(nèi)金額將根據(jù)本協(xié)議第二條約定的計(jì)費(fèi)方式消費(fèi)，由乙方系統(tǒng)自動扣減;甲方及授權(quán)經(jīng)紀(jì)人可根據(jù)自己的使用狀況進(jìn)行查詢。

乙方每月初的五個(gè)工作日內(nèi)將甲方上月紙質(zhì)消費(fèi)對賬明細(xì)單蓋章后送至甲方。

四、合作模式變更所涉及的經(jīng)紀(jì)人范圍

1、鑒于甲方授權(quán)使用的經(jīng)紀(jì)人或有變化，在此由甲方提供使用本服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人名單，雙方同意經(jīng)紀(jì)人在原合同項(xiàng)下未用完的余值按下列公式進(jìn)行折算：

好盤金額=端口剩余天數(shù)端口總天數(shù)___端口合同應(yīng)付金額___2，實(shí)際金額按乙方當(dāng)天線上數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

2、乙方將余值折算的好盤金額以書面形式發(fā)送至甲方。

3、乙方系統(tǒng)支持同一公司賬戶下金額在不同賬戶之間的轉(zhuǎn)換;甲乙雙方達(dá)成一致共識，乙方承諾將一直服務(wù)至甲方充值金額和贈送金額消費(fèi)完畢，未消費(fèi)完畢，因乙方原因提前終止服務(wù)的，乙方給予退款。

甲方：

乙方：

2022品牌營銷秘密揭秘心得體會三

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司品牌產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**品牌產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場。

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎?lì)~

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2022品牌營銷秘密揭秘心得體會四

甲方(需方)：____________________________

乙方(供方)：____________________________

供需雙方本著誠實(shí)信用、平等互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商簽定本協(xié)議。

第一條商品類型;品牌或商標(biāo);附報(bào)價(jià)單明細(xì)。

特別約定

1、供方按協(xié)商一致并書面確認(rèn)的商品類型品牌供貨。

2、需方按供方所供商品的品種統(tǒng)一編排給予貨號。

3、所有產(chǎn)品不得存在危及人身、財(cái)產(chǎn)安全不合理危險(xiǎn)。

4、供方所供商品包括：免費(fèi)提供樣品、附帶品、贈品。

第二條商品價(jià)格

1、供方向需方提供報(bào)價(jià)單商品價(jià)格由雙方協(xié)商一致，雙方代表簽字，加蓋公司印章確認(rèn)后，即有效，并作為結(jié)算貨款的依據(jù)之一。

2、如供方所供商品有價(jià)格變動，應(yīng)提前15天以書面形式通知需方并提供新的報(bào)價(jià)單，，經(jīng)協(xié)商一致，由雙方代表簽字并加蓋公司印章后確認(rèn)。

自雙方新的有效報(bào)價(jià)單之日起，需方下訂單商品按新的報(bào)價(jià)單結(jié)算貨款;如漲價(jià)，需方部分庫存商品仍按原價(jià)結(jié)算;如降價(jià)，需方部分庫存商品按新價(jià)格結(jié)算，該部分商品庫存補(bǔ)差由雙方書面確認(rèn)。

3、凡給需方的價(jià)格，應(yīng)公平合理，不得高于在本協(xié)議適用區(qū)域內(nèi)同類超市的供貨價(jià)格。價(jià)格應(yīng)包括包裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及稅金，以及送貨到指定地點(diǎn)的費(fèi)用。

第三條付款

1、付款期：付款方式：最后一批貨款的支付以需方商品全部售完或退貨完畢為前提，并已辦理完清退手續(xù)后結(jié)算。

2、在簽約時(shí)，一次性給需方履約保證金本協(xié)議屆滿后保證金由需方如數(shù)退還供方，如供方違反本協(xié)議規(guī)定，需方有權(quán)提前終止協(xié)議并將從保證金中扣除相應(yīng)罰金。

3、如雙方對供貨量及供價(jià)存在對帳差異，則以雙方共同書面確認(rèn)數(shù)量為準(zhǔn)。

第四條退換貨

1、需方發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量不符合其運(yùn)用的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或存在危及人身、財(cái)產(chǎn)安全的不合理情況的，供方無條件退貨。

2、供方商品首次進(jìn)店即出現(xiàn)滯銷，需方有權(quán)解除協(xié)議，未銷庫存按退貨處理。

3、臨近保質(zhì)期或滯銷商品，供方應(yīng)無條件退換貨。需方通知供方退換貨，供方應(yīng)在7天內(nèi)書面確認(rèn);若未及時(shí)處理的，需方將自行處理，損失由供方負(fù)責(zé)!

第五條商品驗(yàn)收

1、供方所供商品尚存保質(zhì)期不得少于商品明示保質(zhì)期的2/3(促銷商品不少于1/2)

2、實(shí)際供貨品種數(shù)量按需方實(shí)際收貨記錄為準(zhǔn)。

3、上述驗(yàn)貨，如產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任由供方承擔(dān)完全責(zé)任。

第六條特價(jià)及其他推廣促銷活動

1、為促進(jìn)銷售，供方同意在協(xié)議期內(nèi)支持需方特價(jià)促銷活動，每次特價(jià)降價(jià)幅度不得低于%，并提供相應(yīng)的其他支持。

2、促銷活動中，試吃、贈送、展示的商品由供方免費(fèi)提供或從貨款中扣除。

第七條其他協(xié)議附件：

1、報(bào)價(jià)單

2、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

3、稅務(wù)登記證復(fù)印件

4、衛(wèi)生許可證復(fù)印件

5、開戶銀行及銀行帳號

6、代理、經(jīng)銷許可證明或商標(biāo)證明

第八條協(xié)議變更、解除

1、雙方協(xié)商一致，可以變更或解除協(xié)議。

2、因其它原因一方需要解除本協(xié)議，應(yīng)提前30天通知對方，雙方債權(quán)債務(wù)關(guān)系清理完畢后，協(xié)議解除。

第九條違約責(zé)任及產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任

1、任何一方違約按中華人民共和國法律法規(guī)處理。

2、

因質(zhì)量等問題給第三方所造成的損失，全部責(zé)任和損失由供方承擔(dān);給需方造成經(jīng)濟(jì)損失或影響需方的信譽(yù)及商譽(yù)，需方有權(quán)終止本協(xié)議并根據(jù)問題的嚴(yán)重性對供方處以___________元的罰款。

第十條本合同未盡事宜，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上補(bǔ)充：

第十一條本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效!

甲方簽字：__________________乙方簽字：__________________

___________年______月______日___________年______月______日

2022品牌營銷秘密揭秘心得體會五

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。服裝企業(yè)的品牌策劃，必須注意到：

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

一)品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。

有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

三)、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計(jì)

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場所需要的。

2、價(jià)格定位。

企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報(bào)道等向社會宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務(wù)。

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個(gè)性的塑造十分有效。

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識的特點(diǎn)。

2、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。

1)服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動裝；拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。

2)細(xì)分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時(shí)裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級女裝或高級時(shí)裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價(jià)格推出二線品牌。

批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。

因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價(jià)格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時(shí)間去考慮這個(gè)問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象cis體系。

還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

2022品牌營銷秘密揭秘心得體會六

買方： 合同編號：

簽訂地點(diǎn)：

賣方 簽訂時(shí)間：月 日

提示：本合同適用于化肥(農(nóng)藥)生產(chǎn)商與銷售商之間，或經(jīng)銷商與種植戶之間進(jìn)行的大額交易。

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間

品種名稱

商標(biāo)或品牌

規(guī)格

生產(chǎn)廠家

(產(chǎn)地)

計(jì)量單位

數(shù)量

(噸)

有效成份

(含量)

單價(jià)

(元/噸)

金額

(元)

合計(jì)人民幣金額(大寫)： 萬 仟 佰 拾 元 角 分

二、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國家標(biāo)準(zhǔn) □行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) □企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

三、賣方應(yīng)出示的相關(guān)證件：《營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件、《肥料(農(nóng)藥)登記證》復(fù)印件、《生產(chǎn)許可證》或批準(zhǔn)文件復(fù)印件、《代理銷售授權(quán)書》復(fù)印件、《備案登記號》、《經(jīng)營許可證》復(fù)印件。

四、交(提)貨時(shí)間、地點(diǎn)：交(提)貨時(shí)間為年月日，交貨地點(diǎn)為

五、發(fā)運(yùn)方式、運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)：用運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由方負(fù)擔(dān)。

六、付款方式及期限：買方應(yīng)在年月日前以((匯款或匯票、現(xiàn)金)向賣方支付(□定金/□預(yù)付款)元，剩余價(jià)款應(yīng)在年月日前付清。

七、 驗(yàn)收：買方應(yīng)在賣方交貨后 日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收。產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽內(nèi)容應(yīng)符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和國家有關(guān)規(guī)定。

八、違約責(zé)任：

1、化肥(農(nóng)藥)經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條或第七條要求的，買方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨。

2、化肥(農(nóng)藥)不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)要求退貨，并要求賣方賠償損失。

3、一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的，應(yīng)每日按照遲延部分價(jià)款 %的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

九、合同爭議的解決方式：

本合同在履行中發(fā)生糾紛，由當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的， 按下列第 條方式解決：

1、提交 仲裁委員會仲裁：

2、依法向人民法院起訴。

十、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

十一、其他約定：

本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份;合同副本一份，送 備案。

買方：(簽章) 賣方：(簽章)

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

住所： 住所：

郵政編碼 ： 郵政編碼：

電話： 電話：

開戶行： 開戶行：

帳號： 帳號：