推廣中醫(yī)的演講心得體會及感悟 中醫(yī)人講中醫(yī)故事演講稿(七篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

對于推廣中醫(yī)的演講心得體會及感悟一

第一步：競爭優(yōu)勢分析

巨火網(wǎng)絡(luò)研究認為，網(wǎng)絡(luò)營銷分析環(huán)節(jié)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，任何一個企業(yè)開始網(wǎng)絡(luò)營銷之前應(yīng)該針對企業(yè)的現(xiàn)狀，作swot分析，總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢點，針對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷作方案設(shè)計。通過數(shù)據(jù)檢測系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程問題，但是目前很多企業(yè)在開始網(wǎng)絡(luò)營銷前沒有任何準(zhǔn)備工作，在后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)過程中沒能及時發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整重點、解決問題。

什么是swot分析法？

swot是由“s”、“w”、“o”、“t”4個英文字母組成,swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

swot分析法法最早是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，所謂swot分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后動用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。

swot分析法總體上來說是一種較準(zhǔn)確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個單位的現(xiàn)實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利用需要回避的因素，發(fā)現(xiàn)問題并找出解決辦法，從而明確未來的發(fā)展方向。

根據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙，哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。swot分析法針對性很強，管理者可依之協(xié)調(diào)管理，作出正確的規(guī)劃和決策。

swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

第二步：營銷平臺建設(shè)

巨火專家團隊以近8年的實操經(jīng)驗總結(jié)：網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵營銷工具，企業(yè)應(yīng)該做以營銷為導(dǎo)向，以效果為目的的網(wǎng)站，效果型網(wǎng)站指能實現(xiàn)多方位展示企業(yè)優(yōu)勢且符合網(wǎng)絡(luò)營銷要求的網(wǎng)站，保證了國內(nèi)任何域均衡穩(wěn)定的訪問速度通過自身的結(jié)構(gòu)、速度、功能、設(shè)計、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導(dǎo)向的網(wǎng)站才能更好的為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益，最大化地把訪客轉(zhuǎn)化為顧客，幫助你留住客戶，真正實現(xiàn)好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果！

效果型網(wǎng)站21個核心要點總結(jié)

版權(quán)信息：版權(quán)信息要明確，注意格式，內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)站的實際內(nèi)容進行書寫。

保持更新：企業(yè)的動態(tài)報導(dǎo)、產(chǎn)品更新等要經(jīng)常性地維護，讓客戶?？闯Ｐ?。

報價列表：提供服務(wù)的企業(yè)，要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容的不同，分層次、分級別給出差別的報價。

常見問題：將客戶關(guān)心或者產(chǎn)品使用中常見的問題羅列出來，給出答案。

成功案例：列舉與客戶成功合作的案例，也可以列舉一些網(wǎng)站曾經(jīng)或正在服務(wù)的客戶。

導(dǎo)航結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)要清楚

訪問速度：速度要快、要穩(wěn)定

風(fēng)格一致：集團公司、總公司、分公司之間的網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格要一致，有兩語或多語的網(wǎng)站，版本區(qū)別不能太大

服務(wù)流程：越透明越好；客戶越能放心

關(guān)于我們：要詳細、真實

合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內(nèi)報道

聯(lián)系方式：聯(lián)系方式要詳細、完整、多途經(jīng)、最好能提供所在地地圖指南

鏈接檢查：絕對不能出現(xiàn)無效鏈接。

免費服務(wù)咨詢：提供400、800電話，彰顯企業(yè)實力

企業(yè)新聞：報紙或其他媒體對企業(yè)的正面報道全文帖在網(wǎng)站上。

網(wǎng)頁配色：建議使用公司logo的主色調(diào)，體現(xiàn)企業(yè)文化，可以加深客戶印象。

網(wǎng)頁數(shù)量：充實的網(wǎng)頁數(shù)量，企業(yè)站點至少50頁以上內(nèi)容。無錯別字。

網(wǎng)站備案：獲得icp的備案許可，鏈接到網(wǎng)站

營業(yè)證明：公司的營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)執(zhí)照、相關(guān)檢驗證書、質(zhì)量保證書等能在網(wǎng)站查到。

原創(chuàng)：原創(chuàng)內(nèi)容、原創(chuàng)圖片，包括員工照片等放到網(wǎng)站上，體現(xiàn)公司實力。

域名續(xù)費：一次性續(xù)費時間長一點，不要因為沒有續(xù)費而導(dǎo)致域名失效。

第三步：商機中心建設(shè)

互動是營銷最重要的一環(huán)，網(wǎng)站訪問者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時，網(wǎng)站需要提供更多手段與支持“互動”，電話只是一種方式，為什么很多企業(yè)，同樣的產(chǎn)品、網(wǎng)站也差不多、廣告費也花了不少，網(wǎng)絡(luò)營銷效果就是比自己的同行競爭對手差？80%以上的原因是：網(wǎng)絡(luò)營銷商機把握環(huán)節(jié)出問題了！

企業(yè)商機中心為應(yīng)該建立最適合企業(yè)的營銷展示平臺的溝通工具，如：在線客服、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式，企業(yè)可以主動聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個客戶，從而將從網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)變成真正的銷量！

網(wǎng)絡(luò)營銷商機把握環(huán)節(jié)常見問題分析：

多途經(jīng)溝通渠道，全方位把握商機!

商機中心關(guān)鍵細節(jié)總結(jié)

1、聯(lián)系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、咨詢

2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌

3、企業(yè)詳細地址、傳真、企業(yè)郵件、xx、msn、在線留言版、在線互動客服等多種聯(lián)系方式

4、設(shè)立營銷專線，不留前臺電話

網(wǎng)站客服核心4個點

1、聯(lián)系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、咨詢

2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌

3、企業(yè)詳細地址、傳真、企業(yè)郵件、xx、msn、在線留言版、在線互動客服等多種聯(lián)系方式

4、設(shè)立營銷專線，不留前臺電話

對于推廣中醫(yī)的演講心得體會及感悟二

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，在自愿互惠的基礎(chǔ)上，雙方就甲方為乙方產(chǎn)品提供宣傳推廣服務(wù)相關(guān)事宜，達成以下協(xié)議。

1.甲方應(yīng)當(dāng)積極宣傳推廣乙方的產(chǎn)品，提高乙方產(chǎn)品的銷售量。

2.甲方在宣傳推廣過程中不得進行有損乙方形象及名譽的宣傳，因此給乙方造成損失的，甲方應(yīng)當(dāng)承當(dāng)違約責(zé)任。

3.甲方在宣傳推廣過程中應(yīng)當(dāng)嚴格遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得進行虛假宣傳、夸大產(chǎn)品功能等。

1.乙方不得對外簽署任何形式的，低于與甲方約定銷售價格的銷售合同及第三方委托代表。

2.乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)宣傳計劃向甲方提供產(chǎn)品宣傳資料。乙方根據(jù)需要自行決定是否對甲方進行培訓(xùn)。如乙方對甲方實施培訓(xùn)，甲方應(yīng)當(dāng)積極準(zhǔn)時參加。

3.乙方應(yīng)向甲方提供詳細的產(chǎn)品綜合報價。甲方乙方在宣傳推廣產(chǎn)品中遇到的相關(guān)問題，乙方應(yīng)當(dāng)及時提供相應(yīng)的咨詢和支持。

4.乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)本合同約定及時向甲方支付市場拓展服務(wù)費。

1.甲方與其開發(fā)的客戶就產(chǎn)品買賣達成基本的意向后，應(yīng)當(dāng)將該客戶及時推薦給乙方，由乙方與該客戶就產(chǎn)品價格、交貨方式等細節(jié)進行進一步的洽談。

2.甲方有權(quán)得知乙方與客戶交易成功的產(chǎn)品銷售數(shù)量及金額。乙方應(yīng)向甲方提供與客戶簽訂的銷售合同原件一份。

1.乙方根據(jù)甲方的宣傳推廣業(yè)績向甲方支付市場拓展服務(wù)費，市場拓展服務(wù)費按照乙方向甲方提供的客戶渠道所實際銷售產(chǎn)品總金額計算。

2.市場拓展服務(wù)費支付方式：乙方應(yīng)當(dāng)按照買賣雙方簽訂的付款時間和付款金額，在收到貨款后的3個工作日內(nèi)按照合同銷售額的5％向甲方支付市場拓展服務(wù)費。

1.乙方應(yīng)當(dāng)按時向甲方支付市場拓展服務(wù)費，若乙方遲延支付，每遲延一日應(yīng)當(dāng)向乙方支付相當(dāng)于應(yīng)付款項10%的違約金。

2.乙方如欺瞞甲方與甲方客戶進行私下合作，應(yīng)當(dāng)向乙方支付相當(dāng)于應(yīng)付款項10%的違約金。

本合同一式二份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份，本合同自雙方當(dāng)事人簽字蓋x后生效。

甲方：（簽字）

乙方：（簽字）

日期：

日期：

對于推廣中醫(yī)的演講心得體會及感悟三

一、工作目標(biāo)

1、改善醫(yī)療環(huán)境。

2、繼續(xù)實施三名戰(zhàn)略。

3、完成三甲創(chuàng)建工作。

4、業(yè)務(wù)收入同比增長20%。

二、具體工作計劃

為實現(xiàn)201_年工作目標(biāo)，我院全體醫(yī)務(wù)人員要同心協(xié)力，努力完成以下四個方面的任務(wù)：

(一)、筑巢引鳳，增強實力。

好的醫(yī)療環(huán)境，既是廣大患者的要求，也受醫(yī)務(wù)工作者青睞，是醫(yī)院持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。巢是基礎(chǔ)設(shè)施;鳳是服務(wù)對象，也是醫(yī)學(xué)人才。為筑好巢，我們分四步走：第一步是騰龍換鳥，興建過渡病房____平米，即將運行。內(nèi)部的環(huán)境與設(shè)施目前處于全縣最優(yōu)。第二步是興建醫(yī)療綜合大樓約_萬平米，近___張床。今年完成規(guī)劃設(shè)計，立項并開工。第三步是征用發(fā)展備用地。其中第二步是中醫(yī)院發(fā)展的重中之重，是留住病人留住人才的必由之路，也是科學(xué)發(fā)展協(xié)調(diào)發(fā)展的必然要求。

(二)、培育素養(yǎng)，提升水平

素養(yǎng)包含了個人的文化修養(yǎng)和技術(shù)水平兩個方面，有了好的環(huán)境醫(yī)精誠之理念，努力提高水平，大力實施三名戰(zhàn)略。

1、選聘高層次人才，201_年人才計劃中將招錄3名研究生，其中一名中醫(yī)專業(yè)、一名針灸專業(yè)、一名推拿專業(yè)。

2、培養(yǎng)現(xiàn)有人才。建立內(nèi)訓(xùn)外修機制，加強三基訓(xùn)練，鞏固每周學(xué)習(xí)制度。

3、拓寬交流平臺。與江蘇省中醫(yī)院、安徽省中醫(yī)院、安醫(yī)大附院繼續(xù)保持長期合作關(guān)系。為人才培養(yǎng)及技術(shù)支撐平臺。

4、加強特色?？茖２〗ㄔO(shè)。我們在特色?？茖２〗ㄔO(shè)上，還要下大力氣，繼續(xù)做大做強內(nèi)科、婦產(chǎn)科。內(nèi)科除心血管科外，繼續(xù)加強對腎病、糖尿病、腫瘤、消化等科室的扶持力度與發(fā)展規(guī)劃;婦產(chǎn)科繼續(xù)加強在產(chǎn)科、產(chǎn)后康復(fù)、婦科等方面業(yè)務(wù)方面的拓展;骨傷科要在?？铺厣矫娌粩嗤晟铺岣?外科做好開展微創(chuàng)技術(shù)等方面的前期準(zhǔn)備工作;我院將利用中醫(yī)醫(yī)院的特色優(yōu)勢成立治未病中心。

(三)、創(chuàng)新機制激發(fā)活力

今年是公立醫(yī)院改革之年，管理體制與運行機制改革勢在必行。結(jié)合我院情況，建立和完善新的運行機制：

1、探索崗位管理，建立崗位進出機制(包括領(lǐng)導(dǎo)崗位)。

2、進一步加大績效分配力度，完善績效考核機制。

3、試行護士分級管理(n1-n5)。

4、落實院科兩級負責(zé)制，責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合。

5、獎懲激勵機制，大力提倡問責(zé)制，確保醫(yī)院安全。

6、保潔保安社會化管理，24小時全覆蓋。

(四)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)惠及民生

服務(wù)有兩個中心：對外以病人為中心，對內(nèi)以臨床為中心。

對外：1、繼續(xù)開展三好一滿意活動、優(yōu)質(zhì)護理示范活動、抗生素專項治理活動、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育、優(yōu)質(zhì)服務(wù)月等活動，優(yōu)化服務(wù)流程。

2、注重中醫(yī)藥特色，推廣普及中醫(yī)藥適宜技術(shù)，充分發(fā)揮中醫(yī)藥簡、便、驗、廉特色。

3、建立服務(wù)評價體系。以提高病人滿意度為核心，建立出院病人回訪制度、住院病人滿意度調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果納入績效考核及時兌現(xiàn)獎懲。

對內(nèi)：加強干部隊伍建設(shè)，特別是對班子、中層以上干部、職能科室負責(zé)人嚴格要求，嚴格遵照任務(wù)項目化，項目目標(biāo)化，目標(biāo)責(zé)任化來落實執(zhí)行。

對于推廣中醫(yī)的演講心得體會及感悟四

委托方： (以下簡稱“甲方”)

受托方： (以下簡稱“乙方”)

依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，協(xié)商一致就網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布事宜達成如下合同條款，以資共同遵守。

第一條 合作概況：

1.1 網(wǎng)站名稱:。

1.2 網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)：指乙方向甲方提供的一種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，即在乙方所有的網(wǎng)站網(wǎng)的指定頁面，展示甲方推廣信息的一種技術(shù)服務(wù)。其服務(wù)內(nèi)容包括：

1) 制作廣告頁面，設(shè)計和制作圖片文字 ;

2) 維護和更新廣告頁面、圖片文字內(nèi)容 ;

3) 按甲方要求修改頁面、圖片、文字 ;

4) 反饋播放廣告的點擊率和顯示率;

5) 組織相關(guān)專題活動或?qū)ｎ}營銷宣傳 。

1.3頁面范圍：。

1.4附加說明：。

第二條 服務(wù)期限

2.1乙方提供服務(wù)期間自_____年___月____日起至_____年____月____日止。

2.2若甲方在合同結(jié)束前日以書面形式告知乙方續(xù)約意向，乙方應(yīng)與甲方以本合同同等條件續(xù)簽合同。

第三條 合同價款及支付方式

3.1 本合同價款為：人民幣：______________圓整，(￥_____________元)。

本合同價款包括但不限于：。

3.2 付款方式，選擇以下第 種：

(一)一次性付款：甲方于年月日前向乙方一次性支付。

(二)月度結(jié)算方式：

1) 每月28日前，甲方提供下月發(fā)布確認單，約定投放廣告位的乙方相關(guān)贈送內(nèi)容;

2) 每月5日前，乙方提供上月發(fā)布結(jié)算單、月度發(fā)布報告給甲方，甲方在收到后 3個工作日內(nèi)確認或提出修改內(nèi)容。甲方確認后，則在月度投放期滿后25天內(nèi)付款。

3.3付款條件和程序

3.3.1 每次付款前，乙方應(yīng)按照甲方要求向甲方提供當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)認可的有效發(fā)票;乙方未提供有效發(fā)票的，甲方有權(quán)拒絕付款。

3.3.2 如有實際發(fā)布情況不符合約定要求的，甲方可以據(jù)實扣減。

3.4支付方式采用：

□支票□轉(zhuǎn)賬□現(xiàn)金 □其他_________________。

第四條 雙方的權(quán)利義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利義務(wù)

4.1甲方有權(quán)在簽訂本合同前對乙方進行相關(guān)的資格審查。

4.2 甲方作為廣告委托方，按照廣告法相關(guān)規(guī)定向乙方提供以下文件，并承諾文件真實、合法、不違反法律規(guī)定：

1)營業(yè)執(zhí)照以及其它生產(chǎn)、經(jīng)營資格證明文件;

2)確認廣告內(nèi)容真實性的其它證明文件。

4.3 甲方有權(quán)檢查乙方服務(wù)的質(zhì)量，如因乙方服務(wù)質(zhì)量不符合本合同約定，則甲方有權(quán)要求乙方限期改正。

4.4 甲方按照合同約定的金額、時間、方式支付合同價款。

4.5 甲方在 前提供乙方推廣服務(wù)所需文字、圖片等所有資料，并保證其真實性、合法性。

4.6 甲方如需更改網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容，需提前 日與乙方確定更改內(nèi)容，并以匹配乙方發(fā)布要求的形式交付設(shè)計稿件。

4.7 網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容，需要甲方作出最后的確認方可發(fā)布。

(二)乙方權(quán)利和義務(wù)

4.8 乙方承諾已經(jīng)獲得必要的許可和授權(quán)，具有合法的廣告發(fā)布資格，可以按本合同約定為甲方提供推廣服務(wù)。

4.9 信息發(fā)布期間，乙方要及時采取有效措施維護甲方所推廣信息，保障甲方播放的廣告穩(wěn)定、正常地顯示。負責(zé)及時采取措施更新、防毒防黑，力保網(wǎng)絡(luò)通信不因故中斷。

4.10 乙方應(yīng)按本合同規(guī)定，保證在約定時間內(nèi)于乙方網(wǎng)站指定位置發(fā)布甲方廣告，同時按時積極完成甲方廣告內(nèi)容及相關(guān)信息推廣的頁面設(shè)計、制作及發(fā)布工作。未經(jīng)甲方許可，乙方不得擅自更改網(wǎng)頁位置、內(nèi)容、形式、和時間等。

4.11 乙方基于其專業(yè)的廣告發(fā)布方地位，對甲方提供的廣告樣稿內(nèi)容及其表現(xiàn)形式不符合法律規(guī)定的，或者規(guī)格不符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)向甲方提出修改要求并及時告知甲方。甲方應(yīng)在廣告發(fā)布日的 前，將修改后的樣稿交給乙方。

4.12 乙方負責(zé)對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)維護人員和甲方技術(shù)維護人員進行必要的技術(shù)培訓(xùn)，并提供相關(guān)的技術(shù)支持。

4.13 投放期間內(nèi)，甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司(項目)同時享有投放權(quán)。

4.14 其他： 。

第五條 違約責(zé)任

5.1 乙方未按照約定時間進行推廣服務(wù)的，每逾期一日按照合同價款的 3 ‰支付違約金。

5.2 因甲方未按本合同約定的日期交稿且乙方已有效書面通知甲方，但甲方仍未交稿的，乙方有權(quán)發(fā)布期順延。

5.3 因乙方未能按時完成廣告制作、維護和更新，則每延遲一日，向甲方支付未完成部分廣告金額 3 ‰的違約金。

5.4 乙方發(fā)布廣告若質(zhì)量、規(guī)格、內(nèi)容不符合合同或甲方要求的，乙方應(yīng)承擔(dān)免費更換、重做的責(zé)任。造成延期發(fā)布的，發(fā)布周期順延;造成甲方損失的，應(yīng)當(dāng)據(jù)實賠償甲方損失。

5.5 乙方已盡法定審查義務(wù)，而因甲方提供虛假證明材料造成廣告作品侵犯第三方合法權(quán)益的，由甲方承擔(dān)責(zé)任。乙方明知或應(yīng)知甲方提供虛假證明材料的除外。

5.6 乙方未盡法定的廣告審查義務(wù)導(dǎo)致發(fā)布的廣告違法，由此造成的損失甲方可向乙方追究，該損失包括但不限于甲方經(jīng)濟損失、追償費用、聘用律師產(chǎn)生的費用。

5.7 乙方不得擅自改變約定的版面、規(guī)格和內(nèi)容。有廣告擁擠、報道活動、節(jié)日安排等確實無法克服的特殊原因出現(xiàn)，導(dǎo)致乙方必須將甲方廣告調(diào)整至其他版面發(fā)布的，需在廣告發(fā)布日的 7日前，書面通知甲方，甲方有權(quán)決定退訂或接受另行調(diào)整時間安排。因乙方原因造成發(fā)布的廣告規(guī)格、內(nèi)容錯誤、漏登的，由乙方負責(zé)發(fā)布更正聲明，和/或補登一次，涉及侵犯第三方權(quán)利的由乙方承擔(dān)責(zé)任。

5.8 其他約定：。

第六條 保密責(zé)任

6.1 未經(jīng)對方許可，任何一方不得向第三方(有關(guān)法律、行政法規(guī)、政府部門、證券交易所或其他監(jiān)管機構(gòu)要求，以及雙方的法律顧問、財務(wù)、審計及其他顧問、雙方雇員除外)泄露本合同的條款的任何內(nèi)容以及本合同的簽訂及履行情況，以及通過簽訂和履行本合同而獲知的對方及對方關(guān)聯(lián)公司的任何信息。否則，甲乙雙方都有權(quán)利向?qū)Ψ秸埱髶p失賠償，并依法追究法律責(zé)任。

6.2 本合同有效期內(nèi)及終止后，本保密條款仍具有法律效力。

第七條 特別約定

7.1 甲、乙任何一方因不可抗力不能履行本合同，并在不可抗力發(fā)生后的14日內(nèi)，將不可抗力發(fā)生的情況及時書面告知對方、附上政府或相關(guān)權(quán)威機關(guān)出具的證明，并及時采取措施防止對方損失擴大的，免除責(zé)任。

一方違約后發(fā)生不可抗力的，不能免責(zé)。

1)因互聯(lián)網(wǎng)災(zāi)難，互聯(lián)網(wǎng)通訊提供商原因?qū)е乱曳椒?wù)器不能正常接入;

2)病毒或網(wǎng)絡(luò)黑客攻擊造成乙方服務(wù)中斷;

3)乙方定期和不定期對網(wǎng)站進行的停機維護。

7.3本合同約定發(fā)布的廣告著作權(quán)歸甲方。

7.4 雙方原簽訂的投放訂單的，則訂單和本合同沖突的，以本合同為準(zhǔn)。

7.5。

第八條 合同的變更、解除

8.1本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。本合同如有未盡事宜或?qū)Ρ竞贤娜魏涡拚?、更改或增刪需由甲乙雙方協(xié)商另訂補充合同，補充合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字或蓋章后方可發(fā)生效力。

8.2 乙方出現(xiàn)本合同5.1、5.3、5.4、5.6或5.7項違約事由超過3次，或逾期超過30 日的，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方承擔(dān)合同價款20%違約金。

8.3 如一方違反本合同中所規(guī)定的義務(wù)，則應(yīng)當(dāng)在收到對方要求糾正其違約行為的書面通知之日，立即停止其違約行為，并按照合同相關(guān)約定承擔(dān)責(zé)任。符合解除條件約定的，守約方向違約方發(fā)出合同解除的通知，解除通知到達后生效。

第九條 通訊聯(lián)絡(luò)、送達

9.1本合同需要雙方確認的內(nèi)容，由專人負責(zé)：

(1)甲方負責(zé)人為：__________，職務(wù)__________，聯(lián)系方式______________;

(2)乙方負責(zé)人為：__________，職務(wù)___________，聯(lián)系方式_____________。

任何一方負責(zé)人變更，應(yīng)當(dāng)最遲至變更后三日內(nèi)有效告知對方。

9.2在本合同執(zhí)行中需要雙方認可的資料、通知和違約情況均以書面形式送達。以傳真方式送達的，以傳真正常發(fā)出為送達;以郵寄方式送達的，國內(nèi)ems特快專遞方式的發(fā)出之日、或掛號信發(fā)出后三個工作日視為送達。

第十條 爭議解決

10.1本合同的生效、解釋、執(zhí)行、管轄、爭議的解決均適用中華人民共和國法律。

10.2因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，甲乙雙方可友好協(xié)商解決;協(xié)商不成，任何一方有權(quán)向甲方住所地人民法院提起訴訟。

第十一條附則

11.1本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。本合同如有未盡事宜或?qū)Ρ竞贤娜魏涡拚?、更改或增刪需由甲乙雙方協(xié)商另訂補充合同，補充合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字或蓋章后方可發(fā)生效力。

11.2本合同共有附件_____份，附件為合同的有效組成部分。附件有：

(1)附件一 ;

(2)附件二 “_______________”。

11.3本合同一式肆 份，甲方執(zhí) 叁 份，乙方執(zhí) 壹 份，具有相同效力。

11.4本合同經(jīng)雙方簽字、加蓋公章后生效。

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)：

對于推廣中醫(yī)的演講心得體會及感悟五

本學(xué)期課題組主要圍繞課題結(jié)題工作進行針對性研究與課題總結(jié)，為此本學(xué)期主要準(zhǔn)備從以下幾個方面開展研究：

在課題近兩年的研究中,我們發(fā)現(xiàn)課題組成員由于學(xué)校教學(xué)工作需要變換著教學(xué)年級，從而變換著研究對象，這給予他們的研究帶來了很大的困難。為此在本學(xué)期中，課題組在原有研究的基礎(chǔ)之上,對課

題組成員與學(xué)生進行調(diào)研,以問卷方式進一步分析課題研究中存在問題的解決方法，以利用結(jié)題工作的開展，彌補課題研究中不足之處，以爭取對前階段課題研究工作進一步拓寬研究的深度及廣度。

本課題的專題網(wǎng)頁在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，有了一定的發(fā)展，但與課題研究的需要尚存在很大的差距，尤其是在發(fā)揮網(wǎng)頁課題研究與組內(nèi)成員協(xié)作方面，網(wǎng)頁尚需進一步更新與改造。為此在本學(xué)期中，本課題組在將充分吸取兄弟學(xué)校課題研究網(wǎng)頁的長處，提升我校課題網(wǎng)頁的質(zhì)量。同時利用網(wǎng)頁加強課題活動的規(guī)范性與實效性。

在研究基礎(chǔ)之上的學(xué)校綜合實踐活動開展有了改進，但由于平時研究中對于模式總結(jié)中缺乏一定的理論總結(jié)，大部分停留在操作層面，這制約了研究成果的推廣與提高。為此本學(xué)期總結(jié)工作重點放在對于課題研究典型個案的收集與示范課的開設(shè)與研討上，以能在理論與操作兩方面總結(jié)課題研究的成果，進一步拓寬綜合實踐活動的課程資源，為課題研究進一步積累資料。

課題結(jié)題工作不是研究的結(jié)束，實際上在很大程度上也是一個新的研究課題的開始。因此利用課題結(jié)題加強課題組成員之間的協(xié)作，分工負責(zé)，落實到人，統(tǒng)一工作的進度與要求，針對工作要求加強相互間的配合，并在工作中及時發(fā)現(xiàn)問題，研究解決問題的方法，提出階段研究的重點與難點，就顯得尤為重要。本學(xué)期中，課題組根據(jù)課題組成員的內(nèi)部分工，加強工作的指導(dǎo)與督促的力度，成立課題結(jié)題領(lǐng)導(dǎo)小組組統(tǒng)一工作計劃的制定與落實，分階段地推進結(jié)題準(zhǔn)備工作。

本課題組在本學(xué)期中，將嚴格按照課題結(jié)題工作要求做好課題文檔材料的整理工作，加強文檔資料整理的規(guī)范性，對前階段資料進行有針對性的梳理，以課題研究的主題為主要標(biāo)準(zhǔn)，對材料加以整合，形成較為完整而祥實的課題研究資料。

3月前，組織課題組成員進行課題總結(jié)，并進行實驗課的開設(shè)，集中進行對課題研究成果進行分析論證，同時對存在的一些研究問題進行討論，較全面地反映課題研究的成果與存在的問題。

二、本學(xué)期工作具體計劃：

時間

工作內(nèi)容

負責(zé)人

11月

完成課題調(diào)研，制訂結(jié)題計劃，初步完成相關(guān)材料收集。

召開課題組會議學(xué)習(xí)計劃

周壽銀

12月

進一步完善專題網(wǎng)站的更新維護

安排一次培訓(xùn)

周壽銀

資料收集、整理

1月

結(jié)題論證、討論結(jié)題事宜

全體課題組成員

2月

資料收集、整理

周壽銀

3月

完善資料

全體課題組成員

4月

迎接課題結(jié)題預(yù)審

全體課題組成員

對于推廣中醫(yī)的演講心得體會及感悟六

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)?碌牟凡龐鋅贍苷加懈蟮氖諧?

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足

八、通路營建與推力實效

(可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式)

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

對于推廣中醫(yī)的演講心得體會及感悟七

甲方：____________

乙方：______________

雙方責(zé)任和權(quán)利如下：

1.甲方根據(jù)乙方的產(chǎn)品及網(wǎng)站的具體情況和網(wǎng)絡(luò)推廣要求，幫您推薦和選擇產(chǎn)品關(guān)鍵字，為您撰寫搜索結(jié)果的標(biāo)題和描述，提供專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)推廣建議;由用戶自己管理帳號、關(guān)鍵字，自由撰寫搜索結(jié)果標(biāo)題和描述。

2.______呼叫廣告推廣費會被存入您的帳號中，當(dāng)有潛在客戶通過搜索點擊訪問您的網(wǎng)站后，______呼叫會從你的帳號中扣除相應(yīng)費用，每次咨詢廣告通話費由______呼叫公司包年提供，不限制呼叫次數(shù)及呼叫費用。在網(wǎng)站首頁廣告計劃里可以時時查詢通話記錄。

3.乙方必須提供不含國家機密、國家安全及國家法律禁止發(fā)布的信息;因乙方發(fā)布虛假、非法及中傷他人的信息，致使甲方搜索系統(tǒng)內(nèi)容引起的'任何人對甲方及關(guān)聯(lián)企業(yè)提起的訴訟、仲裁或其他法律程序而產(chǎn)生的費用及遭受的損失，乙方承擔(dān)一切責(zé)任，并且甲方將保留不通知乙方予以刪除權(quán)利。甲方保留訴訟的權(quán)利。

4.因甲方的產(chǎn)品自然災(zāi)害、政府政策、黑客攻擊等不可抗力，致使本合同約定服務(wù)不能完全履行時，甲方不承擔(dān)違約責(zé)任。如雙方發(fā)生經(jīng)濟糾紛，甲方、乙方必須在甲方所在地法院提起訴訟。

5.本合同自雙方簽字、蓋章后生效，廣告計劃里的帳號為準(zhǔn)，即匯即到。兩日內(nèi)未到帳本合同自動失效。

a： b：

戶名：____________ 戶名：___________

卡號：____________ 帳號：___________

開戶行：__________ 開戶行：_________

(兩日內(nèi)到帳) (即時到)

甲方：____________ 乙方：______________

代理人：__________ 代理人：____________

簽訂時間：________ 簽訂時間：__________