汽車實(shí)訓(xùn)周心得體會(huì)實(shí)用 車輛實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(7篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

主題汽車實(shí)訓(xùn)周心得體會(huì)實(shí)用一

甲方(托運(yùn)方)： 乙方(承運(yùn)方)：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著互惠互利、合作共贏的原則，就乙方承運(yùn)甲方汽車配件事宜達(dá)成如下協(xié)議：

1運(yùn)輸貨物名稱：

2運(yùn)輸區(qū)域(或線路)： 3運(yùn)輸方式及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： 3.1運(yùn)輸方式： 3.2費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

3.3運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)算：運(yùn)費(fèi)=費(fèi)率×運(yùn)輸配件金額

4包裝要求：甲方負(fù)責(zé)配件商品化包裝，乙方負(fù)責(zé)配件運(yùn)輸防護(hù)包裝。 包裝要求：

5貨物起運(yùn)地： 到達(dá)地：

6運(yùn)輸質(zhì)量及安全要求：乙方從起運(yùn)地簽字提貨后至收貨人簽字收貨，貨物的滅失、毀損風(fēng)險(xiǎn)乙方承擔(dān)。

7配件運(yùn)量分配原則：配件公司將根據(jù)乙方運(yùn)輸質(zhì)量分配運(yùn)輸量。 8配件裝卸責(zé)任：由乙方負(fù)責(zé)，甲方具備條件的地區(qū)可給予協(xié)助。

9運(yùn)費(fèi)結(jié)算方式：月度付款。乙方每月x號(hào)前將上月(以每月20號(hào)為結(jié)算點(diǎn)，即t月21日至t+1月20日為1個(gè)結(jié)算月)發(fā)貨回執(zhí)單按承運(yùn)方式、計(jì)劃性質(zhì)、品牌分類交給甲方，并附“物流費(fèi)用報(bào)銷明細(xì)表”，由甲方審核后支付運(yùn)費(fèi)，在x天內(nèi)(按時(shí)提報(bào)且無異常的單據(jù))予以結(jié)清。

10乙方需向甲方繳納風(fēng)險(xiǎn)抵押金x萬元(x萬元)。

11乙方須在甲方所轄配件中心庫、分庫及全國主要大城市(主要指省、自治區(qū)省會(huì)、直轄市所在地)設(shè)代辦處，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的配件運(yùn)輸。 12權(quán)利義務(wù)

12.1甲方的權(quán)利義務(wù)

12.1.1甲方有權(quán)對(duì)乙方的營運(yùn)資質(zhì)、營運(yùn)能力及承運(yùn)條件進(jìn)行審查。

12.1.2有權(quán)對(duì)乙方的承運(yùn)過程控制、查詢。

12.1.3甲方按照相關(guān)評(píng)價(jià)方法定期對(duì)乙方承運(yùn)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，有權(quán)提出整改措施。 12.1.4有權(quán)要求乙方提供各種相關(guān)手續(xù)和收貨人簽收的回執(zhí)單及承運(yùn)方交貨匯總表。 12.1.5有權(quán)按相關(guān)規(guī)定對(duì)一方違約責(zé)任進(jìn)行處罰。

12.1.6乙方運(yùn)輸質(zhì)量達(dá)不到加方要求時(shí)，甲方有權(quán)終止合同。

12.1.7甲方要求乙方提供運(yùn)輸服務(wù)時(shí)，需提前x小時(shí)以上，以電話、傳真等形式向乙方下達(dá)詳細(xì)的貨物運(yùn)輸通知，包括到站地址、發(fā)貨人(單位)、發(fā)貨地址、收貨人(單位)、收貨地址、郵編、件數(shù)、貨物的品名、價(jià)值，以便乙方做好運(yùn)前準(zhǔn)備工作。 12.1.8甲方不得假報(bào)品名、價(jià)值，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一切責(zé)任與損失將由甲方承擔(dān)。 12.1.9甲方不得要求乙方托運(yùn)違禁品。

12.1.10運(yùn)輸過程中出現(xiàn)意外情況時(shí)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理。

12.1.11甲方必須確保委托填寫的貨物運(yùn)單信息準(zhǔn)確無誤，如因甲方原因造成的延誤，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

12.1.12無特殊原因，甲方應(yīng)保證在乙方票據(jù)齊全且無異常單據(jù)情況下按時(shí)向乙方支付運(yùn)輸費(fèi)用。

12.2乙方的權(quán)利義務(wù)：

12.2.1有權(quán)對(duì)甲方的交接質(zhì)量和考核結(jié)果依據(jù)事實(shí)提出申辯、質(zhì)疑，保障自身合法權(quán)益。 12.2.2乙方有權(quán)拒絕為甲方托運(yùn)違禁品和鐵路、航空不能托運(yùn)的物品。 12.2.3甲方無故拖延支付運(yùn)輸費(fèi)用達(dá)x個(gè)月時(shí)，乙方可提出終止合同。

12.2.4乙方應(yīng)按照甲方的要求，接到發(fā)貨通知后的x小時(shí)內(nèi)及時(shí)上門取貨，保證當(dāng)天上站發(fā)出。如遇不可抗力而造成無法準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，乙方應(yīng)及時(shí)告知甲方，甲方給予理解配合。 12.2.5乙方在接收甲方貨物時(shí)必須認(rèn)真清點(diǎn)、包裝。

12.2.6乙方應(yīng)提供門到門服務(wù)，按照甲方要求的運(yùn)輸方式、時(shí)間將配件發(fā)交到位，未經(jīng)允許不得進(jìn)行更改和調(diào)整。并于次日將預(yù)計(jì)到位時(shí)間通知甲方及收貨方，若預(yù)計(jì)到位時(shí)間變化時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方及收貨方。

12.2.7乙方必須保證甲方每日(含節(jié)假日，休息日)的運(yùn)輸需求。除不可抗力的特殊原因外，乙方不得無故拒絕為甲方提供運(yùn)輸服務(wù)。

12.2.8從乙方收到甲方貨物起，至乙方將貨物交到甲方指定的收貨人止，乙方必須保證貨物的品質(zhì)和數(shù)量與甲方交給乙方貨物時(shí)的品質(zhì)和數(shù)量一致，乙方違反上述保證，應(yīng)賠償甲方的一切損失。

12.2.9乙方保證按時(shí)將貨物交付甲方規(guī)定的收貨方，若出現(xiàn)不能按期到貨，或貨物錯(cuò)發(fā)給其他收貨人，乙方應(yīng)及時(shí)采取補(bǔ)救措施，并賠償甲方造成的損失。

12.2.10甲方如有大批量貨物幾天內(nèi)集中發(fā)貨，乙方須提前增補(bǔ)人力、車輛、場地等資源，保證貨物按甲方要求正常時(shí)間內(nèi)發(fā)運(yùn)。

12.2.11乙方將貨物交付收貨人后必須由收貨人在“回執(zhí)單”簽字確認(rèn)，加蓋收貨單位公章，并由乙方回收收貨方確認(rèn)的“回執(zhí)單”，交甲方簽字確認(rèn)后進(jìn)行結(jié)算。

12.2.12乙方須設(shè)有相關(guān)客戶回訪系統(tǒng)，對(duì)發(fā)出貨物的收到情況進(jìn)行回訪，并按甲方管理內(nèi)容要求提供相關(guān)的日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)表及分析報(bào)告。

12.2.12乙方運(yùn)達(dá)時(shí)間要求：自貨物裝車完畢并辦理完相關(guān)手續(xù)開始計(jì)時(shí)，應(yīng)急配件24小時(shí)/800公里，其它配件1天/500公里。運(yùn)距標(biāo)準(zhǔn)見合同附件“至全國各城市公路運(yùn)輸里程表”(見附件1)。 13違約責(zé)任：

13.1甲方須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向乙方支付運(yùn)費(fèi)，如無故拖延，按國家相關(guān)延期付款規(guī)定支付滯納金，且乙方有權(quán)終止合同。

13.2乙方未按期交貨，每單每超時(shí)1天，按照相應(yīng)運(yùn)費(fèi)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)*0.5*超期天數(shù)對(duì)物流單位進(jìn)行罰款，造成用戶投訴，且情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行相關(guān)費(fèi)用索賠。 13.3乙方錯(cuò)運(yùn)到貨地點(diǎn)或收貨方，應(yīng)無償運(yùn)至規(guī)定地點(diǎn)或收貨方，逾期到達(dá)的按13.2條執(zhí)行。

13.4乙方從甲方簽字提貨時(shí)起到收貨方簽字收貨時(shí)止，期間配件損毀、丟失的，承運(yùn)方按配件實(shí)際損失(包含運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi))全額賠償;配件商品化包裝損壞的，乙方按20元/個(gè)賠償;防偽標(biāo)識(shí)損壞的，按10元/個(gè)賠償;防偽標(biāo)識(shí)缺少的，按50元/個(gè)賠償。

13.5收貨方對(duì)配件數(shù)量、外觀質(zhì)量、包裝、防偽標(biāo)識(shí)等提出的異議，必須在乙方“回執(zhí)單”及甲方開據(jù)的回執(zhí)中注明差異情況。收貨方對(duì)乙方“回執(zhí)單”未提出異議并簽字認(rèn)可的，視為乙方已按要求送達(dá)，由此造成的損失由收貨方承擔(dān)。

13.6結(jié)算費(fèi)用時(shí)乙方必須提供“月份物流費(fèi)用報(bào)銷明細(xì)表”(見附件2)。否則，甲方拒絕支付費(fèi)用。

13.7乙方?jīng)]有按時(shí)回收的回執(zhí)單，按照該批回執(zhí)單應(yīng)結(jié)算的物流費(fèi)用*[1-(5*晚報(bào)月數(shù))%]進(jìn)行結(jié)算物流費(fèi)用。三個(gè)月不能回收的回執(zhí)單，視物流公司將配件丟失對(duì)待。

13.8乙方提供的“物流費(fèi)用報(bào)銷明細(xì)表”與“回執(zhí)單”不符、錯(cuò)誤或失真造成損失，承運(yùn)方承擔(dān)損失金額3-5倍罰款。

13.9乙方未提供門到門服務(wù)，導(dǎo)致收貨方產(chǎn)生的提貨費(fèi)用及貨物滯納金等相關(guān)費(fèi)用 由乙方承擔(dān)。

13.10乙方因不可抗力影響運(yùn)輸而未及時(shí)書面通知甲方的，相關(guān)損失由乙方承擔(dān)。 13.11甲方提供的收貨地址及收貨人錯(cuò)誤的，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。 13.12對(duì)于因物流原因引起的客戶抱怨考核責(zé)任物流單位x-x元。

13.13甲、乙方如果要提前解除合同，必須提前x個(gè)月通知對(duì)方，否則產(chǎn)生的相關(guān)損失由乙方負(fù)責(zé)。

14 本合同有效期至 年 月 日至 年 月 日 15本合同一式 份，甲方 份，乙方 份

甲方：乙方：日期：

主題汽車實(shí)訓(xùn)周心得體會(huì)實(shí)用二

1. 寶馬汽車―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（國外）。駕乘樂趣，創(chuàng)新極限。

2. 寶馬7系汽車―――生活藝術(shù)唯你獨(dú)尊

3. 奔馳汽車―――領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來。

4. 奧迪汽車―――突破科技、啟迪未來

5. 卡迪拉克汽車―――將力量、速度和豪華融為一體

6. 富蘭克林牌汽車―――一輛永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來麻煩的汽車

7. 大眾汽車―――出于對(duì)汽車的愛汽車價(jià)值典范

8. 沃爾沃(volvo)汽車―――關(guān)愛生命、享受生活（forlife。for）

9. 福特汽車———你的世界，從此無界

10. 日產(chǎn)汽車———超越未來

11. 邦迪亞克牌汽車―――坐在里面是件美事，被人們看見坐在其中更是快事。

12. 甲殼蟲汽車―――該車外型一直維持不變，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)。

13. 豐田汽車―――車到山前必有路，有路必有豐田車更遠(yuǎn)更自由

14. 克萊斯勒汽車―――你買汽車不來考慮一下我們克萊斯勒的汽車那你就吃虧了,不但你吃虧，我們也吃虧。

15. 菲業(yè)特汽車―――開創(chuàng)菲亞特新紀(jì)元，脫胎換骨，來勢洶洶，超級(jí)雷馬1000。

16. 現(xiàn)代汽車―――駕馭現(xiàn)代成就未來

17. 斯柯達(dá)汽車———簡單、聰明；

18. 雪鐵龍汽車———想在你之前；

19. 起亞汽車———用心全為你；

20. 歐美佳汽車―――平穩(wěn)征服人生曲折

21. 歐寶汽車―――德國科技輕松享有

22. 雷諾汽車———讓汽車成為一個(gè)小家

23. 英國迷你(mini)汽車———她可愛嗎？(isitlove？)

24. 奧迪a4汽車―――動(dòng)感傳奇

25. 奧迪100汽車―――走中國路，乘一汽奧迪

26. 北京現(xiàn)代汽車———追求卓越、共創(chuàng)幸福；

27. 嘉年華汽車―――一路激情共精彩

28. 廣州本田汽車———世界品質(zhì)、一脈相承；

29. 中華汽車———超越期望、超越自我；

30. 別克汽車―――當(dāng)代精神，當(dāng)代車

31. 別克君威汽車———心致、行隨，動(dòng)靜合一；

32. 雅閣汽車―――激活新力量新雅閣新力量新登場

33. 馬自達(dá)6汽車―――魅力科技

34. 蒙迪歐汽車―――領(lǐng)先在于你的魄力

35. 寶來汽車―――駕駛者之車快并快樂著

36. 別克凱越汽車———全情全力，志在進(jìn)??；

37. 賽納汽車―――常規(guī)由我定動(dòng)感與美感無須取舍

38. 寶來汽車―――駕駛者之車快并快樂著

39. 陽光汽車―――體驗(yàn)陽光生活

40. 日產(chǎn)汽車―――超越平凡，卓越優(yōu)逸

41. 福美來汽車―――和諧靈動(dòng)，君子風(fēng)范和諧生活新成員

42. 千里馬汽車―――雷霆?jiǎng)恿?，縱情千里

43. 千里馬ii汽車―――心有多野未來就有多遠(yuǎn)

44. 威馳汽車―――領(lǐng)先科技的全球轎車讓生活樂在新風(fēng)

45. 飛度汽車―――外在動(dòng)人，內(nèi)在動(dòng)心

46. 依蘭特汽車―――給我一個(gè)美名送你一部靚車

47. 菲亞特西耶娜汽車―――有成就，也有情趣多彩人生路激情

48. 廣州本田汽車——世界品質(zhì)、一脈相承

49. 周末風(fēng)汽車―――空間超乎想象生活飛越平凡

50. 賽歐汽車———優(yōu)質(zhì)新生活

51. 菱帥汽車―――人性化科技

52. polo汽車----同ｐｏｌｏ一樣古怪精靈”

53. 嘉年華汽車―――一路激情共精彩

54. 威姿汽車―――超越期待的經(jīng)典車

55. 高爾夫汽車―――很生活--世界經(jīng)典兩廂車杰作天成一見如故

56. 高爾汽車―――實(shí)在，反而更難得我的動(dòng)感高爾與眾不同無需潮流只要始終經(jīng)典

57. 奇瑞風(fēng)云汽車―――動(dòng)靜皆風(fēng)云

58. 奇瑞旗云汽車―――激情原動(dòng)力

59. 奇瑞東方之子汽車―――一切由我掌控

60. 富康汽車―――走富康路，坐富康車方方面面實(shí)實(shí)在在滿足您

61. 桑塔納汽車―――上海桑塔納，汽車新潮流擁有桑塔納走遍天下都不怕

62. 捷達(dá)汽車―――理性的選擇

63. 愛麗舍汽車―――精致生活精彩演繹

64. 廣州標(biāo)致汽車―――汽車工業(yè)新一代的

65. 標(biāo)致華普汽車―――生活夢想大可承載

66. 普力馬汽車―――五座＋兩座●都市新生活拉闊都市生活

67. 路寶汽車―――哈飛路寶路中之寶現(xiàn)代時(shí)尚秀外慧中

68. 北斗星汽車―――身處自然環(huán)保之旅

69. qq汽車―――秀我本色想快樂，找ｑｑ

70. spark汽車---只代表你

71. 愛迪爾汽車―――生活要有ide

72.索納塔汽車——中國新動(dòng)力衡量價(jià)值新典范

73. 奧拓汽車―――處處為您著想好車有限驚喜無限

74. 福萊爾汽車―――空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象

75. 福萊爾福星汽車―――e時(shí)代e車

76. 松花江汽車―――千萬里我追求你

77. 賽馬汽車―――生活隨心而動(dòng)

78. 普萊特汽車―――一步到位的好車

79. 吉利汽車―――造老百姓買得起的好車七彩豪情亮麗人生

80. 獵豹汽車―――－獵豹汽車永不讓你失望超乎你想象的高度低于你期望的

81. 價(jià)格紅旗汽車―――坐紅旗車，走中國路

82. 紅旗明仕商務(wù)版汽車―――打造商務(wù)新概念

83. gl8汽車―――路上公務(wù)艙商旅新境界

84. 奧德賽汽車―――駕馭生活新景觀

85. 瑞風(fēng)汽車―――現(xiàn)代人現(xiàn)代車

86. 江鈴汽車―――全順一路安全到家

87. 富利卡汽車―――自主生活新空間

88. 帕杰羅sport汽車―――真正意義的suv骨子里的suv

89. jeep汽車―――豪氣頓生

90. 帕拉丁汽車―――縱情廣闊天地駕馭自由夢想

主題汽車實(shí)訓(xùn)周心得體會(huì)實(shí)用三

出租方：

承租方：

甲、乙雙主本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方請求并承諾：

1、向甲方提供真實(shí)、合法的證件：身份證、全家戶口本、營業(yè)執(zhí)照副本、法人代碼證、承租人或承租人指定的機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)说闹腥A人民共和國機(jī)動(dòng)車正式駕駛證

2、租用甲方__________________型、顏色為______________轎車車輛，所租用車輛的所有權(quán)為甲方，乙方只有使用權(quán)。

3、向甲方提交保證金_________元，租金于_______月_____日_____結(jié)清。

4、租車時(shí)間為________天，自______年_____月_____日_____時(shí)至______年________月_____日______時(shí)止。

5、承擔(dān)車輛租用期間的油料及車輛使用中的其他費(fèi)用。

6、保證在租用期滿時(shí)，按時(shí)交還車輛。交還車輛時(shí)經(jīng)甲方按車輛交接單上的內(nèi)容逐一驗(yàn)收無誤后，方可辦理有關(guān)結(jié)算手續(xù)。

7、保證賠償由乙方責(zé)任給甲方造成的一切損失，甲方有權(quán)從乙方提交的保證金中扣除，其金額不足時(shí)，保證三日內(nèi)補(bǔ)齊其金額。

8、乙方保證不將所租用的車輛轉(zhuǎn)租給其他人使用，更不能將車輛交給無機(jī)動(dòng)車駕駛證的人員使用，也不能在里程表上弄虛作假，凡發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，甲方有權(quán)按每天租金的1—3倍收取罰金。

9、保證愛護(hù)車輛以及車內(nèi)設(shè)施，堅(jiān)持例行日常保養(yǎng)。長期租者應(yīng)服從甲方的規(guī)定定期回公司進(jìn)行保養(yǎng)。凡無故損壞車內(nèi)的任何零件及設(shè)施并給甲方造成的一切損失，其后果由乙方自負(fù)，甲方依據(jù)損壞程度外罰500—1000元處罰金。

10、乙方保證所承租車輛合法使用，并保證不將所租用的車輛用于以下用途：

違法、違規(guī)活動(dòng);

任何形式的競賽和測試;

盈利性運(yùn)輸;

運(yùn)輸易燃、易爆、易腐蝕等物品以及污穢物品;

銷售、抵押、其它任何侵犯租賃方所有的權(quán)的行為。

凡用所承租車輛用于上述內(nèi)內(nèi)容的使用所造成的一切后果責(zé)任身負(fù)。除賠償由此給甲方造成的一切損失外，并處罰_ ? ?—_ ? ??元的違約金。

11、乙方負(fù)責(zé)支付甲方所派駕駛員的工資元

為了確保人車安全，汽車每日工作時(shí)間不得超過十四小時(shí)，駕駛員有權(quán)拒絕超勞超時(shí)行車，否則發(fā)生事故和車損由乙方全部負(fù)責(zé)。

二、甲方承諾：

1、同意乙方租車的請求。向乙方提供性能完好的車輛以及該車行駛必備的有關(guān)證件、備件、工具等。

2、租用車輛為每日24小時(shí)限駛__________公里，每超一公里加收________元人民幣，4小時(shí)以內(nèi)按半個(gè)計(jì)算日計(jì)算，4小時(shí)以上按一個(gè)計(jì)算日計(jì)算。

3、如發(fā)現(xiàn)乙方有期騙違約等不良行為，甲方有權(quán)隨時(shí)終止合同并收回所租車輛，并處_ ?—_ ? ?元罰金。

4、甲方應(yīng)乙方的請求可向乙方提供搶修服務(wù)周轉(zhuǎn)車輛，費(fèi)用屆時(shí)雙方另議。

5、因甲方責(zé)任給乙方造成的損失，經(jīng)有關(guān)仲裁部門確認(rèn)，屬甲方責(zé)任的部分甲方負(fù)責(zé)賠償。

6、協(xié)助乙方對(duì)車輛在租用期發(fā)生車輛被盜、損壞和交通事故等問題與公安、交管部門、保險(xiǎn)公司進(jìn)行聯(lián)系辦理有關(guān)索賠手續(xù)。

甲方：_________乙方：_________

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題汽車實(shí)訓(xùn)周心得體會(huì)實(shí)用四

1、擁有福特，擁有精彩。

2、精彩生活，來自福特。

3、讓我們活的更精彩。

4、福特在手，世界我有。

5、擁有福特，擁有一切。

6、福特生活，因你精彩。

7、精彩，由福特創(chuàng)造。

8、保護(hù)生命，從我做起。

9、福特傳遞精彩，共享美好。

10、有你，有我，有福特。

11、有福特，更精彩。

12、精彩人生路，福特相伴。

13、精彩你我，自由無限。

14、汽車中的戰(zhàn)斗機(jī)。

15、我的福特，我的精彩。

16、精彩隨心，福特隨行。

17、福特福特，活得精彩。

18、我的福特，我的世界。

19、生活如福特般精彩。

20、激情駕御，精彩人生。

主題汽車實(shí)訓(xùn)周心得體會(huì)實(shí)用五

一、實(shí)習(xí)單位簡介

__有限公司：十堰澤泰，性質(zhì)：私營；行業(yè)：汽車·摩托車；規(guī)模：101—500人；公司簡介企業(yè)簡介：北京現(xiàn)代汽車十堰澤泰特約銷售服務(wù)店是由十堰澤泰汽車銷售服務(wù)有限公司投資，經(jīng)北京現(xiàn)代汽車公司批準(zhǔn)，在十堰地區(qū)特約銷售、服務(wù)北京現(xiàn)代品牌汽車的4s專營店。位于十堰市東風(fēng)大道19號(hào)，占地面積3845平方米，嚴(yán)格按照北京現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)4s點(diǎn)模式建造，其店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，維修車間設(shè)備先進(jìn)齊全，是十堰地區(qū)屈指可數(shù)的集整車銷售、備件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋四位一體的品牌專營店（簡稱4s），也是鄂西北地區(qū)唯一的一家北京現(xiàn)代汽車4s店。公司設(shè)有銷售部、售后服務(wù)部、市場部、客戶服務(wù)部、行政部、財(cái)務(wù)部、配件部等機(jī)構(gòu)，直接面向廠家和客戶，減少了中間環(huán)節(jié)，有效地保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

該公司主打長城pk與越野系列，熱銷雅紳特、伊蘭特、悅動(dòng)、領(lǐng)翔、名馭、i30、瑞納系列轎車和途勝、ix35系列商旅多功能車。購車后，該公司不僅將提供全新的one to one（一對(duì)一）式服務(wù)，并為消費(fèi)者打造獨(dú)一無二的“身份證”，便于售后服務(wù)管理和車況信息反饋；而且擁有完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，提供5000公里首保免費(fèi)，2年6萬公里的整車保修期，5年10萬公里動(dòng)力總成保修、純正的原廠備件供應(yīng)等等，專業(yè)先進(jìn)的保修設(shè)備和強(qiáng)大的技術(shù)力量為該公司立足于十堰的保證。

二、實(shí)習(xí)崗位及過程

1、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

20__年7月10日—20__年8月12日

__有限公司

2、實(shí)習(xí)目標(biāo)和方式

（1）根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中的安排，自己聯(lián)系實(shí)習(xí)公司，完成大三的專業(yè)實(shí)習(xí)。

（2）了解汽車銷售公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)汽車市場的認(rèn)識(shí)，對(duì)汽車銷售和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的之間聯(lián)系的掌握。

（3）能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來，并能夠分析和處理一些基本問題。

3、實(shí)習(xí)崗位：財(cái)務(wù)部成本組

此次實(shí)習(xí)的崗位在于熟悉成本組的業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作，使理論知識(shí)能夠與實(shí)踐相結(jié)合，還鍛煉了自己的工作能力。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段：

4、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的前階段（7.10——7.12），對(duì)十堰冠天力汽車銷售有限公司起初了解實(shí)習(xí)單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備：公司設(shè)有銷售部、售后服務(wù)部、市場部、客戶服務(wù)部、行政部、財(cái)務(wù)部、配件部等機(jī)構(gòu)、

實(shí)習(xí)的中期（7.13——7.14）系統(tǒng)地學(xué)習(xí)公司銷售汽車的基本業(yè)務(wù)流程：接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約；成交——交車——售后跟蹤。

實(shí)習(xí)的后期（7.15——8.12）了解汽車銷售公司會(huì)計(jì)核算方法?？颇吭O(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等；了解財(cái)務(wù)部的業(yè)務(wù)，特別是成本核算，工資計(jì)算，費(fèi)用管理及其主要會(huì)計(jì)分錄。

其中最主要是在該公司的財(cái)務(wù)部成本組實(shí)習(xí)，主要內(nèi)容如下：

a、七月中旬的時(shí)候才正式開始財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)，當(dāng)天只是了解了該公司財(cái)務(wù)部成本組該公司的最基本工作，如會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的錄入、統(tǒng)計(jì)、制表、復(fù)核等，讓我看一下會(huì)計(jì)的資料，并且有了大概的了解，并沒有展開別的工作，只是當(dāng)別的人需要我?guī)兔Φ臅r(shí)候就過去幫忙（需要自己擴(kuò)充）

b、最后才對(duì)汽車的購進(jìn)、入庫、銷售，售后服務(wù)費(fèi)用等一系列的主要銷售業(yè)務(wù)有了整體的概念。比如：主營銷售業(yè)務(wù)、以及企業(yè)稅務(wù)知識(shí)，最初在會(huì)計(jì)阿姨的講解后才能對(duì)汽車采購的各項(xiàng)業(yè)務(wù)處理的掌握和了解。

三、致謝

首先，要感謝財(cái)務(wù)部的經(jīng)理，是他給了我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，他為我提供了最好的指導(dǎo)老師，給我安排了非常豐富的實(shí)習(xí)內(nèi)容，使我能更多的學(xué)習(xí)知識(shí)，在實(shí)習(xí)過程中許多重要的資料都無償?shù)奶峁┙o我查閱，他非常關(guān)心我的實(shí)習(xí)情況，從百忙中抽出時(shí)間來與我聊天，同時(shí)還給我提供了生活上的幫助。

其次，要感謝成本組的李主任，正是由于他的嚴(yán)格指導(dǎo)和熱情的鼓勵(lì)使我對(duì)于專業(yè)知識(shí)有了更加深層次的把握，同時(shí)也鍛煉了口頭表達(dá)能力和寫作能力，在與他接觸的過程中，他對(duì)人的慈祥、寬容、耐心、謙虛給我留下非常深的印象，在他身上我也學(xué)到了許多為人處事的道理。謝謝你們！

最后，要感謝該公司的所有工作人員和實(shí)習(xí)的同學(xué)，正是他們的相互團(tuán)結(jié)、熱情友好、無私奉獻(xiàn)，才使得實(shí)習(xí)最終能圓滿的完成。謝謝你們！

主題汽車實(shí)訓(xùn)周心得體會(huì)實(shí)用六

出租人（甲方） ：

承租人 （乙方）：

根據(jù)《民法典》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，自愿簽訂本合同：

一、本合同所稱汽車租賃，是為用戶提供以小時(shí)、日、月計(jì)算的租車服務(wù)，并收取相應(yīng)的租賃費(fèi)。

二、甲方將手續(xù)完善、證件齊全、技術(shù)狀況良好的車輛型號(hào)為 _____________，車牌為 ____________，顏色為______________，本車折價(jià)為_____元人民幣，承租給乙方。

三、本合同租賃期限從 _______年 ____月 ____日 ____時(shí)起至 ____年 ______月 _____ 日 ____時(shí)止。

四、乙方應(yīng)付租金人民幣 ____ 元整給甲方。乙方超時(shí)還車的，甲方按超時(shí)每小時(shí)加收人民幣 __________ 元。 （ 超時(shí) 6 小時(shí)按天計(jì)算租金 ） .五、短租客戶先付清租金再用車；月租以上客戶于每月 _________ 號(hào)前支付租金，逾期加納租金的，除應(yīng)補(bǔ)交拖欠租金外，甲方將另計(jì)收逾期租金的____% 作為違約金。

六、乙方在租車的時(shí)候，應(yīng)同時(shí)交付租車押金人民幣_(tái)____ 元整。還車時(shí)扣除應(yīng)交款項(xiàng)后，甲方將余款退還給乙方，但不計(jì)付利息。

七、乙方還車時(shí)，甲方將在租車押金中扣除 ____________ 元作為違章押金，在 __________ 天內(nèi)查明無違章記錄后退還給乙方。

八、乙方需要提前還車，租期的剩余時(shí)間在一天以內(nèi)的，甲方不退還租金。租期的剩余時(shí)間在一天以上 29天以下的，甲方退還租金的 30 % ，租期的剩余時(shí)間在 30 天以上的，甲方退還租金的 20 % .九、該租賃車輛只限于上海市內(nèi)行駛，如需出省外的必須經(jīng)甲方同意，并由甲方負(fù)責(zé)辦理省外保險(xiǎn)，費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)；如擅自駕車出省的一切后果由乙方負(fù)責(zé)，甲方將向其追討一切經(jīng)濟(jì)損失。

十、租賃期間限行駛 _________公里，每超 一公里 加收人民幣 ___________元；連續(xù)租三天以上不限公里。

十一、租期到后，乙方如需要續(xù)租的，必須經(jīng)甲方同意，并向甲方辦理相應(yīng)的手續(xù)；逾期不辦理手續(xù)的，逾期租金按每天 __________ 元計(jì)算，乙方除應(yīng)加納逾期租金外，甲方將另外收取逾期租金的 30% 作為違約金。逾期 _________ 天都未交還車輛的 ，甲方將按詐騙案上報(bào)主管公安機(jī)關(guān)處理。

十二、甲方向乙方提供有效的行車證件，并負(fù)責(zé)對(duì)車輛投保車身險(xiǎn)，第三者責(zé)任險(xiǎn)、司乘座位險(xiǎn)、附加險(xiǎn)，且保險(xiǎn)期限包含了租賃 期限全過程。

十三、租賃汽車的所有權(quán)屬于甲方，如任何第三者由于甲方的原因?qū)ψ赓U主張任何權(quán)利，概由甲方負(fù)責(zé)，乙方的使用權(quán)不得受此影 響。

十四、在本租賃合同期限內(nèi)，僅汽車的使用權(quán)屬于乙方。乙方不得將車輛抵押、典當(dāng)、出賣、出借、轉(zhuǎn)租或作其它非法用途，如經(jīng) 發(fā)現(xiàn)其一者，甲方有權(quán)隨時(shí)收回車輛，并追究乙方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。

十五、在租用的過程中，乙方必須保證車輛證件及號(hào)牌的完整。如有遺失的，由乙方負(fù)責(zé)在補(bǔ)辦過程中的一切費(fèi)用。由因乙方任何 原因造成甲方車輛不能營運(yùn)的，甲方將按每日 ____________ 元的標(biāo)準(zhǔn)收取車輛停運(yùn)費(fèi)。

十六、甲方負(fù)責(zé)租賃期內(nèi)的車輛的保養(yǎng)、正常磨損的維修、年審、季審的工作，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。

十七、乙方承擔(dān)租賃期的車輛燃油費(fèi)、路橋費(fèi)、停車費(fèi)、違章罰款等在車輛使用過程中的費(fèi)用。

十八、在使用車輛過程中由于乙方的原因使車輛有任何損壞需要維修但又不到保險(xiǎn)公司理賠要求的，乙方必須按車輛原樣給予修復(fù)。

十九、在租賃期間，如果發(fā)生交通事故、車輛被盜或滅火時(shí)，乙方必須立即報(bào)警及通知甲方，甲方將協(xié)助乙方處理事后車輛維修索賠 等事情，但乙方必須負(fù)責(zé)保險(xiǎn)公司因乙方原因拒賠或賠償不足部分的經(jīng)濟(jì)損失，并承擔(dān)辦事過程中的一切費(fèi)用。

二十、在使用車輛過程中，乙方保證對(duì)車輛不拆件，不改裝，需要維修時(shí)，必須通知甲方，并由乙方將車輛開到指定的維修廠進(jìn)行維 修。如車輛在外地的，由甲、乙雙方協(xié)商后解決。

二十一、租賃期內(nèi)由于車輛的正常磨損或機(jī)械故障所造成的停駛，甲方應(yīng)延長相對(duì)的租期或減免相應(yīng)的租金。但不負(fù)責(zé)因此而造成乙 方直接或間接的損失。

二十二、月租以上的車輛每月必須定期回甲方修理廠進(jìn)行例行保養(yǎng)，如乙方不履行保養(yǎng)義務(wù)，甲方將按每車每月收取 3000 元的因車 輛不能正常保養(yǎng)而加速車輛磨損的損失費(fèi)。

二十三、擔(dān)保人作為本合同的擔(dān)保方，保證承擔(dān)乙方在履行本合同過程中產(chǎn)生的一切法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，并以個(gè)人工資、財(cái)產(chǎn)、物 業(yè)作為乙方的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保，包括乙方違約應(yīng)承擔(dān)的一切法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任，擔(dān)保期限為直至前述責(zé)任全部清償完畢。

二十四、在租賃期間，如乙方發(fā)生關(guān)閉、停產(chǎn)、合并、分立、破產(chǎn)或喪失支付租金及相關(guān)費(fèi)用的能力時(shí)，甲方可立即采取緊急措施， 收回車輛，且并不因此免除本合同規(guī)定的乙方其它責(zé)任。

二十五、凡需對(duì)本合同進(jìn)行修改或補(bǔ)充的，須經(jīng)雙方協(xié)商制定，并以書面形式經(jīng)雙方簽字后生效。

二十六、有關(guān)本合同的一切爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，如協(xié)商不了的，應(yīng)交由合同簽訂地的人民法院審理。

二十七、乙方提供的證明材料復(fù)印及甲方提供的車輛交接技術(shù)檢驗(yàn)表作為本合同的組成部分。

二十八、本合同一式三份，經(jīng)甲、乙雙方及擔(dān)保人簽字后生效。

甲方：

乙方：

簽訂日期：

主題汽車實(shí)訓(xùn)周心得體會(huì)實(shí)用七

至20xx年12月31日，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元，銷售700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）。

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》。

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》。

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。

xx年度銷售額度，對(duì)市場細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶分析。

1、技術(shù)交流：

（1）本年度vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會(huì)。

（2）參加行業(yè)展會(huì)兩次，展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)。

2、客戶回訪：

在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次。對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次。二級(jí)客戶情況另行安排拜訪。

（2）把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷售信息。

4、售后：

情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長遠(yuǎn)合作的角度，務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。

本年度我將遵守公司規(guī)章制度，學(xué)習(xí)，，努力銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心能贏得精彩！

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤。對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。