國(guó)際站操盤(pán)官心得體會(huì)實(shí)用 阿里巴巴國(guó)際站操盤(pán)官心得體會(huì)(五篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

推薦國(guó)際站操盤(pán)官心得體會(huì)實(shí)用一

本協(xié)議由________公司(以下稱為許可方)__________(以下稱為被許可方)于________年___月___日簽訂。

鑒于許可方擁有具有一定價(jià)值并經(jīng)注冊(cè)的商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志，且擁有并可出售其他如附文第一節(jié)所述的許可方財(cái)產(chǎn)，其中包括“商標(biāo)”。這一商標(biāo)在廣播或電視中經(jīng)常使用，并出現(xiàn)在各種促銷和廣告業(yè)務(wù)中，得到公眾的廣泛認(rèn)可，在公眾印象中與許可方有密切關(guān)系;

鑒于被許可方意于在制造、出售、分銷產(chǎn)品時(shí)使用這一商標(biāo);因此考慮到雙方的保證，達(dá)成如下協(xié)議：

一、授權(quán)許可

1.產(chǎn)品

根據(jù)以下規(guī)定的條款，許可方授與被許可方，被許可方接受單獨(dú)使用這一商標(biāo)的許可權(quán)力，且只在制造和出售、分銷以下產(chǎn)品的使用。(加入產(chǎn)品描述)

2.地域

許可協(xié)議只在________地區(qū)有效。被許可方同意不在其他地區(qū)直接或間接使用或授權(quán)使用這一商標(biāo)，且不在知情的情況下向有意或有可能在其他地區(qū)出售協(xié)議下產(chǎn)品的第三者銷售該產(chǎn)品。

3.期限

許可協(xié)議自________日生效，如未提前終止，至________日期滿。若滿足協(xié)議條件，本協(xié)議期限每年自動(dòng)續(xù)展，直至最后一次續(xù)展終止于________年12月31日。始于________年12月31日，本許可協(xié)議在每一期末自動(dòng)續(xù)展一年，到下一年的12月31日止，除非一方在協(xié)議到期前30天以前書(shū)面通知另一方終止協(xié)議的執(zhí)行。

二、付款方式

1.比例

被許可方同意向許可方支付其或其附屬公司、子公司等出售協(xié)議產(chǎn)品的凈銷售額的________%作為使用費(fèi)。“凈銷售額”指總銷售額減去數(shù)量折扣和利潤(rùn)，但不包括現(xiàn)金折扣和不可收帳目折扣。在制造、出售或利用產(chǎn)品時(shí)的費(fèi)用均不可從被許可方應(yīng)支付的使用費(fèi)中折扣。被許可方同意如向其他許可方支付更高的使用費(fèi)或更高比例的許可使用費(fèi)，將自動(dòng)馬上適用于本協(xié)議。

2.最低限度使用費(fèi)

被許可方同意向許可方支付最低限度使用費(fèi)________美元，作為對(duì)合同第一期應(yīng)支付使用費(fèi)的最低保證，上述最低限度使用費(fèi)將在第一期的最后一次或此前支付。在協(xié)議簽字時(shí)支付的預(yù)付款將不包括在內(nèi)。此最低限度使用費(fèi)在任何情況下都不會(huì)再歸還給被許可方。

3.定期報(bào)告

第一批協(xié)議產(chǎn)品裝運(yùn)后，被許可方應(yīng)立即向許可方提供完整、精確的報(bào)告，說(shuō)明被許可方在前一期售出的產(chǎn)品數(shù)量、概況、總銷售額、詳細(xì)列明的總銷售額折扣、凈銷售額及前一期中的利潤(rùn)。被許可方將使用后附的，由許可方提供給其的報(bào)告樣本。無(wú)論被許可方在前一期中是否銷售了產(chǎn)品，均應(yīng)向許可方提供報(bào)告。

4.使用費(fèi)支付

除上述最低使用費(fèi)以外的使用費(fèi)需在銷售期后________日交付，同時(shí)提交的還有上述要求的報(bào)告。許可方接受被許可方按協(xié)議要求提供的報(bào)告和使用費(fèi)(或兌現(xiàn)支付使用的支票)后，如發(fā)現(xiàn)報(bào)告或支付中有不一致或錯(cuò)誤，可以在任何時(shí)間提出質(zhì)疑，被許可方需及時(shí)改正、支付。支付應(yīng)用美元。在許可地內(nèi)的應(yīng)繳國(guó)內(nèi)稅由被許可方支付。

三、專用權(quán)

1.除非許可證認(rèn)可在協(xié)議有效期內(nèi)不在協(xié)議有效區(qū)域內(nèi)再授予別人銷售第一節(jié)所述產(chǎn)品時(shí)使用這一商標(biāo)，本協(xié)議不限制許可方授與其他人使用這一商標(biāo)的權(quán)力。

2.協(xié)議規(guī)定如果許可方向被許可方提出購(gòu)買(mǎi)第一節(jié)所述產(chǎn)品，用于獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)給或其他促銷安排，被許可方有10天時(shí)間決定是否同意。如果被許可方在10天內(nèi)未接受這一要求，許可方有權(quán)通過(guò)其他生產(chǎn)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)給或其他促銷安排。在這種情況下，當(dāng)其他生產(chǎn)者的價(jià)格比許可方向被許可方支付的高時(shí)，被許可方有3天時(shí)間去滿足生產(chǎn)者生產(chǎn)此種產(chǎn)品的要求。被許可方保證在未得到許可方書(shū)面同意前，不把協(xié)議產(chǎn)品與其他產(chǎn)品或服務(wù)一起作為獎(jiǎng)勵(lì)，不與其他作為獎(jiǎng)勵(lì)的產(chǎn)品或服務(wù)一起出售協(xié)議產(chǎn)品。

四、信譽(yù)

被許可方承認(rèn)與該商標(biāo)相關(guān)聯(lián)的信譽(yù)的價(jià)值，確認(rèn)這一商標(biāo)、相關(guān)權(quán)力及與該商標(biāo)相關(guān)聯(lián)的信譽(yù)只屬于許可方，這一商標(biāo)在公眾印象中有從屬的含義。

五、許可方的所有權(quán)及許可方權(quán)利的保護(hù)

1.被許可方同意在協(xié)議有效期內(nèi)及其后，不質(zhì)疑許可方就該商標(biāo)享有的所有權(quán)和其他權(quán)利，不質(zhì)疑本協(xié)議的有效性。如果許可方能及時(shí)收到索賠和訴訟的通知，許可方保護(hù)被許可方，使其不受僅由本協(xié)議所授權(quán)的商標(biāo)使用引起的索賠和訴訟的損害，許可方可選擇就這樣的訴訟進(jìn)行辯護(hù)。在未得到許可方的同意之前，不應(yīng)就這樣的索賠和訴訟達(dá)成解決辦法。

2.被許可方同意向許可方提供必要的幫助來(lái)保護(hù)許可方就該商標(biāo)擁有的權(quán)利。許可方根據(jù)自己的意愿，可以自己的名義、被許可方的名義或雙方的名義針對(duì)索賠和訴訟應(yīng)訴。被許可方在可知范圍內(nèi)將書(shū)面告知許可方就協(xié)議產(chǎn)品的商標(biāo)的侵權(quán)和仿制行為;只有許可方有權(quán)決定是否對(duì)這樣的侵權(quán)和仿制行為采取行動(dòng)。若事先未得到許可方的書(shū)面同意，被許可方不應(yīng)就侵權(quán)和仿制行為提出訴訟或采取任何行動(dòng)。

六、被許可方提供的保證及產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)

被許可方負(fù)責(zé)為自己和/或許可方就其非經(jīng)授權(quán)使用協(xié)議產(chǎn)品商標(biāo)、專利、工藝、設(shè)施思想、方法引起的索賠、訴訟或損失，就其他行為或產(chǎn)品瑕疵導(dǎo)致的索賠、訴訟或損失進(jìn)行辯護(hù)，并使許可方免受損失。被許可方將自己負(fù)擔(dān)費(fèi)用，向一家在________地區(qū)有經(jīng)營(yíng)資格的保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，為許可方(同時(shí)也為被許可方)因產(chǎn)品瑕疵導(dǎo)致的索賠、訴訟或損失提供合理的保護(hù)。被許可方將向許可方提交以許可方為被保險(xiǎn)人的已付款保險(xiǎn)單，在此基礎(chǔ)上，許可方才能同意產(chǎn)品出售。如果對(duì)保險(xiǎn)單有所改動(dòng)，需事先得到許可方的同意。許可方有權(quán)要求被許可方向其提供新的保險(xiǎn)單。許可方一詞包括其官員、董事、代理人、雇員、下屬和附屬機(jī)構(gòu)，名字被許可使用的人，包裝制造人，名字被許可使用的廣播、電視節(jié)目制作人，節(jié)目轉(zhuǎn)播臺(tái)，節(jié)目主辦者和其廣告代理，及這些人的官員、董事、代理人和雇員。

七、商品質(zhì)量

被許可方同意協(xié)議產(chǎn)品將符合高標(biāo)準(zhǔn)，其式樣、外觀和質(zhì)量將能發(fā)揮其最好效益，將保護(hù)并加強(qiáng)商標(biāo)名譽(yù)及其代表的信譽(yù)。同時(shí)協(xié)議產(chǎn)品的生產(chǎn)、出售、分銷將遵守適用的聯(lián)邦、州、地方法律，并不得影響許可方、其計(jì)劃及商標(biāo)本身的名聲。為了達(dá)到這一目標(biāo)，被許可方應(yīng)在出售協(xié)議產(chǎn)品之前，免費(fèi)寄給許可方一定量的產(chǎn)品樣品，其包裝紙箱、集裝箱和包裝材料，以取得許可方的書(shū)面同意。協(xié)議產(chǎn)品及其紙箱、集裝箱和包裝材料的質(zhì)量和式樣需得到許可方的同意。向許可方提交的每份產(chǎn)品在得到其書(shū)面同意前不能視作通過(guò)。樣品按本節(jié)所述得到同意后，被許可方在未得到許可方的書(shū)面同意前不能做實(shí)質(zhì)變動(dòng)。而許可方除非提前60天書(shū)面通知被許可方，不能撤銷其對(duì)樣品的同意。對(duì)被許可方開(kāi)始出售協(xié)議產(chǎn)品后，應(yīng)許可方的要求，將免費(fèi)向許可方提供不超過(guò)________件的隨機(jī)抽樣樣品及相關(guān)的紙箱、包裝箱和包裝材料。

八、標(biāo)簽

1.被許可方同意在出售許可合同項(xiàng)下產(chǎn)品或在產(chǎn)品廣告、促銷和展示材料中將根據(jù)第一節(jié)附文中商標(biāo)權(quán)第五、六條的規(guī)定標(biāo)明“注冊(cè)商標(biāo)________公司________年”，或其他許可方要求的標(biāo)志。如果產(chǎn)品、或其廣告、促銷、展示材料含有商標(biāo)或服務(wù)標(biāo)志，應(yīng)標(biāo)明注冊(cè)的法律通知及申請(qǐng)。如果產(chǎn)品在市場(chǎng)出售時(shí)其包裝紙箱、集裝箱或包裝材料上帶有商標(biāo)，在上述物品上也應(yīng)標(biāo)明相應(yīng)標(biāo)志。被許可方在使用小牌、標(biāo)簽、標(biāo)記或其他標(biāo)志時(shí)，在廣告、促銷和展示材料中標(biāo)明商標(biāo)，需事先得到許可方的同意。許可方的同意不構(gòu)成此協(xié)議下許可方權(quán)力和被許可方責(zé)任的放棄。

2.被許可方同意與許可方真誠(chéng)合作，確保和維護(hù)許可方(或許可方的授與人)對(duì)商標(biāo)擁有的權(quán)力。如果商標(biāo)、產(chǎn)品、相關(guān)材料事先未注冊(cè)，被許可方應(yīng)許可方的要求，由許可方承擔(dān)費(fèi)用，以許可方的名義對(duì)版權(quán)、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志進(jìn)行恰當(dāng)注冊(cè)，或應(yīng)許可方的要求，以被許可方自己的名義注冊(cè)。但是，雙方確認(rèn)本協(xié)議不能視作向被許可方轉(zhuǎn)讓了任何與商標(biāo)有關(guān)的權(quán)利、所有權(quán)和利益。雙方確認(rèn)除根據(jù)本許可協(xié)議，被許可方享有嚴(yán)格按協(xié)議使用商標(biāo)的權(quán)利外，其他相關(guān)權(quán)利都由許可方保留。被許可方同意協(xié)議終止或期滿時(shí)，將其已獲得的或在執(zhí)行協(xié)議項(xiàng)下行為而獲得的有關(guān)商標(biāo)的一切權(quán)利、權(quán)益、信譽(yù)、所有權(quán)等交回給許可方。被許可方將采取一切許可方要求的方式來(lái)完成上述行為。此種交回的權(quán)利范圍只能基于本協(xié)議或雙方的契約而產(chǎn)生。

3.被許可方同意其對(duì)商標(biāo)的使用不損害許可方的利益，而且不因?yàn)槠涫褂迷撋虡?biāo)而取得關(guān)于商標(biāo)的任何權(quán)利。

九、促銷資料

1.在任何情況下，被許可方如果期望得到本協(xié)議產(chǎn)品的宣傳材料，那么生產(chǎn)該宣傳材料的成本和時(shí)間由被許可方承擔(dān)。所有涉及本協(xié)議商標(biāo)或其復(fù)制品的宣傳材料的產(chǎn)權(quán)應(yīng)歸被許可方所有，盡管該宣傳材料可能由被許可方發(fā)明或使用，而許可方應(yīng)有權(quán)使用或?qū)⑵湓S可給其他方。

2.許可方有權(quán)，但沒(méi)有義務(wù)使用本協(xié)議商標(biāo)或被許可方的商標(biāo)，以使本協(xié)議商標(biāo)、許可方或被許可方或其項(xiàng)目能夠完滿或卓越。許可方?jīng)]有義務(wù)繼續(xù)在電臺(tái)或電視臺(tái)節(jié)目中宣傳本協(xié)議商標(biāo)或其數(shù)字、符合或設(shè)計(jì)等。

3.被許可方同意，在沒(méi)有得到許可方的事先書(shū)面批準(zhǔn)的情況下，不在電臺(tái)或電視臺(tái)作使用本協(xié)議商標(biāo)的產(chǎn)品的宣傳或廣告。許可方可以自由決定同意批準(zhǔn)或不批準(zhǔn)。

十、分銷

1.被許可方同意將克盡勤勉，并且持續(xù)制造、分銷或銷售本協(xié)議產(chǎn)品，而且還將為此做出必要和適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

2.被許可方在沒(méi)有得到許可方的書(shū)面同意前，不得將本協(xié)議產(chǎn)品銷售給那些以獲取傭金為目的的、有可能將本協(xié)議產(chǎn)品當(dāng)作促銷贈(zèng)品的，以促進(jìn)其搭售活動(dòng)目的的及銷售方式有問(wèn)題的批發(fā)商、零售商、零售店及貿(mào)易商等。

十一、會(huì)計(jì)記錄

被許可方同意建立和保留所有有關(guān)本協(xié)議項(xiàng)下交易活動(dòng)的會(huì)計(jì)帳本和記錄。許可方或其全權(quán)代表有權(quán)在任何合理的時(shí)間內(nèi)查詢?cè)摃?huì)計(jì)帳本或記錄及其它所有與交易有關(guān)的、在被許可方控制之下的文件和資料。許可方或其全權(quán)代表為上述目的可摘錄其中的內(nèi)容。應(yīng)許可方的要求，被許可方應(yīng)自行承擔(dān)費(fèi)用，將其至許可方提出要求之日止的所有銷售活動(dòng)情況，包括數(shù)量、規(guī)格、毛價(jià)格和凈價(jià)格等以獨(dú)立的、公開(kāi)帳本方式，向被許可方提供一份詳細(xì)的會(huì)計(jì)報(bào)告申明。所有的會(huì)計(jì)帳本和記錄應(yīng)保留至本協(xié)議終止兩年之后。

十二、破產(chǎn)、違約等

1.如果被許可方在達(dá)成協(xié)議后3個(gè)月內(nèi)未開(kāi)始生產(chǎn)和銷售一定量的第一節(jié)所述的產(chǎn)品，或者3個(gè)月后的某個(gè)月未銷售產(chǎn)品(或類產(chǎn)品)，許可方在采取其他補(bǔ)償措施以外，可書(shū)面通知被許可方因其該月未生產(chǎn)銷售協(xié)議產(chǎn)品(或類產(chǎn)品)而終止合同。通知自許可方寄出之日起生效。

2.如果被許可方提出破產(chǎn)陳訴，或被判破產(chǎn)，或?qū)Ρ辉S可方提起破產(chǎn)訴狀，或被許可方無(wú)償還能力，或被許可方為其債權(quán)人的利益而轉(zhuǎn)讓，或依照破產(chǎn)法做出安排，或被許可方停止經(jīng)營(yíng)，或有人接收其經(jīng)營(yíng)，則此許可合同自動(dòng)終止。除非得到許可方書(shū)面表示的同意意見(jiàn)，被許可方、其接收者、代表、受托人、代理人、管理人、繼承人或被轉(zhuǎn)讓人無(wú)權(quán)出售、利用或以任何方式經(jīng)營(yíng)協(xié)議產(chǎn)品，或相關(guān)的紙箱，集裝箱、包裝材料、廣告、促銷和陳列材料。這是必須遵守的。

3.如果被許可方違反本協(xié)議條款下的義務(wù)，許可方在提前10天書(shū)面通知后有權(quán)終止合同，除非被許可方在10天內(nèi)對(duì)其違約行為做出全部補(bǔ)償，令許可方滿意。

4.根據(jù)第十二條所述條款，終止許可合同將不影響許可方對(duì)被許可方擁有的其他權(quán)利。當(dāng)協(xié)議終止時(shí)，基于銷售額的使用費(fèi)即刻到期需馬上支付，不能缺交最低限度使用費(fèi)，且最低限度使用費(fèi)將不返還。

十三、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

如果協(xié)議第一節(jié)所述的產(chǎn)品與目前、今后生產(chǎn)的使用該商標(biāo)的產(chǎn)品，或其下屬、附屬機(jī)構(gòu)生產(chǎn)的使用該商標(biāo)的產(chǎn)品相矛盾，許可方有權(quán)終止協(xié)議。許可方書(shū)面通知被許可方后30天此通知生效。根據(jù)第十五條的條款，被許可方在協(xié)議終止后有60天時(shí)間來(lái)處理手中的協(xié)議產(chǎn)品和在接到終止協(xié)議通知前正在生產(chǎn)的產(chǎn)品。然而，如果在60天期間，對(duì)協(xié)議產(chǎn)品的終止有效，被許可方應(yīng)繳納的實(shí)際使用費(fèi)少于當(dāng)年的預(yù)付保證金，許可方將把簽約當(dāng)年已付的預(yù)付保證金與實(shí)際使用費(fèi)之間的差額退還給被許可方。上句所述的退還條款僅適用于第十三條規(guī)定的協(xié)議終止情況，而不影響除表述相矛盾的條款外其它所有條款的適用性。

十四、最后報(bào)告

在協(xié)議期滿后60天內(nèi)，或收到終止通知的10天以內(nèi)，或是在無(wú)需通知的協(xié)議終止情況下10天以內(nèi)，被許可方應(yīng)向許可方出具一份報(bào)告以說(shuō)明手中的和正在加工中的協(xié)議產(chǎn)品的數(shù)量和種類。許可方有權(quán)進(jìn)行實(shí)地盤(pán)存以確認(rèn)存貨情況和報(bào)告的準(zhǔn)確。若被許可方拒絕許可方的核查，將失去處理存貨的權(quán)利。許可方保留其擁有的其他法律權(quán)利。

十五、存貨處理

協(xié)議根據(jù)第十二條的條款終止后，在被許可方已支付預(yù)付款和使用費(fèi)，并已按第二條要求提供報(bào)告的情況下，如協(xié)議中無(wú)另外規(guī)定，被許可方可以在收到終止協(xié)議通知后60天內(nèi)處理其手中的和正在加工中的協(xié)議產(chǎn)品。合同到期后，或因被許可方未在產(chǎn)品，或其包裝紙箱、集裝箱、包裝材料和廣告、促銷、展示材料上加貼版權(quán)、商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志注冊(cè)標(biāo)簽后，或因被許可方生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量、式樣不符合第七條所述許可方的要求，而導(dǎo)致協(xié)議終止，被許可方不得再生產(chǎn)、出售、處理任何協(xié)議產(chǎn)品。

十六、協(xié)議終止或期滿的效果

協(xié)議終止或期滿后，授與被許可方的一切權(quán)利即刻返還許可方。許可方可自由地向他人轉(zhuǎn)讓在生產(chǎn)、出售、分銷協(xié)議產(chǎn)品過(guò)程中使用該商標(biāo)的權(quán)利。被許可方不得再使用該商標(biāo)，或直接、間接地涉及該商標(biāo)。除第十五條所述的情況下，被許可方不得在制造、出售、分銷其自己的產(chǎn)品時(shí)使用類似的商標(biāo)。

十七、對(duì)許可方的補(bǔ)償

1.被許可方認(rèn)識(shí)到(除另有規(guī)定外)，如果其在協(xié)議生效后3個(gè)月內(nèi)未開(kāi)始生產(chǎn)、分銷一定量的協(xié)議產(chǎn)品，或在協(xié)議期內(nèi)未能持續(xù)地生產(chǎn)、分銷、出售協(xié)議產(chǎn)品，將立即導(dǎo)致許可方的損失。

2.被許可方認(rèn)識(shí)到(除另有規(guī)定外)，如果在協(xié)議終止或期滿后，未能停止生產(chǎn)、出售、分銷協(xié)議產(chǎn)品，將導(dǎo)致許可方不可彌補(bǔ)的損失，并損害后繼被許可方的權(quán)利。被許可方認(rèn)識(shí)到，對(duì)此沒(méi)有恰當(dāng)?shù)姆裳a(bǔ)償。被許可方同意在此情況下，許可方有權(quán)獲得衡平法上的救濟(jì)，對(duì)被許可方實(shí)施暫時(shí)或永久禁令，或?qū)嵤┢渌ㄍフJ(rèn)為公正、恰當(dāng)?shù)牟脹Q。

3.實(shí)施這些補(bǔ)償措施，不影響許可方在協(xié)議中規(guī)定享有的其他權(quán)利和補(bǔ)償。

十八、無(wú)法執(zhí)行協(xié)議的原因

若由于政府法規(guī)的變化，或因國(guó)家緊急狀態(tài)、戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)和其他無(wú)法控制的原因，一方無(wú)法執(zhí)行協(xié)議，書(shū)面通知對(duì)方原因和希望解除協(xié)議的意愿，則被許可方將被免除協(xié)議下的義務(wù)，本協(xié)議將終止，而基于銷售額的使用費(fèi)將立即到期應(yīng)付，最低限度使用費(fèi)將不會(huì)返還。

十九、通知

除非有更改地址的書(shū)面通知，所有的通知、報(bào)告、聲明及款項(xiàng)均應(yīng)寄至協(xié)議記載的雙方正式地址。郵寄日視作通知、報(bào)告等發(fā)出之日。

二十、不允許合資企業(yè)

根據(jù)本協(xié)議，雙方不應(yīng)組成合伙人關(guān)系或合資企業(yè)。被許可方無(wú)權(quán)要求或限制許可方的行為。

二十一、被許可方不得再行轉(zhuǎn)讓、許可

本協(xié)議和協(xié)議下被許可方的權(quán)利、義務(wù)，未經(jīng)許可方書(shū)面同意，不得轉(zhuǎn)讓、抵押、再許可，不因法律的實(shí)施或被許可方的原因而受到阻礙。許可方可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，但需向被許可方提供書(shū)面通知。

二十二、無(wú)免責(zé)

除非有雙方簽字的書(shū)面契約，本協(xié)議的任何條款不得被放棄或修改。本協(xié)議以外的陳述、允諾、保證、契約或許諾都不能代表雙方全部的共識(shí)。任一方不行使或延誤行使其協(xié)議下的權(quán)利，將不被視作對(duì)協(xié)議權(quán)利的放棄或修改。任一方可在適用法律允許的時(shí)間內(nèi)采取恰當(dāng)?shù)姆沙绦驈?qiáng)制行使權(quán)利。除了如第六條和第十二條的規(guī)定，被許可方和許可方以外的任何人、公司、集體(無(wú)論是否涉及該商標(biāo))，都不因本協(xié)議而獲得任何權(quán)利。

按契約規(guī)定時(shí)間執(zhí)行協(xié)議的雙方：

許可方被許可方

簽字人：簽字人：

職務(wù)：職務(wù)：

推薦國(guó)際站操盤(pán)官心得體會(huì)實(shí)用二

國(guó)際商會(huì)國(guó)際銷售示范合同icc一般銷售條款（b）

第1條概述

1.1這些一般條款旨在與icc國(guó)際貨物銷售同（僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）的具體條款（a部分）結(jié)合使用。但亦可單獨(dú)并入任何銷售合同。在一般條款（b部分）獨(dú)立于具體條款（a部分）而單獨(dú)使用的情況下，b部分中任何對(duì)a部分之援引都將被解釋為是對(duì)雙方約定的任何相關(guān)的具體條款之援引。一旦一般條款與雙方約定的具體條款相抵觸，則以具體條款為準(zhǔn)。

1.2本合同本身所包含的條款（即一般條款和雙方約定的任何具體條款）沒(méi)有有明示或默示解決的任何與合同有關(guān)的問(wèn)題，應(yīng)由：

a.聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約（1980年維也納公約。以下稱gigs）管轄；及

b.在cisg對(duì)這些問(wèn)題未作規(guī)定的情況下，則參照賣(mài)方營(yíng)業(yè)地所在國(guó)的法律來(lái)處理。

1.3任問(wèn)對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（如exw、fca等）之援引都視為是對(duì)國(guó)際商會(huì)出版的incoterms的相關(guān)術(shù)語(yǔ)之援引。

1.4任何對(duì)國(guó)際商會(huì)出版物之援引都視為是對(duì)合同成立時(shí)的現(xiàn)行版本之援引。

1.5除非書(shū)面約定或證明，任何對(duì)合同的修改都是無(wú)效的。但，若一方當(dāng)人的行為已為另一萬(wàn)當(dāng)事人信賴，那么，就此而言，該方當(dāng)事人就不得主張此項(xiàng)規(guī)定。

第2條貨物特征

2.1雙方約定，除非合同明確提及，賣(mài)方所提供的商品目錄、說(shuō)明書(shū)、傳單、廣告、圖示、價(jià)目表中包含的任何有關(guān)貨物及其用途的信息，如重量、大小、容量、價(jià)格、顏色以及其他數(shù)據(jù)，都不得作為合同條款而生效。

2.2除非另有約定，盡管買(mǎi)方有可能得到軟件、圖紙等、但他并未因此而獲得它們的產(chǎn)權(quán)。賣(mài)方仍是與貨物有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的唯一所有者。

第3條貨物在裝運(yùn)前的檢驗(yàn)

若雙方已約定買(mǎi)方有權(quán)在裝運(yùn)前檢驗(yàn)貨物，則賣(mài)方必須在裝

運(yùn)前一個(gè)合理時(shí)間內(nèi)通知買(mǎi)方貨物已在約定地點(diǎn)備妥待驗(yàn)。

第4條價(jià)格

4.1如果沒(méi)有約定價(jià)格，則應(yīng)采用合同成立時(shí)賣(mài)方現(xiàn)行價(jià)目表上所列價(jià)格。若無(wú)此價(jià)格，則應(yīng)采用合同成立時(shí)此類貨物的一般定價(jià)。

4.2除非另有書(shū)面約定，此價(jià)格不包括增值稅，并且不能進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

4.3a-2表格所示價(jià)格（合同價(jià)格），包括賣(mài)方根據(jù)合同所負(fù)的任何費(fèi)用。但，如果賣(mài)方負(fù)擔(dān)了按合同規(guī)定應(yīng)由買(mǎi)力承擔(dān)的任何費(fèi)用（例則exw和fca術(shù)語(yǔ)下的運(yùn)費(fèi)或保險(xiǎn)費(fèi)），那么，此數(shù)額不應(yīng)認(rèn)為已包括在a－2表格所示的價(jià)格中，而應(yīng)由買(mǎi)方償還賣(mài)方。

第5條支付條件

5.1除非另有書(shū)面的，或可從雙方間先前交易做法推知的其他約定價(jià)款和任何其他買(mǎi)方欠賣(mài)方的金額，應(yīng)以賒帳方式支付，并且支付時(shí)間為自發(fā)票日起30天。到期金額，除非另有約定，應(yīng)以電傳方式劃撥至賣(mài)方所在國(guó)的賣(mài)方銀行。記入賣(mài)方帳戶；并且當(dāng)各別擁金額以即可動(dòng)用之資金形式由賣(mài)方銀行收訖時(shí)，就認(rèn)為買(mǎi)方已履行了其付款義務(wù)。

5.2若雙方約定貸款預(yù)付且再無(wú)其他表示，則除非另有約定，應(yīng)認(rèn)為該預(yù)付款是對(duì)全部?jī)r(jià)款的預(yù)付，已必須在約定的交貨日期必約定交貨期間的第一天前至少30天，以即可動(dòng)用的資金形式由賣(mài)方銀行收訖。如果雙方約定僅預(yù)付一部分合同價(jià)款，則余額的付款條件按本條所述規(guī)則辦理。

5.3如果雙方約定以跟單信用證方式付款，那么，除非另有約定，根據(jù)國(guó)際商會(huì)出版的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，，買(mǎi)方必須安排一家信譽(yù)良好的銀行開(kāi)出以賣(mài)方為受益人的跟單信用證，并且必須在約定的交貨日期或約定的交貨期的第一天前至少30天通知賣(mài)方。除非另有約定，跟單信用證的兌現(xiàn)方式應(yīng)為即期付款，并允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。

5.4若雙方約定以限單托收方式付款，則除非另有約定，應(yīng)為付款交單（d/p）。在任何情況下，交單都應(yīng)按國(guó)際商會(huì)出版的托收統(tǒng)一規(guī)則辦理。

5.5在雙方已約定貨款支付由銀行保函作擔(dān)保的措況下，買(mǎi)方應(yīng)在約定的交貨日期前至少30天或在約定的交貨期間第一天前至少30天，通過(guò)一家信譽(yù)良好的銀行，根據(jù)國(guó)際商會(huì)出版的見(jiàn)索即付保函統(tǒng)一規(guī)則，提供見(jiàn)索即付的銀行保函，或，根據(jù)此規(guī)則或國(guó)際商會(huì)出版的跟單信用證統(tǒng)一慣例，開(kāi)立備用信用證。

第6條延遲付款的利息

6.1如果一方有一定金額的款項(xiàng)到期未付，則另一方有權(quán)取得該款項(xiàng)自到期日至付款日的利息。

6.2除非另有約定，利率應(yīng)比付款地支付貨幣現(xiàn)行的對(duì)信譽(yù)良好借款者計(jì)收的銀行平均短期貸款利率高2％。若在該地沒(méi)有這樣一個(gè)利率，則以付款貨幣國(guó)的同一利率為準(zhǔn)。如果兩地都沒(méi)有這樣的利率，則應(yīng)以付款貨幣國(guó)法律所確定的適當(dāng)利率為準(zhǔn)。

第7條所有權(quán)的估留

若雙方已經(jīng)有效地同意保留所有權(quán)，則在付款完畢前，貨物所有權(quán)仍屬賣(mài)方?；虬雌渌s定。

第8條合同交貨術(shù)語(yǔ)

除非另有約定，應(yīng)以“工廠交貨”（exw）為交貨術(shù)語(yǔ)。

第9來(lái)單據(jù)

除非另有約定，賣(mài)方應(yīng)提供適用的國(guó)際商會(huì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所指明的單據(jù)（如果有的話）；若無(wú)國(guó)際商會(huì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)可適用，剛按先前交易做法辦理。

第10條遲延交貨、不交貨及其相應(yīng)的救濟(jì)措施

10.1如果發(fā)生任何貨物的遲延交付，則買(mǎi)方有權(quán)要求預(yù)定損害賠償。每遲延一整周，其金額為該些貨物價(jià)款的0.5％，或約定其他比率，但以買(mǎi)方通知賣(mài)方交貨遲延為前提。

買(mǎi)方在約定的交貨日期后15天內(nèi)照此通知賣(mài)方，則損害賠償金應(yīng)從約定的交貨日或約定的交貨期間的最后一天起草，如果買(mǎi)方在約定的交貨日期后超過(guò)15天才通知賣(mài)方，剛損害賠償金應(yīng)從通知日起算。延遲交貨的預(yù)定損害賠償金不應(yīng)超過(guò)遲交貨物價(jià)款的5%，或其他可能約定的最高數(shù)額。

10.2如果雙方在a-9表內(nèi)約有一個(gè)解約日期，對(duì)于至解約日尚示交付的貨物理學(xué)，不論由于何種原因（包犄不可抗力事件），買(mǎi)方可通知賣(mài)方解除合同。

10.3若第10.2不適用，且在買(mǎi)方有權(quán)取得第10.1條規(guī)定的預(yù)定最高損害賠償金額時(shí)，賣(mài)方仍示交貨，則買(mǎi)方可書(shū)面通知對(duì)遲延交付之部分的貨物終止合同，但以賣(mài)方在收到該通知后5天內(nèi)仍未交貨為前提條件。

10.4在按第10.2條或第10.3條終止合同的情況下，除了在第10.1條下已付的或可付的任何金額外，買(mǎi)方還有權(quán)請(qǐng)求不超過(guò)未交貨物價(jià)款10%的額外損失賠償。

10.5本條的救濟(jì)措施不包括對(duì)延遲交貨或不交貨的任何其他救濟(jì)措施。

推薦國(guó)際站操盤(pán)官心得體會(huì)實(shí)用三

本協(xié)議由________公司(簡(jiǎn)稱“借款人”或“借款方”) ，與________銀行(簡(jiǎn)稱“銀行”)于________年____月____日訂立。此證：

鑒于借款人已向銀行要求基于本協(xié)議規(guī)定的條件和款項(xiàng)，向借款人提供一筆本金為_(kāi)_______美元($________的定期貸款);

鑒于銀行已準(zhǔn)備基于本協(xié)議規(guī)定的條件和款項(xiàng)，向借款人提供此項(xiàng)定期貸款; 據(jù)此，以雙方相互承諾為對(duì)價(jià)，就下述內(nèi)容達(dá)成一致：

第一條 定義

基于本協(xié)議之目的，下列詞語(yǔ)可定義為：

“營(yíng)業(yè)日”：指位于________銀行開(kāi)始正常銀行業(yè)務(wù)的任何一天，以及________同業(yè)銀行拆借市場(chǎng)進(jìn)行美元拆借交易的任何一天。

“承諾”：指銀行在本協(xié)議生效日即承擔(dān)向借款人貸款的義務(wù)。

“銀行”：指位于________的信貸銀行國(guó)際分部。

“美元”及“$”符號(hào)：指美利堅(jiān)合眾國(guó)的法定貨幣及與本協(xié)議項(xiàng)下所有支付有關(guān)的現(xiàn)匯。

“違約事件”：指依本協(xié)議第八條中所列舉的所有事件。

“擔(dān)保人”：指________銀行。

“負(fù)債”：任何人或借款人的負(fù)債是指依據(jù)________國(guó)通常接受的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則所包括的在債務(wù)被確認(rèn)之日該人或借款人之資產(chǎn)負(fù)債表負(fù)債一側(cè)所表明的確定負(fù)債的全部債務(wù)項(xiàng)目，其也包括其他被承繼或被擔(dān)保的，或?qū)俳杩钊舜我蚺及l(fā)的債務(wù)(有別于在托收過(guò)程中文件背書(shū))在內(nèi)的債務(wù)及負(fù)債，無(wú)論是源于任何協(xié)議所引起的負(fù)債或是提供款項(xiàng)及預(yù)付款項(xiàng)或其他方式引起的負(fù)債均屬此范圍。

“分期付款日”：指根據(jù)4.1的規(guī)定自協(xié)議生效之日起計(jì)達(dá)18個(gè)月，24個(gè)月，30個(gè)月，36個(gè)月，42個(gè)月，48個(gè)月，54個(gè)月和60個(gè)月之日。

“付息日”：是指每一個(gè)計(jì)息期的最后一日。

“計(jì)息期”：指自協(xié)議生效日起________個(gè)月后止的一段期間，每一計(jì)息期自上一計(jì)息期最后一日始，到借款人所選擇的三個(gè)月后或六個(gè)月后止，但是， (i)如果每一計(jì)息期的最后一日不是銀行營(yíng)業(yè)日者，則順延到下一個(gè)營(yíng)業(yè)日，或(ii)假若一個(gè)計(jì)息期早于或晚于分期付款日開(kāi)始或截止，則計(jì)息期將在該分期付款日結(jié)束。

“利率”：指依2.4、2.6和2.7中的規(guī)定，或另有規(guī)定的利率。

“貸款機(jī)構(gòu)”：是指國(guó)際銀行機(jī)構(gòu)，或根據(jù)其意愿隨時(shí)指定的分行、分理處、分支機(jī)構(gòu)或支行;貸款將自此類機(jī)構(gòu)發(fā)放，且未償付及全部?jī)敻犊铐?xiàng)亦由此類機(jī)構(gòu)收取。 “貸款”：指依本協(xié)議2.1款規(guī)定由銀行向借款人發(fā)放的貸款。

“票據(jù)”：指由借款人開(kāi)具以銀行為指定付款人的依附錄a基本內(nèi)容的期票，其證明因銀行依本協(xié)議向借款人發(fā)放貸款而產(chǎn)生的借款人對(duì)銀行的負(fù)債。

“人”：指任何自然人、公司、商號(hào)、團(tuán)體、政府、政府機(jī)構(gòu)或除借款人以外的任何以個(gè)人、團(tuán)體或其他名義的實(shí)體。

第二條 貸款

2.1 承諾

根據(jù)本協(xié)議規(guī)定的條件和款項(xiàng)并基于借款人作出的陳述與保證，銀行同意通過(guò)其貸款機(jī)構(gòu)借出，且借款人也同意借入本金為_(kāi)_______美元($________)的貸款。

2.2 釋放

自協(xié)議生效之日起，依協(xié)議第六條規(guī)定，銀行應(yīng)向借款人在________指定的賬號(hào)匯入?yún)f(xié)議約定的數(shù)額款項(xiàng)。如借款人未能完成第六條中規(guī)定的貸款先決條件，則銀行無(wú)義務(wù)提供此項(xiàng)貸款。

2.3 還款、支付利息及計(jì)息期的確定

借款人同意依照協(xié)議規(guī)定的利息率，在付款日，分________期償還貸款本金。借款人應(yīng)就其選擇3個(gè)月或6個(gè)月利息期的結(jié)果，在利息期償付之前5個(gè)營(yíng)業(yè)日(第一個(gè)利息期除外)，通知銀行。如果銀行未收到上述通知，則下一利息期的長(zhǎng)度與上個(gè)相同;假若一個(gè)計(jì)息期早于或晚于分期付款日開(kāi)始或截止，則計(jì)息期將在該分期付款日結(jié)束。

2.4 利率的確定

依照協(xié)議規(guī)定每一計(jì)息期的利息應(yīng)為百分之________(________%) 。此利率加該計(jì)息期償付前兩日，時(shí)間11： 00 a.m.,________ 同業(yè)銀行拆借市場(chǎng)的利率。

2.5 票據(jù)

借款人償還本金的義務(wù)應(yīng)由借款人的期票證明，其基本格式應(yīng)參照附錄a，并符合本條(2.5)的規(guī)定。票據(jù)應(yīng)(i)以本協(xié)議的生效日期為期票出具日期; (ii)依銀行指令支付與貸款本金相等的款項(xiàng); (iii)分為相等的________期，每一期在分期付款日到期; (iv)依規(guī)定利率償付到期未付的本金部分的利息，依每一計(jì)息期在付息日償付。

2.6 替代基礎(chǔ)

在利率是依2.4款規(guī)定確定時(shí)， (i)銀行應(yīng)確定利率已定而本金尚未償付的那一期利息期的美元無(wú)法在________同業(yè)銀行市場(chǎng)上拆借到，或(ii)在某一確定利息期，其原先規(guī)定的利息，即從________同業(yè)銀行拆借的利息無(wú)法正確反映銀行的費(fèi)用時(shí)，銀行應(yīng)在該計(jì)息期生效第一天之前至少一個(gè)營(yíng)業(yè)日，以電傳、電報(bào)或電話方式，將銀行作出的決定通知借款人。在此通知后的30天內(nèi)，銀行和借款人應(yīng)通過(guò)友好會(huì)談確定一個(gè)雙方都能接受的基礎(chǔ)(簡(jiǎn)稱為“替代基礎(chǔ)”) 。如果在此通知后的30天內(nèi)，銀行和借款人商定了替代利率，該利率應(yīng)具有追溯力且自該利息期的第一天起生效。如果在此通知后的30天內(nèi)，銀行和借款人未能就替代利率達(dá)成一致，銀行應(yīng)以書(shū)面形式向借款人出具一份銀行為獲得該利息期內(nèi)貸款所要負(fù)擔(dān)利息的文件，應(yīng)當(dāng)明確的是銀行的利息率應(yīng)與1.5%的相同，上述利息若確實(shí)影響了銀行籌集該利息期貸款的費(fèi)用，則新利率自該利息期的第一天起就有效。銀行應(yīng)向借款人提供其獲得貸款的途徑及為獲得此貸款而支付費(fèi)用的證明。在收到銀行有關(guān)利息率或?yàn)楂@得貸款而支付的利息的通知后，借款人有權(quán)依據(jù)4.7款的規(guī)定，將貸款和本票中尚未支付的本金的全部(不是部分)，加上自此預(yù)付日起計(jì)算的利息，一次性地先行償付給銀行。

2.7 過(guò)期未付本金的利息率

在借款人未能償還根據(jù)貸款合同和本票的規(guī)定應(yīng)償還的款項(xiàng)時(shí)，借款人應(yīng)根據(jù)要求向本票持有人支付利息，利息從應(yīng)付款日起計(jì)算，到實(shí)際付款日止。每一年的利率以下列中較高的為準(zhǔn)： (i)在借款人未能按期償付本息的利息期的上一期利息率的基礎(chǔ)上再加上一個(gè)百分點(diǎn)(1%) ，或(ii)在借款人未能償付之日的________同業(yè)銀行拆借市場(chǎng)上的上午11： 00，主要銀行所出具的貸款利率報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上再加2.5個(gè)百分點(diǎn)(2.5%) 。銀行應(yīng)以正確的書(shū)面方式或電傳通知借款人確定的利息。在不損害本條規(guī)定的銀行的權(quán)利以及準(zhǔn)據(jù)法允許的前提下，借款人同意補(bǔ)償銀行因?yàn)榻杩钊瞬患皶r(shí)償還貸款或本材料規(guī)定的本金或利息、或其他費(fèi)用所產(chǎn)生的損失，如銀行為遵守出貸承諾、獲得貸款款項(xiàng)而產(chǎn)生的損失。為此，銀行應(yīng)出具一份標(biāo)明損失和費(fèi)用的證書(shū)。

2.8 計(jì)算，終局決定

所有償付的利息以360天為一年，按實(shí)際用款天數(shù)計(jì)算，銀行對(duì)每一期利息率的確定都對(duì)各當(dāng)事方有約束力。

2.9 收入的利用

(a)貸款收入應(yīng)用作________(確定用途)。

(b) 銀行提示借款人，借款人確認(rèn)其了解根據(jù)________的政策，國(guó)際貸款只能資助國(guó)以外的非________籍企業(yè)。借款人確認(rèn)貸款收入將只被用于資助________國(guó)以外的業(yè)務(wù)。

第三條 信用證

信用證

為支持并擔(dān)保借款人履行本合同及本票項(xiàng)下的義務(wù)，擔(dān)保人應(yīng)按照附錄2(保函)的格式向銀行出具一份備用信用證。該保函的金額應(yīng)為_(kāi)_______，且有效期應(yīng)到償付貸款日后一個(gè)月的第一天為止。

第四條 付款

4.1 付款

根據(jù)合同和本票的規(guī)定，借款人對(duì)應(yīng)向銀行償付的貸款不得抵消、反拆并不可自由兌換，付款應(yīng)向________的貸款機(jī)構(gòu)支付，不遲于當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午10： 00。一旦應(yīng)付款日為非營(yíng)業(yè)日，則自動(dòng)順延到該日后的第一個(gè)營(yíng)業(yè)日。在計(jì)算利息和金額時(shí)應(yīng)包括這一日和下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。

4.2 以美元付款的義務(wù)

根據(jù)本合同和本票規(guī)定，應(yīng)由借款人償付的本金和利息應(yīng)以美元支付，而無(wú)論于何種法律、規(guī)則或制度，也無(wú)論是現(xiàn)有的或根據(jù)任何管轄權(quán)將可能會(huì)影響此項(xiàng)義務(wù)的履行。此義務(wù)也可通過(guò)償付或訴訟方式予以保護(hù)。此項(xiàng)以美元付款的義務(wù)應(yīng)是通過(guò)訴訟可以強(qiáng)制執(zhí)行的，并且不受其他裁決的影響。

4.3 借款人部分提前付款的權(quán)利

在任一利息支付日，借款人有權(quán)在提前30天以書(shū)信或電傳通知(不可撤銷的通知)銀行后，將本金和利息，部分地或全部地提前償還。每一部分的預(yù)先償還額應(yīng)不少于________美元，且按倒序償還。提前償還部分不得再借用。

4.4 補(bǔ)償

借款人應(yīng)對(duì)基于下列原因而使銀行產(chǎn)生的費(fèi)用和損失(包括利潤(rùn)損失)進(jìn)行補(bǔ)償。(銀行的損失和費(fèi)用包括但不僅限于：銀行在利息低于合同的規(guī)定而為組織貸款所付出的成本、費(fèi)用和損失) (a)貸款未在該日簽字; (b)在利息償付日以外進(jìn)行的償還和提前償還。銀行應(yīng)將這些成本、費(fèi)用和損失制成證書(shū)，發(fā)送給借款人。這一證書(shū)，如果沒(méi)有明顯的計(jì)算或轉(zhuǎn)交上的錯(cuò)誤即應(yīng)有約束力。

4.5 稅務(wù)

(a)所有票據(jù)面額、貸款本金和利息，以及與本協(xié)議和借款人開(kāi)具票據(jù)有關(guān)的應(yīng)付款項(xiàng)的支付應(yīng)是不附帶任何費(fèi)用且是完稅的，由________國(guó)或任何部門(mén)、機(jī)構(gòu)、政治分支及征稅權(quán)力機(jī)關(guān)或某一組織的成員所強(qiáng)制、劃撥、征收或募集的(就本協(xié)議、貸款、票據(jù)、協(xié)議登記、鑒證或其他法律手續(xù)的履行、協(xié)議生效以及本金、利息、費(fèi)用或有關(guān)的其他款項(xiàng)支付而引起的)現(xiàn)在或?qū)?lái)的所有所得稅、印花稅及其他稅費(fèi)、費(fèi)用、強(qiáng)制貸款及預(yù)提費(fèi)用不得減少全部應(yīng)付款項(xiàng)，上述稅費(fèi)(以下總稱“稅務(wù)”)亦包括罰息和罰款;

如果任何稅務(wù)被強(qiáng)制征收，則借款人須向銀行支付必需的額外費(fèi)用以保證銀行得到在票據(jù)中說(shuō)明而不含稅務(wù)的凈等額款項(xiàng)。所有稅務(wù)應(yīng)由借款人在罰款日期之前支付。在依適用法律支付稅務(wù)之后45天之內(nèi)，借款人應(yīng)將完稅原始單據(jù)轉(zhuǎn)交銀行，如無(wú)法轉(zhuǎn)交單據(jù)，則應(yīng)向銀行提交包含滿意的形式或內(nèi)容的支付證據(jù)。

(b)借款人將保護(hù)銀行或票據(jù)持有人免受侵害并向該方依其要求償還已實(shí)際支付的任何稅款。

4.6 增加費(fèi)用

在本協(xié)議期間，任何適用法律、法規(guī)及規(guī)定的變化，或負(fù)責(zé)解釋或管理的政府部門(mén)作出的解釋或管理的變化，或財(cái)政或金融機(jī)構(gòu)的指令的變化(無(wú)論是否有法律效力)將引起對(duì)于銀行支付貸款本金或利息、票據(jù)金額或與本協(xié)議有關(guān)的任何其他款項(xiàng)稅基的變化;或強(qiáng)制、修改或承擔(dān)任何儲(chǔ)備金、特別儲(chǔ)蓄金或?qū)Y產(chǎn)、基于賬戶或擴(kuò)大信貸的儲(chǔ)蓄類似要求;或強(qiáng)加給銀行或________同業(yè)銀行市場(chǎng)任何其他對(duì)本協(xié)議、貸款或票據(jù)產(chǎn)生影響的條件，或可能導(dǎo)致銀行貸款或維持貸款的費(fèi)用增加，或減少銀行應(yīng)收取款項(xiàng)的結(jié)果，在這類情形下，借款人應(yīng)向銀行依其要求支付此類附加款項(xiàng)以補(bǔ)償銀行增加的費(fèi)用或減少的收入。由銀行出具的確定其補(bǔ)償必要額度的證明應(yīng)先行送交借款人，除非有計(jì)算或傳遞方面明顯的錯(cuò)誤，否則該證明將最終作為確認(rèn)文件并確定補(bǔ)償金額。

4.7 法律變更

無(wú)論是否有其他規(guī)定，在任何適用法律、法規(guī)及規(guī)定的變化，或負(fù)責(zé)解釋或管理的政府部門(mén)作出的解釋或管理的變化，從而引致銀行(1)承諾;或(2)發(fā)放貸款或維持貸款的行為成為不合法的情況下，銀行應(yīng)通知借款人并以書(shū)面形式向借款人遞交有關(guān)此類變更的證明。基于由銀行向借款人作出的有關(guān)此變更的通知，銀行的承諾即終止，且全部貸款本金和未付票據(jù)款項(xiàng)，連同利息和依本協(xié)議應(yīng)向銀行支付的所有其他款項(xiàng)均須于此類變更之日后繼的計(jì)息日或依銀行規(guī)定的更早的日期完成支付。

第五條 陳述與保證

為使銀行加入本協(xié)議并發(fā)放和維持貸款，借款人特向銀行作出下列陳述和保證。

5.1 組建公司及資格

借款人是依________國(guó)法律組建、有效存續(xù)及具良好信譽(yù)的(特定實(shí)體形式)，且其以自有資產(chǎn)組建并經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，并依財(cái)產(chǎn)所有者之特性或業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)必需某種資格時(shí)取得此類資格。

5.2 能力和權(quán)利

借款人有充分的權(quán)利參與協(xié)議，借貸資金，簽署票據(jù)并承擔(dān)由此而產(chǎn)生的義務(wù);上述全部行為均經(jīng)適當(dāng)和必需的法人行為所授權(quán)。

5.3 同意與登記

任何人基于本協(xié)議及票據(jù)的履行、送達(dá)、執(zhí)行、有效性或強(qiáng)制性或支付所要求的所有授權(quán)、同意、批準(zhǔn)、登記、宣告、豁免及特許(除在此時(shí)中央銀行許可匯付外匯并不適用的情況之外)均須完成并產(chǎn)生法律效力。

5.4 合法性和強(qiáng)制性

本協(xié)議及依協(xié)議出具和送達(dá)的票據(jù)構(gòu)成依________國(guó)有權(quán)法院的規(guī)定對(duì)于借款人的合法、有效并具約束力的強(qiáng)制性義務(wù)。

5.5 其他附屬文件

本協(xié)議及其附屬條款的執(zhí)行和送達(dá)，以及上述票據(jù)的出具，均不導(dǎo)致因以借款人為一方或由借款人作出或其財(cái)產(chǎn)受到約束的契約、協(xié)議、指令、判決或文件涉及的，或借款人基于備忘錄或公司章程規(guī)定的條款和條件的違反，對(duì)于借款人財(cái)產(chǎn)的留置權(quán)、托管或不動(dòng)產(chǎn)債權(quán)的產(chǎn)生，某種過(guò)失(通知或時(shí)效已過(guò)或兩者兼而有之)，或債務(wù)持有人宣布同樣應(yīng)付債務(wù)的情況，而且亦不違反適用法的任何條款規(guī)定。

5.6 財(cái)務(wù)報(bào)表

借款人在________，并與該財(cái)政年度末借款人損益報(bào)告有關(guān)并已將復(fù)印件送交銀行的資產(chǎn)負(fù)債表應(yīng)是在保持一貫性的基礎(chǔ)上依________國(guó)通常所能接受的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則于期末日所

準(zhǔn)備出的，完整、正確及公正地反映該期間現(xiàn)時(shí)財(cái)務(wù)狀況和期末經(jīng)營(yíng)成果。

在當(dāng)日出具的資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)及說(shuō)明之中不得帶有任何借款人直接或間接，固定費(fèi)用或提成費(fèi)率形式的重大債務(wù);并且自出具資產(chǎn)負(fù)債表之后起，在借款人業(yè)務(wù)、財(cái)產(chǎn)狀況(財(cái)務(wù)方面或其他方面)及經(jīng)營(yíng)上不存在重大不利變更。

5.7 重大不利條件

除自________以書(shū)面形式由借款人向銀行披露的內(nèi)容外，無(wú)論借款人的公司狀況(財(cái)務(wù)方面或其他方面)、經(jīng)營(yíng)以及借款人的財(cái)產(chǎn)均不得以任何方式出現(xiàn)重大不利的影響。

5.8 訴訟及其他

除以書(shū)面形式由借款人向銀行披露的內(nèi)容外，不得有任何依據(jù)法律或平衡原則作出的不利決定將對(duì)借款人業(yè)務(wù)、財(cái)產(chǎn)及公司狀況(財(cái)務(wù)方面或其他方面)產(chǎn)生不利影響的未決訴訟、案件或司法程序(不論是否以借款人的名義)或?qū)τ诮杩钊说耐{、對(duì)抗或影響的存在。借款人不得違反嚴(yán)重影響借款人經(jīng)營(yíng)和/或公司狀況(財(cái)務(wù)方面或其他方面)的有關(guān)適用法律和/或法規(guī)，亦不得違反法院或任何人作出的命令、令狀、禁令、要求或法令，以及任何以借款人為一方或借款人受其約束，其違約可能對(duì)借款人的經(jīng)營(yíng)、財(cái)產(chǎn)或公司狀況(財(cái)務(wù)方面或其他方面)產(chǎn)生重大不利影響的契約、協(xié)議或其他文件。

5.9 稅務(wù)

允許借款人依本協(xié)議和票據(jù)為條件基于票據(jù)完成所有支付義務(wù)，向銀行的償付應(yīng)是不附帶任何費(fèi)用并且是完稅的，而且銀行所收到的償付款項(xiàng)不含任何稅務(wù)。借款人依本協(xié)議支付全部稅務(wù)。

5.10 文證稅務(wù)

本協(xié)議、票據(jù)及擔(dān)保均不含任何印花稅或文證稅務(wù)或其他類似費(fèi)用，其包括但不限于________國(guó)或任何政體分支或征稅權(quán)力機(jī)關(guān)的注冊(cè)登記稅，依據(jù)________國(guó)的稅務(wù)法典征收的印花稅除外。

5.11 豁免

借款人先行承擔(dān)協(xié)議項(xiàng)下義務(wù)及其債務(wù)，且借款人就本協(xié)議和票據(jù)的簽署及履行構(gòu)成私人與商業(yè)行為而非政府與社會(huì)行為。借款人及其財(cái)產(chǎn)不得享有與本協(xié)議義務(wù)相關(guān)基于主權(quán)或由于對(duì)銷債務(wù)、訴訟、判決或執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生的豁免權(quán)利。

5.12 權(quán)利

借款人對(duì)于其反映于________，依本協(xié)議第5.6款由借款人出具的資產(chǎn)負(fù)債表和相關(guān)說(shuō)明之中的財(cái)產(chǎn)及資本，以及在出具資產(chǎn)負(fù)債表前后借款人取得的全部財(cái)產(chǎn)及資本享有良好的可以出讓的權(quán)利;而且這些財(cái)產(chǎn)或資本，除依第5.6款所述最近的資產(chǎn)負(fù)債表和相關(guān)說(shuō)明中披露者外均不得含有留置債權(quán)(包括不動(dòng)產(chǎn)抵押或證券權(quán)益抵押)。

5.13 稅務(wù)

借款人應(yīng)申請(qǐng)依法律、法規(guī)或?qū)τ诮杩钊嘶蚱滟Y產(chǎn)有稅務(wù)管轄權(quán)的各政府部門(mén)或征稅權(quán)力機(jī)關(guān)發(fā)布的命令所要求的退稅。借款人已付，或已約定支付可能與上述退稅有關(guān)的全部稅款、費(fèi)用和其他政府費(fèi)用;除此類稅務(wù)之外，如有借款人所收取的稅款，則將作為基金儲(chǔ)蓄(依________國(guó)通常所接受的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)。在借款人賬目上有關(guān)稅務(wù)的費(fèi)用、孳息、儲(chǔ)備金(________依國(guó)通常所接受的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)是適當(dāng)?shù)摹＝杩钊酥獣裕蜚y行提交的財(cái)務(wù)報(bào)告所披露的內(nèi)容外，其不存在任何重大稅務(wù)款項(xiàng)，并且對(duì)任何稅務(wù)支付時(shí)間的延長(zhǎng)均屬無(wú)效并不得提出此類要求。

5.14 不利合同及指令

除以書(shū)面形式向銀行披露的內(nèi)容之外，借款人不得作為對(duì)其經(jīng)營(yíng)、財(cái)產(chǎn)或公司狀況(財(cái)務(wù)方面或其他方面)產(chǎn)生重大不利影響的合同、指示、委托書(shū)、公司內(nèi)部細(xì)則或其他限制合作文件或由任何人所作出的指令、法令或判決(以下簡(jiǎn)稱限制性文件)的一方或受其約

束;或不履行遵守或完成此類限制性文件包含的任何義務(wù)或條件。

5.15 同等履行

依本協(xié)議借款人的義務(wù)與票據(jù)中規(guī)定的借款人的義務(wù)排列在支付次序方面以及與所有其他借款人債務(wù)方面至少是同等的。

5.16 法律形式

本協(xié)議、票據(jù)及擔(dān)保依________國(guó)法律具有適當(dāng)?shù)姆尚问?，而且依其各個(gè)條款賦予強(qiáng)制力以強(qiáng)制程序在________國(guó)法院對(duì)抗借款人。

5.17 擔(dān)保人

擔(dān)保人依________國(guó)法律組建并具有良好聲譽(yù)，而且其具有全部能力、授權(quán)和法律權(quán)力依擔(dān)保承付債務(wù)、簽署擔(dān)保文件以及履行和遵守?fù)?dān)保文件條款;在擔(dān)保文件簽署之后即具有法律效力，有效并對(duì)擔(dān)保人義務(wù)在________國(guó)有管轄權(quán)的法院依擔(dān)保條款而具有強(qiáng)制力。

第六條 貸款條件

在付款日或付款日以前，本協(xié)議項(xiàng)下銀行貸款義務(wù)的履行取決于借款方履行本協(xié)議規(guī)定的全部義務(wù)并以銀行滿意的方式滿足下述先決條件：

(a)銀行收到經(jīng)正式簽署的貸款本金的票據(jù);

(b)銀行收到經(jīng)正式簽署的擔(dān)保書(shū)，其形式和內(nèi)容應(yīng)為銀行所滿意;

(c)

(1)借款方遵守依從本協(xié)議對(duì)其有約束力的所有條款、約定事項(xiàng)和條件;

(2)借款方在得到貸款及得到貸款以前沒(méi)有發(fā)生違約事件，并且隨著通知的發(fā)送和時(shí)間的流逝，也未構(gòu)成違約事件;

(3)第5條中的聲明和保證是真實(shí)的，并且猶如借款當(dāng)時(shí)所作的聲明和保證一樣。 (d)借款方和擔(dān)保人已得到借款所要求的與本協(xié)議、票據(jù)和擔(dān)保書(shū)有關(guān)的必要的政府同意，其中應(yīng)包括允許借款，貸款的利用，以美元償還本金的時(shí)間表，貸款利息，根據(jù)本協(xié)議和擔(dān)保書(shū)的條款產(chǎn)生的票據(jù)事項(xiàng)，及所有其他的預(yù)定支付和與預(yù)定交易有關(guān)的另外應(yīng)該支付的事項(xiàng)。所有這些應(yīng)是完全有效的;

(e)銀行收到借款方(中央銀行)同意借款和借款方依據(jù)本協(xié)議和票據(jù)接受美元匯款的經(jīng)確認(rèn)的許可證副本;

(f)銀行收到借款方和擔(dān)保人采取法人行動(dòng)授權(quán)簽署本協(xié)議、票據(jù)、擔(dān)保書(shū)和借款方的經(jīng)確認(rèn)的文件副本，應(yīng)該包括前述兩項(xiàng)所指的政府同意的文件副本和銀行合理要求的其他文件的副本。采取法人行動(dòng)的形式和內(nèi)容應(yīng)使銀行及其律師滿意;

(g)銀行收到律師意見(jiàn)書(shū)：

(1)借款方律師應(yīng)基本上依照附錄3的格式，并且對(duì)銀行要求的其他合理事項(xiàng)使銀行滿意;

(2)銀行的________國(guó)特聘律師，對(duì)銀行要求的有關(guān)本協(xié)議的事項(xiàng)包括并不限于依據(jù)本協(xié)議票據(jù)和擔(dān)保書(shū)的有關(guān)條款對(duì)強(qiáng)制執(zhí)行性提出意見(jiàn)書(shū);

(3)銀行所要求提供的其他律師意見(jiàn)書(shū)。

(h)銀行收到每個(gè)參與人的權(quán)限證明：

(1)代表借款方在協(xié)議上簽字的證明;

(2)代表?yè)?dān)保人在擔(dān)保書(shū)上簽字的人的證明;

(3)代表借款方簽署票據(jù)的人的證明;

(4)在本協(xié)議要求和允許的聲明、報(bào)告、證明和其他文件上簽字并作為借款方代表實(shí)施本合同的人的證明。

(i)銀行收到根據(jù)上述h條款被任命的每個(gè)人的經(jīng)確認(rèn)的簽字樣本;

(j)銀行應(yīng)得到依本協(xié)議為預(yù)定的交易而合理要求的一部分和更多的資料和文件，包括組建記錄，并且這些文件須經(jīng)適當(dāng)?shù)姆ㄈ藱?quán)力機(jī)關(guān)的確認(rèn)方可。

第七條 約定事項(xiàng)

借款方借款，應(yīng)交付所有的票據(jù)并且履行下述所有其他的義務(wù)，但銀行以書(shū)面形式另外同意的范圍除外。

7.1 財(cái)務(wù)報(bào)表

借款方應(yīng)在每個(gè)會(huì)計(jì)年度的半年結(jié)束后不超過(guò)60天之內(nèi)向銀行提交未經(jīng)審計(jì)的資產(chǎn)平衡表和損益表，并且要全面正確地闡明和公平陳述財(cái)政狀況。

7.2 報(bào)告

(a)借款方在違約事件發(fā)生后的五天之內(nèi)，無(wú)論如何都要盡可能快地向銀行提交報(bào)告，或者在隨著通知的發(fā)送和時(shí)間的流逝，一個(gè)事件將構(gòu)成違約事件時(shí)，或者在提交報(bào)告日，一個(gè)違約事件正在繼續(xù)，借款方的管理人應(yīng)在報(bào)告中詳細(xì)闡述這一違約事件及借款方計(jì)劃采取的有關(guān)行動(dòng);

(b)借款方應(yīng)向銀行提交銀行在任何時(shí)候合理要求的其他資料、報(bào)告或聲明，并且允許銀行或它的代理人在任何合理的時(shí)間檢查借款方的財(cái)產(chǎn)，并檢查、審計(jì)、審查借款方的賬簿或記錄和提取摘要。

7.3 平等待遇

借款方本協(xié)議項(xiàng)下和票據(jù)項(xiàng)下的義務(wù)至少應(yīng)和借款方其他有關(guān)的所有債務(wù)處于平等優(yōu)先受償?shù)匚弧＝杩罘讲粦?yīng)在現(xiàn)在或?qū)?lái)為其他債務(wù)擔(dān)保而在其現(xiàn)有的或?qū)?lái)?yè)?jù)有的資產(chǎn)或收益上設(shè)置任何抵押權(quán)、留置權(quán)、保證或其他費(fèi)用(在正常商業(yè)活動(dòng)中的信托收據(jù)除外)，除非擔(dān)保產(chǎn)生的利益和借款方在本協(xié)議和票據(jù)項(xiàng)下義務(wù)同時(shí)平等和有比例地?cái)U(kuò)大。借款方保證遵守所有適當(dāng)?shù)挠泄茌牂?quán)的當(dāng)?shù)胤梢允菇杩罘皆诒緟f(xié)議和票據(jù)項(xiàng)下的義務(wù)與其他債務(wù)至少處于平等地位。

7.4 保持同意和登記

借款方應(yīng)該并且主動(dòng)遵守其適用法律，及根據(jù)銀行任何時(shí)候有關(guān)本協(xié)議的任何修改或補(bǔ)充和票據(jù)事項(xiàng)所要求和期望的獲得政府機(jī)構(gòu)的同意、許可、批準(zhǔn)或授權(quán)進(jìn)行登記，并采取所有必要的適當(dāng)?shù)男袆?dòng)確保已獲得的所有同意、許可、批準(zhǔn)、授權(quán)和登記的繼續(xù)有效;借款方在獲得貸款后的90天內(nèi)向銀行交付(中央銀行)貸款登記證書(shū)的經(jīng)確認(rèn)的副本。

7.5 保險(xiǎn)

借款方得在任何時(shí)候用自己的費(fèi)用投保，并隨時(shí)在征得銀行的合理同意時(shí)對(duì)可接受為保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的所有建筑物或借款方的財(cái)產(chǎn)的一部分投保，借款方應(yīng)用這筆保險(xiǎn)費(fèi)用就類似經(jīng)營(yíng)和擁有類似財(cái)產(chǎn)的公司在與借款方基本相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域慣有的風(fēng)險(xiǎn)向負(fù)責(zé)任的并且聲譽(yù)好的保險(xiǎn)公司或組織對(duì)其財(cái)產(chǎn)投保。

7.6 存繼、商業(yè)行為

借款方將維持和繼續(xù)它的法人地位的存在，保持和現(xiàn)在一樣的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、正常的商業(yè)行為所必要的和合乎需要的權(quán)利、特權(quán)及特許權(quán)，在經(jīng)營(yíng)中為了維持好的經(jīng)營(yíng)秩序和狀態(tài)所需的和必要的財(cái)產(chǎn)，遵守所有適用于任何法人的法律和法規(guī)，以及可能成為當(dāng)事人一方并且其財(cái)產(chǎn)可能會(huì)受約束的任何契約、協(xié)議或其他文件的條款，而如果不遵守上述規(guī)定，將會(huì)對(duì)財(cái)政狀況造成嚴(yán)重的不利影響。

第八條 違約事件

如果發(fā)生下列一種或更多種違約事件，或該違約事件正在繼續(xù)(不管該違約事件的原因是什么，或者是自愿的或非自愿的，或者受法律實(shí)施的影響或根據(jù)任何法院的判決、命令、或者任何行政或政府機(jī)關(guān)的命令、規(guī)則、法規(guī)和法令)：

(a)借款方未能根據(jù)本協(xié)議條款和票據(jù)支付貸款本金和應(yīng)計(jì)的利息或票據(jù)，或其他

任何應(yīng)付款項(xiàng)，當(dāng)根據(jù)協(xié)議條款規(guī)定的相同貸款到期和應(yīng)支付時(shí)(不管是否到期，都應(yīng)根據(jù)協(xié)議通知提前償還或其他);或者

(b)借款方?jīng)]有履行和遵守協(xié)議或票據(jù)中的任何其他條款、約定事項(xiàng)或雙方達(dá)成的一致;或者

(c)借款方所作的任何聲明和保證及其在根據(jù)協(xié)議交付的任何證明、報(bào)告或意見(jiàn)中的聲明和保證被證明是不正確的或者在一些重大方面有誤解;或者

(d)任何登記、政府的同意或批準(zhǔn)或與本合同有關(guān)的要求事項(xiàng)、票據(jù)和擔(dān)保等滿期或終止、廢除或以任何方式修改或歸于無(wú)效;或者

(e)借款方或擔(dān)保人非法履行它在票據(jù)和擔(dān)保書(shū)中設(shè)定的任何義務(wù)和其他預(yù)定文件中的既定事項(xiàng);或者

(f)擔(dān)保人拒絕履行或者修改它在擔(dān)保書(shū)中的義務(wù);或者

(g)借款方或擔(dān)保人到期或在適當(dāng)?shù)膶捪奁趦?nèi)沒(méi)有償還債務(wù);沒(méi)有遵守或履行能證明債務(wù)存在和為債務(wù)作保的任何協(xié)議中規(guī)定的條款約定事項(xiàng)或達(dá)成的一致;如果不履行的結(jié)果是加速償還，或者允許持有人加速履行部分義務(wù)，到期支付和其他義務(wù)，不管是否加速償還發(fā)生或這些違約被放棄;或者

(h)借款方或擔(dān)保人被裁定破產(chǎn)或無(wú)償債能力，或在貸款到期時(shí)書(shū)面宣告無(wú)償債能力，或?yàn)閭鶛?quán)人的利益進(jìn)行了轉(zhuǎn)讓，借款方或擔(dān)保人為了全部或者部分財(cái)產(chǎn)申請(qǐng)或同意接收者、受托人或類似的官員的選定;這樣的接收者、受托人或類似的官員沒(méi)有借款方或擔(dān)保人的申請(qǐng)和同意而選定并且這種選定將連續(xù)存在14天并不可撤銷;借款方或擔(dān)保人(根據(jù)請(qǐng)求、申請(qǐng)、答辯、同意或其他)已開(kāi)始無(wú)力償還貸款、破產(chǎn)、破產(chǎn)整頓，整理財(cái)產(chǎn)、再調(diào)整，解除債務(wù)，清算并依照法律和管轄權(quán)進(jìn)行有關(guān)的類似程序，或者開(kāi)始一些針對(duì)借款方和擔(dān)保人的程序(依據(jù)請(qǐng)求、申請(qǐng)或其他)，并且這種程序14天期限內(nèi)不開(kāi)始進(jìn)行;簽發(fā)判決書(shū)、令狀、拘留證或執(zhí)行文書(shū)及辦理其他手續(xù)，或者沒(méi)收借款人或擔(dān)保人的部分財(cái)產(chǎn)，并且判決書(shū)、令狀及類似手續(xù)在簽發(fā)或沒(méi)收財(cái)產(chǎn)后十四天內(nèi)不能被解除或撤銷;或者

(i)針對(duì)借款方的有關(guān)貨幣財(cái)產(chǎn)的終局裁決，如超過(guò)________美元或數(shù)量上相當(dāng)，應(yīng)在終局裁決________日或以后的任何時(shí)候做出，如果在裁決登記后十四天內(nèi)，裁決沒(méi)有被撤銷、履行或執(zhí)行，就中止未決上訴狀態(tài)，在中止期滿后十四天內(nèi)，裁決不能被撤銷或履行;或者

(j)借款方或擔(dān)保人的全部或部分基本財(cái)產(chǎn)被宣告沒(méi)收、押收或被撥用、或經(jīng)政府授權(quán)(依照法律或事實(shí)上)這些財(cái)產(chǎn)的保管和控制被其他人或?qū)嶓w承擔(dān)或意欲承擔(dān)，借款方和擔(dān)保人不能再通過(guò)任何人或任何實(shí)體對(duì)它的全部或部分財(cái)產(chǎn)實(shí)施管理控制。

前述任何違約事件的發(fā)生和繼續(xù)，都將導(dǎo)致貸款銀行發(fā)放貸款的立即終止，銀行可以宣布貸款本金和應(yīng)計(jì)利息及票據(jù)立即到期并且應(yīng)該支付，由此，貸款本金和應(yīng)計(jì)利息和其他應(yīng)支付的款項(xiàng)立即到期和應(yīng)支付，不需要提示，要求付款，作成拒絕承兌證書(shū)或任何種類的通知，所有這些都已經(jīng)借款方明示放棄，只要8.1款中h項(xiàng)說(shuō)明的任何違約事件發(fā)生，貸款和票據(jù)將立即到期并應(yīng)支付，不需要對(duì)借款方再行宣布或通知。

第九條 管轄地

9.1 管轄權(quán)

借款方同意凡是因其違約而引起的有關(guān)本協(xié)議、票據(jù)及其他預(yù)定文件或既定事件的法律訴訟及判決的執(zhí)行都可在________法院提起，或在________國(guó)的任何法院或其他的地方法院提起，銀行可以選擇行使管轄權(quán)的法院，并且在本協(xié)議簽署和交付后，借款方應(yīng)不可撤銷地和無(wú)條件地服從這一管轄。

9.2 傳票

借款方不可撤銷地?zé)o條件地委托、指派和授權(quán)________公司(位于)________作為它的代理行為其收受在________提起的有關(guān)本合同和票據(jù)的任何訴訟的傳票。借款方同意代理行沒(méi)有就送達(dá)通知借款方時(shí)將削弱和影響基于上述事項(xiàng)就任何訴訟而作出的送達(dá)和裁決的有效性。借款人進(jìn)而不可撤銷地同意傳票從上述提起訴訟的法院用掛號(hào)郵件，通過(guò)航空郵寄，郵資已付，按照10.5條中指定的借款方地址送達(dá)給借款方，然而前述事項(xiàng)不能限制銀行用法律許可的任何方式傳喚。借款人聲明和保證，只要銀行遵守本協(xié)議和票據(jù)，它將為了便于銀行在提起任何法律訴訟時(shí)送達(dá)傳票和辦理其他法律手續(xù)在________保持一個(gè)正式的使銀行滿意的指定代理行，并且保證答復(fù)銀行用書(shū)面形式提出的關(guān)于代理行的身份和住所地的咨詢。

9.3 裁判地點(diǎn)

借款人在法律允許的最大限度內(nèi)，不可撤銷地放棄對(duì)現(xiàn)在或以后在________提起異議，對(duì)在上述法院提起的訴訟，不可撤銷地放棄以出庭不便為理由而提出的請(qǐng)求。

第十條 其他

10.1 協(xié)議的完整性

協(xié)議的全部及附錄，均構(gòu)成協(xié)議完整的部分及屬于各方之間達(dá)成諒解的內(nèi)容，并取代先前有關(guān)這一事項(xiàng)的所有協(xié)議和諒解。

10.2 費(fèi)用

不管貸款是否支付，借款方應(yīng)憑要求即付給銀行發(fā)生的所有合理的費(fèi)用(上述費(fèi)用包括，但不限于銀行特聘的________國(guó)律師或其他律師的費(fèi)用，與下述b項(xiàng)中確定的有關(guān)費(fèi)用，銀行的其他律師的費(fèi)用，獨(dú)立會(huì)計(jì)師和其他專家的費(fèi)用，通訊、差旅和所有其他雜費(fèi))，以及與下述各項(xiàng)有關(guān)的費(fèi)用：

(a)談判、準(zhǔn)備、簽署和交付協(xié)議，協(xié)議、票據(jù)及其他預(yù)定文件和既定文件的管理，以及協(xié)議的任何修改、變更、放棄和同意;

(b)協(xié)議和票據(jù)的執(zhí)行;

(c)如果一個(gè)違約事件發(fā)生并正在繼續(xù)時(shí)(不管銀行是否發(fā)出了違約事件的通知或采取了其他有關(guān)的行動(dòng))，對(duì)協(xié)議的管理。

10.3 不可放棄

銀行沒(méi)有或遲延行使本協(xié)議項(xiàng)下的權(quán)利應(yīng)視為放棄上述權(quán)利，單一地或部分地行使上述權(quán)利應(yīng)不排除以任何其他方式行使或進(jìn)一步行使上述權(quán)利或其他權(quán)利。借款方對(duì)本協(xié)議或票據(jù)的任何條款的放棄和異議除非經(jīng)銀行書(shū)面同意和簽署意見(jiàn)，都是絕對(duì)無(wú)效的。上述放棄和同意只是在特殊情況下為了特定的目的時(shí)才有效。在任何情況下，如果借款方?jīng)]有得到通知或要求，借款方在類似或其他情況下將有獲得其他的和進(jìn)一步的通知和要求的權(quán)利。上述權(quán)利和要求是累積的，而且不應(yīng)援引法律構(gòu)成排他性的權(quán)利和要求。

10.4 繼續(xù)有效

借款方宣布的聲明和保證，在貸款支付時(shí)仍然有效，借款方在2.7條、4.2條、4.4條、4.5條、4.6條、10.2條項(xiàng)下的義務(wù)在償還貸款和取消票據(jù)時(shí)繼續(xù)有效。

10.5 通知

任何根據(jù)本協(xié)議或票據(jù)的通信、要求或通知在正式傳遞時(shí)應(yīng)以書(shū)面形式或通過(guò)電傳或有效的電報(bào)方式，格式如下：

對(duì)借款方： 對(duì)貸款銀行：

致：致：

電傳號(hào)：________ 電傳號(hào)：________

或者，對(duì)任何一方來(lái)說(shuō)，如果有了另外的地址應(yīng)該用書(shū)面通知方式對(duì)其他各方講明。所有郵寄的從一國(guó)到另一國(guó)的通知應(yīng)視為一級(jí)的航空郵件寄送，郵資已付。除非有另外規(guī)定，所有以掛號(hào)航空郵件郵寄的通知和要求，在它們被寄出后8天視為收到，電傳方式傳送的通知和要求發(fā)送時(shí)間即視為收到時(shí)間。

10.6 準(zhǔn)據(jù)法

本協(xié)議、票據(jù)及本協(xié)議項(xiàng)下各方的權(quán)利和義務(wù)適用________法律并依該法律進(jìn)行解釋。 10.7 條款的可分割性

本協(xié)議中任何管轄區(qū)域禁止或不能執(zhí)行的任何條款就該管轄區(qū)而言，在上述禁止或不能執(zhí)行限度內(nèi)無(wú)效，并不使協(xié)議的其他條款無(wú)效，或者影響該條款在任何其他管轄區(qū)內(nèi)的有效性和可執(zhí)行性。

10.8 繼承者和受讓人

本協(xié)議對(duì)借款人和銀行及它們各自的繼承者和受讓人同樣有效。

10.9 語(yǔ)言

借款方發(fā)出的所有通知、要求、請(qǐng)求、聲明或其他通信都應(yīng)用英語(yǔ)。除了根據(jù)本協(xié)議規(guī)定交付的財(cái)務(wù)報(bào)表不使用英語(yǔ)外，所有文件都應(yīng)附有經(jīng)確認(rèn)的英文譯本。在原始文件和英文譯本發(fā)生沖突的情況下，不論為何目的英文譯本將被視為正確的有約束力的文本。 10.10 標(biāo)題等

本協(xié)議的不同條款和分條款的標(biāo)題，僅供查閱方便之用，不構(gòu)成本協(xié)議的一部分，也不影響本協(xié)議任何條款的含義和解釋。

10.11 會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)

所有的會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)不在此作專門(mén)定義，應(yīng)和5.6部分中所指的準(zhǔn)備財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)適用的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則一樣，依據(jù)普遍接受的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則解釋。根據(jù)本協(xié)議須提交的所有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也要根據(jù)這些準(zhǔn)則準(zhǔn)備。

10.12 修改 除非銀行書(shū)面同意，本協(xié)議或票據(jù)的任何條款不得修改、變更、補(bǔ)充、撤銷或解除。 10.13 副本 本協(xié)議應(yīng)由各方當(dāng)事人簽署任何數(shù)量的副本和分別在副本上簽署，經(jīng)簽署和交付的副本中任何一份都是原始文件，但所有這些副本一起構(gòu)成同一文件。雙方于協(xié)議文首所述日期正式簽署本合同，特此為證。

公司：________ 信貸銀行：________

簽字人：________ 簽字人：________

推薦國(guó)際站操盤(pán)官心得體會(huì)實(shí)用四

甲方：________ 國(guó) 公司

法定地址：

電話： 電傳：

電報(bào): 掛號(hào)：

乙方：中國(guó)__________ 公司

法定地址：

電話： 電傳：

電報(bào): 掛號(hào)：

第一部分協(xié) 議 書(shū)

第一條

根據(jù)甲方的愿望，乙方同意派遣中國(guó)、技術(shù)工人、行政人員(翻譯、廚師)在____國(guó)工作。具體人數(shù)、工程、工齡和月工資見(jiàn)本合同附件(略)。該附件為本合同不可分割的組成部分。

第二條

乙方人員出入中國(guó)國(guó)境和過(guò)境手續(xù)，由乙方負(fù)責(zé)辦理，并負(fù)擔(dān)其費(fèi)用，乙方人員出入____國(guó)國(guó)境的簽證和在____國(guó)境內(nèi)所需辦理的居留、勞動(dòng)許可證手續(xù)由甲方負(fù)責(zé)辦理并負(fù)擔(dān)其費(fèi)用。

第三條

1.乙方人員在____國(guó)工作期間，由甲方按本合同的規(guī)定向乙方人員支付每月的工資。

2.凡工作不滿一個(gè)月的乙方人員，按下列公式計(jì)算：月工資不滿一個(gè)月的工資=---×工作天數(shù)(包括周日和官方假日)。30天

3.上述工資應(yīng)以乙方人員到達(dá)____國(guó)之日起到離開(kāi)____國(guó)之日止計(jì)算。

4.乙方于每月末將乙方人員該月的工資，包括加班費(fèi)，列具清單提交甲方，甲方于清單開(kāi)出之日起三天內(nèi)按清單所列金額的75%以美元支付，并按當(dāng)天牌價(jià)電匯給北京國(guó)____公司____賬戶，并按____國(guó)____銀行的規(guī)定負(fù)擔(dān)其手續(xù)費(fèi)。同時(shí)書(shū)面通知中國(guó)駐____國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)參贊處。

5.甲方將乙方人員月工資和加班費(fèi)的25%以____國(guó)____貨幣支付并匯給中國(guó)駐____國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)參贊處在____銀行____賬戶。第四條甲方負(fù)責(zé)乙方人員從____到____的旅費(fèi)，并負(fù)責(zé)將此費(fèi)用匯到上述乙方賬戶。乙方人員從____返回____，由甲方通過(guò)xx公司向乙方人員提供機(jī)票。甲方負(fù)責(zé)乙方人員只限往或返單程的行李超重費(fèi)，其重量為20公斤。

第五條

1.甲方負(fù)責(zé)乙方人員的住宿費(fèi)。在工作期間和加班時(shí)間提供從居住地到工地的交通工具。負(fù)責(zé)國(guó)營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)療費(fèi)。

2.乙方人員的工資和加班費(fèi)不交所得稅。

3.甲方為乙方人員在____國(guó)家保險(xiǎn)公司投保生命保險(xiǎn)。其保險(xiǎn)費(fèi)每人為(貨幣及數(shù)量)。

4.甲方向乙方人員提供工作服和工作所需的工具。

5.甲方提供的住房，包括水、電、空調(diào)和必要的家具、床和床上用品。

6.乙方人員的居住面積如下：

(1)組長(zhǎng)、工程師、技術(shù)員、行政人員為8-10平方米;

(2)其余人員為4～5平方米。

7.甲方向乙方提供廚房所用的炊具和旨在自己用飯所需的餐具。

第六條

1.乙方人員每周工作六天，每天工作八小時(shí)。

2.根據(jù)工程需要、甲方需要乙方人員加班時(shí)，加班工資按下列比例計(jì)算：平時(shí)加班為日工資的150%。周假日加班為日工資的200%。

第七條

1.乙方人員享受周日假和____國(guó)官方規(guī)定的節(jié)假日為十七天。

2.乙方人員每年享受帶薪休假三十天。如乙方不愿享受上述假期或享受部分月工資天數(shù)，甲方應(yīng)向乙方提供報(bào)酬，其工資按下列方法計(jì)算：---×假期工作天數(shù)。30天第八條1.根據(jù)總利益的要求，甲方有權(quán)在任何時(shí)間內(nèi)終止本合同，在這種情況下乙方人員應(yīng)享受三個(gè)月或本合同所余期限的工資，但以最短的時(shí)間為準(zhǔn)。乙方人員將有權(quán)享受回____的機(jī)票。

3.在乙方愿望以外的原因而停工，如斷電、斷水、材料供應(yīng)不足等，在停工期間甲方照付乙方人員的工資。但根據(jù)工作需要，甲方有權(quán)使其在其它項(xiàng)目上工作。第九條在緊急情況下，(乙方在國(guó)內(nèi)其家庭人員死亡)甲方在得到乙方書(shū)面通知后，對(duì)有事人員給予兩個(gè)月的緊急事假，并向其支付代替平時(shí)總假期的報(bào)酬。超過(guò)兩個(gè)月的期限沒(méi)有工資，對(duì)此乙方負(fù)責(zé)其旅費(fèi)。緊急事假，超過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間，乙方應(yīng)在兩個(gè)月結(jié)束后的一個(gè)月內(nèi)予以替換，并負(fù)責(zé)替換者的旅費(fèi)。

第十條

1.乙方人員因工作生病或傷殘，甲方在兩個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)支付在____國(guó)內(nèi)的醫(yī)療費(fèi)和全部工資。如在兩個(gè)月內(nèi)不能痊愈，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)替換，在此情況下的一個(gè)月內(nèi)甲方負(fù)責(zé)傷者回____的旅費(fèi)和替換者來(lái)____的旅費(fèi)。同樣，甲方將根據(jù)____行的規(guī)定對(duì)傷病者給予補(bǔ)償?shù)母鞣N措施。

2.在____期間，乙方人員如發(fā)生死亡，甲方應(yīng)辦理一切喪葬或遺體火化以及遺體和骨灰運(yùn)回____的一切善后費(fèi)用。還有行李及遺物運(yùn)回的費(fèi)用。如因工作而死亡，按照____國(guó)保護(hù)法的規(guī)定向死者家屬支付撫恤金。

第十一條

1.乙方人員在____服務(wù)期間，應(yīng)遵守____國(guó)現(xiàn)行法律和規(guī)章制度，要保守機(jī)密，不泄密，在其執(zhí)行任務(wù)期間或合同結(jié)束以后不作有害甲方利益的事。乙方人員應(yīng)尊重____當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。

2.甲方應(yīng)為乙方人員提供工作方便，不干涉其工作時(shí)間以外和住地內(nèi)的社會(huì)活動(dòng)自由，尊重乙方人員的生活習(xí)慣以及對(duì)推動(dòng)工作的良好建議。

第十二條

1.服務(wù)期為_(kāi)___年，從乙方人員到達(dá)____地算起，其間包括乙方人員在____國(guó)內(nèi)或國(guó)外所享受的假期。

2.本合同自簽字之日起生效，有效期____年。期滿后根據(jù)甲方要求，經(jīng)乙方同意可以延長(zhǎng)。

3.當(dāng)本合同延期后，乙方人員在工作____年后，月工資增長(zhǎng)15%。

第十三條

1.乙方人員在工作期間，甲方有權(quán)撤換其不稱職的任何人員，乙方要在甲方通知后的一個(gè)月內(nèi)予以替換，不給任何費(fèi)用。

2.在合同期內(nèi)，乙方人員擅自放棄工作，將不給予機(jī)票待遇，但由于執(zhí)行工作而生病，且有醫(yī)療證明者除外。

3.在本合同簽字期間或簽字后，凡乙方已在____的人員，不享受從____到____的機(jī)票。但甲方按本合同規(guī)定在工作結(jié)束時(shí)，負(fù)責(zé)其從____至____的旅費(fèi)。4.甲方不允許乙方人員在工作以外的時(shí)間干私活或任何方面的自行開(kāi)業(yè)。

第十四條

1.自工作開(kāi)始，甲方向乙方支付二個(gè)月的預(yù)付款，并在四個(gè)月內(nèi)償還。

2.乙方人員抵達(dá)____后，____國(guó)現(xiàn)行出差補(bǔ)貼規(guī)定適用于乙方人員。第十五條由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)以及其它不能預(yù)見(jiàn)并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者按約定的條件履行時(shí)，事故的一方應(yīng)在十五天內(nèi)電報(bào)通知另一方，并提交由當(dāng)?shù)毓C機(jī)關(guān)出具的有效證明，經(jīng)雙方協(xié)商決定后，可以免除或部分免除履行合同的責(zé)任，亦可商定補(bǔ)救辦法的補(bǔ)充協(xié)議，以付諸實(shí)施。

第十六條

雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的各項(xiàng)條款，任何一方或雙方違約都必須承擔(dān)責(zé)任，負(fù)責(zé)賠償由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失。

第十七條

為保證本合同及其附件的履行，雙方應(yīng)相互提供履約合同的銀行擔(dān)保書(shū)，或協(xié)商約定其它形式的擔(dān)保。

第十八條

除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，任何一方未經(jīng)另一方的書(shū)面同意，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。

第十九條

雙方對(duì)合同的內(nèi)容及其實(shí)施負(fù)有保密責(zé)任。

第二十條

雙方在發(fā)生重大情況變化時(shí)，可協(xié)商修改、補(bǔ)充乃至解除或終止本合同，但不影響當(dāng)事人對(duì)于損失賠償?shù)恼?qǐng)求權(quán)和合同關(guān)于解決爭(zhēng)議條款的效力。

第二十一條

凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)事項(xiàng)所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)由雙方通過(guò)友好方式協(xié)商解決。如果不能取得協(xié)議時(shí)，則在被告國(guó)家根據(jù)被告國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁程序規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁決定是終局的，對(duì)雙方具有同等約束力。仲裁費(fèi)用除非仲裁機(jī)構(gòu)另有決定外，均由敗訴一方負(fù)擔(dān)。

第二十二條

甲方協(xié)助乙方在合同履行地聘請(qǐng)一名當(dāng)?shù)芈蓭煋?dān)任乙方的法律顧問(wèn)，以協(xié)助和指導(dǎo)乙方履行合同和解決爭(zhēng)議，其費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

第二十三條

本合同的適用法律選擇由雙方協(xié)商同意的第三國(guó)實(shí)體法，并參照有關(guān)的國(guó)際公約和國(guó)際慣例。

本合同用中文和____文寫(xiě)成，兩種文字具有同等效力。合同正本兩份，雙方各執(zhí)一份;副本若干份。本合同于____年____月____日由甲、乙雙方的授權(quán)代表在____國(guó)____市簽字。

甲方：____ 乙方：____

代表：____ 代表：____

職務(wù)：____ 職務(wù)：____

簽字：____ 簽字：____

見(jiàn)證人：____

律師事務(wù)所律師：(簽字)附件：(略)

推薦國(guó)際站操盤(pán)官心得體會(huì)實(shí)用五

2.1客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對(duì)于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價(jià)值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長(zhǎng)時(shí)間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

公司情況：該公司屬國(guó)際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營(yíng)制罐貿(mào)易，通過(guò)國(guó)外尋找買(mǎi)家，貨品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)；

職員情況：英語(yǔ)流利，具有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識(shí)與質(zhì)素。

交易特點(diǎn)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找國(guó)外買(mǎi)家，給客戶查看罐類樣品，對(duì)方確認(rèn)罐類品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié)，與此同時(shí)，公司在國(guó)內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。

適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價(jià)值點(diǎn)：在交易過(guò)程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開(kāi)合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過(guò)ems的方式給客戶，耗時(shí)一般在4天左右，但通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫(kù)，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時(shí)間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動(dòng)性強(qiáng)，客戶如果對(duì)某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤(pán)，索取樣品，有效增加了成交的機(jī)率。另外，公司通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的推廣，致使自己找國(guó)外買(mǎi)家變?yōu)橘I(mǎi)家找公司，有效增加了商業(yè)機(jī)會(huì)。

網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn)，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值表達(dá)到位，幫助客戶下決定購(gòu)買(mǎi)我們的服務(wù)。

2.2對(duì)銷售的價(jià)值

優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語(yǔ)言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；從另一個(gè)角度來(lái)看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹(shù)立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性 生動(dòng)的講解 切實(shí)的效益，直接拉開(kāi)了公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離，幫助客戶作決定。

2.3對(duì)公司的價(jià)值

將撰寫(xiě)網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過(guò)程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過(guò)程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對(duì)客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識(shí)庫(kù)，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊(duì)伍。

2.4對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的價(jià)值

專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無(wú)形成化成為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所需的專業(yè)文檔，開(kāi)發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過(guò)的客戶需求，避免在關(guān)鍵性開(kāi)發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時(shí)開(kāi)發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫(xiě)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)文檔。