業(yè)務(wù)談判技巧培訓(xùn)心得體會和方法 業(yè)務(wù)談判技巧和策略(5篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

主題業(yè)務(wù)談判技巧培訓(xùn)心得體會和方法一

1、姓名：______________身份證號：___________地址：_________________

2-1、姓名：______________身份證號：______________地址：__________________

2-2、姓名：__________________身份證號：________________地址：__________________

第一條：合伙項目名稱：金稻谷棒棒糖批發(fā)業(yè)務(wù)。

第二條;主要經(jīng)營地：_______________________。

第三條;合伙期限：自__________年_____月_____日起至__________年_____月_____日止。

第四條;出資金額及股份分配

1、總投資金額：_____________

2、合伙人_________以___________元入股，占總股本__________%

合伙人____________以______________元入股，占總股本_________%

3、合伙期間，合伙人的出資為共同資產(chǎn)，任何一方不得隨意請求分割，合伙終止后合伙人的原始出資仍為個人所有，屆時予以返還。

第五條;盈利分配和債務(wù)承擔(dān)

1、盈利分配：在不影響正常經(jīng)營的前提下每月提取一次盈利，按出資比例分配盈利。

2、債務(wù)承擔(dān)：合伙經(jīng)營項目的所有債務(wù)先以合伙財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償時，以投資額度按比列分別承擔(dān)。

第六條：合伙期限到期時，

1、合伙雙方都有繼續(xù)合伙經(jīng)營的意向，可直接續(xù)簽合同;

2、有一方愿意退出，另一方愿意接手時，接手方應(yīng)額外支付上一年度總業(yè)績的10%給退出方做為補償。

3、雙方都不愿意接手時，則雙方平分資產(chǎn)、債權(quán)、債務(wù);不可分割的部份可協(xié)商折價分配。

第七條;帳目及資金分工管理，

帳目由_________負責(zé)管理，資金由___________負責(zé)管理，每月______日及月末最后一天核對帳目財務(wù)，確保資金流動及賬目的準確。

月底盤點及清算賬目和分賬，如一合伙方需周轉(zhuǎn)資金必須經(jīng)過雙方認同再向資金負責(zé)人支取(預(yù)支金額不得超出分賬的所得那份);每月需留___________元做備用資金。

第八條;合伙期間合伙人任何一方不得自行跳出去自己做，如發(fā)現(xiàn)及證實，一律給予退出股份。并不給任何補償。

第九條;顧用職工及各種補貼：底薪+外出補貼，

__________負責(zé)外出跑市場;

____________負責(zé)商業(yè)城批發(fā)。

批發(fā)點按一級價格供貨，批發(fā)利潤為負責(zé)人個人薪資，不納入合伙項目利潤。負責(zé)外出跑市場：底薪_________元，另加外出補貼：

補貼方式：月績達__________以上，補貼_________元

月績達______________以上，補貼_________元月績達____________以上，補貼___________元

月績達____________以上，補貼__________元。

如月績低于_________不補貼。補貼方式先實行3個月，如月績穩(wěn)定就將補貼改為抽總月績的點數(shù)。外出跑單者須負責(zé)外面客戶的欠款，如有壞賬有跑單人負責(zé)償還。

第十條;違約責(zé)任

1、合伙人未按期繳納或繳資不足的應(yīng)賠償由此給其他合伙人造成的損失。如果逾期10天仍未繳足出資，按退伙處理。

2、合伙人在合伙期間一律不得將股份轉(zhuǎn)讓他人，否則適為退出處理。

第十一條：其他

1、經(jīng)協(xié)商一致，合伙人可以修改本合同或未盡事宜進行補充，補充修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的以補充修改后內(nèi)容為準;

2、本合同一式三份，合伙人各執(zhí)一份：

3、備注：

4、本合同經(jīng)合伙人簽名蓋章后生效。

合伙人：______________

合伙人：_____________

合伙人：______________

簽約時間：_____________

簽約地點：_________________

主題業(yè)務(wù)談判技巧培訓(xùn)心得體會和方法二

同志們：

今天, 經(jīng)市委研究同意，我們在這里舉辦20xx年度全市新聞宣傳工作骨干培訓(xùn)班，對全市的新聞宣傳工作者進行一次比較系統(tǒng)的培訓(xùn)，對新形勢下如何進一步加強新聞宣傳工作進行研究探討。為了辦好這期培訓(xùn)班，我們榮幸地邀請到了《**日報》、《齊魯晚報》和電視臺的專家來授課指導(dǎo)，他們在百忙之中不辭勞苦，親臨我市傳經(jīng)送寶，我代表市委和全市廣大新聞工作者，對各位專家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!下面，我講兩點意見。

第一，切實抓好新形勢下的新聞宣傳工作。新聞宣傳工作是黨的喉舌，中央和省市各級對新聞宣傳工作都給予了越來越高的重視。近年來，畢書記、江市長多次視察新聞中心、電臺、電視臺，多次就新聞宣傳工作作出重要批示，多次參加新聞發(fā)布會、媒體見面會等活動，充分體現(xiàn)了市委對我市新聞宣傳工作的重視。當(dāng)前和今后一個時期，要重點抓好四個方面。

一是要提高新聞宣傳隊伍的素質(zhì)。新聞通訊員隊伍，是各級媒體的有力助手，是群眾的代言人。近年來，我市新聞宣傳隊伍多年來始終堅持把握正確的輿論導(dǎo)向，堅持“三貼近”原則，唱響主旋律，打好主動仗，為全市經(jīng)濟社會發(fā)展營造了良好的輿論環(huán)境，成績顯而易見。但客觀地講，我市新聞工作者的整體能力和素質(zhì)還跟不上形勢發(fā)展的要求，新聞策劃能力不足，方式方法不夠新;對上、對外宣傳密度不夠大;業(yè)務(wù)水平仍需提高，整體素質(zhì)仍需加強，直接影響了知名度的進一步提升。去年我們從全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和市直部門宣傳戰(zhàn)線上選派了一批新聞宣傳骨干分別到《**日報》、市新聞中心和廣播電視臺進行了學(xué)習(xí)鍛煉，上掛人員境界得到了提升，水平得到了提高，視野得到了開闊，效果很好很明顯。今年，市委宣傳部將繼續(xù)實行“上掛”學(xué)習(xí)鍛煉制度，剛才朱部長宣讀了相關(guān)單位上報的上掛人員安排。三個月的學(xué)習(xí)時間不是很長，希望上掛學(xué)習(xí)人員珍惜機會，腳踏實地，謙虛務(wù)實，真正把本領(lǐng)學(xué)到手，把功課做到家，盡快成為新聞宣傳工作中的行家里手。

二是要加強與上級媒體的溝通合作。要充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，加強與上級主流媒體的交流與合作，及時、全面把我市的資源優(yōu)勢、優(yōu)惠政策宣傳出去，把全市經(jīng)濟社會發(fā)展成果、經(jīng)驗和各類閃光點宣傳出去。通過輿論引導(dǎo)，把人們的熱情、干勁引導(dǎo)到實現(xiàn)黨的中心工作上來，振奮干部群眾的精神，鼓舞大家的士氣。通過新聞宣傳，進一步擴大我市在省內(nèi)外、國內(nèi)外的影響，讓國內(nèi)外了解，讓走向世界。我們要加強對新聞宣傳工作特點、規(guī)律的學(xué)習(xí)與研究，多角度、多層次、多形式地進行宣傳報道，著力捕捉工作中的亮點。要結(jié)合本單位工作實際，尋找最佳切入點，找準宣傳報道的視角，特別是對典型事例，要注重策劃，研究題目。此外，我們在實施“上掛”學(xué)習(xí)制度的同時，還實施了“下聯(lián)”制度，主要目的也是幫助基層單位培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)、推樹各類先進典型，今年在這方面要有所突破。

三是要形成大宣傳格局。新聞中心、電臺、電視臺和網(wǎng)絡(luò)辦要加強協(xié)作，密切配合，充分發(fā)揮各自的宣傳優(yōu)勢，全力營造優(yōu)勢互補，資源共享的大外宣格局。宣傳部要發(fā)揮好協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、把關(guān)作用，作好有重點、有針對性的新聞宣傳，形成電視上有圖像、報紙上有文字、網(wǎng)絡(luò)上有平臺的大外宣格局。三家媒體要始終發(fā)揮宣傳主渠道作用，用好用準黨和人民賦予的話語權(quán)，切實搞好各個時期、重大事項、百姓關(guān)注的新聞宣傳，發(fā)揮好輿論引導(dǎo)作用。

四是要加強新聞宣傳工作機制建設(shè)。當(dāng)前，全市發(fā)展的任務(wù)艱巨，同時也面臨保穩(wěn)定的壓力。對于突發(fā)的公共事件，各級各單位要按照《加強全市新聞宣傳協(xié)調(diào)管理工作的實施方案》的要求，健全完善新聞應(yīng)急處理機制。對上級新聞媒體的輿論監(jiān)督性報道，要做到屬地管理，守土有責(zé)，主動跟上靠上做工作，并迅速向宣傳部門匯報，形成準確、一致的口徑，將事件的負面影響降到最低限度。對造成重大負面影響的，將實行新聞安全“一票否決”，取消年終各類評先樹優(yōu)資格。要加大對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門重點稿件的審批，互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的建設(shè)和管理，每天第一時間搜集掌握反映輿情動態(tài)，針對出現(xiàn)的各種社會思潮、熱點問題、重大輿情動向早發(fā)現(xiàn)、早引導(dǎo)，有效化解人民群眾的思想疑慮，努力形成主導(dǎo)輿論強勢。

第二，切實提高這次新聞宣傳骨干培訓(xùn)的實效。參加培訓(xùn)班學(xué)習(xí)機會難得，今天在座的各位，都是新聞宣傳戰(zhàn)線的骨干，也是全市新聞報道隊伍的中堅力量，大家平時工作都很忙。這次我們聘請上級的專家授課，機會十分難得。借助這次培訓(xùn)班，希望大家安安心心坐下來，虛心向?qū)＜覍W(xué)習(xí)請教，開闊視野，提升境界，增強本領(lǐng)，使自己的新聞業(yè)務(wù)水平有一個大的提升。

一是要嚴肅紀律。這次培訓(xùn)，也是對每位同志素質(zhì)和作風(fēng)的一次檢驗，代表著宣傳干部的形象，代表著單位的形象。要沉下身、靜下心，做到不請假缺席、不遲到早退、不讓他人代替上課。培訓(xùn)結(jié)束后，宣傳部將把大家的學(xué)習(xí)情況向各單位作出通報。

二是要學(xué)有所獲。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，就是想讓大家了解新信息、掌握新知識、接受新思想、開闊新視野、拓展新思路。希望大家多學(xué)一點、學(xué)深一點，學(xué)透一點，真正學(xué)有所獲。要達到宣傳方向更加明確，宣傳任務(wù)更加清楚，宣傳責(zé)任感更加強烈，工作方法更加科學(xué)。要將知識轉(zhuǎn)化為實際工作能力，轉(zhuǎn)化為促進宣傳思想事業(yè)的有力舉措，在“寫作品、樹人品、出精品”上見成效。

三是要用好平臺。這次培訓(xùn)有新聞媒體的同志，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的同志，有市直各部門單位的同志，舉辦培訓(xùn)班給大家提供了一個廣泛的交流平臺，信息資源是非常豐富的。大家要開發(fā)利用這一財富,加強交流，相互促進，共同提高，使我們思想進一步解放，理論研究進一步深入，工作實踐進一步創(chuàng)新,在宣傳工作創(chuàng)亮點、樹品牌上有所突破。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、專家身體健康，工作順利，祝大家學(xué)習(xí)愉快!

主題業(yè)務(wù)談判技巧培訓(xùn)心得體會和方法三

編號：

甲方：

乙方：

廣告類別 執(zhí)照文號

廣告內(nèi)容 生產(chǎn)許可號

發(fā)布期限 廣告批號

刊例價 發(fā)布數(shù)量 總價

優(yōu)惠后總價 折扣 付款方式

發(fā)布要求

總計金額

甲、乙雙方協(xié)定：

一、甲方委托乙方所發(fā)布的上列廣告，甲方必須保證廣告標的物的合法性，否則責(zé)任自負。

二、付款方式：

合同簽訂后，甲方需在7個工作日內(nèi)向乙方支付100%廣告費用 ￥ 元;

三、雙方約定實際廣告發(fā)布開始日期后，甲方如超過30日未能發(fā)布廣告，乙方有權(quán)終止甲方廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，合同自動終止，乙方有權(quán)拆除所有發(fā)光字及鋼架廣告設(shè)施，且甲方不得以任何理由向乙方主張任何權(quán)利，甲方所付款項概不退回，乙方保留向甲方追究未發(fā)布廣告期間對乙方造成的損失。

四、廣告發(fā)布期間，甲方應(yīng)按時支付廣告款項，若未能按約定時間付款，甲方以未付款項為基數(shù)按每日千分之一的標準向乙方支付違約金，違約金計算至付清所有欠款為止，若超過30日即視為違約，乙方有權(quán)終止甲方廣告發(fā)布業(yè)務(wù)并單方解除本合同，甲方所付款新項概不退回。

五、甲方負責(zé)合同約定發(fā)光字廣告設(shè)施制作;并承擔(dān)制作工程的所有費用，發(fā)光字廣告設(shè)施使用過程中發(fā)生損壞的修復(fù)費用及廣告發(fā)布期間產(chǎn)生的電費由甲方負責(zé)，甲方負責(zé)安裝獨立電表，獨立漏電保護開關(guān)。并在電表粘貼標識(注明站點位置、第幾塊發(fā)光字、管養(yǎng)責(zé)任單位);乙方承擔(dān)制作工程的審批費以及本合同廣告發(fā)布費的稅金等。

六、甲方施工安裝前必須把具體設(shè)計及施工方案報乙方審核同意，并確保結(jié)構(gòu)設(shè)計及龍骨等用材規(guī)格質(zhì)量符合安全標準。

七、甲方負責(zé)發(fā)光字廣告設(shè)施制作的工程質(zhì)量，確保使用廣告材質(zhì)符合質(zhì)量安全標準，確保工程施工工藝規(guī)范不影響破壞候車亭鋼結(jié)構(gòu)安全，確保工程完工后候車亭頂部發(fā)光字廣告設(shè)施不墜落、不漏電、符合防雷要求，確保候車亭頂部不漏水。并提供有專業(yè)資質(zhì)公司出具荷載合格和防直擊雷的認可監(jiān)測報告。

八、甲方負責(zé)發(fā)光字廣告設(shè)施的安全責(zé)任，甲方必須保證工程施工人員擁有高工施工資質(zhì)、電工作業(yè)人員擁有電工資質(zhì)，甲方承擔(dān)發(fā)光字廣告設(shè)施施工使用過程中人身財產(chǎn)安全責(zé)任，承擔(dān)發(fā)光字廣告設(shè)施施工使用過程中第三方人身財產(chǎn)安全責(zé)任及公眾安全責(zé)任。甲方在施工前確保購買施工人員工傷責(zé)任險、意外責(zé)任保險、公眾責(zé)任險，并提供保險單和高空作業(yè)、電工等相關(guān)施工資質(zhì)的復(fù)印件給乙方報備。如發(fā)光字廣告設(shè)施施工使用過程中發(fā)生安全事故，所有的事故責(zé)任及賠償費用由甲方承擔(dān)，如有乙方墊付賠償費用，可以向甲方追償。

九、甲方負責(zé)購買本合同約定發(fā)光字廣告設(shè)施的施工及存續(xù)期間的公眾責(zé)任險并報乙方備案。

十、如遇政府征用或城市規(guī)劃執(zhí)法拆除廣告設(shè)施，甲方無條件配合執(zhí)行。雙方協(xié)商以發(fā)布順延或以同等級或同類或等價廣告資源補償發(fā)布。

十一、因用電線路故障、供電部門臨時或計劃停電等引起的停電，造成發(fā)光字夜間無法正常顯示的，雙方應(yīng)友好協(xié)商由乙方順延發(fā)布時間對甲方進行補償。

十二、乙方保留在本候車亭空余廣告位置，發(fā)布包括且不限于跟本合同廣告內(nèi)容相似、相近的其他廣告的權(quán)利，甲方不得加以干涉。

十三、凡甲方所提供的廣告用語、文字、圖像、內(nèi)容，涉及版權(quán)、使用權(quán)、肖像權(quán)等問題的相關(guān)責(zé)任概由甲方負責(zé)。

十四、甲方如有續(xù)約的意向，應(yīng)于本合同期滿前一個月通知乙方，在同等條件下甲方具有優(yōu)先續(xù)約權(quán);廣告發(fā)布到期后，廣告設(shè)施資產(chǎn)歸乙方所有，乙方可對其例行拆除，甲方不得以任何理由向乙方主張任何權(quán)利。

十五、甲方開票資料具體內(nèi)容如下：

①單位名稱：

②納稅人識別號：

③地址電話：

④開戶行及賬號：

十六、因履行本協(xié)議所發(fā)生的爭議由乙方所在地人民法院管轄。

十七、本合同一式二份，雙方各持一份，具有同等法律效力。

委托方(甲方)：

業(yè)務(wù)代表：

地址：

電話：

承辦方(乙方)：

業(yè)務(wù)代表：

地址：電話：賬戶名：開戶行：

帳 號：

簽訂日期 年 月 日

主題業(yè)務(wù)談判技巧培訓(xùn)心得體會和方法四

一、 目的

鼓勵公司全體員工在有效控制風(fēng)險的前提下，保證公司各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長，建立起具有公司特色的價值分配機制和內(nèi)在激勵機制，追求公司經(jīng)濟效益的最大化，同時根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、引進人才需要和當(dāng)?shù)厥杖敕峙淝闆r，制訂本實施細則相關(guān)條款。

二、 適用范圍

本辦法適用于融資擔(dān)保有限公司的各類業(yè)務(wù)。

三、 基本原則

1、職位價值導(dǎo)向原則：將職位本身的價值作為確定工資報酬的基礎(chǔ)，員工工資的確定與職位掛鉤，不同價值職位領(lǐng)取不同薪酬。

2、效率優(yōu)先，兼顧公平原則：在價值分配上打破平均主義，工資報酬向為公司持續(xù)創(chuàng)造價值的員工傾斜、向關(guān)鍵崗位傾斜，對員工所創(chuàng)造的業(yè)績予以合理的回報。

3、可持續(xù)發(fā)展原則：工資報酬的確定與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)，與公司的整體效益的提高相適應(yīng)。通過工資報酬來吸引人才，留住關(guān)鍵人才，激活人力資源，提高公司的核心競爭力。

市場導(dǎo)向原則：在合理控制人工總成本的前提下，以市場為依據(jù)，制定合理的工資報酬水平，保證公司員工整體薪酬水平的市場競爭力，以吸引和保留優(yōu)秀人才。

四、 工資報酬結(jié)構(gòu)

1、員工工資報酬由職位基本工資、保密費、住房補貼、年終雙薪、績效獎金和分享超額利潤、單項獎等部分等組成，薪酬結(jié)構(gòu)如下圖：

備注：

員工根據(jù)所定職級確定工資標準總額=職位工資基數(shù)+績效工資基數(shù)+住房補貼。

(1)非業(yè)務(wù)人員：

職位工資基數(shù)=(工資標準總額-住房補貼)×50%

績效工資基數(shù)=(工資標準總額-住房補貼)×50%

(2)業(yè)務(wù)人員：

職位工資基數(shù)=(工資標準總額-住房補貼)×45%

績效工資基數(shù)=(工資標準總額-住房補貼)×55%

2、職位工資

(1)職位工資根據(jù)職位所處等級、職位性質(zhì)、個人任職資格，以及該職位所在公司行業(yè)、規(guī)模等因素決定;職位工資中90%為職位基本工資，10%為職位保密費。

(2)職位基本工資是員工人事考勤扣減的基數(shù)。

(3)職位保密費：在工資中單列支付，支付規(guī)則按照保密協(xié)議。

3、住房補貼：根據(jù)所處職級對應(yīng)的標準給予補貼。

4、年終雙薪

根據(jù)全年實際月平均職位工資、績效獎金以及參加考核月數(shù)發(fā)放。

年終雙薪=∑(各月實際發(fā)放的職位工資+績效獎金)÷12×當(dāng)年參加考核月數(shù)

5、績效獎金

(1)績效獎金是對員工工作績效的回報。

(2)月度績效獎金標準基數(shù)按本細則第四條、第1點備注執(zhí)行。

(3)年終獎根據(jù)每年度結(jié)束后累計計提的績效獎金金額與實際應(yīng)計提的績效獎金金額的差額部份來確定，具體分配方案由公司經(jīng)營班子制定，報公司備案。

6、分享超額利潤

所有者將超過計劃績效的增量凈利潤的一部分，對員工進行有條件的贈送，使員工參與分享部分超額利潤。具體參見《超額利潤分享管理辦法》。

7、單項獎勵

擔(dān)保系列經(jīng)營單位另外設(shè)立單項獎，根據(jù)各擔(dān)保/委貸項目收費金額、解保情況而確定。具體參見20xx年《單項獎的計提與發(fā)放辦法》。

五、 定義：

1、經(jīng)營管理團隊：包括總經(jīng)理、副總、總經(jīng)理助理、投行業(yè)務(wù)部負責(zé)人、擔(dān)保部、綜合部、財務(wù)部、風(fēng)險管理部負責(zé)人。

2、業(yè)務(wù)系列部門：擔(dān)保部、投行業(yè)務(wù)部。

3、準業(yè)務(wù)系列部門：風(fēng)險管理部、資產(chǎn)保全部。

4、非業(yè)務(wù)系列部門：財務(wù)部、綜合管理部。

5、目標凈收入：指對各部門、各職級職位下達的目標收入值，每年年初公布一次目標收入值。

6、實際完成凈收入=實際收取保費-委貸業(yè)務(wù)資金占用利息-中介費用—個人應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險準備金+回撥的風(fēng)險準備金。

(1)擔(dān)保業(yè)務(wù)各項目按實際收取保費的80%、20%計算到各客戶經(jīng)理(a角)、產(chǎn)品經(jīng)理(b角);委貸業(yè)務(wù)各項目按實際收取保費的70%、20%計算到各客戶經(jīng)理(a角)、產(chǎn)品經(jīng)理(b角)，10%產(chǎn)生的浮動工資計算到總經(jīng)理獎勵基金，主要用于獎勵在委貸項目中相關(guān)的其他人員;無風(fēng)險收入業(yè)務(wù)各項目按實際收取費用的100%計算到部門或項目組(具體分配比例由部門或項目組負責(zé)人根據(jù)各項目經(jīng)理對項目的責(zé)任與參與度決定，報備公司作為分配依據(jù))。

(2)個人應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險準備金是指因項目被評為非正常級提取專項準備金或發(fā)生代償時，各職位分別根據(jù)不同情況按以下倍數(shù)將該項收入實現(xiàn)時計算到各職位的收入扣減：

(3)應(yīng)扣除的風(fēng)險金如當(dāng)月保費收入不足以扣減，則順延到次月，直到扣完為止?；負茱L(fēng)險準備金時一次性回撥。公司財務(wù)部與員工可以就因一次性回撥風(fēng)險準備金而導(dǎo)致個人所得稅加重問題進行溝通協(xié)商，在合法的前提下合理避稅。如發(fā)生代償后資產(chǎn)清收時間超過6個月以上，回撥風(fēng)險準備金時按80%計算。

六、 職位工資的套入

1、職位工資采用寬幅設(shè)計，各薪級對應(yīng)一定的帶寬范圍。任職者的實際進入分位將受到以下因素的影響，在50分位的基礎(chǔ)上進行增減。

2、職位所屬職種

主題業(yè)務(wù)談判技巧培訓(xùn)心得體會和方法五

各位領(lǐng)導(dǎo)：

記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著這個目標奮進。

一、政治思想方面

身為一名幼兒教師，我熱愛幼教事業(yè)，熱愛幼兒，在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的熱心幫助下，以幼兒為主體，牢固樹立服務(wù)意識，不斷更新思想觀念，創(chuàng)新教學(xué)方法，樹立良好的職業(yè)道德形象。并能做到關(guān)心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。

二、專業(yè)成長方面

作為一名優(yōu)秀的教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實實的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息能及時摘錄下來，不斷為自己充電。同時利用網(wǎng)絡(luò)資源，不斷的揣摩的課堂，領(lǐng)略她們的風(fēng)采。并能大膽嘗試新教法，積極參加組內(nèi)的教研活動，努力堅持及改革創(chuàng)新，使自己在授課水平上不斷的進步與提高。在工作中，堅持做到愛與嚴格并存。樹立正確的教育觀，以身作則，不斷的完善在孩子心目中的形象，讓我們的距離走的更近。

三、保教工作方面

1、在保育工作方面：

經(jīng)過這幾年的學(xué)習(xí)和觀察，我知道保育是保教工作中重要的一環(huán)，我根據(jù)以往的經(jīng)驗認真地開展工作。晨間接待時，我能主動向家長詢問幼兒的身體狀況，不時用手摸他們的頭。一發(fā)現(xiàn)幼兒有不適，就馬上報告保健老師，進行進一步的檢查。早操后，督促幼兒多飲開水，對有汗的幼兒立刻督促他們換汗衫或放毛巾。戶外活動時，根據(jù)天氣變化適當(dāng)教育幼兒添減衣服，午睡過程做好巡查工作為幼兒蓋被，保證他們身體健康成長。

2、在教育教學(xué)方面：

我能認真嚴格按照《綱要》的精神進行教育。在教學(xué)上我根據(jù)幼兒不同的個性與興趣。采取不同的教育方法。仔細觀察，挖掘幼兒的優(yōu)點。幫助能力弱的幼兒樹立在班級小群體中的威信。給幼兒灌輸一種自信的觀念，讓他們感受自己的價值和在老師心中的地位。在音樂方面，我以各種不同的形式組織幼兒活動，及時更新教學(xué)模式，不斷的激發(fā)幼兒對音樂的興趣。在語言方面，我鼓勵幼兒大膽講出他們現(xiàn)有的知識發(fā)散幼兒思維，讓每一位幼兒都有機會發(fā)言，我注重幼兒的思想教育。利用晨間談話活動，我常常啟發(fā)幼兒談?wù)劇拔沂窃鯓訉Υ齽e人的?”“他是個守信的孩子嗎?”等內(nèi)容，讓每一位幼兒學(xué)做一個誠實守信的好孩子。

根據(jù)教學(xué)工作的需要，學(xué)期布置環(huán)境，因地制宜地為幼兒創(chuàng)設(shè)教育化、幼兒化美觀的環(huán)境，積極地為幼兒選編補充教材制作教具。

四、工作態(tài)度和實績方面

和班主任共同做好班級工作，使幼兒在各方面都有了一定的進步，在年級組內(nèi)開展的“疊被子比賽”，“拍皮球比賽”、“講故事比賽”等活動中都獲得了不錯的成績。開學(xué)初召開家長會，平時能主動與家長聯(lián)系，讓家長及時了解幼兒的在園情況。能協(xié)助班主任根據(jù)班內(nèi)幼兒特點，及時豐富主題墻及區(qū)域的創(chuàng)設(shè)，并組織幼兒參與管理。認真參與幼兒園環(huán)境布置活動，及時完成幼兒園及教研組布置的任務(wù)。組織好大班年級組的拍皮球比賽。

五、家長工作

家長工作是幼兒園各項工作的重要環(huán)節(jié)，做好家長工作能促進其他各項工作的更好開展。因此，經(jīng)常換位思考，了解家長的要求，做好家長的工作至關(guān)重要。老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學(xué)后，我都及時向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀律與學(xué)習(xí)的情況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。

當(dāng)幼兒教師是很累，特別是大班的教師事情更多，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你走近幼兒，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被孩子圍著快樂的談笑，當(dāng)孩子把你當(dāng)成的朋友，當(dāng)家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。幼兒教師是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個幼兒都是一個世界，要想成為每一個幼兒的朋友，要想得到每一個幼兒的信任，需要付出很多的心血：用個人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒，無論是服裝還是言談，都會對幼兒產(chǎn)生很大的影響。

但是，這一切都很值得，因為，我的付出，得到的將是一個美麗的童心世界!