我們在一些事情上受到啟發(fā)后,應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,希望對大家能夠有所幫助。
對于手機配件銷售心得體會實用一
購貨單位:__________以下簡稱為甲方;
供貨單位:__________以下簡稱為乙方。
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,特訂立本合同,以便共同遵守。
第一條產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格、數(shù)量、價格、質(zhì)量
2.產(chǎn)品的技術(shù)標準(包括質(zhì)量要求),按下列第(3)項執(zhí)行:
(1)按國家標準執(zhí)行;
(2)按部頒標準執(zhí)行;
(3)由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。
第二條產(chǎn)品的包裝標準和包裝物的供應(yīng)與回收
產(chǎn)品的包裝,國家或業(yè)務(wù)主管部門有技術(shù)規(guī)定的,按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行;國家與業(yè)務(wù)主管部門無技術(shù)規(guī)定的,由甲乙雙方商定。產(chǎn)品的包裝物,除國家規(guī)定由甲方供應(yīng)的以外,應(yīng)由乙方負責供應(yīng)。
第三條產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點
1.產(chǎn)品的交貨單位:乙方
2.交貨方法,按下列第(2)項執(zhí)行:
(1)乙方送貨;
(2)乙方代運(乙方代辦運輸,應(yīng)充分考慮甲方的要求,商定合理的運輸路線和運輸工具);
(3)甲方自提自運。
3.運輸方式:由乙方定
4.到貨地點和接貨單位(或接貨人):甲方公司(經(jīng)理)
(甲方如要求變更到貨地點或接貨人,應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限(月份或季度)前40天通知乙方,以便乙方編月度要車(船)計劃;必須由甲方派人押送的,應(yīng)在合同明確規(guī)定;甲乙雙方對產(chǎn)品的運輸和裝卸,應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運輸部門辦理交換手續(xù),作出記錄,雙方簽字,明確甲、乙方和運輸部門的責任。)
第四條產(chǎn)品的交(提)貨期限
1.交貨時間:20__年5月30日
2.如乙方不能及時交貨,需及時與甲方聯(lián)系,商量延長交貨期限。
第五條驗收方法
1.驗收時間:貨到驗收
2.驗收手段:現(xiàn)場驗收
3.驗收標準:符合手機規(guī)格標準
4.負責驗收和試驗:經(jīng)理驗收,技術(shù)人員配合試驗
5.在驗收中發(fā)生糾紛后,由甲方主管產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查機構(gòu)執(zhí)行仲裁
第六條對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法
1.甲方在驗收中,如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定,應(yīng)一面妥為保管,一面在30天內(nèi)向乙方提出書面異議;在托收承付期內(nèi),甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方怠于通知或者自標的物收到之日起過兩年內(nèi)未通知乙方的,視為產(chǎn)品合乎規(guī)定。
2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的,不得提出異議。
3.乙方在接到需方書面異議后,應(yīng)在10天內(nèi)(另有規(guī)定或當事人另行商定期限者除外)負責處理,否則,即視為默認甲方提出的異議和處理意見。
第七條違約責任
1.乙方應(yīng)負的違約責任
(1)產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定時,甲方同意利用者,按質(zhì)論價。不能利用的,乙方應(yīng)負責保修、保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時間,每逾期一日,乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的萬分之_計算向甲方償付逾期交貨的違約金。
(2)乙方未按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時,少交的部分,甲方如果需要,應(yīng)照數(shù)補交。甲方如不需要,可以退貨。由于退貨所造成的損失,由乙方承擔。如甲方需要而乙方不能交貨,則乙方應(yīng)付給甲方不能交貨部分貨款總值的_%的罰金。
(3)產(chǎn)品包裝不符合本合同規(guī)定時,乙方應(yīng)負責返修或重新包裝,并承擔返修或重新包裝的費用。如甲方要求不返修或不重新包裝,乙方應(yīng)按不符合同規(guī)定包裝價值35的罰金付給甲方。
(4)產(chǎn)品交貨時間不符合同規(guī)定時,每延期一天,乙方應(yīng)償付甲方以延期交貨部分貨款總值萬分之-的罰金。
(5)乙方未按照約定向甲方交付提取標的物單證以外的有關(guān)單證和資料,應(yīng)當承擔相關(guān)的賠償責任。
2.甲方應(yīng)負的違約責任
(1)甲方如中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格,應(yīng)償付變更部分貨款(或包裝價值)總值x%的罰金。
(2)甲方如中途退貨,應(yīng)事先與乙方協(xié)商,乙方同意退貨的,應(yīng)由甲方償付乙方退貨部分貨款總值35%的罰金。乙方不同意退貨的,甲方仍須按合同規(guī)定收貨。
(3)甲方未按規(guī)定時間和要求向乙方交付技術(shù)資料、原材料或包裝物時,除乙方得將交貨日期順延外,每順延一日,甲方應(yīng)付給乙方順延交貨產(chǎn)品總值萬分之三的罰金。如甲方始終不能提出應(yīng)提交的上述資料等,應(yīng)視中途退貨處理。
(4)屬甲方自提的材料,如甲方未按規(guī)定日期提貨,每延期一天,應(yīng)償付乙方以延期提貨部分貨款總額萬分之三的罰金。
(5)甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款,每延期一天,應(yīng)按延期付款總額萬分之三計算付給乙方,作為延期罰金。
(6)乙方送貨或代運的產(chǎn)品,如甲方拒絕接貨,甲方應(yīng)承擔因而造成的損失和運輸費用及罰金。
第八條不可抗力
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時,應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?,以減輕可能給對方造成的損失,在取得有關(guān)機構(gòu)證明以后,允許延期履行、部分履行或者不履行合同,并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任
第九條其他
1.按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經(jīng)濟損失的,應(yīng)當在明確責任后10天內(nèi),按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清,否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
2.本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛,甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決,解決不了時,雙方可按下列第種方式處理(未作選擇的,視為選擇1):
(1)、提交 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 仲裁委員會仲裁;
(2)、依法向 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 人民法院起訴。
第十條本合同自雙方簽章之日起生效,到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗收無誤,并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。
第十一條本合同在執(zhí)行期間,如有未盡事宜,得由甲乙雙方協(xié)商,另訂附則附于本合同之內(nèi),所有附則在法律上均與本合同有同等效力。
第十二條本合同一式2份,由甲、乙雙方各執(zhí)正本一份、副本1份。
購貨單位(甲方): ? ? ? ? ? 公司(公章) ? ? 供貨單位(乙方): ? ? ? ? ? ?公司(公章)
法定代表人:(公章)法定代表人:(蓋章)
地址:地址:
開戶銀行: ? ? ? ? ? ?銀行 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?開戶銀行: ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 銀行
帳號: ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?帳號:
電話:__________ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 電話:__________
____年__月__日訂
起草理由:根據(jù)《民法典》第十二條的規(guī)定,合同的內(nèi)容由當事人約定。同時,合同的訂立,要保護雙方的利益,體現(xiàn)了公平的原則、自由原則。
對于手機配件銷售心得體會實用二
公司擁有廠房面積50000多平方米,員工xx多人,下屬有移動電話,數(shù)碼產(chǎn)品,電話機,smt,塑膠,模具、噴油絲印等七個生天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來,天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。
五一黃金周對天時達手機進行促銷
銷售促進策略
天時達手機
(一)促銷時間:
五月一日------五月七日
(二)促銷地點:
牡丹江市東一步行街
1.首先地點的選取政府相關(guān)部門不會干擾,因為沒有機動車進入,不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越:
南面:是文化廣場,是牡丹江市的市中心。
西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購物商場。
北面:有大福源和火車站。
這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置:
1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),一共三個條幅。
2.舞臺布置:
x背景長4.5米,寬2米。
上行寫:天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)
舞臺左右各放三個音響
舞臺前擺上電視機,電風扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺個氣模
3.柜臺設(shè)置:
柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
柜臺里房個木制三腳架高2.5米,用來貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺的手機應(yīng)按價格擺放
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
每個柜臺有兩位銷售員
(四)人員選取
1.舞臺人員選取
舞臺的演員應(yīng)選取樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊應(yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達潛力進行審核,要幽默,并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復,也能夠幫忙搬運獎品之類的)。
2.柜臺銷售人員選取
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達潛力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗,選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能,并靈活運用手機,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選取
1.舞臺人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演
1.首先進行歌曲選取,選取的歌曲要動感十足,有強盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據(jù)舞臺的大小選取參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,能夠先站到一邊,最后剩一個孩子時停止,把幾個孩子都弄到臺前,然后根據(jù)掌聲評價第一,第二等(這樣能夠讓觀眾參與,能夠調(diào)動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹,.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進去,從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次,抽到獎的,主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮,刺激消費者購買。
(七)獎品
1.消費者對什么贈品感興趣,例如手機鏈等。
2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的,而且,要有必須檔次,例如手表,茶具,手機的耳機,彩電,等等。
此次促銷是刺激消費者的認知,以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,提高認知度,強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的',運用樂隊引起消費者的注意,透過介紹手機,作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
對于手機配件銷售心得體會實用三
甲方:_________
地址:_________
乙方:_________
地址:_________
本著公平合作,互惠互利的原則,甲乙雙方就手機供貨簽訂如下協(xié)議。
一、甲方權(quán)利和義務(wù)
1、 甲方提供的手機必須達到乙方招標要求一樣的手機,并保證手機質(zhì)量。
2、 甲方向乙方提供樣機一部用于乙方向客戶展示。
3、 甲方提供的手機應(yīng)按照國家有關(guān)要求提供手機售后三包服務(wù),維修期間應(yīng)向用戶提供備用機。如因手機質(zhì)量和售后服務(wù)問題引起的一切責任由甲方承擔,乙方不負任何責任。
4、 甲方提供手機價格要保證同行內(nèi)最低,如價格調(diào)整要及時通報給乙方,雙方另行協(xié)商調(diào)整。
5、 甲方在乙方提出手機需求后,48小時內(nèi)向乙方提供協(xié)議手機,超出時間造成乙方不能及時向客戶交貨的,損失由甲方承擔。
6、 甲方提供手機時,需在每臺手機內(nèi)部粘貼標示甲方公司的標簽,并開具正式收據(jù)放在手機盒內(nèi),做到一機一票。如用戶要求提供發(fā)票時,甲方應(yīng)按協(xié)議提供正式發(fā)票,并收取相應(yīng)稅金。甲方開具的收據(jù)等同于正式發(fā)票的法律效力。
7、 由于手機終端爆炸等原因造成用戶傷害或其他損失的,甲方承擔全部責任。
8、 違反以上條款由此對乙方或第三方造成的一切損失由甲方進行承擔。
二、乙方權(quán)利和義務(wù)
1、 乙方在本次促銷活動中所需手機品牌及機型為: ,價格為 元/部,由甲方全權(quán)提供,協(xié)議生效期內(nèi)乙方承諾不向第三方求購此款機型。
2、 乙方在需求手機到貨后,一周內(nèi)將貨款的90%支付給甲方,余下10%(不低于100元)作為售后維修風險押金,用于因維修不及時等原因賠償給終端用戶,一年到期后如甲方無責任乙方一次性支付給甲方。
3、 協(xié)議終止后,乙方退還甲方提供的手機樣機,如出現(xiàn)丟失或損壞,乙方按不高于手機的價格進行賠償。
4、 甲方提供手機出現(xiàn)以下幾種情況時,乙方有權(quán)采取向第三方求購此款手機、扣押貨款、終止協(xié)議、重新招標等措施:
1) 市場價格下調(diào)后不能及時向乙方進行供貨價格調(diào)整;
2) 維修不及時,單次維修超過15天;
3) 維修超過3次或維修不好又不予以更換新機;
4) 返修率超過10%及以上;
5) 質(zhì)量不能保證,用戶有強烈意見或給乙方信譽造成損失(是否損失由乙方招標委員會定性決定)。
5、 乙方承諾所購甲方手機僅用于本次促銷活動。
三、協(xié)議期限及其他
1、 本協(xié)議有效期與乙方優(yōu)惠活動同期,自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字起生效;乙方促銷活動結(jié)束,該協(xié)議自動終止。甲乙雙方如出現(xiàn)糾紛,可協(xié)商解決;如協(xié)商不成,可通過法律程序進行解決。
2、 本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,自簽訂之日起生效。
3、 本協(xié)議未盡事宜,甲乙雙方本著友好合作的態(tài)度協(xié)商解決。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
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