創(chuàng)業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)收獲心得體會(huì)簡(jiǎn)短創(chuàng)意美術(shù)培訓(xùn)后的收獲和感想(5篇)

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2023-01-01 23:33:50 小編：ZTFB

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

推薦創(chuàng)業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)收獲心得體會(huì)簡(jiǎn)短一

水果籃子休閑水吧的經(jīng)營(yíng)范圍有各種鮮果飲品，甜品，冰品，現(xiàn)調(diào)茶飲，屬于休閑飲品店行業(yè)。飲品店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。飲品店在市場(chǎng)上已形成完整的規(guī)模，想要打開(kāi)市場(chǎng)，就需要有自己的特色。綠色、健康、時(shí)尚，是這個(gè)時(shí)代人們所需要的，本店主打的鮮果飲品就圍繞這一主題。

店名叫水果籃子，好記順口，再加上得當(dāng)?shù)恼信圃O(shè)計(jì)和門店裝修，讓人想到這四個(gè)字眼前就會(huì)出現(xiàn)滿滿的繽紛水果，令人心曠神怡，垂涎欲滴。店名具有青春活力，較容易得到顧客認(rèn)知。店鋪將建在山西省大學(xué)城附近，目標(biāo)顧客是附近各大高校和高中生，將吧臺(tái)與散座結(jié)合起來(lái)，在飲品品種上加以創(chuàng)新，再取一些新穎獨(dú)特的名字吸引顧客，合理定價(jià)，服務(wù)至上，差別化定價(jià)，回本快，盈利可觀。根據(jù)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，飲品帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光顧飲品店是為了享受休閑時(shí)光，追求一種親近放松的溫馨感，作為消費(fèi)主體的大中學(xué)生更是喜歡輕松寫意的環(huán)境。所以店內(nèi)的裝潢要主打自然舒適的色調(diào)，給人一種更放松的感覺(jué)，時(shí)尚又富有人性化的桌椅擺設(shè)，給人以溫馨的休閑感，精致獨(dú)特的小擺設(shè)，在小細(xì)節(jié)上給顧客留下深刻印象。

二、產(chǎn)品介紹

作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是單一的提供飲品，周到的服務(wù)、特色環(huán)境也是吸引顧客的主要因素。

1、主營(yíng)產(chǎn)品：水果籃子休閑水吧是以經(jīng)營(yíng)鮮果飲品為主的休閑餐飲服務(wù)，以新鮮，美味，多樣化為產(chǎn)品定位，產(chǎn)品可在店內(nèi)品嘗或打包。水果籃子的飲品分鮮果現(xiàn)做和非鮮果飲品，定價(jià)差別化。飲品有鮮果奶茶，水果茶，鮮果汁，咖啡等，甜品有水果布丁，冰淇淋，水果撈，沙拉等，冰品有沙冰，冰粥等。用玻璃器皿盛放，擺出各種美麗誘人的造型，使產(chǎn)品精致化，一點(diǎn)小改動(dòng)就能吸引顧客，還能賣出好價(jià)錢。

2、優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境：

店內(nèi)有吧臺(tái)坐，普通座和雅座之分，若條件允許，還可設(shè)露天秋千坐等，為顧客提供舒適的環(huán)境，差別定價(jià)（如普通座，吧臺(tái)座免費(fèi)，雅座，秋千座多加2元）。飲品店的設(shè)計(jì)符合年輕人要求。情侶需要自己的二人空間，能面對(duì)面的交流，給愛(ài)情升溫；三五親朋好友小聚一下，喝著合意的飲品，吃著精美的點(diǎn)心，很愜意；心情不好的時(shí)候，或者累了，都可以來(lái)杯茶，聽(tīng)著音樂(lè)，放松心情…

3、產(chǎn)品創(chuàng)新：在情人節(jié)，七夕，端午等重要而有意義的節(jié)日，增設(shè)創(chuàng)意飲品，不定期增加免費(fèi)小點(diǎn)心。意外的產(chǎn)品驚喜也會(huì)得到意外的財(cái)富驚喜。

三、市場(chǎng)分析

水果籃子是中段大眾化的飲品店，所以我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是典型的學(xué)校周邊的傳統(tǒng)奶茶店，如快客，快樂(lè)檸檬，避風(fēng)塘等，這些飲品店經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，打造了出了自己的品牌，有了一定的市場(chǎng)份額和知名度，在學(xué)生中的認(rèn)知度也較好。但是正是由于品牌規(guī)模，導(dǎo)致他們的加盟店質(zhì)量良莠不齊，并且產(chǎn)品不夠新穎，讓顧客有種喝膩了的感覺(jué)，這正是我們的機(jī)會(huì)。并且傳統(tǒng)飲品店模式單一，緊靠銷售飲品獲利，而我們把產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合到一起，雖然成本略高，但給人眼前一亮的感覺(jué)。

swot分析

1、strengths：優(yōu)勢(shì)分析

（1）地價(jià)低廉。水果籃子選址在山西省大學(xué)城，這里是信息信息年開(kāi)工的新項(xiàng)目，2兩年后完工，位于晉中市，是新開(kāi)發(fā)區(qū)，因還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)，所以地價(jià)會(huì)比市中心和重點(diǎn)高中附近低很多。并且未來(lái)店面升值的空間大。

（2）品牌自主。水果籃子是自有品牌，產(chǎn)品種類不受限制，經(jīng)營(yíng)模式可多樣化，可隨時(shí)隨顧客意見(jiàn)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)做改進(jìn)。

（3）技術(shù)簡(jiǎn)單。開(kāi)奶茶店的技術(shù)門檻低，操作簡(jiǎn)單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作，而且需要操作人員少，一般四個(gè)左右就可以了。（4）盈利空間大。各式飲品的成本并不高，非鮮果飲品成本一般不到一元，鮮果飲品成本一般也不會(huì)太多，但賣價(jià)是成本的5到10倍，利潤(rùn)可觀

（5）市場(chǎng)大。大學(xué)城大學(xué)和重點(diǎn)高中集中，并且在建成后幾年內(nèi)，就會(huì)發(fā)展成小型生活區(qū)，隨著商業(yè)街的進(jìn)駐，我們的市場(chǎng)將會(huì)由學(xué)生擴(kuò)大。

2、weaknees：劣勢(shì)分析

（1）奶茶店資金技術(shù)門檻低，既是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是一個(gè)劣勢(shì)。因?yàn)橘Y金技術(shù)門檻低，能夠開(kāi)奶茶店的人也多，奶茶市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。

（2）店面要求高。水果籃子集產(chǎn)品與服務(wù)于一體，所需的店面至少50平米，并且要求精裝修，后期的維護(hù)費(fèi)用也較大，給資金回流造成困難。

（3）前期我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生，但面臨寒暑假，收入一定會(huì)受影響，但費(fèi)用依然很大，資金如何運(yùn)轉(zhuǎn)是不可避免的問(wèn)題。

3、opportunities：機(jī)會(huì)分析

水果籃子有其獨(dú)特的創(chuàng)新理念，能夠在中端市場(chǎng)中擁有自己的獨(dú)特之處，使人眼前一亮，前期我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，學(xué)生的消費(fèi)實(shí)力不容小覷，并且他們的獵奇心理和享受心理會(huì)強(qiáng)于其他人，他們需要一個(gè)環(huán)境，口味，服務(wù)都很優(yōu)質(zhì)的休閑區(qū)來(lái)供自己享受閑暇時(shí)光。后期隨著商業(yè)街的發(fā)展，這里也會(huì)是逛街的人們休息的場(chǎng)所。

4、threats：威脅分析

（1）飲品店質(zhì)量參差不齊，中低檔奶茶店的價(jià)位比較低，對(duì)部分消費(fèi)者有一定的吸引力。

（2）目標(biāo)消費(fèi)群還不成熟，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理還需要引導(dǎo)

（3）作為新創(chuàng)立的品牌，會(huì)受到有較高知名度的品牌的沖擊，還會(huì)受到一些目標(biāo)顧客的排斥。

四、營(yíng)銷策略

⑴產(chǎn)品策略：產(chǎn)品方面，質(zhì)量絕對(duì)過(guò)關(guān)，保證食材和制作環(huán)境的衛(wèi)生，同時(shí)要注重口感美味，不可太甜太膩。注重產(chǎn)品創(chuàng)新，根據(jù)季節(jié)和節(jié)日對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，增加產(chǎn)品種類。后期可嘗試增加小甜點(diǎn)，小零食，來(lái)吸引更多顧客。

⑵價(jià)格策略：采用差額定價(jià)法。因?yàn)樵诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間里，我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生，學(xué)生的平均消費(fèi)能力相對(duì)較低，但也不乏具有一定消費(fèi)能力的學(xué)生，因此非鮮果類飲品的價(jià)格不能定太高，而高端商品如現(xiàn)榨果汁，水果撈，鮮果布丁等產(chǎn)品定價(jià)可以偏高，座位的定價(jià)也是如此。

⑷促銷策略：a在進(jìn)行促銷之前，我們先進(jìn)行宣傳。在學(xué)校的廣播進(jìn)行宣傳，并制成宣傳單，進(jìn)班級(jí)發(fā)送。在班級(jí)，協(xié)會(huì)之間進(jìn)行3天的宣傳。

b在學(xué)校宣傳優(yōu)惠活動(dòng)。當(dāng)場(chǎng)買一杯送一杯，多買多送，上不封頂，僅限1天。然后在營(yíng)業(yè)前一周內(nèi)，去店面消費(fèi)，平均一次性消費(fèi)15元以上送珍珠奶茶系列一杯，20元以上送鮮榨果汁一杯，25元以上特色甜點(diǎn)一份。

c每位來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的顧客，均可以得到一張積分卡，消費(fèi)一杯蓋一個(gè)章。累計(jì)消費(fèi)滿10杯的可以贈(zèng)送一杯紅茶或者果汁。這樣更能拉住老顧客，回頭客也會(huì)增多的。

五、財(cái)務(wù)分析

啟動(dòng)資金20萬(wàn)左右，其中房租一年15萬(wàn)，設(shè)備1萬(wàn)，裝修3萬(wàn)，原材料及周轉(zhuǎn)資金1萬(wàn)。

1、資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式，按股投資，按股分紅。

2、銷售預(yù)測(cè)：開(kāi)業(yè)三個(gè)月后基本維持正常營(yíng)業(yè)水平。一年半左右時(shí)間收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在40%左右。

3、成本預(yù)測(cè)：時(shí)尚飲品店的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大，前期需要3萬(wàn)塊錢左右。其中主要的花銷是店面租金和首次置貨款，月運(yùn)營(yíng)成本在xxxx元左右，再加1000元作為周轉(zhuǎn)資金。

4、花費(fèi)預(yù)測(cè)：

設(shè)備及投入物：總計(jì)：大約16250元

冰柜2臺(tái)6800元，桌子5張450元，椅子20把640元，榨汁機(jī)3臺(tái)690元，封口機(jī)1臺(tái)，音響1臺(tái)240元，

送貨單車1輛380元，空調(diào)1臺(tái)xxxx元，其它設(shè)備及裝潢費(fèi)用5000元

店鋪運(yùn)作開(kāi)支：總計(jì)4500元

包括店員工資4x700=2800元，通用費(fèi)用100元，交通費(fèi)用200元

水電費(fèi)400元

采購(gòu)1000元等

六、人員配置

為每個(gè)崗位找尋最適當(dāng)?shù)娜诉x，是企業(yè)成功的第一步，也是使員工正確做事的最重要的問(wèn)題。在指派員工之前，自己首先必須要對(duì)各項(xiàng)工作內(nèi)容有充分了解，方法是將工作解剖透視，逐條地分析其職責(zé)，建立詳細(xì)的工作說(shuō)明書，而后制定一個(gè)符合工作人選條件的標(biāo)準(zhǔn)，即工作規(guī)格表。同時(shí)也不要忽略了一些必備的人格特質(zhì)，方能達(dá)到“人適所用”的境界。

因本店規(guī)模較小，人員配置相對(duì)簡(jiǎn)單，一人身兼數(shù)職。本店設(shè)店長(zhǎng)1名，制作2命，服務(wù)員和保潔2名

店長(zhǎng)：店面法人代表。負(fù)責(zé)店面主要銷售業(yè)務(wù)。有完全獨(dú)立的決策權(quán)。掌握店面所有流動(dòng)資金和人員調(diào)度。掌管人事和財(cái)務(wù)大權(quán)。店長(zhǎng)同時(shí)要負(fù)責(zé)采購(gòu)的職責(zé)；

制作：一名是受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)人員，負(fù)責(zé)店內(nèi)高端造型產(chǎn)品，一名學(xué)徒，負(fù)責(zé)打下手和簡(jiǎn)單飲品沖調(diào)，榨汁。

服務(wù)員兼保潔員：為顧客提供各種服務(wù)，隨時(shí)保持店內(nèi)衛(wèi)生。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：微笑示人、健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有現(xiàn)代時(shí)尚氣息的綠色舒適環(huán)境

七、風(fēng)險(xiǎn)分析，

做任何事都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)飲品店也不例外，所以大概分析出以下幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

在這個(gè)日新月異的時(shí)代，每天都會(huì)有大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入餐飲業(yè)，如何在眾多對(duì)手中脫穎而出時(shí)刻考驗(yàn)著每一個(gè)人。同類飲品店盜用創(chuàng)意也是不可忽視的風(fēng)險(xiǎn)。

2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

人力資源成本的上漲，商鋪?zhàn)饨鹕仙?，?jīng)營(yíng)成本增加。項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上飲品業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

如果因?yàn)楣芾聿簧疲瑢?dǎo)致水果無(wú)法及時(shí)采購(gòu)，導(dǎo)致無(wú)形的損失。飲品業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

店鋪在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在資金短缺，即資金不能滿足發(fā)展需求。

八、發(fā)展?jié)摿?/p>

茶果汁奶茶的兼營(yíng)，好像一個(gè)企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)具有較大的發(fā)展?jié)摿蛻?zhàn)略意義的市場(chǎng)，必須深入調(diào)查，詳細(xì)分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，以消費(fèi)者的品味價(jià)值取向以及需要為依據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀和自身?xiàng)l件，塑造良好形象，不斷創(chuàng)新服務(wù)，制定靈活多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。本策劃書由調(diào)查和查閱資料制定，具有較強(qiáng)的可行性和可操作性。

本店開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生等的年輕人的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

因?yàn)榈昝娴倪x擇是在大學(xué)較密集的地段，所以應(yīng)考慮到寒暑假客流量的問(wèn)題。暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

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一、企業(yè)概況

我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

7、上班期間不得接打私人電話超過(guò)五分鐘。

8、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

9、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

三、市場(chǎng)評(píng)估

(一)市場(chǎng)分析

1、群體目標(biāo)：

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方案范文

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開(kāi)一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。

人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的。

冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。

所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

六、營(yíng)銷策略

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)。

把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

推薦創(chuàng)業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)收獲心得體會(huì)簡(jiǎn)短四

我叫吳和聚，是寧波第二技師學(xué)院01屆的畢業(yè)生。通過(guò)畢業(yè)后的幾年努力與打拼，目前在事業(yè)上也算小有所成?；貞浺宦纷邅?lái)的歷程，感慨萬(wàn)千。

在二技時(shí)，我所學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，(一個(gè)決定未來(lái)的專業(yè)，一個(gè)改變未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的專業(yè))。當(dāng)時(shí)的班主任是郭鵬老師，還有計(jì)算機(jī)組的朱華德老師，劉梅老師等。在那時(shí)我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的雛形(那時(shí)還沒(méi)有淘寶)，也學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷等非常有實(shí)戰(zhàn)作用的課程。學(xué)校在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)非常注重學(xué)生的實(shí)踐能力，確實(shí)，在日后這種能力再加以提高，才能在社會(huì)中生存。在此，感謝老師給我的事業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

畢業(yè)后，我先去的一家電腦零售公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，記得當(dāng)時(shí)一個(gè)月只有250元的待遇，但是在我們那個(gè)時(shí)候，能有個(gè)工作已經(jīng)非常高興，也沒(méi)有更多的去要求收入。學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)!人只有不斷學(xué)習(xí)才能提高，才能發(fā)展，才能有更高的收入。剛進(jìn)入社會(huì)，一切的一切都是零，在學(xué)校以為自己能力很行，到了單位突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂，沒(méi)有人和你講學(xué)校課本，需要的是你的效率，你的實(shí)際能力。沒(méi)有人會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)，做錯(cuò)就要立馬走人。不會(huì)像學(xué)校和老師給你一次次的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)想的很明白，學(xué)習(xí)吧，努力吧。埋頭苦干的工作和學(xué)習(xí)了有將近半年，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業(yè)的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開(kāi)了工作半年的電腦公司。

后來(lái)我去了中國(guó)電信，當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)通信線路的維護(hù)，學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)通信方面的技能。剛進(jìn)去的時(shí)候工資也低。中國(guó)電信有很嚴(yán)格的企業(yè)員工章程，各項(xiàng)考核及各項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)一個(gè)剛進(jìn)去工作的人來(lái)說(shuō)很難適應(yīng)和達(dá)標(biāo)，每個(gè)月算下來(lái)有個(gè)600元就很不錯(cuò)了，但我心態(tài)還算好，我明白：現(xiàn)在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資。很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。一年后，因?yàn)楹贤K止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開(kāi)了這家單位。

當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但確實(shí)因?yàn)閷W(xué)歷低的原因，很難找到新的工作，當(dāng)時(shí)也比較沮喪。隨后在家待了一段時(shí)間。當(dāng)時(shí)父母非常嚴(yán)厲的質(zhì)問(wèn)我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好，工地打工也罷，我們不管，但你必須要出去工作。父母現(xiàn)在要靠你供養(yǎng)嗎?不需要!你會(huì)餓死嗎?不會(huì)!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待著，待在家里只會(huì)讓你變的懶惰。你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就離開(kāi)這個(gè)家，自己去養(yǎng)活自己吧。就你目前的狀態(tài)，如果要你像我們父母一樣去養(yǎng)個(gè)孩子，去養(yǎng)一個(gè)家呢，我們?cè)琊I死了。父母不會(huì)照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上，對(duì)，一切要靠自己!現(xiàn)在是父母在養(yǎng)活我，他們并不要我去供養(yǎng)，但是首先我要學(xué)會(huì)養(yǎng)活我自己，以后我還需要有供養(yǎng)一個(gè)家庭，供養(yǎng)父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我開(kāi)始踏上了應(yīng)聘面試的“旅途”。書店?duì)I業(yè)員，手機(jī)店?duì)I業(yè)員，it公司銷售，貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，水果配送員。。。在一年半的時(shí)間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久，但是我學(xué)習(xí)到了很多各行業(yè)的知識(shí)(我進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)就會(huì)非?！捌疵钡娜W(xué)習(xí)研究和工作)。對(duì)社會(huì)的種種也有了自己的客觀了解。

可能是與身俱來(lái)的一種頑強(qiáng)拼搏的精神吧，隨后我自己計(jì)劃打算開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，也征求父母的同意。父母對(duì)我的想法并不贊同：創(chuàng)業(yè)?不是打擊你，就靠你這點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，人脈，閱歷就想創(chuàng)業(yè)?你連個(gè)大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個(gè)小點(diǎn)子就能發(fā)家致富?如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現(xiàn)在給你個(gè)機(jī)會(huì)，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒(méi)有不疼愛(ài)自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛(ài)我，望子成龍的正確教育方式去引導(dǎo)我，讓我看清現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)時(shí)自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點(diǎn)小積蓄(平時(shí)的生活習(xí)慣向來(lái)比較有計(jì)劃和節(jié)儉)，也就幾千元錢。我想：父母是在暗地試探我，考驗(yàn)我。我就要憑這點(diǎn)點(diǎn)錢去試試，年輕是最大的資本，我現(xiàn)在輸?shù)钠?。但是我自己所做的一切必須要我自己?lái)承擔(dān)，我一定要有這種觀念和能力。

呵呵，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過(guò)各種渠道研究了解水果行業(yè)，進(jìn)了點(diǎn)水果自己改造了自行車去城鄉(xiāng)結(jié)合部販賣(城區(qū)內(nèi)城管部門嚴(yán)格控制這種街邊小販)。但現(xiàn)實(shí)哪有想的那樣容易，水果新鮮度對(duì)我這新手來(lái)說(shuō)很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平?；氐郊乙荒樀木趩?。父母說(shuō)：孩子，凡事都要堅(jiān)持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說(shuō)了他們的人生經(jīng)歷。這對(duì)我的幫助和影響非常大。加上自我總結(jié)，再憑自己的努力付出堅(jiān)持了三個(gè)月的水果販賣，賺了所謂的第一桶金。數(shù)字“保密”哦，不過(guò)其實(shí)也不多。隨后想著，要不開(kāi)個(gè)水果店試試?一個(gè)月后，我的水果店開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。因?yàn)樽约簞傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，各方面經(jīng)驗(yàn)不足，選址等問(wèn)題，生意不溫不火。保個(gè)本不賠錢。勉強(qiáng)夠自己生活費(fèi)，但當(dāng)時(shí)我已經(jīng)不需要依靠父母來(lái)供養(yǎng)我，我已經(jīng)可以自己獨(dú)立養(yǎng)活我自己。

當(dāng)時(shí)想著，換個(gè)店面試試吧，隨后也開(kāi)始大街小巷去找店面。要想找個(gè)好店面，哪有那么容易。當(dāng)時(shí)看到很多的服裝店轉(zhuǎn)讓，飯店轉(zhuǎn)讓，各行各業(yè)店面轉(zhuǎn)讓都有。但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問(wèn)題，那種“性保健品店”看著不死不活，又沒(méi)有生意，怎么就老霸占著店面不轉(zhuǎn)出來(lái)呢(因?yàn)槲乙牡昝娌恍枰艽?，部分性保健店面非常適合我)。因?yàn)檎业昝娴年P(guān)系，所以平時(shí)不太關(guān)注的店面和行業(yè)引起了我的深思。那些性保健店平時(shí)我也不怎么關(guān)注和了解，但是在這個(gè)城市土生土長(zhǎng)那么多年，這些性保健店其實(shí)我還是有印象的，都開(kāi)了好多年?？粗鴽](méi)生意，但就是不倒。帶著疑問(wèn)，我開(kāi)始關(guān)注和了解了這個(gè)行業(yè)。向成人用品行業(yè)中的前輩打聽(tīng)，詢問(wèn)了解。不問(wèn)不知道，一問(wèn)嚇一跳。這是個(gè)“水很深”的行業(yè)，帶著國(guó)人“談性色變”的觀念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規(guī)的經(jīng)營(yíng)。但是我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：這是個(gè)很朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，巨大的行業(yè)利潤(rùn)和前景。再次和我家人進(jìn)行溝通。家人給出的建議是：常規(guī)行業(yè)進(jìn)入門檻已經(jīng)很高，競(jìng)爭(zhēng)很大，有些不為人知的冷門行業(yè)才是挖掘的重點(diǎn)，現(xiàn)在連三歲小孩都知道開(kāi)服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業(yè)，大家都看不起，覺(jué)得所謂的“面子過(guò)不去”?？涩F(xiàn)在呢，哪個(gè)不是百萬(wàn)千萬(wàn)身家。但是當(dāng)大家看到前景的時(shí)候，現(xiàn)在行業(yè)門檻已經(jīng)很高，基本不可能去與這些大鱷們競(jìng)爭(zhēng)。只要我不違法，不傷天害理。正兒八經(jīng)的把成人用品當(dāng)成事業(yè)就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正規(guī)，做專業(yè)。

有了家人的鼓勵(lì)與支持，我與愛(ài)人(當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)是位已婚男士了，呵呵)開(kāi)始轉(zhuǎn)行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè)。拜訪了行業(yè)內(nèi)的資深前輩，加上自己的電子商務(wù)專業(yè)及后期學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，開(kāi)始了我的創(chuàng)業(yè)之路。思路一定要對(duì),要做就做“專業(yè)正規(guī)的網(wǎng)購(gòu)，保護(hù)顧客的私密性!”接著，我與愛(ài)人便開(kāi)起了自己的淘寶網(wǎng)店，隨之而來(lái)的是沒(méi)日沒(méi)夜的投入工作。進(jìn)貨，拍照，后期設(shè)計(jì)，處理。產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)法規(guī)。產(chǎn)品的上架，網(wǎng)店的裝修，同行業(yè)對(duì)比分析。當(dāng)時(shí)與愛(ài)人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺(jué)，醒了繼續(xù)!周而復(fù)始。說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難，光是拍照就難到我們了，普通相機(jī)根本無(wú)法支持產(chǎn)品的清晰度，要有特色特點(diǎn)，必須要自己獨(dú)立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項(xiàng)。投資買了單反相機(jī)，買了還不會(huì)用，每天不要命的工作，又學(xué)習(xí)了單反攝影技術(shù)，為了達(dá)到所需要的效果又投資購(gòu)入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運(yùn)用ps軟件。從不知道上傳裝修及數(shù)據(jù)整理，到學(xué)會(huì)了代碼，裝修，數(shù)據(jù)編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對(duì)行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅(jiān)持。有時(shí)為了一個(gè)代碼可能就要花費(fèi)一個(gè)通宵的時(shí)間去學(xué)習(xí)和調(diào)整。幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備。

經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的努力與打拼，店鋪開(kāi)始正常的經(jīng)營(yíng)，銷量也越來(lái)越好!正好區(qū)里普查創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況，向我詢問(wèn)了有關(guān)情況后，對(duì)這個(gè)有良好市場(chǎng)前景的行業(yè)表示非常認(rèn)同與支持。扶持我的成人用品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。隨后便開(kāi)始成立了寧波海曙距點(diǎn)貿(mào)易有限公司，擴(kuò)大規(guī)模。當(dāng)時(shí)區(qū)里及街道辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心和支持，經(jīng)常來(lái)了解經(jīng)營(yíng)狀況，希望我能起到年輕人創(chuàng)業(yè)的表率作用，帶動(dòng)更多的年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時(shí)更好的發(fā)展我們公司的規(guī)模。根據(jù)自己一路走來(lái)的艱辛和汗水，也明白了創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事。各種的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發(fā)展前提下，能帶動(dòng)更多的年輕人能夠低成本創(chuàng)業(yè)，也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問(wèn)題。而后我們公司從網(wǎng)絡(luò)零售開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體批發(fā)，一件代發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式。讓自己的企業(yè)不斷的成長(zhǎng)，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐囊徊糠帜贻p人通過(guò)與我們公司的合作，以更低的門檻和投入去進(jìn)行小成本創(chuàng)業(yè)。并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位。在寧波當(dāng)?shù)厥艿搅祟I(lǐng)導(dǎo)們的支持與贊同，20xx年10月，在寧波市創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，我向區(qū)里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作情況，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可。并將我的創(chuàng)業(yè)情況上報(bào)市里，并刊登在各大報(bào)紙上。做為一樣年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣。

公司今年也開(kāi)始打造全國(guó)實(shí)體連鎖品牌運(yùn)營(yíng)理念，致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康。將行業(yè)帶入到一個(gè)“健康，文明，正規(guī)，專業(yè)”的方向發(fā)展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺(tái)當(dāng)中，更好的創(chuàng)業(yè)，更好的就業(yè)。為我們企業(yè)的發(fā)展也同時(shí)為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。

在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅(jiān)強(qiáng)，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創(chuàng)造。其次要感謝母?！皩幉ǖ诙紟煂W(xué)院”及教育過(guò)我的老師們，給我打下了一個(gè)今后創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)，讓我的實(shí)踐能力更有優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今社會(huì)中與“本科生”“研究生”去競(jìng)爭(zhēng)。再者感謝我們公司的員工，團(tuán)隊(duì)。謝謝你們的一路陪伴與堅(jiān)持，造就了今天的距點(diǎn)貿(mào)易公司，在成人用品這個(gè)潛力行業(yè)中乘風(fēng)破浪。再這里也要重點(diǎn)感謝市里區(qū)里及街道的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們公司的支持與幫助。

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