大學(xué)開學(xué)第1課心得體會及收獲 大學(xué)開學(xué)第1課心得體會及收獲感受(7篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

主題大學(xué)開學(xué)第1課心得體會及收獲一

我是_級建筑設(shè)計技術(shù)的_。這天，我十分榮幸能夠代表_級的全體學(xué)生，在開學(xué)典禮上發(fā)言。(鞠躬)

很榮幸能有機會代表新同學(xué)發(fā)言。三天前我們帶著父母的叮嚀，師長的關(guān)切，滿懷好奇和憧憬，伴著依然稚嫩的笑臉走進了_大學(xué)。作為_級新生，我們在感受著新鮮的同時，也更快的融入了這個溫暖而富有親和力的大家庭中。從踏進大學(xué)的那一刻起，一路的疲倦和迷茫，都被拋之腦后，所有離家的顧慮全部一掃而光。迎接我們的是一個如此美麗的校園，她用她那全新的生命給我們以擁抱，嶄新的科技大樓、現(xiàn)代化的配套教學(xué)設(shè)施似乎都在向我們揮舞著熱情之手。領(lǐng)導(dǎo)老師們的親切關(guān)懷，學(xué)長們的熱情幫忙，都暖暖地包容著我們。請允許我借此機會，向_大學(xué)的院領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)長們表示我們最崇高的敬意和感謝!建筑學(xué)習(xí)有其自身的特點和規(guī)律，這就要求我們踏踏實實地從“第一步”做起：首先要做好自我設(shè)計，確定新時代的目標(biāo)，盡快調(diào)整心態(tài)，為自我的大學(xué)生活規(guī)劃出完美的藍圖，瞄準(zhǔn)目標(biāo)鍥而不舍地追求。其次是針對所學(xué)專業(yè)，選定好自我努力的方向。再次是從第一件小事做起。勿以事小而不為，小事決定成敗。要聽好第一堂課，做好第一次作業(yè)，學(xué)好第一門課程。在小事中積累成長，從而在大學(xué)度過無悔的青春歲月。為了早日實現(xiàn)我們的理想，我們決心從以下方面要求自我：

一、養(yǎng)成良好的習(xí)慣，從此刻起步。我們從小要有必須的規(guī)則意識，明白什么該做，什么不該做。

二、掌握方法，為終生學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。我們要在老師的幫忙下，學(xué)活書本知識，掌握正確有效的學(xué)習(xí)方法，學(xué)會自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)。要把學(xué)習(xí)與我們的日常生活結(jié)合起來。在生活中學(xué)習(xí)，為更好地生活而學(xué)習(xí)。

三、培養(yǎng)潛力，為終身理想積蓄力量!學(xué)習(xí)，歸根結(jié)底還是培養(yǎng)多種潛力。如：閱讀潛力、思考潛力、交際潛力、運動潛力等。只要我們敢于嘗試，善于實踐，我們就能在無限廣闊的空間，看到一個全新的自我。讓我們?yōu)樽晕业慕K生理想積蓄力量，努力奮斗吧!

新的學(xué)期開啟新的期望，新的空白承載新的夢想。在那里，有一句話與大家共勉：知識改變命運，態(tài)度決定未來。

同學(xué)們，讓我們牢記師友的熱切期盼，揚起理想之帆，趁著完美時光，播種新期望，放飛新夢想，踏上新征程，創(chuàng)造新成績，在_大學(xué)的這片熱土上，同心，同德，同行，共同鑄造新的輝煌!

最后，祝校領(lǐng)導(dǎo)、老師身體健康、工作順利!祝各位同學(xué)學(xué)業(yè)有成。

主題大學(xué)開學(xué)第1課心得體會及收獲二

穿過九月的金色陽光，我們走進臨沂科技學(xué)校的大門。我們是科技學(xué)院的一員，我們感到非常自豪。今天，我很榮幸能夠代表大學(xué)新生來站上這個講臺，我感到非常激動。值此教師節(jié)來臨之際，我謹代表全體學(xué)生，對辛勤的園丁說：老師，您辛苦了!

來到這里，我們深深地感謝學(xué)校給我們這樣一個舒適的校園環(huán)境——可敬的老師，熱情活潑的同學(xué)，五彩繽紛的花壇，綠草如茵的操場，先進的辦學(xué)理念。

從現(xiàn)在開始，我將與新體大學(xué)新生一起度過寶貴4年學(xué)習(xí)時間。我們將共同努力，共同探索，相互幫助，共同提高。同時，我們要樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，從而實現(xiàn)自己的理想，為班級爭光，為學(xué)校爭光。

今天，我們都站在新的起跑線上。如果你想讓你的夢想飛翔，你需要張開你的翅膀。要讓你的抱負和智慧閃耀，你需要抓住機會，散發(fā)光芒!從踏進這個學(xué)校開始，你應(yīng)該忘記榮譽和挫折，因為那只代表過去。

新學(xué)期必須有一個新的開始和新的希望。明天就從這里開始!你明天準(zhǔn)備好了嗎?從今天起，做一個自信的人，勇往直前，讓老師和同學(xué)時時刻刻看到我們自信的身影;從今天起，要做一個樂觀的人，快樂的心情會讓我們的智慧之光閃耀，讓一個個難題迎刃而解!從今天起，做一個開心的人，一個讓每個人都開心的人，爸爸媽媽為我們自豪，老師和同學(xué)為我們高興……我希望我們都能學(xué)有所成。我代表大一新生，決心做以下事情：

第一、在思想方面，我們積極要求進步，不斷提高思想覺悟，努力提高自身素質(zhì)。

第二、在學(xué)習(xí)上，努力學(xué)習(xí)，努力學(xué)好每一門功課，并掌握扎實的專業(yè)知識。

第三、在生活中，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，嚴格要求自己從點滴做起，從小事做起。

同學(xué)們，自從我們選擇來到這里，我們就不怕風(fēng)雨了。我們要一步一個臺階，把每件事做好。讓我們用智慧和勇氣開拓進取，無怨無悔地描繪我們的青春，書寫學(xué)校新的輝煌吧!

我的演講到此結(jié)束!謝謝大家!

主題大學(xué)開學(xué)第1課心得體會及收獲三

尊敬的老師、同學(xué)們：

大家好！我叫xx，來自xx。很高興能夠走入學(xué)術(shù)氛圍濃厚的xx學(xué)院。畢竟，對于每一位學(xué)子來說，公辦本科，都是一個值得用花季年華去拼搏的理想。如今，它更是成為青春的驛站，夢想的舞臺，奮斗的藍天。

為了這個從小就扎根在心里的夢想，我們努力，我們奮斗，在忙碌的高中生活，我們只知道必須努力做完每一份試卷，考好每一次質(zhì)檢，在每一個考場中都表現(xiàn)出色。甚至，我們沒有時間問問自己會不會白白的辛苦。

今天，終于來到了xx，來到了美麗的大學(xué)校園。其實，在今年的三月份，我曾經(jīng)4次踏入這座有著悠久歷史的城市。可是呢，那些傳說中美麗如畫的風(fēng)景區(qū)：中山陵，莫愁湖，秦淮河，夫子廟，當(dāng)時我卻從沒有想過要去看一看。那些頗有名氣的小吃，我也沒有想過要去嘗一嘗。新街口那些繁華的xx中心，我更沒有想去逛一逛。

為什么呢？因為我很清楚我來xx的目的是參加藝術(shù)類廣播電視編導(dǎo)的考試。記得那時侯為了給自己多一種選擇的機會，我在老師和同學(xué)困惑的目光中，常常背著小提琴清晨x點就坐上了xx的列車。

那是一段怎樣的日子呢？一邊忙于文化課的復(fù)習(xí)，一邊又要堅持練習(xí)小提琴協(xié)奏曲梁祝，一邊背誦著歷史地理課本，一邊又得拿出時間看影評，編故事，練習(xí)現(xiàn)場評論，命題演講。甚至是有一些基礎(chǔ)的素描，也不敢放松。大家可能知道：在xx學(xué)院的隔壁就是一個公園，我從報考xx時的看考場，初試，看榜，復(fù)試，再到去省統(tǒng)考所在地xx大，我不清楚一共要經(jīng)由這個公園多少次，8次？又或者是10次？但是直到今天我都不知道那個公園的名字究竟叫什么？

當(dāng)xx學(xué)院專業(yè)考試分數(shù)下來，全省第x名的成績也并沒有給我?guī)硐矏?。我還是在學(xué)習(xí)，在練琴，一絲一毫都不敢懈怠。老師說：你文化課成績已經(jīng)不錯了，為什么還要搞藝術(shù)？同學(xué)說：你的小提琴水平早已通過了xx學(xué)院x級考試，為什么還要練琴直到深夜呢？我不知道應(yīng)該如何回答，只知道必須努力，甚至竭盡全力。為了夢想，為了能夠步入大學(xué)的殿堂。

終于夢想成真了，我熱愛藝術(shù)，但我更熱愛的是漢語言文學(xué)。盡管我放棄了藝術(shù)，但是曾經(jīng)為藝術(shù)灑下的汗水并沒有浪費，因為藝術(shù)本來就能夠幫助我們更好的理解文學(xué)，使文學(xué)與藝術(shù)相互結(jié)合，開出美麗的花，結(jié)出幸福的果。

我真誠的希望在老師和同學(xué)的幫助下能夠把自己在藝術(shù)領(lǐng)域的特長在漢語言文學(xué)專業(yè)上得到發(fā)揮?？梢杂袡C會為我們專業(yè)的發(fā)展，學(xué)校的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。

謝謝大家！

主題大學(xué)開學(xué)第1課心得體會及收獲四

各位老師、各位新同學(xué)：

大家好!

今天，信息工程學(xué)院在這里舉行隆重的開學(xué)典禮儀式。歡迎來自全國各地的新生同學(xué)，在此，請允許我代表我院全體教職員工和學(xué)生，對各位新同學(xué)考入我院學(xué)習(xí)、成功實現(xiàn)自己的大學(xué)夢想表示衷心的祝賀。

各位同學(xué)：我今天講話的主要目的和內(nèi)容是為了就如何順利地實現(xiàn)由中學(xué)生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)化，順利完成四年的學(xué)業(yè)，談點個人的體驗。因為，我個人作為一個曾經(jīng)的大學(xué)生，有過這方面的親身感受，特別是作為一個長期在高校工作的教育工作者，目睹了一屆又一屆的新生同學(xué)不斷進入學(xué)校，又不斷地畢業(yè)出去，這其中，有許多同學(xué)能迅速適應(yīng)大學(xué)生活，實現(xiàn)由中學(xué)生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，結(jié)果大學(xué)四年過得非常成功。有的同學(xué)則相反，很長時間甚至整個大學(xué)期間都沒有能夠?qū)崿F(xiàn)這種角色的轉(zhuǎn)換，結(jié)果陷入一片迷茫，大學(xué)期間過得非常失敗。所以，我今天想著重談?wù)勥@個方面的問題：

那么要順利地實現(xiàn)由中學(xué)生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)化，使大學(xué)生生活過得有聲有色，成功精彩，需要注意哪些問題呢?我認為至少需要注意以下幾個方面的問題：

第一，要學(xué)會選擇。學(xué)會選擇正確的價值觀，樹立正確的人生態(tài)度。這個恐怕是大家四年大學(xué)生涯能否取得成功和在多大程度上取得成功的決定性因素。

我為什么要講這個問題呢?因為大學(xué)生與中學(xué)生不同，中學(xué)生大家都比較單純，目標(biāo)很明確--考大學(xué)，雜念較少，而且較少受外界的各種觀念和思潮的影響和干擾。大學(xué)生不一樣了，上大學(xué)的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了，下一步的目標(biāo)究竟是什么，許多人不清楚。上大學(xué)了，大家都認為自己“成年”了，該獨立思考了;再加上，大學(xué)生接受外界的機會多了，比如經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)文化，經(jīng)常接觸高年級的學(xué)長，經(jīng)常接觸身邊的老師、班主任，經(jīng)常接觸來自不同地域、具有不同文化背景的同學(xué)。在獨立生活和實習(xí)實踐過程中，會接觸各種各樣的社會人，再加上大學(xué)生特有的獵奇性，使得大學(xué)生中間的價值觀、人生觀呈現(xiàn)出非常典型的多元化特點。

在這些價值觀、人生觀中，有許多是積極向上的、健康有益的;也有許多是消極頹廢的，或者用時髦的話說是非常另類的;有的是完全把是非、美丑、榮辱顛倒過來的。舉個例子：現(xiàn)在許多同學(xué)中流行這么一種觀念：大學(xué)不逃課不能叫做大學(xué)生，大學(xué)完全不上課，也不是真正的大學(xué)生;公開主張?zhí)诱n合理;再比如說，考試作弊，本來是一種很可恥的問題，可有些學(xué)生不以為然，認為考試不作弊，說明你腦袋有問題，不開竅。還有，把學(xué)習(xí)、讀書與鍛煉能力對立起來：認為按時上課、上自習(xí)、認真學(xué)習(xí)、認真讀書就一定是書呆子，沒有能力。相反，經(jīng)常逃課，出入網(wǎng)吧、歌廳，而期末靠和老師套近乎或作弊而通過考試的人反倒被認為有能力等等。類似于這樣的東西在當(dāng)代大學(xué)生，包括你們的學(xué)長中還很有市場。

面對這樣形形色色的價值觀、人生觀，你必須要做出自己的選擇，而做出什么樣的選擇對你的成功失敗就有決定性的影響。如果你選擇了健康的向上的人生觀、價值觀，你會有不斷奮發(fā)向上的動力，你的大學(xué)生涯會走得很順當(dāng)，反之，則相反。在我們接觸的學(xué)生中，有許多這樣的例子。有的同學(xué)進大學(xué)后，在價值觀上、人生觀上，就是要與傳統(tǒng)的道德觀念對著干，叛逆心理很嚴重，甚至以這種標(biāo)新立異為榮，津津樂道，還不時嘲笑那些認真學(xué)習(xí)的人、誠信做人的人，自己天天包夜、泡網(wǎng)吧或打牌、玩游戲，或者成天奇裝異服，不務(wù)正業(yè)，追求奢華享受甚至新奇刺激的生活，結(jié)果如何呢?結(jié)果一個學(xué)期或一年下來后，考試成績一片紅，或為了不掛科而作弊被抓，最終或者留級，或者退學(xué)，甚至被開除，從此萎靡不振，但后悔已經(jīng)晚了。

所以，我這里要提醒各位新同學(xué)，進大學(xué)后，一定要選擇一個正確的人生觀、價值觀作為自己的行為準(zhǔn)則。而且，當(dāng)一些持有另類價值觀念的同學(xué)或?qū)W長試圖來影響你的時候，你必須始終心里有一桿秤，而且要始終有自己的定力，能抑制這種消極影響，要始終記住：被別人所迷惑，盲目跟著別人走，后果是要由自己承擔(dān)的。那些拉你的人，用消極頹廢的觀念來影響你的人是不會分擔(dān)你的后果、為你負半點責(zé)任的。所謂近朱者赤，近墨者黑，或者損者三友，益者三友就是這個道理。

第二，要學(xué)會寬容，學(xué)會與別人和諧相處。我之所以要提這個問題，是因為當(dāng)代大學(xué)生大多數(shù)為獨生子女，從小到大承受了太多的愛，比如父母親、外公外婆、爺爺奶奶以及姑姑小姨等，幾乎所有大人長輩都在圍繞著大家轉(zhuǎn)。這種情況客觀上自覺或不自覺地給大家造成了一種“自我中心“的感覺，好象整個世界就是你一個人的，大家就應(yīng)該為你讓路。這種感覺以及在這種感覺支配下的某些行為，特別是某些任性的行為，在家人中間是會得一個寢室是由很多同樣是獨生子女的同學(xué)組成的，大家都像既往那樣，完全以自我為中心，任性而為，就很容易產(chǎn)生矛盾和磨擦，甚至一點很小的事情會引起很大的矛盾，釀成極其嚴重的后果，甚至是血和生命的代價。這方面的例子是很多的，我不想具體列舉。

我這里只想提醒大學(xué)，從今天起，你們就要調(diào)整自己的行為：對自己要求要嚴格，盡可能考慮別人的感受;對別人要寬容，盡可能看別人的優(yōu)點、長處和好處;遇到矛盾的時候，盡可能在私下里協(xié)調(diào)，溝通解決，不要采取過激的行為。對大家而言，通過私下里的協(xié)調(diào)溝通而化解矛盾和紛爭，這本身就是一種能力的體現(xiàn)。我特別要提醒大學(xué)的是：無論在校內(nèi)還是校外，遇到了一些特別令人惱火的人和事，使自己特別憤怒，以至于即將伸出你的拳頭的時候，請一定記住一句話：“退一步海闊天空，進一步萬丈深淵”。這句話，請大家切記，切記!

第三，要學(xué)會學(xué)習(xí)，養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力。之所以要提出這個問題，是因為與大家所熟悉的中小學(xué)階段相比，大學(xué)學(xué)習(xí)有了巨大的變化，有許多中學(xué)階段沒有的特點，這些變化和特點至少有這么幾個方面：首先，中學(xué)階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)非常明確、具體--為了上大學(xué)或上一個好大學(xué)，而進入大學(xué)以后，原來一直追求的硬目標(biāo)實現(xiàn)了，下一步的學(xué)習(xí)目標(biāo)究竟是什么，就有點模糊了，至少變得不那么具體明確，而是有點抽象了。比如實現(xiàn)人生價值，或為進入社會、立足社會打基礎(chǔ)，或者再提高一點：為國家、為社會做貢獻等等。相比而言，這些目標(biāo)都沒有考上大學(xué)那樣明確、具體，而且富有吸引力和激勵性。其次，中學(xué)學(xué)習(xí)就是語、數(shù)、外、理、化、史、地幾門課，循序漸進地學(xué)習(xí)，而大學(xué)有幾十門課，上課像放電影一樣，不斷換片。再次，中學(xué)學(xué)習(xí)主要是老師講授，從早到晚都排課，沒有所謂不知道干什么的時間;大學(xué)有相當(dāng)一部分時間供大家自主學(xué)習(xí)，沒有排課等等，這些新變化和特點往往使許多初進大學(xué)的新同學(xué)無法適應(yīng)，甚至感到不知所措，感到十分迷茫，不知不覺中，時間過去了，自己掉隊了，所以我這里還要講一講這個問題。

各位同學(xué)：我今天講的可能有些羅嗦，有些嘮叨，但作為一名老師，作為一名教育工作者，我們的心和你們的父母親一樣，都是相通的，心里懷揣的都是一顆期盼大家成人成才的拳拳之心，希望大家理解!

謝謝大家。

主題大學(xué)開學(xué)第1課心得體會及收獲五

親愛的同學(xué)們，尊敬的教官和老師們：

金秋九月，碩果飄香。今天，我們懷著無比喜悅的心情，在這里隆重舉行20xx級新生開學(xué)典禮暨軍訓(xùn)動員大會。剛才，張清華副書記作了軍訓(xùn)動員;李參謀代表全體教官講了話;教師代表和新老生代表分別作了發(fā)言;全體教官進行了精彩表演。我謹代表學(xué)校向來自全國各地的七千位新同學(xué)表示最熱烈的歡迎!向幫助我們軍訓(xùn)的教官同志們表示衷心的感謝!

同學(xué)們，當(dāng)你們踏入鄭工校門時，一定可以感受到這是一所年輕而富有朝氣的本科院校。建校20xx年來，我校始終以培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用技術(shù)人才為己任，已經(jīng)成功為社會輸送了四萬多名高水平人才，學(xué)校的影響力和聲譽逐年提升，在中國校友會網(wǎng)發(fā)布的20xx年中國民辦大學(xué)排名中，學(xué)校排名由20xx年的第51名躍居第21名。

同學(xué)們，我們學(xué)校辦學(xué)20xx年來，在長期辦學(xué)實踐中，積淀和升華，逐步形成了獨特的大學(xué)文化和大學(xué)精神，主要內(nèi)容包括：

校訓(xùn)：厚德敬業(yè)求是致用

辦學(xué)目標(biāo)：建設(shè)特色鮮明的高水平應(yīng)用技術(shù)大學(xué)

培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)品德優(yōu)良、身心健康、基礎(chǔ)扎實、技術(shù)過硬、具有終身可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ膽?yīng)用技術(shù)人才。

校風(fēng)：自立自強務(wù)實創(chuàng)新

學(xué)風(fēng)：樂學(xué)善思力行進取

校訓(xùn)是大學(xué)精神的核心，我校的校訓(xùn)“厚德敬業(yè)、求實致用”，一方面引導(dǎo)同學(xué)們樹立中國特色社會主義的理想信念，樹立社會主義核心價值觀，樹立正確的道德觀和法紀(jì)觀，熱愛自己的學(xué)業(yè)和即將從事的職業(yè)，把學(xué)習(xí)當(dāng)成第一要務(wù)，勤奮學(xué)習(xí)、敏于求知，拓展知識結(jié)構(gòu)，提高實踐動手能力;另一方面，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的就業(yè)觀和擇業(yè)觀，著力提升個人的職業(yè)精神、職業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，最終成為適應(yīng)社會需要的高素質(zhì)應(yīng)用技術(shù)人才。

同學(xué)們選擇了鄭工，帶著高考成功的喜悅和家長朋友的祝福，滿懷豪情來到大學(xué)殿堂，你們?yōu)閷W(xué)校注入了新的生機與活力，這是對鄭工全體教職工最大的信任，“厚德敬業(yè)、求是致用”的校訓(xùn)精神將成為你們終身的精神財富，你們也必將用自己的青春和汗水續(xù)寫鄭州工業(yè)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院新的輝煌篇章。

同學(xué)們，從入校的那天起，你們所面對的大學(xué)環(huán)境與以前的中學(xué)環(huán)境截然不同，因此，你們要轉(zhuǎn)變角色，盡快適應(yīng)大學(xué)生活。新的起點，新的征程，你們走在成長成才的路上，肩負著父母和老師的厚望、肩負著中華民族偉大復(fù)興的夢想，當(dāng)同學(xué)們踏上追夢之旅時，作為校長、長輩和朋友，我向同學(xué)們提幾點建議：

一、學(xué)會求知：珍惜時光，練就真本領(lǐng)

同學(xué)們，大學(xué)沒有想象中的那么漫長，但大學(xué)是你們?nèi)松凶蠲篮玫臅r光。走進大學(xué)校園，是新的“求知”階段的開始，同學(xué)們千萬不能開啟暢玩模式，而要再次點燃自己的學(xué)習(xí)激情，在大學(xué)幾年中，發(fā)揚“樂學(xué)善思、力行進取”的學(xué)風(fēng)，學(xué)到真本領(lǐng)，成為社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和可靠接班人。

學(xué)習(xí)是一門藝術(shù)，學(xué)無止境。同學(xué)們的首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)成才，你們的未來就掌控自己手中。在這個信息大爆炸的時代，如何學(xué)習(xí)成了同學(xué)們思考的首要問題。信息時代的學(xué)習(xí)渠道是豐富多彩的，除了課堂、圖書館和實驗室以外，又多了互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)理念和方法已經(jīng)不適合當(dāng)今時代，信息時代的學(xué)習(xí)方式發(fā)生了變革，合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、個性化學(xué)習(xí)和基于網(wǎng)絡(luò)和新媒體的學(xué)習(xí)方式成了主流。希望同學(xué)們提高自身學(xué)習(xí)的自主性和創(chuàng)造性，通過獨立的分析、探索、實踐、質(zhì)疑、創(chuàng)造等方法來實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。

同學(xué)們，你們今天的自身條件和受教育條件非常優(yōu)越，就我們學(xué)校來說，有紙質(zhì)圖書、電子圖書、中外文期刊、cnki資源數(shù)據(jù)庫專輯等供大家閱讀學(xué)習(xí);有一支結(jié)構(gòu)合理的高素質(zhì)教師隊伍給同學(xué)們指明前進的方向;有先進的實驗儀器設(shè)備和實訓(xùn)車間供大家實驗實踐;有豐富的文體活動給大家提供德智體全面發(fā)展的平臺;有干凈舒適、配套設(shè)施“高大上”的宿舍供大家休息;有環(huán)境優(yōu)美的亭臺小路供大家讀書徜徉??你們有學(xué)校提供的這些成長成才平臺，希望同學(xué)們合理利用學(xué)校良好的學(xué)習(xí)資源，加倍珍惜大學(xué)的學(xué)習(xí)機會，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的意識和能力，敏于求知，樹立終身學(xué)習(xí)理念，立志成人成才。

二、學(xué)會做事：全面發(fā)展，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

大學(xué)幾年，同學(xué)們的綜合能力不僅要從課堂上和書本中去學(xué)習(xí)得以提升，還要從實踐活動和人際交往中去培養(yǎng)。大學(xué)總體分五部曲：課堂學(xué)習(xí)、教學(xué)實踐、社團活動、體育鍛煉、修身養(yǎng)性。同學(xué)們在大學(xué)五部曲中要不斷獨立思考、大膽實踐，嘗試不同的實踐活動，開闊視野、增長知識，提升綜合素養(yǎng)。我們學(xué)?，F(xiàn)有52個社團，涵蓋了科技、藝術(shù)、人文、公益、體育等領(lǐng)域，社團活動多種多樣，選擇適合發(fā)揮自己特長的社團，豐富自己的第二課堂，在社團活動中增強自身的綜合能力，培養(yǎng)獨立自信的品格。

同學(xué)們，你們也許認為自己不是高考中的最優(yōu)秀者，但是你們是鄭工老師心中最優(yōu)秀的。學(xué)校堅信每一位同學(xué)都有巨大的潛質(zhì)，你們相信老師一定能把你們培養(yǎng)成才，也要相信自己一定能夠成人成才。所以，同學(xué)們要有敢為人先的勇氣和信心，以德立身，誠信做人，勇敢地站在引領(lǐng)當(dāng)代大學(xué)生文明新風(fēng)的前列，釋放青春正能量，共建共享鄭工和諧美好的家園。

今天站在哪里并不重要，但是下一步邁向何方卻很重要。作為應(yīng)用型本科院校，學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)是讓同學(xué)們將來都擁有一技之長，實現(xiàn)高質(zhì)量的就業(yè)目標(biāo)。當(dāng)然，我希望同學(xué)們畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)之路，國家出臺的相關(guān)政策對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持力度很大，眾創(chuàng)時代的到來，使創(chuàng)業(yè)的發(fā)展空間更廣闊。我們學(xué)校的人才培養(yǎng)方案中專設(shè)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程平臺，同時，學(xué)校引進了一批就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育專業(yè)教師，幫助同學(xué)們準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)前最好的知識儲備;學(xué)校在西校區(qū)籌建創(chuàng)業(yè)園，扶持廣大師生創(chuàng)辦公司，并提供1萬元的創(chuàng)業(yè)啟動費，幫助同學(xué)們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。如果同學(xué)們有興趣，我希望大家踴躍參與各種創(chuàng)業(yè)實踐和競賽活動，在創(chuàng)業(yè)中繼續(xù)鍛煉，去感悟責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。我希望同學(xué)們走上工作崗位后，“不拼爹不拼顏值”，做踏實的“創(chuàng)一代”，在專業(yè)領(lǐng)域打造一片屬于自己的天空，實現(xiàn)人生價值，為學(xué)校增光添彩。

三、學(xué)會共處：完善品格，幸福生活

大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)等于步入了半個社會，要處理與老師、輔導(dǎo)員、宿管老師、門衛(wèi)保安、同學(xué)等的關(guān)系，甚至一些校外的社會關(guān)系，要處理友情、師生情、同窗情、愛情等各種感情。在比較復(fù)雜的人際關(guān)系中，同學(xué)們要學(xué)會與人交往，遇事要冷靜、淡定，時刻提醒自己做一個文明大學(xué)生。你們來自全國各地，成長環(huán)境和性格都有很大差異，大家將要一起生活四年或者三年，如何友好共處、共建和諧、達到雙贏至關(guān)重要。

同學(xué)們，來到鄭工大家庭，作為新時代的青年，你們應(yīng)該自覺踐行社會主義核心價值觀，以誠信、友善的態(tài)度對這里的每一位成員以誠相待、榮辱與共，要學(xué)著去相互尊重、理解、忍讓、包容，學(xué)會關(guān)心、愛護、幫助他人，學(xué)會分享、合作，增強合作意識，建立相互信任、團結(jié)互助的關(guān)系，不斷提升合作能力，增強大局意識。在學(xué)習(xí)中，建立自己的學(xué)習(xí)興趣團隊，共同鉆研，共同進步，打造團隊品牌，在科技競賽中成名出彩;在第二課堂中，積極參加團體體育鍛煉、社會實踐活動以及學(xué)校組織的各種文體活動，在團體合作中鍛煉自身的協(xié)作能力;在生活中，按時作息，不打擾別人的生活，不當(dāng)“低頭族”，不沉溺于網(wǎng)絡(luò)虛擬空間，養(yǎng)成文明上網(wǎng)、科學(xué)用網(wǎng)的習(xí)慣，傳遞正能量，影響和幫助同學(xué)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

與人交往、合作共贏是門學(xué)問，同學(xué)們掌握以后，在家里你們可以如朋友般的與父母進行思想交流，就不會產(chǎn)生“代溝”;在學(xué)校你們可以與老師如朋友般的平等對話，“教學(xué)相長”，何樂不為。

四、學(xué)會做人：以德立身，志存高遠

大學(xué)的根本任務(wù)是培養(yǎng)人才。要做事先做人，大學(xué)對于學(xué)生不僅僅是傳授知識，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的健全人格，教會學(xué)生如何做人。我們學(xué)校的校訓(xùn)強調(diào)“厚德”，培養(yǎng)目標(biāo)中強調(diào)“品德優(yōu)良”，這是把“立德”放在了第一位，大家在鄭工度過了幾年大學(xué)生活，道德修養(yǎng)要優(yōu)良，要愛國愛黨，有責(zé)任感，敢于擔(dān)當(dāng)，這些素質(zhì)才是職場的核心競爭力。

目前學(xué)校正在大力推進大學(xué)生素質(zhì)教育，注重學(xué)生的全面發(fā)展，推行“五個一”工程(每個月讀一本好書;每個月給學(xué)校提一條合理化建議;每周給爸媽打一個電話;每天鍛煉一小時;天天學(xué)雷鋒，每天做一件好事)，尤其是開展“人人學(xué)雷鋒，天天做好事”系列活動等，堅決不讓學(xué)生成為“學(xué)業(yè)上的巨人，道德上的矮子”。目前，學(xué)校準(zhǔn)備籌建大學(xué)生素質(zhì)教育展廳，向?qū)W生、家長、社會各界展示大學(xué)生素質(zhì)發(fā)展成果，你們的事跡必然會被學(xué)校素質(zhì)教育展廳收錄，得以傳頌。

同學(xué)們，作為新時代的青年，學(xué)會做人的意義對你們來說不僅僅是要有高尚的品格、過硬的本領(lǐng)，你們還要始終把自己的遠大理想同服務(wù)社會、奉獻人民聯(lián)系起來;把個人的價值實現(xiàn)同中華民族偉大復(fù)興的中國夢聯(lián)系起來。9月3日的閱兵盛典向全世界宣告我國正走在大國崛起的路上，國家需要一大批一流的應(yīng)用技術(shù)人才，而你們就是國家的希望、民族的未來，你們將成為社會發(fā)展的骨干力量，一定要有與時俱進的創(chuàng)新精神以及服務(wù)國家的社會責(zé)任感，承擔(dān)起國家和民族賦予的重任，三年或四年之后，走上職場的崗位，為民族振興、國家富強和昌盛做出貢獻，助力“中國夢”的實現(xiàn)。

同學(xué)們，這也許是你們?nèi)松谝淮芜h離父母的呵護，獨自面對一個嶄新的環(huán)境，這是一個人成長成熟的必經(jīng)之路。不過你們并不孤單，這里有和藹可親的老師和輔導(dǎo)員、熱情開朗的師兄師姐們，在他們的幫助下，我相信你們一定能夠盡快熟悉新環(huán)境，融入到新的集體中來，快樂的度過美好的大學(xué)生活。

同學(xué)們，大家就要軍訓(xùn)了，這是大學(xué)的第一課，這是一次國防教育。通過學(xué)習(xí)國防知識和基本軍事技能，激發(fā)同學(xué)們的愛國主義熱情，增強同學(xué)們建設(shè)祖國、保衛(wèi)祖國的責(zé)任感，鍛煉你們頑強的意志和堅韌不拔的精神。我希望同學(xué)們認真對待，虛心向教官學(xué)習(xí)，樹立戰(zhàn)勝自我的信心，揮灑汗水，消除怕苦怕累的懶漢懦夫世界觀，拿出“不拋棄、不放棄”的決心和勇氣，邁開堅定的步伐，挺直高聳的脊梁，在訓(xùn)練場上展現(xiàn)你們亮麗的青春風(fēng)采，接受大學(xué)第一課的檢閱和考驗。我堅信，你們一定能給自己的第一課交上一份滿意的答卷。

同學(xué)們，當(dāng)前學(xué)校處于內(nèi)涵建設(shè)、質(zhì)量提升、特色發(fā)展的關(guān)鍵時期，你們的到來，為學(xué)校注入了青春活力，你們也必將為鄭工的發(fā)展增光添彩。大學(xué)的起跑線上，每個人面前都攤開了一張嶄新的白紙，你們一定要在這張白紙上畫出人生的精彩畫卷，鄭工全體教職工將和同學(xué)們一起，朝著把同學(xué)們培養(yǎng)成高素質(zhì)應(yīng)用技術(shù)人才的方向邁進，朝著創(chuàng)辦人民滿意的、特色鮮明的高水平應(yīng)用技術(shù)大學(xué)邁進，朝著把我校建成百年名校的方向邁進，共同創(chuàng)造鄭工輝煌。

最后，預(yù)祝同學(xué)們軍訓(xùn)取得圓滿成功!謝謝大家!

主題大學(xué)開學(xué)第1課心得體會及收獲六

親愛的同學(xué)們：

大家好，

我們每個人都經(jīng)歷了緊張的另人窒息的高考，懷著一份熱情相聚到這里。同樣也帶著父母新的希望，帶著朋友新的祝愿，也帶著自己新的理想，來到了新的地方。在這新的學(xué)期里我們以新的語言，新的行動，新的風(fēng)貌，新的一切去適應(yīng)新的環(huán)境，開始新的學(xué)習(xí)。展示新的生活以掌握新的知識，增加新的技能，取得新的成績。然后以新的姿態(tài)、新的風(fēng)采站在父母、朋友、社會面前。雖然說是這樣，真正經(jīng)歷大學(xué)生活后才知道：這都并非易事。

當(dāng)大把大把的時間擺在面前時，生活的茫然、空虛、枯燥、乏味使剛剛開始的大學(xué)生活缺乏驅(qū)動力。所以我們要盡快確立新的學(xué)習(xí)生活目標(biāo)。高爾基說過：“一個人追求的目標(biāo)越高，他的才能就發(fā)展越快，對社會就越有益?！蹦繕?biāo)能激發(fā)人的積極性，能產(chǎn)生自覺行為的動力。人一旦沒有生活目標(biāo)，就會意志消沉，渾渾噩噩我們正處于富裕理想，憧憬未來的青年中期。生活的挫折不可避免，但在某些情況下，失望和憂慮的磨練只會使生活變得快樂和振奮。

幾年前，劇作家尼爾·西蒙曾說：他一直在想，怎樣才能確切表達出他一生的主題。他的結(jié)論是：有一個詞可以最恰當(dāng)?shù)拿枋?，那就是“激情”。他說激情是主宰和激勵他一切才能得力量，如果沒有激情，生命會顯得蒼白和凄涼。當(dāng)然，他是搞藝術(shù)的。

大家都應(yīng)該有照相的興趣吧!相片可以記錄瞬間的美麗。但有一位建筑師卻這樣說到：“如果給我一臺照相機，我可以從不同角度，把世界上任何地方最優(yōu)秀建筑師的最新房屋，拍成行將倒塌得樣子。因為我可以在上面找出五六個或七八個瑕疵，然后把鏡頭對準(zhǔn)他們，就可以使人們相信整個建筑已經(jīng)搖搖欲墜了。在社會上，總有一些人喜歡把鏡頭對準(zhǔn)日常生活的消極面，如果總是這樣，我們將會沮喪、憂慮、和痛苦。

整個世界就是一張精彩的無窮盡的課表，我們需要從中吸收新鮮而營養(yǎng)豐富的生命之生。富蘭克林·羅斯?？偨y(tǒng)在大法官霍爾姆斯90壽辰時去看望他，發(fā)現(xiàn)老人正埋頭于書本之中。羅斯福問他：“大法官先生，您干什么呢?”霍爾姆斯看了看他說：“我在訓(xùn)練我的大腦，總統(tǒng)先生?！逼鋵嵥谧詫W(xué)希臘語。

我想我們現(xiàn)在應(yīng)該用不斷更新的熱情對待我們的將來。我并不是勸在座各位去買一副望遠鏡，我想我們應(yīng)該要有夢想的勇氣。雖然夢想不一定能實現(xiàn)，但它能激勵我們前進。大學(xué)的學(xué)習(xí)并不像我們中學(xué)階段。它是完全靠自主的學(xué)習(xí)生活。

李開復(fù)在哥倫比亞大學(xué)助教時，曾有位中國學(xué)生家長向我抱怨說：“你們大學(xué)里到底在教些什么?我孩子讀完了大二計算機系居然連visical[1]都不會用?！?/p>

他回答道：“電腦的發(fā)展日新月異，我們不能保證大學(xué)里所交的任何一項技術(shù)在五年以后仍然管用，我們也不能保證學(xué)生可以學(xué)會每一種技術(shù)和工具。我們能保證的是:你的孩子將學(xué)會思考并掌握學(xué)習(xí)的方法。這樣，無論五年以后出現(xiàn)什么樣的新技術(shù)或新工具，你的孩子都能游刃有余。”

她問：“學(xué)最新的軟件不是教育，那教育的本質(zhì)究竟是什么呢?”

回答道;“如果我們將學(xué)過的東西忘的一干二凈時，最后剩下來的東西就是教育的本質(zhì)了?！?/p>

不少在中國讀完大學(xué)去美國念研究生的朋友認為來美國后，不論是學(xué)習(xí)工作還是生活他們最缺乏的是獨立思考的能力。因為在國內(nèi)時。他們很少獨立思考和獨立決策。

上中學(xué)時，老師會一次又一次重復(fù)每一課里的關(guān)鍵內(nèi)容，但進了大學(xué)以后，老師只會充當(dāng)引路人的角色，學(xué)生必須自主的學(xué)習(xí)、探索和實踐。走上工作崗位后，自學(xué)能力顯得更為重要了。微軟公司曾做過一個統(tǒng)計;在每一名微軟員工所掌握的內(nèi)容里只有大約10%是員工在過去的學(xué)習(xí)和工作中積累的，其他知識都是在加入微軟后重新學(xué)習(xí)的。這一數(shù)據(jù)充分表明，一個缺乏自學(xué)能力的人是難以在微軟這樣的現(xiàn)代企業(yè)中立足的。

我們所生活的21世紀(jì)是一個美好精彩的時代!不論我們將來從事什么事業(yè)、新的事業(yè)、新的挑戰(zhàn)、新的機遇每天都在出現(xiàn)。羅賓·威廉推廣的一句拉丁諺語是“把握今天”。的確把握今天也就是把握住了未來的日子。

生活不是一場彩排。生活中的成績不是我們的目的地，而是一段旅程。愿命運的風(fēng)風(fēng)雨雨使我們的一生充滿歡樂和希望!

主題大學(xué)開學(xué)第1課心得體會及收獲七

一.策劃背景

1.總體的消費態(tài)勢：

消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟實惠和個性消費，提升自身修養(yǎng)形象。

2.書店的文化背景：

(1)目標(biāo)消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個性、經(jīng)濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。

3.書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素：

(1)店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。

(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。

4.市場概況

(1) 市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。

(2) 市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：

其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。

這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費者重合。

(3) 市場構(gòu)成的特性

市場無季節(jié)性，長期存在，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定。

二. 策劃時間

20xx-11-28——20xx-12-03

三. 策劃目標(biāo)

滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學(xué)生和市民

中的知名度。預(yù)計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。

四. 現(xiàn)狀分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點：

1.在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書，

也有部分人去過二手書店。

2.在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

3.在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

4.書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。

五. swot分析

1. 優(yōu)勢。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

(3)無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。

(4)書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費能力較強。

(6)本地區(qū)并沒有實力較強的競爭者。

2.劣勢。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障。

3.機會。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。

4.威脅。很多人對新書認識不足;主要購買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機會的喪失。

六. 營銷策略(4p’s)

1.產(chǎn)品策略。

⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)

營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進書時注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類，在 每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

2. 價格策略。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。

⑴靈活定價。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價。

⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購買達到一定數(shù)量或團購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。

⑶會員折扣。當(dāng)客戶購買累積達一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。

3.渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。

4.促銷策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。

七. 目標(biāo)市場分析

1..市場細分可以分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤：

(1)需求差異性： 劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達到性：細分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者;另一方面，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運送到該市場;

(3)足量性：細分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。

(4)行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.因此本店的目標(biāo)市場人群主要是：學(xué)生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員

3.市場定位

(1)利益定位 定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。

(2)價格與質(zhì)量定位 結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為：“物美價廉”。貨物超值，服務(wù)一流。

八. 策劃的經(jīng)費預(yù)算

經(jīng)費預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。

九. 應(yīng)急預(yù)案

各種危機處理預(yù)案 :

(1) 出現(xiàn)嚴重質(zhì)量事故 應(yīng)當(dāng)及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

(2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時做出改進以求得更大程度的發(fā)展.

(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.

(4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時為消費者更換并致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.

十. 檢查及評估

對比每月的銷售量和來店的人數(shù)，來評估客戶對本店的認知度。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估。