參觀朱熹教育基地心得體會范本(模板16篇)

心得體會是個人在實踐、思考和總結(jié)過程中得出的結(jié)論和感悟，它可以幫助我們更好地認識自己、改進自己，并提升自己的綜合素質(zhì)。在日常學習和工作中，積極地總結(jié)心得體會不僅是一種良好的學習習慣，也是不斷進步的關(guān)鍵所在。每次總結(jié)都可以幫助我們回顧經(jīng)驗，找出問題，并且為將來的行動提供參考和借鑒。總之，心得體會是一種寶貴的財富，它可以幫助我們不斷完善自我。那么，在寫心得體會時，我們需要注意一些要點。首先，我們要明確寫心得體會的目的和對象，以確定寫作的內(nèi)容和方式。其次，我們要關(guān)注事實，客觀地陳述自己的觀察、感受和經(jīng)驗，避免主觀臆斷和夸大其詞。同時，要注重自我思考和總結(jié)，通過分析和歸納，總結(jié)出對自己有價值的經(jīng)驗和教訓。最后，我們要注意語言的表達和寫作的規(guī)范，使心得體會更加清晰、具體和有說服力。小編為大家準備了一些值得一讀的心得體會范文，希望能夠給大家的寫作帶來一些靈感。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇一

作為一名地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗總結(jié)出來了一些心得體會和感悟，這些經(jīng)驗不僅對我的工作有所幫助，也可以為一些初入行業(yè)的人士提供借鑒，下面我就分享一下我的心得與感悟。

一、學習知識和不斷提升自我。

地產(chǎn)行業(yè)是一個綜合性比較強的行業(yè)，需要具備很高的專業(yè)知識和綜合能力，因此，學習知識和提升自我是非常重要的。在這個行業(yè)中，我們需要學習很多方面的知識，包括市場分析、項目策劃、銷售技巧等等。同時，在行業(yè)內(nèi)部也需要不斷的提升自己的專業(yè)技能和能力，例如市場營銷能力、談判能力等等。只有不斷積累知識，不斷提升自我，我們才能在這個行業(yè)中更加出色的表現(xiàn)自己，做出更大的貢獻。

二、注重團隊合作和溝通。

地產(chǎn)行業(yè)是一個需要團隊合作的行業(yè)，一個項目的完成離不開團隊成員的配合，因此，注重團隊合作和溝通是非常重要的。在團隊合作中，我們需要尊重每一位成員的意見和貢獻，需要充分發(fā)揮團隊成員的專業(yè)能力和專業(yè)知識，只有這樣才能產(chǎn)生最佳的效果。在溝通方面，我們需要盡可能的保持溝通的順暢和及時性，避免因為信息不暢通而造成誤解和錯誤。

三、客戶至上，誠信經(jīng)營。

地產(chǎn)行業(yè)是一個以客戶為導向的行業(yè)，我們的目的是為客戶提供最好的服務(wù)和產(chǎn)品，因此，客戶至上和誠信經(jīng)營是非常重要的。只有以客戶滿意度為第一目標，才能夠在這個行業(yè)中贏得客戶的信任和支持。同時，誠信經(jīng)營也是非常重要的，只有堅持誠信經(jīng)營，才能夠獲得更多的客戶，并在未來的發(fā)展中長久的保持優(yōu)勢。

四、勤奮努力，耐心等待。

地產(chǎn)行業(yè)是一個需要耐心等待的行業(yè)，因此，勤奮努力和耐心等待是非常重要的。在這個行業(yè)中，項目的進程往往比較長，需要經(jīng)過很多的審批和談判，因此，我們需要保持耐心和堅持，不斷的為項目做出努力，為實現(xiàn)項目的預期目標而努力奮斗。

五、開放心態(tài)和創(chuàng)新思維。

地產(chǎn)行業(yè)是一個充滿競爭和變化的行業(yè)，只有保持開放心態(tài)和創(chuàng)新思維，才能夠在這個行業(yè)中保持自己的競爭力和優(yōu)勢。在這個行業(yè)中，我們需要不斷的學習新的理念和新的技術(shù)手段，同時也需要嘗試不同的經(jīng)營模式和策略，只有經(jīng)過不斷的嘗試和改進，才能夠不斷的適應(yīng)市場的變化和需求的變化。

總之，地產(chǎn)工作需要具備很高的專業(yè)知識和綜合能力，注重團隊合作和溝通，客戶至上，誠信經(jīng)營，勤奮努力和耐心等待，開放心態(tài)和創(chuàng)新思維等等方面的素質(zhì)，只有具備這些素質(zhì)，才能夠在這個行業(yè)中取得更好的業(yè)績和發(fā)展。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇二

給學生授業(yè)解惑是根本幫助學生樹立正確的三觀是責任。復興路上荊棘遍地我們需要披荊斬棘為祖國培養(yǎng)合格人才這就是為建設(shè)貢獻力量這就是大任!腳踏實地地把學生教好、育好是我們?yōu)閺团d大業(yè)作出的最基本的努力!

20xx年9月25日至26日在北京召開了第三次中央新疆座談會，習近平總書記指出，第二次中央新疆工作座談會以來，經(jīng)過各方面努力，新疆工作取得重大成效。新疆經(jīng)濟社會發(fā)展和民生改善得到了前所未有的成就，各族群眾的獲得感、幸福感、安全感不斷增強，這些成績的取得，是黨中央堅強領(lǐng)導的結(jié)果，是全黨全國人民共同奮斗的結(jié)果，也凝聚著新疆2500多萬各族兒女的智慧和汗水。第三次中央新疆座談會必將激勵新疆各族兒女奮起拼搏，為把新疆建設(shè)成為更加美麗、更加繁榮付出自己全部力量!

“國家興，匹夫有責”，我們?nèi)嗣窠處煘榱嗽缛諏崿F(xiàn)中華民族偉大復興，為了國家能更加富強，就應(yīng)該為國家輸送優(yōu)秀人才，我在這里發(fā)真聲、亮利劍：對工作要堅守，對學生要愛護，對祖國要敬畏，把自身的愛國情懷更好地傳遞給學生。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇三

冬去春來，春暖花開。全國兩會在3月4日如期舉行，代表委員們莊嚴履職、共商國是，謀劃著中國的大棋局。從政府工作報告中，我們可以讀出許多信號，感悟“中國之治”的力量。

感恩“中國之治”成就。鞋子合不合腳，自己穿著才知道。經(jīng)過8年奮斗，我們?nèi)缙谕瓿闪诵聲r代脫貧攻堅目標任務(wù);通過艱苦卓絕的抗疫大戰(zhàn)，贏得了一場艱苦卓絕的歷史大考……每一次經(jīng)受風險考驗，每一次創(chuàng)造歷史偉業(yè)，都有力印證了我們黨具有無比堅強的領(lǐng)導力，充分展現(xiàn)了我國社會主義制度具有非凡組織動員能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、貫徹執(zhí)行能力，體現(xiàn)了集中力量辦大事、辦難事、辦急事的獨特優(yōu)勢，彰顯了我國國家制度和國家治理體系的優(yōu)越性。

描繪“中國之治”愿景。“城鎮(zhèn)新增就業(yè)1100萬人以上”“人均預期壽命再提高1歲”“企業(yè)和群眾經(jīng)常辦理的事項今年要基本實現(xiàn)跨省通辦”……今年的政府工作報告，為老百姓帶來了民生紅包和實實在在的紅利，體現(xiàn)著“以人民為中心”的發(fā)展思想，彰顯著”為人民服務(wù)”的初心使命。國家有宏偉的規(guī)劃，個人也要有自己的理想，基層干部更要自覺把個人的理想追求融入黨和國家事業(yè)之中，與國家同呼吸、共命運，不畏艱難險阻，勇?lián)鷷r代使命，為祖國、為人民多作貢獻，在實現(xiàn)國家富強、民族振興、人民幸福、社會穩(wěn)定和諧的過程中，實現(xiàn)自己的人生理想。

落實“中國之治”任務(wù)。學懂政府工作報告，重在落實、貴在行動。在實現(xiàn)理想的前進道路中，一定會遇到各種困難和挫折?；鶎痈刹吭诿鎸щy和挫折時，要做到堅持不懈、百折不撓，“不畏浮云遮望眼”，以堅忍不拔的意志、鍥而不舍的精神戰(zhàn)勝困難和挫折。政府工作報告明確了下一步的任務(wù)和奮斗目標，信心比金子還重要，廣大基層干部必須堅定信心，認真對標對表，大力營造求真務(wù)實、擔當作為的良好風氣，厲行節(jié)約、過緊日子，堅持不懈反對和克服形式主義、官僚主義，大力弘揚“為民服務(wù)孺子牛、創(chuàng)新發(fā)展拓荒牛、艱苦奮斗老黃?！钡木瘢瑩攲嵏?，不負韶華。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇四

大戰(zhàn)略的，把新疆目標鎖在全方位、多側(cè)面、廣覆蓋、立體化、重持續(xù)的基點上。為此，提出：

一個“目標”：“努力推進新疆跨越式發(fā)展和長治久安”?！翱缭绞健弊屓撕炔省２皇且l(fā)展、努力發(fā)展、加快發(fā)展，而是“跨越式發(fā)展”。“跨者”，抬腿邁大步、超越一定數(shù)量、時間、地區(qū)等界限之謂也;“越”者，跨過、不按一般次序之謂也?！伴L治久安”讓人叫好?！伴L治”，不是治表;“久安”，不是權(quán)宜。這是天荒地老之要求。這個目標是何其令人欣喜期盼!

兩個“共同”：“加快建設(shè)繁榮富裕和諧穩(wěn)定的社會主義新疆，是全黨全國各族人民的共同意志，是全體中華兒女的共同責任”。把國家意志和國民責任有機結(jié)合起來，十九省市對口支援新疆，意即在此。全國像一個大家庭，眼下的三十一個兄弟，十九個日子好些的幫助一個困難些的，把這個幫助當做家里的規(guī)矩辦，當做兄弟間的情誼辦。增強了祖國大家庭和各民族兄弟感情的凝聚力。這樣，新疆的發(fā)展，舉國關(guān)心，全民關(guān)注，這是一種無形而且巨大的力量。

三個“關(guān)系”：“新疆發(fā)展和穩(wěn)定，關(guān)系全國改革發(fā)展穩(wěn)定大局，關(guān)系祖國統(tǒng)一、民族團結(jié)，關(guān)系中華民族偉大復興”。新疆的一切，早已不再是局部，從形勢看，關(guān)乎大局;從政治看，關(guān)乎國家;從未來看，關(guān)乎復興?！瓣P(guān)系”二字，將“系”緊每個人的心。

四個“堅持”：“堅持中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導，堅持社會主義制度，堅持民族區(qū)域自治制度，堅持各民族共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”。“堅持”的成果就是從心底唱響“共產(chǎn)黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好、民族團結(jié)好”。心底的這個“好”樹牢了，堅持才是不恍惚、不猶豫、不動搖的“堅持”。

五個“始終”：“始終把推動科學發(fā)展作為解決一切問題的基礎(chǔ)，始終把改革開放作為促進發(fā)展的強大動力，始終把保障和改善民生作為全部工作的出發(fā)點和落腳點，始終把加強民族團結(jié)作為長治久安的根本保障，始終把維護社會穩(wěn)定作為發(fā)展進步的前提”。始終者，從始至終也。即全過程夯基礎(chǔ)、強動力、重民生、實保障、抓前提。古往今來，“靡不有初，鮮克其終”者眾。只要做到“始終”，則無事不可為。

六個“建設(shè)”：“經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)、黨的建設(shè)”?！敖ㄔO(shè)”要取得成果，一是要認清歷史方位，二是要結(jié)合新疆實際，三是要事事真抓實干。全國都在抓“六大建設(shè)”，如何做到“眾人共有之意，入此手而獨超;眾人共有之情，出此筆而獨雋。”這是我們要追求的。

七個“局面”：“到2021年促進新疆區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、人民富裕、生態(tài)良好、民族團結(jié)、社會穩(wěn)定、邊疆鞏固、文明進步”。這七個新局面的形成，正是新疆各族人民的熱切期盼。當這一天到來時，誰能不說新疆人的幸福指數(shù)在全國是令人羨慕的呢!

當然，中央新疆工作座談會精神遠不止這些，僅此，就足以讓人激動、讓人興奮、讓人感懷的了。在自治區(qū)黨委七屆九次全委(擴大)會議上，張春賢書記指出，在指導思想和總體戰(zhàn)略方向的基點上，實現(xiàn)新疆跨越式發(fā)展和長治久安的具體戰(zhàn)略性選擇是：以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，以科技、教育為支撐，加速新型工業(yè)化、農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化、新型城鎮(zhèn)化進程，加快改革開放，打造中國西部區(qū)域經(jīng)濟的增長極和向西開放的橋頭堡，建設(shè)繁榮富裕和諧穩(wěn)定的美好新疆。

我們相信，有黨中央、國務(wù)院堅強領(lǐng)導，有社會主義制度可靠保障，有全國各族人民大力支持，有新疆各族干部群眾團結(jié)奮斗，推進新疆跨越式發(fā)展和長治久安的戰(zhàn)略目標一定能實現(xiàn)，新疆各族群眾生活一定會更加幸福、更加美好!

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇五

房地產(chǎn)工作報告心得體會要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的房地產(chǎn)工作報告心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產(chǎn)工作報告心得體會(通用10篇)】，供你選擇借鑒。

有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

我非常高興現(xiàn)在能有這么好的機會，讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個行業(yè)，這是一個很不錯的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個從未接觸過的行業(yè)，所有的一切必須從頭學起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺得房地產(chǎn)策劃師是一個綜合素質(zhì)很高的人才。并且對這個行業(yè)有了進一步的了解，我認為策劃師是一個全能型的人才，要想做出一個完整的策劃方案需要多元化的知識來輔助，不僅要懂得經(jīng)濟管理類、市場營銷、建筑設(shè)計知識等，還需要人文、歷史、社會等學科知識。我認為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識，也要有豐富的社會經(jīng)驗及非常重要的團隊精神。具有良好的能力，更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個人職業(yè)素養(yǎng)。

我認為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風和及職業(yè)意識等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個很大的概念，專業(yè)是第一位的，但是除了專業(yè)，敬業(yè)和道德是必備的，體現(xiàn)到職場上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。

很多人士認為，職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個重要因素：敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，發(fā)揮出實力，對于一些細小的錯誤一定要及時地更正，敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作，認真對待自己的崗位，對自己的崗位職責負責到底，無論在任何時候，都尊重自己的崗位的職責，對自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學習，一絲不茍，精益求精。愛崗敬業(yè)是人類社會最為普遍的奉獻精神，它看似平凡，實則偉大，則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心，好的態(tài)度比如負責的、積極的，自信的，樂于助人等態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵因素。

通過學習，認識到房地產(chǎn)策劃是一門實戰(zhàn)性強，知識不斷更新的專業(yè)，只有不斷學習，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對于剛步入職場的我來說，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導和同事的指導，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。

不知不覺，在__工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的__擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在__成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入__，對__地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺__無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進入__時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合__地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問。

另外，由于進入__的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1.最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

2.接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5.經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7.學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

以上就是我的銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了__集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到__集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1.主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰。

2.自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定。

3.制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4.對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5.對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6.來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。

其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

一、用心學習。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。

二、學習積極的心態(tài)。

進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

三、培養(yǎng)你的親和力。

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。

在售房的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

轉(zhuǎn)眼間，一個月的實習工作已成為歷史，在這一個月的時間里，通過實踐學習，與其他員工的相互溝通，工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識，我已逐漸溶入了這個大集體當中。俗話說：“隔行如隔山”。我從事多年的酒店管理工作，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)，說實話心里沒底。領(lǐng)導給我安排到了公司各部門實習，起初真有點不適應(yīng)，不知從何處下手。在這里我認識了各部門的一線負責人，同時也了解了各部門的相關(guān)工作，他們在工作中給了我很大幫助，有什么不明白的，他們親自帶我去現(xiàn)場，而我遇到不懂不會的我就去請教他們。在這一個月時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個實習員工的本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的各項工作任務(wù)，虛心向其他員工學習先進的工作經(jīng)驗，并不斷實踐同時也閱讀有關(guān)公司概況及公司領(lǐng)導的發(fā)展思路和主導思想，使自己竟快成為“微樂花園”人。

現(xiàn)在我就以下幾個方面對這一個月來的個人工作情況做一個簡單的個人總結(jié)：

1.公司領(lǐng)導為了讓我發(fā)揮個人專業(yè)特長，第一站指派我來來到微樂會所，在此期間公司的重要接待，本人也都一一參加了，了為記住相關(guān)領(lǐng)導人的嗜好.電話.本人也做了相關(guān)記錄，同時也受到了部門負責人的一致好評。同時本人也憑介自己多年來對酒店經(jīng)營管理上的了解，看到了目前微樂會所管理上的不足，當然硬件上不可能有太大變動，但可以從客觀上變以動一些比如(地毯.窗簾.桌漆.餐具等都應(yīng)該做一更換)。軟件上我們的服務(wù)缺乏主動性，專業(yè)的禮節(jié)禮貌基本不會應(yīng)用，從而可以看出平時缺乏專業(yè)的技能培訓，在經(jīng)營銷售上沒有創(chuàng)新，沒有主動銷售意識，對客戶要求沒有做出準確判斷，工作收尾后沒有做出具體分析與總結(jié)。在員工工作閑暇之余沒有豐富業(yè)余課外生活，所以員工工作狀態(tài)消極盲目，在各崗位的獎懲制度上沒有明確出臺相關(guān)制度。

2.在物業(yè)公司的實習階段中首先了解了本部門的作息時間和日常的工作流程，并對本部門下屬的分管部門進行了一一實習。就我個人認為講物業(yè)公司是我公司的一個特殊窗口，而物業(yè)公司的全體員工有著積極向上的工作態(tài)度他們相互團結(jié)任勞任怨，按時上下班，有時還遇上加班，體現(xiàn)了一家人的親和力，上級安排的日常工作基本按時完成，不會出什么差錯。但仍從在著不足，如員工的安全保障存有隱患，工具配套上不全，應(yīng)對員工在操作技能方面做出專業(yè)培訓。辦公場所內(nèi)沒有設(shè)置相關(guān)的收費警示牌，污水處理室內(nèi)每日測試的ph值存在不穩(wěn)定性，在水利用方面慎用清潔劑，盡量用肥皂，減少洗滌劑中的化學物質(zhì)對水的污染。本部門同時也缺乏和其他部門之間相互溝通與了解。環(huán)境部雖然打造了院內(nèi)環(huán)境處處怡然花草幽香的景致，但忽略了對院內(nèi)植物物種的介紹，應(yīng)掛有小牌寫明植物對保護環(huán)境的功效，這樣更能說服我們所提倡的天然氧吧!同時也能體現(xiàn)出我們對業(yè)主的責任。對垃圾的回收也應(yīng)作出改進，如垃圾的分類回收循環(huán)再用。在保障部，往往給業(yè)主維修時會出現(xiàn)一些本可以解決的問題，因物件配置短缺而滯后。安保部的員工在與客戶溝通時呆板，不夠靈活，保安應(yīng)具禮儀及注意事項：制服必須穿戴整齊及清潔，頭發(fā)應(yīng)定期修剪梳理整齊，不得留長頭發(fā)，胡子必須刮好，皮鞋應(yīng)該擦亮，手指甲必須定期修整及保持清潔。見到相熟的客人，必須有禮貌地打招呼，對所有客人的提問，必須有禮貌地耐心回答。即使面對無理取鬧的客人，亦不可隨便惡言相向，必須耐心解釋原因。若在必要時應(yīng)轉(zhuǎn)達上級處理，應(yīng)盡量面帶笑容，保持一個親切的形象。即使在向陌生人詢問時，亦應(yīng)盡量保持笑容及禮貌，切記不可無故厲聲喝問，影響公司的形象。絕對不能在面對客人時抽煙或吃零食，更不可咬著香煙或食物跟客人講話。站崗時，腰板必須挺直，切忌歪歪斜斜，有氣無力。

為公司開發(fā)樓盤最佳選擇，再造還原生態(tài)棲息地，傳承“文化，自然，隨意，生態(tài)”的設(shè)計宗旨，利用現(xiàn)有的超大綠地面積，加以大量的綠色植物，多品種植物生態(tài)地混植成仿自然的植物群落。以往開發(fā)商在對土地開發(fā)利用上破壞了其原有的生態(tài)結(jié)構(gòu)，而這種原生態(tài)結(jié)構(gòu)是多年的自然選擇和歷練而留存下來的最適宜最精華的東西。而公司的方案就是要把被破壞的生態(tài)還原、再造、并升華，重新還給小區(qū)居民，各項休閑活動場地也更便捷、更貼心、更親切。生活于此，讓心靈與感官從風聲、水聲、童趣聲、鳥語花香春牙秋葉間飛舞，享受更私密、更自然、更生態(tài)的綠色生活。目前我所了解的正是公司剛開盤的花園洋房，六套別墅，a會所，三個項目及微樂會所的相關(guān)接待，在花園洋房的熱銷中很多人購買時會顧慮的很多，提出一些院內(nèi)設(shè)施及周邊環(huán)境改善的相關(guān)資詢，今日公司主要是靠業(yè)務(wù)員發(fā)宣傳單來做宣傳的，在此期間本人也參加過發(fā)放傳單宣傳，偶爾也做短信宣傳。基本在市場部我每天都在對客戶的提問作以解釋，問題大都相似的，所以對這個項目我很快就熟悉了。并且在這段期間讓我明白了很多專業(yè)問題。工作期間我也要不斷學習專業(yè)知識，以免遭到在客戶咨詢時候無言以對的尷尬。我的任務(wù)就是接聽熱線、回答客戶的問題，同時還要把客戶的姓名、聯(lián)系方式以及宣傳單上聯(lián)系人是誰問清楚并作好記錄。做好來訪登記，給銷售人員分配電話，客戶要看房時及時通知她們做準備。也有時候當銷售忙不開的時候我會接待來訪客戶，就是對小區(qū)的位置、結(jié)構(gòu)、價格等給客戶做簡單的介紹。雖然在市場部實習的時間不長也沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓，我做到了虛心學習不懂就問，絕不做不懂裝懂事情，進入施工現(xiàn)場與工程部同事們請教樓盤項目建設(shè)施工過程中，項目的質(zhì)量、進度、成本、安全，及預期完工時間目標等。在實習過程中我任然發(fā)現(xiàn)了很多問題，售樓小姐在介紹樓盤時過于簡單，只是對面積價位環(huán)境作出介紹，對于建筑材質(zhì)更本不談，在談判技巧也存有問題，很多單子都會在簽合同的時候崩掉，不難看出我們的銷售人員在談判時缺乏談判技巧性，懂談判的往往都能抓住雙方的特點對癥下藥一舉攻下，所以我建議公司拿出統(tǒng)一思想，同意話語的專業(yè)的培訓資料定期不定期的做出培訓。

俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過再以后的工作學習與實踐，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。

作為一個員工實習生，在這短短一月中能得到同事的熱情對待，我很感動，同時也很努力工作，我只能說，不管我在這個崗位上做多久，我都會用心對待的。以上是我一個月來的簡單總結(jié)，望今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步，請領(lǐng)導給予指正。

一、計劃概要。

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。

二、機會與問題分析。

項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

1.機會與挑戰(zhàn)分析。

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析。

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析。

截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

三、目標。

1.財務(wù)目標。

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。

2.市場營銷目標。

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略。

目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

五、行動方案。

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布。

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。

6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤。

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

9、20__年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤。

10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記。

11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤。

六、控制。

按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。

這段時間以來的工作讓我感觸是非常多的，我也一直都在努力去做好自己的事情，我渴望得到大家的認可，現(xiàn)在我是一直都在嘗試著去做好自己的本職工作，我一直都在認真的去做好自己的事情，這段時間還是讓我感觸非常多的，我也非常的清楚自己的現(xiàn)在的一個狀態(tài)，在這樣的情況下面我一直都在認真的思考自己的本職工作，我想不是什么事情都應(yīng)該這么持續(xù)下去的，有些事情就應(yīng)該要讓自己努力去做好的，作為一名房產(chǎn)銷售我一直都認為自己還需要掌握更多的東西，這對我來講非常的有必要，對于這段時間以來的工作我也有一些心得。

這段時間我也是非常相信我可以做的更好，我也能夠清楚的意識到在這樣的環(huán)境下面自己一點點的成長，作為一名銷售我能夠清楚的感受到這一點，我認為我還是有很多事情可以去做好，在工作當中我認真的去學好，我也一直都在嘗試著去做好更多的事情，在這樣的環(huán)境下面我是可以得到足夠多的積累，做銷售工作雖然感覺是非常的累的，但是我還是能夠一點點的去積累更多的知識，有些事情是可以讓自己繼續(xù)持續(xù)去做好的，我相信在今后的工作當中能夠穩(wěn)住一個心態(tài)，去做自己的喜歡的事情，有些事情是非常的關(guān)鍵，要調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，我一直都認為這一點是非常的關(guān)鍵的，在未來的學習當中我相信我是可以堅定自己的態(tài)度，我對自己各個方面都是非常的有信心。

這段時間以來的工作讓我非常的清楚，我的也是非常的渴望能夠得到的大家的認可，我一直都能夠感受到這一點，有些事情是非常的關(guān)鍵的，我希望那個通過一個好的方式去證明自己，我的學習積累了非常多的經(jīng)驗，周圍是有非常多的優(yōu)秀的同學值得學習，這讓我一直都是非常的在乎自己各個方面的'能力，我對自己是非常的有信心的，在這一階段的工作當中我是可以做的更加的到位，提高自己的工作經(jīng)驗，有著一個好的工作氛圍這非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在包括未來我都會努力去做好自己的事情，我希望在以后的學習當中繼續(xù)去用心做好的本職的工作，做銷售工作我是開心的，在這個過程當中其實有些事情是讓我感覺非常寶貴，我一定會用心去處理好這一階段的工作，做一名優(yōu)秀的銷售工作人員。

在房地產(chǎn)工作的這一年里，我收獲了很多，從一個懵懂的大學生變成了一個能說會道的房地產(chǎn)銷售員。

在這一年的時間里，給我最直接的感觸就是認識到了理想和現(xiàn)實的差距，同時也懂得了掙錢是件多么不容易的事情。還記得剛剛大學畢業(yè)的事后，就憧憬著高薪資，但是在一次次面試之后，我才一步步了解到大學生實習期的薪資大抵是個怎樣的情況，隨后慢慢放低了自己的要求，認清現(xiàn)實，最后選擇了我喜歡的房地產(chǎn)銷售行業(yè)。在剛開始的幾個月里，我斗志滿滿，想著的都是怎么掙大錢，想著拿提成，每天我都非常努力地工作著，打著12分的精神，即使是大太陽的天氣，我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單，一切都只為了我的理想，在一個月發(fā)傳單的工作中，并沒有太大的收獲，有的意向客戶也并不是真正想要購買房子的。在第一個月里，我收到了來自現(xiàn)實生活的暴擊，一下子將我從理想化的想象中拉回了現(xiàn)實，我認識到了想要賣出去一套房子是多么的困難。

電視里的劇情，現(xiàn)實生活中根本不可能發(fā)生，即便有那也是少數(shù)。在第一個月的打擊之下，我反復總結(jié)了自己的不足和并加以改進，在后來的幾個月中，我不斷鍛煉自己的表達能力，并積極在各個軟件平臺上宣傳我們公司，終于在實習的第四個月里，我接到了第一個忠實客戶的電話，是誠心想要買房子的，并且還是個大客戶，客戶來到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次機會，非常有度地做好了那次銷售工作。

這個客戶相對與之前的客戶大不一樣，對房地產(chǎn)行業(yè)較為了解，所以觀察樣板房的時候也是非常仔細的，最后的一輪談判中，我時刻觀察這客戶的表情和動作，謹慎著自己的一言一行，最后客戶終于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下，萬萬沒有想到，我真的能夠談成一單生意，而且客戶還是選的面積最大的一類放心，簡直把我高興壞了。

有了第一次的成功，我開始充滿了斗志，于是在我工作的這一年來，我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單，在這一年中，我遇到過反悔的客戶不在少數(shù)，但是還是有猶豫了很久才拍板的，所以做房地產(chǎn)銷售需要很強的耐心和高情商，不但如此還要有好的服務(wù)，這樣才是一個合格的房產(chǎn)銷售員。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇六

讀懂做實“兩會”中的民生“小事”

3月5日，第十三屆全國人民代表大會第四次會議在京開幕。李克強總理在向大會報告政府工作時指出，要始終把人民放在心中最高位置，堅持實事求是，求真務(wù)實謀發(fā)展、惠民生。

認真研讀政府工作報告，不難發(fā)現(xiàn)，大到全國經(jīng)濟發(fā)展整體規(guī)劃，小到個人穩(wěn)定就業(yè)持續(xù)增收，每一個關(guān)鍵詞都與人民群眾密切相關(guān)、每一項硬舉措都將黨心民心緊密相連。各級政府應(yīng)帶頭讀懂做實“兩會”中的民生“小事”，敢于擔當作為，甘于實干苦干，在新征程中不斷創(chuàng)造出人民期待的發(fā)展業(yè)績。

讀懂做實“節(jié)用為民，堅持過緊日子”的厚民理念?！暗履哂趷勖瘢心哂诶?。”什么是共產(chǎn)黨的干部?共產(chǎn)黨的干部就是有一條被子，也要剪下半條給老百姓的人?；赝?020年，面對歷史罕見的沖擊，黨中央和國務(wù)院果斷實施階段性大規(guī)模減稅降費，全年為市場主體減負超過2.6萬億元，支持金融系統(tǒng)向?qū)嶓w經(jīng)濟讓利1.5萬億元，幫助受沖擊最直接且量大面廣的中小微企業(yè)和個體工商戶渡過了難關(guān)，彰顯出了新時代共產(chǎn)黨的為民擔當。今年政府工作報告中指出，“要確保基本民生支出只增不減，助力市場主體青山常在、生機盎然?！边@就要求各級政府牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅持把服務(wù)實體經(jīng)濟放到更加突出的位置，繼續(xù)貫徹落實好黨中央和國務(wù)院的各項惠企利民決策部署，促進人民群眾經(jīng)營有生路、就業(yè)有門路、發(fā)展有出路。

讀懂做實“簡政放權(quán)，轉(zhuǎn)變政府職能”的便民舉措。中國共產(chǎn)黨從不缺乏“刀刃向內(nèi)”的勇氣與決心，2014年，國務(wù)院第一次常務(wù)會議就將簡政放權(quán)作為轉(zhuǎn)變政府職能的“先手棋”。經(jīng)過多年的深化改革，“門難進”“臉難看”“事難辦”的現(xiàn)象已經(jīng)一去不復返了，人民群眾的幸福感、安全感和獲得感顯著增強。今年政府工作報告中再次強調(diào)，要進一步轉(zhuǎn)政府職能，縱深推進“放管服”改革。簡政放權(quán)，精簡的是束縛著市場主體的“無形枷鎖”和錯裝在政府身上的“有形之手”，放活的則是企業(yè)的活力和全社會的創(chuàng)造力。各級政府應(yīng)加強服務(wù)、陽光、數(shù)字政府建設(shè)，大力推進涉企涉民審批減環(huán)節(jié)、減材料、減時限，結(jié)合本地實際，建立健全政務(wù)數(shù)據(jù)共享協(xié)調(diào)機制，讓群眾“最多跑一次”成為常態(tài)化、實舉措，實現(xiàn)更多政務(wù)服務(wù)事項網(wǎng)上辦、掌上辦、一次辦。

讀懂做實“振興鄉(xiāng)村，做好有效銜接”的惠民戰(zhàn)略。新中國成立以來，特別是黨的十八大以來，我國創(chuàng)造了人類有史以來規(guī)模最大、持續(xù)時間最長、惠及人口最多的減貧奇跡。習近平總書記在全國脫貧攻堅總結(jié)表彰大會上莊嚴宣告，我國取得了脫貧攻堅戰(zhàn)的全面勝利。脫貧摘帽不是終點，而是新生活、新奮斗的起點?？s小城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距、實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和共同富裕仍然任重道遠。今年的政府工作報告指出，“全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民增收?！边@就要求各級政府要自覺克服松松勁、歇歇腳的心理，繼續(xù)發(fā)揚“三牛”精神，做好鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，強化農(nóng)村基本公共服務(wù)和公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，持續(xù)加大農(nóng)業(yè)發(fā)展力度，解決好老百姓的“頭等大事”，千方百計使億萬農(nóng)民多增收、有奔頭、共富裕。

一年之計在于春，讓我們在這個充滿希望的春日里，一起相約“兩會”、讀懂民生“清單”、做實民生“小事”，以昂揚姿態(tài)奮力開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程，以優(yōu)異成績迎接建黨一百周年。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇七

作為一個地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我深深感受到這個行業(yè)的特殊之處。在這個行業(yè)里，唯有良心和真心才能贏得客戶的信任，贏得市場的口碑。在這里，我想分享一下我的感受和心得體會，來與大家交流一些關(guān)于地產(chǎn)行業(yè)的思考和感悟。

二、追求卓越，創(chuàng)新是關(guān)鍵。

地產(chǎn)行業(yè)與眾不同的一點在于，行業(yè)本身就負有著巨大的社會責任。購房是人們一生中最重要的財務(wù)決策之一，因此買房前，每個人都需要思考清晰，做出最優(yōu)的決策。而作為地產(chǎn)行業(yè)工作者，我們的任務(wù)是要盡最大的努力讓客戶了解市場信息，了解房產(chǎn)情況，明確買房的風險和機遇，創(chuàng)造交易的價值。

在這個過程中，創(chuàng)新是關(guān)鍵。作為一個地產(chǎn)從業(yè)者，我們必須始終追求卓越，并掌握當下流行的技術(shù)和服務(wù)模式，來提升買賣雙方的體驗。

三、人性化服務(wù)，貼心服務(wù)永遠不過時。

人性化的服務(wù)是地產(chǎn)行業(yè)中最為重要的部分，在我看來，人性化服務(wù)是一種貼心服務(wù)。在買房過程中，一些客戶需要關(guān)注我們的細節(jié)，需要聽到我們的意見和建議，爭取獲得最佳的價值。因此，在這個過程中，我們不能只注重我們自己的利益，同時也要盡可能的考慮到客戶的利益和需求，為客戶提供個性化的服務(wù)。

人性化服務(wù)永遠不過時，它是寶貴的。在許多聽到過客戶的故事后，我意識到，客戶需要的不是過分的照顧，而是一個真正能聽到他們的心聲，了解他們的需求的人。

四、倡導合法經(jīng)營，行業(yè)長遠發(fā)展是我們的責任。

談到地產(chǎn)行業(yè)，我們也必須看到行業(yè)內(nèi)存在的一些不道德的現(xiàn)象。比如一些房地產(chǎn)中介代理公司通過虛報傭金等不文明的手法來吸引客戶，或者通過其他手段來追求自己的利益。

我認為，我們作為一個行業(yè)從業(yè)者，應(yīng)該發(fā)揮自己的作用來推動有良心的行業(yè)經(jīng)營，并在行業(yè)做出正確的道德和商業(yè)決策，我們要倡導合法經(jīng)營，推動行業(yè)的長遠發(fā)展。

五、結(jié)語。

總之，在地產(chǎn)行業(yè)工作的這幾年中，我不斷探索并學習，積累了很多經(jīng)驗和教訓，從而讓自己更好的服務(wù)客戶。誠信、人性化服務(wù)、創(chuàng)新、長遠發(fā)展，這些是我對地產(chǎn)行業(yè)工作的心得體會和感悟。同時，我也希望我們的這些經(jīng)驗和理念能夠傳授給更多的后來者，以實際行動來營造一個更加良好的地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇八

心懷“國之大者”，開好“春天的盛會”

我國經(jīng)濟總量突破100萬億元大關(guān)，占世界經(jīng)濟的比重預計超過17%，成為推動全球經(jīng)濟復蘇的主要力量;脫貧攻堅戰(zhàn)取得了全面勝利，全面推進鄉(xiāng)村振興大幕開啟;功能完備的社會保障體系基本建成，基本醫(yī)療保險覆蓋13.6億人，基本養(yǎng)老保險覆蓋近10億人……全國兩會前夕，頻頻傳來的捷報讓人們真切感受到中國發(fā)展的強勁脈動，也讓人們對這一“春天的盛會”有了更多期待。

全國兩會年年開，時勢各不同。今年全國兩會，是在全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家開局起步階段召開的一次重要會議。在外媒眼中，今年的全國兩會在3月如期召開，昭示著中國抗擊新冠疫情斗爭取得重大戰(zhàn)略成果，社會經(jīng)濟漸歸常態(tài)。但我們要清醒地看到，當前新冠疫情仍在全球蔓延，國際形勢中不穩(wěn)定不確定因素增多，我國經(jīng)濟恢復基礎(chǔ)尚不牢固，經(jīng)濟社會發(fā)展仍然面臨不少困難和挑戰(zhàn)。只有著眼中華民族偉大復興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局，立足國內(nèi)，環(huán)顧世界，才能既保持戰(zhàn)略定力又善于積極應(yīng)變。換句話說，只有從政治上看問題，才能科學把握形勢變化，觀大勢、謀大事。

開局關(guān)系全局，起步?jīng)Q定后勢。全國兩會，不僅是國家政治生活中的一件大事，也是國家治理目標的一次集中展示。在“十四五”規(guī)劃綱要草案提交十三屆全國人大四次會議審查和全國政協(xié)十三屆四次會議討論的過程中，只有以高度的政治責任感和使命感充分發(fā)揚民主、集思廣益，才能鼓舞和動員全國各族人民更加緊密地團結(jié)在以習近平同志為核心的黨中央周圍，堅定信心、振奮精神，做好今年經(jīng)濟社會發(fā)展工作，邁好“十四五”時期我國發(fā)展第一步，以優(yōu)異成績慶祝建黨100周年。

從這樣的政治高度出發(fā)，代表委員履職盡責、共商國是事關(guān)現(xiàn)代化國家歷史宏愿，事關(guān)民族復興光明前景。“合軍聚眾，務(wù)在激氣”。只有通過熱烈的討論、頻繁的互動，把思想和行動統(tǒng)一到黨中央對形勢的分析判斷和重大決策部署上來，把人民群眾、社會各界的訴求帶入國家的議事日程，才能畫出最大的同心圓、凝聚起團結(jié)奮進的力量。由是言之，在這個“中國式民主”制度平臺，代表委員們呼應(yīng)公眾對美好生活的期待，凝聚改革共識、提振發(fā)展精氣神，應(yīng)當充分體現(xiàn)在議案、提案里，體現(xiàn)在會場內(nèi)外互動、討論的細節(jié)中。

聆聽代表委員的“兩會聲音”，就是對接我們這個時代最緊迫的議題，尋找改革創(chuàng)新最渴盼的答案。用好兩會舞臺、過好兩會時間，正是各地各部門推動“中國之治”駛向新的水域、增強群眾的獲得感題中應(yīng)有之義。如何立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局;怎么解決科技創(chuàng)新中的“卡脖子”問題;進一步保障和改善民生，怎樣打好政策組合拳……攻克一系列難題，需要國務(wù)院各部門提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，將代表委員的意見建議，或吸收到政府工作報告和“十四五”規(guī)劃綱要修改中，或充實到今后的相關(guān)工作或政策儲備中，把代表委員的真知灼見吸收轉(zhuǎn)化為做好政府工作的實招硬招。

錨定坐標再認識，奮楫揚帆再動員，化危為機再出發(fā)……開好這次全國兩會，就要心懷“國之大者”，提高政治能力，在這個春天積攢發(fā)展的力量。惟其如此，我們方能在新征程上心態(tài)更從容、目光更自信、腳步更堅定，書寫新的令世界刮目相看的偉業(yè)。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇九

政府工作報告是每年兩會期間，國家領(lǐng)導人對過去一年的工作進行總結(jié)，并對接下來一年的工作進行部署的重要文件。作為中國政府的治國之策，政府工作報告不僅僅是匯報工作，更是黨和政府對人民的承諾。通過認真學習和思考政府工作報告，我深感其鞭策和激勵之力，同時也意識到在我個人的工作和生活中，有許多值得反思和改進的地方。

首先，政府工作報告對經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)劃給予我很大的啟示。在報告中，我看到了習近平主席講話中提出的“六穩(wěn)六保”工作要求。這其中，穩(wěn)定就業(yè)和穩(wěn)定物價給了我很大的刺激和信心。作為一名職場新人，我常常焦慮于就業(yè)問題，但是政府工作報告中對就業(yè)穩(wěn)定的強調(diào)讓我明白，只要我努力提升自己的能力，積極適應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級的需求，就能夠找到好的工作機會。同時，政府工作報告還強調(diào)了加大創(chuàng)業(yè)支持力度和優(yōu)化營商環(huán)境，這無疑為想要創(chuàng)業(yè)的年輕人提供了更多機遇。對于我個人而言，我要抓住這個機遇，不斷提升自己的專業(yè)技能，增強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，為國家的經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的力量。

其次，在政府工作報告中，對教育事業(yè)的重視讓我深感鼓舞。報告中提到加強教育公平，提升教育質(zhì)量，深化教育改革，這一系列舉措讓我明白了教育對國家未來發(fā)展的重要性。作為一名教育工作者，我深知肩上肩負著培養(yǎng)下一代優(yōu)秀人才的使命，國家對教育的重視讓我更有責任感。我要通過不斷提高自己的教學水平，關(guān)注學生的全面發(fā)展，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維和實踐能力，為國家培養(yǎng)更多的高素質(zhì)人才。同時，政府工作報告還提到加大教育投入力度，完善教育體系，這也給了我更多的動力去追求更好的教育資源和教育環(huán)境，為實現(xiàn)教育公平而努力。

再次，政府工作報告中強調(diào)的加強生態(tài)文明建設(shè)的要求讓我深感身為公民的責任與擔當。報告中提到要加大生態(tài)環(huán)境治理力度，推動綠色發(fā)展和循環(huán)發(fā)展。在當前嚴峻的環(huán)境形勢下，每個人都應(yīng)該承擔起保護環(huán)境的責任。作為一名普通公民，我要從小事做起，倡導綠色低碳的生活方式，減少能源消耗和廢物排放，為改善環(huán)境貢獻自己的力量。同時，我也要積極參與到生態(tài)環(huán)境治理的行動中，支持國家的大力推動綠色發(fā)展和生態(tài)文明建設(shè)。

最后，政府工作報告中對社會事業(yè)的關(guān)注讓我更加明確了社會責任。報告中提到加強社會保障體系建設(shè)，增加基本醫(yī)療保險覆蓋面，推動住房保障工作，這些都是為了更好地解決人民群眾普遍關(guān)注的社會問題。作為一名普通公民，我不能只關(guān)心自身的利益，還要關(guān)懷他人，學會為社會做一些貢獻，用自己的實際行動去幫助那些需要幫助的人。政府工作報告的號召使我更加明確了自己的社會責任，并將其轉(zhuǎn)化為行動，真正做到幸福奉獻。

總之，政府工作報告是一份重要的文件，對國家、社會和個人都具有重要意義。通過對政府工作報告的學習和思考，我認識到在個人的工作和生活中，應(yīng)當樹立正確的人生觀和價值觀，堅持奮發(fā)向上的精神風貌，為國家的建設(shè)和未來發(fā)展做出自己的貢獻。同時也感受到政府的關(guān)懷和鼓勵，激發(fā)了我的責任感和使命感，讓我更加有信心和動力去追求個人的理想和目標。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇十

近日，我閱讀了政府工作報告，對國家發(fā)展的進展和展望有了更清晰的認識。在閱讀過程中，我不禁產(chǎn)生了很多感悟，也對國家發(fā)展充滿了希望。以下是我對政府工作報告的感悟和心得體會。

首先，政府工作報告給我留下了深刻的印象。報告中詳細列舉了去年各個領(lǐng)域的進展和取得的成就，也提出了今年的工作計劃和目標。報告的邏輯清晰，數(shù)據(jù)詳實，給人一種親切和信任的感覺。通過閱讀報告，我對國家在各個方面的發(fā)展有了較全面的了解，這增強了我對國家領(lǐng)導的認同感和信心。

其次，報告中提到的發(fā)展目標讓我對未來感到充滿希望。報告中強調(diào)了經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)定和可持續(xù)性，同時也注重生態(tài)環(huán)境保護和社會事業(yè)的發(fā)展。作為一名年輕人，我對報告中提到的創(chuàng)新、科技和教育等方面的發(fā)展目標特別關(guān)注，這為我未來的發(fā)展提供了很多的機遇和挑戰(zhàn)。

再次，報告中的政策舉措給我?guī)砹朔e極的影響。報告中明確提出了一系列政府工作的重點和措施，包括深化改革、擴大開放、穩(wěn)定就業(yè)等。這些政策的實施將為經(jīng)濟發(fā)展提供更好的環(huán)境和條件，也為廣大人民群眾提供更多的機會和福利。作為一名普通市民，我深感國家的政策給予了我們很多的關(guān)懷和支持，更加堅定了我為國家發(fā)展貢獻力量的決心。

另外，政府工作報告中反腐倡廉的目標和措施給我留下了深刻的印象。報告中提到了嚴格依法治國和加強監(jiān)督制度建設(shè)的重要性，讓我感到政府對反腐倡廉事業(yè)的高度重視。反腐倡廉對整個社會的健康發(fā)展至關(guān)重要，它不僅關(guān)乎公平正義，也關(guān)系到國家長治久安。作為普通市民，我要從我自身做起，守法誠信，既是為自己的未來負責，也是為國家的發(fā)展貢獻一份力量。

最后，閱讀政府工作報告讓我對社會發(fā)展的復雜性和困難性有了更深刻的認識。報告中提到了一系列的問題和困難，如環(huán)境污染、教育不公等，這些都需要我們共同努力去解決和改進。閱讀報告讓我明白，國家的發(fā)展需要每個人的參與，需要全社會的共同努力，只有團結(jié)一心，才能共同創(chuàng)造美好的未來。

總之，閱讀政府工作報告讓我對國家未來的發(fā)展充滿了信心和希望。報告中提出的工作目標和政策舉措讓人振奮，也給了我很多的啟示和思考。我相信，在國家領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們一定能夠共同邁向更加繁榮富強的明天。讓我們攜起手來，積極參與國家建設(shè)，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢貢獻自己的力量。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇十一

地產(chǎn)工作是一個既需要技術(shù)能力，又需要經(jīng)驗和洞察力的領(lǐng)域。在這個行業(yè)中，需要在外部環(huán)境、市場趨勢和政策變化等方面保持高度敏感性，并能夠靈活調(diào)整策略，以保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期繁榮。在我的職業(yè)生涯中，我已經(jīng)學到了很多課程，并從不斷的實踐和經(jīng)驗中汲取了許多寶貴的知識和智慧。以下是我對地產(chǎn)工作的心得體會和感悟。

第二段：了解客戶需求。

地產(chǎn)是個需求驅(qū)動的行業(yè)，因此了解客戶的需求并跟蹤社交媒體和行業(yè)新聞是非常重要的。我認為，了解客戶需求的方式之一是快速地響應(yīng)并與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系。這意味著我們需要在行業(yè)中保持高度敏感性，隨時關(guān)注市場趨勢，并基于客戶需求制定策略。特別是，需要高度重視社區(qū)發(fā)展和公共服務(wù)需求，這樣才能營造更良好的人居環(huán)境。

第三段：團隊合作。

在地產(chǎn)行業(yè)中，需要完美的團隊協(xié)作和跨職能協(xié)作，以保證項目的順利完成。行業(yè)中的成功個人和企業(yè)往往是能夠構(gòu)建并領(lǐng)導團隊的人。因此，我強調(diào)技術(shù)能力的同時，同時注重如何在跨職能團隊中協(xié)作，如何在緊急情況下維持冷靜和平衡，并如何提高團隊績效。成功的地產(chǎn)企業(yè)往往優(yōu)先雇傭協(xié)作及獲取高績效的員工。

第四段：危機應(yīng)對策略。

經(jīng)歷過市場的繁榮期和衰退期，我深知地產(chǎn)行業(yè)的變幻無常性。因此，在危機中保持冷靜，及時作出調(diào)整和應(yīng)對是非常重要的。我相信，適當?shù)娘L險控制策略可以幫助公司在艱難時期保持健康發(fā)展。這些策略包括提高資金回報率、拓寬市場渠道、提高成本效益、尋找更多合作機會等等。特別是，當我們預測到危險存在時，我們必須采取措施，以保證我們在風暴眼中保持住業(yè)務(wù)。

第五段：創(chuàng)新觀念。

最后，我認為，在地產(chǎn)行業(yè)中，必須始終保持創(chuàng)新思維。就我而言，我樂于發(fā)現(xiàn)新趨勢并尋找創(chuàng)新方法，以推動公司增長和回應(yīng)客戶需求。因此，我們需要關(guān)注科技趨勢，將其應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)和建筑設(shè)計中，并積極評估當?shù)厥袌鲒厔?，以確定未來的市場機會。通過不斷尋求新的思維方法和技術(shù)，我們可以在市場中占據(jù)先機。

結(jié)論：

在地產(chǎn)行業(yè)中，我們要遵循這些原則，這樣才能在保持高度敏感性和創(chuàng)新性的同時，對客戶的需求、公司的規(guī)模和未來的發(fā)展做到最好的協(xié)調(diào)。我希望我的這些心得體會和經(jīng)驗可以為同行們提供啟示，并幫助他們在各自的地產(chǎn)職業(yè)生涯中獲得成功。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇十二

20xx年9月25日至26日，第三次中央新疆工作座談會在北京召開，習近平總書記出席會議并發(fā)表重要講話，講話系統(tǒng)闡釋了新時代黨的治疆方略，這是當前和今后一個時期做好新疆工作的指導綱領(lǐng)。我在會議結(jié)束后通過集體學習和自學等形式認真學習了習近平總書記講話精神和第三次中央新疆工作座談會精神，年底按照學校及保衛(wèi)處黨支部要求又一次進行了深入、系統(tǒng)、全面的學習。

黨的十八大以來，黨中央深化對治疆規(guī)律的認識和把握，形成了新時代黨的治疆方略—8個“堅持”：堅持從戰(zhàn)略上審視和謀劃新疆工作，堅持把社會穩(wěn)定和長治久安作為新疆工作總目標，堅持以凝聚人心為根本，堅持鑄牢中華民族共同體意識，堅持我國宗教中國化方向，堅持弘揚和培育社會主義核心價值觀，堅持緊貼民生推動高質(zhì)量發(fā)展，堅持加強黨對新疆工作的領(lǐng)導。

習近平總書記強調(diào)，要完整準確貫徹新時代黨的治疆方略，必須牢記20字方針：依法治疆、團結(jié)穩(wěn)疆、文化潤疆、富民興疆、長期建疆。要高舉社會主義法治旗幟，弘揚法治精神;要以鑄牢中華民族共同體意識為主線，不斷鞏固各民族大團結(jié);要將中華民族共同體意識教育納入新疆干部教育、青少年教育、社會教育，教育引導青少年樹立正確的國家觀、歷史觀、民族觀、文化觀、宗教觀，讓中華民族共同體意識根植心靈深處;要堅持不懈強化理想信念教育;要弘揚民族精神和時代精神，踐行胡楊精神和兵團精神在新時代扎根邊疆、奉獻邊疆?！拔幕瘽櫧笔沁@次座談會20字方針中新增的概念，主線是鑄牢中華民族共同體意識。在六年前的中央新疆工作座談會上，習近平作出這樣的論斷：新疆的問題最長遠的還是民族團結(jié)問題。今年的座談會總書記再次強調(diào)：民族團結(jié)是各族人民的生命線。如何在新疆開展好民族團結(jié)工作，習近平總書記作出長遠部署：把民族團結(jié)落實到日常生活工作學習中，貫穿到學校教育、家庭教育、社會教育各環(huán)節(jié)。

作為一名共產(chǎn)黨員，必須迅速行動起來，不等不靠，努力把會議精神和習近平總書記講話精神落到自己的實際工作中去，為學校高質(zhì)量內(nèi)涵式發(fā)展貢獻力量。

一是加強思想理論教育，堅定政治立場，將學習第三次中央新疆工作座談會精神作為今后一個時期的重要政治任務(wù)抓緊抓好，提高政治理論水平，結(jié)合實際，努力做好自己本職工作。

二是筑牢中華民族共同體意識。堅定不移堅持黨的政策，維護祖國統(tǒng)一和民族團結(jié)，積極參加學校及保衛(wèi)處的民族團結(jié)一家親活動，與其他民族的兄弟姐妹相互了解、相互尊重、相互包容、相互學習、相互幫助，像石榴籽那樣緊緊抱在一起。

三是踏實做好本職工作。要深刻理解新疆工作的著眼點和著力點就是社會穩(wěn)定和長治久安，必須按照學校要求，落實各類**防范措施，毫不放松抓好校園巡防巡控，提高**防范水平，為學校高質(zhì)量內(nèi)涵式發(fā)展提供堅實的環(huán)境保障。

黨和政府的方針政策讓人民在穩(wěn)定發(fā)展的社會環(huán)境里安居樂業(yè)，日子越過越好;即便面對這兇猛的疫情，也迅速有效地防控保障了我們的生命**。我們要以中央第三次新疆工作座談會為新起點，邁向新征程。盡我所能，為建設(shè)更加美好的家園獻策獻力，為學校高質(zhì)量內(nèi)涵式發(fā)展貢獻力量。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇十三

政府工作報告是全國人民代表大會議事日程中的重要一環(huán)，它不僅是政府向全國人民交代工作的重要途徑，也是一份集中展示政府工作成果和未來發(fā)展方向的重要文件。作為普通公民，讀完政府工作報告后，我對政府工作的思考更加深刻，同時也對我國面臨的困難和挑戰(zhàn)有了更加清晰的認識。在這篇文章中，我將從以下五個方面表達我對政府工作報告的感悟和體會。

首先，政府工作報告充分體現(xiàn)了黨的領(lǐng)導地位和人民立場。作為維護社會穩(wěn)定、促進經(jīng)濟發(fā)展的最高領(lǐng)導機關(guān)，黨必須始終以人民的利益為出發(fā)點和落腳點，這一點在政府工作報告中得到了充分的體現(xiàn)。報告中明確提出要“保護好人民群眾錢袋子”，這充分體現(xiàn)了政府對人民生活水平的關(guān)注和關(guān)懷。同時，報告還強調(diào)要促進高質(zhì)量發(fā)展，加強技術(shù)創(chuàng)新，改善人民群眾的就業(yè)和生活條件。這些都展示了政府在發(fā)展中更注重人民的權(quán)益和生活。

其次，政府工作報告明確了國家的發(fā)展方向和重點任務(wù)。報告中明確提出了“新發(fā)展理念”和“三大攻堅戰(zhàn)”的重要思想和任務(wù)，這使我對我國未來的發(fā)展方向更加明確。報告中提出要推動創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，加快數(shù)字經(jīng)濟和人工智能發(fā)展，積極擴大開放等，這些舉措將為我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級提供重要支撐。同時，政府還將繼續(xù)深化改革，提高國家治理能力和水平，為全面建成小康社會奠定更加堅實的基礎(chǔ)。

第三，政府工作報告展示了政府工作的誠信與透明。報告中明確提出要加強政府清廉建設(shè)，嚴厲懲治腐敗現(xiàn)象。這體現(xiàn)了政府對誠信和廉政的高度重視，也讓人民更加信任和支持政府工作。另外，在報告中政府公開了各項經(jīng)濟和社會指標，包括經(jīng)濟增速、財政預算、環(huán)境保護等，讓人民對政府工作有了更為清晰的認識。政府的透明和誠信是維護政府與人民關(guān)系和諧穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)。

第四，政府工作報告提出了促進社會公平正義的目標。報告中提到要加強教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等公共服務(wù)領(lǐng)域的改革，為人民提供更好的教育和醫(yī)療資源。此外，政府還將積極推動農(nóng)村和貧困地區(qū)的發(fā)展，改善人民群眾的生活條件。這些舉措將有助于縮小城鄉(xiāng)和區(qū)域發(fā)展差距，促進社會公平正義的實現(xiàn)。

最后，政府工作報告體現(xiàn)了政府與人民同呼吸、共命運的理念。報告中提到要深入推動民主法治建設(shè)，加強社會治理和維護人民權(quán)益。這體現(xiàn)了政府與人民團結(jié)一致，攜手共進的決心。通過這份報告，我們可以感受到政府重視人民的聲音和需求，注重民生保障和民主建設(shè)，加強與人民的血肉聯(lián)系，共同為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢努力奮斗。

綜上所述，政府工作報告是對政府工作的總結(jié)和展望，是政府與人民之間的一座橋梁。通過閱讀報告，我們對政府工作有了更加深入的了解，同時也加深了對國家發(fā)展的信心和期待。希望政府能夠按照報告中的目標和任務(wù)，勤勉工作，真正做到以人民為中心，為實現(xiàn)中華民族的偉大復興不懈努力。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇十四

三個數(shù)字看“兩會”

陽春布德澤，萬物生光輝。中國共產(chǎn)黨成立100周年之際，“十四五”規(guī)劃開局之年，特殊年份召開的全國兩會給予了這個春天別樣的時代內(nèi)涵。這個春天，未來之光照耀神州大地。身為一名基層工作者，政府工作報告中，有這樣3個數(shù)字，讓我感觸頗深。

第一個數(shù)字是18——嚴守18億畝耕地紅線。國以民為本，民以食為天，土為糧之母。農(nóng)業(yè)是我國的基礎(chǔ)事業(yè)，耕地是農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)保障，也是全體農(nóng)民的安身立命之本。多年來，黨中央始終將三農(nóng)問題放在首位。堅持農(nóng)地農(nóng)用、糧地糧用，這是我國糧食安全的生命線，也是全國上下14億百姓的生命線。面對大量農(nóng)村青壯年勞動力外出務(wù)工、農(nóng)田拋荒的現(xiàn)實問題，本次政府報告明確指出，要實施高標準農(nóng)田建設(shè)工程，實施鄉(xiāng)村建設(shè)行動，健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機制。嚴守18億畝耕地紅線，既是對糧食安全的底線要求，也為未來農(nóng)業(yè)發(fā)展提出了明確要求。

第二個數(shù)字是24.1%——森林覆蓋率達到24.1%。綠水青山就是金山銀山。猶記得2009年在天津上學，偶發(fā)的沙塵暴，漫天皆黃，戶外活動被迫終止，路上行人盡掩口鼻。隨著百姓對生活品質(zhì)的要求不斷提高，用綠水青山換金山銀山的傳統(tǒng)發(fā)展模式難以為繼。如今，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作多年，親身參與到環(huán)境整治，得見盆景變風景、苗圃化森林后，綠色新業(yè)態(tài)的不斷興起。人居環(huán)境變美了，村民的腰包變鼓了。提高森林覆蓋率到24.1%，既是對人民群眾對美好生活向往的保障，更是對綠色發(fā)展、生態(tài)發(fā)展的肯定與堅持。

第三個數(shù)字是95%——基本養(yǎng)老保險參保率提高到95%。應(yīng)對城鄉(xiāng)居民“銀發(fā)潮”，人口老齡化效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，織密社會保障網(wǎng)，才能讓百姓生活更有幸福感。實現(xiàn)老有所養(yǎng)、老有所依，解除在外務(wù)工子女顧慮，提高基本養(yǎng)老保險參保率是根本路徑。尤其在偏遠山區(qū)，基本養(yǎng)老保險的覆蓋面提升，將有效提升留守老人的生活質(zhì)量，減輕子女贍養(yǎng)負擔。

3個不同的數(shù)字，詮釋了同樣的為民情懷。從這個春天出發(fā)，鄉(xiāng)村振興的宏偉藍圖必能早日實現(xiàn)!

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇十五

10月31日下午，我市召開領(lǐng)導干部會議，這次會議高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持重在持續(xù)、重在提升、重在統(tǒng)籌、重在為民，總結(jié)成績實事求是，分析問題切合實際，判斷形勢深刻透徹，謀劃發(fā)展思路清晰，部署工作措施有力，體現(xiàn)了中央要求，體現(xiàn)了河南實際，體現(xiàn)了全省黨員干部和人民群眾的意愿，是一個主題鮮明、內(nèi)涵豐富的大會，是一個鼓舞人心、催人奮進的的大會，是一個務(wù)實發(fā)展、著力為民的大會。

學習貫徹省九次黨代會精神，使我認識到，要緊密結(jié)合鶴壁教育事業(yè)的發(fā)展實際，找準定位，立足于做，從現(xiàn)在干的事情抓起，努力為振興鶴壁教育作出應(yīng)有的貢獻。

第一，要搶抓機遇。

機遇只垂青于有準備的人，等不得、靠不得，唯有積極爭、主動搶，才能有所收獲。作為一個教師，一定要順應(yīng)大勢，樹立強烈的機遇意識，認識機遇、找準機遇、抓住機遇、用好機遇，把機遇轉(zhuǎn)化為具體措施，轉(zhuǎn)化為教育教學工作的現(xiàn)實成效。

第二，要承擔責任。

抓機遇需付出，必須增強責任心，敢于擔當、勇于擔當。沒有責任感，再簡單的事情也做不好，送到手的機遇也會白白丟掉。利用好機遇，把正在做的事情做好、為鶴壁教育發(fā)展作出貢獻，我們責任重大。我們要做到忠誠于鶴壁教育事業(yè)，認真履職、盡心盡責，責隨職走、心隨責走，把自己職責范圍內(nèi)的事情認真做好，這是一名教師應(yīng)有的品格。只有每一名教師都盡職盡責，我們的教育工作才能真正落到實處。

第三，要務(wù)實求效。

要鍥而不舍、保持韌勁，敢于創(chuàng)新、勇于擔當，科學運作、有效運作，說到做到、說好做好，創(chuàng)造出經(jīng)得起實踐和人民檢驗的業(yè)績。要注重實效，我們看工作，不僅看干了多少，更重要的是看有沒有實效，每一位教師都要把眼睛盯在“實效”上、把精力和落腳點放在“實效”上，以強烈的危機感和緊迫感，高效率、高標準、高質(zhì)量推動教育教學工作，務(wù)求取得實實在在的成效。

總之，作為一名教師，我們要充分認識重大歷史使命，緊緊抓住重大歷史機遇，在今后的工作中嚴格要求自己，不斷學習，發(fā)揚默默無聞，兢兢業(yè)業(yè)的精神，為發(fā)展、振興鶴壁教育事業(yè)而貢獻自己的力量。

參觀朱熹教育基地心得體會范本篇十六

實習的這段日子，跟著同事去跑市場，去和客戶洽談，去做各類的事情，很忙碌，也是很充實，可以說收獲特別的大，和學習的悠閑相比，一天下來真的沒有什么可以去休息的，吃飯都是匆匆忙忙，但我的進步也是更大。

做房地產(chǎn)，雖然提成也是很高，但我是實習所以也是沒有，不過我也是知道，這本來就是一個學習的機會，我珍惜了，同事也是不吝嗇，來教我，很多事情都是教我來做，而不是把我呼來喚去的，這也是讓我明白自己跟對了人，和一些同學相比，我也是很幸運，而在這段日子，雖然成交不是很大，但也是一個淡季的原因，不過也是如此，讓我更是看到這份工作的辛苦，并不容易，同樣困難多的時候，更是能體現(xiàn)了一個人的能力，要多一些思考，多一些辦法才能拿到業(yè)績。實習的日子，對于這座城市，我又是有了更多的了解，更是去明白我們?nèi)チ私馐袌?，去關(guān)注競爭對手，去拉客戶，這些事情很瑣碎，很多，但是完成了一單真的讓我們很有成就感，雖然不是我自己談的，但是跟著優(yōu)秀的師傅同事也是讓我很驕傲，自己也是出了一些力的。

收獲的，不但是一些經(jīng)驗，工作的技巧，對于這個市場的了解以及行業(yè)的熟悉，同時也是知道，做銷售是辛苦，但回報也是很大，重要的是自己愿意下苦功夫，那么才能是去做好的，而不是說等著客戶上門，那么客戶早就被其他的同行給搶走了，和學校相比，真的感覺學習太輕松了，以前還覺得學習怎么那么的累，要背那么多的資料，但是和工作相比，整個的差距太大，每天忙到不停，而且休息基本很少，但這份充實也是讓我感觸到，的確做好事情的成果更是讓我有動力去進行下去，而且實習累積的經(jīng)驗和能力也是更好的讓我所學去用好了，對于今后的工作，我也是會有信心來做好。其實此次的實習我也是想不到有那么的辛苦以及有太多的事情要做，開始的時候也是抱著輕松的心態(tài)來的。

但做下來，也是感受到忙碌才是讓自己能去進步的，之前的學習也是太過于松懈了，要繼續(xù)的努力，此次最大的收獲也是讓我更加的意識到自身的能力有很多的欠缺，要去努力并且也是找到了方向，會在以后做得更好。