職業(yè)能力與素養(yǎng)心得體會報告 職業(yè)能力與素養(yǎng)心得體會報告怎么寫(5篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題職業(yè)能力與素養(yǎng)心得體會報告一

姓 名：

規(guī)劃期限：4年

起止時間：20xx年 9月----- 20xx年 7月

年齡跨度：18歲至22歲

階段目標(biāo)：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員（職業(yè)方向）

總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁

【個人分析】

自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績。而且，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。

【社會環(huán)境分析】

中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。

【職業(yè)分析】

社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】

（1）目標(biāo)分解。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。對第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。

（2）目標(biāo)組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為有一定經(jīng)險的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。

【具體實(shí)施方案】

要成為個有一定經(jīng)驗(yàn)的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教，并在實(shí)踐中加以體會。

（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與市場營銷實(shí)踐，在實(shí)踐中體會書本知識。

（3）心理素質(zhì)上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

（4）能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。

【檢查和反饋】

在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，報一個英語口語班，每周學(xué)習(xí)一次，同時，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時候只是一些事務(wù)性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。

主題職業(yè)能力與素養(yǎng)心得體會報告二

it領(lǐng)域有一個特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們曾討論過售前工程師的成長歷程，這是一個極具挑戰(zhàn)、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來說。曾經(jīng)有很多朋友問我，售前工程師未來的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說，做技術(shù)的人在中國的企業(yè)公司里，未來是怎樣的呢？

有人認(rèn)為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的，死的說成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺)。這種觀點(diǎn)是對銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機(jī)會了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個門檻時是面對的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個簡單的總結(jié)，希望能給大家一點(diǎn)啟示。

售前工程師是介于銷售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標(biāo)是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進(jìn)入售前工程師的門檻上是對技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

崗位：售前工程師、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫標(biāo)書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實(shí)意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對一個產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標(biāo)書就是對著標(biāo)書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對于用戶項(xiàng)目是有很強(qiáng)的推動作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實(shí)目的，才能提供有效的支持，才能不浪費(fèi)銷售“辛辛苦苦”爭取的各種技術(shù)交流機(jī)會。

一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價的。

成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С?；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個眼神，你就報出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理

主要能力：引導(dǎo)需求與方案的能力

說明：不是說售前工程師的能力提高就是當(dāng)經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個普遍事實(shí)(無論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)?！皩W(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會的普遍認(rèn)為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因?yàn)樵谥袊?dāng)官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當(dāng)官的位置，不做任何當(dāng)官者的工作。在中國有一個專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數(shù)都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當(dāng)上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家畢竟很少，“墻內(nèi)開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國人認(rèn)可了你是人才，中國社會才承認(rèn)你；一旦承認(rèn)了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現(xiàn)對你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評價企業(yè)是否認(rèn)可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；沒有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒認(rèn)可你的能力。當(dāng)然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設(shè)性的意見，如何從技術(shù)角度讓用戶認(rèn)可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機(jī)遇”，如：分析競爭對手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說服力強(qiáng)、有針對性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動營造銷售契機(jī)，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會。在銷售沒有思路的時候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

很多的售前工程師，在這個階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因?yàn)樗麄兏杏X自己就是一個銷售。

崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營銷工程師

主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長期合作模式

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解競爭對手的狀態(tài)，都只是銷售過程的一個側(cè)面，銷售的最終目標(biāo)是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因?yàn)閕t行業(yè)是一個飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點(diǎn)用戶自己也很明白。

有人說：用戶的業(yè)務(wù)千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實(shí)質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了；你的長項(xiàng)是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當(dāng)然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價值。

用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對你銷售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個銷售的團(tuán)隊(duì)，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時進(jìn)行拷貝。

這里出現(xiàn)了一個新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績，這就是營銷。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。

有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄儾粌H有能力引導(dǎo)用戶，而且可以自己帶團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然成功的人也很多。

崗位：營銷經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場領(lǐng)先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時間。當(dāng)你了解了行業(yè)的“共性”，面對跨幾個省的大區(qū)域，面向全國或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個銷售團(tuán)隊(duì)了，應(yīng)該“分布式”的銷售隊(duì)伍了。

行業(yè)營銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點(diǎn)、樣板建立、方案推廣…你面對的不只是產(chǎn)品的競爭對手，而是行業(yè)的巨型集成商、開發(fā)商，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠(yuǎn)合作基礎(chǔ)上的必然成果。營銷的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準(zhǔn)，有用戶群體對你的認(rèn)可…

銷售做點(diǎn)，營銷做面。

作為行業(yè)營銷，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因?yàn)槟闶强傇O(shè)計師。

這個階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場競爭能力，已經(jīng)有了管理大公司運(yùn)作的能力。

崗位：技術(shù)專家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復(fù)雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

在營銷大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。

這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說。

小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場的路線，做的是技術(shù)銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

主題職業(yè)能力與素養(yǎng)心得體會報告三

剛剛邁上講壇，我清楚想成為一位優(yōu)秀的教師，一定要讓自己不斷的發(fā)展，不斷的進(jìn)步。假如你想成為一個優(yōu)秀的教師，那么你就必然會發(fā)展！如果你對現(xiàn)在的狀態(tài)滿足了，就此停下了，那么你就不會成為一個好老師。我想在以后的道路上我可能會更加切實(shí)更加深刻地悟出這句話的道理。

身為教師從自身出發(fā)，需要對自己做出客觀的分析，才可制定出最恰當(dāng)?shù)穆殬I(yè)發(fā)展規(guī)劃，這樣可以幫助體現(xiàn)個人在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)計思想和計劃安排。教師發(fā)展是教師人生價值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育水平的過程。教師職業(yè)規(guī)劃是通過制定職業(yè)目標(biāo)，確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段以得到不斷發(fā)展的過程。每個教師的基本素質(zhì)、成長環(huán)境、秉性個性都有著很大的差異，我覺得在考慮未來職業(yè)規(guī)劃的時候既要認(rèn)清自身的長處，更要剖析個人的弱點(diǎn)，揚(yáng)長補(bǔ)短方能成效顯著。在關(guān)注自身的同時考慮到如何與學(xué)校整體氛圍達(dá)到協(xié)同狀態(tài)，由此我們可以從內(nèi)容上進(jìn)行梳理，確定論文發(fā)表或獲獎、公開教學(xué)或講座、輔導(dǎo)學(xué)生獲獎、承擔(dān)課題研究、繼續(xù)教育、獲得個人榮譽(yù)六個量化指標(biāo)，當(dāng)教師的個人規(guī)劃與學(xué)校的總體發(fā)展有了密切的關(guān)聯(lián)性，便能更好地相互促進(jìn)帶動。

當(dāng)然要想職業(yè)規(guī)劃不會成為“空話”，需要身為教師的我們充分調(diào)動發(fā)展自我的內(nèi)需力，體驗(yàn)自我成長的樂趣從而從內(nèi)心樹立理想，為實(shí)現(xiàn)自身的人生價值不斷努力，從主觀上積極主動做到愛崗敬業(yè)，這樣才會有不斷前進(jìn)的動力，即使遇到挫折也不怕，然后再從各方面全方位的去完善自己。由于不是師范類院校出身，我更是要比別人更加努力，才能做到一個好老師，要學(xué)習(xí)、鍛煉的東西有太多太多了。活到老學(xué)到老，所以我要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)；在工作中，我也要積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)；實(shí)踐中不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。

作為新教師，教學(xué)是第一大關(guān)，一定要做到把好教學(xué)關(guān)，這是最最基礎(chǔ)的。所以平時要提前盡心備課，認(rèn)真思考如何教才會更有效，如何與學(xué)生接觸、溝通才會更容易被接受。利用好課余時間多讀書，盡可能多的充實(shí)自己，并要做到持之以恒。既可以學(xué)習(xí)提高素質(zhì)修養(yǎng)類的書籍，也要學(xué)習(xí)計算機(jī)教育書籍，增加自己的理論水平，同時多閱讀國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)論文期刊，時刻保持跟上科技知識發(fā)展的隊(duì)伍，并積極反饋給學(xué)生，讓他們不能在技術(shù)、知識上落伍，與社會脫軌。it界有跟多成功名人的案例，我可以在課堂上恰當(dāng)?shù)陌才乓恍┟顺晒?jīng)驗(yàn)和過程，鼓勵學(xué)生，提高他們對課堂、對專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣。

除了自己學(xué)習(xí)理論知識之外，向有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)也是一個事半功倍的好方法。所以只要有聽課機(jī)會就都不要放過，積極吸取他人長處，并不斷請教分院里的教師們，多爭取鍛煉的機(jī)會，努力培養(yǎng)提高自己的教學(xué)水平，多積累課堂上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。聽取各種教育、科研方面的講座，撰寫聽課及講座的心得體會，并將學(xué)習(xí)到的新思想新方法應(yīng)用結(jié)合到我的教學(xué)科研中去。由于學(xué)校推薦新教師多用板書少用多媒體進(jìn)行教學(xué)，所以還要堅持每天練字半小時，擁有漂亮的板書不禁能對學(xué)生取得更多的課堂吸引力，同時也能幫助提高自己的自信。每天還要盡量進(jìn)行朗讀訓(xùn)練，提高自己“嘴上功夫”，學(xué)習(xí)說話的藝術(shù)，使得到了課堂上能將知識更好地表達(dá)出來，達(dá)到更好地教學(xué)效果。在實(shí)際教學(xué)中要經(jīng)常地、系統(tǒng)地進(jìn)行自我反思，爭取三年做到：第一年基本勝任多學(xué)科教學(xué)；第二年科研上有所進(jìn)步；第三年教育教學(xué)上有一定特色。

目前我們系計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是精品課程，我的主要學(xué)術(shù)方向是軟件工程，所以我要努力學(xué)習(xí)鉆研，做好課堂教學(xué)與科研，可以和其他有想法有見解的老師一起努力，爭取軟件工程方向的課程也發(fā)展出精品課程。計算機(jī)領(lǐng)域乃至軟件工程領(lǐng)域技術(shù)面非常廣，技術(shù)也在不斷地推陳出新，所以就要根據(jù)中國國情、中國的社會技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r有選擇地學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)知識，并以促進(jìn)中國it技術(shù)、海南省軟件技術(shù)為目的，進(jìn)行科研工作，并將科研與教學(xué)進(jìn)行有機(jī)緊密地結(jié)合，也可以與學(xué)生、老師開討論會進(jìn)行研討，使得教學(xué)與科研相互雙促進(jìn)。

身為教師要熱愛學(xué)生，尊敬家長，爭取獲得學(xué)生與家長的信賴。由于舉手投足都有可能起到為人師表的示范性作用，所以一定要嚴(yán)格要求自己，提高綜合素質(zhì)。自己保持積極樂觀向上的態(tài)度，就會將這種樂觀精神帶到工作中，從而能對學(xué)生也有所感染，幫助培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、世界觀、價值觀。在工作中遵守和認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)于律己，嚴(yán)于律學(xué)生，不做違背師德、學(xué)校規(guī)章制度的事情。

世上無難事，只怕有心人！每個有追求的教師，都應(yīng)具有自己的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)，這是教師生涯規(guī)劃不可或缺的內(nèi)容。我期望自己不僅在教學(xué)上有所成長，也希望自己在科研上有所突破，加油吧！我一定行！

主題職業(yè)能力與素養(yǎng)心得體會報告四

一、認(rèn)清自己的現(xiàn)狀認(rèn)清自己其實(shí)是整個職業(yè)規(guī)劃中最難的部分，但認(rèn)清自己又是職業(yè)規(guī)劃無法繞開的一個步驟。

認(rèn)識自己要從：職業(yè)愛好、職業(yè)特長、工作能力、性格特點(diǎn)、價值觀、主要優(yōu)缺點(diǎn)，這幾個方面進(jìn)行分析，也可以使用mba的戰(zhàn)略分析工具-swot方法來對自己進(jìn)行分析。

二、確定自己的奮斗目標(biāo)一個人的職業(yè)目標(biāo)，可大可小，可近期，可遠(yuǎn)期，怎么規(guī)劃呢？

可以從三個10來考慮，這三個10是：

1、10天內(nèi)我要達(dá)成什么目標(biāo)？

2、10個月內(nèi)我要達(dá)成什么目標(biāo)？

3、10年內(nèi)我要達(dá)成什么目標(biāo)？

長期目標(biāo)短、中、長期目標(biāo)又可分為：崗位目標(biāo)：希望在什么崗位工作；職務(wù)目標(biāo)：希望獲得什么職位；經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：希望取得的經(jīng)濟(jì)收益；成就目標(biāo)：希望取得的社會認(rèn)可，等等，這樣幾個方面。做了以上的分析之后，你再看看，你十天內(nèi)的目標(biāo)和你十個月內(nèi)的目標(biāo)，是否有助于你達(dá)成十年目標(biāo)，如果不是，那么，你要重新進(jìn)行選擇，如果是，那就堅持下去吧。

三、分析現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距當(dāng)你完成前面的兩項(xiàng)功課，你會發(fā)現(xiàn)自己的現(xiàn)狀與目標(biāo)差距很大，越是長期的目標(biāo)越看似不可能實(shí)現(xiàn)。這時，你要明白人類的天性會“高估現(xiàn)在，低估未來”，就好比一個孩子看中商場的一件玩具，而媽媽承諾下月買個更好的，孩子通常都不會選擇下月更好的玩具，非要現(xiàn)在能看到的一樣。所以，不要被你自己的目標(biāo)嚇倒，你要找出自己現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距。

四、制定行動計劃找出減少差距的方法，制定行動計劃，計劃通常分為3個部分：

1、尋找能夠幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行業(yè)、企業(yè)與崗位；不要怕找不到，而放棄努力，記住，只要你堅持，上帝就會把最好的給你。

2、培訓(xùn)自己的技能，可以是在工作中的學(xué)習(xí)，也可以選擇培訓(xùn)班學(xué)習(xí)；

3、尋求幫助，尋找可以幫助你實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)的貴人、機(jī)會。五、開始行動行動所要面對的就是“不確定性”，在尋找工作的過程中，每個人都會遇到許多工作“機(jī)會”，這些所謂的機(jī)會有的也許會讓你偏離自己的方向，有的看似一般，卻可能讓你通向成功，需要仔細(xì)進(jìn)行甄別。所謂的職業(yè)規(guī)劃就是這么簡單：認(rèn)識自己→明確目標(biāo)→發(fā)現(xiàn)差距→制定計劃→開始行動。當(dāng)然知易行難，想得好不如做得好，職業(yè)規(guī)劃在執(zhí)行的時候，既要能夠堅持既定方針，又要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況做出調(diào)整，掌握好“度”很重要。

主題職業(yè)能力與素養(yǎng)心得體會報告五

我的同學(xué)是xx年的應(yīng)屆畢業(yè)生，畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)找了好幾十分工作了，但都失敗而歸，其實(shí)他的成績和實(shí)力還算比較好的，為什么面試屢屢失敗呢？經(jīng)過總結(jié)，結(jié)合當(dāng)代很多大學(xué)生的特點(diǎn)，我認(rèn)為，現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生在求職中存在著很多誤區(qū)，而這些都是直接導(dǎo)致自己求職失敗的原因。

一、對企業(yè)一無所知

很多畢業(yè)生應(yīng)聘企業(yè)很隨意，在一次招聘會上，一家化妝品公司的招聘主管讓應(yīng)聘大學(xué)生說出幾款該公司代理的品牌名字，沒想到求職者一個都答不出來。這位招聘主管說：對公司這么陌生，在求職前不去了解該公司，很難想像他對自己的職業(yè)生涯有所規(guī)劃。這樣不負(fù)責(zé)的人，我們肯定不會用。記者了解到，這種情況招聘單位遇到很多。

二、應(yīng)聘太盲目

不少大學(xué)生并不知道某個職位的職責(zé)分工是什么，只會從字面上去理解。一家公司營業(yè)服務(wù)部下屬的商品企劃室招聘人，結(jié)果許多大學(xué)生看到服務(wù)二字，就以為是做服務(wù)工作無人應(yīng)聘。而當(dāng)公司把服務(wù)兩字去掉后，馬上就有很多人投簡歷。人事主管告誡說，如果對職位不明白可以詢問用人單位，不要單從字面上去片面理解，這樣很可能會錯過一個好機(jī)會。

三、自以為是

對于一些大學(xué)生而言，并非找不到任何工作，而是由于對工作的期望值過高，對一些低檔次的工作不屑一顧，盲目地追求一些脫離自身實(shí)際的高工資、高待遇的理想工作。這種半吊子型的人才，在就業(yè)壓力日益增大的今天必然要走向失業(yè)。

四、不愿到基層去吃苦

大學(xué)生剛剛踏入社會，剛進(jìn)入企業(yè)，很難立刻進(jìn)入角色。一些公司規(guī)定所有新參加工作的大學(xué)生都要到一線去鍛煉一年，有的同學(xué)一看不能馬上搞設(shè)計、搞管理工作，要吃一年的苦，就打退堂鼓不愿意干了，白白丟掉了很好的工作。

五、獨(dú)立性欠缺

不少大學(xué)生在學(xué)習(xí)中只知死啃書本，沒有足夠的社會實(shí)踐，每次應(yīng)聘都要父母參與求職，自己則缺乏主見。還有的畢業(yè)生筆試、面試通過后，在與公司簽約的時候，父母到場與用人單位說長道短談條件。對于這種行為，多家公司的人事主管都表示反感。找工作的前提是，你是一個獨(dú)立的人，有自己的判斷能力，能對自己負(fù)責(zé)。一位人事經(jīng)理說。