如何做好營銷跟進心得體會精選 營銷的體會(八篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

最新如何做好營銷跟進心得體會精選一

1，收入問題：目前的薪資是多少?有外快嗎?未來想到達一個什么目標(biāo)?比如五年后，你要到達什么目標(biāo)?未來一年的儲蓄、不動產(chǎn)、有價證券等要達到什么目標(biāo)?五年呢?按照目前工作情況發(fā)展是否能實現(xiàn)?

2，職位發(fā)展：現(xiàn)在的職位是什么?自己是否喜歡?能否勝任?還有升遷的機會嗎?公司內(nèi)外部的人際關(guān)系如何?領(lǐng)導(dǎo)對自己的評價如何?自己期望的職位目標(biāo)是什么?五年后呢?未來想實現(xiàn)什么目標(biāo)?

3，生活問題：對自己目前的生活質(zhì)量是否滿意?未來一年有什么休閑計劃?比如旅游問題?想去哪里?未來五年都想去那里呢?明年將要實施的是先去那里?自己是否有所準(zhǔn)備或現(xiàn)有資源是否允許?結(jié)婚問題呢?生子問題呢?

在理清這些問題后，從收入、職位發(fā)展和生活問題三個維度，都畫出自己的現(xiàn)狀及目標(biāo)圖，然后逐一分析，定立目標(biāo)，分為一年目標(biāo)和五年目標(biāo)，一年目標(biāo)是短期目標(biāo)，五年時長期目標(biāo)。

定完目標(biāo)后，下一步就是制定自己的投入問題，主要也分兩個方面。

1，人際關(guān)系投入。

家族關(guān)系、姻親關(guān)系、同事關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、社會關(guān)系，每方面都有哪些潛在資源?如何交往深入挖掘?不同圈子不同方向，這些關(guān)系，只有大家相處的如兄弟姐妹一樣，才能充分的調(diào)動利用。臨時抱佛腳一般都不靈的，有事了才想起別人也是很招人煩的。

每個人都是一個自我中心的滾珠，周圍的朋友圍繞著你，而每個朋友都有以自己為中心的滾珠圓，要是你抓住了朋友，也就抓住了朋友的圈子，你的可調(diào)動資源就會成幾何倍增加。而要和朋友處成真正的朋友，就需要時間的沉淀和深入的相處。比如在北京，你需要找到20個比你強的朋友(某一方面強)，他們就是你各方面的老師和領(lǐng)路者。這些人你若每周見一個，深入聯(lián)系，暢談溝通一次，見完一輪需要五個月時間，而你和一個朋友要是五個月才見一面，那你們的感情一定不會處的很深。所以你還要加大頻率，一周兩個，這樣也需要一個季度。對你來說，時間已經(jīng)很緊湊了，而對于那個朋友而言，一年才見三四次，并不算多。所以你要做的工作很多，這樣你也就“被充實”了。同時，一個某一方面比你強的人，當(dāng)你在自我發(fā)展提升的同時，他們也在發(fā)展，每個季度大家見面暢談一次，并非就你在提升，他們也在提升，這樣你就會發(fā)現(xiàn)每次見面彼此都會有新的共鳴，聽君一席話，勝讀十年書的感覺，不但讓你們的感情持續(xù)升級，而且讓你始終受益。

2，知識提升投入

知識提升投入包括閱讀與自我充電投入。但知識提升投入不是盲目的，手段都是為目標(biāo)服務(wù)的，知識也是如此，不是你學(xué)的越多，看的書越多，拿的證越多，就越好。根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，需要什么硬件條件，就去準(zhǔn)備。做管理，需要mba，就mba一下，做技術(shù)，需要注冊工程師，就去準(zhǔn)備考取，做會計需要注冊會計師，就去努力，而不要見個證就想去試試，時間是有限的，有的放矢的精力聚焦才是最有價值的。

同時，知識投入也包括行業(yè)發(fā)展研究學(xué)習(xí)和企業(yè)狀況及競爭對手發(fā)展?fàn)顩r學(xué)習(xí)了解。只有深入了解了自己所在行業(yè)的發(fā)展情況和未來趨勢，才能更準(zhǔn)確的為自己做好職業(yè)規(guī)劃和定位發(fā)展。

最新如何做好營銷跟進心得體會精選二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我想大家都曾被問道：您是干什么的?您一定會脫口而出：我是一名小學(xué)老師!您在說出這個答案的時候，心里會有怎樣的感受呢?我想，我會從您那睿智的眼神中，從您臉上慈祥的笑容中，體會到您內(nèi)心的潤澤，體會到您因為不斷耕耘著，不斷愛著而永遠年輕的心!因為，您已經(jīng)悟出了作為一名小學(xué)教師教書育人的真諦!對，愛與責(zé)任，這正是我們的師德之魂。

我身邊的每一位同事，都是“日出而作，日落而息”，為同一塊土壤精心耕作、無私奉獻著。青年教師把青春年華扎根于三尺講臺而無怨無悔;中年教師將家庭擱置一旁，全身心地撲在教學(xué)工作上;老教師并不因為即將退休而有所懈怠，仍然努力工作而不知疲倦。從他們的身上，我深切地感悟到了作為一名教師的光榮與自豪。

記得小時候，有人問我：“你長大了干什么?”“當(dāng)老師!”我總是斬釘截鐵地回答。小時候，我最大的愿望就是當(dāng)一名老師。長大后，當(dāng)我真正成為一名人民教師，我才真正懂得了教師這個行業(yè)，這個行業(yè)要求我具備高尚的師德。

俗話說：“教學(xué)是一個良心活兒!” 這句話一針見血地道出了師德的重要性。師德高尚的老師，會不斷更新教育理念，教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，傳授學(xué)習(xí)方法，使學(xué)生終生受益;師德高尚的老師，會用自己的言行影響學(xué)生，潛移默化的感染學(xué)生，在傳授知識的過程中，教會學(xué)生如何做人;師德高尚的老師，會時時默默耕耘，無私奉獻，如蠟燭一樣，無怨無悔。

現(xiàn)在，我校已經(jīng)成為全國較有名望的一所學(xué)校。一份耕耘，一份收獲，我校之所以取得如此驕人的成績，這不僅是因為我們有著一支過硬的領(lǐng)導(dǎo)班子，更離不開每一位教師辛勤的付出。我們學(xué)校教師的示范作用隨處可見，大家以執(zhí)著的精神、淵博的知識，豐富的教學(xué)經(jīng)驗為我們的學(xué)校發(fā)揮著光和熱。多少位老師都曾帶病上課，多少個中午，老師們都放棄了自己的休息時間，耐心地一遍又一遍地給學(xué)困生補習(xí)、輔導(dǎo);他們?nèi)硇牡赝渡碛诮虒W(xué)，無怨無悔，不曾抱怨……

有人說，從來沒有哪一個職業(yè)像教師一樣需要如此多的付出。是啊，他們只求付出不求回報。用他們自己的話說，這就是對得起自己的良心。我們的老師呀，在世人肆意踐踏良知時，卻用行動去維護著它，一遍一遍地向?qū)W生們講述著真、善、美，將自己的一生奉獻給教育事業(yè)。

“勤勤懇懇、默默無聞”是耕牛的精神;“采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜”是蜜蜂的精神;“燃燒自己，照亮別人”是蠟燭的精神?？梢哉f，世間每種事物的存在，都有一種精神支撐著它。而教師的存在呢?支撐它的就種高尚的師德!

等我們到了年邁花甲，驀然回首時，一定可以感慨平凡孕育了偉大，生活賜予了幸福。因為我們找到了心靈的歸宿，從教人生會讓我們有淚無悔。

最新如何做好營銷跟進心得體會精選三

我辦自今年四月成立以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)規(guī)劃建設(shè)局的指導(dǎo)幫助下，始終以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹黨的xx大和xx屆五中全會精神，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，力爭將我區(qū)的拆遷工作做出特點，干出成效，為我區(qū)的項目建設(shè)、城鎮(zhèn)建設(shè)和發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、20__年度拆遷工作總結(jié)

1、認真學(xué)習(xí)、掌握拆遷政策：拆遷工作政策性強，拆遷辦工作人員必須在充分理解和掌握拆遷政策的情況下才能做到依法行政，充分運用拆遷政策，將拆遷工作做出特色，干出成效。為此，我辦每月定期組織全體工作人員認真學(xué)習(xí)了國家和省、市有關(guān)征地拆遷工作的法律、法規(guī)、政策。

2、制定我辦工作職責(zé)、工作制度和年度工作計劃。

3、完成全區(qū)正在進行征遷地塊及計劃征遷地塊調(diào)查摸底及征求意見等前期工作，并由區(qū)政府辦向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及相關(guān)單位下發(fā)了《年度征遷任務(wù)安排表》，將全區(qū)年度征遷任務(wù)落實到具體責(zé)任單位、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，并根據(jù)項目的輕重緩急對各地塊的征遷提出了具體的進度要求。

4、每月對全區(qū)征地拆遷項目信息的搜集、整理、匯總統(tǒng)計，及時、準(zhǔn)確掌握全區(qū)最新拆遷動態(tài)及進程，按時編寫工作簡報，通報情況，到十月份已編寫拆遷簡報四期，及時通報了拆遷工作的進展情況，為領(lǐng)導(dǎo)掌握拆遷工作動態(tài)、調(diào)整和加強工作力度提供數(shù)據(jù)支持;到十月份全區(qū)累計完成園區(qū)、景區(qū)建設(shè)用地約9763畝及簽訂拆遷協(xié)議16戶(其中已搬遷5戶)，城建開發(fā)用地約11畝及簽訂房屋拆遷協(xié)議335戶。

5、我辦積極與市城投公司及相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處協(xié)調(diào)溝通，根據(jù)市城投公司要求，7月份我區(qū)又成立了3個地塊拆遷團隊。

6、我辦每月都能深入征遷項目進行征地拆遷工作調(diào)研，了解征遷進度、分析征地拆遷過程中出現(xiàn)的問題，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)報告重大事項和業(yè)務(wù)疑難問題。

7、認真指導(dǎo)征地拆遷中有關(guān)申請拆遷行政裁決和強制執(zhí)行的工作。如:在__冷凍產(chǎn)品物流配送中心項目動遷中，我辦對申請拆遷行政裁決進行了指導(dǎo)。

8、為了解決征遷工作經(jīng)費，我辦積極與市城投公司溝通協(xié)調(diào)，并由區(qū)政府向市城市建設(shè)投資有限公司發(fā)出了《__區(qū)人民政府關(guān)于商請盡快明確轄區(qū)相關(guān)地塊征地拆遷工作經(jīng)費有關(guān)問題的函》“元政函[20__]37號”的商請函，請市城投公司盡快明確征地拆遷經(jīng)費計算標(biāo)準(zhǔn)、使用范圍及撥款時間，以便積極穩(wěn)妥推進我區(qū)征地拆遷工作。

9、認真制定__區(qū)青年路37號樓及周邊地塊改造項目拆遷補償安置實施細則及房屋拆遷補償意向書，并與被拆遷戶代表進行溝通。

10、積極配合市城投公司制定原__小學(xué)地塊改造項目拆遷補償安置方案，認真收集拆遷范圍內(nèi)各房屋的基本資料，并就該地塊的拆遷事項與__街道辦進行溝通，以保障該地塊拆遷工作順利進行。

11、積極協(xié)調(diào)__區(qū)教育進修學(xué)校地塊業(yè)主與被拆遷戶的拆遷事項。協(xié)調(diào)__街道辦與省一建公司就省一建公司__地塊拆遷銜接事宜。

12、認真編制、合理申報我區(qū)20__年度新__鎮(zhèn)房屋拆遷計劃。

13、認真完成區(qū)委、區(qū)政府交辦的其它任務(wù)。

二、存在的問題

1、促進發(fā)展的觀念不強。由于全國各地因拆遷引發(fā)大量的群體上訪，甚至出現(xiàn)個別惡性事件，我們把拆遷管理工作的重心放在維護社會穩(wěn)定上，對如何促進我區(qū)發(fā)展的觀念不強，辦法不多。

2、對破解拆遷難存在畏難情緒。拆遷工作是當(dāng)今社會的熱點和難點問題。拆遷難，已成各方共識，而破解拆遷難題應(yīng)當(dāng)是拆遷管理部門應(yīng)盡之責(zé)任，但由于我們認識不高、研究不深，對破解拆遷難題存在畏難情緒，積極破解難題的主觀能動性較差。

3、征遷工作中存在的問題：(1)部分拆遷戶期望值過高，有的想通過拆遷致富，進而漫天要價，拆遷補償?shù)囊竺撾x實際。(2)拆遷協(xié)議難簽，被拆遷人采取不開門、不見面、不到現(xiàn)場，難以真實了解被拆遷人的具體要求及其被拆遷人的房屋情況，使拆遷工作進度進展緩慢。(3)實物安置工作跟不上。由于拆遷戶未看到具體回建規(guī)劃圖和設(shè)計方案，致使需實物安置的拆遷戶無法簽訂拆遷協(xié)議。

二、明年工作計劃

在新的形勢下，拆遷工作壓力越來越大、難度也越來越大，拆遷工作推進非常難，盡管有這樣那樣的困難，我們將會在實際工作中發(fā)揮長處，把工作做到實處，把可能發(fā)生的問題進行預(yù)防或者進行控制，爭取在拆遷工作中發(fā)揮的能量來配合政府把房屋拆遷工作干好。

1、 加強全體拆遷工作人員對政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

2、全面掌握各項拆遷法規(guī)和政策，堅持依法行政。

3、認真制定征遷考核辦法及獎勵措施。

4、提前介入拆遷項目的前期工作，積極指導(dǎo)項目業(yè)主按規(guī)定辦理拆遷許可的各項前置審批手續(xù)。

5、廣泛征求當(dāng)?shù)鼗鶎咏M織及拆遷戶代表的意見，指導(dǎo)項目業(yè)主制定合理可行的補償安置方案。

6、深入各征遷地塊加強調(diào)研，了解情況，指導(dǎo)業(yè)務(wù)，督促進度，推廣好的經(jīng)驗做法。

7、積極配合市城投公司做好征遷工作，并爭取落實相關(guān)征遷政策與相關(guān)費用規(guī)定，確保征遷工作順利進行。

8、對征遷過程中存在的問題，及時協(xié)調(diào)有關(guān)部門幫助解決。

拆遷管理工作是一項社會性、政策性、系統(tǒng)性很強的工作，拆遷又集中顯現(xiàn)各種社會問題和矛盾，拆遷工作難度非常大。我們將始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真貫徹立黨為公，執(zhí)政為民的要求，解放思想，與時俱進，克難奮進，努力開創(chuàng)拆遷管理工作新局面，力爭為推進我區(qū)城市建設(shè)作出積極的貢獻。

最新如何做好營銷跟進心得體會精選四

“市場營銷專業(yè)具體有些什么課程？”、“你們學(xué)校的學(xué)風(fēng)很好，可以具體講講嗎？”在本報和長沙市教育局聯(lián)合舉行的陽光高考咨詢會上，記者發(fā)現(xiàn)，相比以往咨詢會考生家長“普遍撒網(wǎng)”，今年焦點放在了“重點捕魚”上，提問涉及到目標(biāo)院校各個方面的情況，很有針對性，各個考生在選擇專業(yè)的時候都做好了職業(yè)規(guī)劃。在接受采訪中，招生老師、中美交流專家和美國教授，也給了自己的建議。

美國教授 美國高中生首先選專業(yè)

來自湖南外國語職業(yè)學(xué)院做文化交流的美國巴布·威爾教授介紹說，美國高中畢業(yè)生填報志愿時，考慮的第一因素是這個學(xué)校是否有自己感興趣的專業(yè)，學(xué)生往往會憑自己的興趣而選擇所學(xué)的專業(yè)；第二是就業(yè)，學(xué)生想在畢業(yè)之后，能夠得到一份好的工作；第三是學(xué)校是否提供獎學(xué)金、助學(xué)金和勤工儉學(xué)的機會；第四是大學(xué)老師的教學(xué)情況；另外，學(xué)校與家庭住址的遠近也是選擇學(xué)校考慮的一個主要因素。

美國每年有6次sat考試，相當(dāng)于中國的全國高考。學(xué)生以最好的一次成績作為申報成績，如果分數(shù)考得越高，被理想的學(xué)校錄取的幾率就越大。除高考的分數(shù)以外，畢業(yè)生必須擁有參加課外活動的證明。比如做過哪些行業(yè)的志愿者，參加過哪些社會活動以及俱樂部活動證明等等。大學(xué)入學(xué)前必須做一份高中畢業(yè)生家庭經(jīng)濟情況調(diào)查，如果家庭情況不太好的學(xué)生，可以申請大學(xué)獎學(xué)金以及銀行貸款等等。

另外在美國，很多高中畢業(yè)生選擇先讀2年的城市學(xué)院，再進4年制大學(xué)讀2年，因為在城市學(xué)院和4年制大學(xué)的教學(xué)質(zhì)量、學(xué)歷學(xué)位都是一樣的。

招生老師 本科選學(xué)校研究生選專業(yè)

南京大學(xué)湖南招生組曹永紅老師表示，學(xué)生、老師、家長都做足了功課，問的問題針對性很強，咨詢的分數(shù)基本符合學(xué)校要求。

“最好的情況當(dāng)然是好專業(yè)加好學(xué)校；如果做不到，那么，我的建議是，本科生選學(xué)校，研究生選專業(yè)，博士生選導(dǎo)師。畢竟，本科生的可塑性強，而好學(xué)?？梢蕴峁┮粋€更好的平臺。對于本科生而言，應(yīng)該先考慮學(xué)校。實行平行志愿，不確定性增加了，我們現(xiàn)在不能保證到了哪個分數(shù)就一定錄取。但是，我們對所有的志愿一視同仁，技術(shù)層面不影響錄取狀況。當(dāng)然，我們也希望，考生和學(xué)校能夠‘一見鐘情’。”曹永紅老師表示。

教育家 致力文化交流促進評價體系改革

湖南外國語職業(yè)學(xué)院校長劉國憲先后在美國哈德圣學(xué)院、美國費利-狄更生大學(xué)從事英語教學(xué)工作，曾任美國圣路易市城市學(xué)院終身教授、國際交流處處長、校長特別助理。

在中美基礎(chǔ)教育的問題上，劉國憲就當(dāng)下高考進行中美對比：美國的高中有著靈活的學(xué)制，嚴(yán)格的要求，任何家庭背景的學(xué)生都可以在任何時候申請美國的大學(xué)，申請學(xué)校不僅僅以高考成績?yōu)橹鳎綍r成績、課外活動、自述以及義工證明都占比例；在強調(diào)知識教育的同時，學(xué)校同時抓素質(zhì)教育、學(xué)前教育和愛國主義教育。而中國統(tǒng)一的大學(xué)入學(xué)考試，將很大一部分學(xué)生束縛在書本式教育的范圍內(nèi)，不僅禁錮了學(xué)生應(yīng)有的靈活思維，還失去了教育本身的意義。我國的教育系統(tǒng)可以從西方國家得到啟示和借鑒，從而得到完善。

無論你在學(xué)校多么叱咤風(fēng)云，無論你有多么豐富的實習(xí)經(jīng)歷，當(dāng)正式進入一家單位，就如同你第一天走進學(xué)校一樣，你也只是愣頭愣腦的“新丁”。不過，有一點不同，職場學(xué)習(xí)可沒有課程表，也沒有班主任和任課老師，但你要學(xué)的東西，卻更加復(fù)雜。

學(xué)什么：行業(yè)特性、公司流程、職責(zé)

“首先是你的態(tài)度。作為新人，你對工作是不熟悉的，但你不能指望別人主動來教你，而是要盡快地主動學(xué)習(xí)，要有謙虛的態(tài)度。”某知名人力資源專家說，“然后，你要了解公司的流程，每個公司都有自己的流程，這和公司的文化、制度密切相關(guān)，包括如何發(fā)郵件、是否要抄送、匯報材料用ppt還是word等等；其次，要盡快了解自己的工作職能，包括工作職責(zé)、渠道、工具、聯(lián)系人等等?！?/p>

除了這些細節(jié)，新人也不應(yīng)忽視宏觀上的學(xué)習(xí)。各個行業(yè)都有各自的特性和行業(yè)慣性，新人應(yīng)該快速了解所處行業(yè)的特性，近幾年行業(yè)發(fā)展的趨勢，及時了解行業(yè)發(fā)展的動態(tài)。

校園和職場是完全不同的環(huán)境，剛?cè)肼殘龅拇髮W(xué)生新人，也需要對社會現(xiàn)狀有所認識，這包括有意識地在人際關(guān)系、公共關(guān)系、團隊協(xié)作等各方面鍛煉自己。

怎么學(xué)：觀察細節(jié)、向前輩學(xué)、寫作業(yè)

職業(yè)專家說：“新人剛進公司，就要像林黛玉初進賈府一樣，注意觀察。你可以不說話，不參與，但要注意觀察細節(jié)，看看別人是怎么做的；其次，要自學(xué)。比如，完成一天工作后，發(fā)現(xiàn)自己的excel表格用得不熟練，下班回家就要找資料學(xué)習(xí)一下，多練習(xí)幾次，盡快熟練起來；再次，向同事請教。但不要一有小問題就不分時間和場合地問同事，先自己找找答案，實在解決不了的，再找同事不太忙的時候去請教；結(jié)交朋友圈子，特別是同行業(yè)的朋友，和他們交流，向他們學(xué)習(xí)?！?/p>

注意啥：心態(tài)平和、不找借口

職場新人在學(xué)習(xí)中，要注意謙虛地交流?！疤貏e是一些北上廣的畢業(yè)生，在大學(xué)里積累了不少社會實踐經(jīng)驗，于是會覺得自己很懂，實際工作起來還是會眼高手低。還有些學(xué)生，過于謙虛謹慎，表現(xiàn)得不太自信，比如在溝通中很緊張，這也會讓同事覺得不太舒服。”職場專家提醒說，新人的心態(tài)要平和，對老同事禮貌、尊敬就可以，沒有必要鞠躬，要不卑不亢地請教問題。最好請教原則性的問題，不要問一些太簡單或者工作外的問題，也不要在工作時間去向同事請教。這樣既耽誤同事的工作，也會讓人覺得你不太會安排工作時間。

他還提醒新人：“不要給自己太多的借口，比如‘我不會’、‘我不懂’、‘我是新來的’等等，很多新人做不好事情，永遠都找理由，這些理由其實就是阻礙你學(xué)習(xí)和進步的借口?！?/p>

案例1 “沒做過”也能做好

大學(xué)畢業(yè)的小a和小b同時成為一家人力資源企業(yè)的試用員工。公司要策劃一個推廣活動，經(jīng)理將策劃思路各發(fā)了一份給他們，要求第二天下班前交出方案。第二天，小a的方案不僅包括活動的策劃流程和內(nèi)容，還列出了一些其他類似推廣活動中的亮點，也寫出了自己在做這個策劃案中的幾點困惑。小b也按時交了作業(yè)，可是既沒有策劃方案的形式，更談不上內(nèi)容――只是在三點策劃思路下各寫了一段話。兩個月試用期滿后，小a升為正式員工，而且頗受大家喜歡，小b則被“請走”了。

點評：作為新人，小a和小b都沒寫過策劃方案。姑且不論小a的.策劃案內(nèi)容如何，單從形式上看，已經(jīng)是能博得領(lǐng)導(dǎo)的好感――用了心思，花了功夫。最好的是，他自己先去想辦法做，再提出了自己的問題，這樣的新人，誰都樂意教。而小b就是另一個典型――不會又不學(xué)不問，這并不需要別人教，而是完全沒有動腦筋。這樣的新人，如果不及時調(diào)整，很難在職場生存下去。

案例2 帶著問題去聽去看

小強應(yīng)用化學(xué)本科專業(yè)畢業(yè)后，被一家農(nóng)藥企業(yè)錄用，安排在專利申請部門工作。對于專利，小強完全是個門外漢。從進專利部的第一天，小強就設(shè)置了幾個問題――“什么叫專利？”、“專利是怎么做的？”、“我們單位有哪些專利？”、“這些專利是怎么來的？”、“目前中國專利的情況如何？”平時工作中，他就圍繞這些問題多聽多看，很快就對專利市場有所了解。一年后，他已經(jīng)是國內(nèi)專利部的部長助理。

點評：多聽多看是新人學(xué)習(xí)的一個重要途徑。最好是帶著問題去聽去看，這樣會更有收獲。不管我們進入什么行業(yè)，都要快速了解行業(yè)的情況和特性，并且熱愛這個行業(yè)，不要總抱著“這不是我喜歡的行業(yè)，我不會長久做下去”的心態(tài)。

案例3 先做小事再做大事

四年前，小東是一名計算機專業(yè)的?？粕?，從大連附近的農(nóng)村到上海闖天下。他進了一家公司的網(wǎng)絡(luò)部。小東工作很能吃苦，把技術(shù)總監(jiān)看成老師，可是技術(shù)總監(jiān)是一個挺有個性的人，不太看得上技術(shù)不好的小東。小東也不氣餒，每天早早來上班，下班后和同事一起加班，總是搶著去叫外賣、跑腿，漸漸得到了同事的認可。后來，他寫出了一個類似支付寶的支付系統(tǒng)，讓技術(shù)總監(jiān)對他刮目相看?，F(xiàn)在，他已經(jīng)是公司旗下幾個門戶網(wǎng)站的技術(shù)總監(jiān)。

點評：學(xué)校不好沒關(guān)系，技術(shù)不行也沒關(guān)系，關(guān)鍵是肯學(xué)肯干。最好是先做出來，然后請老同事提意見，這樣同事們才會認可你，也才愿意教你。另外，多做一些看上去和本職工作關(guān)系不大的小事，也會有意想不到的好效果哦。

新人偷師心計：

1.多做一些看似微不足道的小事。比如提早到辦公室，幫老同事擦擦桌子、倒上茶水等等，讓老同事對你留下好印象，想要偷師更容易。

2.處處留心皆學(xué)問。剛到一個新環(huán)境，尤其要多留心，多觀察同事們怎么做、怎么說，盡量向他們靠攏，不要把自己孤立。做事要有自己的想法，要多想一兩步。

3.請教問題時，找準(zhǔn)時機。不要拐彎抹角，直接表明，“我有一個問題不太清楚，想向您請教?！?/p>

4.保持低調(diào)。不要因為自己的名牌大學(xué)、校友師兄等就過于張揚，特別是不要對老同事表現(xiàn)出不服氣，不要對工作表現(xiàn)得不感興趣。

“我一個月的收入是1300元，房租就是600元，近一半收入都給了房東了?！?月份剛剛畢業(yè)參加工作的小李無奈地表示，現(xiàn)在的房租已是他的一大負擔(dān)，更別說高不可及的房價了。

隨后，記者從省會各大房屋中介了解到，隨著畢業(yè)季的到來，租房價格也有不同程度地上漲，兩室、三室戶型的房子租金大多都漲了200元。育才街河北師大附近兩室的房源租金大約到了1100—1200元，三四十平方米的一室房源租金也漲到了1000元左右，而且房源還比較稀缺。“今年房屋租金價格有明顯提升，市區(qū)內(nèi)的兩居室月租金普遍都漲了二三百元。適合剛畢業(yè)生的大學(xué)生的房子并不多?！币环课葜薪楣ぷ魅藛T表示，也正因為如此，這些剛?cè)肼殘龅拇髮W(xué)生租房的熱點區(qū)域除了高校周邊外，橋西區(qū)要比橋東區(qū)更受歡迎。因為橋西區(qū)的老社區(qū)、單位公寓較多，房租相對便宜?！鞍凑胀陙砜?，過了8月，一些沒有找到合適房子的大學(xué)生才會把目光轉(zhuǎn)向市中心區(qū)域?！痹撊藛T說。

而分析房屋租金節(jié)節(jié)攀升的原因，多家二手房中介負責(zé)人表示，這主要是因為房價、物價上漲，生活成本增加，直接拉動了租金價格的上漲。而且現(xiàn)在很多人租房子都要求設(shè)備齊全，如夏季租房空調(diào)幾乎是必選項。房主配齊這些設(shè)備后成本增加，租金自然上調(diào)。

最新如何做好營銷跟進心得體會精選五

中央決定，今年在全黨開展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育，并對全體黨員提出了“做講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀(jì)律，講道德、有品行，講奉獻、有作為的合格黨員”要求。把“講政治、有信念”作為合格黨員的首要標(biāo)準(zhǔn)，可以說具有鮮明的現(xiàn)實針對性，凸顯了堅定正確的政治方向、理想信念的重要性。

對“講政治、有信念”的標(biāo)準(zhǔn)要求，特別是關(guān)于做到“有信念”，有些黨員覺得這些是比較“虛”的，甚至是不以為然。其實，信仰信念并不是虛無縹緲的，雖然屬于精神層面的范疇，但具體到行為實踐上，卻是實實在在的，是有標(biāo)準(zhǔn)、可檢驗的，我們?yōu)榇硕Φ姆较蛞彩呛苊鞔_的。

矢志不移忠誠于黨的信仰，這是對信念的塑造。北京日報刊載過一篇文章《張學(xué)良談“國民黨為什么打不過共產(chǎn)黨”》，圍繞這一話題張學(xué)良談了自己的看法，提到：“國民黨沒有中心思想，黨首蔣介石也是一樣。與國民黨正好相反，共產(chǎn)黨有目的，他相信共產(chǎn)主義。

甚至于每一個士兵，完全是一個思想——共產(chǎn)主義。信仰就是力量啊?！闭\然，信仰的力量堅不可摧，有了對黨忠誠堅定的信仰，就有了崇高的精神力量，在任何考驗和挑戰(zhàn)面前，就可以做到“千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風(fēng)”，這就是對信念的塑造。

當(dāng)然，信念的形成不是一蹴而就的，而是有一個刻苦學(xué)習(xí)和努力實踐的過程，需要我們學(xué)習(xí)黨章、黨史國史、黨紀(jì)黨規(guī)、黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和黨的最新理論成果，在做到對科學(xué)理論的理性認同、對歷史規(guī)律的正確認識、對基本國情的準(zhǔn)確把握后，自然可以樹立起堅定的信念。

彰顯共產(chǎn)黨人的政治本色，這是對信念的踐行。政治本色，反映著共產(chǎn)黨員獨特的精神、情操和氣節(jié)。90多年來，我們黨在領(lǐng)導(dǎo)革命、建設(shè)、改革的過程中，鑄就了堅定理想、服務(wù)人民、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、清正廉潔、艱苦奮斗等鮮明的政治本色。

這些政治本色，是對黨的光輝歷史和優(yōu)良傳統(tǒng)的總結(jié)，是保持黨的先進性和純潔性的內(nèi)在要求，每一名黨員，如果做到始終不渝的保持政治本色，這就是對信念的踐行。如何做到這一點，關(guān)鍵是要正確的認識什么是政治本色。

政治本色，說到底，還是黨性的問題，只有黨性純正，本色才能純潔。永葆政治本色，在實現(xiàn)路徑上要靠鍥而不舍的黨性鍛煉。要把黨性鍛煉作為一輩子的任務(wù)，用長期不懈的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)來塑造，用持續(xù)的鍛煉和完善來保持，真正做到永不褪色、永不變質(zhì)。

始終保持堅強的政治定力，這是對信念的檢驗?！凹诧L(fēng)知勁草，板蕩識誠臣”。在革命戰(zhàn)爭年代，判斷一個黨員干部是否合格，需要經(jīng)過血與火、生與死的考驗。如今，在和平建設(shè)時期，雖然沒有了戰(zhàn)爭的考驗，但我們面臨的執(zhí)政考驗、改革開放考驗、市場經(jīng)濟考驗、外部環(huán)境考驗，卻是長期的、復(fù)雜的、嚴(yán)峻的。

對這些現(xiàn)實挑戰(zhàn)，能做到不為噪音所擾、不為歪風(fēng)所惑、不為暗流所動，在紛繁復(fù)雜的形勢變化中，始終保持強大的政治定力，堅持正確政治方向，這就是牢固的信念。

做一名合格黨員，就要把時刻堅定理想信念作為人生的終生課題，體現(xiàn)在道路自信、理論自信、制度自信上，體現(xiàn)在對大是大非、重大原則問題上的鮮明態(tài)度、堅定立場上，體現(xiàn)在對錯誤思潮、言論、觀點的正面回擊、發(fā)聲亮劍上，無論何時何地，始終做到“亂云飛渡仍從容”。

最新如何做好營銷跟進心得體會精選六

凡事講究個方式方法。

正所謂志同道不同，成才的路也就不同。

曾有人問我，為何不做房地產(chǎn)改行做室內(nèi)設(shè)計？我的回答很中肯，我說如果繼續(xù)在建筑圈混，那幾十年后，依我的性格，我最多不過是個默默無聞小建筑師，估計我一輩子熬不出個名堂，因為建筑行業(yè)，水太深，人才太多，無論我再怎么努力，也冒不出我來。

而做室內(nèi)設(shè)計就不同了，行業(yè)起點低，水淺，人才少，只要稍比別人努力，三五年就可以成才了。用我老家的話說，那叫出欄率高，出膘快。

選了室內(nèi)設(shè)計這行，就能顯出你來嗎？顯不出來，你沒見那搞設(shè)計的也烏泱烏泱的。想找一條適合自己的路，那就不能跟在別人屁股后面學(xué)，先不講能不能超過人家，先問問自己，憑你現(xiàn)在的作為？怎么著才能趕上人家？所以，我們要懂得另辟奚徑，要有創(chuàng)新精神,走一條別人沒走過的路，再加上點頭腦和悟性，那好了，你就為自己選了一條光明大道。

這是戰(zhàn)略問題，也是職業(yè)規(guī)劃問題。做事,先不要悶頭做,先問問自己,我的路應(yīng)該怎么走?,給自己一條適合自己的職業(yè)規(guī)劃.

公司新招聘來的設(shè)計師，我都會問，你最擅長什么？最想做什么？你希望公司往什么方向培養(yǎng)你?

比如，有的設(shè)計師說，我要做家裝，我要做簡約風(fēng)格設(shè)計，對一些已經(jīng)入行的，或者造詣頗深的我就不說什么了，但對有潛質(zhì)的，我常會問，你做簡約，某某某也做簡約，你問問自己什么時候能趕上她的水平，如果趕不上，你如何在公司立足？更不要說在本地嶄露頭腳了。

于是乎，公司里專攻地中海風(fēng)格的，也有了醉心于鄉(xiāng)村田園風(fēng)格的，還有專心于中式古典的設(shè)計師。總之每個人都有自己的特色.

路選好了，剩下來就該考慮怎么走了，怎么走得更快。

很多設(shè)計師都容易犯這樣的毛病，路走了沒幾天，就不專心了，今兒干干這個,明兒學(xué)學(xué)那個,今天學(xué)學(xué)工裝，明天學(xué)學(xué)美術(shù)，反正我是在學(xué),只是時間長了,自己都覺得納悶,怎么水平不見長進呢?為此我總是說，既然要做一行，那就只做它，只學(xué)它，這年頭想干點兒事本來就難，想干好那更是難上加難,縱然把你全部的精力都放到一件事上也未必能成功，更何況是三天打魚兩天曬網(wǎng)呢。。。（詳見我的文章《激情、專注、學(xué)習(xí)》），我曾經(jīng)這樣比喻，你在匆匆趕路，卻發(fā)現(xiàn)路邊的風(fēng)景很美，鮮花很好，于是你停下腳步來欣賞花，而此時別人已經(jīng)又走到了你的前面，要我說，還不如，最多只是觀賞一下路上的美景，最好是心無旁騖，一心一意，等你把別人遠遠地落在了身后，那時再騰出時間來欣賞一下美景，屆時你會發(fā)現(xiàn)，景還是那樣的景，心境卻早已不同。

條條大路通羅馬，問題在于你要怎么去？做飛機，開車還是步行。這是個策略問題

對于設(shè)計師來說，不僅要走路，還要學(xué)會包裝和營銷自己。有時間不妨拿出時間和精力來參加一下網(wǎng)絡(luò)宣傳和設(shè)計比賽。走出自己的小圈子，讓眼界更開闊一些，讓舞臺更大一些，你也就會發(fā)現(xiàn)你會有不一樣的收獲。而這就如同坐飛機去羅馬和步行去羅馬一樣，那一個效果好不言而喻。更何況網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)被證明是非常行之有效的途徑。

最新如何做好營銷跟進心得體會精選七

一、認清自己的現(xiàn)狀認清自己其實是整個職業(yè)規(guī)劃中最難的部分，但認清自己又是職業(yè)規(guī)劃無法繞開的一個步驟。

認識自己要從：職業(yè)愛好、職業(yè)特長、工作能力、性格特點、價值觀、主要優(yōu)缺點，這幾個方面進行分析，也可以使用mba的戰(zhàn)略分析工具-swot方法來對自己進行分析。

二、確定自己的奮斗目標(biāo)一個人的職業(yè)目標(biāo)，可大可小，可近期，可遠期，怎么規(guī)劃呢？

可以從三個10來考慮，這三個10是：

1、10天內(nèi)我要達成什么目標(biāo)？

2、10個月內(nèi)我要達成什么目標(biāo)？

3、10年內(nèi)我要達成什么目標(biāo)？

長期目標(biāo)短、中、長期目標(biāo)又可分為：崗位目標(biāo)：希望在什么崗位工作；職務(wù)目標(biāo)：希望獲得什么職位；經(jīng)濟目標(biāo)：希望取得的經(jīng)濟收益；成就目標(biāo)：希望取得的社會認可，等等，這樣幾個方面。做了以上的分析之后，你再看看，你十天內(nèi)的目標(biāo)和你十個月內(nèi)的目標(biāo)，是否有助于你達成十年目標(biāo)，如果不是，那么，你要重新進行選擇，如果是，那就堅持下去吧。

三、分析現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距當(dāng)你完成前面的兩項功課，你會發(fā)現(xiàn)自己的現(xiàn)狀與目標(biāo)差距很大，越是長期的目標(biāo)越看似不可能實現(xiàn)。這時，你要明白人類的天性會“高估現(xiàn)在，低估未來”，就好比一個孩子看中商場的一件玩具，而媽媽承諾下月買個更好的，孩子通常都不會選擇下月更好的玩具，非要現(xiàn)在能看到的一樣。所以，不要被你自己的目標(biāo)嚇倒，你要找出自己現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距。

四、制定行動計劃找出減少差距的方法，制定行動計劃，計劃通常分為3個部分：

1、尋找能夠幫助你實現(xiàn)目標(biāo)的行業(yè)、企業(yè)與崗位；不要怕找不到，而放棄努力，記住，只要你堅持，上帝就會把最好的給你。

2、培訓(xùn)自己的技能，可以是在工作中的學(xué)習(xí)，也可以選擇培訓(xùn)班學(xué)習(xí)；

3、尋求幫助，尋找可以幫助你實現(xiàn)長期目標(biāo)的貴人、機會。五、開始行動行動所要面對的就是“不確定性”，在尋找工作的過程中，每個人都會遇到許多工作“機會”，這些所謂的機會有的也許會讓你偏離自己的方向，有的看似一般，卻可能讓你通向成功，需要仔細進行甄別。所謂的職業(yè)規(guī)劃就是這么簡單：認識自己→明確目標(biāo)→發(fā)現(xiàn)差距→制定計劃→開始行動。當(dāng)然知易行難，想得好不如做得好，職業(yè)規(guī)劃在執(zhí)行的時候，既要能夠堅持既定方針，又要根據(jù)現(xiàn)實情況做出調(diào)整，掌握好“度”很重要。

最新如何做好營銷跟進心得體會精選八

鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為人民政權(quán)的基石，是我們黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部作為穩(wěn)固農(nóng)村政權(quán)的骨干，擔(dān)負著團結(jié)群眾、教育群眾、組織群眾、發(fā)展農(nóng)村、建設(shè)農(nóng)村、穩(wěn)定農(nóng)村的重任。在新時期、新常態(tài)下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部如何適應(yīng)新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，實施新作為，是需要我們認真研究的一項緊迫而重大的課題。下面，本人結(jié)合實際，就在新常態(tài)下如何做一名好干部談幾點認識和體會。

一、摸清實情，圍繞大局建諍言

一個好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，首先要掌握所在工作單位的實情，從維護黨委政府權(quán)威的高度出發(fā)，為黨委政府獻良策，建諍言。我于20xx年調(diào)入竹根灘鎮(zhèn)工作，竹根灘的鎮(zhèn)情具有五個方面的特點。

一是經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，上檔次、上規(guī)模的工業(yè)企業(yè)不多;

二是人多地少，有三分之二的農(nóng)民靠外出打工掙錢，是全市唯一的省級貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn);

三是因土地征用、拆遷還建、鐵路建設(shè)、集鎮(zhèn)改造等方面引發(fā)的社會矛盾比較突出;

四是因計劃生育、醫(yī)患糾紛、解聘招聘民警、涉法涉訴和體制改革導(dǎo)致下崗人員增多以及其他方面的因素而引起上訪人員增多;

五是精神病人多，其中有肇事肇禍的精神病人就有30多人，由此引發(fā)諸多不穩(wěn)定因素。

面對如此鎮(zhèn)情，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，應(yīng)在如何大力招商引資、做強工業(yè)經(jīng)濟、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、廣辟創(chuàng)業(yè)門路、著力改善民生、化解矛盾糾紛、維護和諧穩(wěn)定等方面積極為黨委政府出謀獻策，讓更多有見解、有分量、有價值的意見建議納入黨委、政府的決策，使黨委的工作部署轉(zhuǎn)化為團結(jié)各界、增進共識的思想基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化為開拓進取、奮力拼搏的不竭動力，轉(zhuǎn)化為建言獻策、破解難題的具體行動，確保黨委的決策得到執(zhí)行、黨委的部署得到落實、黨委的目標(biāo)得到實現(xiàn)。

二、忠誠履職，服務(wù)中心敢作為

當(dāng)今，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的內(nèi)容、性質(zhì)、方法和職能等發(fā)生了一系列變化，凸顯出五大特點，即工作的直接性、社會的綜合性、事務(wù)的具體性、條塊的交叉性、體制的獨特性。當(dāng)前，精準(zhǔn)扶貧、項目引進、騰地拆遷、還建安置、鐵路建設(shè)是竹根灘鎮(zhèn)黨委政府的中心工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部如何主動適應(yīng)新形勢，擺正位置，忠誠履職，服務(wù)中心，大膽作為。我認為，就是要強化自覺執(zhí)行意識，增強執(zhí)行的主動性和自覺性，做到主動謀事、自覺找事、敢于攬事、帶頭干事。比如在抓精準(zhǔn)扶貧、拆遷還建、鐵路建設(shè)等中心工作時，我們每個干部都要身上有擔(dān)子，肩上有責(zé)任，要本著實事求是的工作原則，帶頭登門宣傳政策，主動入戶調(diào)查核實，積極化解矛盾糾紛，力求把工作做到位、做到家。要培養(yǎng)創(chuàng)新執(zhí)行精神。增強執(zhí)行的創(chuàng)造性和獨創(chuàng)性，敢于打破那些陳舊的、妨礙發(fā)展的思維觀念和行為習(xí)慣的束縛，勇于革除那些影響發(fā)展的體制弊端，用改革的膽魄搶抓機遇、用好機遇、創(chuàng)造機遇，使自己分管和負責(zé)的工作最好不牽扯黨委政府主要領(lǐng)導(dǎo)的精力。要營造團結(jié)合作氛圍。要分工不分家，協(xié)作謀大業(yè)，做到補臺不拆臺，幫忙不添亂，到位不越位，達到思想上同心、目標(biāo)上同向、行動上同步，從而推動各項工作快速、健康、有序發(fā)展。

三、扎根基層，勤勞任怨為人民

竹根灘人口多，底子薄，離市區(qū)近，老百姓稍有不滿意的事就上訪投訴，導(dǎo)致很多領(lǐng)導(dǎo)干部不愿到竹根灘就職。如何扎根基層，做一名群眾信賴的好干部，首先要有使命感。其次要有歸屬感。一個干部所到之處，就要把這個地方當(dāng)作自己的家鄉(xiāng)，把這里的人民當(dāng)作自己的父母，任勞任怨當(dāng)公仆，腳踏實地干工作，要依靠人民群眾，要發(fā)動人民群眾，把智慧的增長、工作本領(lǐng)的增強深深扎根于人民的創(chuàng)造性實踐中。再次，要有成就感。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作最瑣碎、最具體、最辛苦、最難干，也最重要、最真實、最有成就感。要做一名好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，必須“無愧于組織、無愧于群眾、無愧于良心”。只有解決好人民最關(guān)心最直接最現(xiàn)實的利益問題，解決好人民不滿意的問題，多做一些雪中送炭的事情，多做一些功在當(dāng)代、利在千秋的好事實事，才能用我們的真誠、勤勞和智慧贏得人民群眾的信賴與尊重，我們每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部才擁有成就感。

四、立黨為公，廉潔奉公保本色

做一名好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，關(guān)鍵一點還要樹立正確的權(quán)力觀、地位觀和利益觀，要耐得住寂寞，抵得住誘惑，守得住清貧。竹根灘條件差，環(huán)境差，極容易引發(fā)黨員干部不想謀事、不愿干事等為官不為甚至腐敗問題。所以，我們要正確對待名利地位，正確看待進退流轉(zhuǎn)，擁有“只問耕耘，不問收獲”的情懷。第一，要堅持高線，始終對黨絕對忠誠。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部是黨委政府形象窗口，要敬畏權(quán)力，依法用權(quán)、秉公用權(quán)、廉潔用權(quán)。要敬畏法紀(jì)。正確對待和處理“公與私”“廉與腐”“儉與奢”“苦與樂”的關(guān)系，時時嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己。要敬畏人民，自覺把自己置身于黨和人民的監(jiān)督之下，始終把全心全意為人民服務(wù)作為核心，以公仆之心面對群眾，以感恩之心對待群眾，以赤誠之心服務(wù)群眾。第二，要不越紅線，堅決守紀(jì)律講規(guī)矩。要從心底里把紀(jì)律和規(guī)矩當(dāng)成不能逾越的紅線，以黨章為總遵循，真正把黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩內(nèi)化于心、外化于行，強化嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的實踐養(yǎng)成，做到長期堅持、自覺遵循、融入血液、始終踐行。第三，要守住底線，自覺做到廉潔自律。要樹立一身正氣，不圖虛名，不圖私利，不為權(quán)貴，堅持原則，克己奉公，常懷敬畏之心、常思貪欲之害、常樹利民之德，以感恩之心對“民”、以平和之心對“名”、以淡泊之心對“位”、以知足之心對“利”、以敬畏之心對“權(quán)”，為官有為，干事創(chuàng)業(yè)，永葆共產(chǎn)黨人清正廉潔的政治本色。