培訓(xùn)晨會(huì)夕會(huì)心得體會(huì) 晨間活動(dòng)心得體會(huì)(8篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

2022培訓(xùn)晨會(huì)夕會(huì)心得體會(huì)一

甲方：________________

乙方：________________

姓名：________________

年齡：________________

性別：________________

出生年月日：__________

學(xué)校：________________

專(zhuān)業(yè)：________________

學(xué)歷：________________

學(xué)號(hào)：________________

身份證號(hào)碼：__________

乙方已經(jīng)通過(guò)甲方gmc（global management college，全球化管理培訓(xùn)班）項(xiàng)目的初步面試和考核。甲方可以為乙方提供gmc項(xiàng)目培訓(xùn)。

一、甲方的權(quán)利和義務(wù)

甲方于______年________月______日-______年______月________日為乙方免費(fèi)提供半年的gmc項(xiàng)目培訓(xùn)。

甲方負(fù)責(zé)報(bào)銷(xiāo)乙方因培訓(xùn)產(chǎn)生的培訓(xùn)資料、交通、住宿或其它經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商的費(fèi)用，報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)由甲方制定，原則上給予全額報(bào)銷(xiāo)。

乙方在培訓(xùn)過(guò)程中表現(xiàn)不優(yōu)秀或者蓄意破壞培訓(xùn)的順利進(jìn)行，甲方有權(quán)利終止乙方的培訓(xùn)資格，并收回為乙方報(bào)銷(xiāo)的和gmc培訓(xùn)有關(guān)的所有費(fèi)用。

乙方在培訓(xùn)過(guò)程中如果擅自退出，甲方有權(quán)利收回對(duì)于乙方的所有投入費(fèi)用，并保留采取進(jìn)一步措施的權(quán)利。

培訓(xùn)結(jié)束后甲方有責(zé)任推薦并接納乙方到甲方會(huì)員集團(tuán)工作。

二、乙方的權(quán)利和義務(wù)

乙方自接受培訓(xùn)起至培訓(xùn)結(jié)束，在甲方規(guī)定的培訓(xùn)日內(nèi)，不得無(wú)故曠課、遲到或早退。

乙方在gmc培訓(xùn)過(guò)程中，不需支付和gmc培訓(xùn)有關(guān)的培訓(xùn)資料、交通、住宿等費(fèi)用。

乙方需做好在培訓(xùn)期間接受的培訓(xùn)內(nèi)容，甲方公司機(jī)密和相關(guān)資料，甲方公司會(huì)員集團(tuán)資料的保密工作。如果因乙方泄密而導(dǎo)致甲方利益受損，甲方將采取法律手段追回?fù)p失。

培訓(xùn)結(jié)束后乙方需優(yōu)先考慮甲方提供的工作機(jī)會(huì)。

三、協(xié)議項(xiàng)目服務(wù)期限

從____年____月____日起至____年____月____日止。

四、爭(zhēng)議與仲裁

在協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中如產(chǎn)生糾紛。雙方應(yīng)本著友好諒解的精神通過(guò)協(xié)商解決。如果不能解決，由乙方所在地人民法院進(jìn)行解決。

甲方：_______________ 乙方：_________________

簽約代表：___________ 簽名（章）：___________

聯(lián)系方式：___________ 聯(lián)系方式：_____________

______年_____月____日 ______年______月_____日

2022培訓(xùn)晨會(huì)夕會(huì)心得體會(huì)二

經(jīng)理室:

目前，我公司現(xiàn)有轉(zhuǎn)企改制人員32名，取得出版物發(fā)行員職業(yè)資格證書(shū)的有30名，其中:發(fā)行師9名，高級(jí)工16名，中級(jí)工4名，初級(jí)工1名，無(wú)等級(jí)證書(shū)2名。根據(jù)現(xiàn)有發(fā)行人員職業(yè)技能現(xiàn)狀，為進(jìn)一步提高公司發(fā)行人員的職業(yè)技能，更好的為公司發(fā)展培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才，擬定我公司參加職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)班具體事項(xiàng)如下:

一、報(bào)名對(duì)象

公司x年前轉(zhuǎn)企改制人員

二、報(bào)名等級(jí)

根據(jù)國(guó)家出版物發(fā)行員職業(yè)資格申報(bào)條件要求，中級(jí)工孫寶玉、汪學(xué)梅、李建林、張紅霞可以申報(bào)高級(jí)工。初級(jí)工陳金華以及無(wú)等級(jí)證書(shū)人員周虎良、劉波可以申報(bào)中級(jí)工。

三、培訓(xùn)時(shí)間

x年4月開(kāi)始報(bào)名，9月參加培訓(xùn)。

四、培訓(xùn)和鑒定費(fèi)用

中級(jí):培訓(xùn)費(fèi)500元/人+教材費(fèi)112元/人+鑒定費(fèi)200元/人=812元*2=1624元

高級(jí):培訓(xùn)費(fèi)600元/人+教材費(fèi)113元/人+鑒定費(fèi)270元/人=983*4=3932元

食宿費(fèi)自理:預(yù)算(含車(chē)費(fèi))1000元/人*6人=6000元

合計(jì):11556元

以上報(bào)告，妥否請(qǐng)批示。

辦公室

x年4月25日

2022培訓(xùn)晨會(huì)夕會(huì)心得體會(huì)三

開(kāi)局：為成功布局

報(bào)價(jià)要高過(guò)你所預(yù)期的底牌，為你的談判留有周旋的余地。談判過(guò)程中，你總可以降低價(jià)格，但決不可能抬高價(jià)格。因此，你應(yīng)當(dāng)要求最佳報(bào)價(jià)價(jià)位，即你所要的報(bào)價(jià)對(duì)你最有利，同時(shí)買(mǎi)方仍能看到交易對(duì)自己有益。你對(duì)對(duì)方了解越少，開(kāi)價(jià)就應(yīng)越高，理由有兩個(gè)。

首先，你對(duì)對(duì)方的假設(shè)可能會(huì)有差錯(cuò)。如果你對(duì)買(mǎi)方或其需求了解不深，或許他愿意出的價(jià)格比你想的要高。第二個(gè)理由是，如果你們是第一次做買(mǎi)賣(mài)，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠(chéng)意。你對(duì)買(mǎi)方及其需求了解越多，就越能調(diào)整你的報(bào)價(jià)。這種做法的不利之處是，如果對(duì)方不了解你，你最初的報(bào)價(jià)就可能令對(duì)方望而生畏。如果你的報(bào)價(jià)超過(guò)最佳報(bào)價(jià)價(jià)位，就暗示一下你的價(jià)格尚有靈活性。如果買(mǎi)方覺(jué)得你的報(bào)價(jià)過(guò)高，而你的態(tài)度又是“買(mǎi)就買(mǎi)，不買(mǎi)拉倒”，那么談判還未開(kāi)始結(jié)局就已注定。

在提出高于預(yù)期的要價(jià)后，接下來(lái)就應(yīng)考慮：應(yīng)該多要多少?答案是：以目標(biāo)價(jià)格為支點(diǎn)。對(duì)方的報(bào)價(jià)比你的目標(biāo)價(jià)格低多少，你的最初報(bào)價(jià)就應(yīng)比你的目標(biāo)價(jià)格高多少。當(dāng)然，并不是你每次都能談到折中價(jià)，但如果你沒(méi)有其它辦法，這也不失為上策。

中局：保持優(yōu)勢(shì)

當(dāng)談判進(jìn)入中期后，要談的問(wèn)題變得更加明晰。這時(shí)談判不能出現(xiàn)對(duì)抗性情緒，這點(diǎn)很重要。因?yàn)榇藭r(shí)，買(mǎi)方會(huì)迅速感覺(jué)到你是在爭(zhēng)取雙贏方案，還是持強(qiáng)硬態(tài)度事事欲占盡上風(fēng)。如果雙方的立場(chǎng)南轅北轍，你千萬(wàn)不要力爭(zhēng)!力爭(zhēng)只會(huì)促使買(mǎi)方證明自己立場(chǎng)是正確的。買(mǎi)方出乎意料地對(duì)你產(chǎn)生敵意時(shí)，這種先進(jìn)后退的方式能給你留出思考的時(shí)間。

在中局占優(yōu)的另一招是交易法。任何時(shí)候買(mǎi)方在談判中要求你做出讓步時(shí)，你也應(yīng)主動(dòng)提出相應(yīng)的要求。如果買(mǎi)方知道他們每次提出要求，你都要求相應(yīng)的回報(bào)，就能防止他們沒(méi)完沒(méi)了地提更多要求。

終局：贏得忠誠(chéng)

步步為營(yíng)是一種重要方法，因?yàn)樗苓_(dá)到兩個(gè)目的。一是能給買(mǎi)方一點(diǎn)甜頭，二來(lái)你能以此使買(mǎi)方贊同早些時(shí)候不贊同的事。贏得終局圓滿的另一招是最后時(shí)刻做出一點(diǎn)小讓步。強(qiáng)力銷(xiāo)售談判高手深知，讓對(duì)方樂(lè)于接受交易的最好辦法是在最后時(shí)刻做出小小的讓步。盡管這種讓步可能小得可笑,例如付款期限由30天延長(zhǎng)為45天，或是免費(fèi)提供設(shè)備操作培訓(xùn)，但這招還是很靈驗(yàn)的，因?yàn)橹匾牟⒉皇悄阕尣蕉嗌?，而是讓步的時(shí)機(jī)。

你可能會(huì)說(shuō)：“價(jià)格我們是不能再變了，但我們可以在其它方面談一下。如果你接受這個(gè)價(jià)格，我可以親自監(jiān)督安裝，保證一切順利?！被蛟S你本來(lái)就是這樣打算的，但現(xiàn)在你找對(duì)了時(shí)機(jī)，不失禮貌地調(diào)動(dòng)了對(duì)方，使他做出回應(yīng)：“如果這樣，我也就接受這個(gè)價(jià)了。”此時(shí)他不會(huì)覺(jué)得自己在談判中輸給你了，反會(huì)覺(jué)得這是公平交易。

為什么不能一開(kāi)始就直接給予買(mǎi)方最低報(bào)價(jià)?讓對(duì)方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結(jié)束之前就全盤(pán)讓步，最后時(shí)刻你手中就沒(méi)有調(diào)動(dòng)買(mǎi)方的砝碼了。交易的最后時(shí)刻可能會(huì)改變一切。就象在賽馬中，只有一點(diǎn)最關(guān)鍵，那就是誰(shuí)先沖過(guò)終點(diǎn)線。想必在平時(shí)的工作中，你已經(jīng)掌握了一套屬于自己的關(guān)于價(jià)格的談判技巧和話術(shù)。不過(guò)，關(guān)于技巧這東西，還是多多益善，掌握的更多，勝算不是就更大么!為了達(dá)到雙贏結(jié)果，可以記住五點(diǎn)技巧：

1. 盡可能了解對(duì)方最在乎的部分，最好請(qǐng)對(duì)方直接說(shuō)明。

2. 不做無(wú)謂的讓步，不利人卻損己的事情也不做。

3. 盡可能讓對(duì)方先亮底牌。

4. 事前做好功課，把自己能付出的條件都列好，把自己想要的也都列好，站在對(duì)手的角度，

同樣列出兩個(gè)清單。

5. 抓對(duì)手的軟肋。

堅(jiān)持還是讓步。越是讓步對(duì)方會(huì)越覺(jué)得你開(kāi)的條件過(guò)虛，而談判又恰恰是互相探底的過(guò)程，你越是讓步對(duì)方越是感覺(jué)還有空間的余地，所以就會(huì)得寸進(jìn)尺，一談到底。這樣你會(huì)嚴(yán)重處于被動(dòng)的地位，被別人“牽著鼻子走”。

堅(jiān)持策略。談判對(duì)手一開(kāi)始不同意是常事，同意了反而不是談判對(duì)手，而是被你欺負(fù)的對(duì)象。在談判中，堅(jiān)持不住時(shí)不是讓步，更不是放棄，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距離，就能克服一切困難。

收放自如。想要在談判中收放自如，隨時(shí)有余地，只有一個(gè)辦法。唱紅臉，唱白臉。白臉在談判中給對(duì)方施加壓力，紅臉在談判中專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)引導(dǎo)過(guò)程和調(diào)節(jié)氣氛。白臉：施加壓力，是快速推動(dòng)的引擎。紅臉：是在壓力下緩解神經(jīng)的潤(rùn)滑劑。

價(jià)格談判要能沉住氣。其實(shí)有時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)擔(dān)心花了錢(qián)沒(méi)有買(mǎi)到價(jià)有所值的東西或服務(wù)(包括我們自己，所以客戶的這個(gè)想法是完全可以理解的)，然而對(duì)于明白人的自己重點(diǎn)是要把價(jià)格的價(jià)值解說(shuō)清楚，每個(gè)客戶都是絕頂聰明的人，他們不僅不會(huì)說(shuō)這價(jià)格偏高，反而會(huì)覺(jué)得這錢(qián)花得非常超值。 當(dāng)然，自己這邊也必須講誠(chéng)守信，真正做到言行一致。一言九鼎，一諾千金。說(shuō)到的必須做到，做不到的就一定別說(shuō)。踏實(shí)做事，誠(chéng)信做人。

2022培訓(xùn)晨會(huì)夕會(huì)心得體會(huì)四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位新老師

大家好！

今天，我市20xx年中小學(xué)幼兒園新教師崗前培訓(xùn)在這里開(kāi)班了，借此，我向各位新教師的到來(lái)表示熱烈的歡迎。新教師參加崗前培訓(xùn)是國(guó)家對(duì)提高新教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，促進(jìn)新教師早日進(jìn)入教師角色，更好地履行崗位工作所采取的一項(xiàng)重要舉措。出席今天開(kāi)班式的領(lǐng)導(dǎo)有：

……

讓我們以熱烈的掌聲向蒞臨到會(huì)指導(dǎo)的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

下午的培訓(xùn)有兩個(gè)議程：

一是教育局局長(zhǎng)就教育的現(xiàn)狀向大家作介紹，并對(duì)新教師在新形勢(shì)下提出新的要求。

二是安副市長(zhǎng)談?wù)劷?jīng)濟(jì)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展情況，他將就南安的地理位置、自然資源、人文景觀、綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展情況作簡(jiǎn)要的介紹，并對(duì)大家提出幾點(diǎn)希望，希望老師們專(zhuān)心聽(tīng)講，認(rèn)真做好筆記。

下面進(jìn)行第一個(gè)議程，請(qǐng)市教育局吳局長(zhǎng)講話，大家歡迎。

各位新教師，剛才吳局長(zhǎng)的講話，向大家介紹了在市委、市政府的'高度重視下，我市教育事業(yè)蓬勃發(fā)展的形勢(shì)向各位新教師做了介紹，同時(shí)就新時(shí)期對(duì)新教師提出新要求：

1、立德樹(shù)人，弘揚(yáng)師德本質(zhì)；

2、以愛(ài)育人，豐富教育內(nèi)涵；

3、以人為本，關(guān)注學(xué)生發(fā)展；

4、與時(shí)俱進(jìn)，促進(jìn)教育和諧。

希望在座的各位新教師能深刻理解，明確自已肩負(fù)的歷史重任，把握機(jī)遇，經(jīng)受住考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)中發(fā)展自我、提升自我，使自己早日成為一名合格的人民教師。

各位新教師，幾年來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，南安的各項(xiàng)事業(yè)蓬勃發(fā)展，取得的成績(jī)令人矚目，這是南安人的驕傲，也是南安教育發(fā)展的基礎(chǔ)。李副市長(zhǎng)的講話，將把南安的今天呈現(xiàn)給大家。下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎李副市長(zhǎng)為大家做報(bào)告。

各位新教師：剛才李副市長(zhǎng)的重要講話，不僅給大家?guī)?lái)了充滿生機(jī)與希望的南安現(xiàn)狀，同時(shí)也給大家即將開(kāi)始人生新的征途指出方向，要求大家要學(xué)會(huì)感恩；學(xué)會(huì)謙卑；學(xué)會(huì)立志；學(xué)會(huì)創(chuàng)新；學(xué)會(huì)健身；要擁有“三氣”。希望大家牢牢記住，在今后的工作崗位上要努力實(shí)踐，盡快適應(yīng)新的生活和工作，使自己在教育改革的大潮中盡快鍛煉成長(zhǎng)，無(wú)愧于黨和人民的培養(yǎng)，無(wú)愧人民教師這一光榮而神圣的專(zhuān)業(yè)。

新教師們：下午的開(kāi)班式即將結(jié)束，再過(guò)幾天，你們即將奔赴各自崗位，從事育人的偉大事業(yè)，這里我想向大家提出幾點(diǎn)要求：

1、要深刻領(lǐng)會(huì)李副市長(zhǎng)和吳局長(zhǎng)的講話精神，牢記領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)和殷切期望，走好新征途的第一步。

2、培訓(xùn)期間要按照吳局長(zhǎng)提出的要求，積極參與，身體力行。

3、在新的工作崗位上，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、參與實(shí)驗(yàn)，用教學(xué)改革新理念武裝自己頭腦，指導(dǎo)自己的教學(xué)行為。

4、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，樹(shù)立新課程理念下的教師專(zhuān)業(yè)精神，要有樂(lè)業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)、獻(xiàn)業(yè)的意識(shí)； 要有理解與寬容、博愛(ài)與尊重的品格和豐富的情感； 要有實(shí)事求是的態(tài)度、追求真理的勇氣和好學(xué)探究的精神。

5、服從組織需要，時(shí)刻準(zhǔn)備為山區(qū)教育事業(yè)奉獻(xiàn)青春與熱血，無(wú)論是山區(qū)或平原；市區(qū)或農(nóng)村； 都是大家施展才華的天地，希望大家無(wú)論安排在什么單位，都要按時(shí)報(bào)到，安心工作。

最后祝大家身體健康、工作愉快，早日成為一名合格的人民教師。

2022培訓(xùn)晨會(huì)夕會(huì)心得體會(huì)五

姓名： 部門(mén)： 得分：

一、 填空題( 10分)

1.公司現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品包括( )

2.公司目前作息時(shí)間 上午 下午

3.7s定義是指 ( )

4.7s起源國(guó)家是( )

5.培訓(xùn)的作用( )

6.培訓(xùn)的目的是( )

7.公司全稱(chēng)為( )

8.試用期結(jié)束后公司為員工繳納( )險(xiǎn)

二、

1.下列行為沒(méi)有違反公司制度的為( )

a浪費(fèi)原材料或損害公務(wù)

b在公司上班時(shí)間吸煙

c工作主動(dòng)積極不找不抱怨不抱怨

d工作期間串崗，擅自離崗

2.工作期間有事離開(kāi)，必須請(qǐng)假，否側(cè)按礦工處理，礦工( )天，視為自動(dòng)離職

a 1 b 2 c3 d4

1、 你認(rèn)為企業(yè)員工的個(gè)人素質(zhì)重要嗎

a非常重要 b可有可無(wú) c不重要 d無(wú)所謂

2、 你認(rèn)為提升員工是知識(shí)技能對(duì)企業(yè)發(fā)展有沒(méi)有作用

a至關(guān)重要 b沒(méi)有用 c有點(diǎn)作用 d 作用不大

3、 您認(rèn)為如何提升企業(yè)員工的綜合素質(zhì)?

a通過(guò)培訓(xùn)提高學(xué)習(xí)能力 b執(zhí)行公司規(guī)章制度

c良好的工作環(huán)境 d管理者以身作則

4、 對(duì)您企業(yè)內(nèi)部的評(píng)價(jià)

a 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者缺乏職業(yè)化意識(shí) b 管理層者職業(yè)化素質(zhì)普遍不高

c 大多數(shù)員工沒(méi)有職業(yè)化的素養(yǎng) d 大多數(shù)管理者和員工都比較職業(yè)化

5、 公司口號(hào)是

a公司有你更精彩b 員工是企業(yè)的財(cái)富 c超越平凡 d質(zhì)量是企業(yè)永恒主題

判斷題(對(duì)的打 錯(cuò)的打 共10分，每題1分)

1. 7s包括 整理 整頓 衛(wèi)生 清潔 素養(yǎng) 安全 善良

2. 在公司廠區(qū)內(nèi)可以在任意地方吸煙。

3. 員工在上班時(shí)間，不得擅自離崗，如有特殊情況必須有主管或是負(fù)責(zé)人書(shū)面形式同意后，

方可離開(kāi)。

4. 產(chǎn)品標(biāo)識(shí)是為了不合格產(chǎn)品和合適產(chǎn)品搞混淆。

5. 檢驗(yàn)不合格產(chǎn)品就是主要看外觀形狀。

6. 7s在日語(yǔ)單詞里，7個(gè)單詞前面發(fā)音都是s所以簡(jiǎn)稱(chēng)7s。

7. 整理就是清楚必要和不必要的東西

8. 整頓就是把必要的東西明確標(biāo)識(shí)。

9. 生產(chǎn)過(guò)程中遇到不合格產(chǎn)品時(shí)，可自行讓產(chǎn)品流入下到工序。

10. 7s起源與中國(guó)

簡(jiǎn)答題(附加題30分)

你如何看待銘瑞公司(可以提出自己的建議想法)

2022培訓(xùn)晨會(huì)夕會(huì)心得體會(huì)六

首先感激公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷(xiāo)售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售，是經(jīng)過(guò)一切手段把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，那里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有方法的銷(xiāo)售也是低效率的銷(xiāo)售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中，銷(xiāo)售精英們往往是精準(zhǔn)銷(xiāo)售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。

經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更深的認(rèn)識(shí)，首先是一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷(xiāo)力，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力，和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售應(yīng)當(dāng)按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行，這樣銷(xiāo)售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷(xiāo)得好，企業(yè)有生命力。

作為個(gè)人應(yīng)當(dāng)在遵守公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷(xiāo)售溝通初期，能夠把銷(xiāo)售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。教師提到，營(yíng)銷(xiāo)有98%是經(jīng)營(yíng)人性，僅有2%經(jīng)營(yíng)商品。

如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)教師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的能夠給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬(wàn)rbm，某廠在海關(guān)被查等等

何教師講的銷(xiāo)售翻番的秘訣中，主要是對(duì)一些實(shí)際個(gè)案進(jìn)行分析講解，個(gè)人形象問(wèn)題，基本禮儀問(wèn)題，站坐行姿勢(shì)等，種種細(xì)節(jié)其實(shí)是更是我們應(yīng)當(dāng)注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學(xué)到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實(shí)我們很多并不清楚，很多時(shí)候我們都以為客戶明白，其實(shí)客戶并不明白。在我們現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實(shí)什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)

何教師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)當(dāng)有自我獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門(mén)邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒(méi)個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對(duì)，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹(shù)一幟，這樣就容易引起客戶視覺(jué)疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺(jué)得還有很多地方需要提高。

石教師說(shuō)人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價(jià)值，這個(gè)問(wèn)題是在是個(gè)很大的問(wèn)題，我常思索這個(gè)問(wèn)題的答案，記得周恩來(lái)曾為中華崛起而讀書(shū)，而我們又是為什么而生活呢，期望做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，能夠幫忙更多需要幫忙的人我想應(yīng)當(dāng)是我的夢(mèng)想。

學(xué)習(xí)是歡樂(lè)的，收獲是愉悅的！再次感激公司給予我這次學(xué)習(xí)的'機(jī)會(huì)，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處！

2022培訓(xùn)晨會(huì)夕會(huì)心得體會(huì)七

為了進(jìn)一步提高職工的業(yè)務(wù)技能水平，培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的專(zhuān)業(yè)型人才。根據(jù)公司年初安排，研究商議，現(xiàn)就我科于20xx年8月27日聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，組織生產(chǎn)一線人員在公司會(huì)議室，進(jìn)行了軟水化驗(yàn)及服務(wù)禮儀等業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容軟水處理及常見(jiàn)各類(lèi)故障的分析處理、收費(fèi)員服務(wù)禮儀培訓(xùn)等。現(xiàn)就培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

我科為組織好此次業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，為確保此次業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作順利開(kāi)展，取得實(shí)效，特成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)為賀大權(quán)書(shū)記擔(dān)任，副組長(zhǎng)為工會(huì)主席羅瑋同志擔(dān)任，成員為公司各分管領(lǐng)導(dǎo)。下設(shè)辦公室，由我生產(chǎn)科科長(zhǎng)蔡小軍同志擔(dān)任。由于組織嚴(yán)密，分工明確，本次培訓(xùn)工作圓滿完成，取得了好的成績(jī)和效果。

本次培訓(xùn)各崗位職工一改往年走過(guò)場(chǎng)的態(tài)度，本著認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的態(tài)度。課堂上職工積極發(fā)言，向老師提問(wèn)，認(rèn)真記學(xué)習(xí)筆記2019年度培訓(xùn)工作總結(jié)范文5篇2019年度培訓(xùn)工作總結(jié)范文5篇。有新的知識(shí)點(diǎn)，都不斷的主動(dòng)向培訓(xùn)老師提問(wèn)并提出自己的看法。有的同志由于記憶力、理解力的差距，甚至一次兩次，不厭其煩的向老師提問(wèn)，直到自己完全理解后，然后做好筆記。這充分表現(xiàn)了學(xué)員們積極認(rèn)真的態(tài)度。

三、嚴(yán)格考核，確保培訓(xùn)成績(jī)真實(shí)有效。

學(xué)習(xí)結(jié)束，組織統(tǒng)一考試，本次兩項(xiàng)培訓(xùn)都采取筆試以及實(shí)際演練兩項(xiàng)考核，在軟水化驗(yàn)培訓(xùn)中，職工們親自動(dòng)手，積極學(xué)習(xí)的結(jié)果，使得在實(shí)際操作考核中個(gè)個(gè)都能熟練掌握，培訓(xùn)合格率達(dá)100%，在理論考試中，關(guān)于培訓(xùn)中的內(nèi)容，基本都能達(dá)到要求，成績(jī)均為優(yōu)異。服務(wù)禮儀及服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)課件中，培訓(xùn)老師帶領(lǐng)大家模擬操作，模擬場(chǎng)景要求兩個(gè)學(xué)員互相交換角色進(jìn)行訓(xùn)練，每個(gè)職工都親自參與，大大提高了職工積極主動(dòng)的能力。通過(guò)嚴(yán)格考核，所有職工培訓(xùn)的合格率達(dá)96%以上。

通過(guò)學(xué)習(xí)，職工的業(yè)務(wù)水平有了一定的提高，同時(shí)大家深深感到自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺，與供熱發(fā)展的形勢(shì)不相符，認(rèn)為了適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展，一定要更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，所有在明年的培訓(xùn)中，我們將繼續(xù)按照今年的培訓(xùn)模式進(jìn)行。(教師繼續(xù)教育總結(jié))

在今后的業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們將繼續(xù)按照貫徹實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，結(jié)合公司“供熱十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)”，通過(guò)崗位培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)，全面提高生產(chǎn)系統(tǒng)各崗位人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和崗位操作能力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建一流職工隊(duì)伍，一流行業(yè)形象、一流工作業(yè)績(jī)的目標(biāo)，不斷尋求新的業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷創(chuàng)新工作模式，為了的不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，我們每個(gè)職工都將以更加昂揚(yáng)的斗志，更高的工作熱情投入到工作中去。為保證供熱工作順利，高效開(kāi)展而不斷的充實(shí)自己，不斷加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，為企業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)和力量。

2022培訓(xùn)晨會(huì)夕會(huì)心得體會(huì)八

一、指導(dǎo)思想

為了深入落實(shí)學(xué)校的校本培訓(xùn)目標(biāo)，提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)素質(zhì)教育要求下的角色轉(zhuǎn)換，不斷充實(shí)和提高自己，實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展，特制定本計(jì)劃。

二、工作目標(biāo)

積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)校本培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，完成校本培訓(xùn)內(nèi)容，不斷地給自己充電，提高自身的業(yè)務(wù)水平。

三、具體工作

1、強(qiáng)化師德修養(yǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)，關(guān)心熱愛(ài)每一位學(xué)生，不體罰和變相體罰學(xué)生，公平對(duì)待每一位學(xué)生，不僅做好學(xué)生學(xué)習(xí)上的好老師，更要做好學(xué)生思想道德品質(zhì)上的領(lǐng)路人，關(guān)心學(xué)生身心健康的發(fā)展，增強(qiáng)責(zé)任心和使命感。

2、充分利用學(xué)校的資源優(yōu)勢(shì)，積極參加網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)和各種課件的制作技術(shù)。通過(guò)學(xué)習(xí)，努力實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與教學(xué)工作的整合。

3、積極參加新課程改革專(zhuān)題培訓(xùn)，樹(shù)立正確旳教育觀念，努力提高教育教學(xué)水平。經(jīng)常觀摩教師旳優(yōu)秀課例，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)旳教育觀念和教育教學(xué)方法，在自己旳教育教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行試用，并及時(shí)反省。

4、以課題研究實(shí)驗(yàn)為平臺(tái)，將課題研究與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合，提升自己教育教學(xué)科研旳意識(shí)和能力。

5、積極參加每周三旳業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

6、將自己在學(xué)習(xí)過(guò)程中積累旳心得、筆記、案例等及時(shí)整理，存入檔案，并經(jīng)常進(jìn)行自我反思，爭(zhēng)取每課一反思，每周一總結(jié)，每月一自評(píng)，反思時(shí)立足于自己教學(xué)行為旳回顧、診斷、自我監(jiān)控和自我調(diào)適，以加深對(duì)教學(xué)活動(dòng)規(guī)律旳認(rèn)識(shí)理解，從而適應(yīng)不斷發(fā)展變化著旳教育要求。每學(xué)期還要完成一篇有一定價(jià)值旳教學(xué)論文。

7、經(jīng)常從閱覽室借閱一些好旳教育書(shū)籍，每年至少訂閱一份報(bào)刊來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，寫(xiě)好讀書(shū)筆記。通過(guò)多讀、多思、多寫(xiě)來(lái)逐步提高自身旳素質(zhì)。

8、認(rèn)真參加集體備課，并通過(guò)集體備課學(xué)習(xí)其他教師旳先進(jìn)旳教學(xué)方法，經(jīng)常向本校旳優(yōu)秀教師請(qǐng)教教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)經(jīng)常聽(tīng)他們旳優(yōu)質(zhì)課來(lái)提高自身旳課堂教學(xué)水平。