農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)心得體會報告 農(nóng)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)心得體會(九篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

主題農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)心得體會報告一

乙方(供方)：_________________社員證號碼：______________住所：__________聯(lián)系電話：___________

甲、乙雙方依據(jù)中華人民共和國民法典及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就本年度柑橘(楊梅、西蘭花、茶葉)基地種植收購有關(guān)事項達成如下協(xié)議：

第一條甲方負責對乙方耕種地域的環(huán)境(空氣、水質(zhì)、土壤)進行檢測，在符合無公害標準的條件下，方可建立產(chǎn)品購銷關(guān)系。

第二條

甲方免費為乙方進行技術(shù)培訓(xùn)，在需要的時候，派技術(shù)人員到基地現(xiàn)場指導(dǎo)、監(jiān)督檢查，并幫助建立田間生產(chǎn)管理檔案。

乙方必須嚴格按照甲方各品種的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、各項標準進行操作，并完整地在“檔案”中記錄。

第三條乙方在生產(chǎn)過程中的種子、農(nóng)藥、化肥等生產(chǎn)資料應(yīng)到甲方認定推薦的供應(yīng)點選購，不得使用禁用的農(nóng)資物品。

第四條收購農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容：產(chǎn)品名稱種植面積規(guī)格(直徑cm)數(shù)量最低保護價(元)投售時間備注合計

第五條驗收標準;1、質(zhì)量標準;按照________產(chǎn)品質(zhì)量標準執(zhí)行;2、包裝標準：為防止產(chǎn)品內(nèi)傷，用袋裝、散裝包裝的拒絕收購。

第六條交售地點：甲方場地及設(shè)在各地的臨時收購點內(nèi)。

第七條收購價格：在最低保護價的基礎(chǔ)上，按當?shù)禺斕焓袌鰞r格面定。

第八條付款方式：憑收購單領(lǐng)取現(xiàn)金，每十天結(jié)算一次。

第九條違約及爭議解決：雙方在本協(xié)議履約過程中若發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按本協(xié)議約定的下列第________項方法解決;1、向________仲裁委員會申請仲裁。

2、向人民法院起訴。

第十條

免責約定：甲乙雙方任何一方，由于自然災(zāi)害、重大病蟲害等不可抗力的原因，不能履行或不能完全履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓?，?jīng)核實后，免于承擔違約責任，并允許變更或解除合同。

第十一條本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽章后生效。

甲方(簽章)：乙方(簽章)：

法定代表人：委托代理人：

簽訂時間：年月日簽訂時間：年月日

主題農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)心得體會報告二

供方： (以下簡稱甲方) 需方： (以下簡稱乙方) 根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方在平等互利的原則上就農(nóng)產(chǎn)品供銷事宜協(xié)商一致，達成如下合同條款，以供雙方嚴格遵守：

一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、金額二、甲方對質(zhì)量負責的條件：農(nóng)殘檢測、衛(wèi)生質(zhì)量達到國家標準，能通過國家質(zhì)量安全體系認證和綠色食品認證，

農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品購銷合同范本。

三、交貨地點、方式：合同簽訂后于交易。 四、運輸方式及費用負擔：乙方負責運輸車輛及費用。 五、結(jié)算方式：銀行匯兌或轉(zhuǎn)賬(人民幣結(jié)算)。

六、付款時間：交貨后按收、發(fā)貨確認數(shù)15天內(nèi)付清，若有特殊情況雙方協(xié)商解決。 七、合同有效期：。

八、違約責任：任何一方違約，違約方每天按*元支付違約金給守約方九、其他非人為因素造成的特殊情況，雙方根據(jù)實際情況協(xié)商解決，協(xié)商不一致時可向澄江縣人民法院提起訴訟。

甲方：乙方： 負責人： 負責人： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 合同簽訂時間：農(nóng)產(chǎn)品購銷合同 供方：(以下簡稱甲方) 需方：(以下簡稱乙方) 根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方在平等互利的原則上就農(nóng)產(chǎn)品供銷事宜協(xié)商一致，達成如下合同條款，以供雙方嚴格遵守： 一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、金額二、甲方對質(zhì)量負責的條件：農(nóng)殘檢測、衛(wèi)生質(zhì)量達到國家標準，能通過國家質(zhì)量安全體系認證和綠色食品認證。

三、交貨地點、方式：合同簽訂后于交易。 四、運輸方式及費用負擔：乙方負責運輸車輛及費用。 五、結(jié)算方式：銀行匯兌或轉(zhuǎn)賬(人民幣結(jié)算)。

六、付款時間：交貨后按收、發(fā)貨確認數(shù)15天內(nèi)付清，若有特殊情況雙方協(xié)商解決。 七、合同有效期：。

八、違約責任：任何一方違約，違約方每天按*元支付違約金給守約方

九、其他非人為因素造成的特殊情況，雙方根據(jù)實際情況協(xié)商解決，協(xié)商不一致時可向澄江縣人民法院提起訴訟。

甲方：乙方： 負責人： 負責人：

主題農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)心得體會報告三

供方：(以下簡稱甲方)__________

需方：__________

(以下簡稱乙方)根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方在平等互利的原則上就農(nóng)產(chǎn)品供銷事宜協(xié)商一致，達成如下合同條款，以供雙方嚴格遵守：

一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、金額

二、甲方對質(zhì)量負責的條件：農(nóng)殘檢測、衛(wèi)生質(zhì)量達到國家標準，能通過國家質(zhì)量安全體系認證和綠色食品認證。

三、交貨地點、方式：合同簽訂后于__________交易。

四、運輸方式及費用負擔：乙方負責運輸車輛及費用。

五、結(jié)算方式：銀行匯兌或轉(zhuǎn)賬(人民幣結(jié)算)。

六、付款時間：交貨后按收、發(fā)貨確認數(shù)15天內(nèi)付清，若有特殊情況雙方協(xié)商解決。

七、合同有效期：。

八、違約責任：任何一方違約，違約方每天按x__________元支付違約金給守約方

九、其他非人為因素造成的特殊情況，雙方根據(jù)實際情況協(xié)商解決，協(xié)商不一致時可向澄江縣人民法院提起訴訟。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

主題農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)心得體會報告四

認識農(nóng)產(chǎn)品營銷，必須從三個方面去理解，即：營銷、農(nóng)產(chǎn)品營銷以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點和目標。

（一）營銷

營銷又稱市場營銷，是在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)通過市場交換，最大限度地滿足消費者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計劃實施綜合性經(jīng)營銷售活動的過程。

市場營銷的體制條件是市場經(jīng)濟，存在著供求信息不對稱的前提；市場營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營銷活動更好地為社會提供產(chǎn)品和服務(wù)；市場營銷的對象是廣大消費者，消費者通過企業(yè)開展的營銷活動得到最大的獲得感。市場營銷的中心是達成交易，產(chǎn)生長期可持續(xù)性收益。市場營銷的手段是綜合性的，其本質(zhì)是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷

農(nóng)產(chǎn)品營銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的個人和組織，主要包括專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營銷的對象是農(nóng)產(chǎn)品消費群體，包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個價值增值的過程。

（三）農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點

農(nóng)產(chǎn)品營銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長周期，生產(chǎn)季節(jié)，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進行營銷活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷與其他產(chǎn)品市場營銷存在很大區(qū)別，特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營者須承擔較大市場風(fēng)險、生產(chǎn)成本、信譽成本。

（四）農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標

一般來說，農(nóng)產(chǎn)品營銷目標包括：

1、經(jīng)濟效益目標。獲得消費者對產(chǎn)品的價值認同，從而取得較高的經(jīng)濟效益。

2、市場占有率目標。創(chuàng)造新的市場需求，擴大市場范圍，獲取更多市場份額。

3、品牌發(fā)展目標。塑造經(jīng)營者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴大企業(yè)知名度。

做好農(nóng)產(chǎn)品營銷，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤最大化，必須了解消費者的需要和購買動機。

（一）消費者的需求

需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。也就是說消費者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費者的需要。如消費者感到饑餓時，會產(chǎn)生對食品的需要；感到寒冷時，會產(chǎn)生對御寒衣物的需要；感到孤獨時，會產(chǎn)生對娛樂、交往的需要；感到被人輕視時，會產(chǎn)生對社會地位、貴重商品的需要。

消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需要，主要包括：

1、對農(nóng)產(chǎn)品使用價值的需要。使用價值是商品的基本屬性，也是消費者需求的基本內(nèi)容。

2、對農(nóng)產(chǎn)品的審美需要。追求美好是人的天性，消費者對農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時俱進。

3、對農(nóng)產(chǎn)品的時代性需要。賦予農(nóng)產(chǎn)品時尚價值，滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品時代性要求。

4、對農(nóng)產(chǎn)品社會象征的需要。吃當季、當?shù)兀ㄔa(chǎn)地）的農(nóng)產(chǎn)品，成為社會精英的一種消費方式。

5、對良好服務(wù)的需要。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必須樹立以消費者為中心的服務(wù)意識。

（二）消費者購買農(nóng)產(chǎn)品的心理動機

與傳統(tǒng)產(chǎn)品購買心理動機相區(qū)別，對農(nóng)產(chǎn)品消費而言，主要有以下幾個方面的購買心理動機。

1、求安心理動機。農(nóng)產(chǎn)品消費關(guān)系到每個人的生存和健康，隨著人們生活消費水準的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型（溫飽）向健康、安全、營養(yǎng)方面轉(zhuǎn)變。

2、休閑心理動機。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們開始認識“慢生活”，增強了對休閑生活的渴望，期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費。

3、體驗心理動機。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動機。

4、求便心理動機。消費者把農(nóng)產(chǎn)品使用方便和購買方便與否，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費和購買方式的第一標準。

（三）基于消費者購買動機的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

1、利用求安心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專門機構(gòu)認證，許可使用綠色食品標志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。

一是增強消費者對綠色食品的認知。對綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費者內(nèi)心對安全和健康的需要，進而提高對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費。千萬不能將綠色食品標志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者經(jīng)常進行有效宣傳，增強消費者對農(nóng)產(chǎn)品安全問題的認識，對綠色食品標志的辨識。

二是合理定價。要充分考慮生產(chǎn)成本、認證成本、目標市場消費群體的接受程度。如日本有機食品比普通農(nóng)產(chǎn)品價格高10%以上，xx也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%—50%，我國消費者愿意接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%—25%。

三是選擇合適目標人群。消費者的年齡、經(jīng)濟狀況、對健康、安全的憂慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會影響其對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品消費群體主要有機關(guān)事業(yè)單位集團消費、以高級知識分子為主的白領(lǐng)階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類消費群體。

2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們在閑暇、休息時消費的食用、把玩、觀賞農(nóng)產(chǎn)品，其主要功能為愉悅消費者的心情。如xx海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體是中、青年婦女，學(xué)生，兒童，外來游客和經(jīng)常出差人員。

一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產(chǎn)品。讓消費者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。

二是體現(xiàn)健康消費的理念。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。

三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達溫馨、健康、紀念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。

四是包裝玲瓏方便購買。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品，可以低成本實現(xiàn)讓更多親朋好友分享。

3、利用體驗心理，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項目，讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動，享受田園樂趣，并可進行欣賞、品嘗、購買的農(nóng)業(yè)園。

一是因地制宜發(fā)展。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。

二是適度規(guī)模經(jīng)營，農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨特性和區(qū)域性，具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價值。

三是突出新奇特，不斷改造園區(qū)景觀。觀光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀，做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景，處處是景，能夠滿足消費者攝影取景需要，適應(yīng)當今手機一族利用xx、xx等自媒體傳播。

四是注重體驗，讓游客獲得感受價值。讓游客視覺體驗，看到紅花綠果、稻田畫幅等；讓游客聽覺體驗，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等；讓游客味覺體驗，品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等；讓游客嗅覺體驗，聞到花草芳香，體驗清香迎面撲等；讓游客觸覺體驗，動手采摘、制作、加工等。

4、利用求便心理，開發(fā)數(shù)字化營銷。所謂數(shù)字化營銷，是以計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，通過電子商務(wù)來實現(xiàn)市場營銷。它具有時間上的全天候特性、空間上的跨區(qū)域特性、結(jié)算的便捷性，物流的快捷性優(yōu)勢。

一是目標市場定位。目標人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的首要考慮問題，如果目標人群定位在基本不會上網(wǎng)的老年人或消費能力低下的人群，那顯然要面臨虧損。

二是選擇品牌物流。由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，配送須要有冷藏冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則產(chǎn)品原質(zhì)量再好，客戶收到的也將是有質(zhì)量問題的商品。所以物流配送及其成本將成為考驗農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的最大問題。

三是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和標準化程度。同一批次以及不同批次農(nóng)產(chǎn)品，外在規(guī)格、內(nèi)在品質(zhì)力求基本一致。

四是注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。電商平臺既是一個交易平臺，也是一個宣傳窗口。要及時通過新聞播報、看圖片說故事等形式，展開對消費者群體的宣傳，從而抓住消費者的心。

現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4p（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）向4c（顧客、成本、便利、溝通）轉(zhuǎn)變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。

（一）顧客讓渡價值的定義

顧客讓渡價值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實際價值。顧客讓渡價值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認為，“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

（二）顧客總價值與顧客總成本

1、顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值等。實際上，也就是人們常說的“實用、放心、稱心、安心”概念。

產(chǎn)品價值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價值是指伴隨產(chǎn)品實體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價值。服務(wù)價值是構(gòu)成顧客總價值的重要因素之一。人員價值是指企業(yè)員工的經(jīng)營思想、知識水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng)、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購買總價值的大小。形象價值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標、工作場所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價值，以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價值等。

2、顧客購買總成本：顧客購買總成本是顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本。

一般情況下，顧客購買產(chǎn)品時首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構(gòu)成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買時還要考慮所花費的時間、精神、體力等，因此這些支出也是構(gòu)成顧客總成本的重要因素。實際上，也就是人們常說的“既要價廉物美，又要方便快捷”的概念。

（三）基于顧客讓渡價值的農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略

1、注重農(nóng)產(chǎn)品品牌和包裝。品牌和包裝是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費者的一種承諾，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記；還要寓意深刻，新穎別致；做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農(nóng)產(chǎn)品的檔次和品位。農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計要體現(xiàn)綠色環(huán)保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標志標識清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘。提供產(chǎn)品質(zhì)量認證和質(zhì)量追潮承諾，讓顧客放心大膽購買。

2、采用農(nóng)產(chǎn)品差別定價。針對老顧客推出新品種，可采用撇脂定價法，即高開低走。這一定價方法可抓緊時機快速收回成本，且高開價格，回旋余地較大，待競爭對手一哄而上時，價格回落，能克敵致勝，降低風(fēng)險。針對新客戶或推廣大眾化農(nóng)產(chǎn)品，可采用滲透定價法，即低開高走。這一定價方法能夠吸引人氣，擴大客戶規(guī)模，提高市場占有率。待出現(xiàn)供不應(yīng)求局面時再漸進式提價，以取得長期收益。

3、擴大農(nóng)產(chǎn)品直接銷售。農(nóng)產(chǎn)品的自身特性要求周轉(zhuǎn)時間短，同時由于消費的主要形式是以家庭為單位分散購買，規(guī)模利潤小，選擇直銷形式可減少中間環(huán)節(jié)，還能實現(xiàn)私人定制。目前農(nóng)產(chǎn)品直銷形式主要有：訂單直銷、直營店銷售、社區(qū)配送、電商銷售、觀光采摘等形式。

4、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品促銷方式?！昂镁埔惨汉戎u”，促銷時應(yīng)利用流量思維，引起消費者聚焦，擴大產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費者購買欲望。目前主要形式有：農(nóng)業(yè)展會促銷（如農(nóng)博會、農(nóng)展會、農(nóng)交會），新聞媒體宣傳促銷（如專題采訪、廣告等），農(nóng)事節(jié)慶活動促銷（如葡萄節(jié)、草莓節(jié)、茶文化節(jié)等），公共關(guān)系促銷（如開展公益事業(yè)、慈善捐助等）。

主題農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)心得體會報告五

甲方(需方)： 聯(lián)系電話： 乙方(供方)： 聯(lián)系電話：

甲乙雙方就________年度農(nóng)產(chǎn)品購銷事宜，訂立本合同。

第一條 品名、數(shù)量、保護價及交(提)貨時間地點： 品種：

規(guī)格型號：

數(shù)量：

基準價格：

收購時間：

收購地點：

備注

合計人民幣金額(大寫) ￥: 元

第二條 質(zhì)量要求：

第三條 收購價格：以基準價為基礎(chǔ)，按收購時的'市場價格作適當調(diào)整。

第四條 收購辦法：甲方在收購時限內(nèi)應(yīng)合理安排收購時間、數(shù)量，采用電話通知或公共通知形式，分時間段預(yù)約收購。乙方應(yīng)

根據(jù)甲方通知要求，及時按指定的質(zhì)量和數(shù)量交貨。交貨時，乙方的產(chǎn)品符合甲方指定的質(zhì)量、數(shù)量要求，甲方應(yīng)當在當日予以收購，并開具收購單。因數(shù)量、質(zhì)量或交貨期限不符合規(guī)定而被拒收的，由乙方自行運回;乙方拒絕運回的，因保管、保養(yǎng)不善所造成的損失由乙方承擔。

第五條 貨款結(jié)算方式：由乙方憑收購單到甲方領(lǐng)取現(xiàn)金，每______天結(jié)算一次。

本合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)壹份。自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：(蓋章) 乙方：(蓋章)

法定代表人： 農(nóng)產(chǎn)品收購合同 法定代表人：

二0 年 月 日

主題農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)心得體會報告六

為了認真貫徹執(zhí)行《食品安全法》和《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，確保農(nóng)產(chǎn)品流通安全，本市場（店）鄭重承諾：

嚴格依照《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動，對社會和公眾負責，誠信經(jīng)營，保證所經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的安全，接受社會監(jiān)督，承擔社會責任。

1、經(jīng)營場所與有毒、有害場所以及其他污染源保持規(guī)定距離；

2、經(jīng)營場所與個人生活空間分開；

3、經(jīng)營場所保持內(nèi)部環(huán)境整潔；

1、設(shè)備及設(shè)施空間布局和操作流程設(shè)計符合規(guī)定，合理布局；

2、貯存、運輸和裝卸農(nóng)產(chǎn)品的容器、工具和設(shè)備安全、無害、保持清潔，符合保證安全所需的溫度等特殊要求，不得將農(nóng)產(chǎn)品與有毒、有害物品一起運輸；

3、備有數(shù)量足夠、安全無害的工具、容器，標志明顯，防止直接入口農(nóng)產(chǎn)品與非直接入口農(nóng)產(chǎn)品類食品、原料與成品交叉污染；

4、容器、工具和設(shè)備與個人生活用品嚴格分開。

采購農(nóng)產(chǎn)品時查驗供貨者的農(nóng)產(chǎn)品合格的證明文件，并如實記錄農(nóng)產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、供貨者名稱及聯(lián)系方式、進貨日期等內(nèi)容，保存期限不少于二年。

1、蔬菜（含食用菌）、水果類——有機磷類、氨基甲酸脂類農(nóng)藥殘留，重金屬含量符合質(zhì)量安全要求。

2、畜禽類——不含瘦肉精、萊克多巴胺及激素類。

3、水產(chǎn)類——甲醛、氯霉素及重金屬含量不超標。

1、創(chuàng)造條件設(shè)立檢測室，配備配備符合檢測要求的速測儀器和專職的檢測人員，適時開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測工作，并將檢測結(jié)果在醒目位置公示。

2、對獲得國家無公害農(nóng)產(chǎn)品（產(chǎn)地）、綠色食品、有機食品的食用農(nóng)產(chǎn)品，憑認證證書和專用標志直接進入市場銷售；國外入境上市農(nóng)產(chǎn)品憑入境檢驗檢疫證書入市銷售。

3、對行業(yè)行政主管部門認定的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的產(chǎn)品和實行定點屠宰并取得檢疫合格證的畜產(chǎn)品，實行索證抽檢。憑農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定證書、近期產(chǎn)品檢測合格證明和畜產(chǎn)品定點屠宰印章、檢疫合格證可以直接進入市場銷售；無近期產(chǎn)品檢測合格證明的，進行現(xiàn)場抽檢，合格后方可進入市場銷售。

4、對來源于非認證基地的農(nóng)產(chǎn)品并且未取得任何認證的產(chǎn)品，實行現(xiàn)場檢測，由市場開辦者進行檢測，經(jīng)檢測合格后，進入市場銷售。

5、不盜用、偽造使用無公害、綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品標示，以及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地證明。

對檢測不合格的農(nóng)產(chǎn)品，禁止進入市場銷售，進行退市、無害化處理或銷毀，并向農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管部門報告。

應(yīng)在場內(nèi)顯著位置設(shè)立“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全公示牌”，對進場銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況進行公示。公示內(nèi)容包括農(nóng)產(chǎn)品的品名、產(chǎn)地、質(zhì)量安全狀況等信息。

制作不同標識牌，掛牌銷售，推行產(chǎn)品分級包裝和產(chǎn)地標識管理。標識牌要注明產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)者、生產(chǎn)日期、產(chǎn)品質(zhì)量等內(nèi)容。

銷售明知是不符合食品安全標準的農(nóng)產(chǎn)品，承諾賠償消費者損失，并支付價款十倍的賠償金。自覺接受群眾監(jiān)督。

以上承諾如有違反，自愿接受農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理部門依照法律法規(guī)給予的處罰。

承諾單位（蓋章）：

承諾人（簽名）：

年 月 日

主題農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)心得體會報告七

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全責任書為貫徹落實《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《成都市食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等法律法規(guī),確保我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，明確農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管責任,保障人民群眾身體健康和生命安全,促進經(jīng)濟持續(xù)快速協(xié)調(diào)發(fā)展和社會穩(wěn)定,特制定本年度農(nóng)產(chǎn)品安全責任書。

一、本單位負責人是本單位農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全第一責任人,分管農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的負責人是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的直接責任人。

二、認真落實國家法律法規(guī)和政府有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作制度,積極開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作,嚴格執(zhí)行產(chǎn)地準出和市場準入制度。

三、建立單位內(nèi)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測制度。對生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品按規(guī)定進行產(chǎn)地準出銷前檢驗，凡交售的農(nóng)產(chǎn)品，必須具備有關(guān)部門或生產(chǎn)基地出具的產(chǎn)品產(chǎn)地準出合格證明或具備國家認可資質(zhì)檢驗機構(gòu)出具的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測報告單，各項指標必須符合國家或行業(yè)規(guī)定的質(zhì)量安全標準，經(jīng)檢驗合格的方可銷售。對進入市場流通的不合格農(nóng)產(chǎn)品實行召回或銷毀制度。

四、要建立質(zhì)量安全誠信機制，健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)記錄和銷售臺賬。嚴格執(zhí)行農(nóng)業(yè)投入品的使用規(guī)定，合理使用農(nóng)業(yè)投入品，嚴格執(zhí)行農(nóng)業(yè)投入品使用安全間隔期或者休藥期的規(guī)定，堅決杜絕使用違禁農(nóng)藥、漁藥及獸藥。

五、實行農(nóng)產(chǎn)品包裝管理制度。包裝上市銷售的農(nóng)產(chǎn)品，其包裝、標簽等必須符合國家農(nóng)產(chǎn)品包裝的相關(guān)法律法規(guī)和《農(nóng)產(chǎn)品包裝和標識管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，不符合規(guī)定的不得上市銷售。

六、依法接受農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管單位的監(jiān)督管理，講誠信、守承諾，做到相關(guān)制度和質(zhì)量承諾公開上墻，自覺接受社會監(jiān)督。

七、對因違反上述條款中的任何一條，而造成的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故的，愿意接受處罰和承擔一切經(jīng)濟和法律責任。

本責任書一式兩份，簽訂雙方各執(zhí)一份。

責任單位(蓋章)：

監(jiān)管單位：

20__年月日

主題農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)心得體會報告八

供方： (以下簡稱甲方) 需方： (以下簡稱乙方) 根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方在平等互利的原則上就農(nóng)產(chǎn)品供銷事宜協(xié)商一致，達成如下合同條款，以供雙方嚴格遵守：

一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、金額二、甲方對質(zhì)量負責的條件：農(nóng)殘檢測、衛(wèi)生質(zhì)量達到國家標準，能通過國家質(zhì)量安全體系認證和綠色食品認證，

農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品購銷合同范本。

三、交貨地點、方式：合同簽訂后于交易。 四、運輸方式及費用負擔：乙方負責運輸車輛及費用。 五、結(jié)算方式：銀行匯兌或轉(zhuǎn)賬(人民幣結(jié)算)。

六、付款時間：交貨后按收、發(fā)貨確認數(shù)15天內(nèi)付清，若有特殊情況雙方協(xié)商解決。 七、合同有效期：。

八、違約責任：任何一方違約，違約方每天按*元支付違約金給守約方九、其他非人為因素造成的特殊情況，雙方根據(jù)實際情況協(xié)商解決，協(xié)商不一致時可向澄江縣人民法院提起訴訟。

甲方：乙方： 負責人： 負責人： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 合同簽訂時間：農(nóng)產(chǎn)品購銷合同 供方：(以下簡稱甲方) 需方：(以下簡稱乙方) 根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲乙雙方在平等互利的原則上就農(nóng)產(chǎn)品供銷事宜協(xié)商一致，達成如下合同條款，以供雙方嚴格遵守： 一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、金額二、甲方對質(zhì)量負責的條件：農(nóng)殘檢測、衛(wèi)生質(zhì)量達到國家標準，能通過國家質(zhì)量安全體系認證和綠色食品認證。

三、交貨地點、方式：合同簽訂后于交易。 四、運輸方式及費用負擔：乙方負責運輸車輛及費用。 五、結(jié)算方式：銀行匯兌或轉(zhuǎn)賬(人民幣結(jié)算)。

六、付款時間：交貨后按收、發(fā)貨確認數(shù)15天內(nèi)付清，若有特殊情況雙方協(xié)商解決。 七、合同有效期：。

八、違約責任：任何一方違約，違約方每天按*元支付違約金給守約方

九、其他非人為因素造成的特殊情況，雙方根據(jù)實際情況協(xié)商解決，協(xié)商不一致時可向澄江縣人民法院提起訴訟。

甲方：乙方： 負責人： 負責人：

主題農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)心得體會報告九

為了認真貫徹執(zhí)行《食品安全法》和《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，確保農(nóng)產(chǎn)品流通安全，本市場（店）鄭重承諾：

嚴格依照《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動，對社會和公眾負責，誠信經(jīng)營，保證所經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的安全，接受社會監(jiān)督，承擔社會責任。

1、經(jīng)營場所與有毒、有害場所以及其他污染源保持規(guī)定距離；

2、經(jīng)營場所與個人生活空間分開；

3、經(jīng)營場所保持內(nèi)部環(huán)境整潔；

1、設(shè)備及設(shè)施空間布局和操作流程設(shè)計符合規(guī)定，合理布局；

2、貯存、運輸和裝卸農(nóng)產(chǎn)品的容器、工具和設(shè)備安全、無害、保持清潔，符合保證安全所需的溫度等特殊要求，不得將農(nóng)產(chǎn)品與有毒、有害物品一起運輸；

3、備有數(shù)量足夠、安全無害的工具、容器，標志明顯，防止直接入口農(nóng)產(chǎn)品與非直接入口農(nóng)產(chǎn)品類食品、原料與成品交叉污染；

4、容器、工具和設(shè)備與個人生活用品嚴格分開。

采購農(nóng)產(chǎn)品時查驗供貨者的農(nóng)產(chǎn)品合格的證明文件，并如實記錄農(nóng)產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、供貨者名稱及聯(lián)系方式、進貨日期等內(nèi)容，保存期限不少于二年。

1、蔬菜（含食用菌）、水果類——有機磷類、氨基甲酸脂類農(nóng)藥殘留，重金屬含量符合質(zhì)量安全要求。

2、畜禽類——不含瘦肉精、萊克多巴胺及激素類。

3、水產(chǎn)類——甲醛、氯霉素及重金屬含量不超標。

1、創(chuàng)造條件設(shè)立檢測室，配備配備符合檢測要求的速測儀器和專職的.檢測人員，適時開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測工作，并將檢測結(jié)果在醒目位置公示。

2、對獲得國家無公害農(nóng)產(chǎn)品（產(chǎn)地）、綠色食品、有機食品的食用農(nóng)產(chǎn)品，憑認證證書和專用標志直接進入市場銷售；國外入境上市農(nóng)產(chǎn)品憑入境檢驗檢疫證書入市銷售。

3、對行業(yè)行政主管部門認定的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的產(chǎn)品和實行定點屠宰并取得檢疫合格證的畜產(chǎn)品，實行索證抽檢。憑農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定證書、近期產(chǎn)品檢測合格證明和畜產(chǎn)品定點屠宰印章、檢疫合格證可以直接進入市場銷售；無近期產(chǎn)品檢測合格證明的，進行現(xiàn)場抽檢，合格后方可進入市場銷售。

4、對來源于非認證基地的農(nóng)產(chǎn)品并且未取得任何認證的產(chǎn)品，實行現(xiàn)場檢測，由市場開辦者進行檢測，經(jīng)檢測合格后，進入市場銷售。

5、不盜用、偽造使用無公害、綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品標示，以及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地證明。

對檢測不合格的農(nóng)產(chǎn)品，禁止進入市場銷售，進行退市、無害化處理或銷毀，并向農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管部門報告。

應(yīng)在場內(nèi)顯著位置設(shè)立“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全公示牌”，對進場銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況進行公示。公示內(nèi)容包括農(nóng)產(chǎn)品的品名、產(chǎn)地、質(zhì)量安全狀況等信息。

制作不同標識牌，掛牌銷售，推行產(chǎn)品分級包裝和產(chǎn)地標識管理。標識牌要注明產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)者、生產(chǎn)日期、產(chǎn)品質(zhì)量等內(nèi)容。

銷售明知是不符合食品安全標準的農(nóng)產(chǎn)品，承諾賠償消費者損失，并支付價款十倍的賠償金。自覺接受群眾監(jiān)督。

以上承諾如有違反，自愿接受農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理部門依照法律法規(guī)給予的處罰。

承諾單位（蓋章）：

承諾人（簽名）：

年 月 日