如何做好保潔工作心得體會及感悟 如何做好保潔工作心得體會及感悟總結(jié)(6篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)如何做好保潔工作心得體會及感悟一

第一個我們來簡單的，來交流一下意識形態(tài)，它的一個含義是什么。大家都對意識形態(tài)這個詞，很熟悉。但是它有哪些含義呢？可能并不是所有人都知道的。西方有一個很著名的哲學(xué)家叫黑格爾，他有一句名言是什么，就是熟知并非真知。就是某個東西，某個現(xiàn)象可能我們天天聽到，看到很熟悉，但是對他的本質(zhì)，對他的概念，不一定真正知道，所以意識形態(tài)可能就是一個熟知而非真知的這么一個東西。

首先意識形態(tài)指什么，指系統(tǒng)地、自覺地反映社會經(jīng)濟形態(tài)和政治制度的思想體系。這叫什么意思呢，意識形態(tài)，它是對一個社會的經(jīng)濟狀況，經(jīng)濟關(guān)系和政治制度，政治關(guān)系的一個反應(yīng)。所以，意識形態(tài)他不是與脫離經(jīng)濟基礎(chǔ)而政治上的建筑，它是對經(jīng)濟基礎(chǔ)政治建筑上的一個反應(yīng)。所以，有什么樣的經(jīng)濟基礎(chǔ)、政治制度就有什么樣的意識形態(tài)。這是第一點。

第二點意識形態(tài)它的表現(xiàn)形式是多樣化的。它主要有哪些表現(xiàn)呢，就一個社會的政治思想、法律思想、哲學(xué)、藝術(shù)、道德、宗教。政治思想，法律思想跟一個社會的經(jīng)濟基礎(chǔ)，政治制度更與接近一點，而哲學(xué)、藝術(shù)、道德、宗教與經(jīng)濟基礎(chǔ)，政治制度更為遠(yuǎn)一點。但是他們都是意識形態(tài)的具體表現(xiàn)。

第三個意識形態(tài)本質(zhì)上具有鮮明的黨性和階級性，怎么講？就意識形態(tài)它反映了一定政當(dāng)政派黨派以及一定階級的，它的一個思想觀念、利益主張。所以意識形態(tài)它是脫離不了一定的黨派跟階級的，它是對特定階級的一種利益的主張的反應(yīng)。所以這個是，我們今天來，這個把我意識形態(tài)的含義，需要從三個方面。第一個是它是反應(yīng)經(jīng)濟基礎(chǔ),政治，這種制度的實際上體系。第二個是它有哪些具體的表現(xiàn)。第三個是它的本質(zhì)是它的階級性。

我們看一下它的階級性，馬克思有一段名言，它是這樣說的“統(tǒng)治階級的思想在每一時代都是占統(tǒng)治地位的思想。這就是說，一個階級是社會上占統(tǒng)治地位的物質(zhì)力量，同時也是社會上占統(tǒng)治地位的精神力量?！边@就反映了任何社會的思想，意識形態(tài)，他都是階級的一個利益的反應(yīng)，所以意識形態(tài)，它有本質(zhì)上它是有一定的階級性的，階級屬性的。比如說，在資本主義社會，你自然階級在經(jīng)濟層面上，經(jīng)濟生產(chǎn)方面，在所有質(zhì)方面你是統(tǒng)治階級，同樣，資本主義社會的思想觀念，意識形態(tài)，在整個社會的這種思想體系當(dāng)中，你是占主導(dǎo)地位的，而且你是反應(yīng)了經(jīng)濟占主導(dǎo)地位的關(guān)系的一種體系，所以它反應(yīng)的意識形態(tài)具有鮮明的階級性，這是我們把握意識工作首先要把握的，就是說意識形態(tài)到底它的含義是什么，接下來我們看意識形態(tài)工作它的一個具體的界定是什么。

我們來看這樣一段話，所謂的意識形態(tài)工作就是，政黨通過自己意識形態(tài)的構(gòu)建、構(gòu)建比如說內(nèi)容上構(gòu)建，是吧，一種理論創(chuàng)新，理論整合，這是構(gòu)建。傳播在現(xiàn)實當(dāng)中傳播，鄉(xiāng)民眾，向社會的一種推廣，傳播和在實踐當(dāng)中的表現(xiàn)，具體的一種組織形式，具體的行為一種表現(xiàn)，來貫徹自己的意圖和宗旨的一切活動；意識形態(tài)工作，也就是通過一定的途徑，將自己的政黨的意圖，終止力主張現(xiàn)實化，將現(xiàn)實推進，貫徹。目的是什么呢，目的是保證代表和反映統(tǒng)治階級利益和意志的思想、觀念、文化、道德在整個意識形態(tài)領(lǐng)域要占一個主導(dǎo)地位。所以我們共產(chǎn)黨強調(diào)意識形態(tài)工作，就是將我們黨的，這種政治主張，理想觀點，價值觀，要在現(xiàn)實當(dāng)中體現(xiàn)出來，通過我們的意識形態(tài)工作，讓我們黨的主流意識形態(tài)，馬克思主義意識形態(tài)，在整個社會思想觀念，社會思潮當(dāng)中，要占一個主導(dǎo)地位，要引領(lǐng)其他社會思潮，這是意識形態(tài)所要達到的一個目的。接下來我們講三個大方面的內(nèi)容。

第一就是意識形態(tài)工作的重要性。

第一是組織動員的功能

意識形態(tài)是一定的思想觀念，你要組織動員一定的群眾，一定的這種部門。首先是什么，首先是思想觀念的一種傳播，人們接受一定的思想觀念，思想觀念去調(diào)動人們的行為，指導(dǎo)人們的行為。所以，思想觀念的傳播，首先是組織動員的首要環(huán)節(jié)，你沒有了思想觀念的傳播，沒有意識形態(tài)的傳播，你無法動員大眾，因為，人們的行為總是受一定的思想觀念的支配的，你要去影響一定的人們的意識形態(tài)的行為，首先是通過思想觀念去影響大家的，這是第一點。

第二點是組織力量凝聚的基礎(chǔ)。你這個思想觀念影響了人們的行為，但是如果人們大家的對一個現(xiàn)象，對一個事物的看法，認(rèn)識，是不同的。你這樣子，人們的行為的統(tǒng)一心，一致性就無法達到，大家對于不同的自己的想法，也就沒法讓大家凝聚起來，所以，意識形態(tài)的這種一致性，思想觀念的一致性，是組織力量一個凝聚的基礎(chǔ)，所以，你沒有了這種意思觀念，認(rèn)同的一致性的話，你這個組織力量就無法，這個凝聚起來。

第三個方面就是組織動員活動持久的一個條件。你這個沒有思想觀念的一種穩(wěn)定性的思想觀念，你這個組織動員活動的一種持久的，條件就不具備了。你需要通過一定的理想信念，一種價值觀的去整合人們的行為，這樣子組織動員的活動，他才有持續(xù)性，這是意識形態(tài)的組織動員功能，通過意識形態(tài)去組織動員。

第二是引導(dǎo)功能.

意識形態(tài)具有強大的一種引導(dǎo)功能，毛主席曾經(jīng)說過，他說主義譬如是一面旗幟，旗幟立起來了，大家才能有所指望，才能知所趨赴。什么意思呢，就是說，你這個主義是一面旗幟，你有了這個旗幟，才能引導(dǎo)大家走向何處，所以，這個就反應(yīng)了這種意識形態(tài)的一種引導(dǎo)功能，引導(dǎo)這大家往哪個方向去走。

中國特色社會主義作為現(xiàn)代我們所主張的一種旗幟，他將我們引向?qū)崿F(xiàn)民族復(fù)興，國家富強，人民幸福，這就是中國夢，中國夢作為一種意識形態(tài)，他也有一種引導(dǎo)的功能，將大家整合起來，凝聚起來，將大家的行為，大家的事業(yè)，引向什么，引向中國夢的，這是一個偉大的目標(biāo)。所以，意識形態(tài)具有強大的一種引導(dǎo)功能。

第三是政治認(rèn)同功能，

現(xiàn)代社會政黨執(zhí)政的合法性，一個根本的一個來源是什么，就是民眾的認(rèn)同，老百姓認(rèn)同你的，你這個政黨執(zhí)政才具有合法性，老百姓不認(rèn)同你的，你這個政黨就沒有這個執(zhí)政的合法性，所以民眾認(rèn)同是政黨執(zhí)政的合法性的基礎(chǔ)，所以一旦喪失了民眾認(rèn)同，你的執(zhí)政的合法性就沒有了。而民眾認(rèn)同作為一種政治認(rèn)同的話，它是內(nèi)容是很多方面，但是他最重要的，主要的內(nèi)容是什么，意識形態(tài)的認(rèn)同，就意識形態(tài)能不能認(rèn)同你，能不能認(rèn)同你的價值觀，認(rèn)同你的理想信念的問題，認(rèn)同你的這種政黨的政策問題，這是一種意識形態(tài)的認(rèn)同，所以我們的意識形態(tài)工作是就是讓老百姓民眾認(rèn)同執(zhí)政黨及其它的政策，價值觀，所以意識形態(tài)具有一個政治認(rèn)同的功能，所以意識形態(tài)工作做不好，就導(dǎo)致一個什么結(jié)果呢，導(dǎo)致老百姓對你的認(rèn)同弱化，老百姓對你的認(rèn)同弱化，你的執(zhí)政的根基就會動搖，所以意識形態(tài)他這種政治認(rèn)同功能，它對一個政黨的執(zhí)政合法性，這種意義非常大。

第四就是利益的整合功能。

什么叫整合功能呢，就是一定的政黨通過意識形態(tài)去處理統(tǒng)治階級內(nèi)部的不同的利益訴求，因為統(tǒng)治階級利益，它整體利益是一致的，但是在具體的利益是不同的，是有差異的，在這個過程當(dāng)中，你要去發(fā)揮這種意識形態(tài)的這種功能，去整合大家的利益，將大家利益的沖突，控制在一定的范圍之內(nèi)，第二層就是處理統(tǒng)治階級與被統(tǒng)治階級之間的利益關(guān)系。統(tǒng)治階級跟被統(tǒng)治階級之間根本上是利益沖突的，但是為了使得整個社會達成一種形式上的和諧，保證一層社會不至于分裂，在這個情況下，統(tǒng)治階級就需要意識形態(tài)的利益整合功能，將統(tǒng)治階級與被統(tǒng)治階級利益的沖突控制在一定的范圍之內(nèi)，不讓他激化，所以這是利益功能的兩層含義，一個是內(nèi)部利益之間的整合，第二個是統(tǒng)治階級跟被統(tǒng)治階級之間的一種整合。

所以通過利益整合的功能，所以意識形態(tài)它是能夠引導(dǎo)社會利益訴求，他可以把人們對利益訴求往某個方向去強化，跟某個方向相切割，它是一種利益的一種，引導(dǎo)功能，第二個是也能夠改變民眾對社會利益關(guān)系的理解（利益的層次性）。什么意識呢，老百姓的利益，它是由層次性的，對這個利益，對那個利益，它是一個不同的結(jié)構(gòu)性的，在一定情況下，這種利益的理解的這種側(cè)重是不同的，所以，意識形態(tài)能夠改變，民眾對社會利益關(guān)系的一種理解，什么意思呢，就是說，比如說，一定的社會時期人們對經(jīng)濟利益這種訴求很大，大家都來追求這個經(jīng)濟利益的話，會導(dǎo)致這種大規(guī)模的沖突，在這個情況下，執(zhí)政黨統(tǒng)治階級，它通過利益的這種，這種引導(dǎo)，整合功能，將一部分人對經(jīng)濟利益的這種訴求，他轉(zhuǎn)移到政治利益，或者文化利益，這樣子，就緩和了這種利益之間的這種沖突，或者說引導(dǎo)民眾，認(rèn)為在這個時期政治利益或者文化利益比經(jīng)濟利益可能更為重要，所以這個是他最有改變民眾對利益關(guān)系的一種理解，這也是他的一個利益的一個整合的功能。

第五就是批判與辯護的功能。

在馬克思那里面，意識形態(tài)是一個批判性的概念。?意識形態(tài)是批判敵人或者敵手的一個重要的工具，也是在與敵手交鋒當(dāng)中維護自身的合法性、獲得民心的重要一種手段。所以通過意識形態(tài)，去批判這種對立方的一種工具，比如說，中國跟西方在話語權(quán)過程當(dāng)中的，我們的意識形態(tài)工作，表現(xiàn)為對西方意識形態(tài)虛假意識的一種批判，揭示他們的背后的這種政治意圖，比如說，我們現(xiàn)在經(jīng)常講西方普遍話語，他普遍話語，他背后是有它的特殊的利益的，所以我們的意識形態(tài)工作，就是跟他們進行話語意識形態(tài)之間競爭的過程當(dāng)中，甚至斗爭的過程當(dāng)中，揭示它的背后的一個西方的意圖，批判他的來維護我們的自己話語，自己主流意識形態(tài)的合法性，這也是意識形態(tài)的一種重要功能，就是批判和辯護的功能，批判對方的，維護自己的，這是我們講的意識形態(tài)工作的重要性，主要是從意識形態(tài)的一個功能來入手，這個意識形態(tài)對整個社會的發(fā)展它是具有巨大的作用的，所以我們要搞好意識形態(tài)工作。

（一）黨的工作任務(wù)轉(zhuǎn)變帶來意識形態(tài)內(nèi)容變化

接下來我們講的一個重要的話題，就是說，當(dāng)前這個意識形態(tài)工作面臨的一些新的情況新的問題。

第一個新的情況，就是黨的工作任務(wù)的轉(zhuǎn)變帶來的意識形態(tài)內(nèi)容的變化，任何政黨的意識形態(tài)都是圍繞了黨的，圍繞了執(zhí)政黨的工作的任務(wù)來構(gòu)建的，黨的工作任務(wù)變化，意識形態(tài)也是變化的，以改革開放前后為界，我們發(fā)現(xiàn)黨的工作任務(wù)，這個，他是從黨的階級斗爭為綱，轉(zhuǎn)到以經(jīng)濟建設(shè)為中心，從階級斗爭轉(zhuǎn)到經(jīng)濟建設(shè)（現(xiàn)代化建設(shè)）。這是我們黨的工作任務(wù)的一個重大的變化。

我們可以通過這個從八大到十八大，黨的代表大會報告當(dāng)中的一些詞的出現(xiàn)的頻率，分析我們發(fā)現(xiàn)這個變化，你看從八大到十八大，階級，階級斗爭，斗爭這些詞匯，它是基本上成一種下降的趨勢，而經(jīng)濟，建設(shè)，經(jīng)濟建設(shè)，這種現(xiàn)代化的話語，它是基本上從八大到十八大他呈現(xiàn)什么，呈現(xiàn)一種上升的一種增長的一種態(tài)勢，所以出現(xiàn)的頻率越來越高，所以從簡單的這種社會學(xué)的統(tǒng)計，我們就發(fā)現(xiàn)，這我們黨這個階級斗爭，越來越轉(zhuǎn)化為或者讓位于經(jīng)濟建設(shè)，這反映了，從這個一種簡單的這種社會的這種報告當(dāng)中的這種，這種詞匯的出現(xiàn)頻率的統(tǒng)計，我們就發(fā)現(xiàn)這個黨的工作任務(wù)的轉(zhuǎn)移，階級斗爭到經(jīng)濟建設(shè)，一種轉(zhuǎn)移。

所以工作任務(wù)轉(zhuǎn)移了，我們的意識形態(tài)內(nèi)容也需要不斷地調(diào)整，過去我們的意識形態(tài)更多的強調(diào)階級，階級斗爭，兩條擋路之間的斗爭、革命，現(xiàn)代化建設(shè)的一種工作任務(wù)的確立，我們的意識形態(tài)可能更要注重，這種發(fā)展，這種民主、法治、和諧、以人為本等要素。這些東西跟我們的現(xiàn)代化進程契合在一起的，所以我們的意識形態(tài)工作，意識形態(tài)這種內(nèi)容的這個調(diào)整，需要將這些要素整合起來。

當(dāng)然也有一個難點，就是說，傳統(tǒng)的任何一個政黨它需要一種連續(xù)性，這種連續(xù)性，在很大程度上就表現(xiàn)為，意識形態(tài)的連續(xù)性，所以過去我們的這種革命的話語，強調(diào)階級斗爭的話語跟現(xiàn)代建設(shè)話語，強調(diào)現(xiàn)代化建設(shè)的話語，這兩個話語體系要結(jié)合起來，所以這個是我們在意識形態(tài)內(nèi)容，創(chuàng)建的過程當(dāng)中遇到的難點，怎樣將“革命話語”與“建設(shè)話語”整合起來。

（二）發(fā)展中的問題和理論宣傳的差距影響意識形態(tài)工作的效果

第二個是發(fā)展中的問題跟理論宣傳的差距影響的意識形態(tài)工作的效果。意識形態(tài)工作他是在一定的社會，經(jīng)濟社會環(huán)境下進行的，沒有純粹的這種意識形態(tài)工作思想慣例的一種灌輸，人們總是根據(jù)對現(xiàn)實現(xiàn)象的認(rèn)知，來對你的意識形態(tài)、思想觀念的傳播進行一種判斷，進而進行一種選擇，所以我們發(fā)展過程當(dāng)中一些問題，一些理論上面的一些現(xiàn)象，他也會影響到民眾，對你所宣傳的意識形態(tài)的內(nèi)容進行一種選擇性的處理，比如說黨內(nèi)不正之風(fēng)與腐敗現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的存在影響了老百姓對黨的性質(zhì)與宗旨，這種意識形態(tài)的這種理念的一種認(rèn)同；這兩種矛盾影響了我們的意識形態(tài)工作，我們黨在意識形態(tài)工作強調(diào)為人民服務(wù)的這種理念，但是現(xiàn)實情況下又存在不正之風(fēng)跟腐敗現(xiàn)象，所以兩者之間的矛盾就影響了我們意識形態(tài)工作的一種效果。第三個我們黨一貫強調(diào)公平正義，社會主義強調(diào)共同富裕。但是現(xiàn)實存在的問題就是?貧富差距問題、社會不公的現(xiàn)象，所以這也影響了老百姓對我們這些公平正與原則的接收。第三個比如說主流意識形態(tài)，主要是通過一些主流的宣傳媒體去宣傳，宣傳的是高大全的東西，但是現(xiàn)實又存在很多負(fù)面的現(xiàn)象，在這個過程當(dāng)中，兩種矛盾影響了老百姓對主流宣傳這種媒體宣傳內(nèi)容的一種認(rèn)同，很多情況下，老百姓對主流宣傳，宣傳的媒體這種宣傳的內(nèi)容產(chǎn)生一種不信任的感覺，不相信你說的，為什么不相信你說的，因為社會存在著很大的負(fù)面的現(xiàn)象，所以這種不相信，也導(dǎo)致了我們意識形態(tài)工作這個效果有待提高，這是第二個方面。就是說現(xiàn)實發(fā)展中的問題以及我們理論宣傳存在的一些問題，影響到什么呢，影響到我們工作效果。

（三）經(jīng)濟全球化帶來的挑戰(zhàn)

第三個就是經(jīng)濟全球化帶來的挑戰(zhàn)。我們現(xiàn)在處在一個全球化的時代，但全球化對我們傳統(tǒng)的意識形態(tài)工作方式，提出了一些挑戰(zhàn)，西方有一個學(xué)者叫阿里夫·德里克，它是這么說的，“如果不考慮到資本主義在全球范圍內(nèi)的勝利，就無法理解全球化，什么意思呢，他把全球化理解為資本在全球的一種擴張，接下來他講，文化沖突現(xiàn)在比過去更明顯地體現(xiàn)在一種意識形態(tài)和機構(gòu)的領(lǐng)域里，而這恰恰是歐洲中心主義的現(xiàn)代化的一個產(chǎn)物?！?/p>

全球化導(dǎo)致了，這種不同文化之間的一種沖突，而德里克認(rèn)為，這是歐洲主義現(xiàn)代化的一種產(chǎn)物，什么意思呢，也就是西方的這種文化對其他文化的一種沖擊，在這種沖擊過程當(dāng)中，西方的意識形態(tài)進行了一種順的，所以經(jīng)濟全球化，各個民族融入到這種經(jīng)濟的一體化，這種全球發(fā)展的鏈條當(dāng)中，在這個過程當(dāng)中，西方的文化霸權(quán)對民族認(rèn)同、國家認(rèn)同問題，它產(chǎn)生的一種沖擊。

美國有一個很著名的學(xué)者叫亨廷頓，他寫的一本書叫《文明的沖突》，就反映了這種情況，全球化將人們帶入到了一個龐大的系統(tǒng)當(dāng)中，但是不同的文化之間沖突，特別是西方文化霸權(quán)跟民族文化之間的這種沖突就產(chǎn)生了，而我們的意識形態(tài)工作，需要進一步的去抵制文化霸權(quán)，對我們民族認(rèn)同，國家認(rèn)同的一種沖擊，所以經(jīng)濟全球化，特別是西方文化霸權(quán)的一種影響，給我們傳統(tǒng)的這種民族認(rèn)同，國際認(rèn)同，帶來了很大的沖擊，這是第三個方面就是說我們的經(jīng)濟全球化，給我們的意識形態(tài)工作帶來的挑戰(zhàn)。

（四）利益多樣化帶來的挑戰(zhàn)

第四個方面就是利益的多樣化帶來的挑戰(zhàn)。江澤民在一次會議當(dāng)中它是這么說的，他說“市場經(jīng)濟活動存在的弱點及其帶來的消極影響，反映到人們的思想意識和人與人關(guān)系上來，容易誘發(fā)自由主義、分散主義和拜金主義、享樂主義、利己主義，人民內(nèi)部矛盾的內(nèi)容和表現(xiàn)形式也出現(xiàn)了許多新的情況?！边@段話就反應(yīng)了市場經(jīng)濟一方面它具有解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)的一些積極的作用，但是它也有一些消極的作用，消極的作用就是它導(dǎo)致了人們所這種利益的追求，它是多樣化的，產(chǎn)生了很多自由主義，分散主義和拜金主義、享樂主義、利己主義等一些思想觀念，利益的多樣化，帶來的就是，對傳統(tǒng)的意識形態(tài)工作帶來了很大的沖擊。

我們知道，在計劃經(jīng)濟時代，人們之間的利益，是比較統(tǒng)一的，意識形態(tài)工作主要是通過國家，強調(diào)這種集體利益，去整合人們的利益訴求，而到了市場經(jīng)濟以后，這個人們對個人利益的追求，在政策上它是合法化的，每個人都可以追求自己的利益，每個人都成為市場的一個利益主體，利益的主體多元化，就導(dǎo)致了不同利益的分散，分化，甚至一種沖突，在這個過程當(dāng)中，國家作為一個主流意識形態(tài)的一種宣傳，它就會遇到利益分化的一種沖擊。

過去我們經(jīng)常講國家利益、集體利益、個人利益三者之間的統(tǒng)一，但是當(dāng)集體利益，個人利益跟國家利益發(fā)生沖突的時候，犧牲的是集體利益，個人利益，維護的是國家利益，所以在集體利益跟個人利益兩個大的利益，系統(tǒng)上面，我們過去的意識形態(tài)工作，是強調(diào)的是個人利益要服從于集體利益，這是計劃經(jīng)濟的一種整合，意識形態(tài)的一種宣傳，價值觀的一種引領(lǐng)，而現(xiàn)代社會每個人都追求自己的個人利益，黨集體利益跟跟人利益發(fā)生沖突的時候，很多人不是維護集體利益，而是追求個人利益，甚至是追求個人利益而犧牲了他人的利益，甚至集體的利益。

所以市場經(jīng)濟利益的多樣化以及出現(xiàn)的一種拜金主義、享樂主義以及極端的個人主義，它對我們傳統(tǒng)的這種意識形態(tài)的宣傳，立柱與集體利益的這種意識形態(tài)構(gòu)建，形成了最大的一種沖擊甚至是抵制，所以我們過去講，學(xué)習(xí)雷鋒精神，學(xué)習(xí)雷鋒精神最核心的一個東西就是，集體利益高于個人利益，但是在市場經(jīng)濟條件下，雷鋒精神在很多人那里面，它是沒有號召力的，從雷鋒精神在現(xiàn)實的一個社會的一種遇到的困境，就反應(yīng)了這種意識形態(tài)工作，在市場經(jīng)濟條件下，在利益多樣化的條件下，它是面臨著更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，利益，人們的利益是凸顯出來的，這種利益主題的差距性是凸顯出來的，以及加大主流意識形態(tài)進行整個的一種難度，這是我們講的利益多樣化帶來的挑戰(zhàn)。

（五）文化多樣化帶來的挑戰(zhàn)

第五個方面就是文化多樣化帶來的挑戰(zhàn)。改革開放以來隨著文化的一種交流，隨著市場經(jīng)濟自身的激發(fā)出各種的文化思潮，在這個過程當(dāng)中，多種文化相互激蕩、各種思潮風(fēng)起云涌，這就對意識形態(tài)工作提出了更高的要求，計劃經(jīng)濟各種思想觀點，還是比較少的，所以主流意識形態(tài)它的整合意識是相對比較容易的，但是改革開放以后，人們說我們是三千年年未有之大變局，大變局體現(xiàn)在文化方面就是我們的文化領(lǐng)域，這種風(fēng)起云涌，各種文化都出來了，各種文化背后，都影響著一大批的這種民眾，在這種情況下，意識形態(tài)引領(lǐng)的這種難度加深，加大了。哪些社會思潮呢，哪些文化呢，比如說，老左派，新左派，新儒家，民族社會主義，新社會主義，民族主義，民粹主義，歷史虛無主義，這些社會思潮都對于我們社會主義的歷史形態(tài)工作提出了很大的挑戰(zhàn)。

習(xí)總書記在8·91講話當(dāng)中，對意識形態(tài)工作提出了很多的要求，在講到蘇共垮臺的時候，他認(rèn)為蘇共垮臺有一個重要的原因，就是當(dāng)時，蘇聯(lián)出現(xiàn)了一股歷史虛無主義的歷史思潮，出現(xiàn)了否定列寧，否定十月革命，否定社會主義的這種歷史虛無主義思潮，這對蘇共的跨國，蘇共的這種瓦解，起到了一種推波助瀾的作用，所以我們現(xiàn)在的意識形態(tài)工作，一個重要的工作，就是怎樣去引領(lǐng)社會思潮，特別是要抵制這種，旗幟鮮明的去反對歷史虛無主義的這些錯誤的社會思潮，所以這也是我們意識形態(tài)工作所面臨的一個新的問題，新的難點。

（六）社會信息化帶來的挑戰(zhàn)

第六個方面就是說，社會信息化帶來的一個挑戰(zhàn)問題。福山是一個美國著名的學(xué)者，他是日裔的，他說過這樣的一句話，他說?“歷史學(xué)家將把這段時期，什么時期呢，就是從1990年開始的到現(xiàn)在的這段時期，稱為一個‘信息革命時代’?！备Ｉ秸J(rèn)為從1990年之后，我們進入了一個新的時代，什么時代，就是信息革命的時代，信息革命的時代很多方式都要發(fā)生轉(zhuǎn)變，整個社會走向了一個信息化時代，對我們的意識形態(tài)工作，提出了新的課題，就是怎樣去掌握網(wǎng)上意識形態(tài)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)問題，傳統(tǒng)的我們的意識形態(tài)工作，主要是在這種現(xiàn)實社會當(dāng)中，主要是通過這種報刊，這種主流的紙質(zhì)的媒體，宣傳我們的意識形態(tài)工作，現(xiàn)在一個新的課題就是說，怎樣做好虛擬社會意識形態(tài)工作。這是我們一個新的課題。所以掌握網(wǎng)上意識形態(tài)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，成為意識形態(tài)工作新的任務(wù)，這是我們講的六個方面，六個方面表現(xiàn)了我們當(dāng)前，我們意識形態(tài)工作遇到的新的情況，新的問題，而這對這些新的情況，新的問題，我們的意識形態(tài)工作，需要作出調(diào)整，需要不斷地提高我們工作的科學(xué)化水平。

（一）不斷推進意識形態(tài)內(nèi)容的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型

所以接下來我們講一下怎樣提高意識形態(tài)工作科學(xué)化水平。第一個方面就是要不斷的推進意識形態(tài)內(nèi)容的一個創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。時代是不斷變化的，黨的工作任務(wù)也是不斷變化的，這意味著我們黨的主流意識形態(tài)內(nèi)容，需要不斷地創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，我們黨為什么一直強調(diào)馬克思主義中國化，馬克思主義中國化就是要根據(jù)時代發(fā)展新的潮流，不斷地推進我們黨的理念的創(chuàng)新，不斷推進馬克思主義的一種時代化，任何理念一旦落后于社會發(fā)展的現(xiàn)實，它就沒有說服力，所以意識形態(tài)你必須要正確解釋和說明現(xiàn)實的問題；如果我們的意識形態(tài)，還是停留在革命的時代的一些說教方面，脫離了現(xiàn)實發(fā)展的這種現(xiàn)象，那么我們的這種理論，我們的這種形態(tài)，就成為一種教條，沒有任何的說服力，所以你的意識形態(tài)的內(nèi)容，要體現(xiàn)時代發(fā)展要求。

比如說，過去傳統(tǒng)社會當(dāng)中，在計劃經(jīng)濟時代，我們強調(diào)這種國家利益，這的確是對的，現(xiàn)實當(dāng)中，我們也要強調(diào)國家利益，但是，我們在過去的意識形態(tài)，很大程度上是在國家意義上去理解社會主義，去理解這種利益關(guān)系，甚至是為了維護集體利益、國家利益，以這個為借口去侵害個人利益。而隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展、隨著公民權(quán)利、公民意識的凸顯，這個時候我們的意識形態(tài)，一方面要強調(diào)這個集體主義這種利益的價值的引導(dǎo)，但是另一方面我們要有一個體現(xiàn)思維，這個體現(xiàn)思維是什么，我們不能以集體的利益、國家的利益作為一種借口呢去個人的利益，所以我們市場經(jīng)濟條件下，這個意識形態(tài)的工作，還要落腳的對個人利益的保障上面，我們過去講毫不利己專門利人，這是一個很高的道德的可靠，他的確有這種引領(lǐng)性，的確在整個社會上進行一種推廣，但是我們不能以他為借口，去侵害個人利益，也不能以這個作為要求所有人的一種道德準(zhǔn)則，這就反映了我們的意識形態(tài)，要根據(jù)現(xiàn)實，特別現(xiàn)實利益的結(jié)構(gòu)的調(diào)整，去做出一個判斷。

還有一個方面就是說，如何將改革開放現(xiàn)今的出現(xiàn)的理念，融入到我們意識形態(tài)內(nèi)容創(chuàng)新當(dāng)中，比如說實踐、發(fā)展階段、生產(chǎn)力、人民的根本利益、人本價值納入到社會主義意識形態(tài)里面當(dāng)中。過去我們講，階級斗爭這種話語體系，現(xiàn)在我們更應(yīng)該強調(diào)這種建設(shè)話語體系的建設(shè)，在價值觀層面上強調(diào)一個以人為本的一種價值理念，過去我們是過多的去強調(diào)階級，階級利益，強調(diào)這種階級的整體利益，現(xiàn)在要落實到對個人利益，所以以人為本要落實到對個人的保障上面，這是我們講的要根據(jù)現(xiàn)實的發(fā)展，特別是利益結(jié)構(gòu)的調(diào)整，市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷的推進意識形態(tài)的創(chuàng)新跟轉(zhuǎn)型。

另一方面從實踐的角度來看，其實我們也是這么做的，改革開放以來我們黨一直推動意識形態(tài)的創(chuàng)新，主要有五個階段，第一個是“實踐標(biāo)準(zhǔn)論”、通過實踐標(biāo)準(zhǔn)去創(chuàng)新我們的意識形態(tài)，針對的什么問題，就破除兩個凡是的一種傳統(tǒng)的意識形態(tài)，破除了一種階級斗爭的一種思維方式。

第二個是“初級階段論”，初級階段理論它的意識形態(tài)創(chuàng)新的意義就是說，我們黨的理論要根據(jù)我們的國情去推進意識形態(tài)的建設(shè)，推進我們的事業(yè)，而不能僅僅地是依賴，或者是教條的理解馬克思主義，關(guān)于未來社會的一些設(shè)想，馬克思、恩格斯對未來社會有很多設(shè)想，比如說，公有制，比如說揭瓦經(jīng)濟，是吧，他都是有一定條件的，在這個過程當(dāng)中，我們黨的意識形態(tài)創(chuàng)新就是提出了，初級階段，所以初級階段的意思就是說，我們現(xiàn)代黨的理論創(chuàng)新，我們的意識形態(tài)工作，我們內(nèi)容，意識形態(tài)內(nèi)容的創(chuàng)新，要立足于什么，要立足與中國這個初級階段，這是第二個階段。

第三個“和諧社會論”的提出，過去我們的意識形態(tài)話語，過多的強化階級斗爭，科學(xué)社會就指出我們這種所要追求的是和諧社會，人跟人之間的這種和諧，強調(diào)追求公平正義，這也是對我們意識形態(tài)內(nèi)容的一種創(chuàng)新。

第四個階段就是我們最近中央一直強調(diào)的就是核心價值論”。怎樣通過社會主義核心價值觀的建構(gòu)去，推進我們意識形態(tài)的創(chuàng)新。

（二）進一步增強意識形態(tài)的包容性

第二個方面是怎樣進一步增強意識形態(tài)的包容性。我們的確要鞏固我們的主流意識形態(tài)，要堅持馬克思主義的一元主導(dǎo)的地位，當(dāng)然，強調(diào)一元主導(dǎo)并不意味這我們要建構(gòu)一種封閉的一種意識形態(tài)體系，我們的應(yīng)該具有一種廣泛的包容性，開放性，在包容性和開放性過程當(dāng)中，我們要引領(lǐng)其他的社會思潮，我們不能簡單地，是吧，強調(diào)這個議員主導(dǎo)，強調(diào)對其他的，這種社會思潮的這種堅決的抵制斗爭，這是一種封閉的、不包容的心態(tài)，我們一種包容的心態(tài)，就是說我們要，一方面強化我們這種主流意識形態(tài)的這種價值的引導(dǎo)力，另一方面我們要對其他的社會思潮進行一種引導(dǎo)，甚至把一些其他社會思潮，好的東西吸收過來，進行一種科學(xué)的分析，要處理好一與多的關(guān)系，而不能是一種簡單粗暴的方式，把其他的一種社會思潮，都消泯掉，是吧，這是強化議員主導(dǎo)，在市場經(jīng)濟條件下，在文化多樣化條件下，不可能只有一種觀點發(fā)出聲音，很多觀點都要發(fā)出聲音，發(fā)出聲音的社會思潮多樣化，并不是問題關(guān)鍵，問題的關(guān)鍵就是說在不同的聲音當(dāng)中，要有一個主流的聲音，我們并不是簡單的不讓其他人發(fā)出聲音，而是說我們要爭搶我們的包容性，在多種聲音當(dāng)中，我們要有我們的主流聲音，我們對其他聲音進行引導(dǎo)，對其他聲音合理的東西要有包容，開放的心態(tài)，這樣子，我們意識形態(tài)的吸引力，凝聚力才會更強。

（三）增強意識形態(tài)工作的針對性和實效性

第三個方面就是說，我們要增強意識形態(tài)工作的針對性和實效性。剛才我們提到，由于這個現(xiàn)實發(fā)展過程當(dāng)中的矛盾，跟我們理論宣傳之間的矛盾，導(dǎo)致了我們意識形態(tài)工作之間的效果，不是很理想，所以，提高意識形態(tài)的科學(xué)化水平，需要我們增強工作的針對性和實效性，比如說第一點、要區(qū)分工作對象的層次性，把先進性和廣泛性結(jié)合起來。有些很高的這種意識形態(tài)要求，可能是僅僅適合于這種黨員干部的，有些事適合于廣大的人民群眾的，要把這種區(qū)分開來，你不能用一種單一的，用這種單一的話語，單一的價值觀要求所有的人，我們知道，人跟人之間它是由于階層不同，由于文化層次不同，它的一種，這種對價值觀的這種認(rèn)同它是有層次性的。

第二個就是要防止工作中的盲目性，克服形式主義?？陀^的講，中的一些，我們很多過程當(dāng)中的一些，現(xiàn)實過程當(dāng)中的一些宣傳工作也好，這種理論教育活動也好，很大層次上是一種形式主義，用一種形式主義，去反對另一種形式主義，用形式主義去開展我們的意識形態(tài)工作，這個是我們要客服的一點，就是防止意識形態(tài)宣傳當(dāng)中的一種盲目性。

第三個就是要克服一種簡單化、表面化的現(xiàn)象，發(fā)揮意識形態(tài)的滲透工作和潛移默化這種工作的作用。意識形態(tài)作為一種文化的要求，作為一種價值觀的要素，它對人們的影響是長期性的，它是需要一種潛移默化的一種方式去拓展，并不是，我們好像今天講一堂課，做一次講座，給老百姓發(fā)一本意識形態(tài)領(lǐng)域的書，就能提高意識形態(tài)工作的科學(xué)化水平，這個是一種簡單化，表面化的方式，所以我們這個意識形態(tài)工作，某種意義上要向西方的一種宗教，它的工作學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)宗教領(lǐng)域，它的一些工作，它就是一些潛移默化的一種工作，強調(diào)一種人跟人之間的一種交流，情感的交流，這種理性的一種對話，而并不簡單的一種表面化的一種宣傳方式。

第四個方面就是我們要使宣傳思想工作更加貼近群眾的生活和工作實際，防止“兩張皮”。實事求是的講，我們很多的一些理論宣傳，這個意識形態(tài)工作跟老百姓的生活是脫節(jié)的，是兩張皮，宣傳工作沒有針對性，沒有結(jié)合群眾的生活和工作的實際，去宣傳我們的意識形態(tài)，宣傳我們黨的這種政策問題，在現(xiàn)實過程中，這種兩張皮的現(xiàn)象特別嚴(yán)重，所以，我們要從這四個方面去爭強意識形態(tài)工作的針對性和時效性的問題。

（四）利用先進信息技術(shù)手段提高意識形態(tài)工作水平

最后一個方面就是說我們怎樣利用先進的信息技術(shù)手段去提高意識形態(tài)工作的水平，剛才我們提到我們現(xiàn)在進入了一個信息化時代，人們之間的交往方式，人們的行為方式，很大程度上是通過，這種信息技術(shù)的手段來展開的，所以意識形態(tài)工作必須做出調(diào)整，就你這個意識形態(tài)工作，你要做好，你必須隨著這種信息時代的到來做出一些調(diào)整，最近很多人，在聊一個話題，叫大數(shù)據(jù)，有些學(xué)者認(rèn)為，我們進入了一個大數(shù)據(jù)的時代，進入了一種網(wǎng)絡(luò)時代，在這個過程當(dāng)中，大數(shù)據(jù)時代，你的意識形態(tài)工作，你要做出成效，你要有實效性，你必須要利用，先進的這種信息技術(shù)手段，而不是一種簡單的傳統(tǒng)方式，比如說在信息時代，

博客、微博、微信、論壇等這些載體都是信息傳播的重要的載體。如果我們把這些載體讓步出去，我們的意識形態(tài)很大的一個領(lǐng)地就讓步出去了，所以這些重要載體也都是我們進行宣傳思想工作的新方式、新手段。傳統(tǒng)的紙質(zhì)的媒體，是我們意識形態(tài)工作的重要載體，這些新的技術(shù)手段，也是我們意識形態(tài)工作的重要載體。

所以每個黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部在條件可許的情況下，都可以寫博客，發(fā)微博、微信，發(fā)帖和跟帖；通過這些新的宣傳手段，來宣傳黨的政策、主流意識形態(tài)。?現(xiàn)在是一個智媒體的的，每個人都成為一個信息發(fā)布中心，所以每一個黨員干部，都可以通過這種，智媒體的這種載體，主動去宣傳我們黨的一些意識形態(tài)，宣傳我們黨的價值觀念，所以要這種掌握網(wǎng)上，這種意識形態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，就必須利用先進的這種信息技術(shù)的一些手段和載體。

好，今天我講的內(nèi)容就是這些方面，簡單的小結(jié)一下就是說，第一個就是我們意識形態(tài)具有重要的意義，這些重要的意義表現(xiàn)為，它的幾大的一些功能，比如說它的引導(dǎo)功能，比如說它的這種政治認(rèn)同的功能，這是對意識形態(tài)重要性的一個論述。第二個方面就是說，現(xiàn)代社會，特別是當(dāng)前我們的意識形態(tài)工作遇到很多新的情況，新的問題，比如說工作任務(wù)的轉(zhuǎn)移問題，經(jīng)濟全球化，信息的這種到來，信息的到來，包括文化的多樣化，利益的多元化，給我們的意識形態(tài)工作，帶來了新的問題，第三個就是說我們要針對這些新的情況，新的問題，要不斷的提升我們這個意識形態(tài)工作的這種科學(xué)化水平，今天的課就講到這里，謝謝大家！

有關(guān)如何做好保潔工作心得體會及感悟二

你做好自己的職業(yè)規(guī)劃了嗎?

時間過得有多快?快到你自己都難以相信。比如：

從克林頓當(dāng)選美國總統(tǒng)，到前段時間希拉里宣布參選美國總統(tǒng)，已經(jīng)過去22年了。

畢竟，“911”發(fā)生已經(jīng)快14年了。那是克林頓的繼任者布什先生時代遭遇的危機。

現(xiàn)在距離最早的第一代iphone已經(jīng)發(fā)布了8年了。它的發(fā)明者喬布斯也已經(jīng)去世了4年了。

系列電影《速度與激情》最早的一部距離今天也已經(jīng)過去14年了。

還有，你們喜歡的美劇《老友記》已經(jīng)開播了21年了。

畢竟現(xiàn)在距離1995年和距離20xx年，時間是一樣的。

既然時間溜得這么快?，F(xiàn)在讓我把你按在座位上，強迫你思考這個問題：

如果繼續(xù)做手上的這些事情，五年之后你會在哪里?(其實沒多久，不是么?)

答案如果讓你很吃驚，你就該反思一下了：你是否正過著“無意識的生活”?

其實，人群中的絕大多數(shù)人都過著“無意識的生活”。

各種日常事項從人們每天睜眼開始，就會自動填滿他們每一天的24小時，那些需要快速滿足的欲望，那些需要及時回應(yīng)的請求。

這些事情中的大多數(shù)，都是能讓我們獲得快速滿足(instant gratification)的短期目標(biāo)。

如果你為短期的滿足感傾注太多，那么下面的事對你來說就顯得特別重要，比如：

糾結(jié)中午吃什么

晚上喝什么

那些需要你快速去干的事情

凡事親力親為

沒事來點完美主義

和同事聊聊八卦

不知道為什么，一天就“嗖”地又過去了。在不經(jīng)意之間，青春就會從你日復(fù)一日的“無意識”當(dāng)中溜走。

時間管理方面的專家指出：所有的這些都是低效甚至是浪費時間。

如果你每天只顧滿足這些短期的需求和渴望，久而久之，短期的荒廢必然會造成長期的失敗。

一個過著無意識的生活的人，ta的典型生活邏輯是這樣的：

每天根據(jù)既定的以往經(jīng)驗，執(zhí)行生活中的各項任務(wù)

等著問題找上門來，想辦法解決他們

達成這個短期目標(biāo)，哦也，下班!

無意識的生活會分散你的注意力，這個過程中，你仿佛什么都想得到，卻什么都得不到。

無意識生活的結(jié)局就是活得渾渾噩噩。而這種生活方式的最大罪魁在于：你缺少一個較為長期的目標(biāo);或者，你沒有在為自己的長期目標(biāo)在努力。

在多年商學(xué)院的教學(xué)經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)，在每位登上《財富》雜志封面的ceo背后，都有許多不為人知的艱難道路。而這些商業(yè)精英能夠取得成就的一個很重要的原因就是——他們懂得回顧。

這些人經(jīng)?；仡^反思是否自己走在正確的道路上，如果方向正確，不論前行的道路多么艱難，他們都會義無反顧的向前。

更重要的是，他們有意識地規(guī)劃著自己的未來，并且能夠掌控自己的生活，外界的生活可以和內(nèi)在的價值觀完美地融合。

在每個人的生活中，短期滿足與長期目標(biāo)總是處于互相競爭的關(guān)系，一旦人們能找到一個最佳的平衡點，那他就能獲得成功。

更重要的一點是，那些短期內(nèi)能快速讓你得到滿足的活動，不會給你的大腦帶來挑戰(zhàn)的欲望，如果你的生活只顧著柴米油鹽，長期的愿景就會無暇顧及。

一連串來自于小事的滿足感，就像每隔半小時給你吃一顆糖果，溫水煮青蛙，而不是真正的享受一餐盛宴。

對于長期的目標(biāo)來說，你需要更加成熟的心智。因為長期目標(biāo)所帶來的滿足感不會從當(dāng)下立即回報給他們。

為了最后的回報，你可能需要付出幾年的努力，而往往這些年中獲得的滿足感和回報都是有限的，這時候你會質(zhì)疑自己的努力是不是白費，但是，你要相信今天做的肯定會讓未來更美好。

你可以把實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的過程當(dāng)做在寫一本書，如果你每天都堅持寫，那么你的手稿明年就可以完工，每一頁并不要求你寫很多，但是，你每天做的事情都是為了長遠(yuǎn)的愿景在努力。

比如說，大作家海明威為自己制定的目標(biāo)很簡單，每天寫半頁。而如果你也能做到讓每天的所作所為都是為了長遠(yuǎn)的目標(biāo)和規(guī)劃而努力，未來，你也可以成為自己生命中的海明威。不是么?

如何實現(xiàn)你的長遠(yuǎn)目標(biāo)，過上有意識的生活?

1.首先，你得有一個目標(biāo)：這個目標(biāo)不用太復(fù)雜，它可以是一個項目，也可以是一個愿景，還可以是你想得到或成為的那個人。

2.把這個任務(wù)分解，落實到每一天的生活當(dāng)中。

3.你所需要做的'工作還包括認(rèn)真做做研究，和一些人建立聯(lián)系，明確你的目標(biāo)市場，和你的競爭對手學(xué)習(xí)，不斷更新挑戰(zhàn)你的假設(shè)。你甚至還可以寫一份提案，尋求能夠激發(fā)你的想法的導(dǎo)師、合作伙伴，或者為未來籌集資金。

4.就像每個月還信用卡一樣，每個月定一個合理的期限，完成你的月度目標(biāo)。

5.允許在計劃實施的過程中，可能會出現(xiàn)一系列的調(diào)整。

你要盡量讓實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的過程，更加踏實和有趣，這將吸引你不斷往前開拓。而當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在實現(xiàn)目標(biāo)的道路上充滿創(chuàng)意、熱情和快樂的時候，你可能已經(jīng)開始了“有意識的生活”了。

生活是一場馬拉松，想要獲得持久的進步，你就必須從日常的柴米油鹽醬醋茶中不斷抬起頭來，想想自己長遠(yuǎn)的方向和目標(biāo)。

如果你具備這些品質(zhì)，每天喚醒你起床的就是你的夢想了。

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，休學(xué)創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎

日前，相關(guān)部門印發(fā)了《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，要求各高校要設(shè)置合理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分，建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分積累與轉(zhuǎn)換制度，允許保留學(xué)籍休學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并建立教務(wù)部門牽頭的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作機制。

“外面明明是春天，但我的心卻是寒冬?”櫻木花道這句經(jīng)典臺詞簡直就是中國制造業(yè)如今真實的寫照。從去年冬天開始，中國大陸沿海地區(qū)以及江蘇等地先后出現(xiàn)代工廠倒閉潮，比如面板商勝華科技，比如那個自 殺未遂的東莞老板…如今冬去春來，中國制造業(yè)不但沒有迎來春天，形式卻更加嚴(yán)峻。

筆者常常沒有耐心讀完這些名字冗長的規(guī)定，畢竟，你只要看題目就基本能猜到正文要講得內(nèi)容，不過我們必須承認(rèn)，官方文件的權(quán)威性以及它有可能產(chǎn)生的影響絕對不容置疑，一張干癟的文件可能會直接改變數(shù)以百萬計人的命運。本次《意見》算不上什么創(chuàng)新文件，事實上，休學(xué)創(chuàng)業(yè)這事兒早就有了，甚至一度流行，連筆者都曾經(jīng)寫過申請報告，只不過因創(chuàng)業(yè)難度太大而不得不放棄。現(xiàn)在，有關(guān)部門重提此事，傳達出了非常強烈的信號，表面上看是在鼓勵大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，但《意見》最原始的背景則是領(lǐng)導(dǎo)再也不能忍受現(xiàn)在的高等教育狀況了，提倡休學(xué)創(chuàng)業(yè)只是“高校改革”的第一刀，也是至關(guān)重要的一刀。

大學(xué)生被稱為天之驕子，這好像是500年前的事兒了?，F(xiàn)在，他們和殘疾人、低保戶并列為城市三大弱勢群體，創(chuàng)業(yè)方面，大學(xué)生也讓人歸到了“三無”產(chǎn)品系列中，無經(jīng)驗、無人脈、無資金。在這種背景下，《意見》的出 臺不會立刻送給大學(xué)生一個光明的未來，這個東西依舊需要腳踏實地的去爭取，但不可否認(rèn)，全社會內(nèi)關(guān)于“休學(xué)創(chuàng)業(yè)”的大討論正因《意見》出 臺而快速蔓延，給蠢蠢欲動的大學(xué)生提供了最重要的參考依據(jù)。

最俗忠告：

休學(xué)創(chuàng)業(yè)，政策上的鼓勵并不能降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，我們依舊要用最俗的標(biāo)語來忠告大學(xué)生：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，休學(xué)需謹(jǐn)慎。但這是一個激情澎湃的時代，也是一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的時代，顯然，那些俗氣的忠告遠(yuǎn)不能抵擋住“創(chuàng)業(yè)孵化器”內(nèi)導(dǎo)師的演講，那些類似成功學(xué)的東西煽情而魅惑，而且夾雜著比爾-蓋茨、馬克-扎克伯格等真實案例，這樣的氛圍之下，大學(xué)生在面對俗氣但真誠的忠告之時，常常像跨越障礙一樣，跨越這些忠告，并且隨著導(dǎo)師的演講，做起了自己的創(chuàng)業(yè)春夢!

殘酷的事實是，大學(xué)創(chuàng)業(yè)者成功幾率非常低，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，莫說做出有影響力的成果，能堅持三年以上的人，比率也只有41.4%，剩下的人在屢戰(zhàn)屢敗中，都已徹底放棄。

事實上，《意見》的出 臺對于創(chuàng)業(yè)者來說，并不是一件值得高興的事情，反倒是會加劇創(chuàng)業(yè)環(huán)境的競爭，這樣就更需要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎行動。誠然，金融新業(yè)態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)+提供了大量的創(chuàng)業(yè)機會，但這些項目都需要系統(tǒng)性的思考，需要技術(shù)、知識的長期沉淀，僅僅憑著一腔熱情遠(yuǎn)不能滿足創(chuàng)業(yè)需求。大學(xué)生的優(yōu)點在于思路活躍，有進取心，在他們腦海里每天都回蕩著琳瑯滿目的idea,但要把這些奇思妙想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實產(chǎn)品、占領(lǐng)市場、產(chǎn)生利潤，每前進一步都需要極其艱苦的努力，特別對于一些實體行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的奇思妙想常常會遭遇現(xiàn)實的諸多壓力，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈做出協(xié)同發(fā)展，這種協(xié)同常常非常困難，在這個過程中，99%的創(chuàng)業(yè)都會被斃掉，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者最脆弱的部分，就是在失去鼓勵、失去自尊之后的生存能力。而即便大學(xué)生湊湊合合地把公司成立起來了，有幸把idea轉(zhuǎn)化成為具體的產(chǎn)品，但隨后依舊要面對融資、管理、銷售、財物等方面的考驗，這些都是沒有辦法憑借天賦就能短期完成的，更不能仰仗一腔熱血，而是需要實實在在的經(jīng)驗積累。

坦白講，筆者并不支持大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，比爾-蓋茨在上海某高校做演講時，也奉勸粉絲們不要效仿自己。事實上，休學(xué)創(chuàng)業(yè)之于普通大學(xué)生來講真不是一個好的選擇，畢竟，我們真沒有扎克伯格們的天賦，而李彥宏、馬化騰們不也是老老實實地上完大學(xué)了嗎?

筆者不支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，好像還把他們描寫得一無是處，這不是偏見，而是血淋淋的事實，這樣的窘境來自于中國職業(yè)教育的現(xiàn)狀，我們的基礎(chǔ)教育目前只教會了孩子們做題，傳說有的學(xué)霸能在16天內(nèi)做完786套試卷，那些文化拓展課程，諸如體育、音樂、美術(shù)、思想品德等課程統(tǒng)統(tǒng)讓給班主任考試或者給主課加餐了，就更不要提什么“創(chuàng)業(yè)教育”了，換句話說，大學(xué)生在高考之前，幾乎是沒有精力去思考創(chuàng)業(yè)的，而僅僅靠兩、三年大學(xué)時光去摸索顯然是不夠的，更何況他們依舊要花費很大精力去搞對象、打魔獸，以及沉醉那些不知所謂的社團活動。

缺乏創(chuàng)業(yè)營養(yǎng)的教育制度下，大學(xué)生們富有的就只剩下“精神”了，但這種大無畏的精神是沒有辦法幫其克服創(chuàng)業(yè)中現(xiàn)實問題的，強行創(chuàng)業(yè)也只不過是一場游戲罷了。

本次《意見》的出 臺，精神意義遠(yuǎn)大于現(xiàn)實意義，類似的文件和說法不斷涌現(xiàn)，證明了領(lǐng)導(dǎo)之于教育改革的熱切，但也僅僅如此了。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不單單需要鼓勵，更需要更具體的幫助，比如出 臺相關(guān)的措施，減免大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的場地租金、稅收和相關(guān)的審批流程，需要有針對性地完善創(chuàng)業(yè)失敗再就業(yè)的保障制度等等。筆者認(rèn)為，明智的做法應(yīng)該是要求企業(yè)與學(xué)校聯(lián)合培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，而且還要努力消除“就業(yè)和創(chuàng)業(yè)”之間的鴻溝，事實上，一個連工作都找不到的人，就不要指望他能創(chuàng)業(yè)了，那只是暫時逃避就業(yè)壓力的一場夢。

現(xiàn)在，大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，這也是創(chuàng)業(yè)熱興起的重要原因之一，也就是說，一旦就業(yè)問題解決了，創(chuàng)業(yè)市場才會變得更加冷靜。另一方面，企業(yè)隨著業(yè)務(wù)的擴張，亟待招聘大量的人才，而且在瞬息萬變的市場之內(nèi)，根本沒有時間等待大學(xué)生慢慢成長，這就造成了“大學(xué)生找不到工作，而企業(yè)招不到人”的尷尬局面，所以，筆者認(rèn)為企業(yè)接盤中國職業(yè)教育勢必會成為未來的重大趨勢。在筆者勾勒的教育改革中，大學(xué)應(yīng)該是和企業(yè)緊密相連的，或者干脆直接由企業(yè)創(chuàng)辦，除了必要的基礎(chǔ)課程之外，大學(xué)開設(shè)的課程應(yīng)該是緊緊圍繞企業(yè)的需求展開。與此同時，企業(yè)也要適時建立培訓(xùn)部門，把真正的職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)入到校園之內(nèi)，這種合作模式，有利于企業(yè)和大學(xué)生的相關(guān)了解，目標(biāo)更加統(tǒng)一，舉個簡單例子，普通大學(xué)都會要求參加英語四六級考試，為此學(xué)生做了漫天的筆試習(xí)題，把英語寫得非常有美感，日復(fù)一日地考究語法，但企業(yè)在與國外客戶交流時，更注重的是內(nèi)容本身，特別要求聽、說能力，至于語法、結(jié)構(gòu)等事，反倒成了其次。這個例子雖然簡單，但卻是中國教育內(nèi)容和企業(yè)要求脫鉤的縮影，倘若企業(yè)能更早地明確需求，適當(dāng)引導(dǎo)大學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，將會起到事半功倍的效果。至于，創(chuàng)業(yè)這種事兒，與其自己單干，倒不如把自己的idea投稿給自己深入了解的企業(yè)，讓這些企業(yè)幫助大學(xué)生篩選出更具現(xiàn)實意義的點子。

企業(yè)與高校的深度結(jié)合，在一定程度上會改善職業(yè)教育的盲目性，而且企業(yè)里有真正的大師，每天看著他們工作，比起聽那些激情澎湃的演講要有用地多，即便是創(chuàng)業(yè)方向，企業(yè)也把握地更準(zhǔn)，他們永遠(yuǎn)比大學(xué)生更了解市場，希望未來企業(yè)大學(xué)遍地開花，有朝一日，我們的大學(xué)生能接受更高端的職業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育。

一分鐘職業(yè)規(guī)劃

在每一年的結(jié)束前，很多人都會有自己的新一年規(guī)劃，一些被保留，而更多的則是被遺忘了。一個人對自己的未來生活規(guī)劃是好的，但是要清楚我們的規(guī)劃是否是可以實現(xiàn)的，而且我們制定規(guī)劃后是需要自己的努力才能將它實現(xiàn)的。人職業(yè)生涯的第一站。

有關(guān)如何做好保潔工作心得體會及感悟三

本人于20__年__月進入安裝工程九公司，參加工作，具有較強的工作責(zé)任心、盡職履責(zé)能力、服務(wù)服從意識和較高的專業(yè)知識水平。從19__—20__年，我在安裝九公司從事氣焊切割作業(yè)，20__年以后我就改為勞資員，本總結(jié)是在改為勞資員以后，對所從事的勞資工作進行的一些總結(jié)。勞資員的主要工作，第一是勞資管理，第二是公務(wù)事情辦理，第三是成本核算，因此，本人總結(jié)也以此三條依次展開，進行敘述。

第一：勞資管理

在我改為勞資員以后，我尊守公司的規(guī)章制度，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的行政指令，嚴(yán)格按照規(guī)定履行工作職責(zé)，忠于企業(yè)，團結(jié)、協(xié)作、誠信;保守公司機密;負(fù)責(zé)公司現(xiàn)場所有人員工資的制單、匯總、裝訂，并與隊部保持聯(lián)系，配合財務(wù)工作，提供有關(guān)資料;負(fù)責(zé)人力資源調(diào)配工作，建立健全職工進出的流水臺帳;及時準(zhǔn)確地作好勞動工資統(tǒng)計工作，作好各類臺帳、報表，提供有關(guān)經(jīng)濟指標(biāo)，按時上報上級所需的各類報表;熟練掌握有關(guān)勞動政策及相應(yīng)的法律法規(guī)，精通本崗位業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

在工程項目的勞資工作中，特別是有勞務(wù)分包的現(xiàn)場，勞資員的事情特別多，馬虎不得，必須仔細(xì)的一件一件的辦理。從項目所有人員進廠以后，所有人員的衣食住行，勞資員必須合理安排有效管理。管理的同時需要與經(jīng)理部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，并作出一些具體的相關(guān)規(guī)定。如房間幾人一間，那些人身體情況如何，是否適合睡上鋪?如有勞務(wù)人員，還要考慮是否與職工要分開，是否與職工同吃同住，如不同吃同住，還要另行為勞務(wù)人員考慮吃住問題。所有人員的行李鋪蓋都要有借用手續(xù)，或按規(guī)定交納抵押金，都必須細(xì)心的向各施工人員講清道明讓他們配合勞資作好各項工作。在工程項目中，另外一個比較頭痛的事情，就是吃。如果項目有大食堂，職工買飯票還好，勞資員省事很多，如果是隊部食堂，那就要時刻操心，必須從食堂人員、買菜人員及渠道、職工伙食的菜譜，一一抓起，否則職工就會有怨言。當(dāng)然，眾口難調(diào)，我的辦事原則，只要多數(shù)人說好，那就是好了。在辦事過程中，最重要的事情就是工資。工資的.管理，直接影響到工人的干活。如工資做錯，工人就會來找你理論;工資作少了，工人會找你來抱怨，總之，在管理過程中，我一直按照公司文件進行工作，決不夾雜私人感情，個人恩怨等，一切要以講道理，擺事實為準(zhǔn)，這樣才能以理服人。同時保證，所有參于施工人員的工資及時發(fā)放，以免因工資事情鬧出不愉快不協(xié)調(diào)的事情。

我總結(jié)的勞資員的勞資管理工作，就是要精、穩(wěn)、準(zhǔn)。精：就是一切要細(xì)心，從每件小事抓起，這樣才能保證大事有成。所謂小事，就是衣食住行，所謂大事，就是項目成功。穩(wěn)：所謂穩(wěn)，就是遇事不要驚慌，出了事情就必須立即解決。所謂準(zhǔn)：就是工資表、各項報表作的要準(zhǔn)，不要有錯，多個小數(shù)點，少個小數(shù)點都將會造成不可估量的錯誤。

第二：公務(wù)事情辦理

勞資員又叫勞資辦事員，所謂辦事員，就是領(lǐng)導(dǎo)或則公司安排的公務(wù)事情的辦理。在多年的公務(wù)辦事中，首當(dāng)其沖的就是公司文件的學(xué)習(xí)和宣傳，讓每位職工及時了解公司的最新信息，和最新管理制度。如__年1月份，總公司對所有在冊職工集體嘉獎事宜，本人將其宣傳后，現(xiàn)場每位施工人員無不高興倍至，對公司的未來充滿了希望，干起工作來，更加充滿斗志。一支充滿激情的隊伍，無不戰(zhàn)無不勝的。俗話說的好啊，悲哀末大于心死!只有要理性、有激情、有斗志，什么樣的工程，我們的職工都能將其順利完成。這就是宣傳的作用。辦事過程中，還有職工的考核、升職、班組的承包與建設(shè)等，我一一根據(jù)隊部下發(fā)的最新通知和信息及時落實反饋給現(xiàn)場所有職工，決不耽誤職工的個人前途。辦事過程中，還有許多雜事的辦理，如辦公用品的采購，急發(fā)事情的處理等等，總之，只要是本職應(yīng)做的事情，我都一馬當(dāng)先的完成，決不推委扯皮。在越南施工現(xiàn)場的管理中，取得如下成效：班組的建設(shè)與管理得到加強;加強了班組培訓(xùn)學(xué)習(xí)。班組長的責(zé)任直接影響影響現(xiàn)場的工作質(zhì)量和進度，因此，在__年度的班組建設(shè)中重點加強了班組長的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)(如職工轉(zhuǎn)正、評技等)，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用;現(xiàn)場管理有效的得到改善等。

第三：成本核算

勞資員的另一主要工作就是成本核算。所謂，工程施工，走在最前面的就是效益，效益要靠成本來控制和管理，這就促成了我們勞資員承當(dāng)起另一大事情就是成本核算。成本核算，我認(rèn)為就是一個小孩蓄錢罐的管理辦法，要不停的望里放，少往外拿，這樣錢就會越積越多。工程管理中，我抓住主要的進錢點，也就是工程款，每個月生產(chǎn)都會有進度，就滋生出了進度款，這也就是我成本收入控制的來源，另一重點就是支出，主要是材料、機械和其它消耗。在成本不變的同時，減小開支也是成本控制的一個辦法。作為勞資員，不僅要抓收入，還要控支出，對成本進行控制，然后在支出與收入的總體核算下，計算出是否盈利或虧損。作為勞資員，我每月底根據(jù)實際情況，作出成本核算表上報隊部和現(xiàn)場施工領(lǐng)導(dǎo)，讓隊部和現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)能及時了解現(xiàn)場成本情況，并及時采取措施，如節(jié)源減流，合理利用機械，有效安排施工人員等。在工作中，我堅持：“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，不斷積累經(jīng)驗，不斷進步。我全面學(xué)習(xí)了公司的內(nèi)部勞動定額，化工行業(yè)定額、全統(tǒng)定額等，因為這，就是成本核算的基礎(chǔ)，以此基礎(chǔ)和合同，對現(xiàn)場進行控制和考核，有效的節(jié)約成本，最大的促進收入。

總結(jié)：當(dāng)然，在工作中也存在不足之處，如經(jīng)驗尚淺，專業(yè)水平略有不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。總之，在工作中，我會不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，不斷的促進自己，使自己成為合格并優(yōu)秀著的勞資員，為公司的繁榮，揮灑自己辛勤的汗水。

人事勞資員工作述職報告各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好!此時此刻，當(dāng)我站在這里回顧2006年時，我想我不只是在對工作做以小結(jié)，我更想利用這段有限的時間來表達內(nèi)心的感受，我想感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心，想感謝同事們對我的幫助，想感謝工作帶給我的快樂，想感謝生活賜給我的小天使。懷著這顆感恩的心，對工作我更積極，對集體我更熱愛，對同事我更誠懇。2006年，我僅工作了半年時間，沒有取得什么大的成績，下面簡要給大家做以匯報。2006年，我的工作重點放在勞資管理上，主要從以下幾個方面開展了勞資工作

一是2005年末2006年初，我?guī)烊嫱菩辛巳椫贫雀母锕ぷ?，其中工資分配制度改革需要大量工資方面的各項數(shù)據(jù)，為此，我連續(xù)幾天加班加點，從工資分項的各各數(shù)據(jù)，到人員分類的各項數(shù)據(jù)整理的清清楚楚，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)，同時，從這項工作中，我得到了很多啟發(fā)，為以后的工作理清了思路。二是按照政策，做好人員的調(diào)入、調(diào)出、工資變動、“五險一金的辦理，做到手續(xù)齊全、清晰明確。三是做好工資的編制工作。工資關(guān)系到每個職工的切身利益，對此項工作我比較慎重，每月初總要督促各部門及時報送考勤、人員變動情況，凡有疑問我都及時向各部門溝通和向領(lǐng)導(dǎo)請示，減少了失誤。對于工資發(fā)放后職工中出現(xiàn)的一些疑問，都能做到及時查詢，耐心解釋。今后我還要進一步努力，細(xì)致地做好此項工作。四是做好勞資報表統(tǒng)計上報工作，從分公司要求的工資報表、人事報表、各種臨時性報表到各勞動保障部門需要的報表，就算加班加點也都按照規(guī)定時間編制后報送，從來沒有延誤過。五是做好“五險一金”年審工作。每年我都是按時，按要求把材料準(zhǔn)備好參加統(tǒng)籌辦、醫(yī)保中心、失業(yè)管理處的年審，因為我們一貫都是以國家政策為指導(dǎo)，以職工利益為根本，按時足額為職工交納五險一金，所以每次年審都很順利，從來沒有出現(xiàn)過問題，在2005年社會保險稽查大隊的突審中得了他們的充分肯定。六是建立勞資專卷檔案。2006年從分公司下發(fā)的各項有關(guān)勞資的文件到地方勞動保障部門下發(fā)的文件，還有本庫形成的有關(guān)材料我都注意收集保存，年終整理建檔，為以后的工作提供依據(jù)。除了勞資工作，每年我都和綜合科的同事一起對當(dāng)年形成的文件、人事材料進行整理歸檔，2006年，我克服了身體上的不便，像住年一樣，對512份文件材料進行分類、裝訂，對58份人事檔案進行了補充整理，按期保質(zhì)保量的完成了這項工作?；叵?006年，我沒有取得過像小佑那樣驕人的成績，給集體爭得那樣的榮譽，也沒有像陳淑娟那樣承擔(dān)那么多的工作，還完成的盡善盡美，沒有像質(zhì)檢中心的同事那樣夜以繼日的把不可能變成可能，沒有像倉儲科的同事那樣工作在艱苦的環(huán)境下，你們是我學(xué)習(xí)的榜樣。2007年，我會以更加飽滿的工作熱情，更加昴揚的精神狀態(tài)，更加科學(xué)的工作流程去干好我的工作，為集體、為大家，用行動回報關(guān)心幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。

工作一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下發(fā)揚嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、團結(jié)、奉獻的作風(fēng)，充分發(fā)揮職能作用，當(dāng)好參謀助手，較好地完成了20__年工作計劃和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)總結(jié)如下

1、20__年衛(wèi)生系列中初級專業(yè)技術(shù)資格考試報名和現(xiàn)場審核工作。20__年共報名z__4人，其中初級90人，中級54人。

2、20__年度副高和正高職稱晉升材料準(zhǔn)備和上報工作。副高25人，正高3人。同時為順利完成高級職稱晉升工作，辦理了2人職稱外語免考、1人職稱計算機免考、五人外地調(diào)入確認(rèn)工作。

3、20__年年度專業(yè)技術(shù)考核，參加考核人員共665人，按15%比例分配了100個優(yōu)秀指標(biāo)。

4、整理勞動合同，補辦勞動合同備案手續(xù)共80人，其中正式工58人臨時工22人，辦理改制至今全部退休人員合同終止手續(xù)77人。

5、辦理解除勞動合同31人，辦理招工手續(xù)并新簽合同100人，續(xù)訂合同11人。

6、20__年度勞動家屬養(yǎng)老金審批資格認(rèn)證工作，聯(lián)系21名勞動家屬本人或其家人到人事科簽字確認(rèn)。

7、20__年度協(xié)解人員生活資助核算和確認(rèn)工作。

8、20__年職稱外語、職稱計算機(第一批、第二批)報名和現(xiàn)場確認(rèn)工作，以及成績下發(fā)后組織統(tǒng)一領(lǐng)取語工84人，職稱計算機共95人。

9、20__年考勤統(tǒng)計、每月對中國衛(wèi)生人力資源系統(tǒng)維護，完善人事數(shù)據(jù)庫信息，并填寫信息科要求的月報表。

10、根據(jù)醫(yī)院人才發(fā)展規(guī)劃，組派有關(guān)人員參加了濰坊醫(yī)學(xué)院、濱州醫(yī)學(xué)院、淄博職業(yè)學(xué)院等大中專院校舉辦的春季畢業(yè)生雙選會，積極為醫(yī)院引進急需的醫(yī)療護理類專業(yè)技術(shù)人才，20__年共招錄103人。并對全部新員工進行了為期兩周的崗前培訓(xùn)，此次培訓(xùn)相比于20__年有了新的改革和突破，如編排座號讓員工對號入座、增加了感染疾病和母乳喂養(yǎng)等相關(guān)課程、加強注重動手能力加大對技能的考核和練習(xí)、在20__年時間緊迫的課程上加長授課時間等。種種改進對便于管理人員紀(jì)律和提高培訓(xùn)質(zhì)量等工作提供了幫助，最終取得了很好的結(jié)果。

人事工作雖取得一定成效，但也存在一些不足：一是對已建立的規(guī)章制度落實不夠。二是工作思路不夠開闊，對人事工作中遇到的新問題、新情況還需加強進一步的學(xué)習(xí)。

__年，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我廠積極開展了各項勞資工作，現(xiàn)將我廠__年勞資工作總結(jié)如下：

一、在工資發(fā)放中，堅持“總量控制、穩(wěn)步增長、保證穩(wěn)定”的原則

我廠一直嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)工資管理方面的政策、制度，認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行上級下達的工資計劃，嚴(yán)格控制企業(yè)員工工資發(fā)放總額，歷年來均沒有超計劃發(fā)工資的現(xiàn)象，且近幾年工資基金略有節(jié)余。

(一)__年績效工資調(diào)整情況

1、根據(jù)省公司調(diào)資工作會議精神，結(jié)合企業(yè)工資基金實際支付能力，廠對全廠員工的績效薪點工資進行了調(diào)整。

調(diào)整后工資總額月增長81.23萬，全年工資總額較__年度增長974.7萬元，人均增長4597元，與__年相比，增幅約為13%。

2、為保證企業(yè)在工資增長過程中的穩(wěn)定性，考慮到廠內(nèi)退養(yǎng)執(zhí)行比例工資待遇員工和不在崗員工待遇一直較低，因此，給予此部分內(nèi)退人員人均月增加100元生活補貼、不在崗員工人均月增加50元生活補貼，使企業(yè)的調(diào)資工作得以穩(wěn)定的開展。

(二)__年工資發(fā)放情況

1、__年1至11月份，我廠實際發(fā)放工資總額8760.9萬元，去年同期發(fā)放總額為6542.8萬元，與去年同期相比增長2218.1萬元;

其中在崗員工發(fā)放總額為6557。7萬元，去年同期發(fā)放總額為5256.3萬元，與去年同期相比增長1301.4萬元。

2、__年全年預(yù)計工資發(fā)放總額為9789.86萬元，去年全年工資發(fā)放總額為7747.4萬元，與去年同期相比預(yù)計增長2042.46萬元;

其中在崗員工工資發(fā)放總額預(yù)計為7356.86萬元，與去年同期相比預(yù)計增長1055.66萬元。

3、__年1至11月，我廠在職員工人均工資為33261元，去年同期人均工資為24579元，與去年同期相比，人均工資增長8682元;

__年1至11月，在崗員工人均工資為38711元，去年同期人均工資為30366元，與去年同期相比，人均工資增長8345元。

4、__年全年預(yù)計在職員工人均工資為37167元，去年同期人均工資29137元，與去年同期相比預(yù)計增加8030元;

預(yù)計在崗員工全年人均工資43429元，去年同期在崗人均工資為36508元，與去年同期相比，預(yù)計人均增長6921元。

二、積極開展績效考核工作，完善績效考核制度，充分發(fā)揮工資的激勵作用

__年，我廠在省公司的統(tǒng)一指導(dǎo)下，建立了績效考核制度，并根據(jù)制度的要求開展了__年終績效考核、__年中和年終績效考核。為進一步規(guī)范績效考核程序，使績效考核工作更加規(guī)范、科學(xué)，在總結(jié)__年度、__年度年中、年終績效考核工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對全廠各車間、部門績效考核工作的開展情況進行了深入的調(diào)研，并對績效考核制度進行了修訂，制定了《__年度績效考核實施方案》。

通過績效考核工作的開展，使員工的收入與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)完成情況、部門目標(biāo)管理情況和個人績效情況密切地掛鉤起來，強化了全體員工的競爭意識和市場意識，增強了危機感和緊迫感，使他們充分認(rèn)識到“有為才有位”，只有在工作崗位上充分發(fā)揮主動性、積極性和創(chuàng)造性，才能在企業(yè)中找到合適的位置。

績效考核工作在我廠雖已開展了兩年多，同時也根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際情況不斷地進行了相應(yīng)的完善，但是績效考核工作實際開展中，仍存在著一定的不足，今后還需不斷完善，使績效考核真正起到“增加溝通、激發(fā)潛能、提升績效”的作用，從而提升企業(yè)的整體績效和運作效率。

三、積極開展建立多層次養(yǎng)老保險制度的探索

企業(yè)年金是企業(yè)及其職工在依法參加基本養(yǎng)老保險的基礎(chǔ)上，自愿建立的補充養(yǎng)老保險制度，由企業(yè)根據(jù)自身支付能力及實際情況相結(jié)合的原則來確定。

為建立多層次的養(yǎng)老保險制度，保障和逐步提高本企業(yè)職工退休后的養(yǎng)老保險水平，激勵職工的工作積極性，增強企業(yè)的凝聚力，更好地體現(xiàn)企業(yè)“勤奮崇智、共創(chuàng)共享”理念，我廠一直密切關(guān)注國家關(guān)于補充養(yǎng)老保險制度方面的動態(tài)。

國家勞動和社會保障部第20號令《企業(yè)年金試行辦法》下發(fā)后，我廠經(jīng)過多方面的調(diào)查和研究，根據(jù)文件精神，制定了《職工企業(yè)年金試行辦法》，并經(jīng)廠職工代表主席團(組)長擴大會議審議及蕪湖市勞動和社會保障局同意后，于__年7月起正式實施。

同時，還根據(jù)《試行辦法》的規(guī)定，成立了由職工代表組成的“企業(yè)年金理事會”，指導(dǎo)、監(jiān)督企業(yè)年金的管理與運作。

__年我廠在勞資工作方面雖然取得了些成績，但是還存在一些不足，今后還需不斷努力，使我廠的勞資工作不斷完善。

同時，根據(jù)我廠勞資工作的開展情況，提出以下建議：

1、近幾年來，由于企業(yè)經(jīng)濟效益較好，員工的工資增幅較大，企業(yè)工資基金的增長已不能滿足員工工資總額的增長要求，因此，建議省公司能夠向上級多爭取些工資基金。

2、我廠績效考核工作雖已開展了兩年多，但是在開展的過程中，仍存在著一些的阻力，因此，建議省公司出臺關(guān)于績效考核工作開展的指導(dǎo)性意見。

3、現(xiàn)全省工業(yè)企業(yè)在勞資工作方面的交流較少，建議在在省公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各兄弟單位加強溝流與交流，使勞資工作得以共同提高。

4、建議省公司多與其他兄弟省份加強交流，搜集有關(guān)勞資方面的信息，如工資發(fā)放水平等。

有關(guān)如何做好保潔工作心得體會及感悟四

不知不覺來到xx公司從事安全環(huán)保工作已經(jīng)有十八個月了，在這些歲月里，有一些工作的快樂，也有一些工作的不愉快，但更多的是喜悅的收獲和感悟。陌生的工作讓自已思想上有壓力，同時也是一種進步的動力。我想這也是對我自己工作能力的一次檢驗。也是我人生的一次考驗。通過這一段時間的學(xué)習(xí)和工作，更加對自己做好環(huán)保工作充滿了信心。卓有成效的工作，其實也是對自己能力的一種體現(xiàn)，培養(yǎng)自己工作能力的同時也是對自己素養(yǎng)的一種提高，開闊了眼界，拓展了思維，特別是思想理念上的升華，讓自已意識境界達到了一定的高度層次，有了一種質(zhì)的飛躍。為了今后能夠更好的工作，在公司的環(huán)保工作中更好的奉獻出自己力量，現(xiàn)把自已學(xué)習(xí)、工作的情況做一簡單的總結(jié)。

不管是過去，還是現(xiàn)在。我始終有這樣的思想理念：工作的過程也就是學(xué)習(xí)的過程。不把工作當(dāng)作是一種謀生的手段，而是要享受其過程，享受工作的快樂。我是這樣想的，也是這樣干的，并把這種思想理念經(jīng)常的給身邊同事們灌輸，督促他們平時要注意學(xué)習(xí)。走到哪，學(xué)到哪，干到哪，學(xué)到哪。我認(rèn)為：我們供職的企業(yè)性質(zhì)是國企，要讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識你、了解你、信任你、依靠你這是一個漫長的過程。如何使這漫長的過程盡可能的縮短，這就要我們自已不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，盡快的進步。從另一方面講，國企用人的特點是：一人多用，一人多能。也許我們晉升的機會是緩慢的，但是我們學(xué)到的知識是永恒的，這就更要求我們通過學(xué)習(xí)、不斷提高自身素質(zhì)來適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要。

能成為環(huán)境管理部和環(huán)保車間的一員是我的幸運，在這里認(rèn)識了不少新朋友，車間主任東哥工作要求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和追求完美的工作要求，讓我受益匪淺。尤其是能結(jié)識部門領(lǐng)導(dǎo)趙局，可以說是我人生中的一大幸事，他平易近人敢于擔(dān)當(dāng)?shù)男膽B(tài)對我是一種極大的鼓舞。和他接觸的這段時間里，學(xué)到了不少書本上學(xué)不到的知識。你遇到解決不了的問題，聽他一席話，定會茅塞頓開。先做人后做事的企業(yè)理念讓他演繹的淋漓盡致。給這樣的領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)讓人心情舒暢，對自已有所提高，關(guān)鍵是能學(xué)到很多在別的地方學(xué)不到的東西。有游丹和李建華等這樣的好同事一起工作，感覺事半功倍，所以，我決定在這里工作，在xxxx公司成就一番事業(yè)。

我有這樣的信念：不做則已，要做就要努力做好。從學(xué)習(xí)的形式上看，我歸納了一下大概有這么幾種：

1.從電腦或手機上學(xué)

工作中一有什么疑問馬上百度一下，這是最為便捷的，可以通過網(wǎng)絡(luò)知識來解決自己的疑惑，順便做下筆記，這個習(xí)慣很重要，只要你慢慢養(yǎng)成這種習(xí)慣，你就學(xué)到了不少東西，一想到這些，我心里就樂滋滋的。

2.廣泛收集資料

我這個人有個習(xí)慣，我喜歡每天都看xx新聞，和xx新聞關(guān)注近期的時事熱點，同時也喜歡隨身一支筆，遇到不懂的就隨手記下來，或?qū)懺诩埳匣驅(qū)懺谑稚?，一有空就學(xué)習(xí)消化。在我看來，工作的過程就是學(xué)習(xí)的過程，這是我的信條。不管你干什么，不怕不懂就怕你不學(xué)，我喜歡挑戰(zhàn)，也喜歡接受新的東西。這一方面是自已工作的歷程的記載，同時也是自已學(xué)習(xí)的過程見證。

3.虛心向大家學(xué)習(xí)

這段時間里我經(jīng)常向同事們學(xué)習(xí)，不管是老員工，還是年輕的，比我來的早的就是我的老師，三人行必有我?guī)?，不恥下問是一種美德。尤其是張燕姐身教傳授的帶著我進行氣浮和污水站運行實驗，讓我一個外門漢對活性污泥處理技術(shù)運用于污水處理有一定層次的認(rèn)識，了解到水溫，活性污泥濃度，污泥回流比，沉降比等工藝參數(shù)在活性污泥污處理技術(shù)中的重要意義。

我在環(huán)保車間的工作內(nèi)容：

一是環(huán)保員，負(fù)責(zé)公司對外數(shù)據(jù)填報和日常報表的完善，公司內(nèi)部日常巡查，定期檢查車間溶劑，月度車間不符合事項考核，協(xié)調(diào)各車間廢水排放等相關(guān)事宜，開具排污排票證和監(jiān)督異酯出渣，負(fù)責(zé)廢水中試，分油裝置，氣浮裝置的正常運行；

二是車間相關(guān)工藝實驗的管理和技術(shù)把關(guān)，本年度完成和正在實驗的有污水站運行相關(guān)實驗，高濃度廢水中試預(yù)處理實驗，泥渣除臭洗滌實驗，污泥固化實驗，蔬菜種植實驗，氣浮運行及藥劑添加等實驗。并取得一定成果；

三是統(tǒng)計員負(fù)責(zé)車間文字材料方面工作和車間月度報表，污水站運行相關(guān)數(shù)據(jù)。這對于我一外行來說擔(dān)子確實不輕，對我來說確確實實是一個不小的挑戰(zhàn)。

工作中我有一個原則：當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，能提前完成決不滯后做，每件工作都要做到善始善終，這是我一慣的工作作風(fēng)。我始終認(rèn)為：工作不僅僅是一種謀生的手段，而是一種享受快樂的過程。

有關(guān)如何做好保潔工作心得體會及感悟五

在當(dāng)前形勢下，作為一名黨員根據(jù)自己的崗位性質(zhì)，結(jié)合公司的實際和個人的感受就如何在本職崗位上創(chuàng)新工作，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，從以下幾個方面談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

我認(rèn)為作為一名黨員干部，一定要吃苦耐勞，勇挑重?fù)?dān)，以身作則，要以實際行動去感動，帶動車間員工，團結(jié)在以公司黨員為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，迎難而上，開拓創(chuàng)新，為企業(yè)闖難關(guān)，贏得新的發(fā)展機遇而奮斗。

1. 重視學(xué)習(xí)

在工作中，注重加強理論學(xué)習(xí)，全面提高思想政治素質(zhì)，公司對我們黨員干部，無論從業(yè)務(wù)能力還是管理水平上要求都比較嚴(yán)格，所以我一定要在實踐中不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，刻苦鉆研。把學(xué)習(xí)和工作相結(jié)合，并作為一項長期堅持的工作去做，不斷提高崗位職責(zé)所需要的技能的知識水平，做本職崗位的行家里手，不僅自己做好工作，還要帶動所有員工發(fā)揮員工潛力，凝聚力，不斷提高自己的管理水平，同時，在開創(chuàng)工作新局面上取得成效。

2. 抓思想 樹立服務(wù)意識

在思想上我能夠認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的基本路線的方針政策，扎扎實實工作，自覺保持政治上的堅定和思想道德上的純潔，按照要求辦事，努力工作，樹立正確的人生觀，價值觀，利益觀和榮辱觀，尤其是牢固樹立全心全意為人們服務(wù)的意識。

3. 以身作則

在工作和日常生活中，要時時不忘黨的紀(jì)律，事事注意以身作則，嚴(yán)格自覺遵守廉政規(guī)定，不以權(quán)謀私，不為名利所累。在日常工作中，遇到困難時，身體力行，身先士卒，迎難而上，發(fā)揮骨干作用，發(fā)揚吃苦精神，以實際行動感動和帶動員工，這才是最有效的凝聚人心的方式，為推動公司改革與發(fā)展多盡責(zé)任，多做貢獻。

在創(chuàng)先爭優(yōu)中尋找不足 ：

根據(jù)我的學(xué)習(xí)體會，對個人存在問題進行了更深層次的剖析，存在的不足主要有

1. 雖然平時比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面，僅僅滿足于何自己日常工作相關(guān)的知識學(xué)習(xí)和理解，在用理論指導(dǎo)實踐這方面做得還不夠，對有些問題考慮得不深不細(xì)。

2. 工作作風(fēng)不夠細(xì)致

在工作中與同志們思想交流少，坐下來談心少，思想工作做的不夠體貼關(guān)心，這方面還要加強。

3. 工作方法統(tǒng)籌兼顧

在工作中還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，抓落實的力度還不夠，尤其是對待個別同志的存在的差錯問題上，有些側(cè)重于講團結(jié)，講和諧，而減輕了處罰力度，缺少鐵面無私，果斷糾錯的工作方法。

有關(guān)如何做好保潔工作心得體會及感悟六

一、兩個感謝

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進行下去。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點不足

首先是為人的不足。

1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在__年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險意識不強。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細(xì)致的觀察，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

2、對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險，而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。

3、對客戶心態(tài)的判斷不夠。對已經(jīng)合作一段時間的供應(yīng)商和客戶，我會輕信他們。從供應(yīng)商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。

三、工作失誤

__年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞裕豐拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個失誤。

失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞裕豐的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費用，我并沒有常經(jīng)去實地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對客戶進行經(jīng)常性的實地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業(yè)務(wù)員的重大失職。

失誤二：東莞裕豐作為一個月生產(chǎn)能力只有__多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時，我沒有對其供應(yīng)渠道進行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

失誤三：當(dāng)東莞裕豐拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現(xiàn)出無計可施和軟弱。沒有把握主動權(quán)及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。

四、工作業(yè)績

我對業(yè)務(wù)這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業(yè)績的預(yù)計值是月平均銷售量在1500噸到__噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計最底值的60%。實際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點：首先是想當(dāng)然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。