房地產(chǎn)渠道工作心得體會及感悟 房地產(chǎn)渠道工作經(jīng)驗分享(三篇)

學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于房地產(chǎn)渠道工作心得體會及感悟一

地址：_________________________________

電話：_________________________________

法定代表人：___________________________

性別：_________________________________

出生：_________年_________月_________日

職務：_________________________________

國籍：_________________________________

身份證號碼：___________________________

受讓方：_______________________(乙方)

地址：_________________________________

電話：_________________________________

法定代表人：___________________________

性別：_________________________________

出生：_________年_________月_________日

職務：_________________________________

國籍：_________________________________

身份證號碼：___________________________

雙方達成如下協(xié)議：

第一條 甲方在深圳市_________地段(地塊編號：_________)擁有房地產(chǎn)，名稱：_________，數(shù)量：_________，現(xiàn)有償轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓方式為：_____________________

(1)出售

(2)交換

(3)贈與

(4)繼承

第二條 乙方自愿從甲方受讓上述土地使用權(quán)及其上物業(yè)

土地面積：_________________㎡

其中：基底分攤面積：_________㎡

公用分攤面積：_________㎡

_________面積：_________㎡

共有使用權(quán)土地面積：_________㎡

物業(yè)部分為：_________________________________

第三條 甲乙雙方對上述轉(zhuǎn)讓數(shù)量、面積核對無誤，同意上述房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格為______________幣，單價_________元/㎡，總金額_________________元，(小寫：_________元);并于_________年_________月_________日前全部交完。

第四條 土地使用年期為_________年，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第五條 乙方繼續(xù)履行原《土地使用規(guī)則》中的有關(guān)規(guī)定，原《條例》公布前行政劃撥的用地和歷史用地，必須履行_________有關(guān)規(guī)定的義務。

第六條 乙方從_________年開始，繳納土地使用費，在此以前的土地使用費全由甲方負責。

第七條 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓費由甲方負責繳納。

第八條 轉(zhuǎn)讓合同由雙方簽字蓋章，經(jīng)市公證機關(guān)公證，并到政府主管部門辦理產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)后，乙方正式取得房地產(chǎn)權(quán)。

第九條 乙方獲得房地產(chǎn)權(quán)，如再發(fā)生出租、抵押、轉(zhuǎn)讓(含出售、贈與、繼承、交換)時，應按第八條之規(guī)定辦理產(chǎn)權(quán)變更登記手續(xù)。

第十條 如系地產(chǎn)商第一次售房，原房地產(chǎn)預售合同書作為本合同附件。

第十一條 本合同正本一式四份，甲乙雙方、房地產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)、公證處各一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于房地產(chǎn)渠道工作心得體會及感悟二

甲方(委托方): 房地產(chǎn)開發(fā)公司

乙方(受托方):

鑒于：

1.甲方--【】房地產(chǎn)開發(fā)公司，系由【】公司與乙方合作投資的房地產(chǎn)開發(fā)公司，甲方已獲得了【】房地產(chǎn)項目的開發(fā)權(quán)。

2.項目概況：【】房地產(chǎn)項目規(guī)劃占地面積約【】畝，建設用地面積約【】畝，代征地面積約【】畝，容積率約【】.

3.根據(jù)乙方與【】公司于【】年【】月【】日簽訂的《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》中約定：乙方應協(xié)助甲方盡量以協(xié)議出讓的方式取得【】房地產(chǎn)項目的土地使用權(quán)和開發(fā)權(quán)。如該地塊需按照有關(guān)規(guī)定進行招投標(掛牌)，乙方承諾以等同于協(xié)議出讓的價格條件協(xié)助甲方獲得【】房地產(chǎn)項目的土地使用權(quán)和開發(fā)權(quán)。

4.甲方經(jīng)公司董事會決定，將開發(fā)【】房地產(chǎn)項目的所有政府批準文件及征地手續(xù)，包括土地補償、拆遷、安置等工作，委托乙方進行辦理。

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商達成如下協(xié)議，以茲共同遵照執(zhí)行：

第1條委托事項

1.1 授權(quán)乙方以甲方的名義取得開發(fā)【】房地產(chǎn)項目的所有政府文件的批復及項目征地、農(nóng)民的安置補償、拆遷等事宜。

第2條委托費用

2.1 甲方應向乙方支付乙方完成第1條1.1款委托事項的委托費用適用包干原則，多不退少不補。

2.2第1條1.1款委托事項，即【】房地產(chǎn)項目的委托費用按照建設規(guī)劃用地每畝【】萬元人民幣、規(guī)劃代征用地每畝【】萬元人民幣的標準計算，甲方應向乙方支付的委托費用共計【】萬元人民幣。

2.3 甲方支付的【】房地產(chǎn)項目的委托費用，包含征地補償費、拆遷費、青苗補償費，該費用應計入甲方的成本。

2.4除上述所列費用之外產(chǎn)生的其他開發(fā)費用，包括但不限于土地出讓金及相關(guān)稅費、建設成本、管理費用等，由甲方--【】房地產(chǎn)開發(fā)公司的股東按照股權(quán)比例分別承擔。

第3條委托時間

3.1 開始時間：甲方原股東【】向【】轉(zhuǎn)讓股權(quán)完成的時間為準，即以甲方辦理完畢工商變更登記，取得新的營業(yè)執(zhí)照為委托事項開始之日。

3.2 完成時間：在【】年【】月【】日之前完成本合同第1.1款約定的委托事項。

第4條付款時間

4.1【】房地產(chǎn)項目的委托費用，由甲方按照實際征地交款(不包括土地出讓金)的時間和金額予以按期足額支付。用款時乙方需提前申請用款，并將用款時間、用途填寫清楚，甲方應按照急款急用、不影響項目開發(fā)進度的原則及時審核、及時支付。

第5條委托溢價

5.1經(jīng)甲方財務核算，若【】房地產(chǎn)項目的利潤已經(jīng)超過【】萬元(不含【】萬元)時，甲方應在財務報告出具之日起【】日內(nèi)向乙方支付利潤的【】%.

第6條違約責任

6.1 本協(xié)議生效后，甲、乙任何一方無故提出終止協(xié)議，應按委托費用總額的5%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

6.2甲方未按約定支付委托包干費用的，應每日按當期應付費用的3向乙方支付違約金。如逾期超過30天，則乙方有權(quán)解除本合同，甲方應向乙方支付違約金【】萬元人民幣，乙方有權(quán)不退還已為該項目支付的全部款項。若違約金不足以賠償乙方因此所遭受的損失，乙方有權(quán)向甲方追償賠償款。

6.3若乙方未按本合同第3條的約定完成委托事項，甲方除有權(quán)解除本合同，并有權(quán)要求乙方按委托費用總額的5%向甲方支付違約金。但是因為甲方逾期支付委托費用導致乙方未能按期完成委托事項的，應相應的免除乙方的違約責任。

6.4 若乙方非因甲方原因而不能完成委托事項，給甲方造成損失的，乙方同意在甲方按投資股權(quán)比例所分配的利潤中予以直接扣除。

6.5由于一方的過錯造成本合同不能履行、不能完全履行或被政府有關(guān)部門認定為無效時，由過錯的一方承擔違約責任，雙方均有過錯的，則由雙方按責任大小承擔各自相應的責任。

第7條爭議的解決

7.1如本合同各方就本合同之履行或解釋發(fā)生任何爭議的，應首先協(xié)商解決;若協(xié)商不成，應向北京仲裁委員會提請仲裁，仲裁適用該會之《仲裁規(guī)則》，仲裁裁決書終局對雙方均有約束力。

第8條其他

8.1 本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

8.2 本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方法定代表人簽字并蓋章后，自乙方與【】簽訂的《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》生效之日起生效。

甲方：房地產(chǎn)開發(fā)公司

簽訂日期：

乙方：

關(guān)于房地產(chǎn)渠道工作心得體會及感悟三

1，本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；

2，市場分析：

（1）當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）

3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

4，競爭個案項目調(diào)查與分析

5，消費者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動機

（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

（4）購買時機、季節(jié)性

（5）購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）

（6）購買頻度

6，結(jié)論

1，地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質(zhì)

2，地塊本身的優(yōu)劣勢

3，地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）

4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6，公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7，地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）

1，投資環(huán)境分析

（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、開

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2，土地建筑功能選擇（見下圖表）

3，現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4，土地延展價值分析判斷（十種因素）

5，成本敏感性分析（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6，投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報率

7，同類項目成敗的市場因素分析

1項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2建筑規(guī)模與風格

3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

4裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）

7發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）

8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）

1、經(jīng)濟背景

經(jīng)濟實力、行業(yè)特征：公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）

家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式.

1理論價格（達到銷售目標）

2成交價格

3租金價格

4價格策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

1媒介選擇

2軟性新聞主題