學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)的心得體會(huì)范文(實(shí)用9篇)

心得體會(huì)可以幫助我們更加細(xì)致地分析和思考問題，從而提升學(xué)習(xí)和工作的效果。在寫心得體會(huì)時(shí)，要注重客觀性，不偏不倚地分析自己的經(jīng)驗(yàn)與感悟。1.以下是小編為大家整理的心得體會(huì)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇一

今天是公司區(qū)域收展部職前培訓(xùn)的第二天：和第一天一樣，在“把愛心送給每一人，把真情送給每一人”的歌中開始一天的授課內(nèi)容。

班主任很年輕，同歲的年紀(jì)卻有著比我成熟的閱歷和裝扮，好是讓我羨慕!大方，嚴(yán)肅又不失風(fēng)趣的主持讓整個(gè)班級的氣氛很是活躍。據(jù)說她進(jìn)入公司有四年，一直堅(jiān)持著。這讓我對她不由敬佩起來，畢竟我很了解自己，自己是個(gè)做什么都很難堅(jiān)持的人，所以到今天還在“憂郁”著。希望在公司的培訓(xùn)中能讓自己改變。

扯遠(yuǎn)了，還是繼續(xù)我聽課心得：沒記錯(cuò)的話是老師辛苦了一天的授課，為我們八期的學(xué)員詳細(xì)講解了壽險(xiǎn)的意義與功能，用財(cái)務(wù)知識幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實(shí)社會(huì)所處的關(guān)系。

“健康、金錢、家庭關(guān)系、婚姻、事業(yè)有成”這五項(xiàng)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都在一直思索著的問題。

“意外、健康、養(yǎng)老”三大人生風(fēng)險(xiǎn)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都不可避免要自己承擔(dān)的。

“追求快樂，逃避痛苦”想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都有的一直的追逐。

感覺老師的一句話說的很實(shí)在“保險(xiǎn)可能不會(huì)幫你真的解決什么，但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變?！鼻猩淼捏w會(huì)，在莫名的情況下，我真的可以感覺到這句話的含義。怎么說，我也是一名客戶。

記得比較深的幾句話摘錄下來“保險(xiǎn)，把未來不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費(fèi)支出，用較少的錢來規(guī)劃未來。保險(xiǎn)，用一定的經(jīng)濟(jì)支付來換取風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。最重要的一點(diǎn)認(rèn)識，保險(xiǎn)是人類經(jīng)濟(jì)生命的延伸?！?/p>

接著在談到“收展之路”的發(fā)展，使我們了解到了收展制的由來，發(fā)展與現(xiàn)狀，以及的收展隊(duì)伍的目標(biāo)，讓我們有理由相信跟著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)走，我們的隊(duì)伍會(huì)越來越大。

很有幸能聽到前幾期的三位學(xué)姐師兄的成功分享，在他們慷慨激昂的分享中讓我們體會(huì)到了他們的辛苦，他們的努力，他們的持之以恒的做事做人的決心，以及他們帶隊(duì)的成長經(jīng)歷。讓我明白一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的形成必定有著一個(gè)優(yōu)秀的主管，一個(gè)引以為傲的驕人業(yè)績，一個(gè)出色的學(xué)習(xí)帶領(lǐng)者，一群對著制度有著嚴(yán)格遵守的執(zhí)行者們，和一群快樂著的生活上的摯友!

很感謝老師們留下的一句贈(zèng)言“堅(jiān)持行動(dòng)超越!

學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇二

保險(xiǎn)理財(cái)銷售是一個(gè)需要過硬的能力和技巧的領(lǐng)域。作為一名保險(xiǎn)理財(cái)銷售人員，我在多年的實(shí)踐中總結(jié)了一些心得體會(huì)。今天我將分享一些關(guān)于保險(xiǎn)理財(cái)銷售的心得，希望能對廣大從業(yè)人員有所幫助。

第二段：了解客戶需求。

在進(jìn)行保險(xiǎn)理財(cái)銷售之前，了解客戶需求是至關(guān)重要的。每個(gè)人的保險(xiǎn)和理財(cái)需求都不盡相同，因此我們需要進(jìn)行詳細(xì)的溝通和了解。通過主動(dòng)提問和傾聽，我們可以發(fā)現(xiàn)客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，從而有針對性地推薦合適的產(chǎn)品。此外，我們還需了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和偏好，以便更好地為其設(shè)計(jì)理財(cái)方案。

第三段：建立信任關(guān)系。

在銷售保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品過程中，建立信任關(guān)系是非常重要的?？蛻魧ξ覀兊男湃纬潭戎苯佑绊懼麄兪欠裨敢赓徺I產(chǎn)品以及對我們公司的忠誠度。為了建立信任關(guān)系，我們需要做到以下幾點(diǎn)：首先，要以真誠的態(tài)度面對客戶，始終保持專業(yè)。其次，要提供準(zhǔn)確的信息和專業(yè)的建議，切忌虛假宣傳和夸大事實(shí)。最后，要時(shí)刻關(guān)注客戶的利益，將客戶的需求放在首位。

第四段：靈活應(yīng)變。

在進(jìn)行保險(xiǎn)理財(cái)銷售時(shí)，我們要時(shí)刻保持靈活應(yīng)變的能力。由于每個(gè)客戶的需求和情況各不相同，我們需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和變通。有時(shí)候，客戶可能對某個(gè)產(chǎn)品有所疑慮或不滿意，我們需要及時(shí)提供解釋或調(diào)整方案以滿足他們的需求。同時(shí)，也要學(xué)會(huì)在保險(xiǎn)理財(cái)銷售過程中靈活運(yùn)用不同的銷售技巧和策略，以便充分發(fā)揮自己的銷售能力。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提升。

保險(xiǎn)理財(cái)銷售是一個(gè)不斷變化和進(jìn)步的行業(yè)，因此我們應(yīng)該持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的能力。首先，要緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)新的保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品知識，以及相關(guān)的法律法規(guī)和市場趨勢。其次，要注重提升自身的銷售技巧，比如溝通能力、談判技巧和人際關(guān)系的管理等。此外，也要參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過與其他從業(yè)人員的交流和分享，不斷擴(kuò)展自己的視野和提升能力。

結(jié)尾段：總結(jié)。

通過長期的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我意識到保險(xiǎn)理財(cái)銷售需要不斷地學(xué)習(xí)和提升。了解客戶需求、建立信任關(guān)系、靈活應(yīng)變以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自身的能力，都是我在保險(xiǎn)理財(cái)銷售中不斷探索和努力的方向。我相信，只有不斷提升自身的能力，才能更好地為客戶提供滿意的服務(wù)，并取得更好的銷售業(yè)績。希望我的心得體會(huì)能對廣大從業(yè)人員有所啟發(fā)和幫助。

學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇三

我非常榮幸參加了公司組織的20xx年后備運(yùn)營管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)班公司目前的機(jī)會(huì)，作為xx保險(xiǎn)公司的一員，我十分珍惜此番培訓(xùn)上周末的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，人生目標(biāo)更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我資產(chǎn)價(jià)值的重要一課。

公司目前對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和中所投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思。

在市公司人事處和指派綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天余地同吃同住的勞作給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正順利實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是x保分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的英語課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：

一是如何帶領(lǐng)差勁一支團(tuán)隊(duì)？

二是如何提高自身各級黨委的藝術(shù)、才能、管理的方法？

三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。

這也是我們在日常的管理中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是中間體，而在跑到終點(diǎn)前，愈來愈重要的是我們腳下的每一步，盡可能需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個(gè)問題的弊病深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：

第一，在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對組織部門負(fù)責(zé)，提高這樣才能提高經(jīng)銷績效和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)感悟我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題：公司對于中層干部的核心能力的是什么？我們又如何才能德高望重做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力。

學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的.弱小團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。

我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，責(zé)任心對肩頭的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們甚至需要懷有感恩之心，領(lǐng)域競爭和競爭對手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去宿命論，不斷不斷提高我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動(dòng)力。

三是追求卓越不斷修煉。

有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能的特質(zhì)。

雖然是短短的幾日課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事：一個(gè)神甫爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新康孔縣，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時(shí)間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了，當(dāng)爸爸問原因在于的時(shí)候，小朋友說，地圖后面是一個(gè)人，只要把人拼對，世界就對了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們找尋在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和盡可能目標(biāo)來的更主要，意象正如那個(gè)小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。

學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇四

隨著人們對理財(cái)?shù)男枨笕找嬖鲩L，保險(xiǎn)理財(cái)銷售行業(yè)也越來越受到關(guān)注。作為一名保險(xiǎn)銷售人員，我深感這個(gè)行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性。在多年的實(shí)踐中，我積累了一些心得體會(huì)，分享給大家。

首先，了解客戶需求是成功的關(guān)鍵。每個(gè)客戶都有自己獨(dú)特的需求，我們要用心去傾聽，了解他們的真正需求。只有站在客戶的角度思考問題，才能更好地為他們提供服務(wù)。在接待客戶時(shí)，與其急于推銷產(chǎn)品，不如先了解他們的家庭背景、職業(yè)身份、財(cái)務(wù)狀況等信息，從而為其量身打造適合的保險(xiǎn)理財(cái)方案。

其次，提供專業(yè)的咨詢和建議是促進(jìn)銷售的關(guān)鍵。保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品種類繁多，客戶常常面臨選擇困難。我們作為銷售人員，需要通過持續(xù)學(xué)習(xí)和學(xué)以致用，提升自己的專業(yè)水平，為客戶提供準(zhǔn)確、全面的咨詢和建議。在介紹產(chǎn)品時(shí)，要針對客戶的需求進(jìn)行推薦，并從客戶最關(guān)心的方面入手，解答他們的疑慮，以增加銷售機(jī)會(huì)。

第三，與客戶建立信任關(guān)系是長期合作的基礎(chǔ)。銷售保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品不僅僅是一次性的交易，更是與客戶建立長期合作關(guān)系的開始。在銷售過程中，我們應(yīng)以誠信為本，真心關(guān)心客戶的福祉，幫助他們解決問題，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)。只有與客戶建立起真正的信任關(guān)系，才能長期合作，提高客戶忠誠度，并為我們帶來更多的推薦業(yè)務(wù)。

第四，保持積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力是取得成功的關(guān)鍵。保險(xiǎn)理財(cái)銷售是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)的工作，不可避免地會(huì)遇到困難和挫折。但是，我們不能輕易放棄，而是要保持積極的心態(tài)，堅(jiān)持不懈地努力。在每一次失敗和挫折中，我們都要從中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方法。只有保持積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力，才能最終取得成功。

最后，與同事之間的團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵。在保險(xiǎn)理財(cái)銷售行業(yè)，個(gè)人能力的提升和團(tuán)隊(duì)合作是相輔相成的。團(tuán)隊(duì)合作可以互相學(xué)習(xí)和借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)，相互支持和幫助，共同解決問題。在銷售過程中，我們應(yīng)多與同事溝通和合作，分享自己的心得和經(jīng)驗(yàn)，共同提升團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績。

總之，保險(xiǎn)理財(cái)銷售是一項(xiàng)需要敏銳觸覺和專業(yè)知識的工作。通過了解客戶需求、提供專業(yè)咨詢和建議、建立信任關(guān)系、保持積極心態(tài)和團(tuán)隊(duì)合作，我們可以取得更好的銷售業(yè)績，并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們的事業(yè)將會(huì)蒸蒸日上。

學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇五

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國xx保險(xiǎn)股份股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險(xiǎn)的知識、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績，這一切的取得，與黨政的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有名企機(jī)會(huì)參加這樣國際級、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此領(lǐng)導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指出衷心的感謝！

第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，金融人才是教育的事業(yè)，教育工作是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為壽險(xiǎn)而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)做我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先起跑端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切。只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

培訓(xùn)班為期三周的長達(dá)課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的熱蓬一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中會(huì)如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期盼？我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每二百六十名，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)沿海地區(qū)的伙伴多伙伴溝通，多交流，提煉出從他們臉上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴背上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀好好的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。

這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障機(jī)制，良好的心態(tài)本身就是一筆優(yōu)異寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離獲得成功總會(huì)近些再近些。這是進(jìn)修班給我的感受之一。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。一舉就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成如愿以償對成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，不該是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生半生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的`好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)圣雷米縣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周清潔衛(wèi)生衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了同學(xué)們們爸爸媽媽的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然突擊隊(duì)是一支習(xí)慣較好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。

培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是首要目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和的基地，的在這里有來自八閩大地的伙伴們因?yàn)橛亚樘崾竞蜔o私幫助，客席也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。

組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的一般而言行動(dòng)來感召和消極影響伙伴，做語言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。巨目標(biāo)的設(shè)定是林猬不可缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

國壽股份制改革，帶給公司全新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理體制，如何迅速有效地拓展整個(gè)市場，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營銷員展業(yè)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻著金融創(chuàng)新不容緩待解的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有教育工作通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范化教育，持續(xù)提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司業(yè)務(wù)規(guī)模營銷業(yè)務(wù)發(fā)展的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康相關(guān)服務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。從公司上以的生存和發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略高度上講，錘煉營銷知識教育，降低國壽專業(yè)技能是第4期組訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。

作為一名職場的組訓(xùn)，僅有發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性問題的能力是比較不夠的。只有通過敏銳的量測和精準(zhǔn)的判斷，將發(fā)現(xiàn)的環(huán)境問題鎖定下來，并運(yùn)用科學(xué)的方式來分析出問題產(chǎn)生的不斷改進(jìn)原因，根據(jù)原因設(shè)計(jì)解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場訓(xùn)練的7節(jié)課，重點(diǎn)是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的能力。通過輔導(dǎo)和培訓(xùn)，將組訓(xùn)所學(xué)的地理知識有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴身上，并通過業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而達(dá)到業(yè)績組織滿堂的良好效果。

怎樣才能有效地訓(xùn)練呢？首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵(lì)全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展伙伴提升素質(zhì)，卓越成長的欲望；其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點(diǎn)，一切課程的設(shè)置，專題的選材都必需順從業(yè)務(wù)能源需求伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績效為歸宿。做到需什么操什么，缺什么學(xué)什么。同時(shí)，要使伙伴們明白，特訓(xùn)是雙向的交流，是互動(dòng)的過程，不是傳統(tǒng)的、簡單的教與學(xué)的老模式。專業(yè)知識是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與出發(fā)點(diǎn)，只有把基礎(chǔ)夯實(shí)，才能構(gòu)筑起飛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

海外市場如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是缺乏的。保險(xiǎn)整合營銷正處于揚(yáng)帆啟航，期待變革的大好該時(shí)期，同時(shí)，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險(xiǎn)教練，除了要讓動(dòng)運(yùn)員獲取豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技法是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的方法論實(shí)踐和演練，最后讓市場來檢驗(yàn)切實(shí)可行度。

就此結(jié)束本次培訓(xùn)班雖然選修上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我研究班將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際前述工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國xx的光輝事業(yè)奮斗終身。

今天是公司區(qū)域收展部職前培訓(xùn)的第二天：和第一天一樣，在“把關(guān)愛送給每一人，把真情送給每一人”的歌中開始一天的授課內(nèi)容。

班主任很年輕，表兄弟同歲的年紀(jì)卻有著比我成熟的閱歷和裝扮，好是讓我羨慕！大方，嚴(yán)肅又不失風(fēng)趣的主持讓整個(gè)班級的氣氛很是活躍。據(jù)說她進(jìn)入公司有四年，一直堅(jiān)持著。這讓我對她不由敬佩起來，畢竟我很了解自己，自己是個(gè)做什么做都很難堅(jiān)持的女孩子，所以到今天還在“憂郁”著。希望在公司的培訓(xùn)中能讓自己改變。

扯遠(yuǎn)了，還是繼續(xù)我聽課心得：沒記錯(cuò)的話是老師辛苦了一天的授課，為我們八期的學(xué)員詳細(xì)講解了的意義與功能，用財(cái)務(wù)知識幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及替我們一生中最大的愿望和表象社會(huì)渴望所處的關(guān)系。

“健康、金錢、家庭關(guān)系、婚姻、事業(yè)有成”這五項(xiàng)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都癥結(jié)在一直思索著的問題。

“意外、健康、養(yǎng)老”三大人生風(fēng)險(xiǎn)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年而后也都不可避免要自己承擔(dān)的。

“追求快樂，逃避痛苦”縱然是每個(gè)人進(jìn)入成年后都有的一直的追逐。

感覺老師的一句話說的很實(shí)在“保險(xiǎn)可能不會(huì)幫你真的解決什么，但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變。”切身的體會(huì)，在莫名的情況下，我實(shí)在可以感覺到這句話的含義。怎么說，我也是一名客戶。

記得比較深的幾句話原來摘錄下來“保險(xiǎn)，把未來不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為往后現(xiàn)在的保費(fèi)支出，用較少的錢來規(guī)劃預(yù)計(jì)未來。保險(xiǎn)，用一定的經(jīng)濟(jì)支付來換取風(fēng)險(xiǎn)的換取轉(zhuǎn)移和摘得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。最重要的一點(diǎn)認(rèn)識，保險(xiǎn)是人類生命體經(jīng)濟(jì)生命的延伸。”

接著在談到“收展之路”的發(fā)展，使我們了解到了收展制的由來，發(fā)展與現(xiàn)狀，以及的收展隊(duì)伍的首要目標(biāo)，讓我們有理由走相信跟著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)走，我們的一隊(duì)會(huì)越來越大。

很有幸能聽到前幾期的三位學(xué)姐師兄的成功分享，在他們慷慨激昂的分享中讓發(fā)想我們體會(huì)到了他們的辛苦，他們的努力，他們的持之以恒的做事做人的決心，以及他們帶隊(duì)的成長經(jīng)歷。讓我明白一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的形成必定有著一個(gè)優(yōu)秀的主管，一個(gè)世界聞名的驕人業(yè)績，一個(gè)出色的學(xué)習(xí)帶領(lǐng)者，一群對著制度有著嚴(yán)格遵守的執(zhí)行者們，和一群快樂著的生活上生活的老友！

很感謝老師們留下的一番話贈(zèng)言“堅(jiān)持行動(dòng)超越！

學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇六

近年來，隨著社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢，理財(cái)類保險(xiǎn)越來越受到人們的重視。作為一種理財(cái)工具，它不僅可以為個(gè)人提供財(cái)務(wù)保障，還可以幫助實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)增值。在我學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我深深地認(rèn)識到理財(cái)類保險(xiǎn)的重要性和價(jià)值，下面我將分享一下我的心得體會(huì)。

首先，作為一個(gè)學(xué)習(xí)者，學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)的經(jīng)歷給我?guī)砹司薮蟮氖斋@。通過參加培訓(xùn)課程和閱讀相關(guān)書籍，我了解到理財(cái)類保險(xiǎn)的基本概念和原理。我明白了它不僅是為了避免風(fēng)險(xiǎn)，更是為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由和投資增值。此外，我也學(xué)到了一些理財(cái)技巧，如如何選擇適合自己的保險(xiǎn)計(jì)劃，如何規(guī)劃個(gè)人財(cái)務(wù)目標(biāo)等。這些知識不僅拓寬了我的視野，也提高了我的理財(cái)能力，讓我更加明智地規(guī)劃自己的財(cái)務(wù)。

其次，實(shí)踐是學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)的重要一環(huán)。在學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也開始實(shí)踐投資理財(cái)。通過購買各種理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品，我既保障了自己的財(cái)務(wù)安全，又為自己的財(cái)務(wù)增值創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。比如，我購買了人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品，不僅為自己提供了一定的保障，還可以在保單到期時(shí)獲得一定的投資回報(bào)。此外，我還投資了一些股票和基金，雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但通過合理分散投資，我能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也獲得了一定的收益。通過實(shí)踐，我更加深入地理解了理財(cái)類保險(xiǎn)的運(yùn)作方式，并且加深了對投資理財(cái)?shù)恼J(rèn)識和技巧。

再次，學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)讓我意識到財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要性。在過去，我總是把購買保險(xiǎn)和投資理財(cái)作為兩個(gè)獨(dú)立的事情，沒有將它們有機(jī)地結(jié)合起來。然而，通過學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)，我明白了財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要性。一個(gè)好的財(cái)務(wù)規(guī)劃不僅要包括風(fēng)險(xiǎn)保障，還要合理投資，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)增值。因此，我開始制定自己的財(cái)務(wù)規(guī)劃，并設(shè)置了幾個(gè)明確的目標(biāo)，如購買房屋、兒童教育基金等。在財(cái)務(wù)規(guī)劃的過程中，我更加注重風(fēng)險(xiǎn)管理和資產(chǎn)配置，以期實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)。

最后，學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)讓我認(rèn)識到保險(xiǎn)知識的重要性。在我們?nèi)粘Ｉ钪?，保險(xiǎn)無處不在，但很多人對保險(xiǎn)知識了解甚少。而對保險(xiǎn)的無知常常導(dǎo)致我們在購買保險(xiǎn)時(shí)遇到困惑，也可能讓我們陷入風(fēng)險(xiǎn)中。通過學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)，我了解到了許多保險(xiǎn)知識，如保費(fèi)計(jì)算、保險(xiǎn)責(zé)任、理賠流程等。這些知識不僅在購買保險(xiǎn)時(shí)幫助我做出明智的決策，也使我能夠更好地理解保險(xiǎn)合同和保險(xiǎn)公司的運(yùn)作機(jī)制，從而保護(hù)自己的權(quán)益。

總之，學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)是一項(xiàng)非常有價(jià)值的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程。通過學(xué)習(xí)，我獲取了豐富的知識和技能，通過實(shí)踐，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。同時(shí)，我也認(rèn)識到財(cái)務(wù)規(guī)劃和保險(xiǎn)知識的重要性，在今后的生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的理財(cái)能力，為自己的未來保駕護(hù)航。

學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇七

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對xx的知識、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！

培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——xx是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為xx而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切。只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。

這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。

培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。

組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來感召和影響伙伴，做語言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

國壽股份制改革，帶給公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營銷知識教育，提升國壽專業(yè)技能是第4期組訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。

作為一名職場的組訓(xùn)，僅有發(fā)現(xiàn)問題的能力是不夠的.。只有通過敏銳的觀察和精準(zhǔn)的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問題鎖定下來，并運(yùn)用科學(xué)的方式來分析出問題產(chǎn)生的原因，根據(jù)原因設(shè)計(jì)解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場訓(xùn)練的7節(jié)課，重點(diǎn)是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的能力。通過輔導(dǎo)和培訓(xùn)，將組訓(xùn)所學(xué)的知識有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上，并通過業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而達(dá)到業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果。

怎樣才能有效地訓(xùn)練呢？首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵(lì)全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)，卓越成長的欲望；其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點(diǎn)，一切課程的設(shè)置，專題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么。同時(shí)，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動(dòng)的過程，不是傳統(tǒng)的、簡單的教與學(xué)的老模式。專業(yè)知識是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與出發(fā)點(diǎn)，只有把基礎(chǔ)夯實(shí)，才能構(gòu)筑起飛的平臺。

市場如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險(xiǎn)營銷正處于揚(yáng)帆啟航，期待變革的大好時(shí)期，同時(shí)，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險(xiǎn)教練，除了要讓動(dòng)運(yùn)員掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場來檢驗(yàn)可行度。

學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇八

在過去的幾個(gè)月里，我有幸參加了保險(xiǎn)學(xué)課程的學(xué)習(xí)。作為一名學(xué)生，我深感這次學(xué)習(xí)經(jīng)歷對我未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。以下是我對這門課程的一些主要心得。

首先，我了解到保險(xiǎn)學(xué)的廣泛性和深度。課程涵蓋了保險(xiǎn)市場的歷史、發(fā)展、結(jié)構(gòu)和趨勢，讓我對整個(gè)行業(yè)有了全面的了解。此外，我還學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售和賠付過程，進(jìn)一步增強(qiáng)了我對保險(xiǎn)行業(yè)的理解。更重要的是，我學(xué)習(xí)了如何利用保險(xiǎn)工具和策略來管理個(gè)人和企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

其次，我明白了保險(xiǎn)產(chǎn)品與客戶服務(wù)的重要性。保險(xiǎn)產(chǎn)品旨在為人們提供經(jīng)濟(jì)保障，因此客戶需求的重要性不容忽視。如何理解客戶的需求并提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，這是我學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)的一個(gè)重要目標(biāo)。此外，我也了解到如何處理客戶投訴和提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，這對于保險(xiǎn)從業(yè)人員來說也是必備的技能。

在學(xué)習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。例如，在理解復(fù)雜的保險(xiǎn)條款和計(jì)算保費(fèi)方面，我仍然需要進(jìn)一步提高。為了改善這一點(diǎn)，我決定在課余時(shí)間閱讀更多關(guān)于保險(xiǎn)學(xué)的'專業(yè)書籍，并積極參加課堂討論和實(shí)踐活動(dòng)。

最后，我意識到保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)。隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的變化，保險(xiǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷變革。為了適應(yīng)這個(gè)變革，我必須持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識和技能。

總的來說，這次學(xué)習(xí)經(jīng)歷使我對保險(xiǎn)學(xué)有了更深入的理解。我期待在未來能在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮自己的所學(xué)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)，同時(shí)為公司創(chuàng)造價(jià)值。

學(xué)習(xí)理財(cái)類保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇九

生都是圍繞世界觀、價(jià)值觀、道德觀來抒發(fā)自己對誠信的信念，對投機(jī)倒把的不恥。在了解社會(huì)，學(xué)習(xí)歷史之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)以德服人太不靠譜，參考方世玉他岳父就知道了。在拜讀明朝那些事兒時(shí)，才發(fā)現(xiàn)博弈論是中華民族的智慧的精髓，比納什要早幾千年了，只是沒有形成文字和理論而已，畢竟如果大家都知道就沒得玩了。如果你想要某個(gè)人做某件事或達(dá)到某個(gè)目的，必須有能力制定好規(guī)則，當(dāng)規(guī)則制定的足夠有水平，不管這個(gè)人是聰明（看破局的除外），還是笨，不論他處在什么樣的立場，都可以達(dá)到目的。就如同走迷宮，迷宮設(shè)計(jì)的好，不管是人還是騾子都只能走一條路達(dá)到那唯一的出路。

如果指揮一個(gè)人，那還是很容易的，推著他往前走就是了。那如果要一個(gè)行業(yè)兩百五十萬人都按一個(gè)誠信的方向走呢，如果要整個(gè)市場都按一個(gè)誠信的'方向走呢，這么多不同思維不同水平不同性格的人都要求自己修善其身，損己利人或損人不利己，未免太樂觀，也太不靠譜了。所以要讓所有人達(dá)到一個(gè)目的，我覺得得有三個(gè)力量，首先，完善精準(zhǔn)的規(guī)則。畢竟咱們不是英美法系，首先規(guī)則一定要到位；其次，相互牽制的力量，監(jiān)管單位就是朱元璋在世也統(tǒng)一不了那么多人的具體行為，各個(gè)層次之間必須是相互牽制的，比如魏副主席提到的，保監(jiān)會(huì)懲戒有問題的保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司懲戒有問題的銷售、理賠人員和中介公司等等。第三，道德方面的誠信力量。這里說他是道德，更不如說是習(xí)慣。這個(gè)規(guī)則的頭開好了，要讓業(yè)內(nèi)堅(jiān)持放棄眼前利益，著眼長遠(yuǎn)利益，就得形成習(xí)慣，而道德方面的作用，就是讓你看著眼前的肥肉不能吃時(shí)聊以慰藉的精神鴉片，當(dāng)長遠(yuǎn)利益終于到來時(shí)，你會(huì)感嘆堅(jiān)持就是勝利，于是誠信就成為了真正能作為法律補(bǔ)充的有力手段。