創(chuàng)新做好編制管理心得體會及收獲 編制后的心得體會(8篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于創(chuàng)新做好編制管理心得體會及收獲一

李光地故居中，懸掛著李光地親手題寫的四副對聯(lián)：家傳一首冰壺賦，庭茁千尋玉樹枝；萬松嶺上梅千樹，百鳥聲中酒一杯；秋水為神玉為骨，詞源如海筆如椽；不作風波于世上，別有天地非人間。這四副對聯(lián)令參觀的人印象深刻，他教誨我們“立夢想，能吃苦，肯努力，善做人”。這場跨越幾百年的對話，說明了這些優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化正無時無刻潛移默化著我們，是應(yīng)被牢記，被傳承的。

泱泱華夏，文化歷史源遠流長，是中華歷經(jīng)上下五千年沉淀的瑰寶。中國之所以能經(jīng)過多少次鳳凰般涅槃重生，如雄獅般屹立于世界東方，靠的正是這堅強不屈的民族氣節(jié)與愈戰(zhàn)愈勇、永不服輸?shù)拿褡宥分尽＿@，正是值得我們傳承的。

無土栽培是不用天然土壤而用基質(zhì)或僅育苗時用基質(zhì)，在定植后用營養(yǎng)液進行灌溉的栽培方法，具有省水、省肥、省工、高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)等特點。這種技術(shù)已經(jīng)漸漸被多數(shù)人所熟知，以及有愈來愈多的科研投入，憑的正是這種技術(shù)在今后大環(huán)境下的強大的實用性及其所代表的創(chuàng)新精神。

也正如鄧小平同志所說“掌握新技術(shù)，要善于領(lǐng)悟，要善于創(chuàng)新”。技術(shù)研究，科研進步所需的正是這勇于創(chuàng)新的精神。

傳承與創(chuàng)新便有了千絲萬縷的聯(lián)系。傳承與創(chuàng)新相輔相成：若無創(chuàng)新，傳承只是一顆不能出土的種子，無見日之時，又何談長成參天大樹之日；若無傳承，創(chuàng)新也只是無根之本，無源之水，根本經(jīng)不起風吹雨打，烈日曝曬，成為棟梁之材更是無稽之談。

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。說明傳承乃創(chuàng)新之源，無傳承何談創(chuàng)新；“踩著別人的腳步走路的人，永遠不會留下自己的腳印”，說明了只按前人的方法做事，那么就不容易創(chuàng)新，只會走向平庸。我們應(yīng)以傳承為根，以創(chuàng)新為莖，步步長為國之棟梁。

我愿高舉“創(chuàng)新”的火把，駕著“傳承”的小舟，于歷史長河中乘浪疾馳，披荊斬棘，到達那迷霧消散、旭日初升的明天。

關(guān)于創(chuàng)新做好編制管理心得體會及收獲二

你做好自己的職業(yè)規(guī)劃了嗎?

時間過得有多快?快到你自己都難以相信。比如：

從克林頓當選美國總統(tǒng)，到前段時間希拉里宣布參選美國總統(tǒng)，已經(jīng)過去22年了。

畢竟，“911”發(fā)生已經(jīng)快14年了。那是克林頓的繼任者布什先生時代遭遇的危機。

現(xiàn)在距離最早的第一代iphone已經(jīng)發(fā)布了8年了。它的發(fā)明者喬布斯也已經(jīng)去世了4年了。

系列電影《速度與激情》最早的一部距離今天也已經(jīng)過去14年了。

還有，你們喜歡的美劇《老友記》已經(jīng)開播了21年了。

畢竟現(xiàn)在距離1995年和距離20xx年，時間是一樣的。

既然時間溜得這么快?，F(xiàn)在讓我把你按在座位上，強迫你思考這個問題：

如果繼續(xù)做手上的這些事情，五年之后你會在哪里?(其實沒多久，不是么?)

答案如果讓你很吃驚，你就該反思一下了：你是否正過著“無意識的生活”?

其實，人群中的絕大多數(shù)人都過著“無意識的生活”。

各種日常事項從人們每天睜眼開始，就會自動填滿他們每一天的24小時，那些需要快速滿足的欲望，那些需要及時回應(yīng)的請求。

這些事情中的大多數(shù)，都是能讓我們獲得快速滿足(instant gratification)的短期目標。

如果你為短期的滿足感傾注太多，那么下面的事對你來說就顯得特別重要，比如：

糾結(jié)中午吃什么

晚上喝什么

那些需要你快速去干的事情

凡事親力親為

沒事來點完美主義

和同事聊聊八卦

不知道為什么，一天就“嗖”地又過去了。在不經(jīng)意之間，青春就會從你日復一日的“無意識”當中溜走。

時間管理方面的專家指出：所有的這些都是低效甚至是浪費時間。

如果你每天只顧滿足這些短期的需求和渴望，久而久之，短期的荒廢必然會造成長期的失敗。

一個過著無意識的生活的人，ta的典型生活邏輯是這樣的：

每天根據(jù)既定的以往經(jīng)驗，執(zhí)行生活中的各項任務(wù)

等著問題找上門來，想辦法解決他們

達成這個短期目標，哦也，下班!

無意識的生活會分散你的注意力，這個過程中，你仿佛什么都想得到，卻什么都得不到。

無意識生活的結(jié)局就是活得渾渾噩噩。而這種生活方式的最大罪魁在于：你缺少一個較為長期的目標;或者，你沒有在為自己的長期目標在努力。

在多年商學院的教學經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)，在每位登上《財富》雜志封面的ceo背后，都有許多不為人知的艱難道路。而這些商業(yè)精英能夠取得成就的一個很重要的原因就是——他們懂得回顧。

這些人經(jīng)?；仡^反思是否自己走在正確的道路上，如果方向正確，不論前行的道路多么艱難，他們都會義無反顧的向前。

更重要的是，他們有意識地規(guī)劃著自己的未來，并且能夠掌控自己的生活，外界的生活可以和內(nèi)在的價值觀完美地融合。

在每個人的生活中，短期滿足與長期目標總是處于互相競爭的關(guān)系，一旦人們能找到一個最佳的平衡點，那他就能獲得成功。

更重要的一點是，那些短期內(nèi)能快速讓你得到滿足的活動，不會給你的大腦帶來挑戰(zhàn)的欲望，如果你的生活只顧著柴米油鹽，長期的愿景就會無暇顧及。

一連串來自于小事的滿足感，就像每隔半小時給你吃一顆糖果，溫水煮青蛙，而不是真正的享受一餐盛宴。

對于長期的目標來說，你需要更加成熟的心智。因為長期目標所帶來的滿足感不會從當下立即回報給他們。

為了最后的回報，你可能需要付出幾年的努力，而往往這些年中獲得的滿足感和回報都是有限的，這時候你會質(zhì)疑自己的努力是不是白費，但是，你要相信今天做的肯定會讓未來更美好。

你可以把實現(xiàn)長遠目標的過程當做在寫一本書，如果你每天都堅持寫，那么你的手稿明年就可以完工，每一頁并不要求你寫很多，但是，你每天做的事情都是為了長遠的愿景在努力。

比如說，大作家海明威為自己制定的目標很簡單，每天寫半頁。而如果你也能做到讓每天的所作所為都是為了長遠的目標和規(guī)劃而努力，未來，你也可以成為自己生命中的海明威。不是么?

如何實現(xiàn)你的長遠目標，過上有意識的生活?

1.首先，你得有一個目標：這個目標不用太復雜，它可以是一個項目，也可以是一個愿景，還可以是你想得到或成為的那個人。

2.把這個任務(wù)分解，落實到每一天的生活當中。

3.你所需要做的工作還包括認真做做研究，和一些人建立聯(lián)系，明確你的目標市場，和你的競爭對手學習，不斷更新挑戰(zhàn)你的假設(shè)。你甚至還可以寫一份提案，尋求能夠激發(fā)你的想法的導師、合作伙伴，或者為未來籌集資金。

4.就像每個月還信用卡一樣，每個月定一個合理的期限，完成你的月度目標。

5.允許在計劃實施的過程中，可能會出現(xiàn)一系列的調(diào)整。

你要盡量讓實現(xiàn)長遠目標的過程，更加踏實和有趣，這將吸引你不斷往前開拓。而當你發(fā)現(xiàn)在實現(xiàn)目標的道路上充滿創(chuàng)意、熱情和快樂的時候，你可能已經(jīng)開始了“有意識的生活”了。

生活是一場馬拉松，想要獲得持久的進步，你就必須從日常的柴米油鹽醬醋茶中不斷抬起頭來，想想自己長遠的方向和目標。

如果你具備這些品質(zhì)，每天喚醒你起床的就是你的夢想了。

創(chuàng)業(yè)有風險，休學創(chuàng)業(yè)需謹慎

日前，相關(guān)部門印發(fā)了《關(guān)于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，要求各高校要設(shè)置合理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分，建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分積累與轉(zhuǎn)換制度，允許保留學籍休學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并建立教務(wù)部門牽頭的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作機制。

“外面明明是春天，但我的心卻是寒冬?”櫻木花道這句經(jīng)典臺詞簡直就是中國制造業(yè)如今真實的寫照。從去年冬天開始，中國大陸沿海地區(qū)以及江蘇等地先后出現(xiàn)代工廠倒閉潮，比如面板商勝華科技，比如那個自 殺未遂的東莞老板…如今冬去春來，中國制造業(yè)不但沒有迎來春天，形式卻更加嚴峻。

筆者常常沒有耐心讀完這些名字冗長的規(guī)定，畢竟，你只要看題目就基本能猜到正文要講得內(nèi)容，不過我們必須承認，官方文件的權(quán)威性以及它有可能產(chǎn)生的影響絕對不容置疑，一張干癟的文件可能會直接改變數(shù)以百萬計人的命運。本次《意見》算不上什么創(chuàng)新文件，事實上，休學創(chuàng)業(yè)這事兒早就有了，甚至一度流行，連筆者都曾經(jīng)寫過申請報告，只不過因創(chuàng)業(yè)難度太大而不得不放棄?，F(xiàn)在，有關(guān)部門重提此事，傳達出了非常強烈的信號，表面上看是在鼓勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，但《意見》最原始的背景則是領(lǐng)導再也不能忍受現(xiàn)在的高等教育狀況了，提倡休學創(chuàng)業(yè)只是“高校改革”的第一刀，也是至關(guān)重要的一刀。

大學生被稱為天之驕子，這好像是500年前的事兒了?，F(xiàn)在，他們和殘疾人、低保戶并列為城市三大弱勢群體，創(chuàng)業(yè)方面，大學生也讓人歸到了“三無”產(chǎn)品系列中，無經(jīng)驗、無人脈、無資金。在這種背景下，《意見》的出 臺不會立刻送給大學生一個光明的未來，這個東西依舊需要腳踏實地的去爭取，但不可否認，全社會內(nèi)關(guān)于“休學創(chuàng)業(yè)”的大討論正因《意見》出 臺而快速蔓延，給蠢蠢欲動的大學生提供了最重要的參考依據(jù)。

最俗忠告：

休學創(chuàng)業(yè)，政策上的鼓勵并不能降低創(chuàng)業(yè)的風險，我們依舊要用最俗的標語來忠告大學生：創(chuàng)業(yè)有風險，休學需謹慎。但這是一個激情澎湃的時代，也是一個大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的時代，顯然，那些俗氣的忠告遠不能抵擋住“創(chuàng)業(yè)孵化器”內(nèi)導師的演講，那些類似成功學的東西煽情而魅惑，而且夾雜著比爾-蓋茨、馬克-扎克伯格等真實案例，這樣的氛圍之下，大學生在面對俗氣但真誠的忠告之時，常常像跨越障礙一樣，跨越這些忠告，并且隨著導師的演講，做起了自己的創(chuàng)業(yè)春夢!

殘酷的事實是，大學創(chuàng)業(yè)者成功幾率非常低，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，莫說做出有影響力的成果，能堅持三年以上的人，比率也只有41.4%，剩下的人在屢戰(zhàn)屢敗中，都已徹底放棄。

事實上，《意見》的出 臺對于創(chuàng)業(yè)者來說，并不是一件值得高興的事情，反倒是會加劇創(chuàng)業(yè)環(huán)境的競爭，這樣就更需要大學生創(chuàng)業(yè)者謹慎行動。誠然，金融新業(yè)態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)+提供了大量的創(chuàng)業(yè)機會，但這些項目都需要系統(tǒng)性的思考，需要技術(shù)、知識的長期沉淀，僅僅憑著一腔熱情遠不能滿足創(chuàng)業(yè)需求。大學生的優(yōu)點在于思路活躍，有進取心，在他們腦海里每天都回蕩著琳瑯滿目的idea,但要把這些奇思妙想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實產(chǎn)品、占領(lǐng)市場、產(chǎn)生利潤，每前進一步都需要極其艱苦的努力，特別對于一些實體行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的奇思妙想常常會遭遇現(xiàn)實的諸多壓力，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈做出協(xié)同發(fā)展，這種協(xié)同常常非常困難，在這個過程中，99%的創(chuàng)業(yè)都會被斃掉，而大學生創(chuàng)業(yè)者最脆弱的部分，就是在失去鼓勵、失去自尊之后的生存能力。而即便大學生湊湊合合地把公司成立起來了，有幸把idea轉(zhuǎn)化成為具體的產(chǎn)品，但隨后依舊要面對融資、管理、銷售、財物等方面的考驗，這些都是沒有辦法憑借天賦就能短期完成的，更不能仰仗一腔熱血，而是需要實實在在的經(jīng)驗積累。

坦白講，筆者并不支持大學生休學創(chuàng)業(yè)，比爾-蓋茨在上海某高校做演講時，也奉勸粉絲們不要效仿自己。事實上，休學創(chuàng)業(yè)之于普通大學生來講真不是一個好的選擇，畢竟，我們真沒有扎克伯格們的天賦，而李彥宏、馬化騰們不也是老老實實地上完大學了嗎?

筆者不支持大學生創(chuàng)業(yè)，好像還把他們描寫得一無是處，這不是偏見，而是血淋淋的事實，這樣的窘境來自于中國職業(yè)教育的現(xiàn)狀，我們的基礎(chǔ)教育目前只教會了孩子們做題，傳說有的學霸能在16天內(nèi)做完786套試卷，那些文化拓展課程，諸如體育、音樂、美術(shù)、思想品德等課程統(tǒng)統(tǒng)讓給班主任考試或者給主課加餐了，就更不要提什么“創(chuàng)業(yè)教育”了，換句話說，大學生在高考之前，幾乎是沒有精力去思考創(chuàng)業(yè)的，而僅僅靠兩、三年大學時光去摸索顯然是不夠的，更何況他們依舊要花費很大精力去搞對象、打魔獸，以及沉醉那些不知所謂的社團活動。

缺乏創(chuàng)業(yè)營養(yǎng)的教育制度下，大學生們富有的就只剩下“精神”了，但這種大無畏的精神是沒有辦法幫其克服創(chuàng)業(yè)中現(xiàn)實問題的，強行創(chuàng)業(yè)也只不過是一場游戲罷了。

本次《意見》的出 臺，精神意義遠大于現(xiàn)實意義，類似的文件和說法不斷涌現(xiàn)，證明了領(lǐng)導之于教育改革的熱切，但也僅僅如此了。大學生創(chuàng)業(yè)不單單需要鼓勵，更需要更具體的幫助，比如出 臺相關(guān)的措施，減免大學生創(chuàng)業(yè)的場地租金、稅收和相關(guān)的審批流程，需要有針對性地完善創(chuàng)業(yè)失敗再就業(yè)的保障制度等等。筆者認為，明智的做法應(yīng)該是要求企業(yè)與學校聯(lián)合培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，而且還要努力消除“就業(yè)和創(chuàng)業(yè)”之間的鴻溝，事實上，一個連工作都找不到的人，就不要指望他能創(chuàng)業(yè)了，那只是暫時逃避就業(yè)壓力的一場夢。

現(xiàn)在，大學生就業(yè)形勢越來越嚴峻，這也是創(chuàng)業(yè)熱興起的重要原因之一，也就是說，一旦就業(yè)問題解決了，創(chuàng)業(yè)市場才會變得更加冷靜。另一方面，企業(yè)隨著業(yè)務(wù)的擴張，亟待招聘大量的人才，而且在瞬息萬變的市場之內(nèi)，根本沒有時間等待大學生慢慢成長，這就造成了“大學生找不到工作，而企業(yè)招不到人”的尷尬局面，所以，筆者認為企業(yè)接盤中國職業(yè)教育勢必會成為未來的重大趨勢。在筆者勾勒的教育改革中，大學應(yīng)該是和企業(yè)緊密相連的，或者干脆直接由企業(yè)創(chuàng)辦，除了必要的基礎(chǔ)課程之外，大學開設(shè)的課程應(yīng)該是緊緊圍繞企業(yè)的需求展開。與此同時，企業(yè)也要適時建立培訓部門，把真正的職業(yè)培訓導入到校園之內(nèi)，這種合作模式，有利于企業(yè)和大學生的相關(guān)了解，目標更加統(tǒng)一，舉個簡單例子，普通大學都會要求參加英語四六級考試，為此學生做了漫天的筆試習題，把英語寫得非常有美感，日復一日地考究語法，但企業(yè)在與國外客戶交流時，更注重的是內(nèi)容本身，特別要求聽、說能力，至于語法、結(jié)構(gòu)等事，反倒成了其次。這個例子雖然簡單，但卻是中國教育內(nèi)容和企業(yè)要求脫鉤的縮影，倘若企業(yè)能更早地明確需求，適當引導大學生的學習方向，將會起到事半功倍的效果。至于，創(chuàng)業(yè)這種事兒，與其自己單干，倒不如把自己的idea投稿給自己深入了解的企業(yè)，讓這些企業(yè)幫助大學生篩選出更具現(xiàn)實意義的點子。

企業(yè)與高校的深度結(jié)合，在一定程度上會改善職業(yè)教育的盲目性，而且企業(yè)里有真正的大師，每天看著他們工作，比起聽那些激情澎湃的演講要有用地多，即便是創(chuàng)業(yè)方向，企業(yè)也把握地更準，他們永遠比大學生更了解市場，希望未來企業(yè)大學遍地開花，有朝一日，我們的大學生能接受更高端的職業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育。

一分鐘職業(yè)規(guī)劃

在每一年的結(jié)束前，很多人都會有自己的新一年規(guī)劃，一些被保留，而更多的則是被遺忘了。一個人對自己的未來生活規(guī)劃是好的，但是要清楚我們的規(guī)劃是否是可以實現(xiàn)的，而且我們制定規(guī)劃后是需要自己的努力才能將它實現(xiàn)的。人職業(yè)生涯的第一站。

關(guān)于創(chuàng)新做好編制管理心得體會及收獲三

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好!

創(chuàng)新，起源于拉丁語。它有三層含義：一是更新，二是創(chuàng)造新的東西，三是改變。而創(chuàng)新這三層含義都與科技有密不可分的關(guān)系。

先從更新這一含義說起。在二十世紀五十年代時，我國的回力鞋就是體育界的選擇?？墒怯捎趧?chuàng)新不足，在“洋品牌”大舉進軍國內(nèi)市場時，回力一度消沉，逐漸遠離一線商圈。后來，回力公司發(fā)現(xiàn)了這一原因，便一頭扎進創(chuàng)新中。他們針對橡膠底鞋悶，易產(chǎn)生腳臭這一特性，找到了一些除臭防菌的方法，使產(chǎn)品有了抗菌防臭的功能。從而使回力重回一線商圈。所以創(chuàng)新與科技是相輔相成的，科技離不開創(chuàng)新。

我們再從創(chuàng)造新的東西說起。比如說蘋果公司，他們使世界改變了樣子，這些成就靠的也是創(chuàng)新。例如平板電腦，傳統(tǒng)的電腦都有主機、鼠標、鍵盤等一些配件，所以電腦不方便攜帶。蘋果公司發(fā)現(xiàn)了這一問題，便絞盡腦汁，努力創(chuàng)新，終于發(fā)明了平板電腦。這種電腦小巧玲瓏，攜帶方便，而且沒有主機、鼠標、鍵盤等一些配件，全部依靠用手觸摸觸屏完成操作。這個發(fā)明就直接使世界變了樣。現(xiàn)在基本上每個人出行時，都會帶平板電腦，使隨時隨地使用電腦成為現(xiàn)實。所以創(chuàng)新與科技是相輔相成的，科技離不開創(chuàng)新。

再從改變談起。我認為人類發(fā)生的的改變都源于三次工業(yè)革命。這三次革命是人類社會從落后的純手工制造物品，變成了先進的用機器制造物品。使人類社會革命變得先進發(fā)達。所以創(chuàng)新與科技是相輔相成的，科技離不開創(chuàng)新。

最后，我們來看一個因沒有創(chuàng)新，而落后的實例。

諾基亞，這在以前是一個相當響亮的招牌，它曾是手機行業(yè)的領(lǐng)頭羊?？墒怯捎谒蛔⒅貏?chuàng)新，所以在蘋果公司推出一系列高科技電子產(chǎn)品時，它被擠下了領(lǐng)頭羊的位置。所以創(chuàng)新與科技是相輔相成的科技離不開創(chuàng)新。

同學們，創(chuàng)新是今后發(fā)展的必備，品質(zhì)，讓我們學會創(chuàng)新，共同建設(shè)我們的祖國。讓祖國的科技與創(chuàng)新永遠屹立在世界之林。

關(guān)于創(chuàng)新做好編制管理心得體會及收獲四

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

3、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果預測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

六、經(jīng)營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

關(guān)于創(chuàng)新做好編制管理心得體會及收獲五

為全面落實縣教育體育局《開展“教學創(chuàng)新行動”的實施意見》文件精神，結(jié)合本校教學工作實際，我們迅速行動，成立了以校長為組長的領(lǐng)導小組，制定詳細的活動方案，現(xiàn)將我校所做的工作向各位領(lǐng)導匯報如下：

新課程改革實施后，傳統(tǒng)的教育教學理論和教學模式已經(jīng)不能適應(yīng)新的形式和學校發(fā)展的要求。新課程改革要求我們必須走創(chuàng)新之路，我們學校把“教學創(chuàng)新行動”和“教有特色 學有方法”打造高效課堂活動有機結(jié)合，初步形成了自己有特色的課堂教學。

課堂教學中要求教師特別關(guān)注學生學習方法的指導，這也是我們“教有特色 學有方法”打造高效課堂活動中的重點一環(huán)，學生良好學習習慣的養(yǎng)成需要一個過程，我們要求教師必須面向全體學生，在抓好閱讀、書寫、作業(yè)、預習、復習等學習習慣的同時，要特別重視學生傾聽、交流、展示、質(zhì)疑等課堂學習習慣的養(yǎng)成，幫助學生學會學習。

學校根據(jù)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》要求，實行國家、地方和學校三級課程管理。開足開全課程，嚴格按課程表上課，成立課程開發(fā)領(lǐng)導小組，結(jié)合學校的傳統(tǒng)和優(yōu)勢以及學生的興趣，組織教師開發(fā)適合本校的校本課程。

傳統(tǒng)的教學過程管理主要是對教師備課、上課、作業(yè)、輔導、考

試等教學基本環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，其總體而言，雖然具有過程管理的特點，但實質(zhì)上存在著 “重結(jié)果、輕過程”的傾向。推進基礎(chǔ)教育課程改革，加強教學過程管理，應(yīng)突出“過程性”。比如對備課的管理，就可借鑒“集體備課、資源共享”的備課制度，改變過去教師個人備課、書寫教案，學校檢查“備課本”的形式。

對學生的評價要體現(xiàn)學生身體素質(zhì)、學習行為習慣、文明禮儀、藝術(shù)鑒賞和參與、創(chuàng)新實踐能力、動手操作能力、學業(yè)水平等多個方面，學生的學業(yè)水平評價既要包括國家課程，也要包括在地方課程和學校課程方面的認知水平和能力。

要求各任課教師以單元檢測為階段，搞好質(zhì)量分析，認真查找教學中存在的問題，及時補救。建立學困生檔案，加大對學困生的輔導，營造互幫互學的學習氛圍，力爭使每位學生都有不同層次的提高。

在課堂教學改革中，作為課堂教學的具體實施者，我們將進一步更新思想、轉(zhuǎn)變觀念，爭取在“教學創(chuàng)新行動”中取得優(yōu)異成績。

關(guān)于創(chuàng)新做好編制管理心得體會及收獲六

——完善職工代表大會制度。堅持兩級職代會制度，從制度上規(guī)范和保證公司職代會制度的實施和職代會職權(quán)的落實。審議通過了關(guān)于《公司崗位績效工資制方案（草案）》的決議。

——深化廠務(wù)公開制度。重新調(diào)整了廠務(wù)公開工作機構(gòu)，下發(fā)了《廠務(wù)公開責任制考核實施辦法。

——廣泛開展技術(shù)創(chuàng)新競賽和職工技能大賽活動。下發(fā)了技術(shù)創(chuàng)新和職工技能大賽文件，做到組織、人員、經(jīng)費三落實，基層單位普遍開展了技術(shù)創(chuàng)新競賽和崗位練兵、技術(shù)比武活動，通過活動，推出一些創(chuàng)新成果、絕技高招和先進的操作法，涌現(xiàn)出了一批職業(yè)技能帶頭人和技術(shù)能手。

——職工素質(zhì)得到進一步提高。把職工技能大賽與“創(chuàng)建學習型組織、爭做知識型職工”活動有機結(jié)合，選樹學習型組織典型和知識型職工典型，充分發(fā)揮職業(yè)技能帶頭人和技術(shù)能手在指導本工種職工提高技術(shù)素質(zhì)中的示范作用，使之形成了“工作學習化，學習工作化”，“人人爭做知識型、技能型職工”的喜人局面。

——大力深化群眾安全工作。建立健全群眾安全監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，精心挑選88名有責任心、事業(yè)心、業(yè)務(wù)熟、技術(shù)精的群監(jiān)員，充實到群監(jiān)隊伍，群監(jiān)委員會堅持每月兩次的四點班、夜班查崗活動；各基層廠（礦）都在井口設(shè)立了群監(jiān)員安全信息接待站，及時搜集、反饋安全信息。公司女工協(xié)管組織堅持開展井口服務(wù)等活動，組織女工為一線職工送繡有安全囑語的毛巾、送茶水、縫補衣服，春節(jié)為職工包餃子，端午節(jié)為一線職工送粽子和雞蛋。群監(jiān)組織還堅持開展以班組無違章、無隱患、無事故和以優(yōu)秀跟班干部、優(yōu)秀班組長、優(yōu)秀群監(jiān)員為主要內(nèi)容的“三無”、“三優(yōu)”競賽活動，不斷夯實班組安全基礎(chǔ)，大力開展“學規(guī)范、誦理念”、“協(xié)管員與農(nóng)民工結(jié)對子”活動，不斷提高職工的安全意識。

——創(chuàng)建學習型工會組織。公司工會系統(tǒng)形成全員學習、全程學習、團隊學習和工作學習化、學習工作化的氛圍和長效機制，實現(xiàn)工會干部由事務(wù)型、活動型向?qū)W習型、思考型、開拓型、創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變。

——建立工會學習制度。堅持每月的工會例會和業(yè)務(wù)知識學習制度；強力推行工會oa辦公無紙化，努力使工會干部人人懂oa，人人用電腦，提高辦公效率和工作質(zhì)量；采取多種形式加強工會干部及職工代表的培訓，努力提高他們的素質(zhì)及參政議政的能力，如舉辦職工代表培訓班及參加集團公司的各類培訓學習班等。

——嚴肅工會勞動紀律。為培養(yǎng)造就工作作風扎實、精神狀態(tài)優(yōu)良的工會干部隊伍。明確職責分工，保質(zhì)保量地完成自己的份內(nèi)工作；嚴肅工會工作勞動紀律，加強考勤和考核，例會遲到一次罰50元，開會電話鈴聲響罰50元；繼續(xù)實施工會工作考核風險抵押金制度，公司工會委員會及經(jīng)審委員會成員貫徹落實集團公司職工之家建設(shè)1000分考評，獎優(yōu)罰劣；各基層工會及黨政，按公司職工之家100分考評，獎優(yōu)罰劣；繼續(xù)完善基層工會職工之家考評細則，量化細化，便于操作，便于考評，切實改進工作作風。

? ?發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用?為進一步發(fā)揮工會組織在推進企業(yè)改革和發(fā)展中的作用，最大限度地把廣大職工的積極性、創(chuàng)造性調(diào)動起來，真正把工會組織建設(shè)成凝聚職工群眾，充滿生機和活力，帶領(lǐng)職工群眾團結(jié)奮進的“戰(zhàn)斗堡壘”。進一步擴大工會組織覆蓋面，提高工會組建率和職工入會率，積極做好成建制務(wù)工隊組建工會和外來工入會工作，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，通過建立民情快速反應(yīng)機制，發(fā)揮好幫扶中心的作用，拓展幫扶渠道和范圍，及時解決涉及職工利益方面的突出問題，落實“職工是第一牽掛”要求，形成“企業(yè)關(guān)愛職工、職工熱愛企業(yè)”的良好氛圍。同時大力開展“創(chuàng)建和諧礦區(qū)”和建設(shè)“職工之家”等項活動，不斷提高工會組織在企業(yè)和職工中的影響力、凝聚力和吸引力，為公司可持續(xù)發(fā)展和構(gòu)建和諧小康礦區(qū)發(fā)揮了積極作用。

關(guān)于創(chuàng)新做好編制管理心得體會及收獲七

“三會一課”制度是黨支部工作的基本制度，對于加強支部建設(shè)、提高黨的戰(zhàn)斗力、健全黨的生活、嚴格黨員管理、充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，具有十分重要的作用。根據(jù)黨章和上級有關(guān)文件的要求，結(jié)合我校實際，特制定20xx年黨支部“三會一課”活動工作計劃如下：

以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，認真學習貫徹習 近平總書記系列重要講話精神，按照加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)、先進性和純潔性建設(shè)的要求，適應(yīng)建設(shè)學習型、服務(wù)型、創(chuàng)新型基層黨組織的需要，以增強黨性、提高素質(zhì)為重點，引導廣大黨員進一步解放思想，求真務(wù)實，把黨的先進性建設(shè)的要求轉(zhuǎn)化為自覺行動、落實到具體工作中，為學校的發(fā)展做出貢獻。

(一)抓好習近平總書記系列重要講話精神的學習培訓

三月和四月組織學習《習近平總書記系列重要講話讀本》和習總書記在黨的群眾路線教育實踐活動總結(jié)大會上的講話等系列重要講話精神。把學習貫徹講話精神與學校發(fā)展、支部建設(shè)結(jié)合起來，深化從嚴治黨的思想認識，引導黨員補足精神之鈣、涵養(yǎng)思想之源，牢固樹立理想信念、黨性原則和政治規(guī)矩。

(二)學習貫徹全國“兩會”精神

三月和四月深刻認識、把握學習貫徹“兩會”精神的重大意義，全面準確把握今年全國“兩會”的基本精神。以政府工作報告為重點，通過學習，提高貫徹落實的自覺性和主動性;深刻認識我國取得的巨大成就，增強貫徹落實中央和上級決策部署的堅定性;深刻認識我國創(chuàng)造的寶貴經(jīng)驗，自覺在實踐中堅持和運用;深刻認識大會作出的工作部署，結(jié)合實際抓好貫徹落實。緊緊圍繞學校內(nèi)涵發(fā)展這條主線，認真做好各支部中心工作，穩(wěn)中求進，實現(xiàn)學校持續(xù)健康發(fā)展。

(三)加強黨章和黨性黨風黨紀學習培訓

堅持把加強黨性修養(yǎng)、增強黨性覺悟貫穿始終，各支部應(yīng)適時的開展黨章和黨的基本知識教育，深化黨的紀律特別是政治紀律、組織紀律教育，深化黨風廉政教育和警示教育，嚴格黨內(nèi)政治生活，加強黨內(nèi)民主集中制教育，引導黨員敬法畏紀、遵規(guī)守矩，牢固樹立黨員意識、政治意識、大局意識、紀律意識，清楚“五個必須”，堅守“八嚴禁”“十二不準”。

五月和六月認真組織學習十八屆中紀委五次全會精神，自覺把思想行動統(tǒng)一到黨中央對黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的形勢判斷和任務(wù)部署上來，充分認識黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的長期性、復雜性、艱巨性，嚴明黨的各項紀律，堅持不懈糾正“四風”，加強黨支部自身建設(shè)。

(四)加強理想信念和中國夢教育培訓

七月至九月組織開展中國特色社會主義理論體系和中國夢教育培訓，深入開展社會主義核心價值觀、中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)美德教育培訓，引導黨員增強政治定力;結(jié)合實際組織黨員認真學習“踐行核心價值觀、爭做最美三實小人”活動中涌現(xiàn)出的先進團隊和個人，激勵師生學習先進、爭做先進。學習后各黨員要以心得體會的形式展示學習成果。

(五)加強形勢任務(wù)教育培訓

十月至十二月黨支部要針對黨員普遍關(guān)注的改革熱點難點和黨員思想方面存在的改革顧慮，強化形勢政策教育培訓，發(fā)出好聲音、傳遞正能量。

(六)加強群眾觀點和群眾工作方法的學習

堅持把黨的群眾路線教育抓常抓細抓長，加強馬克思主義群眾觀點立場的學習，加強黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風的學習，加強黨的惠民利民政策和新時期群眾工作方法的學習，引導黨員牢記根本宗旨，堅決反對“四風”，自覺踐行“三嚴三實”個“四個全面”，提高做好新形勢下群眾工作的能力，深入一線為廣大師生服好務(wù)。

(七)認真學習貫徹《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》

五月、六月、十月至十二月認真組織學習2016年中央辦公廳印發(fā)的《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》，按照控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用的要求，嚴格發(fā)展黨員工作程序。支委會應(yīng)討論發(fā)展黨員工作計劃，制定入黨積極分子培養(yǎng)、教育和考察措施;支部黨員大會上應(yīng)討論發(fā)展新黨員和預備黨員的轉(zhuǎn)正問題。

(八)認真貫徹執(zhí)行上級黨委發(fā)布的各項黨務(wù)文件精神。重點落實晉江市委和晉江市教育系統(tǒng)黨委下發(fā)的各種有關(guān)黨務(wù)工作文件精神要求，全面完成學校黨支部指定的本年度黨建工作計劃相關(guān)要求。

(一)堅持執(zhí)行“三會一課”制度。黨支部至少應(yīng)每月召開一次支委會，每季度召開一次支部黨員大會和一次黨課(黨課和黨員大會可以結(jié)合進行)，根據(jù)每一時期黨的中心工作要求和黨員的思想教育實際需要確定黨課培訓時間。黨課學習后，參加培訓的黨員要寫心得體會并交黨支部留存。

(二)改進方式方法，增強黨支部“三會一課”學習活動的針對性和實效性。

1、多措并舉改進方式。黨支部可采取集體學習、網(wǎng)上培訓、自主選學、個人自學等方式，運用專題報告、案例分析、交流研討、結(jié)對幫學等方法開展教育活動，增強吸引力和感染力。

2、加強典型教育。黨支部可采取優(yōu)秀黨員報告會、觀看電視片、制作優(yōu)秀黨員微視頻等方式，組織黨員學習先進典型和身邊好榜樣，發(fā)揮先進典型的示范引領(lǐng)作用。同時，運用反面典型，警示教育黨員。

(三)“三會一課”必須發(fā)揚民主，維護黨的集中和統(tǒng)一。黨支部要給黨員充分發(fā)表意見的機會，允許黨員對支部工作和領(lǐng)導提出批評意見和建議。黨支部支委成員要堅持集體領(lǐng)導與個人分工相結(jié)合的原則。支部成員要互相尊重，互相支持，團結(jié)一致。

關(guān)于創(chuàng)新做好編制管理心得體會及收獲八

指導思想：全面貫徹落實黨的精神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，按照教育局黨建工作會議部署，堅持黨的教育方針，緊緊圍繞教育教學中心工作，扎實推進我校黨建各項工作;改革創(chuàng)新，健全制度，狠抓落實，切實增強黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，使黨的建設(shè)工作更富有時代氣息、更富有實際成效，為辦好讓人民滿意的教育提供堅強的思想、政治和組織保障。

一、加強思想政治建設(shè)，提高黨員干部綜合素質(zhì)。

1、深刻學習貫徹黨的精神。在全校教師中掀起學習宣傳貫徹黨的十八精神的熱潮，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的“中國夢”的宣傳教育。做好資料(照片、錄像等)積累。推進黨的精神進教材、進課堂、進頭腦。充分發(fā)揮品德課的作用。全面領(lǐng)會對“努力辦好人民滿意的教育”的部署，著眼武裝頭腦、指導實踐、推動工作，做到學以致用、用以促學，切實把學習的過程轉(zhuǎn)化為提高認識、統(tǒng)一思想的過程，轉(zhuǎn)化為完善工作思路、解決實際問題的過程，轉(zhuǎn)化為深化教育改革、推進教育現(xiàn)代化建設(shè)的過程，努力為人民群眾提供更好的教育。

2、積極開展黨的群眾路線教育實踐活動。按照教育局黨建會議的部署，認真組織開展以為民務(wù)實清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實踐活動。把抓好黨建促教育發(fā)展作為工作出發(fā)點和落腳點，健全完善黨員領(lǐng)導干部直接聯(lián)系群眾制度，認真解決好廣大師生最現(xiàn)實、最關(guān)心、最急迫的利益問題，以自身的實際行動感召和帶動廣大群眾，形成強大的工作合力。

3、推進“三型”黨組織建設(shè)。建設(shè)學習型黨組織：堅持和完善政治理論學習制度，進一步抓好個人自學、中心組學習、專題輔導、研討交流、講黨課、座談會等學習活動，強化黨員干部思想理論武裝和理想信念教育，營造重學、愛學、勤學、善學良好風尚。認真組織領(lǐng)導參加上級組織的各種培訓。建設(shè)服務(wù)型黨組織：深入開展以服務(wù)學校發(fā)展、服務(wù)社會進步、服務(wù)師生成長的“三服務(wù)”為主要內(nèi)容的關(guān)愛服務(wù)活動，深入推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動，做到有計劃、有檢查、有總結(jié)，把創(chuàng)先爭優(yōu)活動的好經(jīng)驗好做法上升為制度，提升服務(wù)群眾工作水平。建設(shè)創(chuàng)新型黨組織：按照民主化、科學化、制度化的要求，不斷完善黨組織建設(shè)，創(chuàng)新黨組織工作機制、管理機制、責任機制、考核機制，創(chuàng)新黨組織活動內(nèi)容、活動方式、活動載體，增強黨組織活動的吸引力和感召力，以課題化形式帶動黨組織工作的探索創(chuàng)新。

4、抓好黨風廉政建設(shè)。運用廉政黨課、專題組織生活、典型教育等方式，認真做好學習筆記。突出權(quán)力觀、從政道德、黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風、黨紀法規(guī)的教育，宣傳勤政廉政典型，引導黨員干部特別是領(lǐng)導干部不斷提高思想道德水平，增強廉潔從政意識。進一步深化懲防體系建設(shè)，嚴格落實黨風廉政建設(shè)責任制。黨員領(lǐng)導干部認真履行“一崗雙責”，進一步加強對職責范圍內(nèi)黨風廉政建設(shè)工作的管理監(jiān)督，不斷提高黨員領(lǐng)導干部廉潔從政意識。充分發(fā)揮廣大黨員在學校廉潔教育和廉政文化建設(shè)中的導向和示范作用，全面打造教育“陽光工程”。

二、鞏固創(chuàng)先爭優(yōu)活動成果，全面推進我校黨組織建設(shè)。

1、加強黨組織建設(shè)。堅持黨支部“三會一課”制度，開展黨員民主評議，繼續(xù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，進一步深化黨務(wù)公開工作。結(jié)合學校實際，宣傳一個好事跡、探索一個好模式、開展一項好活動、培養(yǎng)一批好典型、建設(shè)一個好支部，大力營造“立足崗位創(chuàng)先進，履職盡責爭優(yōu)秀”的良好氛圍?！捌咭弧鼻跋?，將評選表彰一個先進黨小組和五名優(yōu)秀黨員。充分利用七一黨的生日的契機組織全體黨員學習黨章、重溫入黨誓詞。

2、突出學校黨組織服務(wù)效能。進一步整合黨建資源，在學校開展“紅色文化進校園”活動，這項工作由少先隊主抓，進一步提高學校黨建工作水平。辦好“基層黨校”，注重規(guī)范性，體現(xiàn)層次性，增強實效性。做到每季度一次。推廣“情景互動式”黨課，抓好后進黨員思想建設(shè)，夯實組織陣地，增強學校黨組織活力。

3、增強學校黨員服務(wù)意識。完善黨組織聯(lián)系群眾、黨員進年組履職、黨員志愿服務(wù)等制度，在學校黨員中深入開展“我為實施‘四個推動’戰(zhàn)略作表率”和“為黨旗添光彩”主題實踐活動，落實好八項推進措施，提高活動的針對性、實踐性和靈活性。立足崗位和自身實際，開展黨員群眾幫扶活動，提升優(yōu)秀黨員的影響力和輻射力。

4、完善黨組織工作機制。科學制定黨員發(fā)展計劃，落實黨員發(fā)展機制，把符合黨員條件的教學骨干教師吸收到黨內(nèi)，本年度計劃確定一名積極分子。認真做好黨費收繳工作。按時足額及時上交黨費，做好黨員統(tǒng)計工作。定期召開專題民主生活會和組織生活會，開展批評與自我批評，使每個黨員都受到深刻的黨性教育。

三、抓好文明單位創(chuàng)建及未成年人思想道德建設(shè)工作，做到及時宣傳報道。

1、加強精神文明創(chuàng)建工作。以校園文化建設(shè)為推手，大力實施立德樹人工程，構(gòu)建符合實際的校園文化，進一步加強我校作風建設(shè)，全面提升精神文明建設(shè)水平，增強黨員和師生的文明創(chuàng)建意識，開展“爭做文明有禮調(diào)兵山人”、“我為全運添光彩”活動，內(nèi)容上要突顯黨建元素，形式上要彰顯黨建特色，不斷提高師生員工的思想道德素質(zhì)，積極爭創(chuàng)更具特色、更有內(nèi)涵的文明單位。

2、加強未成年人思想道德建設(shè)。按照《全國未成年人思想道德建設(shè)工作測評體系》要求，全面加強學生德育體系建設(shè)，積極構(gòu)建“學校、家庭、社區(qū)”三位一體相結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò)。切實加強學校少年宮的建設(shè)、管理和使用，不斷拓展學生學習實踐平臺。廣泛開展學習雷鋒、做美德少年”、向國旗敬禮、我與祖國奮進、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化進校園、“童心向黨”歌詠比賽、我們的節(jié)日等主題活動。深入開展關(guān)愛他人、關(guān)愛社會、關(guān)愛自然志愿服務(wù)活動以及青年志愿者、巾幗志愿者等專項志愿服務(wù)活動。

3、開展好學校各項活動宣傳工作。充分利用《遼寧日報》、《鐵嶺日報》、《遼沈晚報·鐵嶺版》、遼寧電視臺、鐵嶺電視臺等主流媒體及鐵嶺教育信息網(wǎng)、《鐵嶺教育信息》等宣傳平臺，加大對我校各項工作的宣傳力度，弘揚教育主旋律，把握正確輿論導向，圍繞我市教育工作中心，服務(wù)大局，突出重點，全面準確地做好新聞宣傳工作。

四、加強對工會、少先隊組織的領(lǐng)導，服務(wù)廣大師生

1.加強對工會工作的領(lǐng)導。切實加強工會組織自身建設(shè)， 進一步強化工會職能，重視發(fā)揮工會組織在學校管理和教職工思想政治工作中的重要作用;堅持和完善以教職工代表大會為基本形式的民主管理和民主監(jiān)督制度，切實維護教職工合法權(quán)益，調(diào)動和保護教職工群眾的積極性;做好困難職工的幫扶工作，廣泛開展職工健身活動，做好節(jié)假日慶?；顒?，豐富校園業(yè)余文化生活，增強工會組織的凝聚力和活力。

2.加強對少先隊的領(lǐng)導。做好指導少先隊組織圍繞中心工作創(chuàng)新性開展好活動。少先隊組織要以節(jié)慶活動、團隊活動日和社會實踐活動為載體，充分發(fā)揮校園電視臺的作用，教育廣大青少年學生愛黨愛國、崇尚科學、勤奮學習、立志成才，不斷提升青少年思想道德素質(zhì)。

3.加強對女工工作的領(lǐng)導。健全女工組織機構(gòu)，宣傳落實男女平等基本國策，維護婦女兒童合法權(quán)益，開展適合女教職工身心特點的各種活動。實施“女性文化素質(zhì)工程”，提高女教職工思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)，發(fā)揮優(yōu)秀女教師、骨干教師的示范輻射作用，積極引領(lǐng)廣大女教職工為和諧社會建設(shè)做貢獻。

4.加強對關(guān)工委工作的領(lǐng)導。充分發(fā)揮學校關(guān)工委組織作用，規(guī)范工作行為，及時了解貧困生、學習困難生和品行缺失學生的狀況，發(fā)揮關(guān)工委組織的優(yōu)勢作用，構(gòu)筑全社會齊抓共管的教育網(wǎng)絡(luò)，幫助解決困難、矯正品行;關(guān)愛農(nóng)村留守兒童，做好農(nóng)村留守兒童的教育工作;開辦好家長學校，做好家長培訓工作，本年度計劃做兩次有針對性的培訓，網(wǎng)絡(luò)教育課堂定時間、定內(nèi)容、定講師;積極為老同志發(fā)揮余熱創(chuàng)造條件，繼續(xù)開展“五老宣講活動”。

五、做好綜合治理工作，推進平安和諧校園建設(shè)

1.推進依法治教。學校將依據(jù)法律法規(guī)制定完善學校章程，做到依法辦校。制定實施教育執(zhí)法目標責任制方案和普法方案，大力開展普法教育、反邪教教育。

2.推進平安和諧校園建設(shè)。加大校園及周邊環(huán)境綜合治理力度，深入推進“平安和諧校園”創(chuàng)建活動，以打擊侵害師生權(quán)益、治理接送學生車輛及校園周邊不法商販、清查不健康書籍和玩具等為重點，深入開展校園及周邊綜合治理活動。開展安全隱患排查整治活動，及時消除各類安全隱患。不斷完善人防、物防、技防措施。進一步完善學校突發(fā)事件應(yīng)急預案，組織開展防震、防汛、防火等應(yīng)急演練，每學期達到五次以上，提高應(yīng)急處理能力。