案例分析違章操作心得體會(huì)如何寫 違章操作事故案例心得體會(huì)(九篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

關(guān)于案例分析違章操作心得體會(huì)如何寫一

問題:請(qǐng)結(jié)合案例分析, 金先生的生意沒有談成的禮儀缺陷有哪些?

2、小黃的最后面試失敗了

小黃去一家外企進(jìn)行最后一輪總經(jīng)理助理的面試。為確保萬無一失，這次她做了精心的打扮。一身前衛(wèi)的衣服、時(shí)尚的手環(huán)、造型獨(dú)特的戒指、亮閃閃的項(xiàng)鏈、新潮的耳墜，身上每一處都是焦點(diǎn)，簡直是無與倫比、鶴立雞群。況且她的對(duì)手只是一個(gè)相貌平平的女孩，學(xué)歷也并不比她高，所以小黃認(rèn)為勝券在握。但結(jié)果卻出乎意料，她并沒有被這家外企所認(rèn)可。主考官抱歉地說：“你確鑿很漂亮，你的服裝配飾無不令我賞心悅目，可我認(rèn)為你并不適合干助理這份工作。實(shí)在很抱歉?！?/p>

分析：

我們應(yīng)該時(shí)刻注意自己的衣著和配飾，并分清場合。對(duì)于配飾，宜少不宜多，否則給人一種張揚(yáng)、壓抑、零亂、不持重的感到。

3、這里沒師傅只有大夫

某高校一位大學(xué)生，用手捂著自己的左下腹跑到醫(yī)務(wù)室，對(duì)坐診的大夫說：“師傅，我肚子疼?！弊\的醫(yī)生說：“這里只有大夫，沒有師傅。找?guī)煾嫡?qǐng)到學(xué)生食堂。”學(xué)生的臉紅到了耳根。

評(píng)析：

對(duì)于文化人稱呼一定要明確，這樣才干減少為難，這樣既體現(xiàn)了自己的文化水平，也表示了對(duì)他人的尊重。當(dāng)然，作為大夫也應(yīng)該注意服務(wù)態(tài)度，考究禮儀修養(yǎng)。對(duì)顧客不當(dāng)?shù)恼Z言應(yīng)予以寬容，批判對(duì)方要采納委婉的語氣。

4、一次某公司招聘文秘人員，由于待遇優(yōu)厚，應(yīng)聘者很多。中文系畢業(yè)的小張同學(xué)前往面試，她的背景材料可能是最棒的：大學(xué)四年，在各類刊物上發(fā)表了3萬字的作品，內(nèi)容有小說、詩歌、散文、評(píng)論、政論等，還為六家公司策劃過周年慶典，一口英語表達(dá)也極為流利，書法也堪稱佳作。小張五官端正，身材高挑、勻稱。面試時(shí)，招聘者拿著她的材料等她進(jìn)來。小張穿著迷你裙，露出藕段似的大腿，上身是露臍裝，涂著鮮紅的唇膏，輕盈地走到一位考官面前，不請(qǐng)自坐，隨后翹起了二郎腿，笑瞇瞇地等著問話，孰料，三位招聘者互相交換了一下眼色，主考官說：“張小姐，請(qǐng)回去等通知吧?！彼残斡谏骸昂?”挎起小包飛跑出門。

問題：小張能等到錄用通知嗎?為什么?假如你是小張你計(jì)劃怎樣準(zhǔn)備這次面試? 點(diǎn)評(píng)：小張不能被錄取，因?yàn)樗鄙倜嬖嚨幕径Y儀; 具體說來她的無理表現(xiàn)在：1、服裝過于時(shí)髦和前衛(wèi)，不規(guī)范，不莊重，給人輕浮的感到;2、化妝過于濃艷和夸張。3、舉止歸于隨意，不文明不優(yōu)雅?！安徽?qǐng)自坐”，和“翹起了二郎腿”等給人的感到缺少基本涵養(yǎng)。

5、王峰在大學(xué)讀書時(shí)學(xué)習(xí)非?？炭啵煽円卜浅?yōu)秀，幾乎年年都拿特等獎(jiǎng)學(xué)金，為此同學(xué)們給他起了一個(gè)綽號(hào)“超人”。大學(xué)畢業(yè)后，王峰順利地獲取了在美國攻讀碩士學(xué)位的時(shí)機(jī)，畢業(yè)后又順利地進(jìn)入一家美國公司工作。一晃八年過去了，王峰現(xiàn)在已成為公司的部門經(jīng)理。今年國慶節(jié)，王峰帶著妻子兒女回國探親。一天，，在大劇院觀看音樂劇，剛剛落座，就發(fā)現(xiàn)有3個(gè)人向他們走來。其中一個(gè)人邊走邊伸出手大聲地叫：“喂!這不是‘超人’嗎?你怎么回來了?”這時(shí)，王峰才認(rèn)出說話的人正是他高中的同學(xué)賈征。賈征大學(xué)沒考上，自己跑到南方去做生意，賺了些錢，如今回到上海注冊(cè)公司當(dāng)起

潦攀老板。今天正好陪著兩位從香港來的生意伙伴一起來看音樂劇。這對(duì)生意伙伴是他交往多年的年長的香港夫婦。此時(shí)，王峰和賈征彼此都既興奮又感動(dòng)。賈征大聲寒暄之后，才想起了王峰身邊還站著一位女士，就問王峰身邊的女士是誰。王峰這時(shí)才想起向賈征介紹自己的妻子。待王峰介紹完畢，賈征興奮地走上去，給了王峰妻子一個(gè)擁抱禮。這時(shí)賈征也想起該向老同學(xué)介紹他的生意伙伴了。

問題：上述場合的見面禮儀有無不符合禮儀的地方。若有，請(qǐng)指出來，并說明正確的做法是什么。

點(diǎn)評(píng)：不和禮儀的地方主要有：

大眾場合不能喊對(duì)方的綽號(hào)。

大眾場合不易大聲寒暄，影響他人。

及時(shí)介紹彼此通行的客人，不能把隨行的仁攀冷落。

對(duì)異性的擁抱禮不適合中國，還是握手對(duì)比好。

6、星期天，一對(duì)年輕的夫婦帶著他們可愛的小寶寶逛商場。小寶寶看著琳瑯滿目的商品，用小手指指點(diǎn)點(diǎn)，顯出興致勃勃的神態(tài)。當(dāng)來到兒童玩具專柜前，售貨員笑容相迎，熱心地向孩子的父母打招呼：“您二位想買點(diǎn)什么，想給孩子買個(gè)玩具吧?”夫妻倆看看商品的標(biāo)價(jià)，歉意地?fù)u搖頭，抱著孩子就想離開。突然，小寶寶哭鬧起來：“我要玩具!我要玩具!”夫妻倆只好賠著笑容又勸又哄，卻無濟(jì)于事。售貨員好像悟出了什么，立即挑出了幾件高檔電動(dòng)玩具，打開開關(guān)讓玩具動(dòng)起來給孩子看，并親切地問道：“小寶寶，你想要哪件玩具呀?阿姨給你拿?！焙⒆恿⒓赐Ｖ沽丝摁[，語氣干脆地說：“機(jī)器狗!”這時(shí)售貨員看了一眼年輕夫婦，見他們猶豫了一下，交換著眼神，終于拿了錢買了機(jī)器狗。

請(qǐng)回答：(1)售貨員運(yùn)用了什么樣的談判策略?為什么會(huì)成功?

(2)這種策略的特性是什么?在商務(wù)談判中適用于什么情形?

答案: (1)售貨員運(yùn)用的是以柔克剛的策略;找到了孩子這一對(duì)方的軟弱環(huán)節(jié)，通過引誘孩子的需求，從感情上打動(dòng)了顧客。

(2)這種策略的特性是利用了對(duì)方的感情弱點(diǎn)，同時(shí)自己要維持耐心，要善于表達(dá)友好的態(tài)度，以獲得對(duì)方的好感。在商務(wù)談判中，這種策略適用于那些強(qiáng)硬、自大，同時(shí)又存在明顯感情弱點(diǎn)的對(duì)手。

關(guān)于案例分析違章操作心得體會(huì)如何寫二

誠信，是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是學(xué)校進(jìn)行常禮教育的重要組成部分。誠信是做人的基本準(zhǔn)則和起碼的道德修養(yǎng)。為人以誠，待人以信，要從生活中每件點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起.

一、背景

邱佳紅，女，九年級(jí)學(xué)生。缺乏誠信，愛說大話、空話，對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣，經(jīng)常抄同學(xué)的作業(yè)，甚至編“合理”的理由應(yīng)付老師的作業(yè)檢查.還不時(shí)對(duì)別的同學(xué)說三道四，在集體生活中與別人格格不入。更因?yàn)樗羞@些壞習(xí)慣，同學(xué)們都不愿與她交往，缺少真正的朋友，表面開朗，實(shí)則內(nèi)心孤獨(dú)。

朋友之間的交往必須遵守誠信的原則，隨心所欲、以自我為中心，別人就會(huì)認(rèn)為你信不過，無法產(chǎn)生信任感、依賴感。失去了誠信，別人就不愿或不敢再與你交往。而這種后果是不會(huì)馬上就能顯現(xiàn)出來的，很少見到立竿見影的效果。等發(fā)現(xiàn)自己與朋友疏遠(yuǎn)了，無法融入集體之時(shí)，往往追悔莫及。于是就會(huì)產(chǎn)生“破罐子破摔”的心理，進(jìn)而陷入惡性循環(huán)之中。邱佳紅的案例正是這種情形。

二、事件分析

(一)關(guān)心、理解孩子，與他交朋友

理解是誠信教育的前提。在對(duì)邱佳紅進(jìn)行矯正教育的過程中，我們始終遵循熱愛學(xué)生、理解學(xué)生的原則。首先把她的座位換到前面一點(diǎn)，并告訴她，老師愿意和她交朋友，相信她各方面都可以做好;其次在學(xué)習(xí)上給她以更多的幫助，盡量鼓勵(lì)她說出內(nèi)心真實(shí)的想法，用放大鏡尋找細(xì)小的閃光點(diǎn)，并給予積極的贊揚(yáng);最后是經(jīng)常找其聊天，幫助其克服困難，了解內(nèi)心感受，洞察她說謊的真實(shí)想法。

和她建立了良好的師生關(guān)系。為糾正教育打下了較好的基礎(chǔ)。

(二)教育學(xué)生樹立誠信觀

“交朋友要講誠信，無誠則無信，無信則無友”，這是朋友交得久的關(guān)鍵。我嘗試應(yīng)用例子和故事說明不講誠信的壞處，使她明白講友誼是可以長久的，時(shí)間是衡量友誼的尺子。屢屢失信于人，就會(huì)如同《伊索寓言》中喊狼來了的孩子一樣，待到狼真的來了的時(shí)候，也不會(huì)有人真的去救那個(gè)孩子的。

通過心理換位，使學(xué)生懂得“己所不欲，勿施于人”，引導(dǎo)她用誠信維護(hù)友誼，做一個(gè)一諾千金的孩子。要求她具體做到：作業(yè)不做是什么原因就是什么原因，不能抄襲作業(yè)，不懂可以向老師、同學(xué)請(qǐng)教;答應(yīng)別人的事不能完成就要向別人道歉，或者接受懲罰，這樣才能取信于人。慢慢地，邱佳紅意識(shí)到撒謊給自己帶來的后果之嚴(yán)重，隨心所欲、以自我為中心，別人就會(huì)覺得她信不過，無法對(duì)她產(chǎn)生信任感、依賴感。使別人今后不愿或不敢再與他交往，時(shí)間長了，就會(huì)失去朋友。原因找到了，邱佳紅從內(nèi)心深處有了改正的念頭，問題就會(huì)迎刃而解。

(三)家校溝通，使誠信無處不在

學(xué)校的誠信教育賴于家長的配合和社會(huì)的支持。在多次與家長聯(lián)系后，我們向其家長提出了以下要求與建議：

1、不要打罵孩子，因?yàn)槔钅呈莻€(gè)自尊心、自卑感極強(qiáng)的孩子;

2、家長應(yīng)該言而有信，答應(yīng)孩子的事一定要做到;

3、父親要糾正粗暴、單一的教育方式，母親則不能對(duì)孩子溺愛、嬌慣。家庭教育要努力做到嚴(yán)格要求與理解寬容的有機(jī)結(jié)合;

4、平時(shí)注意及時(shí)糾正孩子的不良行為，主要是幫助孩子克服撒謊、任性的毛病。

5、多給孩子改錯(cuò)的機(jī)會(huì)，使其不斷感受講誠信所帶來的快樂。

(四)發(fā)揮集體的作用

生活在一個(gè)大集體中，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，同學(xué)的一舉一動(dòng)無不對(duì)李明慧產(chǎn)生著影響。在糾正過程中，我們充分發(fā)揮了集體的作用，從思想上感化他，從行為上轉(zhuǎn)變她。我們?cè)诎嗬锍闪⒘恕盎ブM”，確立“手拉手”隊(duì)員，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活中向她伸出友愛之手，使她逐漸融入到這個(gè)集體中。同時(shí)利用班會(huì)開展“為什么要講誠信”、“說慌的危害”、“以誠交友朋友多”等主題隊(duì)會(huì)。使她逐步學(xué)會(huì)約束自己，改變自己的態(tài)度，行為慢慢合乎規(guī)范，使她懂得誠信乃立人之本，使她做到以誠交心、以誠待人、以誠感人，讓她體驗(yàn)誠信的重要性，獲得講誠信的快樂。

四、案例反思

誠信，它是中華民族的傳統(tǒng)美德，是人的基本品質(zhì)，是人的內(nèi)在修養(yǎng)，是一種令人敬仰的道德素質(zhì)。誠信教育是當(dāng)前學(xué)校德育教育的重要內(nèi)容之一。要讓學(xué)生真正成為一個(gè)誠信的人，光憑說教是難以有成效的，因?yàn)樾W(xué)生缺乏社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)，難以理解一些抽象的道理。另外，誠信美德的養(yǎng)成是一個(gè)長期的過程，不可能一蹴而就。面對(duì)這個(gè)形形色色、瞬息萬變的世界，應(yīng)該回歸學(xué)生的日常生活，讓誠信教育的內(nèi)容滲透于生活，形成一種具有輻射力的環(huán)境，讓學(xué)生浸潤在其中，通過真實(shí)的感受、領(lǐng)悟和提升，自覺成為一個(gè)誠實(shí)守信的人。誠信就像一棵樹，需要在生活的土壤中生長，燦爛的陽光、清新的雨露和充足的養(yǎng)分，一樣都不能少。誠信教育是一項(xiàng)社會(huì)工程，除了家長、教師的努力之外，還需要社會(huì)各界的大力協(xié)助及學(xué)生自身的積極配合。只有全社會(huì)共同努力，既“持之以恒”，又“潛

教育教學(xué)案例-培養(yǎng)誠信

為了培養(yǎng)學(xué)生自信、互信的誠信品質(zhì)，提高自我約束能力觀念，學(xué)校在這次期中考試的考場設(shè)立了 “誠信”考場，只安排發(fā)卷和收卷教師。沒有巡考教師。每班選擇3個(gè)優(yōu)秀學(xué)生，設(shè)立一個(gè)考場，如果成功，以后會(huì)多設(shè)立幾個(gè)。

考試之前我問過幾個(gè)分配到誠信考場考試的學(xué)生，感覺如何呢?有一個(gè)學(xué)生高興說：“太好了!”，老師：“為什么?”學(xué)生：“抄沒人看了吧!”老師：“不會(huì)吧，老師眼中好學(xué)生怎么會(huì)這樣呢?”學(xué)生：“都抄呀!那別人都抄，我怎么辦呀?”看來，誠信考場的設(shè)立還真是對(duì)他們的考驗(yàn)呀，讓我們拭目以待。

期中考試很快結(jié)束了，在誠信考場的學(xué)生也都取得了一定的好成績。在監(jiān)考隔壁班級(jí)時(shí)我也偷偷的瞧了一眼，(我沒有做到誠信，對(duì)學(xué)生來說)學(xué)生們都在悄悄的答題。沒有一個(gè)東張西望，我懸著的一顆心終于放下了，面對(duì)我校建校以來第一次考試改革，我還是有幾許擔(dān)心，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生，尤其是農(nóng)村小學(xué)，為了優(yōu)秀率和升學(xué)率，考試時(shí)都是好學(xué)生一個(gè)，帶兩個(gè)不好學(xué)生。抄襲對(duì)他們來說已是家常便飯。升到初中，參加考試，不讓抄，還真是渾身難受，偷摸想瞧人幾眼?？荚嚭笥械暮⒆舆€臉不紅心不跳對(duì)我說“老師，我沒抄著?！眲偙頁P(yáng)完成績進(jìn)步的學(xué)生，有的學(xué)生就會(huì)告訴我：“老師，她是抄的?！笨梢哉f學(xué)生抄襲的現(xiàn)象

是非常嚴(yán)重的，說的嚴(yán)重點(diǎn)，有些學(xué)生都不知羞恥了。所以設(shè)立誠信考場是對(duì)學(xué)生誠信教育的一個(gè)很好的方式。

考試過后，我又問了幾個(gè)學(xué)生在考場上有什么感受?“太緊張了，我都不敢動(dòng)?怕別人說我抄?”、“有老師監(jiān)考，我覺得就老師看我，沒有老師，我覺得考場上每個(gè)人都在看著我!”、“沒什么感覺，跟平時(shí)考試一樣，沒有時(shí)間看別人怎樣!”“無人監(jiān)考使我感覺輕松，這回我站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上我不會(huì)心虛啦!”大多數(shù)學(xué)生的感覺還真不錯(cuò)，都以比較輕松的心態(tài)考出自己最好的水平。對(duì)自己有著充分的信心，相信自己將來越學(xué)越好。

一個(gè)缺乏誠信的民族，是沒有希望的民族，更不會(huì)自立于世界民族之林。所以，誠信理應(yīng)成為道德建設(shè)的核心內(nèi)容。而今社會(huì)，我們忽視了誠信教育，追求高分?jǐn)?shù)考試作弊，犯了錯(cuò)誤也不承認(rèn)，放學(xué)之后上網(wǎng)吧，欺騙家長等等，這些現(xiàn)象說明了我們的學(xué)生缺乏了誠信，對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠信教育勢在必行。希望我們社會(huì)、家長和學(xué)校聯(lián)合起來，積極營造誠信的氛圍，強(qiáng)化誠信意識(shí)。

關(guān)于案例分析違章操作心得體會(huì)如何寫三

我國某冶金公司要向美國購買一套先進(jìn)的組合爐，派一高級(jí)工程師與美商談判，為了不負(fù)使命，這位高工作了充分地準(zhǔn)備工作，他查找了大量有關(guān)冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對(duì)國際市場上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價(jià)150萬美元。中方工程師列舉各國成交價(jià)格，使美商目瞪口呆，終于以80萬美元達(dá)成協(xié)議。當(dāng)談判購買冶煉自動(dòng)設(shè)備時(shí)，美商報(bào)價(jià)230萬美元，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)壓到130萬美元，中方仍然不同意，堅(jiān)持出價(jià)100萬美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠意，這筆生意就算了，明天我們回國了”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個(gè)優(yōu)雅的請(qǐng)的動(dòng)作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊。工程師說：“放心吧，他們會(huì)回來的。同樣的設(shè)備，去年他們賣給法國只有95萬賣元，國際市場上這種設(shè)備的價(jià)格100萬美元是正常的。”果然不出所料，一個(gè)星期后美方又回來繼續(xù)談判了。工程師象美商點(diǎn)明了他們與法國的成交價(jià)格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國商人如此精明，于是不敢再報(bào)虛價(jià)，只得說：“現(xiàn)在物價(jià)上漲的利害，比不了去年?！惫こ處熣f：“每年物價(jià)上漲指數(shù)沒有超過6%。余年時(shí)間，你們算算，該漲多少?”美商被問得啞口無言，在事實(shí)面前，不得不讓步，最終以101萬美元達(dá)成了這筆交易.

分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處于不利地位的塬因?

對(duì)于這個(gè)案例，明顯的可以看出，中方工程師對(duì)于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：

首先，從美方來看。可以說存在以下這么幾個(gè)問題，或者是其談判敗筆所在。

1. 收集、整理對(duì)方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認(rèn)清談判對(duì)象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對(duì)手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對(duì)方大量信息的面前陷于被動(dòng)，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán)。

2. 談判方案的設(shè)計(jì)上，沒有做到多樣與多種。在對(duì)方的多次反擊中，倉促應(yīng)對(duì)。針對(duì)其談判方式設(shè)計(jì)的單一化，估計(jì)有著以下幾個(gè)塬因：(1)過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認(rèn)為此行不會(huì)很難，談判結(jié)果應(yīng)該是對(duì)己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢，鐵定會(huì)賣個(gè)高價(jià)，但并未考慮到中方對(duì)此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備，在對(duì)方信息攻擊下，頻頻讓步。

3. 在談判過程中，希望用佯裝煺出談判以迫使對(duì)方做出讓步，無奈在對(duì)方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。

其次，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對(duì)對(duì)方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對(duì)方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價(jià)格(援引先例)，也設(shè)想到了對(duì)方可能會(huì)反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例，如6%)，對(duì)客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)然。除這個(gè)塬因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：(1)談判前，評(píng)估雙方的依賴關(guān)系，對(duì)對(duì)方的接收區(qū)域和初始立場(包括期望值和底線)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測，由此才能在隨后的談判中未讓步于對(duì)方的佯裝煺出。(2)談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動(dòng)權(quán)，改變了對(duì)方不合理的初始立場。(3)在回盤上，從結(jié)果價(jià)大概處于比對(duì)方開價(jià)一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好。

總結(jié)：商務(wù)談判中的各種技巧，對(duì)于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計(jì)、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對(duì)方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對(duì)于談判技巧的運(yùn)用，才是真正的游刃有余。

關(guān)于案例分析違章操作心得體會(huì)如何寫四

數(shù)字營銷以往通過廣播、電視、郵件等非網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行，但現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)渠道明顯可以獲得更高效、更明顯的傳播速度和范圍，在普及中，有了網(wǎng)絡(luò)，數(shù)字營銷成為現(xiàn)在企業(yè)們特別重視的主流營銷方式之一。

多年來，成功的數(shù)字營銷案例非常多，本文精選了2019年新鮮典型的成功案例，分析了大數(shù)據(jù)環(huán)境下數(shù)字營銷的特點(diǎn)和變化。

1.中國移動(dòng)×螞蟻電影:什么是佩奇廣告電影。

2019年1月，臨近春節(jié)，什么是佩奇的短片在網(wǎng)上很受歡迎，成為了暫時(shí)印刷屏幕的起爆短片。佩奇是外國兒童動(dòng)畫片的角色，在國內(nèi)也很受歡迎。在短片中，一位農(nóng)村老人聽說城里的兒子家人回村迎接新年，孫子想要佩奇，立刻行動(dòng)尋找佩奇，提出了什么是佩奇的疑問。在詢問和尋找佩奇的過程中，發(fā)生了一系列笑話，經(jīng)過波折，老人終于親自焊接了佩奇的硬核手工。

這部充滿土味和溫柔的視頻很快就在網(wǎng)上受歡迎，觀眾看了視頻才意識(shí)到這是廣告視頻，其目的是為即將上映的小豬佩奇新年電影宣傳勢頭。但是，隨著視頻的流行，推進(jìn)電影的目的也達(dá)到了。這部短片的受歡迎程度是近年來青少年中非常流行的小豬佩奇要素的切口，從城市和農(nóng)村、前輩和年輕一代的不同角度來看，春節(jié)和團(tuán)聚的氣氛相結(jié)合，雖然看起來很平凡，但是充滿笑容和溫柔的故事來表現(xiàn)親情的感動(dòng)。這種普遍的感情共鳴，容易刺入人們的心，成為熱烈的討論話題。

2.芝華仕2019流行癱瘓春夏大秀。

家庭和時(shí)尚圈的碰撞會(huì)產(chǎn)生什么樣的火花呢?芝華仕用流行癱瘓的春夏大秀使大眾耳目一新。著名的葛優(yōu)癱表情包風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，芝華仕似乎以此為靈感，策劃了癱瘓的時(shí)尚秀。

在這場大秀中，主角的新產(chǎn)品是各種時(shí)尚舒適的沙發(fā)，模特不是體型。

普通的素人，而這十幾個(gè)模特走秀的方式則是以不同姿勢“坐”或者“躺”來展示新品的面貌和特點(diǎn)。這場時(shí)尚走秀還請(qǐng)來人氣偶像小生王琳凱作為壓軸登場，同時(shí)還邀請(qǐng)了蛋蛋解說、mryang楊家成進(jìn)行直播解說，充分兼顧到了無法親臨現(xiàn)場的觀眾，此外，一些微博kol也被邀請(qǐng)到現(xiàn)場看秀。名人網(wǎng)紅互動(dòng)、癱著走秀，再加上全球首場家居時(shí)髦大秀，這樣一個(gè)話題在短時(shí)間內(nèi)迅速引爆了熱搜，在網(wǎng)絡(luò)上成為了熱點(diǎn)。在最終的效果上，這場大秀開場僅僅一個(gè)小時(shí)，在虎牙、天貓上的直播觀看量就突破100萬，可謂是賺足了網(wǎng)友們的眼球，讓人大開眼界的同時(shí)也為芝華仕的創(chuàng)意營銷感到驚艷。

家居作為相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，在年輕市場中存在感并不突出，即使作為頭部品牌，芝華仕的大名也并非耳熟能詳。為了進(jìn)行品牌的年輕化，芝華仕力求將產(chǎn)品和品牌理念更多地與時(shí)髦和潮流掛鉤，以創(chuàng)意和個(gè)性吸引年輕人的注意，而將沙發(fā)等家居產(chǎn)品與絡(luò)知名的“葛優(yōu)癱”、時(shí)尚走秀進(jìn)行結(jié)合，借助網(wǎng)絡(luò)名人和直播渠道，為品牌個(gè)性化以及在年輕市場的品牌傳播打開了一個(gè)突破口。

3. 天貓mv《用精致對(duì)抗時(shí)間》

天貓國際的一支《用精致對(duì)抗時(shí)間》的mv運(yùn)用了動(dòng)畫畫風(fēng)，配上富有節(jié)奏感的音樂旋律，吸引了很多人的觀看和欣賞。這支mv廣告的目的，其實(shí)是為天貓國際的世界妙物日全球精華專場進(jìn)行推廣，主打“你懶你先老”的護(hù)膚主題，目標(biāo)主要為女性群體，為了更好地營造畫面氛圍，并兼顧到護(hù)膚年輕化的趨勢，天貓采用了動(dòng)畫音樂mv的廣告形式，在畫面和音樂上進(jìn)行雕琢，以帶來更好的沉浸感受。

《用精致對(duì)抗時(shí)間》運(yùn)用動(dòng)畫畫面形式，以女性關(guān)注的美麗和護(hù)膚為主旨，通過生活中常見的皮膚和護(hù)膚問題，并展示出了很多年輕人的生活痛點(diǎn)，引發(fā)目標(biāo)群體的共鳴，在對(duì)于護(hù)膚產(chǎn)品和生活狀態(tài)調(diào)整上有了更多的需求和愿景。借助可愛簡潔的動(dòng)畫風(fēng)格和動(dòng)聽的音樂，這支mv俘獲了眾多芳心，此外，由于其二次元的畫風(fēng)與b站的風(fēng)格非常契合，所以投放在b站上也引來了很多用戶的圍觀。

在這支mv中，除了展示內(nèi)容畫面外，還在后半部分植入了一些品牌和產(chǎn)品，和前半部分的主題內(nèi)容也較為相符，顯得自然順暢，也令很多人順其自然地接收到了這些品牌的信息，甚至有些網(wǎng)友還表示非常喜歡mv中的音樂，但沒有想到是廣告。天貓的這一支mv獲得很多年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，而其目的也正是向著更加年輕化的市場進(jìn)行推廣營銷。

4. kindle×不方便面館：方便圖書館

“蓋kindle，面更香”，曾經(jīng)被人們當(dāng)作為一個(gè)梗的“kindle蓋泡面”不僅成為了kindle后來的一句調(diào)侃性的文案，更是被kindle認(rèn)真對(duì)待，和開始賣起了泡面，進(jìn)一步坐實(shí)了自己身為“泡面蓋子”的功能。

和不方便面館合作推出的kindle方便圖書館是一家只開三天的線下門店，位于廣州的“不方便面館”內(nèi)，而在此前，kindle將原先的入門版電子書閱讀器增加了背光功能，并主打青年消費(fèi)市場，將其進(jìn)階為“青春版”，為了對(duì)這一產(chǎn)品進(jìn)行推廣并展示出產(chǎn)品和品牌的新改變，kindle不僅自己玩起了“泡面蓋”的梗，還借助方便圖書館的打造將這一梗落實(shí)到了線下場景。在方便圖書館內(nèi)，可以持不同的面搭配不同的書，店內(nèi)會(huì)向消費(fèi)者提供一些固定的書單搭配，比如用《三體》搭配肥牛面，用《萬歷十五年》和紅蔥頭xo醬拌面，等等。如果選擇過少，便可以用“泡面孵化器”——青春版kindle隨意選擇自己喜歡的書來和面搭配，還可以選擇與面匹配的保護(hù)套，將其作為泡面蓋子。

在“蓋kindle，面更香”的文案在網(wǎng)絡(luò)上走紅后，kindle進(jìn)一步發(fā)揮了這個(gè)梗的話題度和影響力，乘熱打鐵和泡面品牌進(jìn)行合作，還開展了這一新奇有趣的線下體驗(yàn)，吸引了很多人的注意力，不僅借助這一噱頭為泡面和kindle的銷量做出了巨大貢獻(xiàn)，還借此在青年消費(fèi)者群體中樹立了一個(gè)俏皮、富有個(gè)性同時(shí)有具有文化氣息的品牌形象。

5. 京東手機(jī)“真香”服務(wù)

借助網(wǎng)絡(luò)流行元素和一些很火的梗來作文章是當(dāng)下很多品牌的創(chuàng)意營銷特點(diǎn)，京東手機(jī)的“真香”服務(wù)很明顯脫胎于網(wǎng)絡(luò)知名表情包“真香”和其來源王境澤。網(wǎng)絡(luò)上盛行的“真香”梗其意思是“發(fā)誓絕不做某事但最后還是做了，并對(duì)此發(fā)出贊嘆和認(rèn)同的態(tài)度轉(zhuǎn)變”，借助這個(gè)梗的熱度，京東手機(jī)推出了“真香”服務(wù)，為了將借耿和“蹭熱度”進(jìn)行到底，京東手機(jī)和邀請(qǐng)來王境澤合作拍攝了關(guān)于“真香”的視頻廣告，演繹了生活中手機(jī)碎屏、想要以舊換新、想隨時(shí)退貨的一些問題，而廣告主要體現(xiàn)的正是京東手機(jī)為消費(fèi)者提供的碎屏保、以舊換新、7天無理由退貨這三大“真香”服務(wù)，表達(dá)出憑借著優(yōu)厚周到的售后服務(wù)能夠讓消費(fèi)者在不好的消費(fèi)體驗(yàn)后能夠同過售后服務(wù)來“打臉”。

“真香”服務(wù)借助熱梗的話題度和王境澤本人的出鏡成功引起了眾多網(wǎng)友們的關(guān)注，而其廣告內(nèi)容也切中了很多消費(fèi)者的內(nèi)心訴求，其突出的“真香”服務(wù)這針對(duì)這些訴求提供了非常周到優(yōu)良的售后服務(wù)解決方法，讓消費(fèi)者打消了關(guān)于產(chǎn)品的許多后顧之憂，能夠更加放心地進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和消費(fèi)，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)京東手機(jī)的好感與信賴。

6. 耐克：甭信我，服我

耐克的營銷向來為人所稱道，在2019年4月初的一句“甭信我，服我”點(diǎn)燃了整個(gè)金城的熱情，同時(shí)也引發(fā)了營銷界的熱議。

“甭信我，服我”是耐克針對(duì)北京進(jìn)行的“以城市為主導(dǎo)”主題系列廣告，采用北京人所熟知的口音和北京運(yùn)動(dòng)愛好者中具有代表性的話語作為素材，制作成了5支畫面感、幽默感十足的30秒短視頻廣告。在廣告中，除了這些朗朗上口幽默有趣的話語文案外，還有北京人的日常生活和運(yùn)動(dòng)場景，并借此來增添更多的情節(jié)性和戲劇化內(nèi)容，比如其中一則《冠軍》的內(nèi)容就是幾個(gè)男運(yùn)動(dòng)員正在奮力向終點(diǎn)狂奔，背景音提示還有最后一百米，但出人意料地是一位女運(yùn)動(dòng)員突然超越了他們沖過了終點(diǎn)線。

充滿戲劇化和幽默感，但又詮釋出了運(yùn)動(dòng)與拼搏的品牌理念，還符合大眾對(duì)于運(yùn)動(dòng)和健康的認(rèn)同和追求，讓北京人都倍感親切，這一系列的廣告獲得成功也不難理解。

從以上幾數(shù)字營銷的案例，不難看出這些特點(diǎn)與變化：

1. 除了借助多元化的網(wǎng)絡(luò)社交媒體平臺(tái)來進(jìn)行傳播推廣外，還運(yùn)用了更加多樣的形式，其中最為流行的是短視頻形式。

2. 在借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳時(shí)，實(shí)時(shí)結(jié)合線下增強(qiáng)體驗(yàn)。

3. 同時(shí)品牌之間的跨界聯(lián)合和創(chuàng)意營銷更為常見。

4. 運(yùn)用多種形式進(jìn)行營銷，越來越注重內(nèi)容方面的豐富和創(chuàng)意。

5. 品牌數(shù)字化營銷更多地面向于年輕市場，其年輕化趨勢似乎成為了不可逆的大潮流。

關(guān)于案例分析違章操作心得體會(huì)如何寫五

——“語文主題學(xué)習(xí)”模式下的自主學(xué)習(xí)

源匯區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)張景

初接觸“語文主題學(xué)習(xí)”，許多教師都會(huì)產(chǎn)生這樣的疑惑：為什么叫“主題學(xué)習(xí)”，而不是“主題教學(xué)”呢？當(dāng)代教育名師，北京十一學(xué)校校長李希貴給出了答案：“語文是學(xué)出來的，不是講出來的。”他引導(dǎo)教師們不要教得太多，“主要是讓學(xué)生自我去學(xué)習(xí)，期望學(xué)生經(jīng)過欣賞、分享、誦讀、比較和模仿來打下閱讀的基礎(chǔ)，并進(jìn)一步提升本事的素養(yǎng)?！?/p>

細(xì)讀深思，李校長的觀點(diǎn)是真正基于學(xué)生閱讀需要及語文素養(yǎng)的構(gòu)成為出發(fā)點(diǎn)提出的，我也深有同感。尤其是看了濰坊市李虹霞教師《動(dòng)物那些事兒》的課堂實(shí)錄，這種感覺便越發(fā)強(qiáng)烈了。

以下是《動(dòng)物那些事兒》的兩個(gè)教學(xué)片段：

片段一：

師：同學(xué)們，在過去兩周的時(shí)間里，我們分別通讀了人教版和蘇教版所有的小學(xué)教材課本，大家對(duì)自我感興趣的專題進(jìn)行了各組的統(tǒng)合，其中有兩個(gè)小組對(duì)動(dòng)物專題異常感興趣，“學(xué)彬組”和“王晶組”將人教版、蘇教版中描述動(dòng)物的12篇課文全部排版打印，他們還搜集了部分片段、詞語、謎語、古詩，最終統(tǒng)合為我們班的“學(xué)習(xí)課本”，取名為《動(dòng)物那些事兒》。之前各小組都進(jìn)行了自主學(xué)習(xí)和研究，此刻請(qǐng)展示一下你們的學(xué)習(xí)成果，好嗎？

生：好！

（“凱若組”匯報(bào)展示。）

生1主持：我們小組研究的是《松鼠》與《鯨》的比較閱讀，瞧！我們還有自我的幻燈片呢?。▽W(xué)生操作出示“凱若組”幻燈片）

生2：我們發(fā)現(xiàn)，《松鼠》與《鯨》不一樣的地方是：《鯨》的知識(shí)性比較強(qiáng)，而《松鼠》的趣味性性比較強(qiáng)。它們的說明方法也不一樣，《鯨》是用了列數(shù)字、打比方、作比較等方法。而《松鼠》是用了比喻、擬人的方法形象的描述了事物。

師：你們只說了它們的不一樣點(diǎn)，卻沒有說它們的相同點(diǎn)。

生3：《松鼠》和《鯨》的相同點(diǎn)是他們都是說明文。

生4補(bǔ)充：《鯨》和《松鼠》是說明文，而其他課文是記敘文。

師：對(duì)啊，繼續(xù)講。

生2：我們模仿說明文，寫了一篇作文《貓》，給大家讀其中一個(gè)段落（投影儀出示）——小貓黑白相間的皮毛上，白顯得格外白，黑顯得格外黑?？墒牵屑?xì)一看，白色比較多，大約有六七塊。它那張清秀的面容上鑲嵌著一雙透明發(fā)亮的大眼睛，白天是圓圓的，中午是細(xì)細(xì)的，晚上就像兩顆小燈泡一樣一閃一閃的。在這雙敏銳的鼻子下頭有一張“人”字形的小嘴巴，里面有一些干凈利落的小牙齒，旁邊有幾根頭發(fā)一樣細(xì)的胡須。

師：不錯(cuò)，還運(yùn)用了列數(shù)字、打比方的說明方法呢！

生1：我們還有自我的練字呢，看?。ㄍ队皟x出示字跡工整的練字紙）

生2：這是我們組默寫的課文片段——

生1：我們還標(biāo)注了課文呢，你看！（投影儀出示標(biāo)注的所有課文）

生2：我們小組用紅色標(biāo)注出來的圓圈時(shí)表示動(dòng)物顏色的，用紅色曲線標(biāo)注出來的是表示動(dòng)物外形的，三角號(hào)加上兩條橫線是表示好詞的。

師：同學(xué)們，讀書必須要做記號(hào)，讓你思考的痕跡留在書上，大家要向他們學(xué)習(xí)。

小組成員齊：我們小組的匯報(bào)完畢，多謝大家。（學(xué)生鼓掌）

片段二：

（“學(xué)彬組”匯報(bào)展示。）

生：我們小組通讀完了課文，發(fā)現(xiàn)課文用了很多擬人句，把小動(dòng)物當(dāng)做人來寫格外可愛，我們它們?nèi)孔龅搅嘶脽羝?，?qǐng)看。

幻燈片出示擬人句，生讀。

生：我們還發(fā)現(xiàn)作者在寫看的時(shí)候，用了不一樣的詞語，我們就整理了課文中所有表示看的詞語，把它所在是句子做成了幻燈片，請(qǐng)看紅色標(biāo)注的詞語。

幻燈片出示：它伸長了頭頸，左顧右盼……狗就躲在籬邊窺伺。我的目光順著樹干上下搜索著?！劬珪?huì)神地盯著這只蟬蟲，等待著金蟬脫殼這一時(shí)刻的到來?！?/p>

生：在白鵝中的“窺伺、左顧右盼”作者用得形象生動(dòng)。

師：并且用得和別人不一樣！剛才有個(gè)小組說必須要好好觀察，同樣是觀察，我們寫作文的時(shí)候就往往都用一個(gè)字“看”，讀一讀這些詞語，在什么時(shí)候用什么樣的詞，都是看，可是它卻不是“看”這么一個(gè)簡單的詞，來，讀一讀。

生讀——它們便漸漸敢伸出小腦袋瞅瞅我。

師：瞅瞅我。

（學(xué)生紛紛轉(zhuǎn)頭看教師）

師：你們很細(xì)心，了不起，關(guān)注到了“看”的詞語，李教師都沒有關(guān)注這一點(diǎn)，你們超過李教師了！我們祖國的語言就是這么豐富，誰擁有了語言，誰就擁有了智慧。如果大家這么細(xì)致地去讀課文，你們就變得更棒！

生：我們還寫了一篇作文《我家的保安——狗》。

高學(xué)彬讀：《我家的保安-——狗（節(jié)選）》

投影儀出示：

大家應(yīng)當(dāng)很奇怪，狗就是狗，是一種牲畜，你給點(diǎn)吃的它就像簽了終身契一樣，賣身為奴，給你看家護(hù)院。沒錯(cuò)，狗在你們看來只是一種牲畜，一種給你看家護(hù)院的動(dòng)物，可是在我看來，狗是一種盡職盡責(zé)的好“保安”。

……

它對(duì)什么人都懷有戒心，只要不是我?guī)淼娜怂銋柭暯袊?。不分晝夜，就是爸爸這么貪睡的人也要起來看看是不是有小偷。

……

師：真精彩！如果不是高學(xué)彬?qū)π?dòng)物這么喜愛，喜愛到把它當(dāng)人一樣來看待，是不會(huì)寫得這樣栩栩如生滿懷深情的，當(dāng)然，這與他很多讀書更是分不開的。

案例評(píng)析：

與傳統(tǒng)的語文課相比，李虹霞教師這節(jié)課的容量很大，一節(jié)課居然交流、學(xué)習(xí)了12篇描述動(dòng)物的課文，并引領(lǐng)學(xué)生欣賞了《蜻蜓》《蜂》《雞》等四篇古文，古今對(duì)照進(jìn)行了拓展閱讀。沒有接觸過主題學(xué)習(xí)的教師，可能很難相信一節(jié)課竟然能夠完成這么多的資料，而每個(gè)學(xué)生又都學(xué)得那么充實(shí)而歡樂。其實(shí)，走進(jìn)“語文主題學(xué)習(xí)”，會(huì)發(fā)現(xiàn)它沒有了對(duì)課文支離破碎的分析，把讀書、學(xué)習(xí)的時(shí)間還給了學(xué)生，經(jīng)過很多的閱讀去充實(shí)學(xué)生的頭腦，運(yùn)用各種手段巧妙地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和欲望，讓學(xué)生自我去享受課堂，自主、歡樂地學(xué)習(xí)。

普通的語文課，流程大致是這樣的：初讀課文，解決字詞——再讀課文，加深理解——細(xì)讀課文，學(xué)習(xí)表達(dá)——拓展延伸，深化主題，不管什么樣的課文都要“掘地三尺”，一字一句不放過，滿堂講，滿堂問，一篇文章基本需要兩三個(gè)課時(shí)才能講完，篇篇如此。這樣的課堂，教師累得夠嗆，學(xué)生僅有被動(dòng)地理解，原本對(duì)事物的喜歡和好奇，被沒玩沒了的分析消磨殆盡。可想而知，這種味如嚼蠟的傳統(tǒng)教學(xué)模式，課堂學(xué)習(xí)效率會(huì)怎樣！

而案例中的李教師則大膽放手，給學(xué)生很多的時(shí)間通讀兩個(gè)版本的語文教材，把感興趣的專題進(jìn)行統(tǒng)合，將描述動(dòng)物的12篇課文加上學(xué)生搜集的詞語、謎語等編為一個(gè)專題——《動(dòng)物那些事兒》，再分小組進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和研究，使每一個(gè)孩子都參與其中，樂在其中。

課堂上，學(xué)生是主體，教師則是欣賞者、組織者、引領(lǐng)者。案例中的“凱若組”匯報(bào)交流時(shí)，運(yùn)用了比較閱讀的方法，分別從文章體裁、說明方法的運(yùn)用方面，說出了《鯨》和《松鼠》這兩篇說明文之間的異同，并能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用進(jìn)行仿寫，考查對(duì)說明方法的掌握情景。不僅僅如此，他們還注重書寫的練習(xí)，注重語言的積累，會(huì)讀書，善思考，隨時(shí)留下讀書的痕跡，綜合學(xué)習(xí)本事之強(qiáng)令人嘆為觀止。

我們都明白，語文學(xué)習(xí)離不開觀察，有觀察才會(huì)有發(fā)現(xiàn)?！皩W(xué)彬組”的匯報(bào)展示中，就格外留意本專題中表示“看”的不一樣詞語，他們把諸如“左顧右盼”、“窺伺”“瞅”等的詞語整理出來供全班同學(xué)學(xué)習(xí)。在小組共同學(xué)習(xí)的過程中，他們還發(fā)現(xiàn)，寫動(dòng)物的文章中，經(jīng)過很多的擬人句寫出了作者對(duì)動(dòng)物的喜愛之情。這不是教師強(qiáng)灌給學(xué)生的知識(shí)，而是小組學(xué)習(xí)自主探究的結(jié)果，是小組成員智慧的結(jié)晶。應(yīng)當(dāng)說，僅有經(jīng)歷了這樣的學(xué)習(xí)過程，他們對(duì)知識(shí)的理解才更深刻，才能在自我的創(chuàng)作中學(xué)以致用，寫出像《我家的保安——狗》這樣真實(shí)、趣味的文章。

看了這個(gè)案例，我不禁在想：李教師的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的濃厚興趣、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和超強(qiáng)的學(xué)習(xí)本事是怎樣得來的？想來自然是與李教師的教育理念和言傳身教有莫大的關(guān)系。換句話說，是“語文主題學(xué)習(xí)”的模式營造了大容量、快節(jié)奏的高效課堂，孩子們才有了更多的時(shí)間去海量閱讀、自主學(xué)習(xí)。如果我們?nèi)韵褚酝菢用恳惶炻耦^苦教，費(fèi)時(shí)費(fèi)力在一篇課文中“挖地三尺”、“精雕細(xì)刻”，期望教學(xué)生學(xué)會(huì)一篇文章，就想要他們明白很多文章，那便是失敗的教育。僅有摒棄傳統(tǒng)的教學(xué)模式，加強(qiáng)教師自身整合教材、提煉教材的本事，大膽放手讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，才能起到事半功倍的效果，才能在“語文主題學(xué)習(xí)”的探索中越走越遠(yuǎn)！

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關(guān)于案例分析違章操作心得體會(huì)如何寫六

素質(zhì)教育其實(shí)就是愛的教育，是對(duì)祖國、師長、父母、朋友真摯的愛，愛是教育的根本。夏丏尊先生曾經(jīng)說過這樣一段話“教育之沒有情感沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水，就不成其池塘，沒有愛就沒有教育。”低眉靜思，在這一年級(jí)班主任工生活中，只有自己緊緊拽住一顆真摯不滅的愛心，才能演繹出我教師生活的精彩，才能有說不完道不盡的幸福的案例。

一、基本情況

劉林森性格孤僻，經(jīng)常和班上的同學(xué)打架，作業(yè)速度慢，沒有人監(jiān)督就不動(dòng)筆寫。寫字潦草馬虎，(認(rèn)不得幾個(gè)字)課堂上不是發(fā)呆就是影響周圍的同學(xué)上課，如:突然發(fā)出一些奇怪的叫聲或者爬到地板上學(xué)狗爬等，老師越是去制止他他越是得意。班上的同學(xué)都不喜歡和他玩，有的同學(xué)還嘲笑他傻，他自己也說自己傻。不會(huì)聽課，所以是里學(xué)習(xí)困難的學(xué)生之一。如何幫助他改變學(xué)習(xí)態(tài)度和這些怪異的行為呢?

二、案例分析

1.個(gè)人因素

通過一段時(shí)間的觀察我發(fā)現(xiàn)他性格孤僻，不喜歡和班上的同學(xué)玩，但喜歡打人。如果有人逗他，他就會(huì)打人家。學(xué)習(xí)習(xí)慣差，課堂上需要?jiǎng)庸P寫時(shí)，他不是不見鉛筆就是筆沒有削好。上課不聽講，容易發(fā)呆走神，各項(xiàng)作業(yè)從來不能按時(shí)按量完成，作業(yè)書寫潦草馬虎。長此以往，他的成績就越來越差。上課就更沒有精神了，所以時(shí)不時(shí)的還會(huì)突然發(fā)出一些奇怪的叫聲，或有時(shí)趴到地板上學(xué)狗爬?？荚嚨某煽円淮伪纫淮尾?，經(jīng)歷的挫折多，失敗也多，便產(chǎn)生了嚴(yán)重的自卑感，從而陷入失敗的惡性循環(huán)中。這樣嚴(yán)重影響他的身心健康發(fā)展。

2.家庭因素

劉林森從小和母親在農(nóng)村老家生活，爸爸和兩個(gè)姐姐在南寧生活。上小學(xué)的時(shí)候才和母親到南寧來生活，一年級(jí)下冊(cè)父母鬧離婚，爸爸外出不歸，媽媽把小孩留給叔叔和舅舅看管，然后出去找劉林森的爸爸。孩子往往因?yàn)槿鄙俑笎刍蚰笎鄱鴮?dǎo)致心理失衡，他們常常感到孤獨(dú)，憂慮失望，往往情緒低落，性情浮躁，性格孤僻。這些心態(tài)如不及時(shí)糾正，久兒久之，就會(huì)使孩子性格扭曲。嚴(yán)重影響其情感、意志和品德的發(fā)展。加上，舅舅和叔叔不敢管他，也沒能及時(shí)的輔導(dǎo)他的功課。孩子過重的壓力未能達(dá)到老師的要求時(shí)，便使孩子形成自卑心理，懷疑自己，否定自己，形成不安、孤僻、浮躁、離群等情感障礙隨之而來。

3.教師因素

在學(xué)校里，教師對(duì)一些同學(xué)尤其是學(xué)困生不夠了解，關(guān)注不多，就容易造成對(duì)這些同學(xué)的評(píng)價(jià)偏低。一旦如此過了幾個(gè)星期，幾個(gè)月或者幾個(gè)學(xué)期以后，這些同學(xué)便逐漸產(chǎn)生失落感。在老師那他們得不到適時(shí)的表揚(yáng)和贊美，又會(huì)受到同學(xué)們的嘲笑和孤立，以及家長的不滿和不理解。長此以往便否定了自己的

一些行為和想法，慢慢不相信自己的能力和水平，你越來越不自信，此時(shí)，自卑感就慢慢占了上風(fēng)。

三、輔導(dǎo)措施

自信的缺失對(duì)學(xué)生的身心健康，學(xué)習(xí)，生活都有損害。那么，究竟如何引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)自信，正確的評(píng)價(jià)自己呢?

1.增加關(guān)注，給予肯定。

每個(gè)人都害怕孤獨(dú)，每個(gè)人都渴望被關(guān)注。平時(shí)我就多有意識(shí)的關(guān)注他，盡力去發(fā)現(xiàn)任何值得關(guān)注的地方，盡力去發(fā)現(xiàn)一些值得肯定的地方。上課要求學(xué)生跟讀時(shí)，我會(huì)經(jīng)常用眼神示意他跟我讀，只要他一張嘴，我就送出我微笑給予肯定和鼓勵(lì)。經(jīng)常設(shè)問比較簡單的問題讓他來回答，只要他能站起來回答我都表揚(yáng)他。如果答得對(duì)，全班同學(xué)表揚(yáng)他，答錯(cuò)了，我會(huì)說，“不要緊，聽聽別的同學(xué)怎樣想”然后請(qǐng)他重復(fù)一遍，接著肯定他學(xué)會(huì)傾聽了。就這樣經(jīng)常在全班的同學(xué)面前表揚(yáng)他進(jìn)步了，課堂上學(xué)會(huì)聽課了，作業(yè)能交了等等。每天利用課余時(shí)間和他交談，“今天上午你表現(xiàn)得很棒，今天下午繼續(xù)好嗎?”等等。

2.激勵(lì)教育

教育學(xué)理論告訴我們，每個(gè)孩子都是要有進(jìn)步要求的，都希望被別人認(rèn)為自己是一個(gè)好學(xué)生。我也認(rèn)為只要學(xué)生智力正常，沒有教不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。為了去除劉林森的這些怪異行為，幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度，我在課余時(shí)間有事沒事就找他閑談，和他一起跳繩、玩腦筋急轉(zhuǎn)彎等。讓他感覺到老師就是他的好朋友，讓他先喜歡上老師，然后喜歡上老師的課，聽老師的話。上課從來不公開點(diǎn)名批評(píng)他，發(fā)現(xiàn)他有所進(jìn)步及時(shí)表揚(yáng)他，還經(jīng)常用眼神鼓勵(lì)他，常在班上說:“大家看，今天劉林森坐的真好呀!今天劉林森的字寫的有進(jìn)步哦”等。漸漸地我發(fā)現(xiàn)他開始“關(guān)注”我了，課間有時(shí)會(huì)主動(dòng)來到我的跟前和我聊天，課堂上趴到地板上或突然亂叫的怪異行為沒有了。

3.家校溝通，促進(jìn)自信

劉林森能有這些怪異的行為舉動(dòng)大部分是由于家庭的變化造成的。也許他想通過這樣的方式讓周邊的人關(guān)注他。因此，我常與家長聯(lián)系，每天他叔叔或舅舅來接我都會(huì)把他當(dāng)天的在校的表現(xiàn)及出現(xiàn)那些問題詳細(xì)地告知家長，共同商量解決孩子不良行為的方法。建議家長要給孩子營造一個(gè)溫馨的家庭氣氛，平時(shí)多和孩子溝通，盡量發(fā)現(xiàn)他的閃光點(diǎn)，及時(shí)的肯定他。 在家里得到的表揚(yáng)告訴老師，在學(xué)校的到的表揚(yáng)告訴家長。在評(píng)價(jià)中，劉林森從他人那里得到了肯定和滿足，也增強(qiáng)了自信。

四、輔導(dǎo)效果

通過師生、家長的努力，劉林森各方面都有進(jìn)步了。課堂上已經(jīng)沒有再發(fā)出奇怪的叫聲，也不趴地板了。有時(shí)候可以主動(dòng)起手回答問題，作業(yè)大部分可以自覺完成，成績也在慢慢地提高。家長反映孩子在家做作業(yè)比以前自覺了，

還主動(dòng)拿作業(yè)給家長檢查。媽媽知道孩子的變化后，沒過多久就回家了。

五、小結(jié)

學(xué)生尤其是小學(xué)生，一但缺乏愛、缺乏被關(guān)注就容易產(chǎn)生自卑的心理，有的孩子為了引起別人的注意故意做出偏激的行為等。不管自己有再多的不好之處，都不應(yīng)該對(duì)自己失去信心，相信自己，我能行。只要對(duì)自己充滿信心，就不會(huì)怕自卑。對(duì)于那些信心不足的學(xué)生，我們應(yīng)該給予更多的關(guān)愛，和關(guān)注，讓他感覺到溫暖，讓他覺得身邊處處都有愛。讓他們覺得“我能行!我是最棒的!”。 看到劉林森的改變，讓我更加認(rèn)識(shí)到愛是多么的偉大，激勵(lì)對(duì)學(xué)生來說也是多么的重要啊!因而，對(duì)象劉林森這樣的學(xué)生，我們老師要做到不嫌棄，不放棄，循循善誘，不可操之過急，老師不要把注意力集中在孩子不良的表現(xiàn)上，要多關(guān)注孩子的優(yōu)點(diǎn)和特長，放大孩子的優(yōu)點(diǎn)。使之一步步地打開自己的心結(jié)，正確地評(píng)價(jià)自己，使自己融入到集體當(dāng)中去，感受大家給他的善意，通過多元化的評(píng)價(jià)，各項(xiàng)活動(dòng)的參與，使其自信自強(qiáng)。因此，老師因做學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、心靈的導(dǎo)師，做學(xué)生全面和諧發(fā)展的引路人，做學(xué)生健康成長的守護(hù)者，關(guān)注每一位學(xué)生的全面發(fā)展。要用愛心，恒心，和耐心對(duì)待“問題”生，使他們感到老師對(duì)他們不但始終沒有放棄，而在堅(jiān)持不懈地努力，對(duì)他們有信心，給他們從新開始的機(jī)會(huì)。

關(guān)于案例分析違章操作心得體會(huì)如何寫七

多一些了解 多一些幫助

案例：某天早晨，早自習(xí)前，初一年級(jí)某教室。

老師：你的數(shù)學(xué)作業(yè)?

學(xué)生：急忙低頭尋找，翻了翻十分凌亂的書包，又找了找課桌

上胡亂擺放的一堆書，雙眼噙滿淚水，低聲說“我忘帶了”。

老師：一下子火冒三丈，嚴(yán)厲的呵斥道“你又忘帶了，你怎么

沒把自己丟掉?”過了一會(huì)兒,語氣慢下來，說道：“給你媽打電話，讓她送過來?！?這已是他媽媽第三次送東西了)

學(xué)生：(打電話)媽媽，把我的數(shù)學(xué)作業(yè)送過來。在桌子上。

家長;不在呀?在哪里?

學(xué)生：那你在床上找一找，快點(diǎn)兒!

老師：等家長拿過作業(yè)來，你再上課。

評(píng)析：初一年級(jí)某學(xué)生，12歲，膽小怕事，不多言語;丟三落

四，不會(huì)整理書包，東西放得雜亂無章;上課注意力不集中，手里的小東西不斷;作業(yè)不能及時(shí)、完整地完成。

首先肯定的是：這是一個(gè)品質(zhì)好的孩子，沒有壞心眼，也不會(huì)

干壞事。但他沒有好的生活、學(xué)習(xí)、聽課習(xí)慣。還處于小學(xué)貪玩，不注重學(xué)習(xí)，沒有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)的狀態(tài)。再加上他在家里是獨(dú)生子，家庭環(huán)境也好。父母照顧比較周到，因此，缺乏自理能力，沒有自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，覺得自己什么也不需去想，家長會(huì)安排好一切。自己不用那么辛苦的付出。

方法：

1、 培養(yǎng)他的自理能力，讓他明白自己的事情要自己做。他經(jīng)

常拉東西，有時(shí)是作業(yè)忘在家里了，有時(shí)是上課沒有書，剛開始為了節(jié)省他的時(shí)間，不耽誤他上課，我經(jīng)常給家長打電話，讓家長送過來。但這樣卻無濟(jì)于事。到下一次，我讓他親自回家去拿。再下

一次，我還讓他親自去拿。有了這兩次，他明白自己必須每天親自整理書包，做到心中有數(shù)。孩子的自立能力需要大人的“放手”，我們要注重培養(yǎng)孩子的自理能力，讓他們力所能及地多勞動(dòng)，勤動(dòng)手。

2、 培養(yǎng)孩子的進(jìn)取心、責(zé)任感和吃苦耐勞的精神。勸告他要有努力方向，要立志有所作為。鼓勵(lì)他要向爸爸學(xué)習(xí)，以爸爸為榜樣。經(jīng)過幾次和他交談，發(fā)現(xiàn)他是心理年齡小，家長也沒有正確的引導(dǎo)。于是，我和家長聯(lián)系，讓家長多和孩子交流自己的故事，用自己對(duì)事業(yè)的進(jìn)取精神去影響孩子，對(duì)孩子產(chǎn)生積極的潛移默化的作用。讓他明白只有吃苦耐勞，有上進(jìn)心，才能取得好成績。

3、 幫助他養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。為了讓他不忘作業(yè)，不拉作業(yè)，我讓他準(zhǔn)備一個(gè)記作業(yè)本，每天放學(xué)時(shí)，我檢查他作業(yè)是否記得全面，完整。第二天，我檢查他的各科作業(yè)，經(jīng)過一星期的努力，他能及時(shí)、完整地上交各科作業(yè)。我在課堂上采取一分鐘背誦、一分鐘讀書、一分鐘寫字的活動(dòng)，每次活動(dòng)都讓數(shù)一數(shù)，算一算，再讓他們自己算出晚上各科作業(yè)需要花費(fèi)的時(shí)間，學(xué)生們有時(shí)會(huì)很驚訝，讓學(xué)生體驗(yàn)“專心干事情，就會(huì)有高效率”的道理。培養(yǎng)他們上課集中注意力，做事情要專心的好習(xí)慣。

班主任工作中，會(huì)遇到這樣那樣的問題，免不了會(huì)對(duì)學(xué)生生氣，會(huì)訓(xùn)斥學(xué)生。通過這件事，我明白，在批評(píng)學(xué)生之前，一定要先了解情況，因人因事，再采取具體的、合適的教育方法。那樣，會(huì)收到事半功倍的效果。

關(guān)于案例分析違章操作心得體會(huì)如何寫八

有這樣一個(gè)真實(shí)的事例：

幾個(gè)學(xué)生正趴在樹下興致勃勃地觀察著什么，一個(gè)教師看到他們滿身是灰的樣子，生氣地走過去問：“你們?cè)诟墒裁?”

“聽螞蟻唱歌呢。”學(xué)生頭也不抬，隨口而答。

“胡說，螞蟻怎會(huì)唱歌?”老師的聲音提高了八度。

嚴(yán)厲的斥責(zé)讓學(xué)生猛地從“槐安國”里清醒過來。于是一個(gè)個(gè)小腦袋耷拉下來，等候老師發(fā)落。只有一個(gè)倔強(qiáng)的小家伙還不服氣，小聲嘟囔說：“您又不蹲下來，怎么知道螞蟻不會(huì)唱歌?”

請(qǐng)你運(yùn)用現(xiàn)代教育理論對(duì)該教師的行為作一評(píng)析。

簡要分析：

一、有關(guān)教育理論知識(shí)

該事例摘自《人民教育》中的一篇文章，題目就叫“螞蟻唱歌”，該案例涉及到的運(yùn)用現(xiàn)代教育理論，即教師應(yīng)具有正確的教育思想及教育觀念：

1、教育觀：

要樹立以學(xué)生發(fā)展為本的教育觀。在教育取向上，不僅要重視基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的掌握，還要重視基本態(tài)度和基本能力的培養(yǎng)。尤其在學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)上，要重視學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣的培養(yǎng)以及學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。

2、學(xué)生觀：

要把學(xué)生看成是具有能動(dòng)的、充滿生機(jī)和活力的社會(huì)人。(是人，而不是容器)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，是學(xué)習(xí)的主人，在一切活動(dòng)中，教師要充分地發(fā)揮學(xué)生的能動(dòng)性，促進(jìn)其發(fā)展。要尊重、信任、引導(dǎo)、幫助或服務(wù)于每一個(gè)學(xué)生。 師生要平等相待。(在人格上是平等的，要平等對(duì)話，實(shí)行等距離教學(xué))要堅(jiān)持教學(xué)民主，要廢除教學(xué)中的權(quán)威主義、命令主義。

二、圍繞問題展開分析

該案例的問題是“對(duì)該教師的行為作一評(píng)析。”圍繞該教師的行為運(yùn)用現(xiàn)代教育理論進(jìn)行分析。

1、“聽螞蟻唱歌呢?！焙⒆泳哂型摹⑼媾c童趣，具有孩子特有的想象力，教師要善于了解孩子的“內(nèi)心世界”。(新的教育取向不只關(guān)注知識(shí)和技能，還要關(guān)注過程與方法，情感與體驗(yàn)?！奥犖浵伋琛笔菍W(xué)生的一種體驗(yàn)，教師要尊重并保護(hù)孩子的興趣與想象。)

2、一個(gè)教師看到他們滿身是灰的樣子，生氣地走過去問;(學(xué)生在興致勃勃地觀察著什么，處于其自身的活動(dòng)過程，學(xué)生是能動(dòng)的、發(fā)展的人，教師要善于保護(hù)，給學(xué)生心理上的支持，而該教師不尊重學(xué)生的主觀能動(dòng)性。)

3、“胡說，螞蟻怎會(huì)唱歌?”老師的聲音提高了八度。嚴(yán)厲的斥責(zé)?。(師生要平等相待，教師不能以權(quán)威壓制學(xué)生。)

4、小聲嘟囔說：“您又不蹲下來，?(教師缺乏民主意識(shí)，要和學(xué)生實(shí)行等距離教學(xué)，“請(qǐng)你蹲下來和學(xué)生說話”“請(qǐng)你走下高高的講壇”)

關(guān)于案例分析違章操作心得體會(huì)如何寫九

1989年4月4日,香港m公司向g公司在港的代理商k公司發(fā)來出售魚粉的實(shí)盤,并規(guī)定當(dāng)天下午5時(shí)前答復(fù)有效。該公司實(shí)盤的主要內(nèi)容是：秘魯或智利魚粉，數(shù)量10000噸，溢短裝5%，價(jià)格條款：m&g上海，價(jià)格每公噸483美元，交貨期：1989年5-6月，信用證付款，還有索賠以及其他的條件等。當(dāng)天k公司與在北京的g公司聯(lián)系后，將g公司的意見以傳真轉(zhuǎn)告m公司，要求m公司將價(jià)格每公噸483美元減少至當(dāng)時(shí)的國際市場價(jià)480美元，同時(shí)對(duì)索賠條款提出了修改意見，并隨附g公司提議的慣用的索賠條款，并明確指出：“以上兩點(diǎn)若同意請(qǐng)速告知，并可簽約”。

4月5日香港m公司與g公司直接通過電話協(xié)商，雙方各做讓步，g公司同意接受每公噸483美元的價(jià)格，但堅(jiān)持修改索賠條款，即：“貨到45天內(nèi)，經(jīng)中國商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)后，如發(fā)現(xiàn)問題，在此期限內(nèi)提出索賠”。結(jié)果，m公司也同意了對(duì)這一條款的修改。至此，雙方在口頭上達(dá)成了一致意見。4月7日，m公司在電傳中，重申了實(shí)盤的主要內(nèi)容和雙方電話協(xié)商的結(jié)果。同日g公司回電傳給m公司，并告知由g公司的部門經(jīng)理某先生在廣交會(huì)期間直接與m公司簽署合同。4月22日，香港m公司副總裁來廣交會(huì)會(huì)見g公司部門經(jīng)理，并交給他m公司已簽了字的合同文本，該經(jīng)理表示要閱后才能簽字。4天后(4月26日)當(dāng)m公司派人去取該合同時(shí)，部門的經(jīng)理仍未簽字。m公司副總裁即指示該被派去的人將g公司仍未簽字的合同索回。5月2日，m公司致電傳給g公司，重申了雙方4月7日來往的電傳的內(nèi)容，并談了在廣交會(huì)期間雙方接觸的情況，聲稱g公司不執(zhí)行合同，未按合同條款規(guī)定開出信用證所造成m公司的損失提出索賠要求，除非g公司在24小時(shí)內(nèi)保證履行其義務(wù)。

5月3日，g公司給m公司發(fā)傳真稱：該公司部門經(jīng)理某先生4月22日在接到合同文本時(shí)明確表示：“須對(duì)合同條款做完善補(bǔ)充后，我方才能簽字?！痹谫I賣雙方未簽約之前，不存在買方開信用證的問題，并對(duì)m公司于4月26號(hào)將合同索回，g公司認(rèn)為m公司已經(jīng)改變主意，不需要完善合同條款而作撤約處理，沒有必要在等我簽字生效，并明確表示根本不存在要承擔(dān)責(zé)任問題。5月5日m公司只電傳給g公司，辯稱，該公司索回合同不表示撤約，雙方有約束立的合同仍然存在，重申要對(duì)所受損失保留索賠的權(quán)利。

5月6日，g公司作了如下答復(fù)：

(1)買方確認(rèn)賣方的報(bào)價(jià)，數(shù)量并不等于一筆買賣最終完成，這是國際貿(mào)易慣例。

(2)4月22日，我方明確提出要完善，補(bǔ)充魚粉合同條款時(shí)，你方只是將單方面簽字的合同留下，對(duì)我方提出的要求不做任何表示。

(3)4月26日，未等我方在你方留下的合同簽字，也不提合同條款的完善，補(bǔ)充，而匆匆將合同索回，也沒有提任何意見?，F(xiàn)在貴公司提出要我開證履行，請(qǐng)問我們要憑其開證的合同都被你們撤回，我們?cè)趺撮_證履約呢?

上述說明，你方對(duì)著筆買賣沒有誠意，多日后又重提此事，為此，我們對(duì)你方的這種舉動(dòng)深表遺憾。因此，我們也無需承擔(dān)由此而引起的任何責(zé)任。

5月15日，m公司又電傳給g公司，告知該公司副總裁將去北京，并帶去合同文本，讓g公司簽字。

5月22日，m公司又電傳給g公司，稱：因m公司副總裁未能在北京與g公司人員相約會(huì)見，故將合同文本快郵給g公司，讓其簽字。并要求g公司答復(fù)是否簽合同還是仍確認(rèn)雙方不存在合同關(guān)系，還提出如不確認(rèn)合同業(yè)已存在，要g公司同意將爭議提交倫敦仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。5月23日，g公司電傳答復(fù)m公司，再次重申該公司5月3日和6日傳真信件的內(nèi)容。

6月7日，m公司又致電傳給g公司，重述了雙方往來情況，重申合同業(yè)已成立，再次要求g公司確認(rèn)并開證。6月12日，g公司在給m公司的傳真信件中除重申是m公司于4月26日將合同索回，是m公司單方面撤銷合同。并告知，g公司的用戶已將訂單撤回，還保留由此而引起的損失提起索賠的權(quán)利。同時(shí)表示，在是隔一個(gè)多月后，g公司已無法說服用戶接受m公司的這筆買賣，將m公司快郵寄來的合同文本退回。

6月17日和21日，m公司分別電告g公司和k公司，指出g公司已否認(rèn)合同有效，拒開信用證等，m公司有權(quán)就此所受損害，費(fèi)用，損失要求賠償。雙方多次的協(xié)商聯(lián)系，均堅(jiān)持自己意見，始終未能解決問題。

1989年7月26日，香港m公司通過律師，向香港最高法院提起訴訟，告g公司違約，要求法院判令g公司賠償其損失。

案例分析

在這一則案例中，由于雙方對(duì)合同條款爭執(zhí)不下，最終不得不訴諸法律。而在此之前，雙方根本就沒有對(duì)合同條款進(jìn)行協(xié)商，也沒有仔細(xì)的研究共同存在的問題。

在簽署合同的時(shí)候應(yīng)當(dāng)注意：

◆ 草擬合同時(shí)把握自己的優(yōu)勢。草擬合同的一方有巨大的優(yōu)勢，因?yàn)槟闫鸩莺贤銜?huì)想起口頭談判時(shí)沒有想到的一些問題。如果你草擬合同，你可以擬寫對(duì)自己有利的條款。對(duì)方看到合同的時(shí)候，他們會(huì)絞盡腦汁地想怎么跟你談判這些條款。

◆ 談判的時(shí)候記筆記。在你認(rèn)為應(yīng)該包括在最后協(xié)議中的條款旁邊做記號(hào)，它會(huì)提醒你不要忘掉。而且，你不會(huì)認(rèn)為這些內(nèi)容在談判中已經(jīng)談過了，就不必再寫進(jìn)去了。

◆ 如果你們是談判團(tuán)，讓你們的人過目你的筆記。你急于達(dá)成協(xié)議，可能猜測對(duì)方會(huì)同意他們實(shí)際上不同意的東西。

◆ 簽合同以前，必須從頭到尾閱讀當(dāng)前的文本，對(duì)方可能趁你不注意已經(jīng)對(duì)合同做了一些變動(dòng)。

應(yīng)當(dāng)注意，不得隨意變更或者解除合同，除非有一個(gè)不得已的前提條件，變更和解除合同的時(shí)候已具一定的法律條件，造成損失時(shí)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。提議變更和解除合同一方，應(yīng)給對(duì)方重新考慮所需要的時(shí)間，在新的協(xié)議未簽訂之前，原來的合同仍然有效。