十二色相環(huán)的繪制心得體會如何寫 十二色相環(huán)怎么畫原色間色(7篇)

我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關(guān)于十二色相環(huán)的繪制心得體會如何寫一

2、只要站起來的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多，那就是成功。再見十二月，你好一月！

3、信心來自于實力，實力來自于勤奮。再見十二月，你好一月！

4、如果你是對的，你沒必要發(fā)脾氣；如果你是錯的，你沒資格去發(fā)脾氣。這才是真正的智慧。一月你好。

5、生活可以是甜的，也可以是苦的，但不能是沒味的。你可以勝利，也可以失敗，但你不能屈服。一月你好。

6、生命如同一根火柴，只有磨礪才會跳躍出燦爛的火花。一月你好。

7、少一點矯情多一點努力，你想過的那種生活得自己去掙。一月你好。

8、再見十二月，愿所有的努力都不白費，去感謝時間的美好。一月你好，善待自己，讓自己的生活精彩呈現(xiàn)。

9、沒有什么人能一路單純到底，但是要記住，別忘了最初的自己。一月你好！

10、在這個一月里，所有的一切都會是一個新的開始，加油吧，我們的`幸福就在不遠的前方。一月，加油！

11、新的一月，請你做手機的主人，而非奴隸。請你做生活的主宰，而非浮萍。請你自律、惜時、堅持、勤勉。請你不要因任何人浪費你的生命，包括你自己。

12、陽光正好，青春不老，未來的路，還要我們?nèi)プ汾s。一月你好！

13、每個人都會累，沒人能為你承擔所有的傷悲和疲憊，所以人總有那么一段時間要學會自己長大。一月你好。

14、夢想，可以天花亂墜，理想，是我們一步一個腳印踩出來的坎坷道路。一月你好。

15、輕拾歲月，細數(shù)流年，如夢，如煙。幾許暖，幾許香，四溢彌漫。于是，收集歲月的馨香，搖寄一份歲月靜美，淺念一段最美遇見。一月你好。

關(guān)于十二色相環(huán)的繪制心得體會如何寫二

1.趁你還年輕，做你想做的，十二月再見，一月你好！加油。

2.十二月再見，一月你好，未來的日子，要給自己一個好心情。

3.新的一個月，沒什么特別，只是希望日子能過的好一點。

4.你給我的幸福，我會永遠記在心里。一月你好！

5.越努力，越幸福！十二月再見，一月你好！

6.十二月再見，感謝陪伴。一月你好，感謝相遇。

7.一月，你會遇見更好的自己，迎來更好的生活。

8.人生，越努力越幸運。

9.十二月雖好，但是我更期待一月。

10.智者一切求自我，愚者一切求他人。十二月再見，一月你好！

11.一月，不如認真多一點，贏一口袋開心。

12.一月的第一天，早安，加油，愿幸福。

13.一月你好，十二月再見。新的一月從美好的清晨開始。早安！

14.總有一段路，需要一個人走，那就勇敢地漫步，華麗地走完。十二月再見，一月你好。

15.向前跑，只為了心中的美好。一月你好！

16.新的一個月又要開始，最近一個月真的是忙到昏厥。

17.一月，眾多的心事，我惟有，沏一杯茶，與之對坐。

18.你的面前有陰影，那是因為你的背后有陽光。一月，你好！

19.有時候，你遇到某個人，就會覺得自己很幸運。一月你好！

20.你要堅信所有現(xiàn)在越不過去的坎，將來總有一天會當成笑話說出來。

21.不要著急，最好的總會在最不經(jīng)意的時候出現(xiàn)。那我們要做的就是：懷揣希望去努力，靜待美好的出現(xiàn)。

22.不是每一次努力都會有收獲，但是，每一次收獲都必須努力。

23.沒有合格的黑夜，也就無所謂真正的黎明。一月你好！

24.喜歡每個月一號，好像一切都可以重新開始。

25. 一月的清晨，筆直的水泥路上已經(jīng)蓋上了一條長長的白地毯，那么純潔，那么晶瑩，看起來真叫人不忍心把腳踩上去。

26. 會在未來的某個時刻喚醒，我想在喚醒的那一刻我也會很欣然的。畢竟，我曾經(jīng)在這樣一個冬日，慢慢地行走，慢慢地欣賞。

27.有的人你越是緊他越不聽從你，如果放寬一點，他自己也許就慢慢轉(zhuǎn)變了，千萬不要操之過急，以免逼近他走上面執(zhí)抵抗的歧路。

28. 有時候。你等的不是事情，機會，或是誰，你等的是時間。等時間，讓自己改變。如果笑容有思想，那么它消失的時候會哭泣。

29. 一月，或許快下雪了吧，誰說這個南方的城市不會大雪紛飛?我們?nèi)タ匆淮?，漫天飛舞的雪花。一次就好、

30.一月，天空中下起來鵝毛大雪，到處是一片白色，唯有松樹還是那樣鮮綠，點點雪片飄落在上面，好像是朵朵白花。

關(guān)于十二色相環(huán)的繪制心得體會如何寫三

（一）內(nèi)容選擇的依據(jù)

中華民族具有豐富的民族文化傳統(tǒng)，孩子是傳承民族文化的橋梁，在幼兒階段開展民族文化教育，接受民間文化熏陶具有重要的意義。在日常生活中幼兒經(jīng)常接觸有關(guān)十二生肖的話題，也看過有關(guān)十二生肖的影視片，特別是十二生肖中的許多動物都是幼兒熟悉的，喜歡的`，《綱要》中也要求我們：一個活動的選擇既要貼近幼兒的生活，選擇他們感興趣的事物和問題，又要有助于拓展幼兒的經(jīng)驗和視野。選擇十二生肖這個課題，對幼兒來說是非常有趣的，也具有可接受性。

（二）設(shè)計思路

根據(jù)社會教育的目標要求,十二生肖社會活動的內(nèi)容，不僅要讓幼兒知道十二生肖的名稱和形象，同時還要了解十二生肖的順序和輪回問題。我的活動思路為：熟悉動物；感知順序；理解含義；了解輪回規(guī)律；游戲鞏固認知。

根據(jù)《綱要》精神和設(shè)計思路，努力體現(xiàn)以幼兒為本的現(xiàn)代化教育理念。結(jié)合本班幼兒實際情況，我確定以下活動目標：

1、熟悉十二生肖中十二種動物的名稱及其排列順序。

2、了解十二生肖的輪回，對不同生肖的年齡進行簡單的判斷。

3、培養(yǎng)幼兒對民族文化的學習興趣和熱愛情感。

（二）活動重點、難點

以兒童的發(fā)展為出發(fā)點和歸宿是《綱要》的基本點，對大班幼兒學生來說，本次活動的重點是掌握十二生肖中十二種動物的名稱及其排列順序；由于十二生肖的輪回具有抽象性，幼兒理解水平有限，所以理解十二生肖的輪回是本次活動的難點。

十二生肖社會活動內(nèi)容對大班幼兒來說還是有一定的難度。為了有效的掌握重點，突破難點，我采用以下幾個教學策略。

1、通過故事、課件與游戲手段。

我通過講述十二生肖來歷的故事，再結(jié)合課件充分利用學生的聽覺和視覺調(diào)動幼兒活動的積極性，讓學生明確十二生肖的動物名稱和排列順序；游戲活動是幼兒的基本活動，它具有聚教育性、娛樂性、創(chuàng)造性為一體的特點。本次活動的中，我就引導幼兒用游戲的形式記住十二生肖的順序，感受十二生肖的輪回，讓學生在輕松愉快的學習活動氛圍中掌握重點。

2、借助鐘表。

由于學生已有了如何看鐘表的知識基礎(chǔ)，知道鐘表上的12個數(shù)字，知道12個數(shù)字的輪回是怎么回事。運用知識的遷移原理，將幼兒對鐘表的知識遷移到讓學生感受和理解十二生肖的輪回上，符合教育規(guī)律，同時鐘表的周期具有直觀性，這樣將抽象的知識具體化，降低了學生理解的難度，有利于學生理解十二生肖的輪回，是突破知識難點的有效手段。

3、雙主體互動模式。

師幼互動、幼幼互動是本次活動的最大特點，一方面，幼兒是問題的學習者和探索者，幼兒帶著對十二生肖動物的好奇參與學習，探索問題，大膽表述自己的認識，另一方面，教師是幼兒主動學習的引導著、組織者、促進者，教師通過各種手段激發(fā)幼兒學習探索的積極性，引導幼兒積極探索，最終實現(xiàn)教學目標。

整個活動我以幼兒為主體，幼兒將在說說、看看、想想、聽聽、演演、唱唱的輕松氣氛中掌握活動的重點、難點。

（一）物質(zhì)準備：

1、教具的準備：

十二生肖動物課件、根據(jù)本班學生屬性準備屬相飾物若干。十二生肖的故事、十二生肖圖片一套、十二生肖的兒歌。

2、知識經(jīng)驗準備：

通過布置家庭作業(yè)使幼兒事先知道自己的屬相，知道父母的屬相，父母的年齡，了解十二生肖中部分動物。認識鐘表。

根據(jù)大班幼兒學習經(jīng)驗和年齡特點，結(jié)合幼兒園教學工作原則和本次活動的目標，我設(shè)計了以下教學過程：

興趣是幼兒學習的動力，有了興趣幼兒會集中注意力，并樂此不疲。為了激發(fā)幼兒活動積極性，教師運用激勵機制，將事先準備好的屬相小禮物獎給回答問題的學生。

在這個環(huán)節(jié)，老師對小朋友說：“小朋友們，我這里有很多禮物，現(xiàn)在我要獎勵給回答問題積極，答題又好的小朋友，你們看好不好”。根據(jù)學生屬相在回答完問題后獎一個屬相飾物。問題如：

1、你知道自己的屬相嗎？屬啥的？

2、你知道父母的屬相嗎？你媽媽多大了？

3、你知道都有哪些屬相？

本環(huán)節(jié)老師通過提問導入，獎勵機制，激活幼兒原有知識，目的是調(diào)動幼兒的已有經(jīng)驗，讓幼兒回憶對屬相的認識，為全面學習十二生肖有關(guān)問題做準備。此時學生的主體精神得以充分展示，有利于培養(yǎng)學生的語言表達能力，增強學生的競爭意識，激發(fā)幼兒學習興趣。

過渡：

剛才小朋友回答的問題很好，可是人的屬相不僅有我們以上所說的幾種，實際上人的屬相有12種，它們都是什么動物呢？好，今天我把它們請來了，大家認真看，它們都是什么動物，它們有什么特點。

第一個環(huán)節(jié)：

播放十二生肖視頻課件，在動作、形象、聲音等方面突出每個動物的特征，強化幼兒的認知。本活動環(huán)節(jié)，教師將事先準備好的十二屬相動物做成視頻圖片，依次給學生播放。這個環(huán)節(jié)老師采用問題導學法、直觀視頻教學法。在學生觀看視頻之前提出問題，幼兒帶著問題觀看，同時通過形象生動視頻，使觀看具有目的性、直觀性；幼兒處在看看、想想、模仿的學習過程中，這個環(huán)節(jié)有利于加強幼兒的認知和記憶，實現(xiàn)本次活動的第一個目標。

第二個環(huán)節(jié)：

通過猜猜看活動、進一步認識十二生肖中動物的變形圖案。在觀看視頻之后，學生對十二生肖動物，已經(jīng)有了一定的認識，但是十二生肖的變形圖案很多，為進一步增強認知，教師通過圖片匹配、讓幼兒猜動物名稱，進一步深化幼兒的認知。本環(huán)節(jié)采用雙主體互動模式，通過師幼互動，幼幼互動，教師、幼兒在師幼互動、生生互動中，形成合作學習的機制。本環(huán)節(jié)有利于完成本次活動的第一個目標。

第三個環(huán)節(jié)：

講故事，在鐘表圖案上貼圖片，讓幼兒認識十二生肖的順序。

過渡：

十二生肖中老鼠排在第一位，小朋友們你知道為什么嗎？這里有一個傳說故事。

教師結(jié)合課件，繪聲繪色講關(guān)于十二生肖動物通過比賽來排序的傳說故事，在講故事的同時依序?qū)膭游飯D片貼到事先準備好的大鐘表上。從1——12。分別為鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬。

愛聽故事是多數(shù)幼兒的特點，也是最能吸引幼兒的教學手段之一。本環(huán)節(jié)利用故事與課件相匹配的教學手段，充分利用了幼兒的聽覺和視覺，幼兒在聽聽、看看的學習過程中明確了十二生肖的順序。本環(huán)節(jié)設(shè)計有利于本次活動的第一個目標達成。

第四個環(huán)節(jié)：

結(jié)合鐘表圖，聯(lián)系幼兒的屬相，用問題引導幼兒了解生肖與年齡的關(guān)系以及十二生肖的輪回。

過渡：

小朋友們，在我們這個神奇的鐘表中，各種動物依序排列，一個數(shù)字代表一年，一年一個屬相。下面老師問幾個問題，誰第一個回答，誰就先得到老鼠的頭飾。

教師設(shè)置具有層次性的問題，將難點分解，隨著學生的回答，依次發(fā)出十二生肖頭飾。

老師的問題如下：

1、今年是牛年，今年出生的孩子屬啥的？

2、今年是牛年，明年是什么年？

3、明明小朋友屬馬的，明明今年幾歲？

4、xx年后是什么年？

在本環(huán)節(jié)中，老師采用難點分解法，通過給學生提出由易到難，由具體道抽象的問題，將十二生肖與年齡的關(guān)系以及十二生肖的輪回活動難點，一一化解，學生則運用想想，說說的學習方法，從而突破難點，達成本次活動的第二個目標。本環(huán)節(jié)教學活動，有利于培養(yǎng)學生的語言表達能力和抽象思維能力。

第四個環(huán)節(jié)：

通過游戲、唱歌，鞏固加深學習成果，烘托課堂氣氛，達到本次活動的高潮。

通過關(guān)于十二生肖動物兒歌和童謠的聯(lián)唱，激發(fā)幼兒對中華民族傳統(tǒng)文化的喜愛之情，讓幼兒在意猶未盡中結(jié)束本次活動。

關(guān)于十二色相環(huán)的繪制心得體會如何寫四

《十二生肖》，誠意十足的一部片子，看完很讓人值得思考?？闯升埓蟾绲碾娪?，從來都沒有讓我失望過?？闯升埓蟾绲南矂幼髌L大的我，在看《十二生肖》的時候，仿佛又找回了小時候，那種簡單快樂的感覺。在沒有手機，沒有電腦，沒有影院的那時候，我守著電視機電影頻道，看到什么電影就看什么，看過很多，卻唯對這部電影記憶深刻！有搞笑的，也有很淚目的……

成龍無疑是不可復制的，他的每一部電影都讓人流連忘返。成龍電影最好的時代，也是港片最好的時代，那時香港編劇們，還不明了什么是無聊，還保持著新鮮的創(chuàng)意，在各種類型的影片中散發(fā)著濃郁的港味。我看成龍大哥的這部電影的時候，還是小時候，如今再回看起來，也算是一部可以值得稱贊的電影。

今天重新看了成龍的《十二生肖》，動作喜劇風格，挺好玩的。成龍大哥是個動作演員，他在這部戲當中自然也是少不了動作戲的，我由心的敬佩大哥，特別的敬業(yè)。顯然他就是成龍，總是給人華麗的動作場面，也總是推出新的動作技巧，就像我第一次看他的電影，就被連貫華麗的動作設(shè)計所吸引，就像他自己說的一樣，這就是成龍style。

像這種電影，只需要看得輕松笑得歡樂，就值了。電影節(jié)奏還相對緊湊，整部影片看下來，還是比較暢快的，成龍的電影大多是這種風格。而且我喜歡看成龍的電影，所以不會有太強烈的視覺疲勞的感覺?！妒ぁ?，由圓明園的十二生肖頭引出的冒險故事，全劇結(jié)構(gòu)緊湊，有張有弛，感覺沒有一點累贅的地方，延續(xù)了成龍一貫的動作喜劇情節(jié)，在冒險中尋找樂趣與溫馨。《十二生肖》這部電影，成龍對這部影片的動作戲，要求超越肢體極限，既要打得帥、打得漂亮，又要帶著思考打，每一場動作戲都要嘗試不同的打法。

這是部動作+喜劇的片子，也是成龍典型的風格。我個人非常喜歡。電影如果從最純粹的角度去理解，其實就是一種文化娛樂工具，這應該是最基本的。作為一部動作喜劇片，從一開始就出現(xiàn)驚險的的畫面，各種打斗場面和刺激的時刻也幾乎貫穿電影，動作之外休息的時間還有搞笑，再續(xù)上影片的觀賞性，可以說從頭到尾都沒有哪段是會讓人覺得無聊走神的。

從成龍一出場，連續(xù)的山地速滑的鏡頭，我內(nèi)心就無比澎湃，電影結(jié)束，字幕出來，我坐在椅子上半天不想離開，此時我感覺鼻子一陣酸楚，有一股暖流像是要從鼻腔涌上眼睛，憋著沒有讓它冒出來。不是被最后的劇情所打動，總覺得，這樣的成龍，或許見一次少一次。

回顧全片，精彩不在少數(shù)，從開始的s山路人形飛車大戰(zhàn)，到迷宮斗狗，到荒島高科技作戰(zhàn)“加勒比”現(xiàn)代翻版，到最后上面提到的飛天救險，每一幕都充滿了成龍大哥，對自己的高要求和回報觀眾的誠意，也實屬華語電影的高峰了。

片中最為出彩的便是在島上叢林中的戲份，笑料十足，驚險刺激，視覺效果甚好。加之超強超快的節(jié)奏感，讓這段戲份顯得十分耐看，演員造型也頗為出彩，尤其海盜幫一干演員，趣味性頗高，而且人物造型也顯得很酷。精湛的3d效果、演員的敬業(yè)、花樣繁多的道具、積極向上的思想情結(jié)，都是成龍大哥的一片苦心。

看了這部電影，劇情精彩，演員演技都很ok，選的場景也很適合。成龍的打戲一直很棒，而且在緊張刺激的過程中很帶給我們一些歡樂，這也算是很不容易的了。整部劇下來，我印象最深的就是最開始他們是為了錢，到后來，總會因為心中一點的正義戰(zhàn)勝了私心，所以，還是值得現(xiàn)代的我們借鑒的。當代生活很多為了錢不顧一切，雖然被我們所鄙夷，但是，不管我們身處哪一個位置，都要堅持自己的初心，堅持做那些正確的事情。

真心覺得這是一部不錯的片子，沒有那么大的進步，但卻保持了大哥一貫的風格，不同的是，眾多帥哥美女夾雜其中，看片的同時也養(yǎng)了養(yǎng)眼?？傊催@個電影。會讓你會看到一些現(xiàn)實，看到一些陰暗面，但是你知道有不少人在努力，你就會看到陽光，看到人性的東西?？傊?，很搞笑，很有亮點，很值得思考。我覺得電影很出彩啊，要場面有場面，要大腕有大腕，要搞笑有搞笑，要功夫有功夫。

電影很成功，看到成龍大哥，對每一劇的用心，為了這部劇，相信成龍大哥肯定會為了這部戲，而付出蠻多的，為了救文物，從飛機上那么高的地方跳下來，那一幕看到我的心有被震到，有為成龍大哥擔心，會不會受傷，還好做好工作，雖然帶有各種護具，但是從哪么高的地方摔下來一定會很痛吧！

關(guān)于十二色相環(huán)的繪制心得體會如何寫五

雙十二即將到來，本店有上百款女裝可供選擇，價格低，服務佳，歡迎來店選購，可搜索店鋪名：“卓越男裝坊”。

在這競爭力較大的圈子里，我們的服裝要吸引消費者的眼球，促進銷售，在每一個細節(jié)上面我們應該做到與眾不同。本篇文章來自資料管理下載。特別是在賣場上，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型外，更要在服裝的陳列上標新立異，讓消費者有一種強烈的沖擊力，塑造一種銷售環(huán)境，以獨特的個性確立我們的產(chǎn)品形象，爭取更多消費者的光顧，來獲得更大的利潤。

一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的：

1、要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標，樹立明確的觀點(如：提高瀏覽量、提高專業(yè)、服務的良好形象)，努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

二、活動時機的選擇：

1、雙12是針對中小賣家的活動，不像雙11那樣針對的都是天貓都是一些大型賣家，這次雙12對我們小型賣家來說是一個很好的機會，加入活動能更好地推出，宣傳產(chǎn)品，在機會來的時候打造幾件熱賣寶貝就比平時苦苦地等待要好得多，提前做好準備，了解雙12活動的規(guī)則和使用方法。

三、活動進度

1、主推產(chǎn)品的確認，選出最近熱賣寶貝,或店鋪中有競爭力的產(chǎn)品優(yōu)先選擇

2、促銷寶貝的選擇

3、事先聯(lián)系好物流

4、活動前先做好圖片的處理

5、計算產(chǎn)品的利潤，優(yōu)惠折扣

6、產(chǎn)品的宣傳

四、紅包攻略

1、我的1212----活動簽到贏紅包

活動時間：12月3日-12月5日

參與方式：

1、登錄“我的1212”，點擊”簽到”即可獲取一次支付寶現(xiàn)金紅包抽獎機會。2、活動獎品分別是面額為1元，20元，本篇文章來自資料管理下載。50元，3888元的支付寶現(xiàn)金紅包!

3、每個淘寶賬號每天最多簽到一次

3、評價商品贏取紅包：

活動時間：12月3日至12月11日

五、產(chǎn)品的宣傳：

1、通過微信宣傳產(chǎn)品，通過好友去幫我們介紹自己的產(chǎn)品

2、通過微博宣傳

3、通過貼吧宣傳

六、售后服務：

1、盡量給顧客們留下一個好印象

2、盡量給顧客最好的服務態(tài)度物流速度

關(guān)于十二色相環(huán)的繪制心得體會如何寫六

一、前言

在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，智能手機成為時代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。

本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機指定的全程營銷策劃，目的在于擴大discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機在年輕學生消費者中的競爭地位。

進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為_公司搶占中國智能手機市場的主要戰(zhàn)略。

二、公司簡介

_科技股份有限公司是一家國內(nèi)民營上市企業(yè)，注冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時豐。公司于20__年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來致力于無線技術(shù)在營銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應用，是專業(yè)從事移動商務技術(shù)開發(fā)及運營的專業(yè)服務提供商，提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，為企業(yè)、組織、學校提供客服、市場、管理等方面的移動應用服務。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對于移動商務技術(shù)的廣泛及深入的應用需求。與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意!

三、策劃的目的：

為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風險，以能夠很好的達到銷售的預期目標，完成銷售認識，提高利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度。

四、當前營銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對手機行業(yè)實行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機行業(yè)的屏障，加大了進入手機行業(yè)的壁壘。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。

2、經(jīng)濟環(huán)境

20__年的全球金融風暴，使整個手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運，但是從另一個角度來看，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領(lǐng)市場的契機。只要把握好經(jīng)濟脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機的發(fā)展有實質(zhì)性的突破。

而且，隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端智能手機等新興產(chǎn)品的消費比重會只增不減。

3、社會文化環(huán)境

中國是一個人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展，對于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢。

另外，人們文化水平越來越高，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大。

而且，近日，日美的右翼勢力排華動作很多，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒有的

4、技術(shù)環(huán)境

20__年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家運營商發(fā)放3g運營牌照。隨著3g市場的發(fā)展，國內(nèi)3g手機終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機。

而且，隨著科技的進步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數(shù)十萬的應用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

(二)微觀方面

1、市場狀況

隨著社會的不斷發(fā)展和科學技術(shù)的不斷進步，智能手機得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來越多的消費者使用功能更為強大的智能手機，中國作為全球的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

但是，隨著智能手機的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國內(nèi)手機廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。

在同等配置、外觀的情況下，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產(chǎn)廠商大量推出千元android手機的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于中高端旗艦級android智能手機，對于最求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。

2、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機主流市場，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場。

產(chǎn)品功能：基本功能、gps導航、拍照功能、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能、商務功能。(附件有詳細介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3、競爭狀況

(1)、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度

現(xiàn)在手機市場面向全體民眾，但智能手機主要面向的是學生，商務人士等年輕一代。

中國手機市場所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、oppo、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、lg、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。

在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。

在高端市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計有很大的優(yōu)勢。discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個新進企業(yè)，有一定的弱勢。

(2)、新進入者的威脅

主要是做上下游產(chǎn)品的供應商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。

潛在進入者的進入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟：

手機市場的規(guī)模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機市場需求幾乎都已滿足，論個性，有iphone，論實用，有nokia。進入者難以通過改變偏好來占有市場。

③資金需求壁壘：

手機行業(yè)對資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進入障礙高。

④顧客轉(zhuǎn)換成本：

中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。

⑤技術(shù)水平：

手機對技術(shù)要求很高，手機的優(yōu)劣決定于對于技術(shù)的掌握，這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者。

(3)、替代品的威脅

手機廠商基本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會出現(xiàn)威脅大的替代品。

(4)、供應者的談判能力

在目前手機高端產(chǎn)品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進口，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價還價能力。

(5)、購買者的談判能力

對于中高檔手機，顧客討價還價能力相對較弱，多為價格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場顧客多為白領(lǐng)、大學生等追求時尚人士，對于時尚、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機。

4、消費狀況

通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機，并且要求個性化。

在智能手機市場中，年輕人是主要消費者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機彰顯個性與身份，大學生新進入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer(發(fā)現(xiàn)者)作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中，抓住消費者的獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

五、市場機會與問題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(strength)

1.手機自身優(yōu)勢：

1)一款四核超大屏智能手機

其采用的是目前全球最快大的手機芯片--三星定制e_ynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達到了四核手機的標準。

2).重塑手機的“csp”

c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話，語音通話)。

近年隨著iphone、android的發(fā)展，改變并普及了智能手機，各種應用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍鴇iscover手機使用的是20__毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響discover手機的信號”，形成了有力優(yōu)勢。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達到極其高的水平。另外，機身也專門為國人的手型而設(shè)計，discover采用了4.99英寸，并且采用寬屏的設(shè)計，更有張力。

2.價格優(yōu)勢

1).成本價定價的模式。

discover早早找到3000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。

3.銷售渠道優(yōu)勢

1.)銷售模式雙管齊下

采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。同時實體店經(jīng)營又保證了手機的售后與高端的服務質(zhì)量。

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。

4.售后服務保障政策

對于購買discover的用戶，將會得到由_公司提供的三包服務。即：“包修、

包換、包退(簡稱“三包”)。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實際收貨日期為準)起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務細則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務細則換貨。另外，用戶可以去我們實體店免費提供維修服務。

5.獨特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)發(fā)布會宣傳

_手機的創(chuàng)始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會，不可否認，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注

2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3).利用社會化媒體的模式

用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

6.優(yōu)秀技術(shù)團隊支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團隊成員有各種前先進手機制造商，研發(fā)商巨頭擔任要務。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團隊作為支撐，是_公司的在人才力量上的優(yōu)勢。

二.劣勢(weakness)

1.手機自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾。時代在發(fā)展，科技在進步，高清前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機qq就支持與pc視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1.屏幕翹腳問題

2.手機掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴密問題

4.機身晃動有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機

在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。

2.信譽缺乏

由于_公司起步晚，剛剛成立一年多，在htc、三星、iphone等智能機占領(lǐng)大部分市場份額的時候，discover橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后服務并不完善的問題，對discover的信譽更是一個挑戰(zhàn)。

三.機遇(opportunity)

1.競爭對手削弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

2.手機電腦化趨勢

即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做rmcpu，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.未來移動終端的發(fā)展。

隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3g市場迎來新格局。作為3g智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

四.威脅(threat)

1.智能手機市場競爭激烈

在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風景獨好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。discover成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。

2.自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應用互聯(lián)化，除三新外，小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商，包括夏普、tpk、wintek和德賽等。_公司打造“終端+內(nèi)容+服務”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使_公司的未來發(fā)展的一個重大威脅。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論，社會輿論對discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

六、營銷目標

銷售額30億

毛利率15%左右

市場占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升

八、具體行動方案

由于本公司剛剛進入手機市場，市場知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機discoverer，我們必須隆重且高調(diào)。因此，我們推出了以下一系列的行動方案：

第一步，前期造勢

(一)活動時間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動地點：

新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

(三)活動負責人

陳鵬、萬隨林負責聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設(shè)事宜等

(四)活動內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進行宣傳造勢，通過手機規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費者眼球;

2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對手機進行正面負面雙向評論，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評議熱潮;

3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū)，給廣大消費者定制手機ui的機會，提升手機優(yōu)勢所在。

第二步，新聞發(fā)布會

(一)活動時間：

20__年6月09日

(二)活動地點：

北京水立方

(三)活動方式：

媒體見面會，新聞發(fā)布會

(四)活動主題：

“非凡體驗之discoverer”

(五)活動內(nèi)容：

1.邀請國內(nèi)外各大媒體記者參與見面會，到場的每一位記者朋友均贈送一部discoverer為禮物，并發(fā)放一本發(fā)布會說明書;

2.會場布置，要顯得神秘，新奇，充滿科幻色彩;

3.主持人開始對discoverer進行介紹及演示，并邀請現(xiàn)場記者互動，全場持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外，更要給予記者們使用discoverer的全場鏡頭和單獨鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

4.記者提問環(huán)節(jié)

(六)活動負責人

徐偉邀請記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友

王宇歡現(xiàn)場布置及禮品發(fā)放

時豐活動主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促銷活動

(一)活動時間：

20__年6月10日

(二)活動地點：

北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點城市鬧市區(qū)

(三)活動方式：

促銷活動

(四)活動主題：

“discoverer之親體驗”

(五)活動內(nèi)容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場;

2.現(xiàn)場橫幅、海報和pop宣傳;

3.安排一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動舞臺，進行一些音樂、小品及互動活動，具體內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定;

5.活動過程中的互動活動以discoverer代金券為主要獎品，活動最后舉辦抽獎，以discoverer為壓軸大獎。

(六)活動負責人

陳鵬各地點活動舞臺搭建

萬隨林活動演員的安排

徐偉活動當天的禮品采購及運送到各個站點

王宇歡場地租借相關(guān)手續(xù)的辦理

時豐媒體記者的邀請及現(xiàn)場活動錄制播放事宜

九、策劃方案的各項費用

序號項目名稱單價(元)數(shù)量總價(元)

1水立方租金70萬170萬

2網(wǎng)站建設(shè)及維護500015000

3記者禮品費用310010031萬

4發(fā)布會外場布置200012000

5促銷舞臺搭建1500101.5萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎品費用8000108萬

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費用1500011.5萬

11合計1149200

十、策劃方案調(diào)整

針對以上活動方案，可能存在各種風險，為此在整個活動布置安排過程中，首先需要注意以下事項：

1.活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、租借場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2.活動中，保證發(fā)布會會場氣氛的活躍、戶外促銷的參與人員數(shù)量。

3.活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷。

同時，對可能發(fā)生的問題，按照以下處理辦法做應急處理：

可能出現(xiàn)的問題解決辦法

網(wǎng)絡(luò)評論失去控制及時刪帖并讓水軍及時帶動網(wǎng)名的思想回到預定目標

網(wǎng)站流量過大，超負荷啟動預備服務器

發(fā)布會記者來的過少讓工作人員參加會場假裝記者，安排真記者一個前排位置，攝影師重點給真記者正面鏡頭，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會記者來的過多導致禮品不足要多備份禮品，或及時購買新的在會后送上

會場突發(fā)事件(如音響出問題)安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預報工作，當天備好大雨傘，或者延期舉行

媒體播放造勢程度不夠提前打點各大媒體，力求同步播放發(fā)布會及戶外促銷活動的視頻

達不到預期目標在進行新一輪的市場營銷方案，總結(jié)失敗原因，有針對性策劃。

十一、營銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個工作的時候需要做哪些事情。

c.資源和能力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標?員工是否具備專業(yè)知識?能不能按照要求進行操作?

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰來保證目標的實現(xiàn)?員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)?用什么形式來檢查?有沒有進行自我分析?

e.激勵系統(tǒng)以后有什么好處，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅持這個目標的實現(xiàn).

落實到具體手機銷售活動當中，我們要做到的包括以下幾點：

1、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營銷方案迅速、具體、有條不紊地應用實施，必要的監(jiān)督隊伍必須建立。小隊職能包括：監(jiān)督各單位、各部門推進營銷策略的實時進度，并及時的向上級匯報各部門、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問題。以便上級部門及時應對。

2、個人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由上級機構(gòu)研究分析之后，通知各部門單位領(lǐng)導，各部門單位領(lǐng)導找出問題發(fā)生的根源，將責任落實到具體的環(huán)節(jié)負責人，糾正其在工作過程中發(fā)生的問題。后續(xù)繼續(xù)進行經(jīng)常性監(jiān)控，保證徹底解決問題。

3、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計證實，營銷計劃執(zhí)行過程中，在一些環(huán)節(jié)，比如戶外廣告牌的建造，手機銷售實體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié)，往往會占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學地計劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度，保障前期營銷策略的正常實施。因此，監(jiān)督小隊應加大對物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。

4、獎懲：為了保證營銷方案的執(zhí)行，確保各個環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費，必要的獎懲制度不可或缺。本公司決定在整個營銷方案執(zhí)行期間，對各個單位、部門、個人的具體表現(xiàn)情況進行實施的監(jiān)督與記錄，待到方案落實之后，根據(jù)各單位、部門、個人的表現(xiàn)進行合理的獎勵與懲罰。

十二、風險分析

(一)營銷策劃風險

市場不允許你失誤?，F(xiàn)代手機產(chǎn)品營銷，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心，進行深入細致的調(diào)查分析，采取獨出心裁的營銷策略，才有可能從對手那里爭得市場份額。從這個角度來說，營銷策劃容不得半點平庸之處，因為你的平庸恰恰給對方造成了奪得市場的機會。手機經(jīng)銷商最想跟手機制造廠家要的條件是什么?資金風險：先賒貨，后付款。低價格，高返利。單次進貨量少，回轉(zhuǎn)快。隨時可以退貨。更大的經(jīng)銷權(quán)：“中國總代理十年不變”。更多的支持：手機制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費、手機廣告、促銷支持等等。更好的服務：產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，客訴出現(xiàn)廠家及時出面處理;及時的送貨、手機不良品調(diào)換。

手機制造廠家最想要求手機經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機銷售網(wǎng)絡(luò)，充足的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經(jīng)銷商就能自行推廣市場。更好的配合力度：經(jīng)銷商能“完全配合”廠家的市場策略。不竄貨、不砸價、全品項銷售、認真執(zhí)行廠家的促銷方案等等。

經(jīng)銷商的問題是什么?拿著經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)銷”，對本品關(guān)注度不夠，甚至“假意經(jīng)銷”，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競品(競品利潤高)。沖貨、砸價、抬價、截流各種費用。只做暢銷高利潤產(chǎn)品，不做新品推廣。運力、人力、資金不足，制約廠家市場發(fā)展;不給賣場供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運費劃不來。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷商中，經(jīng)銷商挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求等等。

由此可知手機經(jīng)銷商的重要性、以及怎樣挑選經(jīng)銷商、怎樣控制我們的經(jīng)銷商、怎樣和我們所有的經(jīng)銷商和睦相處、怎樣做好對經(jīng)銷商進行激勵與合作，就是系列很棘手的問題。

當今中國國內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經(jīng)濟利益，忽視長遠的社會效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營;一旦有什么風吹草動，便處于破產(chǎn)的邊緣;2020__年底的美國金融風暴的出現(xiàn)，就是事實例子，國際和國內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說明這些企業(yè)長期積累的經(jīng)營和營銷風險。

(二)產(chǎn)品定位風險

本公司將手機定位為中高端手機，是根據(jù)目前手機市場的具體行情決定的，當前手機市場，大量低端手機充斥市場，高端機器少之又少，結(jié)合目前手機消費者的購機心理，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機。企業(yè)經(jīng)營成功要求有成功的產(chǎn)品營銷，而產(chǎn)品營銷必須以消費者為中心，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場，市場在哪里，什么樣的市場最適合自己，怎樣才能滿足特定的市場需求。如果把握不好這些，再好的產(chǎn)品也是垃圾。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨特性的表現(xiàn)，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費者心目中占據(jù)有利地位，在心理學叫做“萊斯托夫”效應。將產(chǎn)品定位理解為定位對象的物理特性和功能利益。定位是對消費者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對公眾的心理特征，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風險

手機市場變幻莫測。相信大家都可以感覺得到，新入手的當前流行的中高端甚至旗艦品牌手機，在使用了一兩年甚至幾個月之后，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機了。所以，手機廠家要想領(lǐng)導市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識乃是第一位的。市場是一只看不見的手，在市場這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營者;拙劣的商人或跟著別人后面走，或閉門造車不理市場，最終導致被市場淘汰的厄運;成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領(lǐng)市場的潮流。

不創(chuàng)新就會失敗。要想領(lǐng)導市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識的泯滅。

不駕馭未來就會失去機會。作為一個企業(yè)，必須時刻關(guān)注社會的發(fā)展形勢與市場的變化情況，只有這樣，企業(yè)才能因勢而動，因勢而變，才不會被市場淘汰。

(四)品牌戰(zhàn)略風險

低端手機廠商賣產(chǎn)品，中端手機廠商賣服務，高端手機廠商賣品牌。品牌是企業(yè)發(fā)展的強大動力和武器，未來的戰(zhàn)爭是品牌的戰(zhàn)爭;擁有市場比擁有工廠更重要，擁有手機市場的方法就是擁有占市場主導地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命，一個沒有強有力品牌的企業(yè)，難以長久存活。

手機企業(yè)在注重造名的同時，還應注重造實。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品，從而獲得利潤，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富，結(jié)果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”，獨自回味急功近利的苦果。一種產(chǎn)品僅僅有一個好的名字不行，要成為一流的，還必須得有過硬的質(zhì)量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上，沒有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財產(chǎn)，而且是企業(yè)利潤的來源，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶。

(五)產(chǎn)品溝通風險

手機市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容，為了分得一杯羹，各大手機銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營銷的手段，已越來越為企業(yè)所重視與應用。廣告在一定程度上會給企業(yè)帶來很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過于復雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的互動，成為與顧客進行情感溝通的主要手段與橋梁，在消費者心目中產(chǎn)生必要而適當?shù)墓缠Q。

廣告場面過于隆重：廣告在無形中引導社會的取向，廣告所傳播的信息在引導消費潮流中起了非常巨大的作用。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對象大多數(shù)是中產(chǎn)階級，內(nèi)容是大眾化的。

廣告的表達方式不能迎合消費者心理：廣告是為了引起消費者對產(chǎn)品的注意，激發(fā)顧客的購買欲望和購買動機，說服顧客購買自己的產(chǎn)品。

公關(guān)是市場營銷中十分重要的環(huán)節(jié)，也是實際操作中最棘手的熱山芋。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系，喝喝酒那樣簡單，任何企業(yè)都必須重視公關(guān)工作，以使自己的營銷活動達到目的?，F(xiàn)實生活中，有不少企業(yè)，只是用幾個漂亮的公關(guān)小姐對對方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不可能在市場上得以長久立足，因為市場并不吃“美人計”這一套。企業(yè)要搞好公關(guān)，必須參透公關(guān)，領(lǐng)悟其精髓。

存在以下幾項具體公共關(guān)系風險：

a.盲目地與媒體對抗。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。

b.缺乏正確的公關(guān)對策。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題，而去公關(guān)置若罔聞，置企業(yè)對周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關(guān)系與不顧，就無法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措，也無法建立和維護有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。

c.注重公關(guān)活動，缺乏戰(zhàn)略公關(guān)。許多企業(yè)公關(guān)失敗的主要原因是公關(guān)并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來;公關(guān)只是為市場促銷而設(shè)計的，比如產(chǎn)品上市、淡季促銷等等。公關(guān)并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實質(zhì)是公關(guān)、我們要積極參與社會公益活動。普遍存在投機心理，重視對政府的公關(guān);重視對媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);忽視對消費者公關(guān)。消費者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒有顧客的光顧，命中注定企業(yè)不能走得更遠!

(六)需求調(diào)查風險

如何保證吸引到顧客?現(xiàn)如今，手機幾乎人手一部，但隨著經(jīng)濟科技的不斷發(fā)展進步，越來越多的手機用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機滿足不了當前需要了。比如乘車需要路線查詢、車次查詢、路程時間查詢;游玩需要旅館查詢、飯店查詢、旅游路線查詢;在外出差需要日歷、行程、作息安排等等等等，都對當前的手機功能提出相當高的要求。賣什么樣的手機呢?當然是市場需要的手機。許多案例表明，必須按一定的計劃，對市場進行廣泛地調(diào)查研究，才能得到客觀的信息。精明的經(jīng)理應當通過最接近市場的人的系統(tǒng)反饋，對最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計數(shù)字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況，并且運用市場份額和發(fā)展趨勢等來進行系統(tǒng)的監(jiān)測，控制市場形勢和競爭形勢。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針，則必須經(jīng)過一番艱苦的斗爭。

我們知道，銷售預測具有重要作用，因為它是所有計劃和預算工作的出發(fā)點。當市場變化反復無常、增長極快時，企業(yè)就會面臨風險性極大的選擇：到底應采取樂觀對策還是保守對策呢?如果采取保守對策，那么市場一旦開始繁榮，企業(yè)就會由于沒有足夠的生產(chǎn)能力和銷售人員，面臨不能滿足市場需求以及不能充分擴大人力物力應付市場潛力的危險，其結(jié)果必然是放棄很大一部分日益增長的市場份額，使競爭者受益。

可另一方面，也應當判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢，因為一個企業(yè)在不斷上漲的生意中，很容易讓自己的生產(chǎn)過度膨脹，造成生產(chǎn)過剩，從而危及企業(yè)的生存。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產(chǎn)，就應仔細對照檢查實際經(jīng)營效果與銷售預測，根據(jù)實際銷售狀況來對銷售預測進行上下調(diào)整。

(七)銷售管理風險

手機銷售過程中，往往會出現(xiàn)以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

b常規(guī)問題：人員缺編，銷售業(yè)績下滑，應收帳款居高不下;業(yè)務員壟斷客戶信息，企業(yè)難以判斷客戶風險;銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學的控制依據(jù);銷售與財務在帳款回收上職責不清，形成管理真空;對客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回;業(yè)務員與客戶勾結(jié)，內(nèi)部風險巨大，客戶資源流失;企業(yè)內(nèi)部管理機制不合理，基礎(chǔ)管理落后。當前銷售管理問題出現(xiàn)的關(guān)鍵原因：市場營銷能力不足：缺少系統(tǒng)的市場營銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理、自營網(wǎng)點及合作關(guān)系);需要取得與主要競爭對手的營銷優(yōu)勢(價格、渠道、售后服務等)。

目標客戶的選擇與維護欠缺：需要確定對重要客戶的評估與選擇方法;某些重要客戶可能對訂貨和售后服務不很滿意，需要建立先進的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關(guān)系維護和意見反饋體系。

客戶資信管理問題：業(yè)務員可能壟斷客戶信息，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠，占壓大量流動資金;客戶信息記錄不全，信用風險過高。

營銷管理問題：需要規(guī)范、強化銷售渠道管理;存在業(yè)務員盲目交易現(xiàn)象，業(yè)務審批手續(xù)不科學;需要強化合同管理，排除風險隱患;應當對授信額度與期限實行科學的控制。

(八)手機營銷風險管理性質(zhì)(總結(jié))

營銷風險管理的重要性居于整個營銷過程的首要位置，企業(yè)要認真看待和做好營銷風險管理工作。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營銷風險管理就頭大、不知所措，或者處于無可奈何的狀態(tài)。營銷風險管理還具有不確定性、變化性、時時客觀存在但有時候難以把握，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度，冒險的機率又增加了幾分。

手機企業(yè)要做好規(guī)避營銷風險的準備，所有員工要在各級管理者的帶領(lǐng)下，好好學習和研究營銷風險這門學問，不斷更新員工的知識結(jié)構(gòu)，磨練員工的心智，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設(shè)性的建議和想法，營造一個全員管理的氛圍。我們要依據(jù)營銷風險的性質(zhì)，鼓勵員工參與管理，鼓勵員工創(chuàng)新，想方設(shè)法提高企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應該是每位員工尤其是營銷風險管理者的座右銘。

關(guān)于十二色相環(huán)的繪制心得體會如何寫七

甲方：

乙方：

為有利于雙方發(fā)展，充分利用雙方對外融資的有利因素，加強企業(yè)間經(jīng)濟合作，提高經(jīng)濟效益和社會效益，甲、乙雙方就融資擔保問題經(jīng)過充分醞釀，共同達成如下協(xié)議：

一、甲、乙雙方本著平等互利、真誠合作、共同發(fā)展的原則，在融資領(lǐng)域內(nèi)進行友好合作。

二、甲、乙雙方共同確認：雙方承擔總額度為伍仟萬元的貸款責任擔保，并同意按照《中華人民共和國民法典》履行各自責任。

三、在乙方需要擔保時，甲方為乙方提供的擔保額度總共為萬元，不管是乙方中的一家公司還是二家公司;在甲方需要擔保時，甲方可以選擇乙方中的一家公司，為甲方提供相同額度的貸款擔保。

四、甲、乙雙方在履行互為擔保時，最長擔保期限不超過三年，貸款必須?？顚Ｓ?，擔保方有權(quán)對被擔保方的貸款使用情況進行監(jiān)督，期滿還清貸款本息時，被擔保方應主動向擔保方提供還貸憑證，以便對方及時了解。

五、任何一方為對方擔保時，應如實提供各自財務報表、營業(yè)執(zhí)照、信用證明復印件以及有關(guān)企業(yè)概況等資料。

六、擔保方的繼受人(包括因改組合并而繼受)將受本協(xié)議的約束，并繼續(xù)承擔擔保責任。未得到對方事先書面同意，擔保方不會轉(zhuǎn)讓其擔保義務。

七、擔保方代被擔保方清償債務后，有權(quán)向被擔保方追償。

八、在本合同有效期內(nèi)，甲、乙任何一方都不得擅自變更或解除本合同，確需變更本合同條款時，應經(jīng)對方協(xié)商同意，達成書面補充協(xié)議。

九、違約責任甲、乙雙方都應遵守本協(xié)議的約定，任何一方違約，違約方應向守約方支付違約金×萬元，并賠償守約方的一切經(jīng)濟損失。

十、爭議的解決方式在履行本合同中發(fā)生的爭議，由甲、乙雙方協(xié)商或通過調(diào)解解決。協(xié)商或調(diào)解不成，任何一方都有權(quán)向原告所在地的人民法院起訴。

十一、協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

十二、本協(xié)議自簽訂之日起生效。

十三、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，以茲共同遵守。

甲方：

乙方

法定代表人：：

年月日