學(xué)生和家長(zhǎng)換位后心得體會(huì)總結(jié) 與家長(zhǎng)角色互換心得感言(六篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

關(guān)于學(xué)生和家長(zhǎng)換位后心得體會(huì)總結(jié)一

2. 與別人比較，你取得一些成績(jī)，但是與你自己比較，你卻是還要很多沒有發(fā)揮，不要覺得這是夸大其詞，在你的身上確實(shí)是有所體現(xiàn)!在學(xué)習(xí)你缺少了一種霸氣，多數(shù)時(shí)候你擁有的是克服困難的毅力，但是缺少一點(diǎn)征服難題的氣勢(shì)，仔細(xì)想一下，這也許對(duì)你很重要!因?yàn)樵趶?qiáng)大的氣勢(shì)面前，你所能夠表現(xiàn)出來的是你的自信，自信可以幫你解決一大半的問題!

3. 對(duì)于工作，你盡心盡力，紀(jì)檢的工作認(rèn)真負(fù)責(zé),只是還缺少一種”霸氣”，老師很感激你一學(xué)期為班級(jí)所做的一切;待人接物，你彬彬有禮，落落大方，老師很欣慰班級(jí)能有你這樣懂事的好學(xué)生;但對(duì)于學(xué)習(xí)你還有很大的空間和潛力可挖。事實(shí)證明：付出定會(huì)有所收獲!你的進(jìn)步呈現(xiàn)在大家面前。老師相信，只要你有戰(zhàn)勝自己的勇氣，不氣餒，不放棄，不言敗，苦苦的追求，換來的必然是甜甜的享受!

4. 人生中的許多事情，只要想做，都能夠做得到;該克服的困難，就要憑自己的力量去克服，成功貴在堅(jiān)持!學(xué)習(xí)你能夠取得很好的成績(jī)，那是因?yàn)槟闳撕苈斆?但是總是缺少一點(diǎn)向前沖擊的那股動(dòng)力，多數(shù)的時(shí)候是以沉默來代替，也許許多的機(jī)會(huì)就是在你的沉默中流失掉了。要想有更大的發(fā)展，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也要發(fā)出屬于自己的聲音，因?yàn)檫@代表著你的氣勢(shì)!

5. 不要幻想，通過一天的努力，就能夠獲取一個(gè)巨大的終身受益的收獲，每天走好一步，就能夠得到點(diǎn)滴的回報(bào)，積少成多。本學(xué)期你學(xué)習(xí)中的努力與勤奮，給你帶來一些成就，但是你還是要明白追求無極限，因?yàn)槟愕牧α窟€沒有完全發(fā)揮出來，時(shí)間上略顯不緊,所以還需要你再努力，再堅(jiān)持，爭(zhēng)取每天都能夠有一點(diǎn)收獲，最后達(dá)到你的目標(biāo)!

6. 一個(gè)階段結(jié)束的時(shí)候再回過頭來看走過的路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不管道路多么坎坷卻是一路精彩，而接下來你仍要以新的起點(diǎn)迎接下一階段的開始。這學(xué)期你進(jìn)步了不少，這是由于你所面臨的形式有了更加清醒的認(rèn)識(shí)!認(rèn)真分析一下自己的處境，為自己設(shè)計(jì)一個(gè)合理的發(fā)展計(jì)劃，承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，直面自己所面對(duì)的困難,付出自己應(yīng)該付出的努力，你會(huì)得到自己滿意的成績(jī)!

7. 向最壞處著想，向最好處努力。順風(fēng)時(shí)揚(yáng)帆遠(yuǎn)行，逆風(fēng)時(shí)拉纖前進(jìn)!永遠(yuǎn)要為自己的發(fā)展考慮最合適的道路。老師相信你的理想和抱負(fù)，只是不強(qiáng)的自制力使你離優(yōu)秀還有一點(diǎn)距離。許多的時(shí)候就是因?yàn)閷?duì)自己的要求不嚴(yán)而失去了許多發(fā)展的機(jī)會(huì)，我真心地希望你能夠看清楚自己的發(fā)展方向，把自己的那份精彩展現(xiàn)出來!

8. 人生是被一個(gè)又一個(gè)亮點(diǎn)照亮的，而為了創(chuàng)造新的亮點(diǎn)，你可能需要隨時(shí)忘記你正在擁有或曾經(jīng)擁有過的榮光!你的進(jìn)步是你自己努力的結(jié)果,，但是是對(duì)過去的一個(gè)評(píng)價(jià)，你所面臨的又是新的起點(diǎn)，大家又在同樣的起跑線上出發(fā)，你應(yīng)該認(rèn)識(shí)明白這一點(diǎn)而更加努力的去拼搏，因?yàn)樽プ∵@樣一個(gè)良好的機(jī)遇并不容易，所以不要輕易放棄。擺正心態(tài)，努力前進(jìn)!

9. 你聽話懂事，寬容大度，能和同學(xué)融洽相處，你上進(jìn)心強(qiáng)，是一名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,希望今后的你多注意知識(shí)的積累，多注意學(xué)習(xí)的質(zhì)量與拓寬，多一份思考和總結(jié),多一份自信和霸氣, 堅(jiān)持不懈，老師堅(jiān)信你必將取得更大更豐碩的成果!

10. 很高興看到你的進(jìn)步。你是個(gè)聰明學(xué)生，你很會(huì)聽課,待人謙和，希望今后的你對(duì)自己更高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，且目標(biāo)始終如一，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈，你必然會(huì)出乎其類，拔乎起萃!世界上沒有干不了的事情、實(shí)現(xiàn)不了的目的，只有沒有毅力不能堅(jiān)持目標(biāo)的人!只有怕苦怕累半途而廢的人!老師希望你能成為更優(yōu)秀的中學(xué)生。

11. 一個(gè)人有了自信，便有了高尚的靈魂和堅(jiān)不可摧的力量，才會(huì)不畏前進(jìn)上的艱難險(xiǎn)阻，并且永遠(yuǎn)勇往直前。這個(gè)學(xué)期以來，成績(jī)也有了起色，這是你努力的結(jié)果。但是同時(shí)你也要注意到自己的一些不良的習(xí)慣給你的發(fā)展所帶來的負(fù)面影響，也許這會(huì)成為決定你成功與否的主要因素。希望能夠引起你的重視!

關(guān)于學(xué)生和家長(zhǎng)換位后心得體會(huì)總結(jié)二

尊敬的團(tuán)學(xué)組織：

您好！

謝謝您從百忙之中抽空看我這封辭職申請(qǐng)書，在遞交這份辭職申請(qǐng)書時(shí)，我的心情十分沉重。現(xiàn)在由于我的一些個(gè)人原因的影響，無法為部門做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。因此請(qǐng)求允許離開。向團(tuán)學(xué)組織正式提出辭職申請(qǐng)，希望團(tuán)學(xué)組織能盡快給予答復(fù)。

開學(xué)初，部門里新納了很多干事，目前這些新干事正處于學(xué)習(xí)做部門里的工作的階段，他們也很需要我們這些老干事來協(xié)助幫忙，使他們更快適應(yīng)部門工作。新干事們都是斗志昂揚(yáng)，壯志滿懷，而我在這時(shí)候卻因個(gè)人原因無法為部門分憂，實(shí)在是深感歉意。

來到部門也有一年多了，在團(tuán)學(xué)工作，是我大學(xué)生活最精彩的一面，也是我的幸運(yùn)，一直以來我也非常珍惜這份工作，部門里的人都相互照顧，干事之間相互幫助?；叵胱约簞傔M(jìn)部門時(shí)，感觸頗多。由于剛進(jìn)部門，對(duì)于部門工作一竅不通。是學(xué)姐耐心地指導(dǎo)我們工作，在工作遇到困難與不懂的地方時(shí)，學(xué)姐們一點(diǎn)一滴講解給我們聽。我衷心感謝這一年多來部長(zhǎng)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)以及兩位副部長(zhǎng)對(duì)我的照顧與錯(cuò)愛，我真的對(duì)你們很感激。在團(tuán)學(xué)工作的這一年時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前從未接觸過的知識(shí)，無論是交際方面還是做人方面都有了很大的改善，感謝團(tuán)學(xué)組織對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，是你們讓我開闊了視野，鍛煉了能力。

對(duì)于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)，但同時(shí)，我發(fā)覺自己從事這份工作心有余而力不足，為了不影響團(tuán)學(xué)工作的開展，所以我決定遞交辭職申請(qǐng)書。

每個(gè)人讀大學(xué)的目標(biāo)不同，為了完成我自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我決定離開團(tuán)學(xué)組織，全身心投入，努力完成自己的學(xué)業(yè)，盡自己的力量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，讓自己在學(xué)習(xí)生活中過的盡量充實(shí)一點(diǎn)。

我的英語四級(jí)沒過，不過就沒有學(xué)位證。考了兩次了，我也真的有點(diǎn)受不了了。英語四級(jí)沒過真的是很折磨人。也許我是班級(jí)里為數(shù)不多的沒過四級(jí)的人。我要抓住這次機(jī)會(huì)，我不能放棄。必須要堅(jiān)持著看英語，把英語四級(jí)考出來。以前考四級(jí)也復(fù)習(xí)過，但是都是臨時(shí)抱佛腳。英語哪是看一下就可以的。想學(xué)好英語就要堅(jiān)持每天去看，去讀。我已經(jīng)大二了，四級(jí)又要改革機(jī)考，我不能再拖了。我一定要在今年十二月份的四級(jí)考試中通過。

現(xiàn)在部長(zhǎng)競(jìng)選已經(jīng)結(jié)束了，新的部長(zhǎng)也已經(jīng)上任了，我相信部門在新部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下一定會(huì)更上一層樓，新干事們也會(huì)快速地進(jìn)入部門工作中的狀態(tài)。

我很遺憾不能為團(tuán)學(xué)工作輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我衷心祝愿團(tuán)學(xué)的事業(yè)一路飆升！老師以及各位干事工作順利！

辭職人：xxx

20xx年月x日

關(guān)于學(xué)生和家長(zhǎng)換位后心得體會(huì)總結(jié)三

實(shí)習(xí)目的：

1、增加實(shí)際認(rèn)識(shí)，提高實(shí)踐能力;

2、通過此次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)使學(xué)生認(rèn)識(shí)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的概貌，了解鋼鐵企業(yè)的主要生產(chǎn)工藝，增加對(duì)安全工程專業(yè)學(xué)科的感性認(rèn)識(shí)，了解安全工程專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中地位、作用和發(fā)展趨勢(shì);

3、熟悉安全工程技術(shù)人員的工作職責(zé)和工作程序，獲得組織和管理生產(chǎn)的初步知識(shí);

4、虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習(xí)，培養(yǎng)熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)、熱愛工農(nóng)的品德。

實(shí)習(xí)任務(wù)：

1、聽安全報(bào)告。主要內(nèi)容有：工廠安全管理的體制、安全管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置及人員的配備、安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全教育及培訓(xùn)、安全生產(chǎn)投入及安全技術(shù)措施計(jì)劃、傷亡事故和職業(yè)病的報(bào)告登記調(diào)查處理與統(tǒng)計(jì)分析等。

2、聽生產(chǎn)工藝報(bào)告，并參觀了解工廠的主要生產(chǎn)工藝流程(包括燒結(jié)工藝、焦化工藝、煉鐵工藝、煉鋼工藝、軋鋼工藝等)。

實(shí)習(xí)要求：

1、參觀中必須聽從引導(dǎo)人員的指揮，嚴(yán)格遵守工廠的安全規(guī)章制度，牢樹安全第一的思想，切實(shí)注意安全。一旦發(fā)現(xiàn)有違反紀(jì)律者，實(shí)習(xí)成績(jī)一不及格處理。

2、實(shí)習(xí)時(shí)必須認(rèn)真聽報(bào)告、做好筆記。實(shí)習(xí)參觀過程中主動(dòng)向工程技術(shù)人員請(qǐng)教有關(guān)生產(chǎn)和安全管理方面的問題。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

作為安全工程二年級(jí)的學(xué)生,根據(jù)學(xué)校的安排，我們以7月3日至7月13日在武鋼進(jìn)行了為期近兩周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。與上學(xué)期金工實(shí)習(xí)不同的是這次實(shí)習(xí)以聽報(bào)告和參觀為主，在老師的帶領(lǐng)下，我們從7月3日開始先后參觀了武鋼焦化廠,燒結(jié)廠,煉鐵廠,煉鋼廠和熱軋廠五個(gè)廠。.

武鋼是新中國(guó)成立后興建的第一個(gè)特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，于1955年開始建設(shè)，1958年9月13 日正式投產(chǎn)。它是中央和國(guó)務(wù)院國(guó)資委直管的國(guó)有重要骨干企業(yè)，與鄂鋼、柳鋼聯(lián)合重組后，集團(tuán)公司已成為年產(chǎn)鋼20xx萬噸規(guī)模的大型企業(yè)集團(tuán)，在中國(guó)排名第3位，世界排名第16位。武鋼本部廠區(qū)坐落在“九省通衢”的湖北省武漢市東郊，長(zhǎng)江南岸，占地面積21.17平方公里。作為中國(guó)重要的板材生產(chǎn)基地，武鋼擁有礦山采掘、煉焦、燒結(jié)、冶煉、軋鋼及配套公輔設(shè)施等一整套先進(jìn)的鋼鐵生產(chǎn)工藝設(shè)備。在近50年的建設(shè)與發(fā)展過程中，為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn)。

第一站——武鋼焦化廠

焦化廠由備煤、煉焦、回收、精苯、焦油、其他化學(xué)精制、化驗(yàn)和修理等車間組成。其中化驗(yàn)和修理車間為輔助生產(chǎn)車間。備煤車間的任務(wù)是為煉焦車間及時(shí)供應(yīng)合乎質(zhì)量要求的配合煤。煉焦車間是焦化廠的主體車間。煉焦車間的生產(chǎn)流程是：裝煤車從貯煤塔取煤后，運(yùn)送到已推空的碳化室上部將煤裝入碳化室，煤經(jīng)高溫干餾變成焦炭，并放出荒煤氣由管道輸往回收車間;用推焦機(jī)將焦炭從碳化室推出，經(jīng)過攔焦車后落入熄焦車內(nèi)送往熄焦塔熄焦;之后，從熄焦車卸入涼焦臺(tái)，蒸發(fā)掉多余的水分和進(jìn)一步降溫，再經(jīng)輸送帶送往篩焦?fàn)t分成各級(jí)焦炭?；厥哲囬g負(fù)責(zé)抽吸、冷卻及吸收回收煉焦?fàn)t發(fā)生的荒煤氣中的各種初級(jí)產(chǎn)品。

焦化主產(chǎn)過程中存在的主要危險(xiǎn)源有：粉塵危害、有毒有害及易燃易爆氣體和物質(zhì)流傷害、火災(zāi)爆炸傷害、高溫和噪聲危害等。事故的類別為：火災(zāi)、爆炸、機(jī)械傷害、中毒、灼燙事故等.根據(jù)冶金行業(yè)焦化廠事故原因分析可知，導(dǎo)致事故發(fā)生的王要原因分別是：違章作業(yè)和操作失誤，安全技術(shù)知識(shí)缺乏和安全操作技術(shù)不熟練，技術(shù)和設(shè)計(jì)缺陷，設(shè)備設(shè)施和工具缺陷。

基于這些危險(xiǎn)因素，焦化廠在安全方面有很嚴(yán)格的管理體系。概括起來有以下幾點(diǎn)基本要求：

1 焦化設(shè)施的設(shè)計(jì)應(yīng)保證安全可靠，對(duì)于危險(xiǎn)作業(yè)、惡劣勞動(dòng)條件作業(yè)及笨重體力勞動(dòng)作業(yè)，應(yīng)優(yōu)先采取機(jī)械化、自動(dòng)化措施。

2 散發(fā)有害物質(zhì)的設(shè)備應(yīng)進(jìn)行密閉，避免直接操作。

3 焦化主體設(shè)施的設(shè)計(jì)和制造應(yīng)有完整的技術(shù)文件，設(shè)計(jì)審查應(yīng)有使用單位的安全部門參加。

4 施工必須按設(shè)計(jì)進(jìn)行，如有修改應(yīng)經(jīng)設(shè)計(jì)單位書面同意。隱蔽工程，應(yīng)經(jīng)使用單位與施工單位共同檢查合格，才能封閉。施工完畢，應(yīng)由施工單位編制竣工說明書及竣工圖，交付使用單位存檔。

5 新建、擴(kuò)建、改造和大修的焦化設(shè)計(jì)，必須經(jīng)過檢查驗(yàn)收合格，并有完整的安全操作規(guī)程，才能投入運(yùn)行。焦化設(shè)施的驗(yàn)收，應(yīng)有使用單位的安全部門參加 。

6 對(duì)焦化作業(yè)人員必須進(jìn)行安全技術(shù)教育和操作培訓(xùn) ，經(jīng)考試合格，方可獨(dú)立工作。

7 存在危險(xiǎn)物質(zhì)的場(chǎng)地，應(yīng)設(shè)醒目的安全標(biāo)志。

8 可能泄漏或滯留有毒、有害氣體而造成危險(xiǎn)的地方，應(yīng)設(shè)自動(dòng)監(jiān)測(cè)報(bào)警裝置。

9 較高的通行、操作和檢修場(chǎng)所，應(yīng)設(shè)平臺(tái)或防護(hù)欄桿。

10在易燃、易爆場(chǎng)所，禁止使用易產(chǎn)生火花的工具。

關(guān)于學(xué)生和家長(zhǎng)換位后心得體會(huì)總結(jié)四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是__一中高一16班的一名學(xué)生，家住__縣__鎮(zhèn)__村，因家庭困難特向政府申請(qǐng)貧困助學(xué)金。

我家現(xiàn)有7口人，爸爸，姐姐和我。我的媽媽因?yàn)榧膊±p身，早在我三歲那年就亡故，家里僅靠爸爸一人勞動(dòng)照顧我和姐姐們。很久以來爸爸為了照顧我和姐姐上學(xué)，不能出去打工，就靠種幾畝地維持生計(jì)，沒有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)來源，此刻這個(gè)家仍舊靠年齡越來越大的的爸爸支撐，爸爸此刻的身體一年不如一年，還有高血壓病，勞動(dòng)潛力遠(yuǎn)不如前些年，全家就靠種地賣糧那點(diǎn)錢維持基本生活，姐姐已經(jīng)輟學(xué)，可爸爸再苦再累也愿意供我上高中，來改變我的人生。高中的生活讓我的家庭更加困難，無力支付我的學(xué)費(fèi)，我的入學(xué)學(xué)費(fèi)都是爸爸跑遍了親戚之后湊齊的。

我自知家中的困難，因此決定要靠讀書來擺脫此刻的生活狀況，我要靠自我的行動(dòng)來證明，知識(shí)改變命運(yùn)。我要努力學(xué)習(xí)知識(shí)，改變命運(yùn)。所以期望得到政府的幫忙，幫忙我這個(gè)面臨輟學(xué)的孩子，能順利完成學(xué)業(yè)，成就我的大學(xué)夢(mèng)想。

在校期間，我會(huì)以“勤學(xué)勤思，刻苦讀書”為座右銘，真正做到為刻苦，勤學(xué)，樂學(xué)，互助，做一個(gè)優(yōu)秀的高中生。生活中照顧好自我，服務(wù)于同學(xué)。以能者為師，尊敬師長(zhǎng)，天天進(jìn)步。學(xué)習(xí)中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心向別人學(xué)習(xí)，做到有錯(cuò)就改，有好的意見就理解，我堅(jiān)持以學(xué)校和同學(xué)的利益為重，決不以公謀私，也不違反校規(guī)。在班級(jí)，用心參加各項(xiàng)有好處的比賽活動(dòng)和知識(shí)競(jìng)賽，爭(zhēng)做品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。時(shí)刻為校園建設(shè)盡心盡力，多為班級(jí)添光彩。貧困不是我的絆腳石，相反他是我學(xué)習(xí)的動(dòng)力，更是促使我不斷進(jìn)步的內(nèi)驅(qū)力。我會(huì)加倍努力，加倍刻苦學(xué)習(xí)知識(shí)，豐富自我的閱歷，提升自我的文化修養(yǎng)，爭(zhēng)做時(shí)代禮貌的優(yōu)秀青年!

因此我期望得到政府的援助，緩解一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)壓力，助我順利完成學(xué)業(yè)!

此致

敬禮

申請(qǐng)人：__x

__年__月__日

關(guān)于學(xué)生和家長(zhǎng)換位后心得體會(huì)總結(jié)五

一、實(shí)習(xí)目的及意義

（一）實(shí)習(xí)目的

在平時(shí)的日常生活中，我發(fā)現(xiàn)了我性格上的一些弱點(diǎn)，比如：內(nèi)向、不善于與人交往，這些性格特點(diǎn)在現(xiàn)代社會(huì)中設(shè)很難有所作為的，鑒于此我選擇了營(yíng)銷這個(gè)實(shí)習(xí)內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實(shí)習(xí)通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。

（二）實(shí)習(xí)意義

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

一、實(shí)習(xí)任務(wù)

銷售營(yíng)銷

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

鄭州貝爾電子有限公司

三、實(shí)習(xí)企業(yè)概況

河南貝爾電子有限公司位于商業(yè)、交通發(fā)達(dá)的鄭州經(jīng)三路財(cái)富廣場(chǎng)，鄭汴路家電城設(shè)有公司展廳，是以承攬各類音響工程及相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)銷售為主的音響連鎖授權(quán)企業(yè)。公司堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以服務(wù)促發(fā)展．走精品、連鎖規(guī)?；?jīng)營(yíng)道路，產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一采購，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，旗下品牌有德國(guó)bell、意大利rcf、唐龍?zhí)珮O（td、mcr）、宏程soundbullet(聲必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業(yè)音響；臺(tái)電、雷蒙、快捷、邁威特會(huì)議系統(tǒng)；tiks公共廣播系列。公司自成立以來始終堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精品工程、完美服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，已與各系統(tǒng)集成商、工程商、地市級(jí)經(jīng)銷商、代理商建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并以此為依托建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)．公司靈活、人性化的管理

機(jī)制吸引著優(yōu)秀人才加盟, 針對(duì)國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)的實(shí)際情況，培訓(xùn)出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)精湛的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務(wù)實(shí)、誠信；以優(yōu)惠的價(jià)格、周到的服務(wù)配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力量、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學(xué)校機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、ktv娛樂等場(chǎng)館，深受各界人士的好評(píng)！展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量謀發(fā)展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的服務(wù)宗旨，貝爾是海誠信到永遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務(wù)，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)！

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開始，在這1個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。

對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：

1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷售業(yè)績(jī)

2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門的時(shí)候，

一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

3、身體的準(zhǔn)備，

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

關(guān)于學(xué)生和家長(zhǎng)換位后心得體會(huì)總結(jié)六

尊敬的各位老師。各位家長(zhǎng)及在座的同學(xué)們：

大家下午好！

我是高二班xx的家長(zhǎng)，能夠站到這里發(fā)言，我感到非常的高興。借此機(jī)會(huì)，我代表學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)在坐的各位老師表示衷心的感謝，感謝你們付出的辛勤努力和無私奉獻(xiàn)，因?yàn)橛辛四銈兘裉斓母牛庞泻⒆用魈斓氖斋@，是你們把他們培養(yǎng)成才，是你們賦予他們的智慧和生存的能力，是你們讓我們看到他們的明天，今天能與各位老師和家長(zhǎng)歡聚一堂，聆聽老師門的教學(xué)心得，切磋交流教育培養(yǎng)孩子的經(jīng)驗(yàn)和做法，榮幸之時(shí)，更希望大家不吝賜教。

下面就我做父母的一些感受與各位予以交流和探討。

現(xiàn)在生活富裕了，作為父母總想千方百計(jì)滿足孩子的各類要求，只要孩子需要的，不管它有用沒用，有害沒害，就一古腦去滿足，即使父母覺得不合理，但往往會(huì)因?yàn)槟鐞垡韵虏粸槔龑覍页扇⒆?，豈不知就因?yàn)檫@一次又一次的違心成全，卻為孩子今后的成長(zhǎng)埋下了一定的禍根，各類媒體上不乏其例，造成這種結(jié)果，罪魁禍?zhǔn)淄褪俏覀冞@些家長(zhǎng)，正所謂喜孩害孩。所以作為家長(zhǎng)首先要學(xué)會(huì)疼愛孩子，一味的遷就抑或放任自流最終受害的還是家長(zhǎng)自己。

高中的孩子正處于逆反期和發(fā)育期，在各方面可以說似懂非懂，卻自認(rèn)為很是了不起，有種初生牛犢不怕虎的勇氣和膽量，這就要求我們這些家長(zhǎng)一定要和孩子溝通交流，和他們做最好最好的朋友。

進(jìn)入高中的孩子，他們正處于生理與心理的發(fā)育期和成熟期，他們的思想性格和人生觀，世界觀正處于基本定型期，所以說這一時(shí)期的孩子都可能出現(xiàn)這樣或那樣的問題，出現(xiàn)問題，這是很正常的，是每個(gè)人一生中都必須經(jīng)歷的。我們做為家長(zhǎng)不能發(fā)現(xiàn)問題急于求成，盲目從事。應(yīng)耐心的和孩子溝通，幫助孩子分析解決問題。給孩子多一點(diǎn)理解，少一點(diǎn)抱怨；多一點(diǎn)寬容，少一點(diǎn)苛求；多一點(diǎn)微笑，少一點(diǎn)冷酷。切不可求全責(zé)備。

十八，九歲的孩子正處于人生的十字路口，人生的路標(biāo)在哪里？這關(guān)鍵就在于家長(zhǎng)平時(shí)的引導(dǎo)教育，種瓜得瓜，種豆得豆啊，不同的教育方法會(huì)收到不同的效果，我們和孩子朝夕相處，自己的一言一行，一舉一動(dòng)都將會(huì)對(duì)他們起到?jīng)Q定性作用。所以說我們不能在教育孩子時(shí)是一套，自己行動(dòng)時(shí)另是一套，我們平時(shí)都懶的不看書讀報(bào)，卻要孩子認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們自己打牌，卻要求孩子不能上網(wǎng)玩游戲，我們花錢大手大腳，卻要孩子勤儉節(jié)約。近朱者赤，近墨者黑，不就這個(gè)道理嗎？

我的孩子和那些品學(xué)兼優(yōu)的孩子相比還有很多不足，我和各位家長(zhǎng)相比也存在很大差距，以上我談的不能算是經(jīng)驗(yàn)，只是一點(diǎn)感受吧，如能引起大家的共鳴，我將感到莫大的榮幸。

孩子們，你們也要理解當(dāng)家長(zhǎng)和老師的一片苦心啊，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的心愿。努力吧，孩子門！我們所有人都在期等著你們的成功，期待著你們?yōu)槟銈兊哪感Ｌ砉庠霾省?/p>

最后，讓我們以熱烈的掌聲祝xx中學(xué)明天更美好。