描寫(xiě)供應(yīng)鏈大會(huì)的心得體會(huì)報(bào)告(九篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫(xiě)供應(yīng)鏈大會(huì)的心得體會(huì)報(bào)告一

計(jì)劃管理是物資供應(yīng)工作的起點(diǎn)，也是材料成本的開(kāi)始。在這個(gè)環(huán)節(jié)，要重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)量的確定。

1、物資需要量。物資需要量是企業(yè)各部門(mén)在計(jì)劃期內(nèi)為滿(mǎn)足正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而需要的物資數(shù)量，是物資計(jì)劃編制的基礎(chǔ)。它是以企業(yè)各用料部門(mén)計(jì)劃期內(nèi)提報(bào)的需用計(jì)劃為基礎(chǔ)、平衡現(xiàn)有庫(kù)存為條件，按每種物資具體規(guī)格確定的。計(jì)算公式為：物資需要量=∑各用料部門(mén)需用量。

2、物資供應(yīng)量。這是個(gè)非常重要的指標(biāo)，關(guān)系到本計(jì)劃期應(yīng)該要多少物資才能滿(mǎn)足企業(yè)正常的生產(chǎn)需求。計(jì)算公式為：物資供應(yīng)量=物資需要量-現(xiàn)有庫(kù)存量。

3、物資采購(gòu)量。物資采購(gòu)量是在物資需要量的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)回收復(fù)用、修舊利廢、自制加工、積壓改造的量而確定的。公式為：物資采購(gòu)量=物資供應(yīng)量-企業(yè)回收復(fù)用-修舊利廢量-自制加工-積壓改造量。上述公式可以進(jìn)一步表述為：物資采購(gòu)量=∑各用料部門(mén)需用量-現(xiàn)有庫(kù)存儲(chǔ)備-企業(yè)回收復(fù)用-修舊利廢-自制加工-積壓改造量。

從上述公式我們不難看出，企業(yè)生產(chǎn)需要的物資，不是要多少就買(mǎi)多少，而是在先利用現(xiàn)有庫(kù)存量和企業(yè)內(nèi)部可利用資源后，不足的部分才向市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。換言之，如果企業(yè)的庫(kù)存和內(nèi)部可利用資源能滿(mǎn)足生產(chǎn)的需要，就不會(huì)發(fā)生采購(gòu)。計(jì)劃環(huán)節(jié)還把企業(yè)修舊利廢、回收復(fù)用、自制加工、積壓改造等企業(yè)內(nèi)部可供利用資源納入生產(chǎn)用料安排，減少了新材料的投入，減少了計(jì)劃期物資采購(gòu)的數(shù)量，也減少了采購(gòu)費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的發(fā)生。加之這些物料在以前期間已經(jīng)消耗，進(jìn)入了消耗期的成本，再投入時(shí)不重復(fù)記入投入期的成本，達(dá)到了降低成本的目的。

采購(gòu)是企業(yè)用資金向市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)物資以滿(mǎn)足生產(chǎn)需要的一種手段，它涉及物資買(mǎi)價(jià)、采購(gòu)費(fèi)用等材料成本的構(gòu)成要素。尤其是買(mǎi)價(jià)，占材料成本的比重很大，能導(dǎo)致采購(gòu)成本的升降。因此，在控制成本的大前提下，降低買(mǎi)價(jià)是采購(gòu)管理環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。降低買(mǎi)價(jià)的方法一般有以下幾種。

1、通過(guò)及時(shí)付款獲取價(jià)格折扣。目前，供應(yīng)市場(chǎng)屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。一些供應(yīng)商為了及時(shí)收回貨款，往往在付款方式上有所優(yōu)惠以鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者及時(shí)付款。如現(xiàn)金采購(gòu)，優(yōu)惠采購(gòu)金額的5%;10天內(nèi)付款優(yōu)惠采購(gòu)金額的3%;20天內(nèi)付款優(yōu)惠采購(gòu)金額的1%等。企業(yè)如采購(gòu)資金充裕，采用及時(shí)付款的方式，能獲取價(jià)格折扣，降低材料買(mǎi)價(jià)。

2、通過(guò)批量采購(gòu)獲取批量?jī)r(jià)差。企業(yè)采購(gòu)的顯著特點(diǎn)就是數(shù)大量多，供應(yīng)商不會(huì)忽視這樣的大客戶(hù)，會(huì)在價(jià)格上有所優(yōu)惠。如一次購(gòu)買(mǎi)1000件，單價(jià)為10元/件;一次購(gòu)買(mǎi)2000件，單價(jià)為8元/件;一次購(gòu)買(mǎi)3000件，單價(jià)為6元/件等。企業(yè)的采購(gòu)如果在量上能形成規(guī)模，則可以獲取批量?jī)r(jià)差，降低物資買(mǎi)價(jià)。

3、分析物資價(jià)格變動(dòng)規(guī)律，在價(jià)格回落時(shí)購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)用的許多物資，經(jīng)過(guò)分析，能找出一些價(jià)格變化規(guī)律，如企業(yè)生產(chǎn)需用的一些季節(jié)性較強(qiáng)的商品，在銷(xiāo)售淡季購(gòu)買(mǎi)，能節(jié)約不少采購(gòu)資金。

4、大宗材料和設(shè)備，用招標(biāo)采購(gòu)或競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)。這兩種采購(gòu)方式的一個(gè)共同特點(diǎn)是在供應(yīng)商之間引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過(guò)供應(yīng)商之間相互競(jìng)價(jià)，使企業(yè)在采購(gòu)中處于有利地位。

5、選擇信譽(yù)良好的供應(yīng)商，與之簽訂長(zhǎng)期合同。與誠(chéng)實(shí)信用、信譽(yù)度高的供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，不僅能保證供貨質(zhì)量，還可以得到其付款和價(jià)格的優(yōu)惠。

當(dāng)然，降低買(mǎi)價(jià)的方法遠(yuǎn)不止這些，任何可以降低買(mǎi)價(jià)的手段都是采購(gòu)考慮的對(duì)象，但必須要合情、合理、更要合法。至于上述何種方法應(yīng)該優(yōu)先采用，何種方法更好，則需要采購(gòu)人員運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作經(jīng)驗(yàn)加以綜合判斷和靈活運(yùn)用。

所謂儲(chǔ)備，是企業(yè)為避免或減少出現(xiàn)停工待料等事故的發(fā)生而儲(chǔ)存的各種物料，包括原材料、半成品、成品等不同形態(tài)。

為了保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，企業(yè)儲(chǔ)備一定的物資是必要的，但不可因?yàn)槠浔匾鵁o(wú)節(jié)制地儲(chǔ)備。眾所周知，如果儲(chǔ)備過(guò)多，會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)、裝卸搬運(yùn)費(fèi)及不合理?yè)p耗。因此，在控制成本的前提下，儲(chǔ)備管理的目的就是要使庫(kù)存物資的數(shù)量在能滿(mǎn)足生產(chǎn)需要的情況下盡可能最小化，即數(shù)量上合理的最小化。

要做到數(shù)量上合

理的最小化，我認(rèn)為現(xiàn)在許多企業(yè)推行的零庫(kù)存管理方法值得借鑒。零庫(kù)存不是沒(méi)有庫(kù)存，而是庫(kù)存數(shù)量近似于“零”。作為一種先進(jìn)的庫(kù)存管理理論，它可以解決庫(kù)存管理中的部分浪費(fèi)現(xiàn)象，降低庫(kù)存管理成本，減少庫(kù)存占用資金和倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)用，解決庫(kù)存物的老化、損失、變質(zhì)等問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的方法有很多，一般常用的方法有以下幾種。

1、變相儲(chǔ)備。變相儲(chǔ)備就是不采用庫(kù)存儲(chǔ)備的形式，以此達(dá)到零庫(kù)存。如有些國(guó)家將不易損失的鋁這種戰(zhàn)略物資作為隔音墻、路障等儲(chǔ)備起來(lái)，以防萬(wàn)一。

2、由供應(yīng)商委托就近的營(yíng)業(yè)倉(cāng)庫(kù)或經(jīng)銷(xiāo)商存儲(chǔ)和保管貨物。營(yíng)業(yè)倉(cāng)庫(kù)或經(jīng)銷(xiāo)商是一種專(zhuān)業(yè)化程度比較高的實(shí)體，供應(yīng)商委托這樣的實(shí)體儲(chǔ)存貨物，就是把所有權(quán)屬于自己的貨物存放在專(zhuān)業(yè)化程度比較高的倉(cāng)庫(kù)中，由后者代理保管和發(fā)送貨物，企業(yè)則按照具體的使用數(shù)量和事先達(dá)成的價(jià)格向受托方支付相應(yīng)的物料款項(xiàng)。采用這種方式，企業(yè)不必再過(guò)多地儲(chǔ)備物資，甚至不必再單獨(dú)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)從事貨物的維護(hù)、保管等活動(dòng)，在一定范圍內(nèi)便可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存和進(jìn)行無(wú)庫(kù)存式生產(chǎn)。

3、協(xié)作分包方式。企業(yè)的許多物資，可以委托或者承包給供應(yīng)商加工，不必自己進(jìn)料生產(chǎn)。這樣，自己的庫(kù)存就相應(yīng)的減少，甚至為零。

4、實(shí)行供應(yīng)商配送方式。一般來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有一定儲(chǔ)備的情況下，無(wú)論是生產(chǎn)物料還是成品的配送，都會(huì)影響企業(yè)的庫(kù)存量。因此，通過(guò)配送的方式，供應(yīng)商及時(shí)地將按照訂單生產(chǎn)或采購(gòu)的物品配送到，企業(yè)可以在物品運(yùn)輸?shù)耐局袑?shí)現(xiàn)儲(chǔ)存，從而實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

5、出租倉(cāng)庫(kù)或廠房?jī)?nèi)的部分場(chǎng)地給供應(yīng)商作為倉(cāng)庫(kù)。這種方式就是和供應(yīng)商事前協(xié)商，把企業(yè)的場(chǎng)地出租給供應(yīng)商，由供應(yīng)商對(duì)企業(yè)所需的物資進(jìn)行儲(chǔ)備，企業(yè)用多少就領(lǐng)多少，事后供應(yīng)商憑領(lǐng)料憑證與企業(yè)結(jié)算。這樣，物資在未領(lǐng)用前，所有權(quán)屬于供應(yīng)商，企業(yè)沒(méi)有實(shí)際的庫(kù)存。

6、代保管。這種方式很簡(jiǎn)單，就是供應(yīng)商將物資以書(shū)面形式委托企業(yè)倉(cāng)庫(kù)代為保管，企業(yè)用多少料就付多少錢(qián)，季度結(jié)算，料完款清。物資在用之前，所有權(quán)屬于供應(yīng)商，雖然倉(cāng)庫(kù)有物資的存在，但不體現(xiàn)在企業(yè)的存貨賬上，這也是一種零庫(kù)存。

通過(guò)以上方法，庫(kù)存物資數(shù)量實(shí)現(xiàn)了合理的最小化，也就達(dá)到了控制成本的目的。

物資管理工作是一件復(fù)雜繁瑣的工作，尤其在現(xiàn)在生產(chǎn)材料大幅度漲價(jià)的情況下，一方面要降低材料成本，一方面要保證生產(chǎn)物資的正常供應(yīng)，難度是可想而知的。但只要我們抓住供應(yīng)工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)并把握該環(huán)節(jié)的要點(diǎn)，就能夠在保證生產(chǎn)供給的同時(shí)降低材料成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)控制材料成本的管理目標(biāo)。

描寫(xiě)供應(yīng)鏈大會(huì)的心得體會(huì)報(bào)告二

在院長(zhǎng)和院領(lǐng)導(dǎo)幫助和指點(diǎn)下，完成了本院供應(yīng)室的各項(xiàng)操作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

(一)

一、劃分工作區(qū)域：分為污染區(qū)和清潔區(qū)。污染區(qū)即去污區(qū)，主要負(fù)責(zé)接納清點(diǎn)、清洗臨床科室送入本科室污染的可重復(fù)使用的醫(yī)療器材。清潔區(qū)包括包裝區(qū)，滅菌間，無(wú)菌物品存放間。并帶領(lǐng)本科工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)各區(qū)域功能，認(rèn)清供應(yīng)室建筑布局和各項(xiàng)操作流程，要求符合人流，物流由污到潔，氣流由潔到污的路線(xiàn)，不交叉，不逆行的原則。從而提高了工作人員的消毒隔離技術(shù)和職業(yè)防護(hù)概念。

二、落實(shí)了各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保醫(yī)療安全的根本保證。 重申護(hù)理人員職責(zé)，明確各類(lèi)崗位護(hù)理工作制度，各盡其職。

1.供應(yīng)室工作制度、

2.供應(yīng)室消毒隔離制度、

3.供應(yīng)室差錯(cuò)事故登記報(bào)告制度、

4.供應(yīng)室職業(yè)安全防護(hù)制度、

5.供應(yīng)室清潔衛(wèi)生制度、

6.供應(yīng)室設(shè)備保養(yǎng)維修制度、

7.供應(yīng)室去污區(qū)制度、8.供應(yīng)室檢查包裝及滅菌區(qū)工作制度、

9.供應(yīng)室無(wú)菌物品存放區(qū)工作制度、

10.供應(yīng)室下收下送工作制度、

11.供應(yīng)室安全管理制度、

12.消毒供應(yīng)室查對(duì)制度、

13.供應(yīng)室操作流程規(guī)范(職責(zé)：供應(yīng)室護(hù)士長(zhǎng)職責(zé);供應(yīng)室護(hù)士職責(zé);回收人員工作職責(zé))

三、科室堅(jiān)持了每日對(duì)去污間、打包間、消毒室進(jìn)行紫外線(xiàn)消毒，并記錄。每周對(duì)紫外線(xiàn)燈管用95%酒精進(jìn)行保養(yǎng)，并記錄。用消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次。

四、科室建立了記錄本：

1：供應(yīng)室消毒物品交接本，對(duì)各科室送入的器械名稱(chēng)及數(shù)量有詳細(xì)登記，并雙方簽字。

2：壓力蒸汽滅菌器使用維修記錄本：記錄內(nèi)容包括開(kāi)關(guān)機(jī)時(shí)間，儀器運(yùn)行狀態(tài)(電源、水壓、壓力表)，使用人簽字。

五、設(shè)備：目前本科室已配有壓力蒸汽滅菌器、打包機(jī)、超聲清洗機(jī)及蒸餾水機(jī)。

六、新入職人員首先熟悉本科室制度及操作流程規(guī)范，再逐漸上手。

以上工作是為臨床提供高質(zhì)量的無(wú)菌物品，所以也希望大家在使用無(wú)菌物品給病人進(jìn)行診療活動(dòng)時(shí)做到慎獨(dú)，行為上遵守?zé)o菌技術(shù)操作規(guī)范。否則，供應(yīng)室也失去其最終的意義。

(二)、存在問(wèn)題需完善：

1.逐步完善清洗，檢查包裝，滅菌，無(wú)菌物品發(fā)放的規(guī)范化操作，把好質(zhì)量監(jiān)測(cè)關(guān)，對(duì)滅菌環(huán)節(jié)嚴(yán)格做到每鍋物理監(jiān)測(cè)，每包化學(xué)監(jiān)測(cè)，每周生物監(jiān)測(cè)。每個(gè)滅菌包按科室分別存放，包外都注明科室，物品名稱(chēng)，鍋號(hào)，鍋次，滅菌日期，有效日期，消毒員簽名，以起到質(zhì)量追溯作用。質(zhì)量追溯制度是供應(yīng)室獨(dú)有的制度，是靠各種數(shù)據(jù)和科學(xué)信息來(lái)執(zhí)行，而這些數(shù)據(jù)和科學(xué)信息來(lái)自于設(shè)備儀器操作和各項(xiàng)監(jiān)測(cè)。還有做的不足的地方，比如下收下送，因受房屋建筑限制，無(wú)直接運(yùn)輸通道，目前還不能按院感要求來(lái)進(jìn)行下收下送。

2.人員的安排：部分時(shí)間需要消毒物品多，而人員較少(建議：科室人員足夠且不忙情況下，可安排一個(gè)人到供應(yīng)室?guī)兔?

以上概括了20--年上半年供應(yīng)室工作進(jìn)展情況，接下來(lái)對(duì)20--年下半年供應(yīng)室的未來(lái)簡(jiǎn)單地做一下展望：

1.設(shè)備及設(shè)施配備：據(jù)本院情況而定。

2.管理體制及管理要求：近幾年我國(guó)提出了手供一體化管理模式，確切地說(shuō)應(yīng)是cssd集中式管理模式。也就是說(shuō)，供

應(yīng)室要承擔(dān)院內(nèi)各科室所有重復(fù)使用診療器械，器具和物品清洗消毒，滅菌。它是個(gè)獨(dú)立的醫(yī)療技術(shù)科室，服務(wù)涉及面廣，科學(xué)性強(qiáng)，責(zé)任心重。它是達(dá)到控制院內(nèi)感染，保障醫(yī)療質(zhì)量的重心。供應(yīng)中心的發(fā)展好壞反映了醫(yī)院的管理水平。cssd的管理體制是在院長(zhǎng)，護(hù)理部，院感辦的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，這樣效果更好。

3.人員要求：cssd所有工作人員包括護(hù)工都要接受相關(guān)的院感知識(shí)培訓(xùn)。

4.查閱一些相關(guān)的規(guī)章制度和崗位職責(zé)，保留符合院感要求的內(nèi)容，再依據(jù)cssd的三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)完善各項(xiàng)規(guī)章制度，崗位職責(zé)，工作流程，并陸續(xù)在科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)中向本科工作人員傳達(dá)

5.建立每月一次與臨床科室滿(mǎn)意度調(diào)查，做好與臨床科室溝通工作，認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn)，對(duì)工作加以改進(jìn)。

前臺(tái)：自試營(yíng)業(yè)以來(lái)綜合科共接診178個(gè)客人，配合診治客人140個(gè)，做根管治療48個(gè)，拔牙20個(gè)，補(bǔ)牙21個(gè),洗牙29個(gè)，修復(fù)17個(gè)，其他27個(gè)。

這些只是我個(gè)人的設(shè)想。供應(yīng)室要達(dá)到高水品的服務(wù)質(zhì)量還需要院領(lǐng)導(dǎo)給予大力支持。

描寫(xiě)供應(yīng)鏈大會(huì)的心得體會(huì)報(bào)告三

甲方(需方)： 中國(guó)建筑第x工程局

乙方(供方)：

合同編號(hào)：

鑒于甲方施工生產(chǎn)的需要，同意由乙方供應(yīng)甲方 項(xiàng)目的鋼材，依照《中華人民共和國(guó)民法典》及其它相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同，以資共同遵照?qǐng)?zhí)行。

一、產(chǎn)品名稱(chēng)、品牌、規(guī)格型號(hào)、廠家、需求數(shù)量、單價(jià)、金額、進(jìn)貨時(shí)間：

物資

名稱(chēng) 品牌 規(guī)格型號(hào) 生產(chǎn)

廠家 計(jì)量單位 數(shù)量 單價(jià)(元) 總金額(元)

合計(jì)人民幣約(大寫(xiě))：

備注：

二、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：

2.1.交貨時(shí)間：具體進(jìn)場(chǎng)時(shí)間由甲方根據(jù)計(jì)劃要求提前以書(shū)面形式通知乙方及時(shí)供貨。

2.2.交貨地點(diǎn)及方式：按甲方計(jì)劃送貨至甲方 項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的指定地點(diǎn)或甲方指定的集中加工地點(diǎn)。

2.3. 本合同項(xiàng)下的貨物由乙方送至甲方指定的交貨地點(diǎn)后，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格，并辦理書(shū)面驗(yàn)收手續(xù)后，該貨物的毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由供方轉(zhuǎn)移至需方。

三、運(yùn)輸費(fèi)用承擔(dān)：

3.1.乙方負(fù)責(zé)汽車(chē)運(yùn)輸至甲方施工現(xiàn)場(chǎng)指定地點(diǎn)，乙方負(fù)責(zé)卸車(chē)。

3.2.材料的裝卸、運(yùn)輸、過(guò)磅由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，費(fèi)用按 元/噸(一般為30-40元，因不同項(xiàng)目情況有變化)，與貨款一并結(jié)算。

四、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、品牌及乙方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：

4.1.按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：線(xiàn)材質(zhì)量要求符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb/t701-1997，螺紋鋼材質(zhì)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb1499-1998.

4.2.乙方供貨時(shí)隨車(chē)必須提供乙方加蓋公章的質(zhì)量證明文件四份。

4.3.乙方必須保證所供鋼材為合格產(chǎn)品。

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收： 無(wú) .

六、鋼材計(jì)量方法(在招標(biāo)時(shí)明確，可采取以下三種方式之一)：

6.1. 盤(pán)圓、φ14以下螺紋鋼按過(guò)磅計(jì)重，過(guò)磅單上必須由雙方人員簽字，φ14及以上螺紋鋼按點(diǎn)支計(jì)重，最終以工地實(shí)際簽收數(shù)量為準(zhǔn)。

6.2. 盤(pán)圓按過(guò)磅計(jì)重，螺紋鋼點(diǎn)支，最終以工地實(shí)際簽收數(shù)量為準(zhǔn)。

6.3. 盤(pán)圓、螺紋鋼均按過(guò)磅計(jì)重，最終以工地實(shí)際簽收數(shù)量為準(zhǔn)。

七、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：

甲方指定委派 (甲方驗(yàn)收人員的更改需提前三天以書(shū)面形式告知乙方)、1名現(xiàn)場(chǎng)施工員和1名領(lǐng)導(dǎo)班子共同對(duì)貨物的質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收，并開(kāi)具收貨單給乙方;同時(shí)對(duì)鋼材質(zhì)量文件進(jìn)行簽收。

螺紋鋼9m或12m定尺交貨(按甲方計(jì)劃要求)。

甲方驗(yàn)收后對(duì)乙方鋼材質(zhì)量有異議時(shí)，可隨時(shí)對(duì)所供鋼材進(jìn)行抽樣送檢，若發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題除由乙方負(fù)責(zé)組織無(wú)條件退貨外，乙方應(yīng)全部承擔(dān)由此造成甲方的損失。

甲方提出異議的期限為抽樣送檢后，檢測(cè)單位出具檢測(cè)報(bào)告10天內(nèi)。

八、貨款結(jié)算及支付方式(一般為按月結(jié)算，根據(jù)項(xiàng)目情況亦可采用節(jié)點(diǎn)結(jié)算方式)：

上月26日至當(dāng)月25日為一個(gè)結(jié)算期，供需雙方月底辦理結(jié)算，乙方向甲方提供當(dāng)批次全額有效稅務(wù)發(fā)票，甲方在次月15日前支付本結(jié)算期貨款的 %.余款在甲方通知乙方完成供貨后 個(gè)月內(nèi)分 次付清。

甲方以銀行轉(zhuǎn)賬方式支付貨款，不接收供貨方的委托付款。乙方必須出具有效的稅務(wù)發(fā)票給甲方。

九、違約責(zé)任：

9.1.乙方必須保質(zhì)保量及時(shí)組織鋼材進(jìn)場(chǎng)，因乙方供貨不及時(shí)造成甲方停工待料而造成的損失由乙方承擔(dān)。

9.2.甲方應(yīng)按時(shí)支付乙方的貨款，若甲方資金暫時(shí)不能到位，雙方可協(xié)商延期支付，如延期超過(guò) 天，延期支付的資金，由甲方按貸款利率和延期時(shí)間向乙方支付利息。

9.3.乙方應(yīng)在甲方送貨計(jì)劃指定的時(shí)間內(nèi)將貨物送達(dá)到甲方指定的地點(diǎn)，每延遲一天乙方按貨款的 %向甲方支付違約金。超過(guò) 天，甲方有權(quán)解除合同。

十、環(huán)境、職業(yè)健康安全要求：

10.1.乙方對(duì)運(yùn)貨物的車(chē)輛嚴(yán)格要求，消除安全隱患。對(duì)車(chē)輛尾氣排放量超標(biāo)的禁止使用，貨運(yùn)車(chē)輛出工地大門(mén)，必須經(jīng)過(guò)清洗，確保車(chē)路整潔、輪胎無(wú)泥。如未按甲方要求清洗車(chē)輛，造成市內(nèi)管理部門(mén)罰款，其費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

10.2.甲方負(fù)責(zé)對(duì)施工環(huán)境中存在的廢氣、噪音、揚(yáng)塵、輻射等制訂相應(yīng)措施、確保進(jìn)場(chǎng)作業(yè)人員符合勞動(dòng)法規(guī)要求的作業(yè)環(huán)境。

十一、解決合同糾紛方式：

11.1、向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

十二、雙方其它約定事項(xiàng)：

12.1 .甲方有權(quán)根據(jù)乙方的供貨能力和履約能力或項(xiàng)目實(shí)際情況增

加或重新選擇材料供應(yīng)商，乙方必須無(wú)條件接受，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

12.2 乙方必須保證所供材料為合格產(chǎn)品，如驗(yàn)收不符合計(jì)劃或合

同要求或經(jīng)檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方必須無(wú)條件接受退貨處理，并承擔(dān)由此發(fā)生的費(fèi)用。

12.3合同簽訂時(shí)，乙方須提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等證件的復(fù)印

件給甲方，并加蓋公章。

12.4如需擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書(shū)作合同附件。

12.5本合同簽訂后，如甲乙雙方需要提出修改時(shí)，經(jīng)雙方協(xié)商一致

后，可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的補(bǔ)充合同，該合同同樣具有法律效力。

十三、本合同雙方簽字蓋章后生效，該合同一式 份，甲方執(zhí) 份，乙方執(zhí) 份。均具有同等法律效力

甲方單位名稱(chēng)(章) 乙方單位名稱(chēng)(章)：

單位地址： 單位地址：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話(huà)： 電話(huà)：

開(kāi)戶(hù)銀行： 開(kāi)戶(hù)銀行：

賬號(hào)： 賬號(hào)：

稅號(hào)： 稅號(hào)：

郵編： 郵編：

合同簽訂地點(diǎn)：

合同簽訂時(shí)間： 年 月 日

描寫(xiě)供應(yīng)鏈大會(huì)的心得體會(huì)報(bào)告四

甲方：____________________

法定代表人：______________

地址：____________________

乙方：____________________

法定代表人：_____________

地址：____________________

為促進(jìn)甲乙雙方的合作，確保雙方互利共贏，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的相關(guān)規(guī)定，就乙方向甲方供應(yīng)酒水的相關(guān)事宜，簽訂如下合同條款，以共同信守。

一、合作內(nèi)容

乙方按照協(xié)議約定向甲方提供酒水。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

1、所供酒水應(yīng)符合國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提供三證(合格證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證)和衛(wèi)生許可證檢驗(yàn)報(bào)告，且應(yīng)滿(mǎn)足甲方需求。

2、協(xié)議簽訂之日，乙方應(yīng)繳納給甲方產(chǎn)品質(zhì)量保證金______元整，如協(xié)議終止后，甲方退還給乙方。

三、結(jié)算方式

1、貨款______個(gè)月核算一次。具體結(jié)算方式為：從供貨第______個(gè)月起，每月______號(hào)之前核對(duì)當(dāng)月賬目并支付上月貨款。

2、甲方每次向乙方付款之前，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方開(kāi)具等額發(fā)票，否則，甲方有權(quán)暫停支付費(fèi)用。

四、乙方義務(wù)

1、乙方承諾不提供假冒偽劣產(chǎn)品，如經(jīng)查實(shí)系乙方原因造成，乙方應(yīng)以正品售價(jià)______倍的差價(jià)補(bǔ)償甲方;如果出現(xiàn)產(chǎn)品缺陷問(wèn)題，乙方在能力內(nèi)先期解決問(wèn)題，解決不成盡快與廠家協(xié)調(diào)，讓甲方或客人滿(mǎn)意。若乙方提供的假冒偽劣產(chǎn)品造成甲方其他損失，乙方仍應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、乙方在接到甲方的電話(huà)訂單后______小時(shí)內(nèi)把貨送到，應(yīng)甲方要求將酒水送至指定倉(cāng)庫(kù)，排放整齊。

3、乙方需不定時(shí)為甲方提供原廠提供的優(yōu)惠政策。

4、乙方需派______名駐店促銷(xiāo)人員帶領(lǐng)甲方服務(wù)員，配合酒店酒水銷(xiāo)售。促銷(xiāo)人員應(yīng)服從酒店管理，否則甲方有權(quán)要求其換人。促銷(xiāo)人員與甲方不存在勞動(dòng)關(guān)系，該人員須遵守甲方的各項(xiàng)制度，其發(fā)生的任何問(wèn)題所產(chǎn)生的責(zé)任由乙方承擔(dān)。

5、產(chǎn)品降價(jià)或漲價(jià)，甲方應(yīng)提前______天書(shū)面通知乙方。如乙方通知價(jià)格不屬實(shí)，經(jīng)甲方核實(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行處罰。

6、供應(yīng)期間乙方應(yīng)保證所經(jīng)營(yíng)的酒水種類(lèi)齊全，庫(kù)存充足，保證質(zhì)量。送貨費(fèi)用由乙方自理。

7、若乙方無(wú)法滿(mǎn)足供應(yīng)甲方所需酒水的情況下，可由甲方自行采購(gòu)所需酒水。

五、甲方義務(wù)

1、甲方應(yīng)按約定方式及時(shí)向乙方支付貨款。

2、甲方對(duì)過(guò)期產(chǎn)品應(yīng)提前通知乙方調(diào)換，______年保質(zhì)期的產(chǎn)品，提前______年調(diào)換。______月保質(zhì)期的產(chǎn)品，提前______月調(diào)換。

六、違約責(zé)任

1、乙方提供假冒偽劣產(chǎn)品一次(含一次)以上，乙方應(yīng)向其承擔(dān)違約金______萬(wàn)元，并應(yīng)賠償甲方所有損失，且甲方有權(quán)終止協(xié)議。

2、若乙方所供酒水侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)等權(quán)益，致使甲方受到索賠或相關(guān)部門(mén)處罰，乙方應(yīng)向甲方支付違約金______萬(wàn)元，給甲方造成的損失高于違約金的，乙方對(duì)差額部分仍應(yīng)繼續(xù)賠償，并且甲方有權(quán)終止合作。

3、甲方逾期付款一日，應(yīng)承擔(dān)逾期額萬(wàn)分之______的違約金。

七、合同解除與終止

1、本合同有效期為_(kāi)_____年，自______年______月______日起至______年______月______日止。合同到期前，甲方因經(jīng)營(yíng)需要續(xù)約應(yīng)在合同期滿(mǎn)前______個(gè)月通知書(shū)面乙方，乙方在本合同期滿(mǎn)前未做出書(shū)面答復(fù)視為同意續(xù)約。

2、因其他原因解除協(xié)議的，雙方應(yīng)在合同解除后對(duì)合同進(jìn)行清算。

八、其他

1、本協(xié)議自簽訂之起生效。合作期間，若發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，任何一方有權(quán)向甲方所在地法院起訴。

2、本協(xié)議一式______份，雙方各執(zhí)______份，均具有同等法律效力，有問(wèn)題雙方友好協(xié)商解決，未盡事宜雙方簽署補(bǔ)充協(xié)議。

甲方：

授權(quán)代表：

______年______月______日

乙方：

授權(quán)代表：

______年______月______日

描寫(xiě)供應(yīng)鏈大會(huì)的心得體會(huì)報(bào)告五

二零一一年已接近尾聲，在公司礦領(lǐng)導(dǎo)及礦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在工友們的 通力協(xié)作中，我們按照公司高起點(diǎn)、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，今年工作任務(wù)基本 完成。

現(xiàn)將本年的工作及明年的工作計(jì)劃做如下小結(jié)：一、全面抓好設(shè)備、材料 供應(yīng)、倉(cāng)庫(kù)管理各方面工作。1.為確保本月的正常生產(chǎn)，供應(yīng)科每月中旬就開(kāi)始 著手做好各科室的材料計(jì)劃的匯總申報(bào)、審批工作，并上報(bào)公司審核。2.加強(qiáng)管 理， 為了做到物資不流失， 整理舊庫(kù)房， 改變?cè)瓗?kù)房舊貌， 使貨物存放井然有序， 提升了倉(cāng)庫(kù)管理的新臺(tái)階。二、明確職責(zé)，建章立制，規(guī)范管理，根據(jù)公司關(guān)于 項(xiàng)目基本建設(shè)的要求，編制了各項(xiàng)管理制度?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作做一下總結(jié)：

(一) 所完成的工作

1、由于供應(yīng)公司采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)基本健全，各種材料、設(shè)備的采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu) 時(shí)機(jī)把握得當(dāng)，工作進(jìn)展較為順利，基本滿(mǎn)足了煤礦生產(chǎn)需要。

2、因我們煤礦距離水城路途遙遠(yuǎn)，且路況不好，大部分供應(yīng)商都不愿意 將材料送至礦上， 這給我們供應(yīng)科增加了工作強(qiáng)度， 也給礦上增加了生產(chǎn)成本。

( 二) 結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)及礦領(lǐng)導(dǎo)的要求每個(gè)月都要將材料計(jì)劃做準(zhǔn)確，根據(jù)實(shí)際 生產(chǎn)需要，確保生產(chǎn)能夠正常進(jìn)行，并控制好生產(chǎn)成本，做到以最低的投入得 到最大的效益。

2、積極聯(lián)系生產(chǎn)、機(jī)電運(yùn)輸、安全、等各部門(mén)，控制采購(gòu)計(jì)劃的執(zhí)行。根 據(jù)不同時(shí)期的實(shí)際情況，靈活調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，避免形成新的積壓。同時(shí)，將各 部門(mén)、科室報(bào)上來(lái)的計(jì)劃進(jìn)行匯總后交礦領(lǐng)導(dǎo)審批，然后上報(bào)供應(yīng)公司進(jìn)行采 購(gòu)。

3、嚴(yán)把外購(gòu)物資質(zhì)量關(guān)。對(duì)進(jìn)庫(kù)的材料要嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，把質(zhì)量放在 第一位。

4、配合好財(cái)務(wù)科工資，對(duì)財(cái)務(wù)每個(gè)月的簽收要積極配合，查出的問(wèn)題及時(shí)改正，以避免帳面出錯(cuò)。加強(qiáng)規(guī)范化管理。

(三) 加強(qiáng)規(guī)范化管理。 制定供應(yīng)科各項(xiàng)管理制度。同事組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)，從而使內(nèi)部管理工作 走向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化。加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)人員及倉(cāng)庫(kù)管理員工作能力及思想 觀念的學(xué)習(xí)，以提高管理水平，為礦上、為公司做出最大的貢獻(xiàn)。

1、 材料計(jì)劃的編制不夠準(zhǔn)確。需進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性。

2、由于對(duì)物資消耗的預(yù)見(jiàn)性不完全到位，造成臨時(shí)計(jì)劃較多，一定程度上 影響了生產(chǎn)。

3、由于倉(cāng)庫(kù)管理員流動(dòng)性大，業(yè)務(wù)上的不熟悉造成倉(cāng)庫(kù)帳、卡、物、資金 不同程度的存在不相符的現(xiàn)象，需對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員業(yè)務(wù)水平進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并想辦 法將其留住，能長(zhǎng)時(shí)間為礦上做貢獻(xiàn)。

4、庫(kù)房物資分類(lèi)管理還不夠清晰，今后應(yīng)加強(qiáng)這方面的工作。

5、倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)不太熟悉，增加了倉(cāng)儲(chǔ)管理的難 度。

物資供應(yīng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的保障，沒(méi)有通暢的物資供應(yīng)服務(wù)，就會(huì)制約企業(yè) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。面對(duì)扁平化管理的新形勢(shì)，物資供應(yīng)要將確保供應(yīng)放在首 位，突出物資供應(yīng)的服務(wù)職能，努力將供應(yīng)向生產(chǎn)延伸，加強(qiáng)需求計(jì)劃管理，積 極主動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)接，提前掌握物資需求信息，贏得物資供應(yīng)的時(shí)間，全力以 赴，保證生產(chǎn)。

1.加強(qiáng)物資管理，做好日常生產(chǎn)、維修所需物資的供應(yīng)工作。本著一切服務(wù) 于生產(chǎn)的宗旨，積極主動(dòng)與各科室部門(mén)持密切聯(lián)系，深入現(xiàn)場(chǎng)了解和掌握生產(chǎn)運(yùn) 行狀況，及時(shí)平衡計(jì)劃，組織貨源，確保供應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們根據(jù)物資需求 特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)生產(chǎn)性物資月平均用量的分析，做好每月的物資采購(gòu)計(jì)劃，提 高計(jì)劃的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和規(guī)范性。

2. 加強(qiáng)庫(kù)存管理， 合理安排物資品種和儲(chǔ)備比例。盡量減少儲(chǔ)備資金占用。

抓好倉(cāng)庫(kù)物資到貨記錄、物資驗(yàn)收和物資的保管保養(yǎng)，加大檢查力度，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù) 達(dá)標(biāo)。加強(qiáng)對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn)工作。

忙碌而平凡的一年即將過(guò)去，展望未來(lái)，責(zé)任重大。在今后的工作中，我們 讓我們?cè)诠镜?更應(yīng)該改變工作作風(fēng),實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變, 提高整體服務(wù)質(zhì)量。 領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)拓進(jìn)取，積極創(chuàng)新，更好地做好新形勢(shì)下的物資供應(yīng)工作，把煤礦的 物資供應(yīng)管理工作推向一個(gè)新臺(tái)階。

描寫(xiě)供應(yīng)鏈大會(huì)的心得體會(huì)報(bào)告六

致:親愛(ài)的供應(yīng)商

您好！

感謝您抽出時(shí)間閱讀這封邀請(qǐng)函。

多虧你的堅(jiān)定支持，我們公司的業(yè)績(jī)才能蒸蒸日上。因此，在此向各位同仁致以誠(chéng)摯的感謝！

新年到了。為了感謝員工的辛勤工作，我公司將于1月26日舉辦xxx新年晚宴和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。為了增強(qiáng)活動(dòng)氣氛，希望貴公司慷慨解囊，提供贊助。

我們真誠(chéng)歡迎您的積極參與和贊助！我寫(xiě)信是為了提供我的服務(wù)，并希望參加這次盛會(huì)。祝湯琪生意興隆！

主辦單位:xxx有限公司

地點(diǎn):xxx酒店4樓(惠城區(qū)二嶺南路3號(hào))聚會(huì)時(shí)間:20xx年1月26日下午17: 00入場(chǎng)，17: 30開(kāi)始，請(qǐng)于20xx年1月15日前回復(fù)，感謝贊助。

再次衷心感謝！

邀請(qǐng)人：xxx

20xx年xx月xx日

描寫(xiě)供應(yīng)鏈大會(huì)的心得體會(huì)報(bào)告七

需方：____________

供方：____________

甲乙雙方依據(jù)甲方建設(shè)施工所需原材料供應(yīng)一事，本著平等互利，協(xié)商一致的原則，達(dá)成如下協(xié)議。

一、原材料名稱(chēng)、規(guī)格、計(jì)量單位、單價(jià)：____________________________________

二、質(zhì)量要求：

1、碎石符合公路建筑材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求：____________

2、按照甲方約定的石料廠運(yùn)料，如有變化應(yīng)事先通知甲方，并經(jīng)甲方技術(shù)人員檢定符合標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可后方可進(jìn)料。進(jìn)場(chǎng)數(shù)量最終根據(jù)實(shí)際進(jìn)場(chǎng)為準(zhǔn)。

3、必保項(xiàng)目：

質(zhì)檢員外觀檢查不得有泥塊等其它雜質(zhì)。

進(jìn)場(chǎng)材料不得含有風(fēng)化巖，風(fēng)化巖含量不得超過(guò)0.5%。進(jìn)場(chǎng)材料含水量不得超過(guò)1%。

三、交貨地點(diǎn)：

甲方指定地點(diǎn)為_(kāi)___________，由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸。

四、交貨期限：甲方以電話(huà)形式或傳真形式通知乙方數(shù)量及到場(chǎng)時(shí)間，交貨數(shù)量以實(shí)際發(fā)生數(shù)量結(jié)算。

五、價(jià)格：?jiǎn)蝺r(jià)包括出廠價(jià)、運(yùn)費(fèi)及稅金。

六、結(jié)算方式：

1、銀行轉(zhuǎn)賬或銀行匯款。

2、結(jié)算時(shí)乙方出具稅務(wù)部門(mén)的正式發(fā)票。

七、甲方責(zé)任：

乙方所供應(yīng)的材料，經(jīng)甲方質(zhì)檢員、收料員驗(yàn)收合格計(jì)量，并聯(lián)合簽字。不符合協(xié)議中規(guī)定的材料一律不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)。入場(chǎng)后一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方追究上述人員的責(zé)任，同時(shí)乙方必須負(fù)責(zé)將不合格的材料清除出廠。

1、甲方采取打方進(jìn)行計(jì)量。

2、對(duì)于乙方不能按時(shí)保質(zhì)、保量供應(yīng)甲方所需原材料，甲方保留解除合同的權(quán)利，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)乙方處以全部貨款的5%罰款。

八、乙方責(zé)任：

1、自合同簽定之日起，乙方必須按甲方的通知，按時(shí)、保質(zhì)、保量、進(jìn)行供應(yīng)。

2、如乙方在運(yùn)輸過(guò)程中，出現(xiàn)任何問(wèn)題均由乙方負(fù)責(zé)。

3、如乙方亂開(kāi)供料單或私自變更山場(chǎng)，所造成的一切后果由乙方負(fù)責(zé)。

九、本合同一經(jīng)雙方簽字必須嚴(yán)格履行，任何一方不經(jīng)對(duì)方的同意均不得隨意變更和中止。否則，應(yīng)承擔(dān)其變更和中止本合同給對(duì)方造成的一切損失。

十、本協(xié)議履行中的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。需訴訟解決時(shí)，雙方可在甲方所在地法院起訴。

十一、合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

十二、本合同一式四份，甲方三份，乙方一份，乙方附身份證復(fù)印件。

甲方：____________乙方：____________

單位代表：____________單位代表：____________

聯(lián)系電話(huà)：____________聯(lián)系電話(huà)：____________

日期：____________日期：____________

描寫(xiě)供應(yīng)鏈大會(huì)的心得體會(huì)報(bào)告八

20xx年的工作將告一段落，我們懷著喜悅的的心情，迎來(lái)了新的20xx年。

回顧一年來(lái)的工作，對(duì)于物資供應(yīng)部來(lái)說(shuō)是相對(duì)關(guān)鍵的一年。在公司董事會(huì)和各位同事的指導(dǎo)幫助下，我部門(mén)同志嚴(yán)格要求自己，認(rèn)認(rèn)真真的落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，不管在學(xué)習(xí)和工作方面都取得了較好的進(jìn)步?，F(xiàn)將一年來(lái)物資采購(gòu)的數(shù)據(jù)報(bào)告如下。

20xx年我們緊密?chē)@東區(qū)凱旋門(mén)開(kāi)發(fā)建設(shè)和酒店房屋改造工程為主體，訂購(gòu)了鋼材3xx0噸、散裝水泥3373噸，袋裝水泥449噸、石子7000余方、大砂2367方、河砂2665方、方木17580根、殼子板23400塊、鋼管53852米、十字扣93370個(gè)、轉(zhuǎn)扣3000套、棱頭6000套、各種型號(hào)空調(diào)83臺(tái)、空調(diào)移機(jī)23臺(tái)，公司特制檔案柜購(gòu)進(jìn)到位。酒店改造鋼架結(jié)構(gòu)、衛(wèi)浴、隔斷、家具、電視、壁紙、門(mén)窗等合同的簽訂和購(gòu)物到場(chǎng)時(shí)間按期進(jìn)展，迎合了公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們物資供應(yīng)部的三位同志首先以團(tuán)結(jié)為重、密切配合，經(jīng)常與供應(yīng)商保持聯(lián)系，了解所用材料的市場(chǎng)行情，貨比三家，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本。物資質(zhì)量得到了城建部門(mén)和公司項(xiàng)目部技術(shù)人員的認(rèn)可。

這里我舉一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子：20xx年xx月29日通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和多方了解，我找到了項(xiàng)目部韓經(jīng)理，與他協(xié)商，看能否提前給2——4層的鋼材用量提前幾天給統(tǒng)計(jì)一下。韓同志的執(zhí)行力是那么強(qiáng)，立即通知各工班和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員開(kāi)會(huì)，加班加點(diǎn)當(dāng)天下午就把2——4層的鋼材12xx噸材料單提供給了我們。當(dāng)即我和韓武同志就給津海公司聯(lián)系，請(qǐng)他們到我們公司供應(yīng)部洽談，合同立即簽訂，隨后的時(shí)間里，鋼材價(jià)格一天一天得上漲，這次合同的簽訂給公司減少開(kāi)支24萬(wàn)多元。

我們供應(yīng)部對(duì)材料購(gòu)進(jìn)這一塊認(rèn)真負(fù)責(zé)。為了確保工程進(jìn)度，本著有款能夠購(gòu)進(jìn)、沒(méi)有資金也能購(gòu)進(jìn)的思想去采購(gòu)每一項(xiàng)材料。從沒(méi)有停工待料和因材料而誤工現(xiàn)象。中秋節(jié)月餅及包裝等合同的洽談簽訂以及銷(xiāo)售順利開(kāi)展，外事協(xié)調(diào)得到了良好的改善。

深井泵更換，業(yè)主進(jìn)出停車(chē)刷卡機(jī)、增壓泵已順利協(xié)調(diào)施工。為了公司的發(fā)展和壯大，為了工程進(jìn)度加快，我們供應(yīng)部三位同志幾乎沒(méi)有休息一天，尤其是韓治敏同志以工地為家，吃住在工地，起早貪黑，從未計(jì)較過(guò)個(gè)人得失，為公司默默奉獻(xiàn)著。

總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管取得了一些成績(jī)，但在一些其他方面還存在著不足之處。我們供應(yīng)部應(yīng)在新的一年里，緊密團(tuán)結(jié)、認(rèn)真總結(jié)、改正不足、努力學(xué)習(xí)。我相信我們部門(mén)一定會(huì)成為讓公司放心的以及外事協(xié)調(diào)、采購(gòu)的后勤保障隊(duì)伍，為公司的發(fā)展做出更大、更多的貢獻(xiàn)。

盛威物資供應(yīng)部

20xx年元月6日

描寫(xiě)供應(yīng)鏈大會(huì)的心得體會(huì)報(bào)告九

淺析現(xiàn)代采購(gòu)模式下企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系管理

摘要:與傳統(tǒng)的采購(gòu)模式相比,現(xiàn)代的采購(gòu)模式更加注重科學(xué)合理、經(jīng)濟(jì)有效。與供應(yīng)商的關(guān)系也更加注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的、戰(zhàn)略的、雙贏的伙伴關(guān)系。文章在現(xiàn)代采購(gòu)戰(zhàn)略中對(duì)新的物料細(xì)分的基礎(chǔ)上,對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了分類(lèi)劃分,并對(duì)每一類(lèi)供應(yīng)商采取的管理策略進(jìn)行了闡述。

關(guān)鍵詞:現(xiàn)代采購(gòu)模式;供應(yīng)商;關(guān)系管理

一、引言

在經(jīng)濟(jì)全球一體化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的今天,供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)不再是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,供應(yīng)商作為企業(yè)的一種寶貴資源,愈加得到企業(yè)的重視,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)概念已延伸到了對(duì)優(yōu)秀供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng),并共同實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與供應(yīng)商雙贏的局面。

眾所周知,供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素,21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),供應(yīng)鏈管理的作用已日益突顯。采購(gòu)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中占有至關(guān)重要的地位,采購(gòu)管理是全面改善和大力提升企業(yè)整體管理水平的重要環(huán)節(jié)。物流采購(gòu)和供應(yīng)環(huán)節(jié)是否能滿(mǎn)足生產(chǎn)過(guò)程對(duì)物料柔性(多樣性)和剛性(質(zhì)量)的需求,將直接決定整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的成敗。企業(yè)采購(gòu)管理的“龍頭”作用日顯突出,不容忽視,而影響這個(gè)“龍頭”的最重要因素之一,就是企業(yè)與供應(yīng)商的管理關(guān)系。

供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來(lái)看,企業(yè)通常有50%-85%的成本是直接支付給供應(yīng)商的。除此之外,供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交貨期及服務(wù),無(wú)不直接影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,倘若供應(yīng)商提供的品質(zhì)無(wú)法保證、延長(zhǎng)交貨和服務(wù),勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)停工待料,而這種無(wú)形的損失,折算為成本也將是企業(yè)巨大的損失。事實(shí)上,大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到這種隱形成本,而只是過(guò)分注重殺價(jià)和供應(yīng)商的更替。因此,成功的采購(gòu)不僅依賴(lài)于采購(gòu)人員出色的談判技能,更依賴(lài)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商高水平的持續(xù)開(kāi)發(fā)與全面管理。

二、現(xiàn)代采購(gòu)管理概述

采購(gòu)是指企業(yè)以各種不同的途徑,包括購(gòu)買(mǎi)、租賃、交換等方式取得物品或服務(wù)的使用權(quán)或所有權(quán)的過(guò)程。

采購(gòu)管理是企業(yè)為了滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售需要,從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商,在適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)下,以合適的價(jià)格,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,購(gòu)入適當(dāng)數(shù)量的物品或服務(wù)所采取的一切管理活動(dòng)。

采購(gòu)管理模式隨著社會(huì)分工和生產(chǎn)社會(huì)化的發(fā)展而出現(xiàn),為適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要而不斷地更新和完善。在不同的歷史階段有不同的管理模式,相應(yīng)的對(duì)供應(yīng)商管理也提出不同的要求,企業(yè)采購(gòu)管理的'進(jìn)程可以分為四個(gè)階段:第一階段――防微杜漸;第二階段――低價(jià)至上;第三階段――聰明的采購(gòu);第四階段――戰(zhàn)略采購(gòu)。

從采購(gòu)管理經(jīng)歷的四個(gè)階段不難看出,隨著管理者對(duì)采購(gòu)職能的不斷認(rèn)識(shí),它正由傳統(tǒng)的采購(gòu)模式向現(xiàn)代采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變,從分散的采購(gòu)模式向集中采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變,逐步由原來(lái)的從屬的、次要地位向現(xiàn)在重要的、戰(zhàn)略地位轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)代的采購(gòu)管理已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的“購(gòu)買(mǎi)”,他在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中顯得越來(lái)越重要,一般情況,企業(yè)產(chǎn)品的成本中外購(gòu)部分占60%-70%,因此,采購(gòu)的成功與否在一定程度上影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,采購(gòu)與采購(gòu)管理往往是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源之一。

戰(zhàn)略采購(gòu)作為一種能為企業(yè)提供獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑,它是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法。它是以最低總成本為基礎(chǔ)而建立業(yè)務(wù)供給渠道的過(guò)程,不是以建立在最低采購(gòu)價(jià)格基礎(chǔ)上而獲得當(dāng)前所需原料的簡(jiǎn)單交易。戰(zhàn)略采購(gòu)充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì),以降低整體供應(yīng)鏈成本為宗旨,戰(zhàn)略采購(gòu)從自身企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的研究到供應(yīng)商資信體系的研究,從完全依賴(lài)到共同開(kāi)發(fā)研究,涵蓋整個(gè)采購(gòu)流程,從原料描述直至付款的全程管理。

戰(zhàn)略采購(gòu)理論就是采購(gòu)差異化戰(zhàn)略。這種理論的理論基礎(chǔ)是建立在全部物料合理分類(lèi)和科學(xué)的管理,對(duì)不同物料采取不同的、最經(jīng)濟(jì)的管理方法達(dá)到企業(yè)降本增效,進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。并將戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程中的物料采購(gòu)管理細(xì)分成不同的供應(yīng)戰(zhàn)略、供應(yīng)策略和采購(gòu)管理的科學(xué)管理方式與方法。物供細(xì)分這一工具在制定和實(shí)施戰(zhàn)略性采購(gòu)方面得到了廣泛的認(rèn)可和應(yīng)用。

物料供應(yīng)細(xì)分的基本思想是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和難度對(duì)采購(gòu)對(duì)象進(jìn)行戰(zhàn)略上的細(xì)分,進(jìn)而根據(jù)每類(lèi)物料的戰(zhàn)略定位采取相應(yīng)的管理方法和手段,這樣管理資源在不同物品上的分配是不均等的,從而更能使企業(yè)達(dá)到科學(xué)化、效率化的采購(gòu)管理,使企業(yè)資源分配符合80/20原則,實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

從當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)管理的實(shí)踐和規(guī)律看,物料供應(yīng)細(xì)分合理的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)可以歸為以下兩大類(lèi):一是物料供應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度,這是影響采購(gòu)績(jī)效的外部因素,它決定了采購(gòu)物品是否充分供應(yīng)以及不同物品之間的轉(zhuǎn)換成本高低,風(fēng)險(xiǎn)程度大就加大了采購(gòu)管理的難度,使得采購(gòu)方的談判力和支配權(quán)下降,品類(lèi)之間的轉(zhuǎn)換成本相應(yīng)加大。一般影響供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度的主要因素有:物品的可替代性、供應(yīng)商數(shù)目、供應(yīng)商可靠性、供應(yīng)商增值能力、企業(yè)自制外包的可能性、社會(huì)物流系統(tǒng)的保障性等。二是采購(gòu)對(duì)象的成本價(jià)值比重,這是衡量所購(gòu)物品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)程度。做出這種劃分,主要是為了更好地進(jìn)行資源分配,對(duì)于企業(yè)貢獻(xiàn)越大的物品理應(yīng)在采購(gòu)戰(zhàn)略上給予高度重視。一般衡量成本價(jià)值比重的因素有:采購(gòu)總量、該物品采購(gòu)金額占總采購(gòu)金額的比例、該物品占總成本的比例、該物品對(duì)產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度、該物品短缺給企業(yè)帶來(lái)的損失等。

在充分對(duì)物料供應(yīng)細(xì)分這兩大類(lèi)指標(biāo)的評(píng)價(jià)分析后,接下來(lái)就可以對(duì)企業(yè)的物料按照這兩個(gè)指標(biāo)的高低,再劃分成四個(gè)大類(lèi),如圖l所示:

象限i代表低風(fēng)險(xiǎn)、低成本的物料,即圖中的“普通型”。該類(lèi)物料屬于常規(guī)的項(xiàng)目、商品、或服務(wù),不直接增加最終產(chǎn)品的價(jià)值。其成本一般比較低,而且供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小。許多mro(保修、維修、操作)物料、辦公用品等都屬于“普通型”的物料。屬于一些基本采購(gòu),需要支出較多的資金,但給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)并不高。

象限ⅱ代表的是低風(fēng)險(xiǎn)、高成本的物料,即圖中的“杠桿型”。這類(lèi)物料屬于一些基本采購(gòu),需要支出較多的資金,但給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)并不高。一些易采購(gòu)且年耗用額高的原材料,備品、備件,輔助材料都屬于此類(lèi)物料。

象限ⅲ代表的是高風(fēng)險(xiǎn)、特殊性的物料,即圖中的“瓶頸型”。該類(lèi)物料在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的普遍使用并不高,但是制約企業(yè)關(guān)鍵部位的重要部件,供應(yīng)市場(chǎng)比較復(fù)雜,供應(yīng)很不可靠,從而成為企業(yè)的瓶頸性物料。因該類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)受企業(yè)使用的廣泛度較低,進(jìn)而形成供應(yīng)商成本較高,進(jìn)入潛在市場(chǎng)有困難,因而導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)較高。容易造成供應(yīng)商數(shù)量少、到貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或無(wú)法交貨等原因,造成企業(yè)的停待和采購(gòu)費(fèi)用額超支等損失。

象限ⅳ代表的是高風(fēng)險(xiǎn)、高成本的物料,即“戰(zhàn)略型”物料。這類(lèi)物料對(duì)于采購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要、同時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)又比較復(fù)雜,企業(yè)獲得這種物料有一定難度,因此這類(lèi)物料對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有戰(zhàn)略性意義。戰(zhàn)略型物料是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保證。這種物料既會(huì)給公司帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),又需花費(fèi)高額成本。這類(lèi)物料的價(jià)值不僅是自身價(jià)值因素所在,同時(shí)也是建立在通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度及對(duì)客戶(hù)的增值價(jià)值基礎(chǔ)上的,而非完全能用采購(gòu)價(jià)格來(lái)衡量其現(xiàn)實(shí)價(jià)值的。

采購(gòu)戰(zhàn)略管理是采購(gòu)管理體系的核心,基于物料供應(yīng)細(xì)分戰(zhàn)略管理方法充分意識(shí)到不同的類(lèi)型物料需要有不同的采購(gòu)戰(zhàn)略與之相適應(yīng),它在對(duì)物料供應(yīng)細(xì)分的基礎(chǔ)上對(duì)不同類(lèi)型的物料采取差別化的戰(zhàn)略從而使得采購(gòu)戰(zhàn)略與企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、整體戰(zhàn)略相一致。

三、企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程中與供應(yīng)商的關(guān)系

根據(jù)供應(yīng)商物料供應(yīng)細(xì)分的模型,企業(yè)將供應(yīng)商相應(yīng)的分成戰(zhàn)略伙伴型、特殊型、戰(zhàn)術(shù)伙伴型、普通型四類(lèi)供應(yīng)商,其分類(lèi)模型,如圖2所示:

圖2是對(duì)應(yīng)于物料供應(yīng)細(xì)分基礎(chǔ)上建議的供應(yīng)商分類(lèi)模型。象限i代表普通型,它的基本特點(diǎn)是小件物料,本身價(jià)值不高,市場(chǎng)上也容易獲得,但這類(lèi)物料往往種類(lèi)繁多,能夠占到企業(yè)全部采購(gòu)種類(lèi)的一半以上。因此,對(duì)于這類(lèi)物料,所應(yīng)采用的基本管理戰(zhàn)略是致力于管理成本最小化。在庫(kù)存管理上,有可能采用經(jīng)濟(jì)批量等優(yōu)化方法,并盡量利用信息技術(shù)等手段簡(jiǎn)化管理程序,提高業(yè)務(wù)效率。在企業(yè)的整體運(yùn)作安排上,應(yīng)致力于標(biāo)準(zhǔn)化管理,使采購(gòu)流程程序化,盡量簡(jiǎn)化采購(gòu)流程。另外,還可以建立與供應(yīng)商進(jìn)行多種方式的合作,如采購(gòu)?fù)獍⒆訑?shù)據(jù)交換、供應(yīng)商條形碼、電子付款轉(zhuǎn)賬、供應(yīng)商管理的存貨系統(tǒng)等。其重要目的是節(jié)省對(duì)這些項(xiàng)目的采購(gòu)、送貨、存儲(chǔ)、支付等方面人為消耗的時(shí)間。

象限ⅱ代表戰(zhàn)術(shù)合作型,它的基本特點(diǎn)是物料供應(yīng)市場(chǎng)比較充足,但該種物料本身采購(gòu)金額高,庫(kù)存占用資金大。因此,這種物料的基本管理策略應(yīng)該是致力于采購(gòu)總成本最小。為此,采購(gòu)部門(mén)一方面需要在庫(kù)存管理上多下工夫,盡量減少總庫(kù)存量;另一方面需要通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)活動(dòng)來(lái)降低此類(lèi)大規(guī)模采購(gòu)的物料或服務(wù)的總成本,為公司利潤(rùn)做出更大的貢獻(xiàn)。

對(duì)于供應(yīng)商管理來(lái)說(shuō),沒(méi)必要花費(fèi)大量的時(shí)間和成本與供應(yīng)商建立密切關(guān)系,保持一般合作關(guān)系即可。在某種意義上來(lái)說(shuō),還有可能建立采購(gòu)優(yōu)勢(shì)地位。理想的做法是與供應(yīng)商簽訂短期合同,以便采購(gòu)部能不斷的尋求、更換、轉(zhuǎn)向成本更低的供應(yīng)資源。采購(gòu)部應(yīng)實(shí)施一種積極的供應(yīng)戰(zhàn)略,在全球范圍內(nèi)尋新的供應(yīng)商或替代品。

象限ⅲ代表特殊性,它的基本特點(diǎn)是這種物料本身的采購(gòu)金額可能不太高,但是獲取這種物料有一定難度,生產(chǎn)區(qū)域或生產(chǎn)廠家較少,本身缺乏可靠的銷(xiāo)售、運(yùn)輸保障;該物料屬于一種特殊的專(zhuān)利產(chǎn)品,其特點(diǎn)造成供應(yīng)商占優(yōu)勢(shì)地位。因此,對(duì)于這種物料的供應(yīng)商,應(yīng)該根據(jù)情況采取靈活的策略,如對(duì)于供應(yīng)物料質(zhì)量有問(wèn)題的供應(yīng)商,致力于幫助他們改進(jìn)并可建立企業(yè)合作研發(fā);對(duì)于占優(yōu)勢(shì)地位的供應(yīng)商,致力于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系等。在采購(gòu)和庫(kù)存策略上,需要考慮設(shè)置較高的安全庫(kù)存,并采用適量較大的訂購(gòu)批量。還應(yīng)在企業(yè)的整體運(yùn)作安排上考慮替代方案,并預(yù)先制定備用計(jì)劃。對(duì)于這類(lèi)瓶頸型物料或服務(wù),還應(yīng)考慮如何減少甚至消除它們。同時(shí)加在該類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)力度,在企業(yè)產(chǎn)品的早期設(shè)計(jì)階段,及早的讓供應(yīng)商,采購(gòu)部門(mén)參與進(jìn)來(lái),通過(guò)與工程師、使用者的密切溝通,避免閉門(mén)造車(chē)。對(duì)己經(jīng)存在的,可以通過(guò)有效的利用價(jià)值分析和價(jià)值工程技術(shù)來(lái)消除或減少對(duì)該類(lèi)物資或服務(wù)的需求。供應(yīng)戰(zhàn)略的目標(biāo)是引導(dǎo)這些產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換成普通型(降低風(fēng)險(xiǎn))或杠桿型(降低風(fēng)險(xiǎn)、增加價(jià)值),或者將它們轉(zhuǎn)化為能夠?qū)κ袌?chǎng)產(chǎn)生影響和形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù)。

象限ⅳ代表戰(zhàn)略伙伴型,它的基本特點(diǎn)是屬于戰(zhàn)略性物料,采購(gòu)量大,本身價(jià)值昂貴,其質(zhì)量的好壞對(duì)企業(yè)產(chǎn)品會(huì)直接產(chǎn)生重大影響;同時(shí),能夠提供這種物料的合格供應(yīng)商不多,企業(yè)要想改為自制也不是短時(shí)間內(nèi)能做到的。在這里,就要引用并貫徹“供應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟”的概念。采購(gòu)部門(mén)需要獲取每個(gè)供應(yīng)商的詳細(xì)信息,為了共同的利益與之建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。公司必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性的技術(shù)考核以及價(jià)格、成本審計(jì)來(lái)嚴(yán)格控制、管理每項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的總獲成本。對(duì)這一象限中的所有產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)都要進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,確保供應(yīng)商在供應(yīng)時(shí)保持較高的顧客服務(wù)水平,并將成本控制在目標(biāo)成本內(nèi)?；谶@些特點(diǎn),企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略性物料的供應(yīng)管理戰(zhàn)略,就必須與質(zhì)量可靠的供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期的、戰(zhàn)略伙伴式的關(guān)系。這種關(guān)系的基本特點(diǎn)是保持“雙贏”,即通過(guò)致力于合作使供應(yīng)商也得到應(yīng)有的好處。唯有這樣,才有可能保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系。在具體的管理策略上,由于這種物料本身價(jià)值昂貴,庫(kù)存占用資金大,必須進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)測(cè),并盡可能地進(jìn)行嚴(yán)格的庫(kù)存控制。同時(shí),由于有一定的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),還必須設(shè)置一定量的安全庫(kù)存。

對(duì)于不同的物料采購(gòu)與供應(yīng)商建立不同的采購(gòu)管理策略,如表1所示。

四、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系管理

從企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的特征來(lái)看,傳統(tǒng)采購(gòu)的供應(yīng)商關(guān)系表現(xiàn)為三種:競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系)、合作性關(guān)系。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)多于合作,是非合作性競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系,提倡一種雙贏(win-win)機(jī)制。從傳統(tǒng)的非合作性競(jìng)爭(zhēng)走向合作性競(jìng)爭(zhēng)、合作與競(jìng)爭(zhēng)并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

(一)信息交流與共享機(jī)制

信息交流有助于減少投機(jī)行為,有助于促進(jìn)重要生產(chǎn)信息的自由流動(dòng)。為加強(qiáng)供應(yīng)商與制造商的信息交流,可以從以下幾個(gè)方面著手:

1、在供應(yīng)商與企業(yè)之間經(jīng)常進(jìn)行有關(guān)成本、作業(yè)計(jì)劃、質(zhì)量控制信息的交流與溝通,保持信息的一致性和準(zhǔn)確性。

2、實(shí)施并行工程。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段讓供應(yīng)商參與進(jìn)來(lái),這樣供應(yīng)商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關(guān)信息,為實(shí)施qfd(質(zhì)量功能配置)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法創(chuàng)造條件,把用戶(hù)的價(jià)值需求及時(shí)地轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商的原材料和零部件的質(zhì)量與功能要求。

3、建立聯(lián)合的任務(wù)小組解決共同關(guān)心的問(wèn)題。在供應(yīng)商與企業(yè)之間應(yīng)建立一種基于團(tuán)隊(duì)的工作小組,雙方的有關(guān)人員共同解決供應(yīng)過(guò)程以及制造過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。

4、供應(yīng)商和企業(yè)經(jīng)常互訪(fǎng)。供應(yīng)商與企業(yè)采購(gòu)部門(mén)應(yīng)經(jīng)常性地互訪(fǎng),及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決各自在合作活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難,建立良好的合作氣氛。

5、使用電子數(shù)據(jù)交換(edi)和因特網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行快速的數(shù)據(jù)傳輸。

(二)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制

要保持長(zhǎng)期的雙贏關(guān)系,對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)是非常重要的,沒(méi)有有效的激勵(lì)機(jī)制,就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。在激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)上,要體現(xiàn)公平、一致的原則。給予供應(yīng)商價(jià)格折扣和柔性合同,以及采用贈(zèng)送股權(quán)等,使供應(yīng)商和企業(yè)分享成功,同時(shí)也使供應(yīng)商從合作中體會(huì)到雙贏機(jī)制的好處。

(三)合理的供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法和手段

要實(shí)施供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制,就必須對(duì)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià),使供應(yīng)商不斷改進(jìn)。沒(méi)有合理的評(píng)價(jià)方法,就不可能對(duì)供應(yīng)商的合作效果進(jìn)行評(píng)價(jià),將大大挫傷供應(yīng)商的合作積極性和合作的穩(wěn)定性。對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)要抓住主要指標(biāo)或問(wèn)題,比如交貨質(zhì)量是否改善了,提前期是否縮短了,交貨的準(zhǔn)時(shí)率是否提高了等。通過(guò)評(píng)價(jià),把結(jié)果反饋給供應(yīng)商,和供應(yīng)商一起共同探討問(wèn)題產(chǎn)生的根源,并采取相應(yīng)的措施予以改進(jìn)。

(四)建立企業(yè)與供應(yīng)商互惠互利的合同機(jī)制

建立互惠互利的合同是鞏固和發(fā)展供需合作關(guān)系的根本保證?；セ莼ダ穗p方的承諾、信任、持久性。信守諾言,是商業(yè)活動(dòng)成功的一個(gè)重要原則,沒(méi)有信任的供應(yīng)商,或沒(méi)有信任的采購(gòu)客戶(hù)都不可能產(chǎn)生長(zhǎng)期的合作關(guān)系,即使建立起合作關(guān)系也是暫時(shí)的。持久性是保持合作關(guān)系的保證,沒(méi)有長(zhǎng)期的合作,雙方就沒(méi)有誠(chéng)意做出更多的改進(jìn)和付出。機(jī)會(huì)主義和短期行為對(duì)供需合作關(guān)系將產(chǎn)生極大的破壞作用。

(五)建立企業(yè)與供應(yīng)商互為聯(lián)系的機(jī)制

1、企業(yè)對(duì)供應(yīng)商給予協(xié)助,幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

2、通過(guò)建立相互信任的關(guān)系提高效率,降低交易與管理成本。

3、長(zhǎng)期的信任合作取代短期的合同。

4、互為廣泛的信息交流。