工作日?qǐng)?bào)今日分享心得體會(huì)如何寫 工作日?qǐng)?bào)心得體會(huì)感悟簡(jiǎn)短(7篇)

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推薦工作日?qǐng)?bào)今日分享心得體會(huì)如何寫一

㈠氣象災(zāi)害

1、干旱災(zāi)害。今年 月份，我縣降雨明顯偏少，氣溫偏高。 月 日到 月 日，全縣大部分地區(qū)近30天高溫?zé)o雨，總降雨量只有歷史同期平均值的7%，為10年來(lái)同期最少，致使全縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)186個(gè)村、20.2萬(wàn)人不同程度受旱，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和工業(yè)企業(yè)正常運(yùn)行。全縣農(nóng)作物的受旱面積達(dá)27.93萬(wàn)畝，其中重旱19.95萬(wàn)畝，損失糧食產(chǎn)量9515噸，損失油料產(chǎn)量588噸,損失煙葉產(chǎn)量18460擔(dān),損失柑桔產(chǎn)量15918噸,農(nóng)業(yè)直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)3000多萬(wàn)元。同時(shí),因干旱缺水全縣有614萬(wàn)千瓦水電裝機(jī)不能正常發(fā)電,比去年同期減少發(fā)電量40%以上,因缺電致全縣水泥廠、金屬硅廠等重點(diǎn)企業(yè)不能正常生產(chǎn)，造成經(jīng)濟(jì)損失4300萬(wàn)元以上。這次旱災(zāi)損失較嚴(yán)重的6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

2、暴風(fēng)雨災(zāi)害。 月上旬，全縣多次出現(xiàn)強(qiáng)降雨，先后發(fā)生了暴風(fēng)雨災(zāi)害，特別是 月 日至 日的持續(xù)強(qiáng)降雨最為嚴(yán)重，這次暴風(fēng)雨導(dǎo)致全縣農(nóng)作物受災(zāi)15.37萬(wàn)畝，絕收面積1.73萬(wàn)畝,沖毀耕地1815畝,因?yàn)?zāi)倒塌民房37戶、78間，其中倒光28戶、62間，同時(shí)造成九畹溪旅游公司、板橋河水庫(kù)施工現(xiàn)場(chǎng)的部分臨時(shí)設(shè)施被洪水沖垮，鎮(zhèn)太平河流域顏家臺(tái)段、鎮(zhèn)村、村的部分河堤被沖毀。全縣公路出現(xiàn)大小坍塌512處，完全中斷交通的6處，其中水田壩鄉(xiāng)對(duì)外交通全部中斷。這次突發(fā)性暴雨還誘發(fā)了局部地區(qū)的地質(zhì)災(zāi)害，鎮(zhèn)和尚巖出現(xiàn)巖崩險(xiǎn)情，鎮(zhèn)河朱家坡發(fā)生滑坡險(xiǎn)情。據(jù)統(tǒng)計(jì)，因暴風(fēng)雨災(zāi)害，全縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的14.4萬(wàn)人受災(zāi),直接經(jīng)濟(jì)損失近3000萬(wàn)元,其中水田壩、受災(zāi)最為嚴(yán)重。

㈡地質(zhì)災(zāi)害

今年 月，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報(bào)各類地質(zhì)災(zāi)害(含險(xiǎn)情)10處，總規(guī)模達(dá)600萬(wàn)方，涉及屈原、水田壩6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、10個(gè)村、330戶、1362人、851間房屋，緊急轉(zhuǎn)移134戶、402人，縣政府決定實(shí)施搬遷安置105戶、316人。

上述地質(zhì)災(zāi)害中，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分，屈原鎮(zhèn)1處，水田壩鄉(xiāng)1處，鎮(zhèn)2處，鎮(zhèn)3處，鄉(xiāng)2處，鎮(zhèn)1處。

按時(shí)段劃分，其中 月份發(fā)生2處， 月份發(fā)生1處， 月份發(fā)生2處， 月份發(fā)生3處，8月份發(fā)生2處。

按類別劃分，滑坡險(xiǎn)情8起，涉及8個(gè)村的219戶、1016人、584間房屋;危巖體2處，涉及2個(gè)村的111戶、346人、267間房屋。

今年發(fā)生的較為嚴(yán)重的地質(zhì)災(zāi)害險(xiǎn)情有：鎮(zhèn)灣、沱滑坡險(xiǎn)情，鎮(zhèn)和尚巖巖崩險(xiǎn)情。灣滑坡體位于鎮(zhèn)擂鼓臺(tái)村，滑坡體前緣高程140米，后緣高程370米，分布面積約31.9萬(wàn)平方米，總體積約223萬(wàn)方，共危及75戶、529人、230間房屋(含灣小學(xué)師生298人)，省政府副秘書(shū)長(zhǎng)、省教育廳廳長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)救災(zāi)，決定對(duì)受威脅最嚴(yán)重的22戶、62人和灣小學(xué)實(shí)施搬遷重建。沱滑坡體位于鎮(zhèn)楚王井村，滑坡體前緣高程位于135米以下，后緣高程560米，縱長(zhǎng)約1200米，橫寬250-460米，滑坡體總方量約1200萬(wàn)立方米，該滑坡體曾于 年 月和 年 月發(fā)生大范圍變形，今年 月 日，滑坡體后緣局部地段出現(xiàn)新的變形。險(xiǎn)情發(fā)生后，縣救災(zāi)辦組織縣國(guó)土資源局、移民局、房管局到現(xiàn)場(chǎng)踏勘，并請(qǐng)省市地質(zhì)專家到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)滑坡體進(jìn)行科學(xué)論證，目前已將受嚴(yán)重威脅的14戶、32人全部實(shí)行緊急撤離，加大對(duì)滑坡體的專業(yè)監(jiān)測(cè)。和尚巖巖崩位于鎮(zhèn)趙家山村，屬20xx年省地勘院調(diào)查的全鎮(zhèn)15處重大隱患點(diǎn)之一,該危巖體 年 月曾出現(xiàn)險(xiǎn)情，當(dāng)時(shí)已將危害嚴(yán)重的一孤巖人工剝除，在一定時(shí)期內(nèi)比較穩(wěn)定。自今年 月 日以來(lái)，受長(zhǎng)期干旱和持續(xù)強(qiáng)降雨影響，危巖體變形加劇,該危巖體后緣形成長(zhǎng)約60米，寬5--53厘米的裂縫，裂縫將危巖體所在的山脊切割成三面臨空的鷹嘴巖狀，危巖體與母巖有脫離跡象，共危及97戶、298人、225間房屋和兩家企業(yè)，險(xiǎn)情發(fā)生后，省市縣領(lǐng)導(dǎo)和地質(zhì)專家到現(xiàn)場(chǎng)踏勘，決定將險(xiǎn)區(qū)內(nèi)的76戶、231人先期實(shí)施搬遷安置。

二、主要工作措施

㈠建立健全了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制落實(shí)

全縣成立了由縣委書(shū)記任政委，縣長(zhǎng)任指揮長(zhǎng)，各單位負(fù)責(zé)人為成員的防汛抗旱救災(zāi)指揮部，調(diào)整充實(shí)了人工影響天氣工作領(lǐng)導(dǎo)小組、防汛抗旱指揮部、抗震救災(zāi)指揮部、地質(zhì)災(zāi)害防治領(lǐng)導(dǎo)小組等領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)?？h救災(zāi)辦、防汛辦、防雹辦“三辦”值班合并，統(tǒng)一辦公，負(fù)責(zé)主汛期間全縣災(zāi)情的統(tǒng)一指揮、綜合協(xié)調(diào)、檢查督辦等。從 月 日起，縣救災(zāi)辦實(shí)行24小時(shí)值班制度，辦公室內(nèi)部分工明確，責(zé)任到位，專人負(fù)責(zé)值班、專班負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)救災(zāi)，同時(shí)，加強(qiáng)了信息傳遞工作，與縣委辦、縣政府辦保持聯(lián)系，加強(qiáng)了服務(wù)協(xié)調(diào)工作和檢查督辦工作，確保了各項(xiàng)救災(zāi)措施的落實(shí)。

縣人武部、公安局、氣象局、移民局、民政局、水務(wù)局、交通局、農(nóng)業(yè)局、國(guó)土資源局、衛(wèi)生局等相關(guān)單位分別成立了防汛抗旱救災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)。縣人武部、公安局、衛(wèi)生局還分別成立了防汛救災(zāi)應(yīng)急分隊(duì)。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都成立了以黨政一把手、單位主要負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)的防汛抗旱救災(zāi)機(jī)構(gòu)，落實(shí)了行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，明確了崗位職責(zé)，并以文件的形式上報(bào)給縣救災(zāi)辦。水庫(kù)、電站、旅游風(fēng)景區(qū)以及各廠礦企業(yè)也分別組建了防汛救災(zāi)機(jī)構(gòu)，落實(shí)了責(zé)任人，明確了責(zé)任，制定了防汛預(yù)案。

在縣防汛抗旱救災(zāi)指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下，縣救災(zāi)辦具體負(fù)責(zé)，把全縣各級(jí)、各單位的防汛救災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)組成人員名單及聯(lián)系電話、全縣群測(cè)群防重點(diǎn)險(xiǎn)區(qū)險(xiǎn)段責(zé)任人及聯(lián)系電話、省市縣33處重點(diǎn)災(zāi)害點(diǎn)防災(zāi)預(yù)案、中小型水庫(kù)渡汛方案匯總，并編印成工作手冊(cè)，便于查閱，方便工作，確保信息暢通。

㈡規(guī)范和完善了救災(zāi)預(yù)案，基礎(chǔ)工作扎實(shí)

一是對(duì)每處地質(zhì)災(zāi)害、自然災(zāi)害都建立了災(zāi)害基本情況登記卡，填寫了災(zāi)情的基本情況、救災(zāi)措施等，通過(guò)一張登記卡就可以反映災(zāi)害的基本情況。

二是每處地質(zhì)災(zāi)害都有國(guó)土部門的應(yīng)急調(diào)查報(bào)告和具體的處置意見(jiàn)，并督促有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和單位把救災(zāi)處置意見(jiàn)落到實(shí)處。

三是所發(fā)生的災(zāi)害險(xiǎn)情都有統(tǒng)計(jì)表，涉及的總方量、人口、房屋、災(zāi)民緊急轉(zhuǎn)移、搬遷安置人數(shù)都如實(shí)填報(bào)，便于匯總掌握全縣的基本情況。

四是按國(guó)土部門統(tǒng)一規(guī)范的模式和要求，對(duì)全縣33處省市縣地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)重新編制了科學(xué)的防災(zāi)救災(zāi)預(yù)案，做到了基本情況清楚，撤離路線明確，救災(zāi)方案可行，操作性大大提高。

㈢加強(qiáng)了防汛抗旱工作，做到防汛和抗旱統(tǒng)籌兼顧

今年的防汛抗旱工作從早著手，提前準(zhǔn)備，早部署早落實(shí)，并做到防汛和抗旱統(tǒng)籌兼顧，堅(jiān)持兩手抓：

一是進(jìn)一步明確了全縣所有水庫(kù)、堰塘、電站的防汛崗位職責(zé)，并以文件形式下發(fā)。

二是自5月中旬以來(lái)，組織技術(shù)人員分別到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)全縣的水庫(kù)、堰塘和電站進(jìn)行了經(jīng)常性安全防汛大檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，確保安全渡汛。

三是編制了水庫(kù)、堰塘和電站的防汛調(diào)度方案，山洪災(zāi)害防治規(guī)劃，進(jìn)一步完善了防汛抗旱預(yù)案和重點(diǎn)水利設(shè)施反恐怖預(yù)案。

四是始終按照“防大汛、抗大災(zāi)，防大旱、救大災(zāi)”的基本要求，防汛和抗旱工作兩手抓，兩不誤，編制了秭歸縣抗旱預(yù)案，強(qiáng)化水資源的統(tǒng)一管理，該留的堅(jiān)決留，該棄的堅(jiān)決棄，科學(xué)管理，節(jié)水抗旱。

㈣加強(qiáng)了地質(zhì)災(zāi)害防治工作，保護(hù)群眾生命財(cái)產(chǎn)安全

一是進(jìn)一步完善了全縣863處地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)的預(yù)警監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，明確了群測(cè)群防責(zé)任，向?yàn)?zāi)區(qū)群眾發(fā)放了防災(zāi)避災(zāi)工作明白卡。

二是 月 日至 月 日，全縣組織4個(gè)工作專班，對(duì)全縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)群測(cè)群防點(diǎn)、專業(yè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)、縣級(jí)以上重點(diǎn)地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)點(diǎn)和二期庫(kù)區(qū)地質(zhì)災(zāi)害防治項(xiàng)目，以及近期出現(xiàn)明顯變形的地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)進(jìn)行了拉網(wǎng)式檢查，重點(diǎn)檢查了災(zāi)害點(diǎn)的穩(wěn)定狀況、防災(zāi)預(yù)案、監(jiān)測(cè)人員和監(jiān)測(cè)實(shí)施情況，確保監(jiān)測(cè)措施到位，確保人民群眾生命安全。

三是 月 日，全縣召開(kāi)地質(zhì)災(zāi)害防治和防汛救災(zāi)工作督辦會(huì)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)群測(cè)群防的工作人員和分管防汛救災(zāi)工作的領(lǐng)導(dǎo)參加，會(huì)議傳達(dá)了中央、省、市有關(guān)防汛搶險(xiǎn)工作的重要精神，就地質(zhì)災(zāi)害防治基礎(chǔ)知識(shí)、防汛抗旱工作等基本知識(shí)進(jìn)行了集中的培訓(xùn)和指導(dǎo)。副縣長(zhǎng)鄭之彪代表縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂了 年全縣重點(diǎn)地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)預(yù)警責(zé)任狀，并對(duì)今后的地質(zhì)災(zāi)害防治、防汛抗旱救災(zāi)工作提出了明確的要求。

四是由縣救災(zāi)辦和縣國(guó)土資源局負(fù)責(zé)，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合村并組后的實(shí)際情況，對(duì)全縣群測(cè)群防地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)進(jìn)行核實(shí)，整理了地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)管理及基礎(chǔ)資料，進(jìn)一步規(guī)范了地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)預(yù)警工作。

五是高度關(guān)注每處地質(zhì)災(zāi)害險(xiǎn)情，做到有險(xiǎn)必查，現(xiàn)場(chǎng)踏勘，并提出切實(shí)可行的防治建議，編印地質(zhì)調(diào)查報(bào)告。對(duì)灣、沱、和尚巖等重點(diǎn)災(zāi)害點(diǎn)派專人指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)，確保了準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)、及時(shí)預(yù)警。

㈤加強(qiáng)了氣象服務(wù)工作，最大限度地降低災(zāi)害損失

一是強(qiáng)化氣象信息預(yù)報(bào)服務(wù)工作。按照“主動(dòng)、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、周到”的要求，發(fā)布汛期天氣預(yù)報(bào)和中長(zhǎng)期氣象趨勢(shì)預(yù)報(bào)。今年汛期，共發(fā)布常規(guī)中長(zhǎng)期天氣預(yù)報(bào)1000多份，汛期預(yù)報(bào)200多份，制作發(fā)布專題氣象信息31期，重要天氣報(bào)告26期。同時(shí)，加強(qiáng)了專業(yè)專項(xiàng)氣象服務(wù)，為泗溪、九畹溪旅游公司提供氣象安全保障服務(wù)。

二是認(rèn)真開(kāi)展人工影響天氣工作。今年汛期以來(lái)，縣氣象局把人工影響天氣作為防災(zāi)救災(zāi)、服務(wù)全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的頭等大事來(lái)抓，工作早安排，人員早培訓(xùn)，高炮早檢修，設(shè)施早到位，并落實(shí)了人影工作的安全責(zé)任制。同時(shí)，抓住有利時(shí)機(jī)，科學(xué)組織防雹增雨作業(yè)，降低災(zāi)害損失，特別是“7.7”增雨作業(yè),有效緩解了全縣持續(xù)近一個(gè)月的旱情。從4月9日第一次作業(yè)到8月13日最后一次作業(yè)，全縣共開(kāi)展人影天氣作業(yè)75站次，發(fā)射炮彈3326發(fā)、火箭彈7枚。

三是加強(qiáng)空管協(xié)調(diào)，確保安全作業(yè)。為了爭(zhēng)取空管部門對(duì)我縣人工影響天氣工作的支持，縣救災(zāi)辦、縣氣象局先后多次與空管部門協(xié)調(diào)關(guān)系，贏得了他們的理解，為人影工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

㈥各部門密切配合

每次災(zāi)情發(fā)生后，縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)都是親臨現(xiàn)場(chǎng)，靠前指揮，救災(zāi)辦積極協(xié)調(diào)，加強(qiáng)督辦，縣人武部、公安局、民政局、國(guó)土資源局、交通局、水務(wù)局、移民局、農(nóng)業(yè)局、衛(wèi)生局、煙草公司、電力公司等相關(guān)單位認(rèn)真履行職責(zé)，積極投身于搶險(xiǎn)救災(zāi)工作之中，幫助災(zāi)民生產(chǎn)自救，抗災(zāi)保豐收。

暴風(fēng)雨災(zāi)害發(fā)生后，民政、農(nóng)業(yè)、交通、水務(wù)等部門組成四個(gè)專班迅速趕到、歸州等受災(zāi)嚴(yán)重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，核實(shí)災(zāi)情，指導(dǎo)搶險(xiǎn)救災(zāi)工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也組建了由鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的救災(zāi)工作專班深入各村檢查災(zāi)情，動(dòng)員組織廣大人民群眾抗災(zāi)自救。

鎮(zhèn)和尚巖發(fā)生巖崩險(xiǎn)情后，縣公安局、武警中隊(duì)、移民局、民政局、國(guó)土資源局、交通局、林業(yè)局、氣象局等單位都派人到現(xiàn)場(chǎng)參與和服務(wù)于救災(zāi)工作，確保了災(zāi)民在規(guī)定時(shí)間內(nèi)緊急轉(zhuǎn)移，確保了災(zāi)區(qū)的社會(huì)穩(wěn)定。

三、主要體會(huì)

㈠領(lǐng)導(dǎo)重視是做好防汛救災(zāi)工作的前提?？h委、縣政府高度重視全縣的防汛抗旱救災(zāi)工作，親自部署，靠前指揮，縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入農(nóng)村、庫(kù)區(qū)重點(diǎn)險(xiǎn)區(qū)險(xiǎn)段，查看災(zāi)情，慰問(wèn)災(zāi)民。同時(shí)，專題研究災(zāi)民搬遷安置工作，確保災(zāi)民正常生產(chǎn)生活。

㈡責(zé)任落實(shí)是做好防汛救災(zāi)工作的關(guān)鍵。在今年的防汛抗旱救災(zāi)工作中，縣、鄉(xiāng)及縣直各單位、重點(diǎn)水庫(kù)、電站都簽訂了防汛抗災(zāi)工作責(zé)任制，實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制。各級(jí)各部門都把防汛救災(zāi)工作納入了主要的議事日程，使防汛救災(zāi)工作成為全社會(huì)的共同責(zé)任。

㈢檢查督辦是做好防汛救災(zāi)工作的重要保證。縣救災(zāi)辦對(duì)每處地質(zhì)災(zāi)害的處理結(jié)果定期進(jìn)行跟蹤督辦，縣水務(wù)局定期對(duì)重點(diǎn)水庫(kù)、電站的安全渡汛工作進(jìn)行檢查督辦，縣民政局對(duì)全縣災(zāi)民搬遷安置進(jìn)行檢查通報(bào)等。通過(guò)檢查督辦，確保了各項(xiàng)救災(zāi)措施落到實(shí)處，確保了災(zāi)民的根本利益。

㈣部門配合是做好防汛救災(zāi)工作的基礎(chǔ)。在今年的防汛抗旱救災(zāi)工作中，各級(jí)各部門密切配合，服從大局，積極參與抗災(zāi)救災(zāi)工作，這是保證救災(zāi)工作順利進(jìn)行的重要基礎(chǔ)。

四、存在主要問(wèn)題

㈠災(zāi)民搬遷安置難度大。今年因地質(zhì)災(zāi)害需搬遷安置災(zāi)民126戶、383人，其中已經(jīng)安置的82戶、252人，未安置的44戶、131人，特別是鎮(zhèn)和尚巖巖崩險(xiǎn)區(qū)和鎮(zhèn)灣小學(xué)搬遷重建工作任務(wù)重，難度大。鎮(zhèn)和尚巖險(xiǎn)區(qū)的97戶、298人一期安置對(duì)象76戶、231人中，已安置的僅42戶、126人，新房在建的12戶、43人，安置沒(méi)有啟動(dòng)的還有22戶、62人。鎮(zhèn)灣小學(xué)重建工作僅完成場(chǎng)平，地面建筑剛剛啟動(dòng)，預(yù)計(jì)到明年初才能建成使用。

㈡專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏。我縣是地質(zhì)災(zāi)害重度分布區(qū)，地質(zhì)災(zāi)害防治工作十分繁重，但全縣地質(zhì)專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏，一遇多災(zāi)并發(fā)，專業(yè)人員不能及時(shí)趕到災(zāi)區(qū)，客觀上影響了搶險(xiǎn)救災(zāi)工作。

㈢救災(zāi)資金不足。由于近幾年移民與非庫(kù)區(qū)災(zāi)民執(zhí)行的救災(zāi)政策有差異，災(zāi)民安置資金補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上大大高于全省民政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，往年是通過(guò)項(xiàng)目資金補(bǔ)充，現(xiàn)在無(wú)法用此辦法籌集資金，僅財(cái)政和民政籌集救災(zāi)資金，實(shí)際操作中救災(zāi)資金顯得相對(duì)缺乏，客觀地影響了災(zāi)民搬遷安置進(jìn)度。

推薦工作日?qǐng)?bào)今日分享心得體會(huì)如何寫二

一、銷售情況 **年銷售 ，各區(qū)域銷量分別為。。。。。。。

二、營(yíng)銷工作 為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼 平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引藥店來(lái)，搜集更多的銷售線索。

**年本部門舉行大小規(guī)模 促銷活動(dòng) 17 次，刊登報(bào)紙硬廣告 篇、軟文 x 篇、報(bào)花 次、電臺(tái)廣播 多次并組織 銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)產(chǎn)品用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。

三、信息報(bào)表工作 報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到 公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和 的驗(yàn)收。

以上是對(duì) **年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。

本人從事該行業(yè)已有一年多的時(shí)間， 在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足和某方面能力的缺 陷，現(xiàn)對(duì)于**年的工作計(jì)劃做如下安排

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí) 公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條 件。

2、協(xié)調(diào)與 公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不 同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技 能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。 7最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表 專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同 事，在 **年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一 年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝 大家，祝大家新年愉快，合家幸福

推薦工作日?qǐng)?bào)今日分享心得體會(huì)如何寫三

進(jìn)公司一年以來(lái)，在_總的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同事的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：

“忙并收獲著，累并快樂(lè)著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對(duì)我而言，20__年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，（包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整）壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。

（一）正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教。

（二）一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作。

一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。

（三）當(dāng)好助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

推薦工作日?qǐng)?bào)今日分享心得體會(huì)如何寫四

10月15日全縣基層黨建工作督查工作會(huì)議后，界牌集鎮(zhèn)黨建督查組嚴(yán)格按照會(huì)議精神，于10月20日深入界牌集鎮(zhèn)8個(gè)村(社區(qū))開(kāi)展黨建工作督查。現(xiàn)將督查情況通報(bào)如下：

一、基本情況

界牌集鎮(zhèn)轄6個(gè)村和2個(gè)社區(qū)，擁有選派干部2名，大學(xué)生村官4名;村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所新改擴(kuò)建4個(gè)，其中皖北場(chǎng)所1個(gè)，市級(jí)場(chǎng)所1個(gè)，縣級(jí)場(chǎng)所2個(gè);20xx年度發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)達(dá)標(biāo)村4個(gè)。各項(xiàng)工作較好村為德勝村、龍集村、徐小村。

二、主要做法

1、穩(wěn)步推進(jìn)村級(jí)場(chǎng)所建設(shè)。界牌集鎮(zhèn)按照“立足實(shí)際，注重實(shí)用”的原則，對(duì)村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)進(jìn)行了整體規(guī)劃，實(shí)行分期分批，逐步達(dá)標(biāo)。堅(jiān)持成熟一批建設(shè)一批;建設(shè)一批鞏固一批;鞏固一批提高一批，精心打造精品村3個(gè)、示范村1個(gè)、一般村4個(gè)。對(duì)面積在200平方米以上的界牌社區(qū)和龍集村進(jìn)行環(huán)境整治和標(biāo)牌制度更新;大蔣村投資90萬(wàn)元新建618平方米二層磚混樓房活動(dòng)場(chǎng)所，目前正在裝潢;對(duì)面積在200平方米以下的泗洲廟、朗峰村，鎮(zhèn)黨委分別投資10萬(wàn)元進(jìn)行改造升級(jí);德勝村投資65萬(wàn)元新建559平方米二層磚混樓房活動(dòng)場(chǎng)所，現(xiàn)已投入使用;徐小村投資80萬(wàn)元新建422平方米二層磚混樓房活動(dòng)場(chǎng)所、永寧社區(qū)投資90萬(wàn)元新建484平方米二層磚混樓房活動(dòng)場(chǎng)所，目前正在建設(shè)中。

2、發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)。20xx年度，界牌集鎮(zhèn)申報(bào)完成4個(gè)消滅“空殼村”任務(wù)。目前已全面完成任務(wù)，相關(guān)資料齊全。

3、其他黨建工作有序推進(jìn)。遠(yuǎn)教站點(diǎn)開(kāi)機(jī)率達(dá)100%，村干部管理制度健全，選派干部和大學(xué)生村官管理規(guī)范等。

三、存在問(wèn)題

1、村級(jí)場(chǎng)所建設(shè)進(jìn)度較為緩慢。20xx年度建設(shè)的大蔣村現(xiàn)正在裝潢，預(yù)計(jì)11月底才能投入使用;20xx年度的皖北場(chǎng)所建設(shè)村徐小村主體工程剛剛結(jié)束，目前正在進(jìn)行墻體粉刷，地面硬化等工作，預(yù)計(jì)11月上中旬才能投入使用;永寧社區(qū)屬于市級(jí)項(xiàng)目村，目前才完成主體框架結(jié)構(gòu)，預(yù)計(jì)11月底完成任務(wù)。

2、村級(jí)場(chǎng)所室內(nèi)黨建范圍不濃。盡管公路沿線、村室附近有黨建宣傳標(biāo)語(yǔ)，但除了德勝村外，其余7個(gè)村(社區(qū))黨建工作標(biāo)牌偏少，有的過(guò)于陳舊，于當(dāng)前黨建工作新需求差距較大，急于更新。

3、部分工作落實(shí)不快。年輕黨員佩戴黨徽、共產(chǎn)黨員微信和安徽先鋒網(wǎng)微信訂閱等工作正處于落實(shí)中，沒(méi)有體現(xiàn)出創(chuàng)新精神。

四、各個(gè)村(社區(qū))情況介紹

1、德勝村：村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所已投入使用，相關(guān)工作室較為規(guī)范，制度標(biāo)牌完善，軟件資料較為齊全，環(huán)境較好，但沒(méi)有發(fā)展黨員。發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)工作已完成，經(jīng)濟(jì)收入主要為土地流轉(zhuǎn)1.64萬(wàn)元、舊村室出租0.3萬(wàn)元、旋耕機(jī)出租0.15萬(wàn)元(合計(jì)2.09萬(wàn)元)。隊(duì)伍建設(shè)較好，有3名村級(jí)后備干部和4名入黨積極分子等。

2、朗峰村。村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所主體工程完工，室內(nèi)裝潢基本結(jié)束，近期投入使用，軟件資料較為齊全，環(huán)境較好，但沒(méi)有發(fā)展黨員。不是20xx年度發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目村。隊(duì)伍建設(shè)較好，有3名村級(jí)后備干部和4名入黨積極分子等。

3、徐小村：村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所主體工程完工，正在進(jìn)行墻體粉刷，地面硬化等工作，軟件資料較為齊全，環(huán)境一般，但沒(méi)有發(fā)展黨員。發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)工作已完成，經(jīng)濟(jì)收入主要為土地流轉(zhuǎn)1.25萬(wàn)元、水面塘壩承包0.8萬(wàn)元(合計(jì)2.05萬(wàn)元)。隊(duì)伍建設(shè)較好，有3名村級(jí)后備干部和4名入黨積極分子等。

4、界牌社區(qū)：村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所已達(dá)標(biāo)，相關(guān)工作室較為規(guī)范，制度標(biāo)牌完善，軟件資料較為齊全，環(huán)境較好，但沒(méi)有發(fā)展黨員。不是20xx年度發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目村。隊(duì)伍建設(shè)較好，有3名村級(jí)后備干部和3名入黨積極分子等。

5、龍集村：村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所已達(dá)標(biāo)，制度標(biāo)牌一般，軟件資料較為齊全，環(huán)境較好，發(fā)展1名黨員。發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)工作已完成，經(jīng)濟(jì)收入主要為5口塘壩水面承包2.06萬(wàn)元。隊(duì)伍建設(shè)較好，有3名村級(jí)后備干部和3名入黨積極分子等。

6、泗洲廟村：村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所主體工程完工，現(xiàn)正在進(jìn)行室內(nèi)裝潢，制度標(biāo)牌一般，環(huán)境一般，發(fā)展3名黨員。發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)工作已完成，經(jīng)濟(jì)收入主要為3口塘壩水面承包費(fèi)2.1萬(wàn)元。隊(duì)伍建設(shè)較好，有3名村級(jí)后備干部和3名入黨積極分子等。

7、大蔣村：村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所20xx年度建設(shè)，現(xiàn)正在裝潢，舊室制度標(biāo)牌較好，軟件資料較為齊全，環(huán)境較好，發(fā)展4名黨員。不是20xx年度發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目村。隊(duì)伍建設(shè)較好，有3名村級(jí)后備干部和4名入黨積極分子等。

8、永寧社區(qū)：村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所主體框架工程完工，正在進(jìn)行墻體工程，地面硬化等工作，軟件資料和舊村室環(huán)境一般，但沒(méi)有發(fā)展黨員。不是20xx年度發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)工作項(xiàng)目村。隊(duì)伍建設(shè)較好，有3名村級(jí)后備干部和3名入黨積極分子等。

x年xx月xx日

推薦工作日?qǐng)?bào)今日分享心得體會(huì)如何寫五

本學(xué)期衛(wèi)生保健工作在安海教委辦和園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹(shù)立健康第一，預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，透過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全園教職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長(zhǎng)?，F(xiàn)將本學(xué)期衛(wèi)生保健工作總結(jié)如下：

1、格執(zhí)行健康體檢制度，本學(xué)期總共407名幼兒，新入園120名幼兒。抓好新入園幼兒的入園體檢工作，做好健康檔案建檔事項(xiàng)，入園體檢率達(dá)100%。本學(xué)期11月份本園對(duì)幼兒進(jìn)行體檢，在園體檢率達(dá)100%。

2、嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度。晨檢時(shí)注重一“看”、二“摸”、三“問(wèn)、”四“查”，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每一天出入園的幼兒身體健康。及時(shí)掌握生病幼兒的狀況，晨檢后反饋到班級(jí)，使帶班教師能夠?qū)ι〉膬和M(jìn)行特殊護(hù)理，保育員及時(shí)反饋保健醫(yī)生幼兒的當(dāng)日狀況，以便做好全日觀察。

本學(xué)期，我們嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅(jiān)持以預(yù)防為主的方針，根據(jù)季節(jié)的不一樣，對(duì)園內(nèi)幼兒活動(dòng)和生活場(chǎng)所、物品進(jìn)行定期消毒。堅(jiān)持開(kāi)窗通風(fēng)，每日為幼兒帶給清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間，尤其是在預(yù)防手足口和流感工作方面，用心采取有效措施，加強(qiáng)流感疫情預(yù)防、控制工作，建立了缺勤監(jiān)測(cè)、報(bào)告與管理制度，對(duì)缺席幼兒進(jìn)行家訪，了解缺席原因，對(duì)患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動(dòng)向家長(zhǎng)做好解釋工作，取得家長(zhǎng)的配合，同時(shí)增加了預(yù)防服藥，提高了消毒的密度與強(qiáng)度，同時(shí)每一天向教委辦發(fā)送晨檢匯總表及防控日?qǐng)?bào)表堅(jiān)持零報(bào)告制度。配合防疫部門做好國(guó)家規(guī)定的計(jì)劃免疫工作，對(duì)幼兒的疫苗接種進(jìn)行登記管理，及時(shí)做好漏種幼兒的宣傳發(fā)動(dòng)工作，保證了每個(gè)適齡幼兒能按時(shí)得到接種，保證計(jì)劃內(nèi)免疫接種率到達(dá)國(guó)家要求。配合市婦幼保健院來(lái)園為幼兒進(jìn)行視力篩查和口腔保健的工作。

認(rèn)真篩查體弱兒肥胖兒，對(duì)營(yíng)養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進(jìn)行個(gè)案管理，一日活動(dòng)中從運(yùn)動(dòng)、餐點(diǎn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對(duì)性的干預(yù)，并及時(shí)與家長(zhǎng)交流意見(jiàn)，使家長(zhǎng)能夠理解管理的好處，使之成為真正好處上的互相配合，共同管理。對(duì)幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點(diǎn)及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通進(jìn)行規(guī)范矯治。

1、制定并公布食譜，在制定幼兒營(yíng)養(yǎng)食譜時(shí)，根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和市場(chǎng)供應(yīng)狀況制訂適合幼兒生長(zhǎng)發(fā)育需要的食譜。本學(xué)期每月召開(kāi)膳食小組會(huì)議，廣泛聽(tīng)取各部門意見(jiàn)，改善幼兒食譜，讓食譜天天不重復(fù)、周周有創(chuàng)新。督促伙食費(fèi)專款專用，伙食費(fèi)盈虧不超過(guò)2%，每月張貼公布賬目。每學(xué)期二次用計(jì)算軟件對(duì)幼兒食譜進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)計(jì)算，提出分析及改善措施。

2、本學(xué)期重點(diǎn)抓炊事人員實(shí)際操作技能，提高食堂人員的專業(yè)知識(shí)水平;嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，實(shí)行所有食品進(jìn)貨索證，餐具每餐做到清洗消毒無(wú)污染，確?；锓繜o(wú)外人進(jìn)出。嚴(yán)格按人定量，力求做到不剩飯。

3、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣：進(jìn)餐前，我們的老師會(huì)結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)小知識(shí)的教育，減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進(jìn)餐時(shí)，要求幼兒安靜吃完自我的一份飯菜等等;進(jìn)餐后，要求能自我進(jìn)行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后擦臉的好習(xí)慣。平時(shí)為幼兒帶給水溫適宜的開(kāi)水，保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。

抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境求各班保育老師嚴(yán)格按照衛(wèi)生保健制度，實(shí)行定人定點(diǎn)，分片包干，根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點(diǎn)，一天一小掃，一周一大掃，持續(xù)園內(nèi)外經(jīng)常性的清潔，定期檢查，園長(zhǎng)主管進(jìn)行每月一檢查活動(dòng)，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出、督促改正，促進(jìn)幼兒園環(huán)境的整潔。

消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經(jīng)常指導(dǎo)保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點(diǎn)時(shí)做到規(guī)范操作。幼兒的生活學(xué)習(xí)用品嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每一天用消毒水沖刷，做到無(wú)尿垢、無(wú)臭味。

食堂人員嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，食物及用具按生、熟分開(kāi)處理和存放，有效避免了交差污染。嚴(yán)格消毒制度，堅(jiān)持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒透過(guò)食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強(qiáng)了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，勤剪指甲，班前便后流動(dòng)水洗手，上班時(shí)穿戴好工作衣帽。每一天沖洗食堂，持續(xù)經(jīng)常性的灶臺(tái)、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。

園部對(duì)大中型玩具及室內(nèi)外設(shè)施進(jìn)行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)登記匯報(bào)，并督促相關(guān)人員進(jìn)行整修，保障了幼兒活動(dòng)環(huán)境的安全。在日常生活中保教人員也能時(shí)時(shí)繃緊安全這跟弦，有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護(hù)的意識(shí)，本學(xué)期進(jìn)行了“緊急疏散演練”，各班還結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)和幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行了安全教育。嚴(yán)格幼兒服藥制度，幼兒自帶藥品均做到由家長(zhǎng)填寫好“藥品委托記錄”，寫明藥名、服藥時(shí)光、服用方法、幼兒姓名、有無(wú)過(guò)敏史，并由家長(zhǎng)親自交到保健醫(yī)生手中，服藥時(shí)做好查對(duì)工作，確保核對(duì)無(wú)誤后方可服用。

根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康狀況進(jìn)行健康宣教，我們以一日活動(dòng)為陣地、從不一樣角度，適時(shí)宣傳安全衛(wèi)生保健知識(shí)，本學(xué)期針對(duì)手足口和流感高發(fā)狀況，有針對(duì)性的進(jìn)行了有關(guān)預(yù)防流感的專題宣傳，有效提高了保教人員和家長(zhǎng)的安全衛(wèi)生保健意識(shí)。

認(rèn)真鉆研，大膽創(chuàng)新，經(jīng)常向上級(jí)婦幼保健部門請(qǐng)教，虛心理解他們的指導(dǎo)。注重提高自身素質(zhì)，用心參加上級(jí)專業(yè)部門的衛(wèi)生專題培訓(xùn)，理解新的信息和新的要求，提高自我的業(yè)務(wù)水平，配合各衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)完成工作。按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺(tái)帳簿卡的登記統(tǒng)計(jì)分析評(píng)價(jià)工作。確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進(jìn)行。

以上是我園這學(xué)期的工作總結(jié)，在這一學(xué)期里，我深知還存在有許多問(wèn)題。在以后的工作中我們會(huì)再接再厲，使衛(wèi)生保健工作更上一層樓。

推薦工作日?qǐng)?bào)今日分享心得體會(huì)如何寫六

縣人大評(píng)議工作匯報(bào)

我縣土地面積_.__萬(wàn)平方公里，耕地面積__萬(wàn)畝，占土地總面積_.__%，全縣有__個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，_個(gè)農(nóng)林牧場(chǎng)，___個(gè)行政村（包括居委會(huì)），總?cè)丝跒開(kāi)_萬(wàn)。

目前有全國(guó)、自治區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級(jí)人大代表共____名，其中：全國(guó)人大代表_名，自治區(qū)人大代表_名（其中：目前在我縣的有_名），縣人大代表___名（應(yīng)有代表___名，因故出缺_名，調(diào)離_名），其中：漢族代表__名，少數(shù)民族代表___名；鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表____名（其中：漢族代表__名，少數(shù)民族代表___名）。

我們根據(jù)《****自治區(qū)各級(jí)人大常委會(huì)干部評(píng)議條例》于____開(kāi)始了評(píng)議工作。鑒于以前從未開(kāi)展過(guò)此項(xiàng)工作，便決定首先在兩個(gè)工作人員較多、群眾基礎(chǔ)較好、局領(lǐng)導(dǎo)一班人工作比較出色、成效顯著的縣教育局、農(nóng)業(yè)局作為試點(diǎn)單位，開(kāi)展評(píng)議。初步取得一些經(jīng)驗(yàn)后，將評(píng)議工作作為人大的一項(xiàng)重要工作列入年度工作計(jì)劃，每年至少對(duì)_－_個(gè)單位進(jìn)行評(píng)議。_年來(lái)，我們共評(píng)議了__個(gè)單位和個(gè)人，其中工作評(píng)議__個(gè)（____年評(píng)議教育局、農(nóng)業(yè)局、檢察院批捕科、法院民事庭，____年評(píng)議法院、司法局、人事局，____年評(píng)議計(jì)劃局、衛(wèi)生局、科技局，____年評(píng)議城建局，文體廣電局、水利局），述職評(píng)議_個(gè)（國(guó)土資源局、工商局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局），被評(píng)議單位已達(dá)到應(yīng)評(píng)議單位的__%。今年將對(duì)縣民政局、公安局、財(cái)政局、交通局等單位領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)班子的工作進(jìn)行評(píng)議，聽(tīng)取地稅局領(lǐng)導(dǎo)的述職報(bào)告。

我們主要把評(píng)議工作的重點(diǎn)放在對(duì)國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員貫徹執(zhí)行憲法、法律和上級(jí)、本級(jí)人大常委會(huì)決議、決定，依法行政情況；辦理代表議案情況。現(xiàn)將評(píng)議工作的作法匯報(bào)如下：

二、基本作法

評(píng)議工作我們一般分七步進(jìn)行，主要是：

第一步：_、做好評(píng)議前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，要求被評(píng)議單位和個(gè)人寫出單位和個(gè)人述職報(bào)告交評(píng)議小組審閱；_、對(duì)被評(píng)議單位進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)；_、召集評(píng)議小組成員組織學(xué)習(xí)《條例》和有關(guān)的法律、法規(guī)知識(shí)；_、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，向社會(huì)公布有關(guān)評(píng)議工作事項(xiàng)，設(shè)意見(jiàn)箱、舉報(bào)電話、受理群眾意見(jiàn)；_、對(duì)評(píng)議對(duì)象進(jìn)行有關(guān)法律知識(shí)考試。

第二步：召開(kāi)評(píng)議工作動(dòng)員大會(huì)并做具體部署。要求被評(píng)議單位的干部、職工全部參加，動(dòng)員大會(huì)上對(duì)被評(píng)議對(duì)象進(jìn)行一次民意測(cè)驗(yàn)。

第三步：在動(dòng)員大會(huì)后述職前一段時(shí)間組織評(píng)議小組成員對(duì)被評(píng)議單位進(jìn)行一次視察，走訪，召開(kāi)各種類型的座談會(huì)和背靠背的個(gè)別交談，廣泛聽(tīng)取干部群眾意見(jiàn)，了解被評(píng)議對(duì)象在執(zhí)法、司法公正，履行工作職責(zé)，廉潔自律等方面的情況，視察結(jié)束后向人大常委會(huì)提交視察報(bào)告。

第四步：被評(píng)議對(duì)象在單位干部、職工大會(huì)上進(jìn)行述職，并在干部群眾中發(fā)放對(duì)述職報(bào)告的意見(jiàn)表，征求干部群眾意見(jiàn)。

第五步：在縣人大常委會(huì)議上依照評(píng)議會(huì)的.程序?qū)υu(píng)議對(duì)象進(jìn)行面對(duì)面地評(píng)議。

第六步：評(píng)議小組對(duì)評(píng)議意見(jiàn)進(jìn)行整理形成文字結(jié)論并交主任會(huì)議審定后送達(dá)被評(píng)議對(duì)象單位和本人，并報(bào)送縣委組織部和紀(jì)檢委。

第七步：評(píng)議結(jié)束后要根據(jù)條例要求在一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行整改工作，并將整改方案報(bào)縣人大常委會(huì)評(píng)議工作組。

三、幾點(diǎn)體會(huì)

評(píng)議工作必須把握四個(gè)原則，處理好四個(gè)關(guān)系。評(píng)議工作雖然是人大實(shí)施監(jiān)督的一種具體行為，但牽涉面廣，觸及問(wèn)題深，政策性和法律性強(qiáng)，為保證評(píng)議工作的正確方向和實(shí)效，應(yīng)把握好四個(gè)原則，即一是服務(wù)黨的中心工作的原則；二是依法評(píng)議的原則；三是客觀公正的原則；四是人大代表是主體的原則。

為了強(qiáng)化監(jiān)督力度，提高評(píng)議質(zhì)量，必須重點(diǎn)處理好四個(gè)關(guān)系，一是正確處理好議人與議事的關(guān)系；二是正確處理好評(píng)成績(jī)與擺問(wèn)題的關(guān)系；三是正確處理好評(píng)議與整改的關(guān)系；四是正確處理好人大常委會(huì)任命的人員普遍評(píng)議和重點(diǎn)評(píng)議的關(guān)系。同時(shí)，充分利用宣傳輿論工具向社會(huì)公布評(píng)議結(jié)果，擴(kuò)大評(píng)議影響面。

實(shí)踐證明，通過(guò)評(píng)議，有利于推動(dòng)社會(huì)主義民主政治建設(shè)和依法治國(guó)方略的實(shí)施，有利于密切國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員與人民群眾的聯(lián)系，有利于推進(jìn)一府兩院的工作。特別是____年，我們探索性地對(duì)_個(gè)條管單位（國(guó)土資源局、工商局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局）進(jìn)行了述職評(píng)議，聽(tīng)取他們依法履行職責(zé)情況工作報(bào)告，在社會(huì)上反響很大，改變了過(guò)去對(duì)條管單位“管不了”的說(shuō)法，受到了廣大群眾的好評(píng)。今后，我們將進(jìn)一步探索評(píng)議工作的深度和廣度，適時(shí)將評(píng)議范圍擴(kuò)大到縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)達(dá)到評(píng)議對(duì)象的普遍性。

推薦工作日?qǐng)?bào)今日分享心得體會(huì)如何寫七

1、上班之前準(zhǔn)備工作

每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開(kāi)始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。

整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。

盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè)的心情!

2、到公司簽到之后

向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單

2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)

1)了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

2)要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。

3)做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者，并想辦法去接近他。

4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。

4、見(jiàn)到客戶之后

1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。

2)要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問(wèn)對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。

3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

①要有信心

②態(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感

③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話清楚，能夠針對(duì)問(wèn)題

⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過(guò)程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)

⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益化

4)與客戶商談必須按部就班

①見(jiàn)到客戶，首先是問(wèn)候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品

②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù)。

5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失

1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表

2)檢查是否按計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)

3)寫出每天的營(yíng)銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。

4)營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括：

①工作情況描述

②對(duì)工作得失的總結(jié)、意見(jiàn)及建議

③改進(jìn)的方法

④客戶的意見(jiàn)及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作計(jì)劃

1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。

2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見(jiàn)面時(shí)間

4)銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作