最新做文員的感受和心得體會(huì)和感想(匯總9篇)

心得體會(huì)的寫作過程需要我們用文字將內(nèi)心的感受和體驗(yàn)具象化，讓別人更好地理解并從中受益。在撰寫心得體會(huì)時(shí)，我們可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和思路，但要注意保持獨(dú)立思考。閱讀這些心得體會(huì)范文可以開闊您的視野，讓您對(duì)學(xué)習(xí)和工作有更全面的認(rèn)識(shí)。

做文員的感受和心得體會(huì)和感想篇一

一、訓(xùn)練思路：

從實(shí)戰(zhàn)的角度，有針對(duì)性的練習(xí)基本技術(shù)、基本功、全面及專項(xiàng)身體訓(xùn)練。

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、傳球、運(yùn)球、投籃、步伐、身體素質(zhì)，讓學(xué)員的動(dòng)作更規(guī)范，提高意識(shí)。

2、著重培養(yǎng)球員的團(tuán)結(jié)力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力、觀察力、思考力、自信心、拼搏競爭意識(shí)及對(duì)父母、社會(huì)感恩之心。

三、教練指示：

這將是一個(gè)非常艱苦的訓(xùn)練，只有靠堅(jiān)定的決心和頑強(qiáng)的毅力才能完成。我們所要做的就是，刻苦、堅(jiān)持、對(duì)自己負(fù)責(zé)，并認(rèn)真做好訓(xùn)練筆記及心得收獲。我們的訓(xùn)練口號(hào)是攀登頂峰，立即行動(dòng)，堅(jiān)持不懈！挑戰(zhàn)自我，相信自己是最棒的！

四、訓(xùn)練內(nèi)容：

第一階段：

1、球性。

2、投籃（規(guī)范的原地投籃動(dòng)作訓(xùn)練、左右手的行進(jìn)間上籃、籃下的投籃、對(duì)抗性投籃、上籃訓(xùn)練）。

3、身體素質(zhì)。

第二階段：

1、正規(guī)運(yùn)球：包括原地的體側(cè)運(yùn)球、交叉運(yùn)球、高低運(yùn)球、背后運(yùn)球、轉(zhuǎn)身運(yùn)球。

2、運(yùn)球?qū)褂?xùn)練(初級(jí))。

3、熟悉球性訓(xùn)練。

4、行進(jìn)間的運(yùn)球訓(xùn)練。

5、個(gè)人的身體素質(zhì)訓(xùn)練。

第三階段：

1、傳接球的正確動(dòng)作及發(fā)力。

3、行進(jìn)間的傳球訓(xùn)練。

4、對(duì)抗傳球訓(xùn)練（初級(jí)）。

5、傳接球投籃訓(xùn)練。

6、身體素質(zhì)訓(xùn)練。

第四階段：綜合階段（傳、運(yùn)、投、身體素質(zhì)）、教學(xué)比賽。

考核項(xiàng)目：

1、左右手行進(jìn)間上籃。

2、接球后的急停投籃。

3、障礙運(yùn)球。

4、教學(xué)比賽。

5、身體素質(zhì)：彈跳、速度、力量籃球系統(tǒng)訓(xùn)練計(jì)劃。

周一：以運(yùn)球?yàn)橹?。各種方式的運(yùn)球，比如原地單手左右拉球，前后拉球，體前體后左右手交替運(yùn)球，分高重心和低重心兩種，左右手各100為一組，每種練習(xí)五組，交替就是200一組；然后做行進(jìn)間的左右手交替的胯下，背后和轉(zhuǎn)身，每個(gè)8－10分鐘。然后做一會(huì)自由運(yùn)球，投籃。最后放松一下肌肉。

周二：體能為主。

組合練習(xí)1：以球場全場長度為距離，快速運(yùn)球折返跑，一個(gè)來回后立即放下球做15個(gè)俯臥撐，然后馬上起立連續(xù)摸籃板15次，然后立即空手再做一個(gè)全場折返跑，以快速?zèng)_刺結(jié)束，這是一組，做三組到五組，中間做好休息，覺得恢復(fù)到70％了，開始下一組，如果覺得承受不了可以把每組中的練習(xí)次數(shù)先減少，隨著對(duì)訓(xùn)練的適應(yīng)自己逐漸增加。

組合練習(xí)2：將球放在籃下，空手做一個(gè)全場折返跑，回來后持球做全場運(yùn)球，繞過場地中的三個(gè)圓圈，（兩個(gè)發(fā)球區(qū)和中圈），繞的過程中做左右手交替運(yùn)球，到對(duì)面籃架上籃，必須進(jìn)球，不進(jìn)的話將球補(bǔ)進(jìn)，然后立即到罰球線，連續(xù)罰四個(gè)球，爭取進(jìn)越多越好，然后結(jié)束，這是一組，做五組，注意間歇時(shí)間，也是恢復(fù)到70％開始下一組。

然后自由投一會(huì)，放松肌肉，結(jié)束。

周三，投籃為主，練習(xí)罰籃和各個(gè)位置的跳投，可以投100為組或者以投中50個(gè)為一組，四到六組，中間休息要充分，做積極性休息，就是不要原地站著坐著，以輕微活動(dòng)的方式休息。然后練習(xí)左手投籃（動(dòng)作要標(biāo)準(zhǔn)）近距離100，中距離100。然后練習(xí)左右手上籃，和兩側(cè)的急停跳投，數(shù)量自己把握就可以了。然后自由投籃，放松，結(jié)束。

周四，力量練習(xí)。

上肢就是利用啞鈴，沒有器械可以用磚頭，做雙臂前平舉，雙臂側(cè)平舉（注意胳膊不要完全伸直，略微彎曲）發(fā)展前臂，三角肌，斜方肌力量。持啞鈴做仰臥和俯臥飛鳥，練胸肌和背肌，其他的根據(jù)自己情況自行安排，原則：重量大就次數(shù)少速度慢，重量小就次數(shù)多快做。下肢：

1：負(fù)重深蹲，有條件背杠鈴，沒有條件背人，讓朋友騎在你肩膀上，做深蹲，站起來時(shí)最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆發(fā)，然后立即把上面的杠鈴或人放下，做一個(gè)20米沖刺，然后結(jié)束，這是一組，每組的次數(shù)和做多少組根據(jù)你自己的力量基礎(chǔ)自己定，逐漸增加，每組的次數(shù)爭取接近你極限水平的70％－－80％的水平，如果你每次都想做到極限，那么極限的重量做一組，最多兩組就可以了，不要多做。

2：全場蛙跳，四到六組。

3:連續(xù)摸籃板，15－－20為一組，4－－6組。

4:抬起腳跟跑樓梯或者跳臺(tái)階，根據(jù)自己情況定量，發(fā)展小腿力量。

5:跳深練習(xí)：從一定高度跳下，立即再向前跳上這個(gè)高度，連續(xù)做3到5個(gè)。（受條件器械限制，可根據(jù)情況選擇做不做，有條件最好做，這個(gè)效果好）最后放松肌肉，結(jié)束。

周五，小強(qiáng)度徒手力量練習(xí)，就是做一些俯臥撐，仰臥起坐，兩頭起（仰臥俯臥兩種就是平躺后同時(shí)抬起頭部和腳），立臥撐（每做一個(gè)俯臥撐后站起來然后在爬下做）還可以找個(gè)墻，然后倒立再做臂屈伸，跟俯臥撐一樣，只不過是倒立；還有原地高臺(tái)腿；跳繩；這些練習(xí)都是徒手的，你可以選擇行的練習(xí)，有能力的話都練也行，然后可以做些自由投籃，放松肌肉，結(jié)束。

周六，比賽。就是和朋友打打半場，如果有正式的全場比賽更好了，打半場就可以。

周日休息。

第一章手的位置投籃手：

控制手指是食指和中指，他們是最后離開籃球的手指，保證他們處在籃球中心位置，輔助手放在籃球一側(cè)手與球的接觸盡可能讓手更多的接觸球，在手和球之間不要留空隙，除了手掌心之外手掌的所有部分都要和球接觸雙手的位置關(guān)系兩只手的大拇指形成一個(gè)v字型。

第二章腳的位置。

兩腳張開的太寬會(huì)跳不起來，太窄會(huì)不好控制身體平衡，寬窄要適中。

做文員的感受和心得體會(huì)和感想篇二

首先，我清楚的明白自己的工作職責(zé)所在，按照店里的相關(guān)規(guī)定按時(shí)上下班，沒有遲到或早退。其次，在上班時(shí)間盡心盡力，做好本職工作，表現(xiàn)良好。再次，與同事相處和睦，關(guān)系融洽。另外，與顧客的關(guān)系也處理得當(dāng)，既沒有怠慢顧客，又把自己的工作做的得心應(yīng)手。

作為一名美容師，我說一下這一年來掌握到工作經(jīng)驗(yàn)：

一、良好的服務(wù)意識(shí)是最有力的銷售方法。

(1)微笑服務(wù)：它可以給對(duì)方良好的第一印象。通過微笑，你可以展示出你的個(gè)人魅力和親和力，從而影響顧客的心情，給顧客創(chuàng)造一種輕松愉快的心情。

(2)親情服務(wù)：美容師要時(shí)刻站在顧客的立場上，想顧客所想，盡可能的為她們排除內(nèi)心的顧慮和疑問，給顧客一種賓至如歸的感覺。

(3)超值服務(wù)：盡量提供給顧客超值的服務(wù)，讓其真正有物超所值的感覺。

二、能充分展示個(gè)人良好的自身品性，是你邁向成功的堅(jiān)實(shí)一步。

(1)具有了良好的工作習(xí)慣，顧客就會(huì)很容易很快的接受你，認(rèn)同你，繼而她就會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品，接受你的服務(wù)。

(2)具有正確的審美觀，要懂得如何欣賞顧客，贊美顧客，讓顧客滿意、高興地接受你和你的產(chǎn)品及服務(wù)。

(3)在工作時(shí)，要向顧客充分展現(xiàn)處你良好的精神面貌。把情緒帶到工作中是最大的忌諱。干凈、端莊、大方的打扮也是體現(xiàn)你良好精神面貌的一方面。

三、要成為一名合格的美容師要有一定的理論修養(yǎng)。

要了解與本職工作有關(guān)的基礎(chǔ)生理知識(shí)、營養(yǎng)學(xué)、化妝品常識(shí)和心理學(xué)知識(shí)；關(guān)注當(dāng)今美容行業(yè)的發(fā)展新動(dòng)向，以便準(zhǔn)確無誤的開展咨詢服務(wù)，實(shí)事求是的回答顧客提出的各種問題，不斷提高自己的鑒賞能力，以便高水平地為顧客服務(wù)。

四、技藝修養(yǎng)。

美容護(hù)膚是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)。美麗無暇的肌膚實(shí)際上是美容師進(jìn)行構(gòu)思，精心繪制的圖畫。因此，美容師不僅要有較深的藝術(shù)修養(yǎng)、正確的審美觀，而且要掌握高超的美容、皮膚護(hù)理的技巧和數(shù)量準(zhǔn)確的手法。這樣，才能在美容服務(wù)中取得主動(dòng)權(quán)。

五、美容師的個(gè)人儀表。

美容師的個(gè)人儀表必須與職業(yè)需要相符合。個(gè)人儀表可以讓顧客對(duì)你有良好的第一印象，從而能夠幫助你和顧客更好的溝通。

美容師的個(gè)人儀表具體體現(xiàn)在以下幾方面：

(1)端莊的儀表：無論坐、立、行、走，上下樓梯時(shí)，都要隨時(shí)提醒自己，保持體態(tài)直立。這樣可以給顧客以精神，向上的良好感覺。同時(shí)，女性擁有均衡挺直，靈活優(yōu)雅的舉止，往往會(huì)成為被羨慕的對(duì)象。

(2)大方的儀容：總結(jié)、素雅、大方的妝扮，能給人清新，自然的感覺，使顧客能用輕松的心情享受美容師帶給她的服務(wù)。同時(shí)，也體現(xiàn)出了美容師獨(dú)有的女性美。

(3)開朗的形象：此處所指的開朗，是指處事態(tài)度誠懇、樂觀、充滿自信，而不是隨意的，不分場合的喧鬧，嘩眾取寵。

六、美容師的待客禮儀。

要想成為一名真正專業(yè)的，出色的美容師，學(xué)習(xí)專業(yè)的待客禮儀，是尤為重要的。待客禮儀即俗稱的待客之道，而美容師的待客之道主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)語言：作為一名優(yōu)秀的美容師，在面對(duì)顧客，與顧客交流時(shí)，必須要做到聲音柔和，悅耳，吐字清晰，表達(dá)準(zhǔn)確。柔和悅耳的聲音，可以使顧客放松原本緊張，警惕的心情，能靜下心來聽你的敘述；清洗的吐字能讓顧客很快的明白你所要表達(dá)的東西；而準(zhǔn)確的表達(dá)則能很好的體現(xiàn)美容師的專業(yè)度和對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，讓顧客放心于你的服務(wù)。

(2)姿態(tài)：作為一名合格的美容師，要學(xué)會(huì)做一名很好的聆聽者。因?yàn)樵诂F(xiàn)代的生活中很少人愿意聽別人講話，大家都急于發(fā)表自己的意見。所以當(dāng)顧客到美容院來放松心情的時(shí)候，美容師一開始就能把聽的工作做得很好，就將會(huì)給顧客非常好的感覺，她也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信賴感。但是聆聽并不是只在別人說話的時(shí)候靜靜的聽，而是需要有更多的及時(shí)的反饋。

以上就是我的一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。人無完人，我在工作中任然存在許多問題，但我會(huì)繼續(xù)改正和加油的。

做文員的感受和心得體會(huì)和感想篇三

作為一名新進(jìn)文員，剛剛步入工作崗位的時(shí)候，我對(duì)自己的角色充滿了期待和好奇。隨著時(shí)間的推移，我逐漸熟悉了崗位職責(zé)，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。首先，我發(fā)現(xiàn)文員是一項(xiàng)細(xì)致入微的工作，需要耐心和細(xì)心來處理各種瑣碎的事務(wù)。從填寫表格、整理文件到打印復(fù)印，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要盡善盡美，以確保工作的準(zhǔn)確性和高效性。其次，我了解到協(xié)調(diào)溝通能力對(duì)于文員崗位來說是非常重要的。作為一個(gè)橋梁，文員需要與各個(gè)部門和員工進(jìn)行有效的溝通，以便及時(shí)了解工作需要并做出相應(yīng)的安排。

第二段：團(tuán)隊(duì)合作中的重要性及自身的成長。

在文員這個(gè)崗位上，我也深深體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每天面對(duì)各種繁忙的工作，我發(fā)現(xiàn)只有和同事們密切配合，才能夠把工作順利完成。通過團(tuán)隊(duì)合作，我不僅學(xué)會(huì)了如何傾聽和理解他人的需求，還學(xué)會(huì)了如何與他人合作，充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢，提高整體團(tuán)隊(duì)的工作效率。團(tuán)隊(duì)合作讓我感到自身的重要性，也讓我在實(shí)踐中不斷成長和進(jìn)步。

第三段：工作中的挑戰(zhàn)，自我突破的機(jī)會(huì)。

在工作中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)，但正是這些挑戰(zhàn)給了我自我突破的機(jī)會(huì)。一個(gè)重要的挑戰(zhàn)是在處理工作中的時(shí)間管理。作為一名文員，我需要同時(shí)處理多個(gè)任務(wù)，并保證每個(gè)任務(wù)都能按時(shí)完成。因此，我學(xué)會(huì)了如何合理安排時(shí)間，優(yōu)先處理重要的任務(wù)，并制定詳細(xì)的計(jì)劃和目標(biāo)。另一個(gè)挑戰(zhàn)是處理工作壓力。隨著工作量的增加，壓力也逐漸加大。但我通過學(xué)習(xí)放松自己的方法，如讀書、聽音樂和運(yùn)動(dòng)等，來緩解工作壓力，保持良好的心態(tài)。

第四段：文員工作中的收獲和成就感。

作為一名文員，每天都有各種各樣的工作需要完成，但這也給我?guī)砹撕芏喑删透?。?dāng)我看到自己整理的檔案得到了客戶的贊揚(yáng)，或者當(dāng)我成功地完成了一項(xiàng)重要的任務(wù)時(shí)，我感到非常滿意和自豪。這些成就感激勵(lì)著我不斷努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第五段：對(duì)未來發(fā)展的展望和總結(jié)。

回顧自己的文員工作經(jīng)歷，我感到非常慶幸和滿足。通過這段時(shí)間的工作，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技能，也鍛煉了自己的工作能力和素養(yǎng)。對(duì)于未來，我希望能夠在文員這個(gè)崗位上繼續(xù)努力，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望能夠通過繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)修，不斷拓寬自己的知識(shí)和視野，為自己的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之，文員這個(gè)崗位不僅需要細(xì)心和耐心，還需要良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過工作中的挑戰(zhàn)和成長，我們能夠獲得諸多收獲和成就感。我相信只要保持積極的態(tài)度和不斷努力，每個(gè)文員都能夠在這個(gè)崗位上發(fā)光發(fā)熱，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

做文員的感受和心得體會(huì)和感想篇四

做文員的工作內(nèi)容主要是文件處理、文檔編寫、資料整理等繁瑣的工作，可以說是一個(gè)很體力不勞但需要細(xì)心處理的工作。選擇做文員的原因也因人而異，有些人是因?yàn)楣ぷ鞣€(wěn)定，還有些人則是喜歡沉浸在辦公環(huán)境中進(jìn)行工作。而今天我想分享的是我的感受和心得體會(huì)，希望能對(duì)同樣選擇文員工作的人有所幫助。

第二段：感受。

做文員這份工作給我最深刻的感受就是細(xì)心。在處理文件和文檔時(shí)，每一份資料都需要我耐心地審閱，反復(fù)改正，確保錯(cuò)誤不會(huì)出現(xiàn)。這讓我在處理任何事情時(shí)都能夠更加細(xì)致入微。此外，我還經(jīng)常需要編寫各種文檔和計(jì)劃書，這讓我對(duì)于表達(dá)和組織知識(shí)的能力也有了更高的要求。這份細(xì)心和精細(xì)要求也逐漸滲透到我的生活中，讓我變得更加細(xì)致謹(jǐn)慎和有條理。

第三段：學(xué)習(xí)。

在這份工作中，我也學(xué)會(huì)了很多技能。例如，我的電腦操作水平有了很大提升。我能夠熟練地使用各種office軟件，以及操作打印機(jī)和掃描儀，這也讓我在處理文件時(shí)變得更加快捷。同時(shí)我還學(xué)會(huì)了如何高效地處理大量的文件和資料，這對(duì)我以后的工作和生活都有很大的幫助。

第四段：體驗(yàn)。

做文員的工作雖然重復(fù)單調(diào)，但也不乏良好的體驗(yàn)。例如，當(dāng)我完成一份復(fù)雜的文檔，或者幫助同事處理一些棘手的問題時(shí)，心中總會(huì)有一種自豪和滿足。這讓我想到工作中的成功感是很重要的，能夠給工作帶來樂趣和動(dòng)力。

第五段：總結(jié)。

做文員這份工作或許沒有很大的自由度，沒有機(jī)會(huì)和客戶進(jìn)行真正的溝通，但卻鍛煉了我的細(xì)心和耐心，也讓我學(xué)會(huì)了更多的技能。這份工作的體驗(yàn)或許不夠豐富，但自豪感和滿足感確實(shí)可以讓我享受工作的過程。我相信，這份工作的體驗(yàn)也會(huì)在我未來的職業(yè)生涯中發(fā)揮著重要的作用。

做文員的感受和心得體會(huì)和感想篇五

《目送》收錄了七十三篇散文，寫了父親的逝世，母親的老去，兒子的成長單飛，朋友親人的離散牽掛，兄弟的重逢攜手等等，在剛讀完第一篇的時(shí)候，我就不忍釋手，深深為之吸引，為之感動(dòng)。

龍應(yīng)臺(tái)先生的文字，時(shí)而鋒利，時(shí)而溫婉，時(shí)而脆弱，時(shí)而感傷，時(shí)而樸實(shí)，時(shí)而華麗，卻總是，如此的動(dòng)人。讀她的文字，如冬日晨曦中沾滿露珠的青草，帶著輕微的潮氣和清新，撲面而來。亦如黑暗海面上綻放微光的燈塔，散發(fā)溫暖的光茫和明亮，照進(jìn)心房。

《目送》是《目送》的開篇點(diǎn)題之作。閱讀它，讓我的內(nèi)心無比的酸楚，眼淚差點(diǎn)決堤。文章分為兩個(gè)段落，第一段龍應(yīng)臺(tái)從一個(gè)母親的角度，敘述了兒子從第一天上小學(xué)起到中學(xué)、直至出國上大學(xué)十幾年的感人片段，她一次次目送孩子背影的離去，一次次目送孩子的成長。第二段龍應(yīng)臺(tái)從一個(gè)女兒的角度，追憶自己成長的歲月，與父親的一次次別離，總是目送父親的背影漸行漸遠(yuǎn)，直到有一天，在殯儀館熊熊爐火里永遠(yuǎn)的消逝。所以她說:“我慢慢地、慢慢地了解到，所謂父女母子一場，只不過意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠(yuǎn)。你站在小路的這一端，看著他逐漸消失在小路轉(zhuǎn)彎的地方，而且，他用背影告訴你：不必追?！?/p>

最犀利的一支筆，也有最柔軟的時(shí)刻。當(dāng)孩子一天天地長大，她的憂傷卻與日俱增。昔日為了孩子，她辭去文化局長的官職，拋開博士高官的美麗光環(huán)，毅然離開，重歸學(xué)者作家的生活，僅僅是因?yàn)樗蝗恢g的反思：“會(huì)不會(huì)你贏得了全世界，但你失去了你的孩子?”

龍應(yīng)臺(tái)是一位優(yōu)秀并且清醒的女人，明確地知道自己在人生的每個(gè)階段有著怎樣的責(zé)任，知道生命的意義，不僅僅是事業(yè)的成功和虛浮的掌聲，所有的精彩，在繁華落盡時(shí)，也許留下的不過是永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)的一份遺憾。并不是每個(gè)人，都能像她這樣清楚地獲知生命的本象。

閱讀總是伴隨著無數(shù)的感同身受，當(dāng)閱讀《雨兒》一文時(shí)，我不禁被作者所記錄的一點(diǎn)一滴所感動(dòng)，每天，作者都給媽媽打一通電話，電話那頭，年邁的母親已經(jīng)糊涂的像一個(gè)可愛的孩子，思維不夠清晰地說著“雨兒，我只有一個(gè)雨兒?！薄?dāng)作者來到媽媽的身邊，媽媽懷疑地說著“你好像我的雨兒!”,而作者像哄孩子一樣地確定著：“媽，千真萬確，我就是你的女兒”，“你的女兒要看見你笑?！薄Ｗ髡甙閶寢屗?、陪媽媽聊天、帶媽媽洗溫泉、坐公交車，讓媽媽享受著有女兒陪伴的分分秒秒，這應(yīng)該是人世間最樸實(shí)的幸福吧。所以，為人父母以后，不管工作多么忙碌，都應(yīng)該抽出時(shí)間帶著孩子來到父母親的家中，做一頓母親愛吃的飯菜，聽一聽父母家長里短的嘮叨，然后不住地點(diǎn)頭應(yīng)和。

忽然聯(lián)想到她寫的另一篇文章《寒色》，作者自認(rèn)為是對(duì)“千里江山寒色遠(yuǎn)，蘆花深處泊孤舟”早有體會(huì)的人，可是當(dāng)別人問她“家，是什么?”的時(shí)候，她卻突然支吾，不知所云。接著，作者又幫我們歷數(shù)了一個(gè)個(gè)叫做“家”的地方：作為被人呵護(hù)的兒女時(shí)，父母在的地方，就是家，和人做終身的伴侶時(shí)，兩個(gè)人在哪里，哪里就是家。

在作者清新細(xì)膩的文字里穿梭，我讀懂了太多關(guān)于愛的信息?！渡⒉健芬晃闹校齻?yōu)槟赣H發(fā)明的“大字報(bào)”;《為誰》一文中安德烈讓媽媽學(xué)做的“西餐”無不浸透著真摯濃郁的愛。在《尋找》、《憂郁》的文字里，我也讀懂了作者傷春悲秋的情懷，就像秦觀的《踏莎行》里的句子“霧失樓臺(tái)、月迷津渡，桃源望斷無尋處，可堪孤館閉春寒，杜鵑聲里斜陽暮?！?/p>

在《我村》、《火警》、《手鐲》等文章里，我還讀出了世間的人生百態(tài)。所以說，讀散文，是需要有一定的人生閱歷的，更需要有一種對(duì)散文情有獨(dú)鐘的心境。這樣的文字，才會(huì)觸動(dòng)我們的心靈，震顫我們的神經(jīng)。閱讀，才能變成一次快樂的旅行，實(shí)現(xiàn)一種深刻的人生體味。

也許是歲月增長，人的心也越來越容易憂傷。曾經(jīng)視若無睹的東西，在不知不覺中，也在心中烙下了深深印跡。開始在乎起父母越來越多的皺紋，也開始擔(dān)憂起孩子越走越遠(yuǎn)的腳步。

這是關(guān)于光陰的故事，我們每個(gè)人都在時(shí)光的洪流中漸漸長大，我們眼前的背影從高大到佝僂，自己也就慢慢成了別人眼里的背影。當(dāng)我們再不能為過往的遺憾一一買單的時(shí)候，彼時(shí)的目送就成了眼下的悲涼。

做文員的感受和心得體會(huì)和感想篇六

大學(xué)就來泰盈工作，如今已有兩年多了！現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗奶熨x，還在于他的忠誠和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是24年，著實(shí)讓人敬佩！而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動(dòng)性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和。在當(dāng)前的市場狀況下，我了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對(duì)大家有所幫助：

這里的意思是說，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請(qǐng)吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友。(對(duì)顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開花結(jié)果。

人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜！

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的來判斷客戶?！耙豢纯蛻簦杏X這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。要保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的項(xiàng)目首先必須要先充分的熟悉自己的項(xiàng)目，喜愛自己的項(xiàng)目，保持熱情，熱誠的對(duì)待客戶。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。這應(yīng)該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我們最值得驕傲的成績。

龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

這點(diǎn)我覺得丁棟丁經(jīng)理是我們的榜樣，他堅(jiān)持著一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的完成每件事情，他的堅(jiān)持我們有目共睹，也時(shí)刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅(jiān)持自己的信念去走向目標(biāo)！

做文員的感受和心得體會(huì)和感想篇七

二、活動(dòng)目的：宏揚(yáng)民族文化，培養(yǎng)讀書興趣，養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、活動(dòng)時(shí)間：7月10——11日。

下午13：30——16：00。

四、參加學(xué)生：以三——五年級(jí)為主：三年級(jí)推薦2名，四、五年級(jí)推薦4名寫作方面有特長的同學(xué)參加，推薦參加的學(xué)生必須是征訂“讀古今圖書，品經(jīng)典茗香——暑假讀書征文比賽”推薦書目的同學(xué)。

五、活動(dòng)成員：

輔導(dǎo)老師：姚美芳、李亞（五年級(jí)）、穆曉紅（三、四年級(jí)）。

評(píng)委老師：王啟華、張建剛、姚美芳，兩名大隊(duì)部學(xué)生代表。

后勤：王金龍（準(zhǔn)備礦泉水、筆記本、午餐、獎(jiǎng)品、活動(dòng)場地）。

學(xué)生助手：大隊(duì)部志愿者。

六、活動(dòng)內(nèi)容及負(fù)責(zé)老師：

1、聽講座：邀請(qǐng)《小荷》報(bào)主編進(jìn)行“如何提高寫作技能”專題講座。（姚美芳）。

2、讀書交流活動(dòng)：

（1）好書介紹：介紹自己平時(shí)課外閱讀中最喜歡的書或者文章。（李亞）。

（2）制作書簽：為自己制作一張書簽。（穆曉紅）。

（3）讀后感交流：撰寫讀后感，進(jìn)行交流評(píng)比。（三、四年級(jí)：穆曉紅；五年級(jí)：李亞）。

3、“心連心、獻(xiàn)愛心”贈(zèng)書活動(dòng)：

配合2006萬名兒童暑期圖書館一日生活活動(dòng)，開展贈(zèng)書活動(dòng)。（志愿者）。

4、美文朗誦比賽：評(píng)選出若干等次進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（志愿者）。

七、參加活動(dòng)的同學(xué)前期準(zhǔn)備：

1、準(zhǔn)備一本讀過的但是保存比較好的舊書，準(zhǔn)備捐贈(zèng)。

2、把自己訂閱的書在進(jìn)行活動(dòng)前先閱讀一遍。寫一份200字左右的好書介紹。

3、寫好讀后感的草稿，準(zhǔn)備交流修改用。

4、選擇一篇美文。

活動(dòng)的幾項(xiàng)要求：

1、輔導(dǎo)老師和后勤要準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)的整個(gè)過程，做好組織管理工作。

2、學(xué)生不帶零錢和零食參加活動(dòng)，注意活動(dòng)中要做一個(gè)文明守紀(jì)的學(xué)生。

3、每天活動(dòng)結(jié)束后，都要組織學(xué)生清理活動(dòng)現(xiàn)場，保持活動(dòng)場地的干凈整潔。

4、活動(dòng)期間不能擅自離開校園，有事要想輔導(dǎo)老師請(qǐng)假。

做文員的感受和心得體會(huì)和感想篇八

茶峒是個(gè)美麗的小山城，依山傍水，風(fēng)景秀麗。如詩的邊城，詩意地演繹著人生，詩意的演繹著生活。在夜闌人靜的夜晚，躲開生活的煩惱，讓自己沉浸在一片靜謐之中，在屬于自己的天地里品味《邊城》，思緒隨之飄揚(yáng)。

邊城寫了一個(gè)關(guān)于翠翠的凄慘愛情故事，情節(jié)簡樸優(yōu)美，湘西山城茶峒掌水碼頭順順的兩個(gè)兒子天保和儺送，同時(shí)愛上了城邊碧溪老船夫的孫女翠翠，但翠翠心里愛的卻是儺送，當(dāng)天保明白了這個(gè)三角戀愛的實(shí)情，主動(dòng)退出了這場愛情競爭，駕船去了辰州，想忘卻這一切，途中卻不幸遇難，儺送雖然深愛著翠翠，但哥哥卻因此而死，這讓他心中十分壓抑，愧疚壓在心底，無處發(fā)泄，痛苦無奈之下，離家去了桃源。夜里暴雨，還夾雜著嚇人的雷聲，就在那個(gè)雷雨交加的夜晚，爺爺結(jié)束了生命。對(duì)一切原因茫然不知的翠翠，只得獨(dú)自承受著這一切變故，心里卻還在渴望著儺送回來。后來陪伴她的楊馬兵告訴了她一切，她才如夢初醒。書中所示的人性美浸透著完美，而翠翠的無限等待顯示著不完美，她的愛情悲劇是那個(gè)時(shí)代造成的，她和儺送本來可以結(jié)合在一起，培育出愛情火花，可惜兩人卻失之交臂，留下了悠長的遺憾。

“到了冬天，那坍塌的白塔又重新修好了?？墒悄莻€(gè)在月下唱歌，使翠翠在睡夢里為歌聲把靈魂輕輕浮起來的年輕人，還不曾回到荼峒來?！焙仙蠒?，我的心里很難過，為秀秀的遭遇，也為她的祖父，因?yàn)樗麄兪嵌嗝瓷屏嫉娜?，多么快樂的人。秀秀常要爺爺唱歌給她聽，而爺爺又粗又啞的嗓子唱起山歌來卻又顯得那么質(zhì)樸、那么憨厚，總逗得在一邊和黃狗玩耍的秀秀開心地笑。這是一幅多么美麗的畫面，有山，有水，有鳥鳴，有歌聲，有歡笑，而現(xiàn)在全被打破了。故事用灰色的背景為翠翠的未來打上了一個(gè)省略號(hào)，以悲劇收?qǐng)?，結(jié)局怎樣?儺送最后有沒有回來?她們倆可以在一起嗎?儺送可以從哥哥的死亡中解脫出來嗎?這個(gè)人也許永遠(yuǎn)不回來，也許‘明天’回來!故事的結(jié)局給人留下了悠長的惋惜以及無限的想象與思考!

爺爺?shù)纳屏即緲?，秀秀的不食人間煙火，順順的慷慨大方，儺送二老的樸實(shí)真摯，天保的豪爽英勇……都給我留下了深刻的印象。

人間每天都在發(fā)生悲歡離合，這和時(shí)代的背景是分不開的，但撇開那些令人傷心的悲劇去看里面的每個(gè)人、每個(gè)風(fēng)景、每個(gè)生活片斷，你會(huì)驚異地發(fā)現(xiàn)，沈從文先生給我們描繪了一個(gè)多么美麗的世外桃源，那里純樸的民風(fēng)是我們這個(gè)霓虹閃爍的大都市里所沒有的。多么希望在邊城能看到秀秀像以前一樣地快樂地生活著，而那條祖父渡了大半輩子的船會(huì)依然來往于溪間，那條黃狗也應(yīng)該守在門前等待一桌噴香的晚飯……在當(dāng)代社會(huì)，物質(zhì)生活充裕，但生活的物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境卻相對(duì)弱化。我們呼喚文學(xué)作品中的純凈而美好的風(fēng)景和人情，期待它給我們帶來善良淳樸的感覺，期待它由“童話變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)”。

短篇小說《邊城》，是著名作家沈從文先生寫于1933年的一篇作品，這座《邊城》，最為濃郁地飄繞著沈從文先生的湘西風(fēng)情。

生活正有條不紊地進(jìn)行著，擺渡的依然來回于河岸之間，打牌的依然喧鬧著……然而這一切正常的好像令人發(fā)慌。也許這真的應(yīng)驗(yàn)了那一句話：暴風(fēng)雨來臨之前總是平靜的。翠翠跟爺爺相依為命的生活依然如故，然而在哪一天，有個(gè)男孩的身影闖進(jìn)了她的心里，于是她就有了秘密，那跟虎耳草與山歌有關(guān)系的秘密。這個(gè)屬于她的秘密在她看來是甜蜜的，因?yàn)樵谒X的時(shí)候也咧著嘴笑，一副甜蜜快樂的樣子就可以知道。

然而在未知的生命里，每個(gè)轉(zhuǎn)變都充滿著變數(shù)，你不知道下一刻會(huì)發(fā)生什么?就好似那屬于翠翠的愛情，最后還是在襁褓中夭折了，不知道這是上天對(duì)純真的她開的一玩笑，還是一個(gè)美麗的誤會(huì)。

但生活并不會(huì)因?yàn)槲覀兌Ｖ共磺?，在?jīng)歷過青春這個(gè)“美麗的憂傷后”，生活仍要繼續(xù)。

做文員的感受和心得體會(huì)和感想篇九

在生活和學(xué)習(xí)的過程中，我們常常會(huì)有各種感想、感受、心得和體會(huì)。這些都是我們與他人交流的重要內(nèi)容，也是我們成長和進(jìn)步的標(biāo)志。在我的個(gè)人經(jīng)歷中，我也有著許多感想感受心得體會(huì)，它們不僅幫助我認(rèn)識(shí)自己，也讓我更了解他人和社會(huì)，從而取得了一些成就。

在學(xué)習(xí)的過程中，我往往會(huì)從書本中汲取知識(shí)，但更多的時(shí)候，我會(huì)從實(shí)踐中得到感想和感受。比如，我在做一個(gè)物理實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，感受到了科學(xué)的奧妙和理論的實(shí)用性。這讓我明白了理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的緊密聯(lián)系，也讓我對(duì)科學(xué)有了更深的理解。此外，我的感受還來自于與他人的交流和互動(dòng)。與同學(xué)們相處的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們的獨(dú)特之處，也從他們身上學(xué)到了很多東西。這些感想和感受成為了我思考和成長的動(dòng)力。

在經(jīng)歷了一系列的嘗試和努力之后，我得到了一些心得和體會(huì)。首先，我明白了堅(jiān)持和毅力的重要性。不管是學(xué)習(xí)還是生活上的困難，只有堅(jiān)持下去，才能獲得進(jìn)步和成就。其次，我體會(huì)到了努力付出的喜悅和成就感。每一次學(xué)業(yè)上的突破和每一次朋友間的默契，都讓我感到無比的快樂和滿足。最后，我意識(shí)到了自省和反思的重要性。通過對(duì)自己思想和行為的反思，我能夠不斷提高自己，做到更好。

段落四：成果和收益。

感想感受心得體會(huì)的最大價(jià)值在于它們帶來的成果和收益。通過對(duì)過去的思考和總結(jié)，我對(duì)自己有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也能更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。我的學(xué)習(xí)成績和人際關(guān)系也得到了顯著的改善。不僅如此，我還發(fā)現(xiàn)自己具備了一些優(yōu)秀的品質(zhì)和能力，比如自律、創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)能力。這些收益不僅使我自信滿滿，也為我未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

段落五：展望未來。

在未來的日子里，我將繼續(xù)保持對(duì)感想感受心得體會(huì)的重視，并通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來拓展我的思維和見識(shí)。我希望能夠把這些感悟運(yùn)用到實(shí)際生活中，與他人交流分享，為他人的成長和進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。我希望借助這些感想感受心得體會(huì)，在人生的道路上繼續(xù)前行，取得更大的成功和成就。

總結(jié)：

感想感受心得體會(huì)是生活和學(xué)習(xí)中的重要組成部分，它們幫助我們認(rèn)識(shí)自己，理解他人，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，取得成就。通過總結(jié)和反思，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)，成為更好的自己。讓我們珍惜和維護(hù)這些感想感受心得體會(huì)，將它們?nèi)谌氲轿覀兊娜粘Ｉ钪?，為自己和他人?chuàng)造更美好的未來。