保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會新聞稿實(shí)用 保險(xiǎn)知識培訓(xùn)心得體會(三篇)

心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

關(guān)于保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會新聞稿實(shí)用一

員工招聘工作自5月份起，歷時(shí)70多天。經(jīng)過報(bào)名初審、業(yè)務(wù)考試、面試公示、組織審核等程序，已完成了招聘工作的各項(xiàng)內(nèi)容。根據(jù)董事會、行務(wù)會研究決定，現(xiàn)對李亭奇等22名同志正式錄用。為了增強(qiáng)新招聘員工的業(yè)務(wù)水平和操作技能，適應(yīng)工作需要，培訓(xùn)班今天將

正式開班。

首先，我代表村鎮(zhèn)銀行董事會對大家加盟村鎮(zhèn)銀行表示熱烈地歡迎，并對大家在招聘過程中取得的優(yōu)異成績表示衷心地祝賀!歡迎你們成為這個(gè)家庭中的一員。我真誠的希望大家能夠盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，在村鎮(zhèn)銀行這個(gè)大舞臺充分展示自己的才華，將個(gè)人職業(yè)生涯與村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展緊密結(jié)合起來，成為村鎮(zhèn)銀行試點(diǎn)與發(fā)展的新鮮血液。借此機(jī)會我講以下五個(gè)方面的問題。

一、西峰村鎮(zhèn)銀行的組建概況

為解決農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率低、金融供給不足、競爭不充分的問題，底銀監(jiān)會發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整放寬農(nóng)村銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策更好支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》，按照“低門檻，嚴(yán)監(jiān)管”的原則，各類資本到農(nóng)村地區(qū)投資設(shè)立村鎮(zhèn)銀行、貸款公司和農(nóng)村資金互助社等新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)到農(nóng)村地區(qū)設(shè)立機(jī)構(gòu)。政策發(fā)布后，社會各界反響積極，各類資本踴躍參與。

西峰村鎮(zhèn)銀行股份有限公司作為全國第一批六個(gè)試點(diǎn)省份之一，在省、市銀監(jiān)局和各級政府的組織推動下，是設(shè)立在慶陽革命老區(qū)的全國首批、全省首家村鎮(zhèn)銀行，由西峰區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社發(fā)起，轄區(qū)內(nèi)5戶非金融機(jī)構(gòu)企業(yè)法人、37戶自然人共同出資1080萬元組建的地方性股份制金融機(jī)構(gòu)，于3月15日正式掛牌開業(yè)。截至目前，試點(diǎn)工作取得了圓滿成功，在銀監(jiān)會核準(zhǔn)的全國100多家新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)中盈利最多的一家。截止7月底，完成各項(xiàng)存款2億元，各項(xiàng)貸款1.66億元，營業(yè)收入988.2萬元，利潤總額517萬元。

二、村鎮(zhèn)銀行組建的政策背景及現(xiàn)實(shí)意義

建立村鎮(zhèn)銀行是解決我國現(xiàn)有農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)覆蓋率低、金融供給不足、競爭不充分、金融服務(wù)缺位等“金融抑制”問題的創(chuàng)新之本。對于促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)投資多元、種類多樣、覆蓋全面、治理靈活、服務(wù)高效的新型農(nóng)村金融體系的形成，進(jìn)而更好地改進(jìn)和加強(qiáng)農(nóng)村金融服務(wù)，支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展和進(jìn)步具有十分重要的意義。

組建村鎮(zhèn)銀行有一個(gè)最大的政策背景，就是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)社會主義新農(nóng)村。按照工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，城市支持農(nóng)村，已經(jīng)富裕起來的群體扶持弱勢群體的指導(dǎo)思想適時(shí)組建村鎮(zhèn)銀行，讓具有優(yōu)勢的金融機(jī)構(gòu)把信貸支持延伸到村鎮(zhèn)，并通過股份制吸收和引導(dǎo)民間資本，從而為農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)提供更便利、更安全、更有效的金融服務(wù)，讓貧困農(nóng)民盡快富裕起來，讓弱勢產(chǎn)業(yè)盡快升級換代，讓農(nóng)村經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展是符合__大精神，具有長遠(yuǎn)意義的戰(zhàn)略決策。農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)并不是缺錢，就我們慶陽全市金融機(jī)構(gòu)來講，底上存資金達(dá)120多億元，而是沒有按照政策要求和市場規(guī)律解決好投向問題。組建村鎮(zhèn)銀行，就是要再造“供血”機(jī)制，由強(qiáng)勢的投資方扶持弱勢群體和弱勢產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行直接補(bǔ)位，補(bǔ)現(xiàn)有農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)未達(dá)之位，這個(gè)位置在哪里?就在村鎮(zhèn)。由于村鎮(zhèn)銀行目前的資金實(shí)力有限，它所要達(dá)到的準(zhǔn)確位置就主要在農(nóng)戶那里。形成一定規(guī)模后，在逐步到達(dá)個(gè)體工商戶、民營企業(yè)等服務(wù)領(lǐng)域。正因?yàn)榇彐?zhèn)銀行要體現(xiàn)政策目標(biāo)，因此，監(jiān)管部門對其市場準(zhǔn)入門檻降到最低點(diǎn)，對資本金的要求也只相當(dāng)于區(qū)域性農(nóng)村商業(yè)銀行的五分之一。村鎮(zhèn)銀行履行的是投資方的戰(zhàn)略義務(wù)，它的盈利并不是短期內(nèi)最大的管理目標(biāo)。

三、村鎮(zhèn)銀行的市場定位和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

首先應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)剞r(nóng)村和農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)狀況，當(dāng)前的農(nóng)民狀況可以分為三類：一類是在貧困線以下的農(nóng)民，農(nóng)田不多、收成不好、沒有技術(shù)、也沒有進(jìn)城打工之類的經(jīng)濟(jì)來源，勉強(qiáng)維持生計(jì);二類是正在脫貧致富的農(nóng)民，他們從事個(gè)體經(jīng)營，成為種植、養(yǎng)殖大戶，已經(jīng)解決了溫飽，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活動中的有生力量;三類是已經(jīng)富裕起來的農(nóng)民，他們辦企業(yè)、辦商場、搞投資，從事一切有利可圖的規(guī)模化經(jīng)營活動，基本實(shí)現(xiàn)了小康水平，走在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前列。村鎮(zhèn)銀行要扶持的主要對象，就是第一類和第二類，特別要幫扶第一類農(nóng)民逐步向第二類和第三類邁進(jìn)。如果村鎮(zhèn)銀行只支持第三類或第二類農(nóng)民，對第一類農(nóng)民視而不見，那它就是在進(jìn)行純粹的商業(yè)化運(yùn)作，在農(nóng)村搶奪優(yōu)質(zhì)信貸資源，沒有解決金融扶持缺位的問題，因而也背離建設(shè)社會主義新農(nóng)村的政策初衷。

因此，村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展，也大體要經(jīng)過三個(gè)階段，第一是扶貧階段，第二是共盈階段，第三是競爭階段。前面提到的支持農(nóng)民發(fā)展種植、養(yǎng)殖，解決農(nóng)民生產(chǎn)生活中的資金困難，是村鎮(zhèn)銀行的第一階段。如果村鎮(zhèn)銀行有了燎原之勢，有了自己獨(dú)立或者參與扶持起來的比較成熟的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，而且逐步實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)、租賃、保管、擔(dān)保、理財(cái)、信息咨詢、銀行卡等金融產(chǎn)品，自身也就有了較大規(guī)模，村鎮(zhèn)銀行可以與農(nóng)民共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果。在第三階段，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條的延伸，隨著富裕起來的農(nóng)民實(shí)行規(guī)?；?jīng)營，隨著民營企業(yè)的興起，村鎮(zhèn)銀行依托投資方的

外向型服務(wù)功能特征到充分運(yùn)用，現(xiàn)代銀行的本質(zhì)屬性得以充分顯現(xiàn)。在這個(gè)階段，村鎮(zhèn)銀行有了比較強(qiáng)大的實(shí)力，也與農(nóng)民、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織、民營企業(yè)建立起牢固的魚水關(guān)系，可以經(jīng)受住市場的考驗(yàn)，并與其他金融機(jī)構(gòu)展開公平競爭。

總而言之，村鎮(zhèn)銀行的根本任務(wù)是要資助農(nóng)民脫貧致富。沒有這樣一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，就不是真正意義上的村鎮(zhèn)銀行。

四、村鎮(zhèn)銀行發(fā)展過程中的“瓶頸”和目前面臨的困難和問題

村鎮(zhèn)銀行的市場定位與政策目標(biāo)的差異十分明確，應(yīng)及時(shí)矯正，否則，試點(diǎn)效應(yīng)一旦擴(kuò)散，那就非常被動。不管村鎮(zhèn)銀行實(shí)行什么樣的法人結(jié)構(gòu)，也不管它的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在什么地方，市場定位要關(guān)注的重點(diǎn)是貸款的投向。

現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，沒有哪個(gè)投資主體或股東會完完全全的做政策性業(yè)務(wù)，他們的短期投資，也好比做廣告一樣，是為了獲得更好的回報(bào)。為了遵循這樣的市場規(guī)則，我們也要呼吁建立健全村鎮(zhèn)銀行的相關(guān)法律法規(guī)，對村鎮(zhèn)銀行實(shí)行適當(dāng)?shù)恼邇?yōu)惠，比如說推動完善法人治理結(jié)構(gòu)、減免稅收、降低存款準(zhǔn)備金率、給予政策性貸款利差補(bǔ)貼、允許申請央行再貸款、提供征信服務(wù)、及時(shí)解決支付結(jié)算等方面的障礙問題?？傊烧咧鲗?dǎo)的村鎮(zhèn)銀行，一邊承擔(dān)社會責(zé)任，一邊也應(yīng)得到社會各界的支持，只有這樣村鎮(zhèn)銀行才能可持續(xù)發(fā)展，才能發(fā)揮出更大的輻射作用，在農(nóng)村真正起到杠桿和紐帶作用。同時(shí)，村鎮(zhèn)銀行也要優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、完善公司治理、加強(qiáng)內(nèi)部控制、強(qiáng)化資本約束、提高人員素質(zhì)、提升經(jīng)營管理水平和支農(nóng)服務(wù)水平、切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)。

五、對大家的幾點(diǎn)要求和期望

首先、堅(jiān)定信念，做胸懷抱負(fù)的青年

理想信念是人生的精神支柱和動力源泉。俄國作家托爾斯泰說過，“理想是指路的明燈。沒有理想，就沒有堅(jiān)定的方向;沒有方向，就沒有生活?！比艘欢ㄒ欣硐雭砉奈?，要有信念來支撐。青年人志存高遠(yuǎn)，每個(gè)人都對未來有美好的憧憬，希望能夠大展鴻圖，有所發(fā)展，這是青年人的特點(diǎn)。但每一個(gè)時(shí)代都有自己的歷史使命，青年人只有把自己的奮斗同時(shí)代的主題結(jié)合起來，才能充分施展自己的才華，為社會做出貢獻(xiàn)。理想與工作就好比小船的兩只槳，必須協(xié)調(diào)配合，同時(shí)用力，才能到達(dá)理想的彼岸。作為村鎮(zhèn)銀行的未來和希望，你們每個(gè)人都為自己的未來設(shè)計(jì)了一個(gè)宏偉藍(lán)圖，但個(gè)人的理想抱負(fù)只有與村鎮(zhèn)銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，與村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的歷史使命相融合，才能真正得到實(shí)現(xiàn)。對此，我希望大家能清楚地認(rèn)識到在深化改革方面利益的一致性、環(huán)境的有利性和準(zhǔn)備的充分性，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信念，自覺承擔(dān)起時(shí)代賦予青年的偉大使命，將個(gè)人奮斗融入村鎮(zhèn)銀行偉大創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中。要牢固樹立主人翁意識，積極自覺地維護(hù)村鎮(zhèn)銀行的試點(diǎn)成果，始終把握住創(chuàng)業(yè)成才的正確方向，不辱重托和使命。在付出面前，要積累資本，充實(shí)自己;在希望面前，要面向未來，大膽探索。用大我來衡量小我，用整體來衡量個(gè)體。多一些大我，少一些小我，多站在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度來理解問題、看待問題、解決問題。這一點(diǎn)務(wù)必要牢記。

其次、刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，做愛崗敬業(yè)的員工

當(dāng)今社會正快速發(fā)展成為信息化、經(jīng)濟(jì)全球化的社會。金融品種不斷推陳出新，金融手段日新月異，市場競爭日趨激烈，對我們的學(xué)習(xí)提出了新的更高的要求。青年人處在學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期，要把學(xué)習(xí)作為最緊迫的任務(wù)和畢生的追求，惜時(shí)如金，只爭朝夕，孜孜不倦，鍥而不舍，讓學(xué)習(xí)的習(xí)慣陪伴終生?！爸R改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來”。有知識，才有底氣;有能力，才有舞臺;有智慧，才有方法;有業(yè)績，才有地位;有恒心，才能成功。隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，科技日新月異，使知識折舊速度加快，大學(xué)生可用于社會的知識只有一部分，因此，有文憑不等于有水平，有學(xué)歷不等于有知識，有資歷不等于有能力，知識要常學(xué)常新。我希望大家多讀好書，多交好友，多做工作。在座各位都有一個(gè)高學(xué)歷，有一個(gè)好專業(yè)，起點(diǎn)比較高。但在學(xué)校所學(xué)的畢竟是書本知識，與實(shí)際工作的要求還有一段距離，因此大家尤其要把學(xué)習(xí)作為最緊迫的任務(wù)，要不斷提高學(xué)習(xí)的廣度和深度，最大限度地學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和文化知識，大膽吸收人類創(chuàng)造的一切先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，注意追蹤知識創(chuàng)新的趨勢和潮流，努力在金融科技文化發(fā)展的最前沿跟上世界的潮流。讀書是學(xué)習(xí)，使用也是學(xué)習(xí)，而且是更重要的學(xué)習(xí)，希望大家發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)學(xué)風(fēng)，學(xué)以致用，將書本知識與社會實(shí)踐、掌握知識技能與提高道德修養(yǎng)緊密結(jié)合起來，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的目的性和實(shí)效性。按照經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的實(shí)際需要，找準(zhǔn)學(xué)習(xí)成才的立足點(diǎn)和切入點(diǎn)，不斷提高成才的層次，努力把自己打造成為村鎮(zhèn)銀行發(fā)展急需的高素質(zhì)人才。

再次、勤奮務(wù)實(shí)，做勇于創(chuàng)新的人才

實(shí)干成就宏偉事業(yè)，苦干造就燦爛人生。任何高遠(yuǎn)的志向，都是通過腳踏實(shí)地實(shí)現(xiàn)的。一切輝煌的成就，都是通過艱苦奮斗取得的。青年人要創(chuàng)造更加美好的未來，就一定要清醒地認(rèn)識堅(jiān)持腳踏實(shí)地、勤奮務(wù)實(shí)的重要性。要矢志奮斗、永不懈怠，不論是哪個(gè)崗位，都要時(shí)刻保持蓬勃朝氣和昂揚(yáng)銳氣，兢兢業(yè)業(yè)、精益求精，以超乎尋常的努力向著更高、更遠(yuǎn)、更強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。要扎實(shí)工作、埋頭苦干，通過艱苦的磨煉，培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔、百折不撓的優(yōu)秀品格，成就無愧自身和時(shí)代的事業(yè)。要自覺融入集體、攜手并肩創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的無窮力量，攻克發(fā)展道路上的各種艱難險(xiǎn)阻。希望你們能保持積極進(jìn)取的精神面貌和良好的身體狀態(tài)，遇到困難要能樂觀對待、理智處理，展現(xiàn)出青春的朝氣和活力。通過實(shí)踐，把書由厚讀薄，要盡快把書本知識轉(zhuǎn)化為工作能力。你們要認(rèn)真向本行的老同志學(xué)習(xí)、向社會學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身實(shí)際工作能力。要注意調(diào)查研究，分析業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，了解同業(yè)競爭狀況，提高自身研究問題的能力。要理論聯(lián)系實(shí)際，在工作中勤于思考，勇于實(shí)踐，多做一些基礎(chǔ)的、務(wù)實(shí)的工作，還要爭取提出有價(jià)值的意見和建議。要注意尊敬和團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。希望大家能夠把握好這個(gè)機(jī)會，使自己的品德、情操、為人處事得到很好的鍛煉，從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，干出一番成績來。

最后、廉潔自律，做德才兼?zhèn)涞臈澚?/p>

求知與修養(yǎng)相結(jié)合，是中華民族的一個(gè)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。沒有好的思想品德，就不可能把學(xué)到的知識真正奉獻(xiàn)給祖國和人民，也就難以成長，難以有所作為。青年時(shí)期注重思想修養(yǎng)，注重自己的情操鍛煉，把握這個(gè)機(jī)會，使自己的思想情操、為人處事，能得到很好的鍛煉，努力樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，這對自己一生的奮斗和成就會產(chǎn)生長遠(yuǎn)而巨大的作用。你們不僅要有豐富的理論知識，而且要有高尚的情操和頑強(qiáng)的意志，努力把自己鍛煉成為德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的人。目前國際國內(nèi)形勢發(fā)生了深刻而又復(fù)雜的變化，不同社會群體的價(jià)值取向、道德觀念、文化選擇正趨于多元化，人們的思想意識也日益呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銀行正越來越被推到經(jīng)濟(jì)舞臺的一個(gè)重要的位置，金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。銀行的員工越來越多地接觸社會的方方面面，有些人理想信念發(fā)生動搖，宗旨觀念淡化，思想空虛、精神萎靡，經(jīng)受不住各種腐朽思想的侵蝕，甚至違法亂紀(jì)、以權(quán)謀私，走上了犯罪的道路。這說明，一個(gè)人如果僅僅是滿足于有比較非凡的學(xué)識、才華、知識，而沒有良好的道德、精神、情操，那么只能產(chǎn)生一個(gè)“歪”才，最后將會走入歧途。特別是在目前紛繁復(fù)雜的形勢下，你們一定要保持清醒的頭腦，不要被花花綠綠、紛繁復(fù)雜的不良意識形態(tài)所誘惑。要愛崗敬業(yè)，誠實(shí)勞動。要朝氣蓬勃，樂觀向上，追求健康、科學(xué)、文明的生活方式，自覺抵制腐朽的文化，抵制拜金主義、享樂主義和極端個(gè)人主義。要始終加強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)廉潔自律的意識，自醒、自警、自勵(lì)、自強(qiáng)。特別是作為銀行的員工，掌管著大量資金，社會上不少人有求于銀行，一些不法分子要從我們的思想上打開缺口，我們要筑起防范風(fēng)險(xiǎn)，尤其是道德風(fēng)險(xiǎn)的堤壩，規(guī)范自己的行為，有自律的意識，有紀(jì)律的觀念。要從小事做起，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，防微杜漸?！扒Ю镏?，潰于蟻穴”，我們要在一點(diǎn)一滴中積累，在一言一行中培養(yǎng)，打牢自身道德修養(yǎng)的根基。要始終給自己敲警鐘，時(shí)刻保持清醒的頭腦，分清是與非、善與惡、美與丑，牢固地確立人生的正確追求。能夠進(jìn)入村鎮(zhèn)銀行確實(shí)是一種機(jī)遇，是一種榮幸，要把握人生的機(jī)遇，始終樹立高遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，把自己塑造成為一名德才兼?zhèn)?、適應(yīng)改革發(fā)展的棟梁之才。

同志們，歷史賦予你們艱巨而神圣的使命，時(shí)代召喚你們用自己的行動譜寫新的壯麗篇章。希望你們能積極投身到村鎮(zhèn)銀行發(fā)展大潮中，貢獻(xiàn)自己的才華、青春和熱情，與村鎮(zhèn)銀行共同走向輝煌。

關(guān)于保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會新聞稿實(shí)用二

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，有幸能夠參加___公司組織的組訓(xùn)班，接受了一個(gè)月的培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)鍛煉，直接深入到職場中，與營銷員的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實(shí)踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多與理論區(qū)別的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是會計(jì)進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，但一個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)結(jié)束后，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

助教，通過第一階段的學(xué)習(xí)，覺的在實(shí)踐過程中還是有一定壓力，尤其在上臺前有些緊張，缺乏經(jīng)驗(yàn)，但通過來到__新人崗前培訓(xùn)實(shí)踐，很多老師給了我經(jīng)驗(yàn)和信心，讓我對講課有了新的認(rèn)識，在成人對成人的講授當(dāng)中要將書面的東西變的口語話通俗易懂，提前做好充足的備課。

在完整的崗前班老師要注意五點(diǎn)，

1、在晨練時(shí)要將團(tuán)隊(duì)的勢氣鼓舞起來，檢查團(tuán)隊(duì)每一員衣著，關(guān)注學(xué)員在晨練時(shí)的安全狀況，給學(xué)員一種關(guān)懷感提高學(xué)員的團(tuán)隊(duì)意識。

2、盡可能把全體伙伴的激情引發(fā)出來。

3、上理論課要營造氛圍，讓更多的人配合你，調(diào)動和鼓舞學(xué)員，讓學(xué)員融入其中，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂。

4、在講課的話術(shù)當(dāng)中要注意學(xué)員的表現(xiàn)和反應(yīng)，不要不聞不問自娛自樂。

5、在授課當(dāng)中可以拿現(xiàn)場任何物品讓學(xué)員作現(xiàn)場推銷等鍛煉和分享，讓學(xué)員有了對推銷的初步認(rèn)識。

接著就步入職場，我來到了__郊區(qū)營銷服務(wù)，它給我的第一感覺非常特殊，因?yàn)槌朔?wù)部行政經(jīng)理外全部都是女同志，但一點(diǎn)也不遜色與其他團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗齻冇幸粋€(gè)好的帶頭人(經(jīng)理是組訓(xùn)出生)，她們的激情和凝聚力影響著我，但也存在很多不足，她們給領(lǐng)導(dǎo)人的壓力也是非常大的，人的性格和觀念決定了他們的人生格局，全體伙伴的追求和配合直接影響公司的發(fā)展，這也是的壓力。

晨會，對于一個(gè)銷售行業(yè)，是非常重要的，晨會可以給團(tuán)隊(duì)的每一員帶來溝通平臺，釋放心情的舞臺，調(diào)整積極向上的一面，最終要的是讓他們學(xué)到對自己有用的東西，為自己充電鼓勁，對于團(tuán)隊(duì)的管理者來說可以了解他們的動向和狀態(tài)，及時(shí)給與幫助和調(diào)整，讓團(tuán)隊(duì)健康有序發(fā)展，最終讓隊(duì)員“不斷堅(jiān)持，有創(chuàng)新，多充實(shí)改變自己，鍛煉自己對周圍人和事的溝通分析能力，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，讓隊(duì)員盡可能多說，敢說，說的準(zhǔn)確”，才能有條件說服別人，幫助別人。才能使保險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)在客戶心里有所改變，同時(shí)業(yè)務(wù)也就隨之上升。

職場布置，在一個(gè)新的方案啟動時(shí)，作為職場布置尤為關(guān)鍵，它是團(tuán)隊(duì)的家是每一位營銷伙伴的家，他們每天能從家中帶走些什么，完全在與職場布置，因?yàn)橐粋€(gè)好的布置會給營銷伙伴提供很多的便捷，它能提醒伙伴的最近該做什么，朝什么方向前進(jìn)，努力會得到什么，等等省去了好多的問題和翻閱動作。

陪訪，銷售人員每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!

市場實(shí)做，當(dāng)上門給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)要抓住切入點(diǎn)找出客戶對保險(xiǎn)需要，做好讓客戶接納的鋪墊，引導(dǎo)客戶思想積極正面，不要進(jìn)門就講這樣會給客戶帶來一些反感，要用生活化的語言去說服客戶幫助客戶選擇一個(gè)適合客戶條件的險(xiǎn)種，多向客戶提問題，讓客戶從心底里認(rèn)可，心甘情愿的購買保險(xiǎn)，為雙方營造一種愉悅氛圍，讓客戶對咱們營銷員心存感激，我們才能有榮譽(yù)和收獲感，保險(xiǎn)業(yè)才能做大做強(qiáng)，才能健康穩(wěn)定發(fā)展。

自己在世紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂著!

關(guān)于保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會新聞稿實(shí)用三

(公司介紹、企業(yè)文化、規(guī)章制度)

姓 名： 所在部門：

職 位： 分 數(shù)：

溫馨提示：為了進(jìn)一步提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，規(guī)范全體員工的操作行為，增強(qiáng)員工責(zé)任心。根據(jù)人事部的相關(guān)安排，對參加入職培訓(xùn)的新員工，進(jìn)行考試。本次考試采取閉卷形式，考試題型涉及填空、選擇、論述三大類。內(nèi)容涉及企業(yè)基本概況、企業(yè)文化、公司規(guī)章制度三大部分。通過此次考試，進(jìn)一步增長員工對企業(yè)的認(rèn)可，讓員工在公司有著自我發(fā)展空間，為公司的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才保證。

一、填空。

1、公司的全稱是 ，網(wǎng)站名稱 ，創(chuàng)立于 。

2、公司主營業(yè)務(wù)有 、 ，主要產(chǎn)品有 、 、 。

3、公司客戶群體分布 。

4、公司的合作伙伴有 。(至少寫5個(gè))

5、公司使命是 。

6、公司愿景是 。

7、公司核心價(jià)值有 、 、 、 、 。

8、公司職位或補(bǔ)空缺職位時(shí)，本公司將在可能情況下，首先考慮 ，然后 。

9、新員工被錄用后，一律實(shí)行試用期，試用期為 個(gè)月，試用期間公司將對所有員工的表現(xiàn)及對工作適應(yīng)程度進(jìn)行考核，考核不合格者，公司予以辭退;在此優(yōu)秀者，經(jīng)上級主管批準(zhǔn)，考慮到提前轉(zhuǎn)正，薪資待遇按正式員工工資制定執(zhí)行。

10、凡離職者，必須先提交辭職信，試用期員工需提前 天申請，正式員工需提前一個(gè)月申請，離職當(dāng)月工作不足一個(gè)自然月者，工資按日薪計(jì)發(fā)。

11、全勤獎 元/月，以打卡為準(zhǔn)。(沒有調(diào)休、沒有請假、沒有遲到或早退)

12、曠工扣款 元/天。(沒有經(jīng)主管或人事部批準(zhǔn)的請假，均視為曠工)

13、公司于每月 日發(fā)給員工上一個(gè)月的工資和津貼，并按國家規(guī)定代扣個(gè)人所得稅、社會保險(xiǎn)的個(gè)人繳納部分。

二、選擇題。(不定項(xiàng)選擇)

1、在一個(gè)自然月份里，允許員工( )以內(nèi)遲到，給員工應(yīng)急時(shí)使用。超過10分鐘，按遲到處理。

a、1次30分鐘 b、2次15分鐘 c、2次10分鐘 d、3次10分鐘

2、遲到或早退( )分鐘/次，扣款( )元。

a、0—45，20 b、45—60，30 c、45—60，40 d、60，半天工資

3、公司規(guī)定在職( )年員工，每年年假為( )天，年假是帶薪休假。

a、1 ，3 b、3 ，5 c、5 ，10

4、公司提供的福利有( )

a、節(jié)假日補(bǔ)貼 b、生日補(bǔ)助 c、社會保險(xiǎn) d、商業(yè)意外險(xiǎn)

5、公司提供的婚假中，其中女/男職工處滿( )歲前/后結(jié)婚，有帶薪婚假( )天。

a、23 ，3 b、23 ，5 c、25 ，3 d、25 ，5

6、公司培訓(xùn)體系由( )部分組成。

a、崗前培訓(xùn) b、在崗培訓(xùn) c、員工自我學(xué)習(xí) d、委托外部培訓(xùn)

三、請簡述員工請假的工作流程。