在平日里,心中難免會有一些新的想法,往往會寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢?以下是小編幫大家整理的心得體會范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
2022營銷策劃誠信經(jīng)營心得體會和方法一
乙方:(以下簡稱乙方)
根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī),甲、乙雙方本著互相配合、講求效率、誠實信用的原則,就甲方委托乙方完成__推_makerbot replicator 系列3d打印機_______________________項目的有關(guān)事宜,簽訂本合同。
一、 策劃項目
1、市場環(huán)境調(diào)研分析報告
2、市場開發(fā)分析報告
3、產(chǎn)品營銷策劃分析報告
二、合同期限
本合同履行期限自________年____月____日至________年____月_____日。
三、甲方責(zé)任與權(quán)利
1、指派專人作為聯(lián)絡(luò)人,負責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作;
2、為乙方工作提及提供所需背景材料和信息支持;
3、為乙方各項報告提出指導(dǎo)性要求;
4、為乙方策劃報告完成情況給出書面評價。
四、乙方責(zé)任與權(quán)利
1. 此款打印機的市場開發(fā)和銷售委托我們 ;教育市場、院校獨家委托。
2. 中投可以進行產(chǎn)品的宣傳、定價和對外渠道委托。
3. 目前基礎(chǔ)進貨價格和耗材價格, 本價格適用于短期。 如果銷量增長再簽訂補充協(xié)議。內(nèi)容;
_______________
五、合同的終止
1、本合同履行完畢自動終止;
2、任何一方無權(quán)單方便要求中止合同。特雙方協(xié)商一致后,簽訂終止協(xié)議;
3、雙方同意終止時須以書面形式確定。
六、爭議的解決辦法
本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時,甲、乙雙方友好協(xié)商解決。
七、協(xié)議的效力和變更
本合同正本一式二份,甲乙雙方各持一份同具法律效力。本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方書面同意。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
2022營銷策劃誠信經(jīng)營心得體會和方法二
營銷策劃大賽已接近尾聲,現(xiàn)歸納宣傳部不足如下:
a前期宣傳--
1、活動主題、口號醞釀階段,精力投入不足,參與積極性不高,沒有令人眼前一亮的點子。
2、宣傳單、海報定稿時間拉得過長,導(dǎo)致時間過于緊迫。
3、報名期間值班人員突發(fā)情況較多,請假比較頻繁。
b產(chǎn)品發(fā)布會--宣傳部主要負責(zé)相關(guān)產(chǎn)品信息和商家名稱的書寫。
1、做事效率比較低,導(dǎo)致發(fā)布會商家已經(jīng)到了可是店名還未寫好。
2、所有人都擠在辦公會,其實可以派比較空閑的人到小廣場協(xié)助搭建舞臺。
c實戰(zhàn)階段--
1、宣傳物品購買后沒有派上用場,浪費資金。
2、天氣考慮不周,導(dǎo)致裝飾物無法重復(fù)利用。
3、采購的彩燈為插電型,如果用可裝電池的彩燈會更安全。
4、在做宣傳方面的物品(噴繪、消費券等)時,只注重宣傳物的完成,而忽略了事先談好宣傳費用的大小細節(jié),導(dǎo)致末尾計算費用之時出現(xiàn)空白,給組織造成了極大不便,在此做出檢討。
5、在接收下沙送到的宣傳物品時,由于經(jīng)驗不足,忽視了強調(diào)時間,造成了接收匆忙,讓學(xué)長學(xué)姐也為此而辛苦奔波,在此誠摯道歉。
6、相關(guān)規(guī)則描述不清,比如小龍的功能、消費券的使用解釋不詳細。
d整個過程中存在的問題--
1、人員安排不妥當(dāng),導(dǎo)致在用人之時出現(xiàn)人力短缺,以至于臨時安排人員協(xié)助,給工作造成不便。或者完成同一任務(wù)的工作人員過多,導(dǎo)致現(xiàn)場秩序比較混亂,不利于工作的開展。
2、新聞稿、拍照等上交不及時,錯過了最具新聞價值的階段。
3、沒有加強和其他部門的交流合作,任務(wù)交接不默契。
4、物資看管不力,物品丟失情況比較嚴重。
f頒獎晚會--
1、拍照安排不力。
2、與其他部長助理溝通過少,導(dǎo)致前期準(zhǔn)備物資時采購出現(xiàn)錯誤。
3、份內(nèi)事情詢問不清,物品準(zhǔn)備、采買、打印、蓋章環(huán)節(jié)滯后。
4、現(xiàn)場物資統(tǒng)計時沒有及時告知相關(guān)人員獎品變化的事情,導(dǎo)致禮品派發(fā)出現(xiàn)脫節(jié)。
對晚會整體的看法:
1、頒獎晚會時候與工作人員、參賽人員、評委老師溝通不充分,導(dǎo)致工作人員工作不默契,參賽人員提前退場,評委老師在提問環(huán)節(jié)不知道提問什么問題。使得現(xiàn)場整體感覺混亂。
2、現(xiàn)場座位安排不合理,人員過于分散,上臺領(lǐng)獎時候太亂。
3、準(zhǔn)備領(lǐng)獎離座的時機不對,老師講話時一群人離座,顯得非常不禮貌。
4、ppt播放和主持人進度不一致。
5、主持人準(zhǔn)備不夠充分,同時臨場的一些變動無法及時反饋給相關(guān)人員,常出現(xiàn)主持詞更改了但主持人還不清楚的狀況。
6、現(xiàn)場算分,辦公室壓力過大,且時間過于倉促。
對整場營銷策劃大賽的看法:
1、參賽選手出售商品種類太過單一,競爭性太大。
2、電力設(shè)備跟不上活動進度。
3、進存表、銷售表填寫規(guī)定不統(tǒng)一,工作人員計算利潤的壓力過大。
4、整體上各個部門間的溝通不夠充分,常常出現(xiàn)工作上的脫節(jié)。
2022營銷策劃誠信經(jīng)營心得體會和方法三
我的項目是做服裝行業(yè),男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主入門左邊是女裝,右邊是男裝,滿足自己的同時,別忘了另外一半喔選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
店址選擇在一個工業(yè)區(qū),屬于小型商業(yè)型店鋪,目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟,人流量比較少,所以我認為針對這種沒有流動人口的地方,貨品必須多樣化,但不能打破整個店的購物氛圍,此店鋪位于工業(yè)區(qū),不適合銷售高檔消費品,我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費,是既不失面子,又不多花銀子的地方。
基建費:25000
店鋪壓金:3900*2=7800(2個月租金)
租金:78平米*50=3900(月租)
裝修費:1w
首次貨款費:2w
流動資金:6k
其它費用
1、半開放型,裝玻璃門,玻璃門能防灰層,還能讓服裝提升價值,出口略大,配有櫥窗,店面裝飾簡明,因為過多的裝飾會讓顧客感到華而不實,必須讓顧客對它有信任感,覺得物有所值,店內(nèi)空間要做到恰到好處,寸土寸金。
2、吊頂:上面可刷成深色(黑色/咖啡色等等)墻壁設(shè)計最好能與吊頂統(tǒng)一,可將兩側(cè)墻刷上冷色,因為灰暗色,淡色能讓面積擴大,咖啡色等淡色可與各種色彩配合,正墻可刷成暖色,比喻紅色,金黃色等。
3、燈光等硬件配備也非常重要的,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的。
4、店名及招牌必須有創(chuàng)意,簡明,能吸引路人進店的效果,招牌顏色必須與正墻是一種顏色。賣場的色彩要統(tǒng)一,服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體,讓人一眼就能看出賣場的主色調(diào),但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致,那樣會讓賣場顯得很單調(diào)呆板,應(yīng)該讓局部有對比并服從整體。
5、試衣間(還在參考中)
6、店內(nèi)擺設(shè)了茶具與雜志,供等待顧客休息
1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量, 要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
2、貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨,少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大。
3、貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
1、就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、初次來店的驚喜,免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)增加其下次來店的可能性,傳達每周都有新貨上架的信息
3、利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
4、購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進貨以38元,標(biāo)價300的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
5、介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等
6、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理,顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,保持聯(lián)絡(luò),建立良好的關(guān)系
7、長期贈送:購滿88元,送精美化妝鏡一個(自行購買,印上店名和電話,對店的宣傳效果明顯)
1、日銷單(下班之后用電腦統(tǒng)計)
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表,留進貨單,便于月底進行統(tǒng)計。
1、導(dǎo)購服裝應(yīng)整潔干凈,精神狀態(tài)佳。
2、顧客臨近店里,首先致問候語:“你好!歡迎光臨”。
3、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時:“你好,這是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點” 并主動詢問其碼數(shù),將貨物取下來,交到顧客手中。
4、對顧客感興趣的衣服提出試穿:“這個款式及顏色非常適合您,您試穿一下” 5、若顧客選定某款服裝,要及時贊美她的眼光好:“您的眼光真好,您選的是我這最暢銷的款式,我將它給您包裝”
6、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應(yīng)主動說:“您穿這個款式非常得體。
7、收現(xiàn)金,應(yīng)唱收唱付:“共收您100元,找您12元,謝謝!
8、交接產(chǎn)品時?!罢埵蘸?,多謝惠顧!”
9、顧客挑了不買時?!皼]關(guān)系,歡迎您再次光臨,某某時候我們有新款進貨,有適合時再來。”
10、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時。“對不起,您想要的款式(號碼)暫時沒貨,如您方便的話,請留下你的聯(lián)系方式,有貨我們會馬上通知您?!?/p>
11、當(dāng)顧客要求打折扣時講價時:“對不起,我們店有嚴格的促銷制度,統(tǒng)一價格,請原諒不能打折?!?今天給你打折,就是作弊行為,哪對得起其它客人。
12、顧客要走時,雙目平視對方,送到店門口,點頭,“請慢走!以"情"取勝。無論客戶大小,生意成與不成,都要熱情接待,"買賣不成仁義在
1 每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
2 每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一貨物調(diào)換一次。
1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題(不包括人為)在未洗水前(三天內(nèi))憑收據(jù)可換貨。
2、出售貨品如有脫線,修改等情況,可免費維修。
3、凡在本店購買產(chǎn)品,可免費整燙。
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