因為心得體會我想退團了和方法 想退團員怎么辦(6篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

2022因為心得體會我想退團了和方法一

在我學(xué)習(xí)的語言中，我自己認為java是一門比較強大的面向?qū)ο蟮木幊陶Z言，不僅僅是因為它的跨平臺型還有它的較強的實用性，強悍的嵌入性。

本次實訓(xùn)主要是針對我們對項目流程不熟悉和對整體項目的把握不清楚，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計和表的建設(shè)以及表與表之間的聯(lián)系，還有一些代碼的編寫，這些都是我們所不熟悉的也是我們最薄弱的部分。

通過這一周的實訓(xùn)，雖然實訓(xùn)的時間不長，但是總體上收獲挺大的，當(dāng)我們正式準(zhǔn)備學(xué)習(xí)實訓(xùn)java編程技術(shù)時，讓我感到非常高興，因為java一直學(xué)的是課本知識，所以實訓(xùn)對于我來說是必須要學(xué)會熟練操作的。當(dāng)然開始學(xué)習(xí)后也并非是想象中那樣順利，開始的學(xué)習(xí)讓我異常感到學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨，因為學(xué)習(xí)中我遇到了很多以前未曾遇到的難點，有時后也難免會失去耐心，但是，通過老師的指導(dǎo)，自己的努力的練習(xí)，我順利的化解了一道道的障礙?？朔薺ava學(xué)習(xí)上的一道道難關(guān)，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎(chǔ)知識。

有些知識點以前沒有學(xué)過，但我也沒有去研究，實訓(xùn)時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進的地方，同時也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在實訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。

俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。在實訓(xùn)當(dāng)中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決。兩個月的實訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來說我對這次實習(xí)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點明了方向。

這次實訓(xùn)，我們更多學(xué)到的是不懂就要問和自己應(yīng)該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，也要盡自己的全力，和身邊的同學(xué)一起探討而不是抄襲，團隊合作和發(fā)揮團隊意識，最后在自己的努力下終于運行成功，這種感覺美不可言，心情愉悅至極，有很強的成就感。

最后，我自己感覺這次實訓(xùn)的收獲還是很大的，我相信在不久的將來我們會有自己的一片天空。

2022因為心得體會我想退團了和方法二

短短一天的拓展訓(xùn)練，給了我全新的體驗和感受：團隊協(xié)作、信任溝通、相互配合、激發(fā)潛能等精神被一個個游戲巧妙地詮釋。本來看似不可能完成的任務(wù)，只要有足夠的信心、伙伴的支持、正確的方法、辛勤的努力也一樣能夠出色地完成!在拓展訓(xùn)練中我體會最深的有以下幾點：

一、團結(jié)就是力量，團結(jié)就是希望。

古語云：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮，集體的力量發(fā)揮得淋漓盡致當(dāng)數(shù)荊棘排雷了，直徑約四米寬的雷區(qū)，僅借助一根約40米的繩子，一個人是無法完成的。我們12名隊員很快就商量好機策：由我跟另一名男隊員負責(zé)把僅有的一根長繩織成一個網(wǎng)，在短短的十幾分鐘后，一個結(jié)實的網(wǎng)織成了。然后我對隊員們進行了一一的分工，首先進去排雷的選定有女士負責(zé)，男士負責(zé)用網(wǎng)把她們安全的抬進雷區(qū)?？紤]到我們隊員人數(shù)有限、不能一次排雷成功、體力不足的原因，安排了由體重重到輕的順序進行排雷。第一由于大家的協(xié)作能力不足，失敗了;但是我們沒有總結(jié)原因，緊接著進行了第二、第三次排雷，因體力不足，還是失敗了，最后剩下了一個體重最輕的隊員了，我們才恍然大悟，總結(jié)了值錢的不足，休息了幾分鐘后，重新對負責(zé)抬網(wǎng)的隊員進行了分組，最后才成功了排除雷。勝利后高聲地歡呼著。可見，集體力量是無窮的。從中我體會到：一個集體要有成績，需要全體同志的共同努力，如果有一位同志稍不努力或不配合、脫離群體或者獨斷獨行的話，工作是很難出成就的。所以，在工作中要取得更好的成績，需要每位教師的鼎立支持，齊心協(xié)力。每個教師都是大家庭中的一員，都得爭取為集體無私付出，毫無半點計較。正所謂上下齊心，其利斷金。

二、做好計劃是成功的保證。

排雷探寶項目中，我們有些操之過急，事先沒有策劃好，多次重復(fù)犯同一個錯誤卻沒有及時改正的經(jīng)驗。首先錯誤一，隊長沒有對游戲規(guī)則進行分析討論就盲目開始游戲;錯誤二，沒有正確的對人員進行分工;錯誤三，沒有勇于創(chuàng)新的觀念，浪費了很多時間。由此，讓我想到在今后的工作中，事先要做好周密的計劃，磨刀不誤砍柴工，多花點時間做計劃是很有必要的，每項工作都要精心策劃，每個細節(jié)都要運籌到位，否則就會出亂子，甚至前功盡棄。

三、彼此信任，相互配合，才能取得勝利

在蛟龍出海項目中，當(dāng)我們敗給突擊隊的時侯，才知道同伴相互之間的信任和配合是完成該項目的關(guān)鍵。賽前我們練習(xí)的時候，沒有相互信任，各自按照自己的想法來走，不僅沒有前進，反而還絆倒幾個。在比賽中，由于沒有配合好，一開始就出現(xiàn)了絆倒的現(xiàn)象，處于了劣勢，敗了下來。由此，可以說明，團隊協(xié)作，關(guān)鍵就在于要相互信任對方，相互配合，才能取得最后的勝利。

雖然已離開了拓展基地，但一回想起拓展訓(xùn)練的經(jīng)歷，心里還是久久不能平靜，因為自始自終我們均為自己的順利過關(guān)而滿足，我們?yōu)橥榧佑投曀涣撸覀優(yōu)橥槌晒Χ鴼g呼雀躍，我們?yōu)槿w通過而擁抱而歡呼。所有的一切，是那么的真切、那么的具有合力，那么的讓人回味。在一天的訓(xùn)練中，我們快樂著、合作著、前進著、幸福著，這種團結(jié)協(xié)作、催人奮進的精神將永遠激勵我今后的工作，我堅信，只要大家齊心協(xié)力，定能創(chuàng)造奇跡。

2022因為心得體會我想退團了和方法三

近幾個月以來，我校組織了一系列的師德培訓(xùn)活動，在這幾天的學(xué)習(xí)過程中，作為一個剛剛從事教學(xué)工作的我而言是極其重要并且十分迫切的。剛剛走上工作崗位的時候，認為教師“在其位，謀其職”就是把書教好，開啟學(xué)生的智慧之門，教育學(xué)生作一個品行端正的人。殊不知，教師除了教書以外更重要的是育人，而怎樣育人最重要的就是要以身作則。

都說孩子的第一個教師就是父母，父母的一言一行對孩子的成長很重要，因為孩子善于模仿;其實教師在學(xué)生的眼中也是不容忽視，因為學(xué)生對教師的敬畏。對于學(xué)校而言教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)生的學(xué)風(fēng)和學(xué)校的校風(fēng)，教師的形象直接關(guān)系著學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。師者為師亦為范，“學(xué)高為師，德高為范?！弊呱先咧v臺，教書育人;走下三尺講臺，為人師表。教師不僅僅是社會主義精神禮貌的建設(shè)者和傳播者，更是莘莘學(xué)子們的道德基因的轉(zhuǎn)接者。所以，師德，不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!經(jīng)過培訓(xùn)，我有諸多體會，現(xiàn)歸納如下：

社會在發(fā)展，知識在更新，知識容量在擴大。不學(xué)習(xí)，就跟不上時代的步伐。僅有不斷學(xué)習(xí)，才能夠不斷充實自我，才能不斷吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途徑。學(xué)校教育雖說由師生兩個主體共同完成，但關(guān)鍵還是在于教師。教師的主導(dǎo)、導(dǎo)向作用是十分重要的。用什么樣的教育思想、理念、模式、方法、途徑來完成自我的教育、教導(dǎo)，將直接影響到學(xué)校的教育教學(xué)效果。僅有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷提升自我、完善自我。

教師的職責(zé)是教育學(xué)生，然而學(xué)生的思想品德在很大程度主要不是教出來的，而是感染出來的。教學(xué)中依靠的是富有感染力的課堂氣氛以及教師的人格力量和起表率作用的言行舉止。推進教育教學(xué)的融合管理的根本保證，是有一支思想過硬、品德高尚、為人師表的教師隊伍。這支隊伍要全員有意識、人人有職責(zé)，人人都要成為學(xué)生心目中的道德權(quán)威。教育是心靈與心靈的交流，對學(xué)生道德紀律的實施需要借助的是教師的道德權(quán)威，而不是行政手段，更不是紀律強權(quán)。道德權(quán)威來源于教師的師德，教師的人格力量。教育學(xué)生是不是多上幾節(jié)思想品德課，讓學(xué)生背誦日常行為規(guī)范就能夠了呢不是的。我國古代大教育家孔子曾說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”作為教師我們要在要在日常教學(xué)中發(fā)揮模范、表率作用，注意自我的行為舉止，言談風(fēng)貌。教師的一言一行都對學(xué)生起著潛移默化的作用。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，作出表率，以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以和藹的態(tài)度對待人，以豐富的學(xué)識引導(dǎo)人，以博大的胸懷愛護人。僅有這樣，才能保證教書育人的實效，學(xué)生才會“親其師，信其道”，進而“樂其道”。

在我們心中要有學(xué)生，要充分認識到學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主體地位。每位教師要重視感情上的熏陶。在教育教學(xué)過程中要異常注意與學(xué)生心靈的溝通，自覺地把培養(yǎng)完美感情作為教育教學(xué)中的一項重要資料和目標(biāo)。情是師生交流的紐帶。杜甫有詩句說：“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲”與其說的是春雨滋潤萬物的特點，不如說是教師的感情特點。關(guān)心學(xué)生的生理和心理健康是做好學(xué)生思想道德建設(shè)的充分條件。按理說此刻的學(xué)生在家里是小皇帝，過著衣食無憂的生活，與其父母相比，我們再去關(guān)心他們的生活豈非剩余，如果這么想那就大錯特錯了。生活在學(xué)校里的學(xué)生當(dāng)然期望得到來自教師的關(guān)心愛護。時常關(guān)心學(xué)生的衣食住行，會讓學(xué)生感覺到長輩的關(guān)懷，團體的溫暖。不關(guān)心學(xué)生的生理健康有可能導(dǎo)致學(xué)生的心理問題。記得我班里有一個不太聽話的學(xué)生，學(xué)習(xí)態(tài)度不好，有一次在課堂上隨意講話，我批評了她，之后也沒有及時的找她談話教育，結(jié)果這個學(xué)生不僅僅在背后罵了我，竟然連我的課也不來聽了。此刻犯罪低齡化，大多是因為其心理沒有受到正確的引導(dǎo)而至。重視學(xué)生的思想道德建設(shè)問題，教育得就得尊重、理解、貼近他們;還要建立正確的學(xué)生觀，了解學(xué)生的需要，做一個服眾的威而有信的教師。

另外，經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我了解到新課程改革已全面鋪開，其主要理念就是“以學(xué)生為本”，關(guān)注學(xué)生的主體地位，而尊重學(xué)生，平等對待學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生是師生和諧相處的重要前提。每個人都有自我的自尊，每個人都期望得到別人的尊重，這是一種心理上的需求，但尊重是相互的。學(xué)生是有自我思想和行動自由的獨立個體，被平等對待是一大愿望，能得到教師的尊重對學(xué)生是極大的精神激勵。尊重學(xué)生的實質(zhì)是把學(xué)生當(dāng)作和自我一樣有尊嚴、有追求、有獨特個性特長、有自我情感的生命個體，從尊重學(xué)生出發(fā)，建立新型的現(xiàn)代師生關(guān)系，教師要進行必要的主角轉(zhuǎn)換，要從傳統(tǒng)的師道尊嚴中擺脫出來，要從家長的威嚴中解放出來，要從唯一正確的師長的假想中醒悟過來，學(xué)會傾聽，學(xué)會理解，學(xué)會寬容，學(xué)會欣賞，懂得贊美，善于交流，成為學(xué)生成長的伙伴，成為學(xué)生成長的引導(dǎo)者和鼓勵者，成為“孩子們的同志和朋友”。

雨果曾說過：“花的事業(yè)是尊貴的，果實的事業(yè)是甜美的.，讓我們做葉的事業(yè)吧，因為葉的事業(yè)是平凡而謙遜的?！蔽蚁耄處熕鶑氖碌木褪沁@種葉的事業(yè)——平凡而偉大。

“言必行，行必果”，行動實踐遠勝于說教。師德，不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!其實，在日常的教育教學(xué)工作中，許多教師都在用行動詮釋著師德師風(fēng)的真正內(nèi)涵。師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)，作為新世紀的一名教師，不僅僅要上好一堂課，還要加強學(xué)生的思想道德建設(shè)，更應(yīng)提高教師自我的師德素質(zhì)，這就是我從本次師德培訓(xùn)中得到的一點體會。

2022因為心得體會我想退團了和方法四

尊敬的黨組織：

我很高興能被推薦去上黨課。經(jīng)過黨校培訓(xùn)，我在思想上對中國共產(chǎn)黨有了比較全面系統(tǒng)地認識，并在內(nèi)心樹立了共產(chǎn)主義信念。同時，我也意識到入黨條件之多，要求之高，發(fā)現(xiàn)自己身上尚有一些不足，距一個真正的共產(chǎn)黨員還有一定差距，但我相信通過自己的不斷努力，提高自身修養(yǎng)，是能給自己創(chuàng)造入黨條件的。今后，我會以實際行動來爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。

首先，我談?wù)剬W(xué)習(xí)期間對黨的進一步認識。要進一步認識中國共產(chǎn)黨，必須要對其性質(zhì)有比較深入的理解。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益。這一性質(zhì)注定了中國共產(chǎn)黨是一支無私奉獻的偉大的黨，奠定了其全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，我們黨的思想建設(shè)、政治建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)中始終堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南，黨的思想路線是一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，實事求是，在實踐中檢驗真理和發(fā)展真理。黨的根本原則是民主集中制，實行群眾路線，一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去。我們黨員嚴守黨的紀律，正確處理個人利益與黨的利益、人民的利益、集體的利益之間的關(guān)系。他們曾以其優(yōu)良的傳統(tǒng)和作風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)人民開拓社會主義新局面，弘揚和展示了新時期共產(chǎn)黨員的風(fēng)范。我對我們黨表示崇高的敬意，并由衷的熱愛黨，擁護黨。

在學(xué)習(xí)期間，我明白了每一名積極爭取入黨的同志首先要從思想上入黨，要從思想上樹立無產(chǎn)階級世界觀、人生觀、價值觀、樹立全心全意為人民服務(wù)的信念，不惜犧牲一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終身，并在實際行動中表現(xiàn)出來。這就是說絕對的端正入黨動機，認識入黨的內(nèi)涵。因為只有端正入黨動機，才能做到全心全意為人民服務(wù)，才能做到不謀私利，不搞特權(quán)，才能經(jīng)得起黨和人民的考驗，才能真正成為一名合格的共產(chǎn)黨員。

現(xiàn)在，我談?wù)勆贤挈h課的感受。通過黨校培訓(xùn)，我覺得自己以前很少想到入黨后應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。為此，我深感慚愧。以前對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，只有膚淺、簡單的了解，未曾在實際中認真學(xué)習(xí)、體會，并在實踐中應(yīng)用它，指導(dǎo)自己正確認識客觀世界。對此我感到非常遺憾，今后我一定會認真學(xué)習(xí)理論。黨始終如一為人民服務(wù)，大公無私的寶貴精神震撼人心。焦裕祿，孔繁森等克己奉公的形象激勵我時刻為他人著想。我知道全心全意為人民服務(wù)的含義不在于做出什么驚天動地的大事，而在于日常工作中，一點一滴的奉獻，不求回報。正所謂，在平凡的工作中，做出不平凡的成績。

要成為一名合格的共產(chǎn)黨員確實不容易。我決心從以下幾方面提高自己，爭取早日成為一名共產(chǎn)黨員。首先，我要認真學(xué)習(xí)理論，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，堅定共產(chǎn)主義信念，同一切不良現(xiàn)象，錯誤思想作斗爭，牢記黨的宗旨，為同學(xué)，為人民服務(wù)。其次，在生活、工作中，我要挑起重擔(dān)，起先鋒模范作用，正確處理好學(xué)習(xí)與工作，專業(yè)學(xué)習(xí)與全面素質(zhì)提高的關(guān)系，努力掌握社會救助工作業(yè)務(wù)，成為社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。發(fā)揚艱苦樸素，勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德?？傊?，我要自覺用黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，堅持按照黨綱、黨章的規(guī)定行動，處處服從組織的決定，積極完成組織交給的任務(wù)。在實踐中鍛煉自己、改造自己、完善自己，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)、思想道德修養(yǎng)、政治法制修養(yǎng)、組織紀律修養(yǎng)、科學(xué)文化修養(yǎng)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，使自己更進一步向黨組織靠攏。

這次黨校培訓(xùn)對我個人樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀有著特殊重要的意義。他全面改善了我對黨的認識，端正了我的入黨動機，為我能入黨打下了良好的基礎(chǔ)。希望黨組織和領(lǐng)導(dǎo)加強對我的培養(yǎng)、教育和考察。我要在黨的熔爐中鍛煉自己，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨.

此致

敬禮

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2022因為心得體會我想退團了和方法五

前段時間我在公司參加了一個培訓(xùn)，在這次的培訓(xùn)中，我不僅認識了新的同事，而且自己無論在思想認識上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上均有了很大的提高，受益匪淺。本人在今后的工作中，將從以下幾個方面作出努力，爭做一名優(yōu)秀而專業(yè)的職業(yè)人。

一、端正態(tài)度，認清形勢。

工業(yè)區(qū)組織的培訓(xùn)實踐活動為我們提供了充分的學(xué)習(xí)機會，目的是讓我們提高工作能力，提升個人修養(yǎng)，為未來走上新的工作崗位做好充分準(zhǔn)備?！皺C會只留給準(zhǔn)備好的人”，我們應(yīng)珍惜這難得的機會，及時為自己“充電”，查漏補缺，全面提升自我，才能抓住機遇，更好地實現(xiàn)個人價值。

每個人都要有自己的理想，有自己的目標(biāo)。絕不應(yīng)該安于現(xiàn)狀，讓相對空閑的培訓(xùn)實踐生活削弱自身積極向上的勁頭，擾亂追求進步的精神面貌。這樣的精神狀態(tài)一旦產(chǎn)生，并任其蔓延，將不利于個人的進步，更危急自身的職業(yè)發(fā)展。為此，我們要加強危機意識，竭盡全力地把培訓(xùn)期間的每一分每一秒都用在提升自我，修煉身心上。

二、加強團結(jié)，互幫互助。

我所在的培訓(xùn)部門是一個極具凝聚力的團隊。他們分工細致，組織合理，工作高效，業(yè)績突出，是指揮部中的佼佼者?，F(xiàn)在恰逢年末，工作忙碌，常常能看到他們整個部門的同事們自覺地加班加點，伏案工作，卻聽不到半句怨言。這也使我大受感動和鼓舞。

團隊精神什么，團隊精神是新時期的一種集體主義的升華和集體主義內(nèi)容的擴展，我們在工作的分工與合作離不開團隊精神的支持，沒有團隊精神的支持就很難有我們各項工作的順利開展，以單位為家的忘我的工作作風(fēng)就是團隊精神的再現(xiàn)。

正因為大家相信這個團隊，忠于這個團隊，每個人都有著團隊合作的意識，極具團隊合作精神，才會將團隊利益放于首位，并為之努力奮斗，這才能保證團隊的順利工作和工作成績的取得。

所以在未來的工作中，我將會把團隊合作精神銘記在心，并付諸行動，與同事們心連心，團結(jié)一致，為團隊凝聚力的加強貢獻自己的一份力，共創(chuàng)輝煌的業(yè)績!

2022因為心得體會我想退團了和方法六

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了一年?？墒俏乙廊磺逦挠浀?，當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入xx市場，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出，以下是今年的化妝品銷售工作總結(jié)。

工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今日太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快理解我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最終快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

此刻品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自我不能很快被顧客信任。事實上，顧客僅有信任了你，理解了你這個人，才會理解你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客研究時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。在工作中我發(fā)現(xiàn)自我也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好的成績。

曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，提高著。所以，我熱愛這份工作，期望自我今后能歡樂著工作，同時也能在工作中找到更多的歡樂！