心得體會自查自糾輔警實用 交警輔警自查自糾文章(6篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

主題心得體會自查自糾輔警實用一

體會一：“背摔活動”需要的是相互信任。

“信任”二字在現(xiàn)有的生活中已經用的很少，特別是在工作中，對每個人來說都不敢輕易放松自己，更不敢敞開心扉，以免自己被卷入不必要的紛爭。“背摔活動”考驗的是你對團隊的信任，當自己站在高臺上，除了有足夠的勇氣外，就是對團隊的信任，只有一念間的信任才能讓自己鼓起勇氣，從心里認同自己的團隊，才能心無顧忌地相信團隊為人民全心全意的服務。

體會二：“高空抓桿”需要的是自我挑戰(zhàn)。

要站在一根7米高的鐵桿上，且頂端圓盤直徑不過20厘米，正好放下自己的雙腳，然后縱身一躍抓住前方1.5米遠的單杠。除了受過專業(yè)的訓練，很少有人面對這樣的挑戰(zhàn)可以鎮(zhèn)定自如。而面對這樣的活動，我們要做的就是挑戰(zhàn)自己的恐懼感，挑戰(zhàn)自己是否敢于跨出那一小步。退怯的同事們可能會后悔，勇敢向前的同事們也許將永遠記住這人生的一瞬間。試想將這一切看作是自己的人生，那么在人生的道路上也會遇到很多近在眼前的挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)更是一次次機遇，只要挑戰(zhàn)自我，勇敢的跨出這一小步，那么就可能將屬于自己的機會牢牢抓住。

體會三：“拼七巧板”需要的是有效溝通。

溝通是人與人之間思想與感情傳遞過程，以求思想達成一致。傳遞過程的一點點失誤就可能造成彼此之間信息交流的不順暢。三天團隊訓練中不僅有提升個人能力的活動，而且還有增強隊員之間有效溝通的游戲，“拼七巧板”看似簡單，但在其中蘊含如何有效溝通的技巧，溝通時的語速、語氣甚至雙方面部表情的傳遞都是非常重要的傳遞信息。抓住溝通時的小細節(jié)，那么彼此溝通將會是有效的。

拓展是一次學習，學習的積累更是人生財富，而從中得出的感悟更是堅定理想的信念。這次訓練，我們感受到了有效溝通的重要性，也深刻體會到了相互信任發(fā)揮的強大力量。三天拓展學習體會還遠不止這些，以上只是把自己印象最深的一些整理了出來，讓自己重新細細回味一下，也堅信自己會把這些啟示運用到今后的工作中去。

主題心得體會自查自糾輔警實用二

軍訓，教我們怎樣做人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰(zhàn)，怎樣把握自由與紀律的尺度。軍訓，是我們增長才干的機遇，也是對我們的挑戰(zhàn)。這要求我們用心融入其中去學習，去煅煉，去磨礪，其目的是：增強國防意識與集體主義觀念，培養(yǎng)團結互助的作風，增強集體凝聚力與戰(zhàn)斗力;軍訓，還能提高我們的生活自理能力，培養(yǎng)思想上的自立，還能幫助我們養(yǎng)成嚴格自律的良好習慣。

這就需要我們在軍訓過程中，我們不但要領略軍人們無私奉獻的偉大精神以及不怕困難的崇高品質，也要發(fā)揚我們“同心協(xié)力，艱苦奮斗”的光榮傳統(tǒng)。我們要堅持鐵一般的紀律，嚴于律己，服從命令，堅決完成各項訓練任務;大家要用頑強的意志，用敢于吃苦、勇于拼搏，發(fā)揚“流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神，徹底完成軍訓使命。

所以，我們進入中學學后的第一件事就是軍訓。

初聞軍訓，我總以為是一個很好玩的節(jié)目，可是我錯了。

軍訓晴朗時，天空一絲云都沒有，只有那個炙熱的太陽殘酷無情的直射下來，自己好像成為了一個蒸籠，一點點地將軀體烤熟。而汗水排洪似的往下淌……

軍訓六天后，不僅磨練了我的意志，還讓我鍛煉了我的耐力、素質、忍耐和堅持，敢于迎難而上的勇氣。首先，定好目標;然后，要有一種不怕苦、不怕累的精神，腳踏實地，一步一步地向目標前進;接著，遇到困難時絕對不可以向挫折低頭，更不可以半途而廢，否則之前做的都會白費心機;最后，只要堅持，就會成功。我深深體會到作為一名軍人有多么辛苦和不容易。雖然我腰也酸、腿也疼，有時候還亂動，但是我依然咬牙堅持著完成會操。我終于知道，軍人的威武姿態(tài)不是一朝一夕形成的，而是日日練、夜夜練的。軍訓絕對是對我們體能和良好作風的訓練。

我深信，作為新世紀的中學生，應該像軍人那樣，站如松、坐如鐘、走如風。這難忘的軍訓經歷令我終生難忘。如果說人生是一本書，那么，軍訓的生活便是書中最美麗的彩頁;如果說人生是一臺戲，那么，軍訓的生活便是戲中最精彩的一幕。的確，幾天的軍訓是短暫的，但它給我們留下的美好回憶卻是永恒的。軍訓，就如夢一樣，匆匆地來，又在我沒有細細品味那份感覺的時候悄然而逝，幾天的疲勞在肩頭隱隱告訴我，已經結束了，很累，而且有酸酸的感覺。教官已匆匆地走了，卻留給我們深刻的回憶。軍訓究竟帶給了我什么?其實我覺得軍訓幾天，我們學到的不僅是站軍姿，走正步，練隊形，而是在磨練我們一種意識;一種吃苦的意識;一種堅持的意識;一種團結的意識;一種遵守紀律的意識!其實這些已經太多太多，足以讓我們一生享用。

有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。對于軍訓，有些感受真的不能言傳，只能在意會中回味。那味道就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過的人才知曉其中的蘊味，然后才能和有同樣經歷的人相對一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個讀者就有多少個哈姆雷特一樣，軍訓，對于每個人，都別有一番滋味在心頭。而對于我，軍訓，在某種程度上，已經超越了其本身的單純上的意義，它已經成為一種寶貴的難得的一種經歷，寫進我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經成為一種力量，一種在困難時給我的動力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風雨中動搖的心靈。而軍訓給我最美好的記憶，是同學們和老師、教官之間純潔淳樸充滿人情味的關系。這種關系很令人懷念和留戀，向往啊!的內心深處，引領著我在初中的生活中乘風破浪、奮勇前進

如果人生是一本書，那么軍訓便是書中最美的一頁;如果說人生是花園，那么軍訓就是其中最美的一朵花。

俗話說“天下無不散之宴席”伴隨著悅耳的腳步聲，我們漸漸離開這埋葬了許許多多回憶的地方——韶關市青少年社會實踐中心。每個人那圓溜溜的眼旁都彌漫著一圈一圈的暗紅色，每個人的眼里都飽含淚珠，大家都齊齊仰起頭，希望淚水能回到眼里，此時，每個人心里最大的愿望就是把自己的最后一個微笑送給教官。

俗話說：“不經歷風雨，何以見彩虹?”“立正、稍息、向左走、向右走……”一遍又一遍的重復著這些滾瓜爛熟的動作。我們受了委屈，自己忍著。路途中遇到困難，勇敢的越過……多少次讓淚水劃過臉龐，多少次讓放棄的念頭在腦海中蕩漾，多少次讓反抗的心里呈現(xiàn)在眼前，這時，就不由自主的拷問自己，來這里的目的是什么?絕不是觀光旅游，不是休閑娛樂。而是來這里磨練自己，鍛煉自己。此時，我都會大聲的告訴自己“堅持，就是勝利”。

在軍訓的幾天里，最應該感謝的是莫過于是我們的教官了。我們的任性讓他把嗓子都喊啞了。那時，他說過的一句話讓我一直銘記于心：“就算是我進醫(yī)院，我也要你們聽得清我講的每一句話?！甭犕赀@句話，讓我們整個班都陷入了沉思。我們的良知被喚醒了。從此，“刻苦訓練，聽從指揮”成了我們班一個嚴明的紀律。

最讓自己記憶猶新的還有那次野炊。一直在家像公主般的我第一次拿刀切菜、第一次自己親手做飯……別提那滋味了，就像是面對一道一竅不通的數學題。首先我拿起笨重的菜刀，臉上帶著陰深深笑容的走向那豬肉旁，嘿!它還真不賴，向我發(fā)起了攻擊。我切一下，它跑一下。這不，我和豬肉的“大戰(zhàn)”引來了一陣陣的嘲笑聲，這讓我尷尬極了。我們這組經過我這么一折騰，讓悠閑的教官不得不來幫我們收拾殘局。最終還得多謝我們的教官幫我們這組扭轉了殘酷的現(xiàn)實。

軍訓短暫的五天都漸漸的逝去。嬌生慣養(yǎng)的我們在那里知道了許許多多的國防知識。感受到了團結的力量，體會到了責任與使命。這短暫的五天，給我留下了一個永恒的回憶，讓我終生受益無比。

我的軍訓生活軍訓是辛苦的，是快樂的，是無奈的，又是生動的。在短短幾天的訓練中，我們也嘗到了“酸、甜、苦、辣”。今天是軍訓的頭一天，同學們聚在操場上，臉上洋溢著興奮和不服輸的勁頭，好象根本沒把辛苦的軍訓放在眼里。

點完名后，一個精干魁梧的軍官來到我們面前，他宣布今后由他來擔任教官來訓練。

第一個項目是站軍姿，我想：“不就是立正嘛，這有什么?”于是就端端正正的站好，每當教官走過來時，總會向我投來贊賞的目光，我心里美滋滋的。但好景不長，隨著時間的推移，我漸漸的支持不住了，可天公不作美，今天恰好又是艷陽高照，晴空萬里。平常沒感覺太陽有多毒，可今天，太陽就在頭頂懸著，無遮擋的灑下陽光來。不一會我就滿頭大汗了。正站著，一聲清脆的哨聲響了，“休息!”指導員說道。一聽這話，我再也無力支撐身體，軟軟的癱了下去。摸摸衣服，全都被汗水浸透。天哪!站軍姿真是太辛苦了!再看其他同學，有的癱在地上不起，有的正貪婪的牛飲，還有的.正悠哉游哉地乘涼，今天的軍訓讓我嘗到了辛苦，也讓我領略到了太陽之毒辣。

下午的訓練又在陽光下開始了，主要訓練內容是正步走。經過一上午的炙烤，地面的溫度可想而知，我和旁邊互相看看，都有些退縮。指導員好象看出了我們的心思，就對大家說：“我知道大家很辛苦，但如果不走正步，也就失去了軍訓的意義，我也不強求大家，走不走，由你們自己選擇?！甭犃诉@席話，我們都沉默了。但過了一會兒，有一個男生舉起手說“我參加”。見他舉起了手，又有更多只手紛紛舉了起來。我對自己說：“如果不走，固然要輕松很多，可將來會操時，如果有一個人走不好，就會連累全班……”想到這兒，我毅然決然的舉起手。不一會兒，50多人的手全部舉了起來。指導員見大家態(tài)度明確，就發(fā)出口令：“齊步—走!”可能是指導員那席話的緣故，大家走的很整齊，還得到了指導員的表揚。雖然每個人的腳上都起了泡，但我相信大家都是快樂的，至少我是快樂的。

同時我們也迎來了會操。大家用汗水澆灌的種子，就要在會操的那一天結果了。一班、二班，現(xiàn)在輪到我們班了，指導員帶領我們走出草坪，不久，操場上就響起了我們整齊的踏步聲。

經過一系列嚴格的考核，會操結束了，在我們的努力下。

初中三年學業(yè)就已結束，而我又開始人生另一個轉折殿那是高中生活。雖然我的高中生活開始了但我必須接受一次重要的考驗------軍訓訓煉。

8月22日是我軍訓的第一天，雖然軍訓只有五天時間但對于我來說既漫長又辛苦日子。一個陽光明媚的早晨我急忙帶著行裝來到我未來將要學習的高中學校門口，然后聽從老師指揮放好行裝聽從按穿軍服和認識教官便開始了軍訓。

雖然天氣很熱但我還是準時參加。我們在熱辣辣的天氣里站軍姿，太陽從我們頭頂照下來汗從我們身上流下。有時我?guī)缀粝氲瓜碌詈筮€是戰(zhàn)勝了自己續(xù)堅下去，接著每天教官教我們不同容連續(xù)了兩天我終于感受到什么叫苦。

每天訓煉太陽如滾燙的開水一般肆無忌憚地潑向我們，豆大的汗珠如同雨后春筍般地從額頭上一顆顆的冒出。汗水肆虐地沖刷著臉龐。有時我的身子已經麻木了，只有腳底才有一種火燒炙熱的感覺，但我還是堅著那怕在苦在累堅下去。我們的教官不是嚴厲但卻有一張?zhí)焓拱愕拿婵滓灿辛硪粡埬Ч戆愕拿婵住ＫS時讓你放輕松隨時讓你害怕起來，這樣的訓煉我們都要十分小心。

就這樣我們連續(xù)后幾天里都在太陽下訓煉，于是我們的皮膚由嫩白到熾紅轉為棕黑的漸變，被灼傷的皮膚，輕輕一碰就如同撕裂了一般疼痛。盡管無數次地想做逃兵，卻又不甘心敗給懦弱，依舊準時來到操場上因為心里有著一份頑強執(zhí)著的信念和一股堅持奮進的精神一直支撐著我們。古人云：“天降將大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。所以在軍訓的期間里又憑著這句話戰(zhàn)勝自己`````

最后經過我們努力在軍訓比賽取得第一名，這是通過全體同學的努力我們取得最后成功。也要謝謝教官對我們訓煉和老師對我們的支持，謝謝你們讓我在軍訓的期間里學到很多東西包括執(zhí)著的信念和堅持奮進的精神。

主題心得體會自查自糾輔警實用三

在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以學生規(guī)范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務解答關于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了醫(yī)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅如此，我們更是認真規(guī)范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的醫(yī)患溝通能力，各科室給予的好評。

師傅領進門，修行在個人，雖然無緣與于老師繼續(xù)學習轉自：下去因為實習即將結束，但是于老師已經將學習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實踐中成長為一名優(yōu)秀的藥學工作者。

在醫(yī)院藥房工作還能學習一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在醫(yī)生開具的中藥處方上學到的知識。

在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、打印住院藥房領藥單并發(fā)藥，然后由帶教老師核對后再發(fā)給住院部護士。在藥房接待患者時，由于很多患者購買所需藥品時候不認識想咨詢，所以，向患者介紹藥品時，我首先要了解藥品本身的基本情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對醫(yī)院藥房的信任度。

接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。

在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心。

在藥劑科實習期間我學會了用辦公自動化設備，如傳真機、復印機等。學校里學習的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現(xiàn)，當今社會競爭越來越激烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應職場的激烈競爭。

通過實習，我對中西藥房及藥劑科的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態(tài)度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評。

主題心得體會自查自糾輔警實用四

這次我們在南海艦隊驅二支隊進行了為期一個月的當兵鍛煉體驗基層部隊生活。我所在的艦是165號導彈驅逐艦，上艦后我被分配到了槍炮部門主炮班。在接下來的日子里，我就是和這群可愛的戰(zhàn)士同吃同住，共同迎接每天分配下來的任務。在這里我經歷了許多人生中的第一次，比如第一次出遠海、第一次站武裝更和第一次參加海上演習等等?，F(xiàn)在實習已經結束了，我們也已經回到學校了，但是實習中的每一天每一幕卻深深的留在了我的記憶里，他們那爽朗的笑容、一絲不茍的工作作風，感覺這一切就好像發(fā)生在昨天一樣。這次實習是我們軍旅生涯的第一步，將對我們今后的生活、學習和工作產生深遠的影響。下面我就把這一個月來的心得體會做個歸總：

以前曾聽一些已經到部隊工作的學長們說：“學校里學的專業(yè)課到部隊里幾乎沒什么用。”通過本次實習我感覺這句話是不對的。像我所在的主炮班的工作是每天對主炮進行維護檢修，保證其在戰(zhàn)時能正常運轉。我們在學校雖然沒有針對性的學習過主炮的相關知識，但是我們在學校學的專業(yè)課是機械方面的基礎，基礎打好了，到部隊后無論是從事主炮工作還是其他相關的機械類工作我們都能輕松快速的掌握。我們國防生與軍校學員的最大區(qū)別就在于我們擁有母校強大的師資力量和良好的學習環(huán)境，在一個開放廣闊的學習平臺上學到了更多更新的知識，廣博的知識將是我們在基層部隊建功立業(yè)的根本。通過這次實習，我感受到基層部隊為我們發(fā)揮專業(yè)知識特長、施展自己才華提供了廣闊的空間。

在上艦前自己的心情是緊張和激動的。艦上的生活對于那些沒有踏入的人來說永遠是一個陌生的環(huán)境。孩童般的好奇心驅使我要探個究竟，即使不能入骨子，也要知皮毛。曾無數次幻想過艦上的生活是多么的豐富多彩，但當你真正在艦上生活一段時間后你會發(fā)現(xiàn)艦上的生活是簡單的，甚至有點單調。我們每天做的事情都好像是前一天的復制一樣，到什么時間就做什么事情，天天如此。在這單調簡單的生活中，我發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)士們都是以積極樂觀向上的態(tài)度去面對每天的生活，很少有人抱怨生活的枯燥性，這是我在他們身上學到的最寶貴的精神態(tài)度，既然我們選擇了海軍這條路就要學會忍受寂寞，堅定信念，保持一顆平常心，不要讓外面繁華的都市生活擾亂了我們的心智。

通過這次在艦隊的當兵鍛煉實習，我看到了自身的優(yōu)勢，同時也看到了自己不足的需要改進的地方，明確了下一步我要改進和努力提高的方向。

首先我們已經了解了部隊的生活，從現(xiàn)在起我們就要試著去調整心態(tài)，做好在艱苦環(huán)境工作的心理準備，從我們接到海軍學院錄取通知書的時候，我們就應該知道我們畢業(yè)后要去部隊基層工作就應該做好思想準備。通過這次實習，我們也基本了解了基層部隊的工作環(huán)境，雖然部隊生活簡單枯燥不像都市生活那樣豐富多彩，但是我們既然選擇了這條路就要無怨無悔的走下去，每天保持樂觀積極向上的工作勁頭，相信在基層部隊我們海院的兄弟也能闖出一片天地，干出一翻事業(yè)。

然后我們要利用剩下的不到兩個半月的時間里多提高自己的軍政素質，多加強自己的體能鍛煉，我們畢業(yè)后可能會有人去部隊帶兵搞政工，這就需要我們多加強自己的管理組織能力和政工寫作能力，為適應將來的工作崗位做好準備。

最后是我們大多數人還是會被分配到技術崗位，那么我們應該在剩下的時間里多去圖書館看看相關知識專業(yè)的書，學校的圖書館是很好的一個免費學習地方，里面有各種各樣的書籍，趁我們現(xiàn)在還沒走上工作崗位沒有工作壓力的時候，多去看看書，為以后走上工作崗位提前充電加油。

這次實習讓我們明白了什么是部隊，什么是當兵，什么是軍人，還有勇敢、堅強、吃苦、忍耐、服從......,學到了許多我們在學校不知道的東西，很慶幸有這樣一次機會，我想不管以后走向什么崗位，這些知識對我們都會很有幫助的，這對我們以后第一任職能力的提高有很大的作用，這一個月收獲的無形資產是我們可能一生也難得獲得的。

主題心得體會自查自糾輔警實用五

最近，我參加了彭州市組織的新教師培訓。通過6天的培訓，我對教師這個職業(yè)的內涵有了更深一層的了解。名校校長和骨干教師的講座的也為我將來的工作初步地指明了方向，使我明白教師這個職業(yè)的承重分量，對我日后的教育工作有很大的意義。從始業(yè)教育到專業(yè)成長，從師德學習到班主任培訓，從教師教學工作，到學生學習常規(guī)，面面俱到，細致入微，在各方面對我們加以培訓。讓我們樹立起師德觀念，規(guī)范教學過程，從而邁好第一步。下面將我的學習心得小結如下：

一、對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認識。

教師是文化的傳遞者?！皫熣撸詡鞯?、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感；同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協(xié)調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強調教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑和心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質。

二、在反思中進步、成長

通過培訓，讓我清醒地認識到，一名教師要想以高貴的姿態(tài)行走，就要在教學中學會反思，在反思中總結，真正提高教學能力，做一個智慧型的老師。因此，要做好以下幾個方面：

1、促進個人專業(yè)發(fā)展

能否對學生實施高素質的教育，促進學生主動、活潑、生動地發(fā)展關鍵在于教師的素質。只有通過在教育中不斷學習，在學生實際情況的基礎上對教學有所創(chuàng)新，才能逐漸提高教學水平?！袄蠋煹哪苣褪亲屢粋€不愛學習的孩子愛學習了”，因此，教師就應著力于將經驗內容轉化為學生容易理解和接受的內容與形式，教師應成為學生學習活動困惑中的引導者、探索中的支持者和學習過程的合作者。我們在職的每位教師都應該多讀書、多思考、多反思，不斷地用知識來充實自己，做有思想的老師，認真做好反思總結工作，爭做一個專家型、學者型的教師。

2、努力轉變好角色

作為一名新教師，我們應該更加理性地認識社會、認識自己的角色，改變以往學生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態(tài)度，在這個新環(huán)境中處理好新的各方面的關系，如新老教師之間的關系，同事之間的關系，師生之間的關系等。

剛來賀高時，有很多的不適應，吃飯，住宿，生活，學校管理一切都很凌亂，陌生感非常強烈，但在賀高領導的關懷下，我們漸漸熟悉和適應了一部分，并以極大的熱情和激情投入工作中，在培訓過程中，我們這些新來的老師們也十分團結，無論生活上還是學習上，我們都互相幫助，互相鼓勵，并互相探討教學中的疑問，給了我極大的鼓勵和動力，但新教師的角色轉變還需要一個長期的過程，還有很多的疑問，最大的困惑還是如何上好課，這是教師基本素質。為此，新教師必須轉變自己的角色地位，順應學生的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的氛圍。在這種輕松的氛圍里真正地引導學生們積極、主動地學習，鼓勵學生大膽去學，真正讓學生成為主宰學習的主人，學習活動參與者、探索者與研究者。

3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用

（1）用心去熱愛和善待學生。

教師應該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術精品。教師要心胸寬廣，不要小肚雞腸。一定要有一種容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽取各種不同意見，要嚴于律己，寬以待人，少一點猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關懷之心、友愛之心，這樣給學生良好的示范作用。因為，我們每天面對的是一個個有著鮮活生活，一個個正在茁壯成長的學生，我們要把他當作一個能動的人，給他們一個自由的空間，尊重平等地對待他們、關心他們，和他們成為無話不說的好朋友；從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生“向師性”。然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，讓學生感到溫暖，增強自信，這樣，才會在他們成長與發(fā)展的道路上有一個質的飛躍，更會使教學效果收到事半功倍的作用。

（2）用自己的言行去感染學生

教師要以自身的行為去影響學生，真正成為學生的表率，使學生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。因此，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，此外，教師還應和學生進行經常性的心靈溝通，向學生暢開心靈，既可以向學生談自己從人生中取得的寶貴經驗，也可以向學生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅是良師還是益友。

總之，通過參加這次短期培訓，讓我開了眼界，學到了很多東西。使我進一步認識到教師這一職業(yè)的特殊性、自己的任務及肩負的使命，更加堅定信心。并利用此次培訓所學理論和方法，不斷豐富和提高自身素質，處理好與學生的關系，兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研，為教育事業(yè)發(fā)展貢獻自己的一份力量。

主題心得體會自查自糾輔警實用六

市場營銷專業(yè)認識實習報告范文

一、前言

俗話說:紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經兩年多了，可是我們還不怎樣了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。透過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅僅開拓了我的視野，并且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二、實習時光和過程

本次實習的時光是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實習的過程是這樣的:20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。

三、實習資料

透過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線。透過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產經營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習體會

這次的實習雖然僅有短短的三天時光，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自我并沒有主動用心地去了解茂石化?？墒?，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，并且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了必須的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。

(二)深刻認識到機械化在生產中的作用和管理

我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然透過教材的學習也明白此刻的社會已經很發(fā)達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環(huán)節(jié)了?？墒牵瑳]有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是透過系統(tǒng)了解到下方的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我明白我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉的機器，我最終明白到3千萬噸的產能是怎樣來的了。此刻的

生產已經是機械化地生產，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業(yè)的競爭帶給了很好地保障。

(三)熟悉自我的產品和競爭對手

在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性:就是十分熟悉自我企業(yè)的產品，尤其是產品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅僅如此，他們還十分了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了教師教導的資料。在學營銷基礎理論知識的時候，教師教導我們在銷售自我產品的時候，我們要十分熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略……我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

(四)質量保證貫徹到實際生產中

在學習理論知識的時候，我們都明白也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是十分先進的，這為他們的產品質量帶給了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的資料是這樣的——公司質量方針:質量為本，市場導向，持續(xù)改善，用戶滿意;公司質量方針:目標產品合格率》=98%，顧客滿意率》=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。

(五)根據實際狀況制定科學的營銷策略

在接近三年的學習中，我們學習了很多關于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒牵趯嶋H的營銷工作中并不是必須都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經理所講述的其親身經歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產品。當聶經理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據市場的實際狀況，重新選取經銷商和加強對經銷商的管理的策略，從而使得產品暢銷出去。在聶經理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據市場競爭對手的實際狀況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經理的親身經歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要根據實際狀況做適當的修改，而不是全搬全抄。僅有根據市場的實際狀況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能到達企業(yè)的營銷目標。

(六)實際營銷工作中的產品定價

在我們學習企業(yè)定價的時候，教師告訴我們，企業(yè)產品定價受3c因素影響。可是，在實際產品定價的過程中，影響產品定價的因素何止3c。透過這次的見習，我了解到，一個產品的定價，要受到很多方面的影響。如產品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的;產品的供求關系，供過于求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是明白的;銷售策略，如果是新產品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法;銷售量的大小，通常為了鼓勵經銷商多進些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結算方式也會影響到產品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略;產品的運輸方式也會影響到產品的定價，如果經銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，可是如果是企業(yè)幫忙運輸的話，不僅僅產品的價格會高些，企業(yè)還要收取必須的運輸費用……實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多。

(七)營銷人員的素質要求

透過這次的實地參觀，聽報告的實習，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還務必具備以下素質。首先，要具備4種深刻的意識:市場意識，效率意識，服務意識，創(chuàng)新意識。僅有具備上方四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念:樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念。僅有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。僅有懂得隨時變通，根據市場的實際狀況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地。此刻的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，僅有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

五、實習體會總結

以上的幾點是我在這次見習中的感受。這次的見習給我?guī)砹撕芏嗟恼J識和啟發(fā)。這次短暫而又充實的認知實習，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合，為我將來從實營銷工作奠定經驗基礎。