學(xué)生寢室打掃衛(wèi)生心得體會(huì)及感悟 學(xué)生寢室打掃衛(wèi)生心得體會(huì)及感悟簡短(8篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

推薦學(xué)生寢室打掃衛(wèi)生心得體會(huì)及感悟一

2. 身材嬌小的你卻擁有那樣多的為人處事的資本，真是不叫人喜歡也難了!在工作上，你是老師的得力助手，在學(xué)習(xí)上，你是永遠(yuǎn)追求光明的向日葵!我們眼中的你，無論是失敗還是成功，臉上總會(huì)有那純凈的微笑。愿堅(jiān)忍不拔一向陪伴你走下去。

3. 在老師眼里，你是一個(gè)聰明活潑感情細(xì)膩，想象力豐富的孩子。你熱愛班級(jí)，樂于助人，并能知錯(cuò)就改。這段時(shí)間里你上課走神的缺點(diǎn)慢慢地改正了，作業(yè)不認(rèn)真的毛病也改變了很多，你變得勤于動(dòng)腦，成績也較為穩(wěn)定。老師期待著你更大的進(jìn)步!

4. 在這學(xué)期的學(xué)習(xí)中，進(jìn)步很大，在各方面都表現(xiàn)良好。學(xué)習(xí)習(xí)慣也有了很大改善。作為家長很欣慰。這與老師們的辛勤努力是分不開的，在此衷心感謝。她在寒假中，認(rèn)真聽家長的話，主動(dòng)完成老師布置的作業(yè)，不足之處就是還不夠認(rèn)真，需改善。

5. 你思想純樸，待人隨和誠懇，能自覺遵守紀(jì)律，尤其能遵守宿舍紀(jì)律，但你平時(shí)工作不夠踏實(shí)，做事有點(diǎn)馬虎，學(xué)習(xí)上效率不高，進(jìn)取心不強(qiáng)，與同學(xué)不能和睦相處，缺乏為班級(jí)爭光的熱情與潛力。愿你活潑開朗鍛煉潛力，做一個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生!

6. 你挺聰明，也很機(jī)靈，你伶牙俐齒的語言逗得大家哈哈大笑，你能虛心理解老師的教育，思想上用心要求進(jìn)步，只是不能嚴(yán)格要求自己，宿舍和教室你都沒能很好地表現(xiàn)。希望你以頑強(qiáng)的毅力改正缺點(diǎn)，做一個(gè)優(yōu)秀的好學(xué)生。老師相信你必須能做到!

7. 希望在學(xué)習(xí)上認(rèn)真聽課，大膽發(fā)言。數(shù)學(xué)方面提高計(jì)算速度和應(yīng)用潛力，以及分析問題更全面靈活，視野更開闊;語文方面，閱讀和寫作要提高水平，分析文章主體準(zhǔn)確，簡單扼要，寫作流暢，明確，用詞豐富。使自己的學(xué)習(xí)成績?cè)谛聦W(xué)期更上一層樓。

8. 你是一個(gè)善良可愛的孩子，有很強(qiáng)的自尊心和上進(jìn)心，群眾榮譽(yù)感強(qiáng)，尊敬老師，與同學(xué)相處和睦，不計(jì)較個(gè)人得失，懂得謙讓，愛勞動(dòng)，能吃苦耐勞，誠實(shí)勇敢。但是你的自理潛力還有待提高，把課桌整理好，改掉丟三落四的毛病，相信你會(huì)更棒的!

9. 來自:zuowenzhangcom

10. 在老師眼里，你是一個(gè)善于開動(dòng)腦筋勇于探索富有進(jìn)取心的好學(xué)生。你熱愛班級(jí)，樂于助人，并能知錯(cuò)就改。但是你有一個(gè)毛病始終沒改——那就是有很多時(shí)候不能靜下心來，時(shí)間的利用也不夠。希望你克服浮躁情緒，堅(jiān)定踏實(shí)，提高效率，以期更大收獲。

11. 自信勤奮的你是我最優(yōu)秀的學(xué)生之一。你深深愛著我們的班群眾，經(jīng)常主動(dòng)清潔教室?guī)兔ν瑢W(xué)。你能認(rèn)真地學(xué)好每一門功課，在學(xué)習(xí)上有一種用心進(jìn)取的可貴精神，這是多么令人欽佩呀!你是個(gè)聰明的孩子，我相信你將成為胸納百川，恢宏大度的杰出人才。

12. 你有較強(qiáng)的理解潛力，但缺乏持之以恒的學(xué)習(xí)熱情;你有很強(qiáng)的進(jìn)取心，但自控潛力還不好。孩子，你是聰明的，只要執(zhí)著地去做一件事，堅(jiān)持不懈，勝利必將屬于你。書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。好好地珍惜這黃金歲月吧，老師期待你更出色的表現(xiàn)!

13. ××，在老師眼里，你是一個(gè)聰明，活潑善于開動(dòng)腦筋，勇于探索，富有進(jìn)取心的好學(xué)生。你熱愛班級(jí)，樂于助人，并能知錯(cuò)就改。但是你總是跌倒在同一個(gè)地方，是否自己就應(yīng)多加思考，找出原因?其實(shí)這道理我也給你說明白，關(guān)鍵的是你有沒有認(rèn)真去做!

14. 你是老師最喜歡的學(xué)生之一，源于你無論何時(shí)都掛在臉上的微笑，源于你在處理事情上所顯示的聰慧和機(jī)敏，無疑，你就應(yīng)是優(yōu)秀的。但是，你知道為什么你此刻還有一些差距嗎?找到原因了嗎?老師相信，只要你能勤奮努力，持之以恒，你將是我們班最棒的!

15. 你是個(gè)平凡而又樸實(shí)的女孩，你思想健康，蓬勃上進(jìn)，你性格開朗，又能明辨是非，你時(shí)常默默無聞，但與你交談時(shí)，你能侃侃而談，你渴望學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，但成績又不盡人意，你常常矛盾信心不足，要知道前進(jìn)的道路不會(huì)一馬平川。愿你策馬前行，快馬加鞭!

推薦學(xué)生寢室打掃衛(wèi)生心得體會(huì)及感悟二

第四屆學(xué)生寢室文化節(jié)

策 劃 方 案

活動(dòng)名稱：窩巢，寢室“秀”文化—— 杭州電子科技大學(xué)信息工程學(xué)院

文一校區(qū)第四屆學(xué)生寢室文化節(jié) 活動(dòng)時(shí)間：2012年

10月中旬——11月上旬

策劃部門：杭州電子科技大學(xué)文一生管會(huì)

主辦單位：杭州電子科技大學(xué)文一生管會(huì)

杭州電子科技大學(xué)信息工程學(xué)院學(xué)工辦

杭州電子科技大學(xué)文一物業(yè)管理公司

杭州電子科技大學(xué)文一分團(tuán)委

承辦單位：杭州電子科技大學(xué)文一物管公寓部

杭州電子科技大學(xué)文一生管會(huì)

協(xié)辦單位：杭州電子科技大學(xué)文一校區(qū)保衛(wèi)科

活動(dòng)主題：秀出宿舍，為青春喝彩！

2012級(jí)學(xué)生普遍為九零后，作為深受中國改革開放影響極大的一代人，其思想，理念以及行為融入了中西方的雙重文化，接受的是信息時(shí)代最為發(fā)達(dá)的流行元素。所以本次活動(dòng)，我們希望同學(xué)們感知宿舍生活，給予他們最大的舞臺(tái)，彰顯其獨(dú)特的“九零活力”，為青春喝彩，為夢想舉杯。

活動(dòng)目的: 寢室文化是大學(xué)校園文化的重要組成部分，是同學(xué)們活動(dòng)最主要的場所，為了增強(qiáng)廣大同學(xué)對(duì)寢室建設(shè)的熱情，引導(dǎo)廣大同學(xué)積極關(guān)注自己的生活環(huán)境，提高自理能力，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。同時(shí)也是響應(yīng)構(gòu)建和諧美好校園的號(hào)召，創(chuàng)建和諧寢室、文化寢室，把寢室打造成建設(shè)和諧校園的“文明窗口”。為此，經(jīng)我生管會(huì)的集體研討，決定以此為契機(jī)，開展形式多樣的特色活動(dòng)，確保在構(gòu)建和諧校園之際，也使寢室活力無限，擴(kuò)大校園文化影響力，營造人文氣息濃郁的環(huán)境。

【活動(dòng)方案】

活動(dòng)一窩巢之夜暨學(xué)生寢室文化節(jié)開幕式

活動(dòng)時(shí)間:待定

活動(dòng)地點(diǎn)： 足球場

具體流程:

一、活動(dòng)要求：

1、以宿舍為單位報(bào)名參評(píng)，要求每個(gè)寢室成員都能參與其中（有特殊情況的除外）。如節(jié)目需要可男女宿舍合作聯(lián)合演出。

2、節(jié)目除集體朗誦外形式不限，可以是唱歌、舞臺(tái)劇、小品、宿舍集體舞蹈等集體節(jié)目即可；節(jié)目內(nèi)容不限，提倡積極健康、詼諧幽默等較輕松的形式。

3、表演時(shí)間限定在20分鐘之內(nèi)，節(jié)目若需要背景音樂，要另外自備背景音樂。

4、要求大一每個(gè)寢室都必須參報(bào)一個(gè)節(jié)目（有特殊情況的除外），大二有節(jié)目也可參加。

二、活動(dòng)流程：

1、由各班班長做好宣傳和動(dòng)員工作，并將本班節(jié)目名單于10月xx號(hào)之前報(bào)給本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)督促各宿舍排練。

2、比賽嘉賓及評(píng)委：各輔導(dǎo)員、生管會(huì)負(fù)責(zé)老師、其他部門學(xué)生代表。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 一名，二等獎(jiǎng) 兩名，三等獎(jiǎng) 三名，相應(yīng)的獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)

勵(lì)另定。

4、開始環(huán)節(jié)：由生管會(huì)負(fù)責(zé)老師（或輔導(dǎo)員）宣布第二屆寢室文化節(jié)開幕。注：觀眾在觀看過程中可到現(xiàn)場工作人員處參加投票，支持并獲得獎(jiǎng)項(xiàng)寢室的觀眾可獲得小禮品（觀眾需實(shí)名）。

活動(dòng)二校園奪寶

活動(dòng)時(shí)間:待定

活動(dòng)地點(diǎn)： 文一校區(qū)

具體流程:

一、活動(dòng)要求：

1、以寢室為單位，活動(dòng)過程中寢室成員必須一起行動(dòng)不得分散。

2、參賽隊(duì)在足球場由工作人員發(fā)放游園卡后出發(fā)，每到一個(gè)地點(diǎn)必須寢室成員都到齊才能蓋章。

二、活動(dòng)流程：

1、參賽者以寢室為單位,向生管人員報(bào)名。

2、參賽隊(duì)按照活動(dòng)順序進(jìn)行“游園”活動(dòng)，足球場出發(fā)從依次為新東教—實(shí)驗(yàn)樓—圖書館—新教—食堂—籃球場（可不按順序走，只要最后全部蓋章或簽字就行了）；最后在足球場作為終點(diǎn)。

3、完成活動(dòng)所用時(shí)間最少的隊(duì)獲勝。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，相應(yīng)的獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)勵(lì)。注：a·在新東教時(shí)選手手持乒乓球拍,拍上放有兩個(gè)乒乓球,保持一分鐘不掉落，途中掉落需重新計(jì)時(shí)。

b．在實(shí)驗(yàn)樓時(shí)需將選手的左腳與另一位選手的右腳綁在一起,沖到游戲的最終點(diǎn)。

c．在圖書館時(shí)需寢室所有人員參加跳繩，連續(xù)跳滿10個(gè)為止。d．在新教樓時(shí)即由工作人員給出2個(gè)詞,由組員中的一員來表演她所看到的詞,由另一位選手來猜,直到猜對(duì)2個(gè)詞為止。e．在食堂時(shí)參賽隊(duì)員將一根筷子投進(jìn)距離一米遠(yuǎn)的啤酒瓶中，直到投中為止。f．在籃球場時(shí)需參賽人員每人都需投中一個(gè)球，不限位置。

活動(dòng)三校園生活百科之王

活動(dòng)時(shí)間:待定

活動(dòng)地點(diǎn)：新東教教室

具體流程:

1、由生管會(huì)成員在大廳中拉上線，并在線上用訂書機(jī)固定寫有生活百科問題的紙條。

2、同學(xué)們以寢室為單位，在大廳中瀏覽生活百科問題，如果知道問題的答案就將該問題撕下，最后到生管會(huì)管理處回答問題。

3、生管會(huì)記錄回答問題的寢室號(hào)、寢室長、聯(lián)系號(hào)碼及該寢室所回答對(duì)的題數(shù)。

4、回答正確題數(shù)最多者獲勝。

5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：選取5個(gè)回答對(duì)問題最多的寢室。

活動(dòng)四消防技能培訓(xùn)

時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)： 籃球場

具體流程：

（1）材料準(zhǔn)備：火堆、滅火器

（2）活動(dòng)展開：

1、出寫黑板報(bào)，樓層長負(fù)責(zé)宣傳到每個(gè)寢室。

2、活動(dòng)當(dāng)天由保安部負(fù)責(zé)消防知識(shí)的講解,消防接力賽現(xiàn)場組織由宿管會(huì)負(fù)責(zé)。

（3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：取前三名滅火最快且回到終點(diǎn)的同學(xué)。

活動(dòng)目的：對(duì)同學(xué)們進(jìn)行一定的消防知識(shí)的培訓(xùn)后，讓大家能掌握當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)怎樣進(jìn)行及時(shí)的撲救和自身的保護(hù)，并了解必要的消防安全知識(shí)。

活動(dòng)五最佳宿舍答辯會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：新東教教室 活動(dòng)具體辦法和內(nèi)容：

參賽宿舍要參加本次“最佳宿舍”答辯會(huì)，宿舍代表要配合幻燈片（或dv、flash等）進(jìn)行陳述宿舍在各方面的表現(xiàn)、特色等等，各參賽宿舍可自由發(fā)揮，然后再由評(píng)委針對(duì)宿舍代表的陳述進(jìn)行提問和打分。最終本次活動(dòng)將評(píng)選出 “最佳宿舍”兩個(gè)。

答辯內(nèi)容：

1、幻燈片展示

各參賽宿舍結(jié)合幻燈片介紹宿舍各方面情況，內(nèi)容不限，要求健康向上，能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌和宿舍特點(diǎn)，時(shí)間控制在5分鐘內(nèi)。

2、一分鐘簡短陳述

以簡短的語言概括對(duì)宿舍文化的了解與認(rèn)識(shí)，時(shí)間控制在1分鐘內(nèi)。

3、回答評(píng)委提問 根據(jù)評(píng)委的提問結(jié)合各參賽宿舍自身的情況回答問題。

5.海報(bào)展

參加的寢室要出一張海報(bào)。

活動(dòng)六: 寢室文化節(jié)閉幕式

活動(dòng)時(shí)間:待定

活動(dòng)地點(diǎn): 新東教教室

具體活動(dòng)方案:

（1）dv回顧整個(gè)公寓文化節(jié)活動(dòng)（2邀請(qǐng)?jiān)诘谝粋€(gè)活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的寢室現(xiàn)場演唱。

（3由于各個(gè)社團(tuán)的招新工作剛完成，所以可以聯(lián)系一些社團(tuán)進(jìn)行表演，同時(shí)也讓其他同學(xué)了解這些社團(tuán)。

（4）可以考慮生管會(huì)本身表演節(jié)目。

（5）安排抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

（6）對(duì)本屆文化節(jié)的各個(gè)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行頒獎(jiǎng)（可穿插在表演中）；

讓在場的同學(xué)對(duì)此次寢室文化節(jié)將幾句感想；

生管會(huì)會(huì)長對(duì)此次寢室文化節(jié)進(jìn)行評(píng)論總結(jié)；

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師對(duì)本屆”寢室文化節(jié)”進(jìn)行總結(jié)及評(píng)論

（7）宣布寢室文化節(jié)閉幕.

推薦學(xué)生寢室打掃衛(wèi)生心得體會(huì)及感悟三

實(shí)習(xí)是大學(xué)畢業(yè)參加工作之前將理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是一個(gè)非常好的從大學(xué)生到就業(yè)者的過渡階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身能力的好的練刀石。作為一名剛畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)的過程中把握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年來，我嚴(yán)格遵照人事部發(fā)下的實(shí)習(xí)綱要，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到"想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)",把培養(yǎng)工作能力，提高自身的素質(zhì)當(dāng)做自己的任務(wù)，很好的完成了這個(gè)階段的實(shí)習(xí)任務(wù)。

一是加強(qiáng)思想理論的學(xué)習(xí)，主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力量，想要圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)，首先要調(diào)整好思想。領(lǐng)導(dǎo)們非常關(guān)心大學(xué)生的成長，為此特地為我們制定了"雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度".雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，技術(shù)導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上我對(duì)未來的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)未來人生有了新的規(guī)劃。

二是注重理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時(shí)，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

三是熱愛實(shí)習(xí)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。

"愛崗才能敬業(yè)",熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到"懂，會(huì)，做".一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

推薦學(xué)生寢室打掃衛(wèi)生心得體會(huì)及感悟四

從現(xiàn)在開始，我將開始一段新的生活，暑假書店實(shí)習(xí)工作，這是我期待已久的工作，我在之前已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，我相信我會(huì)在不斷的前進(jìn)中得到更多的進(jìn)步，只要自己一直不斷的努力下去，就會(huì)有更大的發(fā)展，大學(xué)生書店實(shí)習(xí)報(bào)告。在書店實(shí)習(xí)的過程中，我遇到過很多的困難，不過這些都是暫時(shí)的，只要自己不斷的努力，我就可以做的更好，因?yàn)檫@就是現(xiàn)實(shí)存在的狀況，不斷的努力，不斷的進(jìn)步！一、書店實(shí)習(xí)內(nèi)容未去書店之前就對(duì)這份實(shí)習(xí)滿懷期待。之前去書店都是以顧客的身份，這次角色要作徹底地轉(zhuǎn)變。

7月1日下午一點(diǎn)，我開始了在書店的實(shí)習(xí)。按照計(jì)劃，店長將對(duì)我進(jìn)行20個(gè)工作日的培訓(xùn)，在這20天里，每天都將有一個(gè)專門的培訓(xùn)內(nèi)容。徐老師向我簡單介紹了書店實(shí)習(xí)時(shí)的一些任務(wù)，并著重強(qiáng)調(diào)了對(duì)圖書的記憶和相關(guān)賣點(diǎn)的掌握。望著那一排排、一架架的圖書，想著要一個(gè)個(gè)地去記憶還真的有些畏懼，不過在之后日子里的導(dǎo)購過程中，我才體會(huì)到了這樣要求的必要和深意。作為傳播的窗口，書店直接面向著廣大的讀者人群，在書店的圖書展架中，新東方自己的圖書占了較大的比例，toefl,gre,ielts，gmat等專架上的圖書每天的需求都很大，新概念系列作為新東方學(xué)校一直以來基礎(chǔ)英語課程的教材，也是書店賣得最好的品種之一，這樣，對(duì)這些圖書的導(dǎo)購便是重中之重，在之后的學(xué)習(xí)的過程中，對(duì)這些系列的圖書的掌握也成為了我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。下面是店內(nèi)工作的大概流程與主要工作內(nèi)容：1.圖書的接貨與入庫據(jù)說，沒有經(jīng)歷過暑期班的店員，不算真正的店員。

雖然受到奧運(yùn)的影響，但是暑期班的學(xué)員仍然很多，而學(xué)校學(xué)員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實(shí)習(xí)期也正在這段"繁忙期"內(nèi)，這樣，我有機(jī)會(huì)親身體會(huì)書店工作的辛苦。店內(nèi)圖書在這期間內(nèi)每天的流量都很大，所以幾乎每天都會(huì)運(yùn)來很多書，而書籍的接貨、入庫這一環(huán)節(jié)就成了最鍛煉人的環(huán)節(jié)，勞動(dòng)強(qiáng)度很大。圖書從需求到入庫的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求申請(qǐng)批準(zhǔn)作單報(bào)單接貨清點(diǎn)上架入庫。其中，我能接觸到并經(jīng)常參與的是"接貨清點(diǎn)上架入庫"。首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當(dāng)然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書擺好在一起，并且要大概記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進(jìn)行下一步--清點(diǎn)。清點(diǎn)，也就是對(duì)單，逐一清點(diǎn)發(fā)來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價(jià)格是不是清單上要的，一般要求的是書號(hào)也要對(duì)才行，但因?yàn)榻?jīng)常來的都是本版書，熟悉的貨，對(duì)得也快，書號(hào)也就不用那么仔細(xì)的看了。作為店員，對(duì)書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數(shù)，并且要及時(shí)地補(bǔ)架。所以，當(dāng)來貨清點(diǎn)完后要將書店書架需要的書找出，放在專門的拉車上，拉到3樓店內(nèi)補(bǔ)架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。

這段時(shí)間除了書店店內(nèi)圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時(shí)申請(qǐng)了一個(gè)分庫。2.貼磁從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進(jìn)行"貼磁"。所謂貼磁，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種安全措施，防止圖書被盜。如果圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會(huì)自動(dòng)發(fā)出刺耳的"嘀嘀"聲提示。貼完磁條的圖書就可以補(bǔ)充到書架上了。3.圖書的上架與擺放圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要特別推薦，這時(shí)會(huì)單獨(dú)為其專架陳列、封面向外，或在醒目的位置運(yùn)用貼海報(bào)、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如toefl系列等，則一般采用書脊向外的方式擺放。有時(shí)候一些擺放方法會(huì)綜合運(yùn)用在一起，以達(dá)到更好的實(shí)際效果。有時(shí)候，拉上來的補(bǔ)架圖書數(shù)量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經(jīng)過合理的組合、技巧的安排，突然會(huì)發(fā)現(xiàn)有很大的空間。往往看到"老"店員做到這點(diǎn)的時(shí)候會(huì)覺得很神奇。4.導(dǎo)購導(dǎo)購是店員工作中很重要的一部分。之前對(duì)圖書品種等的學(xué)習(xí)效果如何都在導(dǎo)購的過程中集中體現(xiàn)了出來。同時(shí)，在這個(gè)過程中，店員將直接面對(duì)顧客，店員的一言一行都將代表大愚書店，所以我也學(xué)到了怎樣以店員的形象面對(duì)顧客。

在導(dǎo)購的過程中，有些顧客會(huì)有很多問題，他們希望能從店員這里了解到對(duì)于他們(或他們的子女)來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開始導(dǎo)購的時(shí)候我很不自信，顧客的期待越大，感到的壓力也越大。隨著導(dǎo)購次數(shù)的增多，以及對(duì)圖書產(chǎn)品等的進(jìn)一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進(jìn)去，而且學(xué)會(huì)了從顧客的角度出發(fā)，簡單地舉兩個(gè)導(dǎo)購過程中的例子：一位老者想為其現(xiàn)讀初二，計(jì)劃于高三考托福的孫子買關(guān)于托福的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎(chǔ)關(guān)(我分別介紹了新東方的5種詞匯書，并建議應(yīng)該從基礎(chǔ)的詞匯記起，并推薦了2本書：10000紅寶)，另外還要對(duì)托?？荚嚨念}型等有個(gè)整體的把握了解(我介紹了基礎(chǔ)班的"特訓(xùn)"系列及官方指南與備考策略)，最后我還向其推薦了"gre紅寶"及其輔助的"17天搞定gre詞匯"，因?yàn)楹⒆訉硪诿绹x大學(xué)，必須掌握相當(dāng)可觀的詞匯量才能在課堂上以及平時(shí)的生活中完全沒有障礙，實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生書店實(shí)習(xí)報(bào)告》。另一件事情是，顧客想為孩子買新概念2的教材，我在向其推薦輔助資料"全新全繹小題大做"時(shí)，仔細(xì)為其分析了孩子的實(shí)際情況，其孩子開學(xué)讀初三，課業(yè)比較多，時(shí)間不是很充足，所以配上"全新全繹"可以幫助減少整理課堂學(xué)習(xí)筆記等的時(shí)間，而"小題大做"沒有時(shí)間就不必買了。

當(dāng)然，不是每次導(dǎo)購都能成功，很多時(shí)候面對(duì)顧客的問題無從回答，還要去尋求"老人"們的幫助。5.其他店內(nèi)工作隨著暑假班的開學(xué)，書店展開了外賣活動(dòng)，外賣很辛苦，8月27日的外賣應(yīng)該是最辛苦的了，整個(gè)書店忙碌了一天并且又是一晚…第二天又是接著開始，我周一過來的時(shí)候看到郵箱里市場部同事做的flash，感覺自己當(dāng)時(shí)應(yīng)該在場的…幫不上大忙，但是可以去分擔(dān)。與此同時(shí)，書店也有些新的店員的加入，我也開始更多地去分擔(dān)一些其他的工作。書友會(huì)會(huì)員登記。大愚書店的會(huì)員可以享受8.8折的優(yōu)惠(國外原版圖書除外)，并且可以積分，在全國的大愚書店可以通用。成為會(huì)員的方式有：3元工本、購物滿50元、學(xué)員免費(fèi)、員工免費(fèi)等。人多的時(shí)候可以先登記下卡號(hào)，然后簡單輸入甄別信息，盡快登記下一位，之后空閑時(shí)再進(jìn)行信息補(bǔ)充。3元工本費(fèi)辦卡要貼小票底根，滿50的要出示小票，學(xué)員要登記學(xué)號(hào)。開具發(fā)票。因?yàn)橐膿Q機(jī)打發(fā)票，對(duì)一些遠(yuǎn)處顧客進(jìn)行詳細(xì)的登記，以便之后開發(fā)票后郵寄給顧客。輔助收銀。收銀處超過3人時(shí)主動(dòng)協(xié)助收銀員，做一些輔助工作，提前提醒顧客出示聽課證或會(huì)員卡，消磁，打包，裝袋，禮品(新東方圖書滿99元+1元送原價(jià)3.5元筆記本；新東方圖書滿199元+1元送原價(jià)19元大愚文化衫)…二、收獲與感悟店內(nèi)期刊方面，我在店面的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)購買新東方英語期刊的很少，書店曾做過與書友會(huì)會(huì)員卡綁定的促銷，雖然有一定的進(jìn)展，但是由于是為了書卡，能真正閱讀有待懷疑，而且這種行為本身就讓人覺得《新東方英語》賣得不是很好。我做過思考，首先從期刊的定位上，中學(xué)版自然是應(yīng)該包括初中和高中階段，但有讀者反映我們的中學(xué)版總體難度水平偏向于高中，對(duì)于初中生來說閱讀難度較大。而據(jù)我了解，高中生中的課外英語閱讀人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于初中的，初中這一部分的潛在讀者數(shù)量非常。關(guān)于期刊的定位是否可以進(jìn)一步的細(xì)分，不知道期刊部的同事是否考慮過這一點(diǎn)，當(dāng)然這只是我個(gè)人的一點(diǎn)看法。走進(jìn)書店，會(huì)發(fā)現(xiàn)在書店的收銀處后面有著這樣一句話，"追求卓越，挑戰(zhàn)極限"。我想這句話不僅僅適用于這里，每個(gè)行業(yè)，每個(gè)崗位都應(yīng)有這樣地追求。工作之間總能找到相通的感悟。

一個(gè)月的時(shí)間說長不長，說短也不短，是書店加深了我對(duì)大愚的了解與親近感。書店就是大愚的前沿陣地，其他部門都是后方，從后方的不同部門開到戰(zhàn)場，大家戰(zhàn)斗在一起…這其中固然充滿著汗水，但更多的是大家一起工作時(shí)收獲的快樂。在書店，我對(duì)新東方本版圖書有了更多的接觸，新東方圖書出國留學(xué)培訓(xùn)系列賣得一直很好，主要是新東方老師作者對(duì)該領(lǐng)域研究得很深入，一般新東方學(xué)員也會(huì)來買自己喜歡的老師出的書，應(yīng)該是出自于一種信任。新東方學(xué)校課程所需教材也是店內(nèi)賣得較好的書，如：新概念系列、pets系列、朗文語法系列等。大愚圖書勵(lì)志系列賣得也不錯(cuò)，這也可能是學(xué)員想對(duì)自己喜歡的老師做更多了解的原因。對(duì)于英語讀物，來買的學(xué)生不是很多(據(jù)我觀察)，多做臨時(shí)翻讀，倒是家長來為子女選購的多一些，但也多僅限于能引起學(xué)生閱讀興趣的書，如：《哈里波特系列》等。音像產(chǎn)品方面，一些能練習(xí)口語和聽力的經(jīng)典影視很受歡迎，如：《亂世佳人》、《魂斷藍(lán)橋》、《阿甘正傳》、《老友記》、《越獄》等，明日東方的《新東方背單詞》口碑也很好。相對(duì)而言，新東方的四、六級(jí)圖書有待改善。詞匯書類中星火的很受歡迎，星火詞匯類圖書的整體設(shè)計(jì)、版式安排、詞條內(nèi)涵等都值得學(xué)習(xí)借鑒。新東方四、六級(jí)的圖書雖然展開了促銷并專架擺放，但在我觀察的時(shí)候選購的人依然很少。同樣，新東方考研系列圖書也不是很熱賣。我想這些與星火的專研詞匯和王長喜的精專試題是有關(guān)系的。與此同時(shí)，原版引進(jìn)圖書專架上的圖書問津的人也相對(duì)很少，一些原版書從外觀上顯得已經(jīng)很舊，價(jià)格是一方面原因，我想還有就是來大愚購書人群中大多還是為出國、考試等暫時(shí)利益，能安心閱讀大部頭英文原著的不是很多。另外，我還發(fā)現(xiàn)，來書店直接求購小語種圖書的顧客也大有人在，書店雖然有諸如日語、法語、韓語、德語等的圖書，但是圖書品種不太多，往往不能滿足一些顧客的選購。

推薦學(xué)生寢室打掃衛(wèi)生心得體會(huì)及感悟五

通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使學(xué)生充分接觸計(jì)算機(jī)，深入理解計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐技能，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

xx年5月23日——xx年8月25日

武漢xxxx有限公司于xx年注冊(cè)成立，一開始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順利接入中國移動(dòng)和中國電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動(dòng)smic平臺(tái)的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于xx底開始尋找其他投資機(jī)會(huì)，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決定于xx年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟**，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：高校促銷活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期。

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動(dòng)，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場漠然處之。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會(huì)，搞過很多活動(dòng)，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費(fèi)場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高?；顒?dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒?dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。

一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺(tái)的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái)，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

終于有一天，老板對(duì)我說，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開發(fā)市常武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。因?yàn)槲洳@塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)，缺少廣告支持，此時(shí)武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。

1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長期合作共進(jìn)退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作。可惜的是，當(dāng)我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開了。

作為還沒有踏入社會(huì)的大學(xué)生，面對(duì)自己未來的生活與工作，我們心中是有很多疑問的，我們特別需要到真正的工作環(huán)境中去感受一下自己幾年后會(huì)所從事的工作。這次實(shí)習(xí)中的參觀學(xué)習(xí)不僅讓我們對(duì)距離自己最近的工作有了詳盡的了解，同時(shí)也讓我們對(duì)自己接下來的學(xué)習(xí)有了進(jìn)一步的規(guī)劃。

推薦學(xué)生寢室打掃衛(wèi)生心得體會(huì)及感悟六

實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請(qǐng)書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

3.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

1.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。

2.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

3.畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。

4.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

推薦學(xué)生寢室打掃衛(wèi)生心得體會(huì)及感悟七

各位領(lǐng)導(dǎo)老師同學(xué)們：

你們好!我們來自寢室，一個(gè)團(tuán)結(jié)的國防班寢室。我們來自五湖四海，為了一個(gè)共同的目的，也為了我們各自的理想走到了一起。我曾想，在如此眾多的人中，是什么樣的緣分讓我們八個(gè)人相遇，相知，相親，相愛，相互包容，相互關(guān)懷。我們的寢室就是我們共同的家，我們都在努力，努力構(gòu)建我們和諧溫馨的家，在這里可以痛哭，可以狂笑，可以敞開心扉，可以安心的入睡。一年的生活時(shí)光即將悄然走過，但留給我們的記憶卻是不平凡的，我用心的收藏著我們每一次的共同奮斗，每一次的攜手面對(duì)，每一點(diǎn)一滴的積累，我相信即使沒有人記得，那也會(huì)成為我們的最珍貴的財(cái)富。作為寢室長，我為我們寢室感到自豪，下面就介紹一下我們寢室各方面的情況。

我們的學(xué)習(xí)

我們寢室的八個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)非常認(rèn)真，并且十分刻苦，除了每天按要求上自習(xí)到晚上9點(diǎn)，還經(jīng)常自由組合自習(xí)到9點(diǎn)半，回到寢室還經(jīng)常一起討論白天的所學(xué)和作業(yè)題，在這方面尤其突出的是張xx同學(xué)，他總能自覺保證長時(shí)高效的自習(xí)，盡快完成作業(yè)同時(shí)學(xué)習(xí)一些課外知識(shí)。劉旭同學(xué)也是我們學(xué)習(xí)的榜樣，他經(jīng)常在熄燈后打臺(tái)燈學(xué)習(xí)，堅(jiān)持背單詞，對(duì)我們寢室的學(xué)習(xí)氣氛有很大的帶動(dòng)作用，其他幾名同學(xué)也時(shí)常學(xué)習(xí)到很晚。我們經(jīng)過不懈的努力，上學(xué)期期末考試中，我們寢室的兩名同學(xué)分別取得了班級(jí)一，二名的好成績，得獎(jiǎng)學(xué)金的兩人次。但是，我們同時(shí)也看到了差距與不足，我們?cè)趯W(xué)習(xí)方面的路可謂任重而道遠(yuǎn)，我們還要舉我們八人之力，努力拼搏，共同奮斗，使我們的成績?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。

我們的衛(wèi)生

由于我們國防生的特殊身份，我們對(duì)于內(nèi)務(wù)的要求一直以來都很嚴(yán)格。我們有完善的輪流值日制度，有明確的扣分懲罰制度，明確責(zé)任，每個(gè)人都認(rèn)真值日，這已然成為了一種習(xí)慣。也正是這樣的習(xí)慣，使我們一直以來都保持著免檢寢室的稱號(hào)。我們還定期對(duì)寢室進(jìn)行大掃除，不僅僅是為了檢查也是為了寢室各成員的健康。當(dāng)然，我們照理想中的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的差距，這也是我們?nèi)w今后努力的方向，相信我們會(huì)再接再厲，造就我們整潔而溫馨的家的環(huán)境。

我們的榮譽(yù)

1、早在軍訓(xùn)時(shí)期，我們寢室同學(xué)的表現(xiàn)就十分出色，8個(gè)人全都入選了全團(tuán)僅有的一支劈槍方隊(duì)。有一人獲得了學(xué)生標(biāo)兵的優(yōu)秀稱號(hào)。

2、我們寢室共有3名班委，分別是班長、學(xué)習(xí)委員、宣傳委員，三名學(xué)生會(huì)成員，其中一名是基礎(chǔ)學(xué)院策劃部部長，兩名預(yù)備黨員，他們?yōu)槠渌瑢W(xué)帶了好頭，積極的走在正確的前進(jìn)路上。

3、我們寢室在體育方面有很強(qiáng)的實(shí)力，有三人入選班級(jí)籃球隊(duì)，且全為主力，三人入選班級(jí)足球隊(duì)，兩人入選學(xué)院籃球隊(duì)。有一人參加了文學(xué)社，一人參加民族文化傳承社，一人參加機(jī)器人興趣小組。

4、我們寢室在工商管理學(xué)院主辦的面向整個(gè)基礎(chǔ)學(xué)院的寢室爭霸賽中，我們通過了知識(shí)競答，體力考驗(yàn)，才藝表演等環(huán)節(jié)，從眾多的寢室中脫穎而出，成為全基礎(chǔ)學(xué)院選出的7個(gè)寢室中的一個(gè)，代表信息學(xué)院參加了最后的決賽，獲得了最佳人氣獎(jiǎng)。

5、我們寢室還有幸成為了我們xx3樓唯一的防火疏導(dǎo)寢室(是x級(jí)第一任)，我們寢室的每個(gè)人都在3樓乃至整個(gè)七舍的防火工作中起到重要作用，有的負(fù)責(zé)打通安全通道、有的負(fù)責(zé)對(duì)樓上樓下以及樓長的通知、有的負(fù)責(zé)疏散本樓層的同學(xué)，我們擔(dān)負(fù)著很重的責(zé)任，但我們感到光榮。

我們的特色

1、我們寢室制定了詳盡而切合實(shí)際的寢規(guī)，是由我們八個(gè)人經(jīng)過反復(fù)的研究討論，再加上實(shí)踐后的補(bǔ)充修訂而完成的。具體涉及作息時(shí)間，衛(wèi)生要求，獎(jiǎng)懲制度，集體活動(dòng)等方面。并且決定開展每月至少一次的寢室工作總結(jié)，按實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整規(guī)章以保證寢規(guī)的實(shí)際意義是為寢室成員服務(wù)。同時(shí)要對(duì)一對(duì)時(shí)間段時(shí)間以來所出現(xiàn)的問題提出新的舉措新的方案，舉大家之力，使大家收益。

2、我們寢室內(nèi)部開展了學(xué)習(xí)一幫一的活動(dòng)，一名學(xué)習(xí)較好的同學(xué)和一名學(xué)習(xí)較差的同學(xué)結(jié)成伙，平時(shí)一起上自習(xí)，有問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決，以使我們?nèi)珜嬍业耐瑢W(xué)共同進(jìn)步。

3、我們寢室在文藝方面很有才能，經(jīng)常開展集體的文體活動(dòng)，我們的原創(chuàng)寢室歌曲在寢室闖關(guān)大賽的才藝展示環(huán)節(jié)受到了很好的反響，并最終確保我們晉級(jí)成功。

4、我們寢室還制定了廢品回收機(jī)制。廢紙空瓶等，一部分捐給愛心社，一部分賣錢作為我們的寢費(fèi)。

我們的規(guī)劃

學(xué)習(xí)規(guī)劃

1、我們要充分發(fā)揮我們寢室學(xué)習(xí)突出者的帶頭作用，組織我們寢室成員跟著學(xué)習(xí)優(yōu)異者一起自習(xí)，這樣既可以保證自習(xí)時(shí)間，也可以提高自習(xí)的效率，并拿出固定的時(shí)間來做交流。

2、每天晚上用二十分鐘集體背英語單詞，只要每天堅(jiān)持，養(yǎng)成習(xí)慣，我們的英語會(huì)有很大的飛躍。

3、每天都為大家介紹重要新聞，讓大家了解國家大事。我們作為國防生，要主動(dòng)學(xué)習(xí)國防知識(shí)，關(guān)心國家，關(guān)心人民。

生活規(guī)劃

1、我們即將舉辦一屆314寢室文體大賽，其比賽項(xiàng)目包括籃球3v3，羽毛球，乒乓球，臺(tái)球，唱歌，電子競技。其目的一方面是在大家忙碌的學(xué)習(xí)之余，給大家一個(gè)放松的機(jī)會(huì)，另一方面是給在各方面有才能的同學(xué)一次展示自我的機(jī)會(huì)。

2、為了增強(qiáng)我們的安全保衛(wèi)意識(shí)，寢室長將會(huì)組織大家積極學(xué)習(xí)安全防衛(wèi)知識(shí)(《防火、防盜安全手冊(cè)》)。在用電方面，我們會(huì)更加小心，認(rèn)真遵守學(xué)校所制定的用電制度，并由寢室全體同學(xué)進(jìn)行互相監(jiān)督。

我們都下定決心要成功申請(qǐng)優(yōu)秀寢室，并且保證遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，成為21世紀(jì)優(yōu)秀的大學(xué)生。我們年輕，所以我們充滿熱情;我們勇敢，所以我們不畏挑戰(zhàn)，我們是團(tuán)結(jié)的集體，我們有強(qiáng)大的力量，我們的口號(hào)是“永遠(yuǎn)的我們，永遠(yuǎn)的沸騰”。

附原創(chuàng)寢歌： 傷心的陰霾 快跳出來 你不必?fù)?dān)心未來

有朋友 陪著一路什么能阻礙

嘆息的理由 全部甩開 陽光每天都不遲來

有我在 你的世界一定更精彩

昂起你的頭 不必回首 把握今天才是永久

勇敢的面對(duì)不惜汗水 展示我們新一輩 不棄不悔

我們一個(gè)年代 一路同在 一起奮斗 一起開懷

無淚無懼 不言失敗 鐵骨錚錚 無可替代

我們互相包容 互相關(guān)愛 互相支持 互相期待

兄弟之間 不是今天明天 握緊手 就是永遠(yuǎn)

申請(qǐng)人：

時(shí)間：x年xx月xx日

推薦學(xué)生寢室打掃衛(wèi)生心得體會(huì)及感悟八

在暑期實(shí)習(xí)下，依據(jù)學(xué)生工學(xué)結(jié)合我制定這個(gè)計(jì)劃，作為一名大二學(xué)生，在暑假期間有幸進(jìn)入杭州市的兆久成智能系統(tǒng)有限公司實(shí)習(xí)，很感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)，讓我了解到有關(guān)安防面的知識(shí)，也將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，鍛煉自我，培養(yǎng)自己吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)合作的精神，為以后的學(xué)習(xí)、生活、工作中積累經(jīng)驗(yàn)。在此次實(shí)習(xí)過程中，從公司基層做起，自己體會(huì)其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功離我們并不遙遠(yuǎn)!

主要目的是為了豐富我的專業(yè)知識(shí)，對(duì)專業(yè)知識(shí)有個(gè)進(jìn)一步的提高。

實(shí)習(xí)的目的：

為了加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，了解安防公司的工作流程和安防企業(yè)的銷售模式，學(xué)習(xí)安防企業(yè)實(shí)際的營銷渠道和推廣的方法，理論聯(lián)系實(shí)際，體驗(yàn)安防企業(yè)文化和管理方法，鍛煉自己吃苦耐勞的精神和提升解決實(shí)際問題的能力，為今后從事安防事業(yè)打下基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)的時(shí)間規(guī)劃：

為了學(xué)習(xí)更多的專業(yè)的知識(shí)，個(gè)人計(jì)劃的暑期實(shí)習(xí)時(shí)間是7。5~9。2。

總?cè)蝿?wù)是在企業(yè)里能學(xué)到實(shí)際有用的知識(shí)和操作能力。

以下是幾項(xiàng)具體任務(wù)：

一、 在專業(yè)知識(shí)方面，在實(shí)習(xí)期間我要向我的指導(dǎo)老師虛心的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)在學(xué)校里學(xué)到的不足。

二、要強(qiáng)化我的動(dòng)手能力。 在外施工能積極主動(dòng)的協(xié)助師傅安裝安防設(shè)備 按規(guī)定時(shí)間到實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí) 定期向校內(nèi)指導(dǎo)老師回報(bào)實(shí)習(xí)開展的情況 安排好自己的學(xué)習(xí)、工作和生活，刻苦鍛煉和提高自己的專業(yè)技能。