學(xué)生自制地球儀心得體會和感想 自己動手做地球儀的感受(3篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

對于學(xué)生自制地球儀心得體會和感想一

于密果：你的成績就在不聲不響中正在取得進(jìn)步，周圍的人都在默默地替你高興和為你驕傲。如果你的英語成績能再提高些，那將是一個更大的進(jìn)步。但你的孤寂和深沉給老師留下深刻的印象，你應(yīng)該活潑一些，十幾歲的少年本應(yīng)充滿熱情，老師看到你在改變，開始微笑，努力吧，老師深深地為你祝福!

楊曉慧：你思想純樸，待人隨和、誠懇，能自覺遵守紀(jì)律，班級工作認(rèn)真，平時學(xué)習(xí)踏實，做事有認(rèn)真，但學(xué)習(xí)效率不高，進(jìn)取心不強(qiáng)，缺乏積極向上的熱情。 愿你活潑、開朗、鍛煉能力，做一個全面發(fā)展的好學(xué)生!

韓樹青：你是一個聰明的孩子，你有可愛的笑容，熱愛學(xué)校生活，和同學(xué)們相處愉快，尊敬老師，熱愛班級，但獨(dú)立性不夠，常常需要別人的提醒，老師希望你以后可以學(xué)會自己管理自己，在學(xué)習(xí)上頑強(qiáng)拼搏，可以嗎?學(xué)習(xí)是你自己的事情，要學(xué)著自己安排，因為你長大了。 查銀花：你文靜溫和，平日你默默無聞，卻看得出你樣樣要強(qiáng)。能嚴(yán)格遵守紀(jì)律，熱愛集體，關(guān)愛同學(xué)。你能按時完成作業(yè)，字跡工整。不足之處就是上課發(fā)言不夠積極，上課要開動腦筋，舉手發(fā)言，珍惜每一次鍛煉的機(jī)會，你才能獲得學(xué)習(xí)上的豐收。你的學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)，知識掌握也不夠牢固，思維能力要進(jìn)一步培養(yǎng)和提高。

王芳： 你能嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。你是個聽話懂事、善解人意、誠實質(zhì)樸、令人信任的女孩。各科基礎(chǔ)知識比較扎實。學(xué)習(xí)有計劃，有條理。學(xué)習(xí)刻苦，能從嚴(yán)要求自己，學(xué)習(xí)成績名列前茅。希望你能堅定信心，持之以恒，有迎難而上的勇氣，不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，爭取學(xué)習(xí)成績百尺竿頭,更上一層樓

楊文靜：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)計劃性較強(qiáng)，有始有終，令人放心。課堂上，你大膽發(fā)言，勇于暢抒己見,能獨(dú)立完成作業(yè),各科均衡發(fā)展，成績保持優(yōu)秀。平時能積極參加體育鍛煉和有益的文娛活動。勞動中，你積極肯干，不怕苦、不怕累。希望工作上更加大膽，想更多的辦法，帶動班級中其他的同學(xué)，共同進(jìn)步。要不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，鍛煉思維能力，提高成績。 楊子云：你對待學(xué)習(xí)態(tài)度端正，上課能夠?qū)Ｐ穆犞v，課下能夠認(rèn)真完成作業(yè)。課上，你總是認(rèn)真聽講，并能積極舉手回答問題。對待學(xué)習(xí)生活中的每一件事你都是一絲不茍，你能認(rèn)真完成作業(yè)，及時改錯，嚴(yán)格要求自己。你的基礎(chǔ)知識掌握得非常扎實，你付出了很大努力，因而成績一直很優(yōu)秀。老師相信只要你努力不懈，終有一天會到達(dá)成功的彼岸!

丁夢晨：班級工作，你主動大膽，在同學(xué)中有一定的威信。為老師分擔(dān)了不少的工作。上課能專心聽講，大膽發(fā)言。成績一直保持優(yōu)秀。思維靈活，接受能力較強(qiáng)，勤于思考，大膽質(zhì)疑。希望今后能把更多的心思放在學(xué)習(xí)上,積極投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，多關(guān)心班集體，注意克服缺點(diǎn)，養(yǎng)成謙遜踏實的品格，成為一個全面發(fā)展的優(yōu)秀中學(xué)生，爭取在下學(xué)期有大的進(jìn)步。 邵依璇：誠實、熱情，尊敬師長，關(guān)心集體，是你最突出的優(yōu)點(diǎn) 。你本學(xué)期以來，心理上成熟了許多，你能積極參與各種文體活動?？吹秸n堂上，你那專注的神情，認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，老師也感到欣慰。但學(xué)習(xí)不是一朝一夕的事情，需要長期的努力和積累。愿你不斷地充實自我，變成一個各方面都優(yōu)秀的女孩! "

朱阿丹：你活潑熱情，好學(xué)上進(jìn)，課堂上你撲閃著一雙大眼睛，聽得是那么入神，你能冷靜思考，積極發(fā)言。由于你的努力和認(rèn)真，你的成績一直較為拔尖，但在細(xì)節(jié)上還是比較不足，無謂的失誤比較多。讓人高興的是，你的性格開朗，語言幽默。老師深信，積極進(jìn)取的你若能繼續(xù)開朗自信，一定會擁有更為廣闊的天空!

彭靜：你有一雙美麗小眼睛，里面裝著幾分靈氣、認(rèn)真，裝著幾分善良、真誠。你熱心幫助同學(xué)、愿意為集體效力，從不要求回報。你是和諧的音符。善于與同學(xué)交往，人緣好。學(xué)習(xí)成績不錯，且還有一定的潛力，但你的紀(jì)律性較差，必須用高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，努力拼搏，去攀登人生的高峰!加油吧，你將會是個很有出息的女孩!

徐甜甜：你為人熱情大方，能和同學(xué)友好相處。你為人正直，尊敬老師，關(guān)心班集體，待人有禮，學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)秀。上課能專心聽講，思維活躍，積極回答問題，積極思考，認(rèn)真做好筆記，能認(rèn)真聽從老師的教導(dǎo)，自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，抵制各種不良思想。有集體榮譽(yù)感，樂于為集體做事。希望繼續(xù)努力!

侯平聰：在本學(xué)期即將結(jié)束時，回眸你擷取的累累碩果，定會欣喜地發(fā)現(xiàn)，沒有比腳更高的山，沒有比腿更長的路，只要付出，定會有回報，愛拼一定會贏!如果再加上科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，將有更大的成功在期待著你! 希望繼續(xù)努力!

潘小娟：你性格活潑開朗，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人有禮，能虛心接受老師的教導(dǎo)，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)。學(xué)習(xí)的積極性很高，但方式方法有欠妥當(dāng)，當(dāng)然，本學(xué)期后段你的成績有了可喜的進(jìn)步，老師希望你能再接再厲，堅定信心，持之以恒，有迎難而上的勇氣，不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，加強(qiáng)知識的記憶，多練多問，我相信你一定會取得更好的成績。

謝志青： 你誠實、熱情，思維靈活，大腦很有靈氣，在學(xué)習(xí)上積極主動，有自己的一套學(xué)習(xí)方法，而且效果很不錯，在進(jìn)入初中后獲得了不錯的成績。但你的文科成績還比較欠缺，望你能多和老師探討，用更加恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法獲取更出色的成績。

楊梟：你是個品行優(yōu)良的女孩，各方面表現(xiàn)都不錯,是尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)的好學(xué)生。上課能專心聽講，認(rèn)真做好筆記，課后能按時完成作業(yè)。對于不明白的問題能虛心請教他人。經(jīng)過努力，本學(xué)期成績比過去有了明顯的提高。希望今后改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)，克服各種困難，將各科成績提高到一個更高的檔次，爭取在下個學(xué)期中有更好的成績、更大的進(jìn)步。

李青："你是個品行優(yōu)良的女孩，各方面表現(xiàn)都不錯,是尊敬師長， 團(tuán)結(jié)同學(xué)的好學(xué)生。上課能專心聽講，認(rèn)真做好筆記，課后能按時完成作業(yè)。經(jīng)過努力，本學(xué)期成績比過去有了明顯的提高。希望今后改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，不懂多問,加強(qiáng)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)，克服各種困難，將各科成績提高到一個更高的檔次，爭取在下個學(xué)期中有更好的成績、更大的進(jìn)步。"

彭佳：父母給了你一個聰明的腦袋，你是一個好學(xué)自信成績優(yōu)秀的男孩，性格隨和人緣好。能夠遵守學(xué)校的規(guī)章制度，上課能專心聽講，認(rèn)真做好筆記，課后能按時完成作業(yè)。希望你能積極參加體育鍛煉和有益的文娛活動,爭取更大的進(jìn)步，成為一個全面發(fā)展的優(yōu)秀中學(xué)生。

楊效圣：你性格內(nèi)向，平時沉默寡言，不愛說話，但誠實可信，而且學(xué)習(xí)有較好的悟性。只要你學(xué)習(xí)主動一些，在學(xué)習(xí)上多問、多練、多探索，你定會成為更優(yōu)秀的學(xué)生。希望你能努力奮斗，持之以恒，今天的付出，一定能在明天得到回報。愿你拿出勇氣，靜下心來，戰(zhàn)勝自我，相信在新的一年你會有更大收獲!

對于學(xué)生自制地球儀心得體會和感想二

萬娟娟：你是一個有個性的小女孩，有一雙很機(jī)靈的大眼睛和甜美的笑容。你的文筆流暢，感情真摯，讀你的作文真是一種享受。你尊敬老師，通情達(dá)理，在這個學(xué)期，你的學(xué)習(xí)有所進(jìn)步，課堂紀(jì)律方面也較好，和同學(xué)能和睦相處，學(xué)校的生活多姿多彩，愿你活潑、開朗、做一個全面發(fā)展的好學(xué)生!

于密果：你的成績就在不聲不響中正在取得進(jìn)步，周圍的人都在默默地替你高興和為你驕傲。如果你的英語成績能再提高些，那將是一個更大的進(jìn)步。但你的孤寂和深沉給老師留下深刻的印象，你應(yīng)該活潑一些，十幾歲的少年本應(yīng)充滿熱情，老師看到你在改變，開始微笑，努力吧，老師深深地為你祝福!

楊曉慧：你思想純樸，待人隨和、誠懇，能自覺遵守紀(jì)律，班級工作認(rèn)真，平時學(xué)習(xí)踏實，做事有認(rèn)真，但學(xué)習(xí)效率不高，進(jìn)取心不強(qiáng)，缺乏積極向上的熱情。 愿你活潑、開朗、鍛煉能力，做一個全面發(fā)展的好學(xué)生!

韓樹青：你是一個聰明的孩子，你有可愛的笑容，熱愛學(xué)校生活，和同學(xué)們相處愉快，尊敬老師，熱愛班級，但獨(dú)立性不夠，常常需要別人的提醒，老師希望你以后可以學(xué)會自己管理自己，在學(xué)習(xí)上頑強(qiáng)拼搏，可以嗎?學(xué)習(xí)是你自己的事情，要學(xué)著自己安排，因為你長大了。 查銀花：你文靜溫和，平日你默默無聞，卻看得出你樣樣要強(qiáng)。能嚴(yán)格遵守紀(jì)律，熱愛集體，關(guān)愛同學(xué)。你能按時完成作業(yè)，字跡工整。不足之處就是上課發(fā)言不夠積極，上課要開動腦筋，舉手發(fā)言，珍惜每一次鍛煉的機(jī)會，你才能獲得學(xué)習(xí)上的豐收。你的學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)，知識掌握也不夠牢固，思維能力要進(jìn)一步培養(yǎng)和提高。

王芳： 你能嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。你是個聽話懂事、善解人意、誠實質(zhì)樸、令人信任的女孩。各科基礎(chǔ)知識比較扎實。學(xué)習(xí)有計劃，有條理。學(xué)習(xí)刻苦，能從嚴(yán)要求自己，學(xué)習(xí)成績名列前茅。希望你能堅定信心，持之以恒，有迎難而上的勇氣，不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，爭取學(xué)習(xí)成績百尺竿頭,更上一層樓

楊文靜：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)計劃性較強(qiáng)，有始有終，令人放心。課堂上，你大膽發(fā)言，勇于暢抒己見,能獨(dú)立完成作業(yè),各科均衡發(fā)展，成績保持優(yōu)秀。平時能積極參加體育鍛煉和有益的文娛活動。勞動中，你積極肯干，不怕苦、不怕累。希望工作上更加大膽，想更多的辦法，帶動班級中其他的同學(xué)，共同進(jìn)步。要不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，鍛煉思維能力，提高成績。 楊子云：你對待學(xué)習(xí)態(tài)度端正，上課能夠?qū)Ｐ穆犞v，課下能夠認(rèn)真完成作業(yè)。課上，你總是認(rèn)真聽講，并能積極舉手回答問題。對待學(xué)習(xí)生活中的每一件事你都是一絲不茍，你能認(rèn)真完成作業(yè)，及時改錯，嚴(yán)格要求自己。你的基礎(chǔ)知識掌握得非常扎實，你付出了很大努力，因而成績一直很優(yōu)秀。老師相信只要你努力不懈，終有一天會到達(dá)成功的彼岸!

丁夢晨：班級工作，你主動大膽，在同學(xué)中有一定的威信。為老師分擔(dān)了不少的工作。上課能專心聽講，大膽發(fā)言。成績一直保持優(yōu)秀。思維靈活，接受能力較強(qiáng)，勤于思考，大膽質(zhì)疑。希望今后能把更多的心思放在學(xué)習(xí)上,積極投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，多關(guān)心班集體，注意克服缺點(diǎn)，養(yǎng)成謙遜踏實的品格，成為一個全面發(fā)展的優(yōu)秀中學(xué)生，爭取在下學(xué)期有大的進(jìn)步。 邵依璇：誠實、熱情，尊敬師長，關(guān)心集體，是你最突出的優(yōu)點(diǎn) 。你本學(xué)期以來，心理上成熟了許多，你能積極參與各種文體活動。看到課堂上，你那專注的神情，認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，老師也感到欣慰。但學(xué)習(xí)不是一朝一夕的事情，需要長期的努力和積累。愿你不斷地充實自我，變成一個各方面都優(yōu)秀的女孩! "

朱阿丹：你活潑熱情，好學(xué)上進(jìn)，課堂上你撲閃著一雙大眼睛，聽得是那么入神，你能冷靜思考，積極發(fā)言。由于你的努力和認(rèn)真，你的成績一直較為拔尖，但在細(xì)節(jié)上還是比較不足，無謂的失誤比較多。讓人高興的是，你的性格開朗，語言幽默。老師深信，積極進(jìn)取的你若能繼續(xù)開朗自信，一定會擁有更為廣闊的天空!

彭靜：你有一雙美麗小眼睛，里面裝著幾分靈氣、認(rèn)真，裝著幾分善良、真誠。你熱心幫助同學(xué)、愿意為集體效力，從不要求回報。你是和諧的音符。善于與同學(xué)交往，人緣好。學(xué)習(xí)成績不錯，且還有一定的潛力，但你的紀(jì)律性較差，必須用高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，努力拼搏，去攀登人生的高峰!加油吧，你將會是個很有出息的女孩!

徐甜甜：你為人熱情大方，能和同學(xué)友好相處。你為人正直，尊敬老師，關(guān)心班集體，待人有禮，學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)秀。上課能專心聽講，思維活躍，積極回答問題，積極思考，認(rèn)真做好筆記，能認(rèn)真聽從老師的教導(dǎo)，自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，抵制各種不良思想。有集體榮譽(yù)感，樂于為集體做事。希望繼續(xù)努力!

侯平聰：在本學(xué)期即將結(jié)束時，回眸你擷取的累累碩果，定會欣喜地發(fā)現(xiàn)，沒有比腳更高的山，沒有比腿更長的路，只要付出，定會有回報，愛拼一定會贏!如果再加上科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，將有更大的成功在期待著你! 希望繼續(xù)努力!

潘小娟：你性格活潑開朗，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人有禮，能虛心接受老師的教導(dǎo)，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)。學(xué)習(xí)的積極性很高，但方式方法有欠妥當(dāng)，當(dāng)然，本學(xué)期后段你的成績有了可喜的進(jìn)步，老師希望你能再接再厲，堅定信心，持之以恒，有迎難而上的勇氣，不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，加強(qiáng)知識的記憶，多練多問，我相信你一定會取得更好的成績。

謝志青： 你誠實、熱情，思維靈活，大腦很有靈氣，在學(xué)習(xí)上積極主動，有自己的一套學(xué)習(xí)方法，而且效果很不錯，在進(jìn)入初中后獲得了不錯的成績。但你的文科成績還比較欠缺，望你能多和老師探討，用更加恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法獲取更出色的成績。

楊梟：你是個品行優(yōu)良的女孩，各方面表現(xiàn)都不錯,是尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)的好學(xué)生。上課能專心聽講，認(rèn)真做好筆記，課后能按時完成作業(yè)。對于不明白的問題能虛心請教他人。經(jīng)過努力，本學(xué)期成績比過去有了明顯的提高。希望今后改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)，克服各種困難，將各科成績提高到一個更高的檔次，爭取在下個學(xué)期中有更好的成績、更大的進(jìn)步。

李青："你是個品行優(yōu)良的女孩，各方面表現(xiàn)都不錯,是尊敬師長， 團(tuán)結(jié)同學(xué)的好學(xué)生。上課能專心聽講，認(rèn)真做好筆記，課后能按時完成作業(yè)。經(jīng)過努力，本學(xué)期成績比過去有了明顯的提高。希望今后改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，不懂多問,加強(qiáng)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)，克服各種困難，將各科成績提高到一個更高的檔次，爭取在下個學(xué)期中有更好的成績、更大的進(jìn)步。"

彭佳：父母給了你一個聰明的腦袋，你是一個好學(xué)自信成績優(yōu)秀的男孩，性格隨和人緣好。能夠遵守學(xué)校的規(guī)章制度，上課能專心聽講，認(rèn)真做好筆記，課后能按時完成作業(yè)。希望你能積極參加體育鍛煉和有益的文娛活動,爭取更大的進(jìn)步，成為一個全面發(fā)展的優(yōu)秀中學(xué)生。

楊效圣：你性格內(nèi)向，平時沉默寡言，不愛說話，但誠實可信，而且學(xué)習(xí)有較好的悟性。只要你學(xué)習(xí)主動一些，在學(xué)習(xí)上多問、多練、多探索，你定會成為更優(yōu)秀的學(xué)生。希望你能努力奮斗，持之以恒，今天的付出，一定能在明天得到回報。愿你拿出勇氣，靜下心來，戰(zhàn)勝自我，相信在新的一年你會有更大收獲!

對于學(xué)生自制地球儀心得體會和感想三

摘 要：暑假的到來，激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。想想自己開學(xué)便是大四的學(xué)生了，我想要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的專業(yè)能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。也想通過社會實踐真正的離開大學(xué)的庇護(hù)，接觸真正的社會!

關(guān)鍵詞：社會實踐 、促銷 、鍛煉

正文：社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒暑假有充足的時間進(jìn)行實踐活動，是給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會。作為一名準(zhǔn)大四的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有一個多月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會競爭的的激烈，同時讓我感到工作和掙錢的快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

首先是促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：00開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過我的實踐，我覺得就是通過自己把商場的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的'精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。促銷也是一種服務(wù)性的工作，要時刻準(zhǔn)備好微笑，顧客就

是上帝，所以不管我們自己的心情狀態(tài)如何，面對顧客都要提供好的態(tài)度和服務(wù)品質(zhì)。這才是專業(yè)的促銷人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。

從這次的社會實踐中我總結(jié)出：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。

通過這次實踐，產(chǎn)品的銷售，配送，售后服務(wù)，處處反應(yīng)物流專業(yè)的應(yīng)用。物品從供應(yīng)地向接收地的實體流動。根據(jù)實際需要，將運(yùn)輸、儲存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機(jī)結(jié)合。主要面向社會服務(wù)，物流功能健全，完善的信息網(wǎng)絡(luò)，輻射范圍大，少品種、大批量，存儲、吞吐能力強(qiáng)，物流業(yè)務(wù)統(tǒng)一經(jīng)營、管理都是一個企業(yè)成功的必要因素。 同時我也深刻懂得現(xiàn)代物流對一個企業(yè)的重要性。它構(gòu)成了企業(yè)價值鏈的基礎(chǔ)活動，是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。許多生產(chǎn)企業(yè)在加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)和推進(jìn)全面質(zhì)量管理的同時，已經(jīng)把尋求成本優(yōu)勢和價值優(yōu)勢的目光轉(zhuǎn)向生產(chǎn)前后的物流領(lǐng)域?，F(xiàn)代物流是生產(chǎn)流通企業(yè)的第三利潤源泉，現(xiàn)代物流是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要源泉。

一個擁有卓越物流能力的企業(yè)，可以通過向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得競爭優(yōu)勢；一個物流管理技術(shù)嫻熟的企業(yè)，如果在存貨的可得性、遞送的及時性和交付的一貫性等方面領(lǐng)先于同行業(yè)的平均水平，就能成為有吸引力的供應(yīng)商和理想的業(yè)務(wù)伙伴。放眼世界500強(qiáng)企業(yè)，它們都擁有世界一流的物流管理能力，通過向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得競爭優(yōu)勢?？梢哉f，物流管理已成為當(dāng)今工商企業(yè)最具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域之一。發(fā)展物流，強(qiáng)化物流管理不僅能使企業(yè)獲取“第三利潤源泉”，而且是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要源泉。例如，我國的海爾集團(tuán)把物流能力定位為形成企業(yè)競爭優(yōu)勢的核心能力，重組成立了專業(yè)從事物流改革的推進(jìn)本部，使原料采購、生產(chǎn)支持、物資配送從戰(zhàn)略上實現(xiàn)了一體化。該企業(yè)希望通過物流重組，實現(xiàn)“以最低的物流總成本向客戶提供最大附加值的服務(wù)”的管理目標(biāo)。為了應(yīng)對加入wto的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，中國企業(yè)必須將物流管理作為降低經(jīng)營總成本和提高顧客服務(wù)水平的主要手段，把物流能力作為企業(yè)的核心競爭力。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

通過半個月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)。一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學(xué)習(xí)，充實了自我，增強(qiáng)了口頭表述能力，與人交流。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中。有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了。我在想，社會是殘酷是現(xiàn)實的，競爭是不能回避地，怎樣在社會中學(xué)會生存，不是在大學(xué)過著“最好的職業(yè)”而是通過自身地不斷努力來自創(chuàng)業(yè)機(jī)會。我想說的是，任何收獲其實都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會令人意想不到的。作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的認(rèn)識和適應(yīng)社會生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理！生活由時間來爭取，以勤奮而充實。暑假生活給我了一個教訓(xùn)，不能懶！更多的是經(jīng)驗，為人處世，人際關(guān)系，是我為面對社會積累了經(jīng)驗，為今后的學(xué)習(xí)做出了鋪墊，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎(chǔ)！

雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家繁榮富強(qiáng)的途徑，提高國民素質(zhì)的實踐活動。另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗，沒有與人交流交往的能力，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，如果我還這樣的話，以后很有可能在社會上沒有立足之地，現(xiàn)在的社會不僅要有知識，還要擁有一些應(yīng)辨能力等綜合素質(zhì),只靠在學(xué)校汲取知識，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開始，就要培養(yǎng)自己的能力。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。